项目部三项业务工作总结

项目部三项业务工作总结
项目部三项业务工作总结

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2017年度职业健康、环境保护和节能减排工作开展情况报告

批准:

审核:

编写:

XXXXXX集团有限公司XXX项目总承包部

2017年11月3日

2017年度职业健康、环境保护和节能减排工作开展情况

报告

2017年,XXX项目环境保护工作在路桥公司、四川分公司的正确领导下,认真贯彻落实科学发展观,坚持安全发展的科学理念,以保护广大职工职业健康为目的,以节能环保为基本要求,以环保专项整治行动为契机,紧紧围绕“节能减排,科学发展”的观点,在强化现场安全基础管理的同时,大力塑造企业安全文化,强化职工节能环保意识,全面提高总承包部职业健康水平,2017年XXX项目三项业务管理工作取得了较好的成绩。为进一步总结成绩,积累经验,提升管理水平,现将2017年度三项业务工作情况总结如下:

一、总体目标控制情况

2017年全年未发生各类环境污染事故、无新发职业病事故、无火灾事故,“废水、废气、废油、废气材料”排放处理符合有关规定要求;未发生节能减排违法违规事件,万元营业收入能耗(可比价)较去年同期降幅达到标准;全年未发生职业健康安全事故,无新发职业病病人。

二、三项业务坚持的管理思路

严格坚持国家有关职业健康、环境保护、节能减排工作的要求,切实落实《关于推进安全生产领域改革发展的意见》、《“十三五”生态环境保护规划》及《“十三五”全民节能行动计划》等文件要求,坚持节能优先、绿色健康发展理念,严格落实三项业务工作全环节落实、全员参与、全过程管控,与项目综合管理能力提升与提质增效相结合的工作总要求,以建立无事故、无害员工健康、无损环境的HSE标准化管理体系为目标,按要求将机构、人员配置到位,明确职责,配套制度完善,通过加强宣传培训,过程严格督促制度措施落实,严格检查考核,按标准化体系夯实管理基础、推动项目职业健康、环境保护、节能减排管理工作。

三、持续夯实三项业务基础管理

1、总承包部三项业务管理机构设在安全环保部,成立了HSE管理领导小组,设置三项业务管理工作专员2名,明确各层级的岗位设置、人员配备工作并明确岗位职责,督促各工区至少配置一名三项业务专(兼)职管理人员。

2、完善三项业务工作配套制度建设,总承包部根据国家、公司相关规定、制度

要求,结合项目实际,认真梳理、辨识、评价职业危害因素、环境影响因素、主要能耗设备及设施,全面落实全员参与、全过程管控的工作总要求,健全具有针对性和可操作性的配套制度。在职业健康方面,总承包部制定的三项业务管理制度着重体现涉及到职业危害因素岗位的管理要素,针对存在职业危害的电焊作业、粉尘、高温天气德国作业管理,完善常态化管理制度、应急预案和现场处置方案;在节能环保方面,总承包部管理制度着重针对施工期间扬尘、噪音、污水、各类废弃物、粉尘、恶劣天气等环境影响因素以及耗能设备、设施管理提出措施要求,针对各类突发环境事件完善常态化管理制度、应急预案和现场处置方案;节能减排方面,总承包部制定的管理制度要着重体现对作业现场节能环保监管职责和要求,对定期能源消耗管理的统计、对比,落实现场水、电、油、气等能源消耗的关联要求。

3、深入开展宣传教育培训工作。总承包部不定期开展各级人员宣传教育培训的管理要求,提高各级人员对三项业务管理工作的认识,提高管理人员的专业化以及职业化水平,增强劳动者规范操作和自我保护的意识和能力。对涉及职业危害因素、环境影响因素岗位劳动人员及主要耗能设备及设施的操作人员的培训要侧重国家三项业务有关法规基本知识、公司三项业务管理制度和操作规程,所从事岗位的主要职业病危害因素和防范措施,个人劳动防护用品的使用和维护,劳动者的职业卫生保护权利与义务等。

4.规范管理现场和加强作业过程管控。总承包部规范设立现场三项业务标语标识及危险告知牌,按操作规程及规定使用和运行各类职业卫生防护、三废治理设施,对有职业病危害因素的作业现场进行危害因素监测。加强作业过程的监管,杜绝作业现场的职业卫生防护、三废治理设施及设备不使用、不能用、不好用的情况;杜绝使用国家明令禁止的设备和产品;杜绝作业现场出现劳动者防护用品穿戴不规范、污废水漫流、垃圾及废料乱弃等现象。特别是对存在职业病危害因素、存在重大环境风险、高耗能的总承包部、场所开展三项业务指导、监督和检查,做到同一单位、同种作业类型的总承包部管理标准和要求一致。

四、职业健康管理

XXX项目全面贯彻落实“预防为主、防治结合”的职业健康管理方针,以预防职业健康危害作业为重点管控项目,保障职工生命健康安全。

1、总承包部根据年度进度计划主要安排,对职业健康危害、危险源及环境因素

进行了重新辨识。根据评价出的职业健康危害因素、重大危险源和重要环境因素,我部分别制定相应的管理方案措施,加以控制和管理,确保生产安全,并制定了有关专项应急救援预案。

2、认真开展职业安全健康的教育培训工作。按照公司教育培训安排,安排三项业务专员进行三项业务相关知识培训。总承包部把职业安全健康知识的培训作为一项重要培训内容进行,尤其是重点培训新入场员工,对有关存在职业危害的作业岗位、职业健康防护用品的使用、防护措施的要求、现场突发职业危害类型等进行重点教育培训,确保员工对职业安全健康知识的真正掌握。总承包部坚持坚持做好入场人员的安全教育培训职业病防治的宣传活动,结合全国安全生产月活动的开展,通过发宣传单、宣传手册、宣传栏以及宣传挂图画等方法对全体员工进行宣传教育,提高员工对职业病防治重要性的认识。

3、食堂从业人员全部经体检合格并持健康证上岗;由综合部主管、安全部进行督察,建立食堂食品卫生管理制度,做好食品采购环节管理,禁止不符合有关卫生标准的食品入库使用;严禁采购超过保质期及其他不符合食品标准规定的食品。食堂配备足量的消毒柜定期对职工碗筷等进行消毒,食堂环境卫生清洁明亮,通风良好,食品原料摆放整洁有序,存放合理,为职工提供一个干净、卫生、健康的生活环境。

4、饮用符合卫生要求的饮用水,不使用生水或不洁净的水。总承包部及前方生活营地目前生活用水均为XXX县自来水厂的市政统一供水,办公室饮用水均为桶装矿泉水,定期收集水质检测报告。

5、总承包部制定有个人防护用品使用管理办法,并严格按照管理办法落实相应防护用品的计划、采购、验收、发放、使用管理的工作。督促各工区定期为员工发放个人劳动防护用品,为特殊工种作业人员发放相应劳动防护用品,包括防护手套、防护面罩、口罩、防护鞋、防护服、安全带等。

6、总承包部做好防暑降温措施,各工区现场设置了茶水室、休息室,配置了开水、绿豆汤、防暑药品等必备物品,为项目部职工、各工区班组等协作单位分别发放了不同数量的藿香正气液、清凉油等防暑药品,以及绿豆、金银花茶等防暑物品;8月9日上午,业主绵阳中嫘集团公司(原XXX城投公司重组后)总经理敬小梅带队开展“送清凉”活动,为在烈日下辛勤工作的一线工人们送去了茶叶、藿香正气水等消暑降温物品,给广大一线员工带来了清凉、送来了关爱,并代表中嫘集团公司对他们表

示和感谢。通过措施落实,合理配置资源,有效协调工序,安置房项目主体结构于8月16日顺利安全实现封顶。

7、在施工现场在醒目位置设置了现场危险源、职业危害告知牌和警示标语,生活营区内张贴了各类职业健康有关的宣传挂图等。

8、存在职业危害较大的作业为电焊作业,包括电焊烟尘及电弧光,但所有电焊作业均为敞开式大空间内作业,主要通过督促作业人员使用电焊面罩,必要时佩戴防尘口罩,注意合理安排电焊作业人员工作时间等措施,来减少相关危害。

9、2017年土石方开挖作业较少,主要粉尘控制主要包括道路扬尘、生产性粉尘等。粉尘控制方面,所有土石方开挖、运输、倒弃作业均按要求落实相关措施,道路扬尘方面主要通过道路的清扫维护、洒水降尘等措施来控制,各工区根据实际情况均安排了2-4人专门负责运输道路的清扫维护。

10、施工噪音主要为施工机械、振捣设备使用、敲击模板材料等产生的噪音。在噪音控制管理方面主要督促工程技术部门从方案编制、设备选型等方面把好技术关,要求协作单位严格按照要求进行机械设备的引进使用,施工区进行全封闭管理,做好作业日常使用设备的维护,杜绝使用高噪音超标设备,通过淘汰制度杜绝高噪音设备的使用,尽量降低和减少作业过程中产生的噪音,合理安排作业内容,严禁夜间10点以后进行高频噪音的作业。

五、环境保护管理

1、建立和完善环境保护有关管理制度和要求。总承包部不定期采取各种形式开展环境保护宣传活动,如张贴宣传标语、开展教育培训,结合日常安全教育培训及相关的专项培训过程,均相应的开展了多种形式的环保培训,结合地方特色的相关要求,对日常环境保护、生活卫生环境、生活垃圾处理以及施工作业环保要求等方面进行要求,使广大职工的资源意识和环保意识普遍增强,同时提高了广大职工的环保业务知识和技能水平。

2、组织开展“”世界地球日、“全国低碳日”等专题活动,通过印标语、办板报、挂横幅、发传单等多种形式,广泛开展环境保护宣传教育活动,大力营造环境保护宣传气氛。

3、为响应全国环保督查整治行动的总体号召,督查各工区严格落实废弃物处置、扬尘治理、裸土覆盖及植草、污水、噪音等方面控制措施,总承包部结合定期安全综

合大检查开展环保工作检查,并将检查结果进行通报,参与每季度的安全管理考核评比,并根据结果进行奖惩。违反规定造成环境污染损害的作业队和个人,应该按照“谁污染,谁治理”的原则进行处置,并对直接经济损失进行赔偿。

4、植被保护:对合同规定的施工征地界限内的植物、草皮、树木等做到尽力维护原状,砍伐树木和其他经济植物时,事先征得所有者和业主的批示同意,必要时采取迁移保护,工程完工后及时恢复;对施工界外的植被严禁损伤。必须铲除的永久构筑物处草皮,应尽量用于地表或坡面防护。临时工程挖填施工,采用挖掘机按先内侧后外侧顺序开挖,严禁土块顺坡滚落临近沟谷或河道;高填方段均应砌筑坡脚挡墙。边坡必要时采用喷播植草,减少水土流失。

5、在设备选型时选择低污染性设备,并安装空气污染控制系统。在运输水泥、砂石料等易飞物时采用篷布等覆盖严密,并装量适中,不得超限运输。道路扬尘治理方面,督促各工区安排专人进行道路清扫维护,同时做好运输车辆的装卸管理,做好场内道路维护以尽量减少车辆带泥上路,石岭二号安置点项目修建了轮胎自动冲洗装置。

6、生活区垃圾用密闭容器集中处理,对可降解废弃物集中掩埋在制定地点,可在距食堂、宿舍等较远处掩埋;对不可降解的废弃物如塑料等须集中处理,运至制定垃圾场统一妥善处理。总承包部办公区区域垃圾均由市政卫生部门统一回收处理,无随意倾倒现象,施工废弃物均按照方案指定的地点及方法进行处置。

7、生活区厕所定期进行冲洗和打扫,厕所采用化粪池、沉淀池进行沉淀后统一排放,沉淀池采用盖板进行遮盖;食堂污水设置专门的沉淀池进行沉淀处理,定期对沉淀池进行清理疏通,保持排污管的畅通;食堂的剩菜、洗盆油水应倒入专门的桶内,由当地村民回收利用养殖;

8、污水排放管理重点工作为河堤工程基础处理振冲碎石桩作业污水处理,针对污水处理方面,工程技术部制定了专项的处理方案,沿工作面设置三级污水沉淀池,场内设置排水沟集中集中抽排污水,确保污水排放达标,施工完成后对沉淀池采用生石灰进行固化处理。

六、节能减排管理

1、为做好节能减排宣传工作,把节能降耗宣传教育在一线施工班组展开,引导从业人员树立节能意识。在各施工班组人员展开的入场安全教育、日常安全教育、季节性安全教育、专题安全教育培训等,均对相关节能环保工作要求进行了交流培训。

2、定期开展自查、检查,定期进行跟踪考核,要求职工重点做到“三随手”,即随手关灯、随手关流水、随手捡杂物;要求职工重点做到“三节约”,即设备用电节约、浴室用水节约、设备用油节约。

3、项目部在项目部办公楼设置了节能宣传有关知识的专栏展板4块,在各工区营区级施工现场张贴宣传图画,内容包括全国节能宣传周有关知识、节能环保的意义、我们能做的节能环保事情等,并悬挂了节能宣传周主题标语;在各楼层用电开关、洗手池等位置张贴节电、节水的提示语共计40余张。

4、6月13日,项目部组织桂花街工区施工班组及宣传管理人员开展安全月主题知识暨节能宣传周专项培训活动。6月15日早上,在项目部一楼组织项目部全体员工开展了节能宣传知识培训,学习宣传展板有关内容,下午,组织项目部全体人员进行节能环保方面的知识讲座培训,对项目部日常管理中节能降耗工作进行宣传和要求。在6月18日组织的安全生产知识竞赛中,竞赛试题内容包括节能减排有关方面知识的问答。

5、加强对电力能源能耗管理,工程施工各类机电设备、电动工具、照明设施、线路损耗等,使每月施工用电量很大,安全部及生产办加强对施工现场施工用电情况进行检查,包括用电线路的维护、设备空载运行、大功率高能耗设备的使用等进行检查,杜绝能源电力的过量浪费,杜绝偷电及设备空转运行使用情况。

6、加强油料消耗使用管理。油料消耗主要为各工程机械柴油的使用,项目部土石方施工设备均由各协作单位单独管理。项目部重点督促协作单位做好设备性能的检查,杜绝设备异常油耗的发生;重点保证设备使用率,尽可能减少设备无功率运转及空转造成的浪费;做好油料使用登记管理,暂时不使用的设备必须停放在有人员值守的地方,防止发生偷盗现象。

7、加强办公、生活区用电用水管理,督促各部门人员上班后及时关闭宿舍内用电设备,下班后及时关闭电灯、空调、饮水机电源。推广无纸化网络办公,减少纸质文件、信息、材料的印刷、邮递等环节,同时减少了废气的排放;对产生的废纸要集中存放,定期处理变卖,不要随意扔掉,能使用双面复印的文件资料应尽量使用双面复印,以节约用纸。

2019年全县政法系统三项重点工作总结

20XX年全县政法系统三项重点工作总结 今年以来,按照中央和省、市委政法委的要求,结合工作实际,全县政法各部门上下联动,全民动员,细化措施,真抓实干,有力推动了“三项重点”工作的深入开展。现将工作开展情况总结如下: 一、高度重视,周密部署,为工作有序开展奠定基础 一是领导重视。年初,我县召开了高规格大范围的政法信访暨平安建设大会,县委书记明确提出了全年政法工作以深入开展“三项重点”工作、促进和谐社会发展为目标,坚持预防为主,筑牢打防并重的治安防控体系;坚持为民为重,妥善解决关系群众利益的实际问题;坚持责任为要,进一步加强对三项重点工作的组织领导,为“三项重点”工作顺利开展奠定了基础。4月份,我们专门召开了“三项重点”工作动员会,对“三项重点”工作做了具体的安排部署。二是成立机构。我县成立了“三项重点”工作领导小组,由县委常委、政法委书记担任组长,县人大副主任、县政府副县长、县政协副主席任副组长,县委政法委班子成员和公检法司“一把手”任成员。同时,成立了深入推进社会矛盾化解、社会管理创新、公正廉洁执法和督导协调工作四个办公室,并明确了各自的职责任务和近期重点工作,三个专项工作办公室分别设在县法院、检察院和公安局,做到了办公场所、设备、人员、经费“四落实”。三是宣传发动。我县结合实际,大张旗鼓地开展了“三项重点”工作宣传月活动,制定了宣传月活动日程表,分解任务,具体到日,明确到人。通过在县电视台开辟宣传专栏、统一制作宣传标语口号、举办专题培训班、集中开展宣传活动、定制发送平安建设短信等形式多样的宣传活动,进一步提高了群众的知晓率和参与度。活动中,我县共制作宣传标语5000多条,悬挂拦街横幅120多条,发放宣传资料10000余份,举办了15场专题培训班,发送政法综治宣传短信2万余条。在集中宣传活动中,共设立宣讲台18个,宣传版面200面,发放宣传资料1万余份,参与群众2万余人次,县乡两级组织宣传车辆50多辆在全县范围进行巡回宣传,取得了良好的效果。 二、打造平台,整合资源,全面深化社会矛盾化解 “大调处”是我县化解矛盾纠纷的有效载体。主要是通过整合人民调解、行政调解、司法调解资源,构建四级平台(县里成立社会矛盾纠纷调处化解指挥中心,乡镇建立社会矛盾纠纷调处化解中心,协作区建立矛盾纠纷调处化解站,村街建

三项制度情况汇报

三项制度建设情况汇报 我院以职能发挥为重点积极组织各部门进行教育培训,以紧贴岗位职责为重点大力开展技能练兵,以关注民生为重点促进干部作风转变,深入开展三项制度建设。 一是技术部门瞄准薄弱环节,邀请市院技术处技术骨干结合相关案例分别对文证审查和检验鉴定这两方面的技术协助工作开展培训,拓宽了技术业务在办案实践中的思维,渠道和方式,使检察技术工作成为我们办好案、办铁案的帮手和保障。 二是法警大队积极参与自侦案件的查办工作,并结合法警岗位职责对照检查,强化工作重点,在加强安全意识全力保障办案安全、加强队伍管理强化纪律作风纪建设、加强业务技能和体能训练提升干警综合素质、加强警用装备配备完善警务区基础设施建设上突出警务保障能力。 三是公诉科邀请区人大代表、政协委员和人民监督员到区法院旁听由我院提起公诉的公开开庭审理,对是否按时出庭、出庭着装、行为举止、庭审调查和质证的表现、发表公诉词和量刑建议及与被告人、辩护人辩论等方面的情况以及加强检察机关建设等方面的问题提出了意见和建议,拓宽了检察机关接受外部监督的渠道和途径,促进检察干警公正文明执法,不断提高执法技能。 四是大力文体活动,强化干警的团队精神。通过开展“弘

扬三苏文化、恪守检察职业道德”为主题的文化教育,让干警了解三苏历史,感悟三苏文化,不断提高检察干警的文学修养。在中国共产党建党89周年之际,举行“庆七一、展风采暨结对共建联欢会”,充分展现了检察队伍团结、拼搏、向上的精神风貌。 五是落实多项措施积极关注民生。以全区开展的“领导挂点、部门包村、干部帮户”结对帮扶活动为契机,深入联系乡体察民情、了解民意,关注民生,积极推进联系村新农村建设。派出一名年轻干警作为驻八井村村干部,具体负责结对帮扶活动的安排和督查;支持八井村村委会3000元现金,用于购买办公用品,推进村级活动室阵地建设;针对八井村交通不畅的实际困难,积极联系协调交通部门为该村争取项目资金,帮助完善交通设施建设;全院党员干警为八井村9名贫困母亲捐款2570元,用于购买桃树苗等经济作物,发展农村庭院经济,变输血式帮助为造血式帮助,让贫困户实实在在的感受到党和政府的温暖。

业务员年度个人工作总结三篇

业务员年度个人工作总结三篇 本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 篇一:业务员年度个人工作总结 转眼间,我进入xx行工作已经两年零两个月了,不经历风雨,怎么见彩虹,从最初的新手成长为分理处的会计,再进入公司业务部,这其中有辛酸,有汗水,当然,更多的是喜悦。回顾已过去的20xx年,我用3个词来进行总结:珍惜、进步、成长。 一、珍惜 态度决定一切,银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质,从踏上银行工作岗位的第一天起,我就提醒自己要对得起所从事的这份职业:在思想上严格要求自己,生活上保持艰苦朴素的作风,在工作中勤勤恳恳,积极向上,刻苦专研业务知识与技能,能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务,从而体现出自身的价值。 二、进步 通过对以往缺点的改正,不断完善自身。我从小就有点小马虎,做事情丢三落四的,这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌,特别是从事柜面业务,

为此,我时刻用胆大心细四个字来督促自己。两年的柜面工作,我累计出错过一次,当时是一位客户来取款300元,我因为一时疏忽,把存取搞反,最后操作成存款300元,还好及时发现错误,通知客户返回网点,在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错,贵在怎么吸取教训并在今后加以避免,这次事件虽然金额不大,但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本,在此基础上不断提高业务速度。 三、成长 逆风的方向,更适合飞翔,只有面对挑战,才能不断地成长。在20xx年x月末正式接手xx分理处会计岗位之前,我一直从事简单的柜面操作,对会计方面的业务不熟悉,能否胜任它对我来说是个不小的挑战。当时正值过年期间,是一年的业务旺季,仿佛所有事情一下都堆起来了,白天要办理柜面业务,晚上整理传票及其他资料。那段时间加班到11点是很正常的事,但我仍感觉有做不完的事,每天都被传票所累。我知道会计的工作远不止传票而已,但如果能及时有效地整理好当天的传票对会计工作又是相当重要的,因为这样既能为相关会计后续工作打下良好的基础,又能腾出大量的时间。

烟草个人工作总结

烟草个人工作总结 作为烟草业的一名普通员工,笔者已意识到“两个至上”已经成为统领中国烟草发展的主旋律,牢固树立“两个至上”的共同价值观,深化改革、共同发展,在工作中始终要保持弘扬一种精神、达到一种境界,那就是奉献。在贯彻的同时,做好本职工作,让国家满意、社会满意、消费者满意,这是我们共同的价值取向和追求。 从“两个至上”的价值取向中,我找到了在简单与平凡的工作中应有的品德——那就是责任。“两个至上”的共同价值观体现在工作中,要求我们时时刻刻牢记国家利益高于一切,正确处理好国家、企业、个人三者利益关系;对行业整体形象造成损害,这同样是通过维护零售户的合理利益最终维护消费者的利益。员工的精神就是爱岗,就是敬业,就是奉献,要将“爱岗敬业”的精神浓缩进平凡的工作岗位中,用自己的实际行动体现着人生的价值,是两个至上教我懂得“爱岗敬业,乐于奉献”不是高谈阔论,只要心怀一颗对事业的真诚奉献之情,平凡的工作也一样精彩。 进烟草工作转眼已近四个年头了,我深深地爱着烟草,热爱着本职工作。它不仅仅是因为给了我生存的空间,更因为给了我希望,给我的发展提供了平台。我的岗位本职工作是分拣线卷烟验货员,主要进行卷烟数量的核对,如出现实货数和销售单数量不相符时,及时进行数量和品种的核对,保证账物相符。虽然分拣线的工作很枯燥,但我对工作充满着热情,饱有着动力,在岗位上勤勤恳恳,不偷懒,不怕辛苦,认真负责做好每一个细节工作,并按计算机的正确信息进行操作,发现错误及时更正并上报,确保分拣线畅通工作。 在工作之余,仍在不断地充实自己,参加远程教育的学习,攻读大学专科文凭,在提高自身素质的同时,能把学到的理论知识运用于实践,发挥优势作用。我也积极的在提高写作能力,今年在中国烟草在线、省级网站和单位工作平台上已登了数篇文章。另外在单位组织的业务技能的考试中,取得了较好的成绩。在烟草新的改革体制下,我正努力适应新的考核制度,有改革才有目标,有竞争才有动力,有动力才能不断地进步。在烟草工作,我有一种强烈的自豪感和荣耀感,让我充分展现了自身价值和能力,因为,这里有最优秀的企业文化,有最优秀的团队,有最好的同事。 虽然目前在工作中还是比较受肯定的,但在各方面仍就存在着很多不足之处,需要在工作和生活中不断的提醒自己,时刻保持良好的状态来应对激烈的竞争和严格的管理制度,不论是从内还是外,都要得到提升,在工作中继续保持原有的认真负责的态度,杜绝出错,把好每个关,另外还是继续学习深造,提高素质建设。 虽然所有员工的分工不同,但目的却是一样的,那就是服务于国家,服务于社会,服务于每一位消费者。虽然所采取的方式不同,但根本结果却是相同的,这颗火热的心是相同的,对国家和消费者深深的热情是相同的。我们烟草人正和所有烟草行业的同仁一道,全心全意,为维护国家利益和消费者利益而努力奋斗。 烟草行业的特性,决定了我们必须把“两个利益至上”作为行业的共同价值观,作为我们共同遵守的行为准则。分拣线上的工作永远都是枯燥而烦琐的。每一天每一年,要坚守扎实做好本职工作,牢记社会主义荣辱观和两个至上共同价值观,勤勤恳恳做事做人,努力奉献,更要脚踏实地的,把追求的目标与眼前实际工作结合起来,在平凡的工作岗位上实现自己的人生价值,以实际行动向优秀的员工看齐。

业务员工作总结及工作计划.doc

业务员工作总结及工作计划 尊敬的各位领导、各位同事: 大家上午好! 我是负责xx市场的业务员xx。 为期两个月的春节销售攻坚战已接近尾声,各礼品店、二类店出货量也逐渐回落并趋于平稳。现在,我就春节期间xx市区礼品店渠道市场的操作情况做一下汇报。 根据最近几日对各个礼品店回访的情况看,总起来讲今年春节礼品店渠道的销售要好于往年同期,最集中的体现在: 第一,铺货覆盖率相对较大。现在xx市区范围内已完成铺货31家,其中绝大部分为节前最新开发的,重点开发那些通过多途径调查和侧面了解,筛选出的有意向合作并能够切实产生销量的客户,作为准客户进行重点开发和不间断沟通。所开发的店面分布均匀,而且大都在各机关企事业单位附近,有效辐射范围比较广,基本上做到了让客户都能看到、购买到。 第二,回款率较之往年有所提高。由于所开礼品店为精心筛选,可有效保证货款及时回收。据统计只是春节期间礼品店渠道累计铺出产品金额达7万余元,能够实现销售即能够切实产生回款的金额预计会达到3万元以上,预计3月份能回全款,截止目前已有2家礼品店实现回款,回款金额已近万元。而另外剩余的产品有理由相信在这个黄金销售节点的余温下也能有较好的销售。

第三,春节期间规范了礼品店供货价格及零售价格,有效防止了先前因为价格混乱而导致的出货难问题,切实维护了渠道零售商的利益,改善了客情关系,提高了产品的知名度和美誉度。 第四,创造了融洽的客情关系,并做到了及时维护。春节期间所开礼品店平均每家店至少每两天去一次,有些重点维护的店面甚至一天去两次,保证做到有事必到、有求必应,供货及时,树立了良好的公司形象。 第五,在保证礼品渠道正常运作的前提下,协助开发团购和商超渠道。 第六,完成公司领导和部门领导交办的其他工作。 XX年工作计划大众健康网-读者文萃: 第一,维护现有的礼品渠道,继续开发新的礼品渠道,保证统一的供货价,稳定价格体系,以便继续维护良好的客情关系,加强树立公司形象。 第二,盘活原有礼品渠道和商超渠道,鉴于原有礼品店多为a 类店,所以此项工作将作为今年工作的一个重点。 第三,继续协助团购工作,并开发新的市场渠道,形成新的销售增长点,完善xx市场渠道营销构架,提高产品的市场占有率。 第四,对XX年公司即将上市的新产品配合公司做好前期调研和市场铺垫工作。 以上就是我的一个工作小结,有很多不足的地方,请领导多多指正。在今后的工作中我将继续努力,发扬不怕苦不怕累的精神争取

审计局贯彻落实三项制度工作总结

审计局贯彻落实三项制度工作总结 根据省、市、区机关行政效能建设办公室贯彻落实“问责任制、限时办结制、责任追究制”首(以下简称“三项制度”)的有关精神和要求,我局高度重视,切实把贯彻落实“三项制度”工作作为首要的政治任务和推动当前各项工作、提高工作效能的重大事项来抓,做到了领导重视,认识到位,措施有力,使“三项制度”的实施工作取得明显的成效,有力地推进了我局转变干部作风,提高了机关行政效能,各项工作得以顺利开展,现将我局“三项制度”落实情况总结如下: 一、主要做法和成效 (一)加强领导,强化组织保障。为保证“三项制度”的实施,我局把该项工作列入重要议事日程,并召开专题会议进行研究,制定了实施方案。同时明确了“三项制度”实施工作由局效能建设工作领导小组负责,领导小组由党组书记、局长任组长,分管副局长任副组长,由各股室负责人为成员,切实加强对落实工作的组织领导。下设办公室,负责“三项制度”贯彻落实工作的具体组织、协调和推进工作。形成了以党组为指导中心,以各股室为执行单位,在各岗位具体落实的层层负责机制,把“三项制度”工作统一到党组的工作上来,充分发挥领导组织的保障作用。 (二)加强宣传教育,提高思想认识。一是强化学习,增强干部职工遵守“三项制度”的自觉性和主动性。结合群众路线教育实践活动,采取集中学习和自学等形式,多次组织学习“三项制度”的具体内容,要求进一步明确各职能岗位和工作岗位职责,切实推进三项制度工作的落实。各股室也加强对“三项制度”实施的组织工作和学习宣传,通过宣传和学习,强化责任意识、大局意识、服务意识和效率意识,做到人人熟知“三项制度”,人人遵守“三项制度”,人人自觉执行“三项制度”,为此项工作的贯彻实施营造良好的氛围。二是强化宣传。加大“三项制度”的宣传力度,充分利用

销售业务员个人年度精编工作总结三篇

销售业务员个人年度工作总结三篇 【导语】日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝,就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆,又到了该做总结的时候。《销售业务员个人年度工作总结三篇》是小编为大家准备的,希望对大家有帮助。 篇一 自己从20XX年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止XX 年XX月XX日,XX年完成销售额145225元,完成全年销售任务的38%,货款回笼率为52%,销售单价比去年下降了13%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作 作为一名销售业务员,自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系

关于烟草公司员工个人工作总结

关于烟草公司员工个人工作总结 20xx年是深入学习贯彻落实党的十八大精神的开局之年,也是全面小康社会建设的关键一年。在本年度的工作当中,在公司领导的正确带领下,在同事们的帮助下,较好的完成了各项工作任务,自身的思想政治素质和综合素质都有了较大的提高。作为烟草公司的营销人员,是企业和广大消费者之间的桥梁和纽带,是生产厂家品牌的直接推介人和宣传员,是开拓市场的急先锋和先行者。作为一名烟草营销人员在实际工作中必须对烟草行业和营销工作有一个全面的了解,为做好烟草营销工作和提高企业经济效益打下良好的基础。现将本年度个人工作情况总结汇报如下: 一、烟草行业的认识。中国烟草是一个实行专卖制度和“统一领导,垂直管理,专卖专营”体制的特殊行业,多年来为国家做出了突出的贡献,但目前的形势也不容乐观,一是国内买方市场全面形成,消费者对产品的选择居于主要地位,所要解决的矛盾主要是有效需求的问题;二是在入世以后,国内市场国际化日趋显现,中国的市场将逐步对外开放,烟草行业将最终要面临跨国企业的竞争;三是控烟运动在不断推进,烟草的发展将受到进一步的制约等问题。我们在看到行业蓬勃发展的同时,也要居安思危。 二、营销工作。从营销的角度来讲,烟草行业由传统商业向现代流通的转变主要体现在行业自身定位的转变,即由“坐

商”向“行商”的转变。卷烟产品是一个特殊的产品,感觉 和文化色彩高于理性的辨识,产品本身就是对消费者的服务,这就需要把服务意识贯穿于市场营销的全过程,把服务作为 产品本身的重要内容,把服务营销和客户关系管理作为产品 增值的重要手段。 (一)对烟草营销工作的感悟。一要不断创新工作方法。著 名管理大师德鲁克在《管理:任务、责任和实践》一书中指出,企业的两项基本职能就是:市场销售和创新。创新意识 虽然是贯穿企业的各个环节和各个部门,但在营销体系中更 显得直观重要。创新是企业繁荣与振兴的致胜法宝。任何一个企业,没有不断的永续创新,企业就不能发展和生存,甚至走向倒闭的危险境地。所以,一个优秀的烟草企业营销 工作者,必须具备的是极具活力的创新精神,热爱自己企业 如生命的神圣责任感,在实际工作中脚踏实地,一步一个脚 印的开拓烟草营销工作,创新性地去研究营销方法,只有自 己研究出的方法才能铭刻于心,才能使自己对烟草营销工作 有更深的认识,才能为企业占领市场和提高经济效益作出更 大的贡献。 二要善于剖析与总结。在实际工作中,烟草营销人员常年活 跃在访销一线,面对千差万别,形形色色的广大业户和广大 消费者,由于烟草行业的营销人员的素质高低不同,工作效 果各有千秋,难免出现这样或那样的偏差,所以,一名优秀

业务员个人年终工作总结与计划

业务员个人年终工作总结与计划 我是今年2月21日进入美森公司的,回首一年来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了跨行业发展的第一步。通过一年来的学习工作以及跟各位同事的相互沟通,让我从大家身上学到了不少的业务技巧和谈判能力。有了这些经验做铺垫,相信在以后的工作当中我会更好的在自己的岗位中独立成长起来。如今我已完全的容入到这个集体当中了,感谢大家在工作中给予的帮助。现将2015年的工作总结如下: 2015年我的主要工作在A区和C区做市场开发。一共开发17个加盟店,各店首批回款分别是(XX*****、XX***** XX*****、X XX*****、XX*****、XX*****、XX*****)。总回款:171600元。通过这么长时间的工作积累,总体上对自己的成绩很不满意,主要体现在以下几点。 1、没能达到预期的目标。 2、对本行业的市场开发经验不够丰富,韧性能力和业务技巧没有得到突破,市场开发能力还有待加强。 3、前期对公司相关政策的理解还不够深入,如对售后服务、促销活动的具体操作等事项,导致不能及时解决客户提出的问题。 4、在谈判上表现得不够强势,对自己现有的市场区域以及公司产品没有足够的信心。 原因分析及经验总结: 1、工作中没能达到预期的成果。主要是对本行业市场的了解不够深入,对产品知识掌握得太浅,不能十分清晰的向客户解释,对于一些棘手的问题不能快速拿出一个很好的解决方法,导致客户对我们失去信心,印象不好,影响后期回访。接下来要加强对区域市场的了解,及时关注行业动态,拓展知识面。 2、前期工作缺乏信心。因为之前没有去想客户后期的维护问题,等到真正把客户开发出来以后,发现后期操作很吃力。主要是对后期维护、促销活动等这一块没有深入了解,导致不能很好的为客户服务,以至于客户失去信心,同时自身也会失去信心受影响。 3、加盟政策。争取厂家更大的支持,比如在物料、店内外广告宣传等一些可以协助加盟店提升店面形象的资源。这样我们在跟客户谈判是时跟其他品牌相比就会有很大的优势,有利于谈判的达成。 4、客户拜访。一是陌生拜访客户时太过于盲目,撒网式的拜访,没有目的性。只有有

做销售的工作总结

竭诚为您提供优质文档/双击可除 做销售的工作总结 篇一:新人销售工作总结 篇一:新手销售人员年终总结通用版 销售人员年终总结 工作目标和职责: 从之前的实习四个月到毕业后工作,十个月时间,回顾这十个月来的工作情况,扪心自问,从懵懂无知到对公司、产品和行业的了解,还有对工作职责的认识,对客户的了解,在领导和同事的大力帮助和支持下,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨。对客户的基本情况,如结构体系、决策权等等,有了大致的了解,现将毕业以来从事销售工作中的目标和职责总结如下:: 第一、作为一名销售人员,认清自己的职责,完成自己的本职工作 第二、全力以赴完成自己所负责客户的订单; 第三、对客户的组织机构和决策体系掌握清楚,对客户的项目情况及内部情况及时整理上报领导;

第四、严格遵守公司的各项规章制度,完成领导交办的所有工作; 第五、积极广泛收集市场信息并总结,发掘新的销售机会; 第六、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感,牢记三项要务:客户、公司、自己。 明确了自己的职责,就能很好的衡量工作好坏。自己在从事业务以来,从工作中一点一滴做起,严格按照职责中的要求来执行。 首先,从商务礼仪方面入手,在拜访客户的过程中需注意和具备的基本素质,如电话礼仪,怎么去约见客户,怎么给客户送礼,在客户拒绝时怎么平和的去交流,还有在和客户见面的过程中注意的礼仪和说话方式方法,怎么快速了解客户的基本情况和我们所需要的项目信息等等。 其次,着手公司的产品,只有对产品了解了,才有坚实的后盾去和客户交流,有共同的话题,能很好的切入进去,产生共鸣。对于我司主要是风电变流器和光伏逆变器,对其结构和原理了解情况,当然还包括一些零部件情况,目前很多业主关心器件的选型这块。另外还有就是一些拓扑图,如我司在低压穿越、三相不平衡方面具有一定的优势,那么我们是怎么实现的呢?诸如类似较为深入的问题在后续都要 加紧学习。

2019年某市农业农村局三项制度工作总结范文

2019年某市农业农村局三项制度工作总结范文 2019年以来,xx市农业农村局在省、市主管部门的大力支持下,在市委、市政府的正确领导下,立足本职工作,结合实际,团结拼搏、齐抓共管、量化业务、细化工作流程,完成了2019年三项制度工作任务,并取得了一定的成绩,现将工作总结如下 一、工作情况 强化种子、农药、化肥等生产资料市场和农产品质量安全监督管理,保障农业安全。突出监管重点,开展专项行动,加大农业投入品市场整治力度。坚持日常监管与集中整治相结合,重点开展农资打假专项治理行动、打击侵犯品种权和制售假劣种子行为专项行动、xx 市开展打击食药犯罪利剑行动暨禁限用农药专项整治行动及农药质 量专项治理行动等各类专项整治行动。突出重点分别是 1、种子着力开展打击侵犯品种权和制售假劣种子行为,严厉查处生产经营假劣种子、套牌侵权、未审先推、无证生产经营、包装标签不规范、散种子等违法行为。 2、农药严厉查处生产经营违法添加高毒农药等未登记成分、有效成分或含量不足等假劣农药和套用、冒用登记证等违法行为。严厉打击非法生产、经营和使用禁用农药的行为。 3、肥料重点查处复混肥料、掺混肥料、有机-无机复混肥料、有机肥料、水溶肥料、微生物肥料等产品中有效成分不足、氯离子和重

金属含量超标、未经登记、一证多用、假冒伪造登记证、标称具有农药功能假劣肥料等违法行为。 4、农产品质量安全检测开展情况。根据xx市农业局要求,我们制定了2019年农产品质量安全检测计划,定量检测样品1500个以上; 镇街速测室每月抽检两次,每次抽检样品30个以上; 检测范围覆盖全市所有基地、家庭农场、种植户、产地储存上市前的农产品。今年以来,共定量检测1028个样品,镇街速测8210个样品。 2019年农业农村局共出动执法人员2600人次,通过发放宣传资料,提高农民群众的自觉保护能力和经营者的守法意识,动员广大人民群众投身到农资打假行动中,接受群众投诉举报,为推进“农资执法年”创造宣传氛围。按照执法年实施方案的要求,xx市农业综合执法大队参加了3.15维权、2019年“放心农资下乡进村宣传活动”,先后出动宣传车辆4台(次),宣传人员26人(次),现场接受咨询3万人(次),发放宣传资料2万余份,通过多个层次和多种途径的广泛宣传,为我市“农资执法年”活动的顺利开展奠定了坚实的基础。 二、稳步推进农业执法“三项制度” 1、严格实施执法公示制。我局制定并印发xx市农业局全面推行行政执法公示制度执法全过程记录制度重大执法决定法制审核制度

总结范文-业务员工作总结范文5篇精选

业务员工作总结范文5篇精选 光阴似箭,转眼2020年已接近尾声,回顾这一年来的工作,心里颇有几分感触,那么业务员工作总结该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的业务员工作总结范文5篇精选,希望大家喜欢! 业务员工作总结一 又到年终岁尾,回首过去的一年,內心不禁感慨万千。时间如梭,转眼间又跨过 了一个年度之坎,回首望,虽沒有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不平凡的考验 和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段, 使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,同事们的鼎力协助,使我在工作中更加的 得心应手,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将这一年的 工作向大家做以总结。 一、严于律已,团结同志;以身作则,任劳任怨。 在工作中严格要求自己,响应公司各项号召,积极参加公司的各项活动。克服种 种困难,不计个人得失,加班加点学习业务知识,在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序,赢得了客户的好评,较好的完成了领 导交给的任务。 二、树立中心形象,维护公司及客户利益。 在工作中发现,多家医院存在收费不合理现象,导致公司和客户损失。在掌握足 够证据情况下,多次到问题医院据理力争,为客户挽回了损失,也避免了我公司的损失,在客户及医院面前均树立了人保理赔的良好形象。 三、发现问题、解决问题。寻求创新,促进工作。 1、经过市场调查,结合家政及各家医院的特点,提出护理费实行统一价格,既节省了理赔手续,又降低了此项费用的赔付。 2、涉及人伤(病)案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案,集中医疗审核,简化了理赔程序,也大大降低了赔付。 四、提升深化服务,服务于客户、服务于承保公司。 1、将理赔工作前置,在交警队调解前为客户把关。

烟草公司个人工作总结

【最新】烟草公司个人工作总结 _年,烟草在行业上级和地方政府的坚强领导下,全局干部职工紧紧围绕年初确定的目标任务,以工作上水平.质量上台阶为目标,育品牌.稳市场.严规范.抓基础.强作风.提素质.抓落实,各项目标任务圆满完成.全年共计完成卷烟销量_36箱,同比增幅1.23%;实现利润7_万元,同比增幅_%;实现税金_2万元,同比增幅_%.具体表现在以下几个方面: 一.加强品牌培育,营销管理不断提高. 我们紧紧围绕 532461 知名品牌发展目标,不断提升品牌培育能力,不断加强宣传引导力度,全年实现单箱值收入_338元,同比增幅7.77%;不断加大一二类烟培育力度,全年销售一二类烟2882._箱,同比增幅_.28%;严格落实货源分配,按照市公司货源分配表,对货源逐品牌.逐区域进行科学分配,确保货源分配的公平.公正和公开;高度重视电子结算工作,积极向零售客户宣传电子结算的优点,切实做好与银行的协调工作,电子结算成功率达98%以上;大力推进网上订货工作,以主动上门宣传.现场演示等方法,进行手把手的网上订货培训,全年网上订货率达到85%以上;不断加强终端建设,以五统一建设为标准,全力打造整体划一.规范有序.整洁靓丽.功能齐全的卷烟网络体系. 二.加强内部监管,市场秩序更加规范 深入开展打假打私工作,先后开展了春节市场大检查 . 威龙行动和中秋国庆市场大治理等专项行动,进一步净化了全县卷烟市场,全年共计查处各类违法案件245起,其中其中千元案件58起.万元以上案件2起,打掉售假窝点2个,查处各类违法卷烟34_条,案件总标值_万余元;有效开展市场监管,积极推进市场

检查 APCD 工作法,根据分析.计划.检查.处理等四个步骤,不断增强市场监管的目的性和针对性;加强法律法规宣传,充分利用日常监管和 3._ . 6.29 等重要节日,积极向群众宣传烟草法律法规知识和_3_举报电话等,先后出动宣传人员_余人次,出动宣传车辆4余台次,发放宣传单3余份,处理 _3_ 市场举报4余次,在全县营造了依法治烟的浓厚氛围. 三.加强基础管理,发展后劲更加充足 不断加强财务管理,全面落实预算管理,严格预算的编制和执行,不断提高资金安全性和使用效率,_月份对全局的固定资产进行了排查,不断提高了全局资产的管理水平;切实加强节能减排工作,通过精简会议文件,压缩日常开支,合理利用资源,强化细节管理等举措,真正把节能减排工作落到实处,全年各类文件简报共计印发_余期,同比减少3%;继续加强安全管理工作,认真落实带班.值班制度,积极开展各项安全检查,不断加强车辆管理,严禁公车私用,执行节假日封车制度,加大对驾驶员的安全教育力度,确保了全局公务用车的安全规范;高度重视信访稳定工作,依法依规.公平公正解决职工的合理诉求,加大对困难职工的帮扶力度,确保了全局的信访稳定. 四.加强作风转变,队伍建设明显提高 不断加大教育培训力度,以开展破解五大课题 . 一创双优和四个三教育活动为契机,组织全体干部职工认真学习有关理论知识,全年累计集中学习5余次,学习时间_余个学时,为促进各项工作上水平奠定了扎实的理论基础;严格严肃工作纪律,出台了督查问责考核办法,强力治理庸.懒.散.软等问题,着力在全局营造了重学习.重纪律.重实干的良好氛围;严格控制办公用房, 9月底对全局的

市场营销业务员个人工作总结与计划范文

市场营销业务员个人工作总结与计划范文篇一: 一个月前,我带着一丝失落与满怀期待的心情进入湖南湘药;现在,我可以满怀信心地投入工作,用心开启新的人生规划。在追逐理想的路上,又多了一份勇气与坚定…… 与之前相比虽然起点低了很多,但我坚信凭借自己出色的能力、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作经验在一段时间后肯定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史,明天的美好还在遥远的未来,只有紧紧的抓着今天才是最明智的选择。全心全意努力工作,脚踏实地,一切从零开始才是我通向罗马的大道。 在此期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在大家的帮助与指点下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改进,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将我5月份的工作总结成如下几点: 一、各省区销售经理月工作进度表与销售统计表情况 此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时,我一直坚持要慎之又慎,我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证实自己业务水平的有力依据,一旦数据和内容出现错误,将会给各省销售经理带来负面影响,同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以一定要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的地区做出相应的对策,这样才能控制风险。 二、办公室日常工作总结 作为某某公司的销售内勤,我深知岗位的重要性,在工作的同时也能增强我个人的交际能力。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新变化资料的收集,为业务经理做好一切后方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时一定要有头有尾,全程监控,同时也要增强自我协调工作意识。这一个月来我基本上做到了事事有着落,件件有回音。并学会了制定工作计划。有条有理,有力有效。 三、今后努力的方向 一个月来,本着爱岗敬业的精神、创造性地开展工作,虽然取得了进步,但也存在一些问题和不足。如在上次会议做吊牌没能及时完成到位,这也许是因为跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训,从下面三个方向努力: 第一,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习医药专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;

“三项制度”回头看总结

“三项制度”回头看 工作总结 为确保行政执法三项制度有效落地,形成常态实效成果,A区科技局结合三项制度“回头看”工作要求,深入推进行政执法三项制度改革“回头看”工作,切实采取有效措施解决行政执法工作中存在的突出问题,进一步细化各种程序性、操作性的执法制度,稳步推动行政执法工作的规范化、制度化建设,切实规范行政行为,提高依法行政能力和水平。 一、严格落实行政执法责任制 加强执法监督,促使行政执法人员严格规范地履行执法职责,提高行政管理效率和执法水平,确保法律、法规和规章的正确实施。根据“三项制度”要求对行政执法活动提出的新标准,修改完善相应的执法质量考评标准,加强对办理行政案件的执法监督,对违反“三项制度”办理行政案件的,严格按照有关规定追究责任。 二、严格实施执法公示制度。我局已通过相关网站全面公示公开了行政执法事项清单、执法人员清单、随机抽查事项清单、服务指南及各类执法流程图,全面及时公开行政执法主体、人员、职责、权限、依据、程序、监督方式等执法信息并进行动态调整。进一步规范服务窗口等固定办事场所公示行为,准确公示工作人员单位、姓名、职务、执法种类和服务事项等信息。行政执法人员现场执法要依规出示执法证或

其他身份证明。按时主动全面向社会公开行政许可、行政处罚等执法结果,接受公众监督。 三、严格落实行政执法全过程记录制度。我局制定并下发了《A区科学技术和地震局行政执法全过程记录实施办法办法》。明确要求执法过程记录工作。执法人员通过文字、音像记录等方式对执法程序、调查取证、送达执行、归档管理等行政执法整个过程进行全程记录。进一步完善了重大行政执法决定的范围和标准,规范了重大法制审核目录和重大法制审核流程图,形成了相对完整的重大行政执法决定法制审核工作机制。 四、严格落实重大执法决定法制审核制度。我局严格履行对重大执法决定监督检查的职责,针对重大行政执法决定的合法性、适当性进行审查,包括主体是否合法,执法人员是否具备执法资格;主要事实是否清楚,证据是否确凿;程序是否合法;适用法律、法规、规章是否正确,执行裁量基准是否适当;是否有超越本机关职权范围或滥用职权的情形和执法文书是否规范等内容。 五、强化日常督导考核。我局加强日常督导, 进一步深化思想认识、细化完善“三项制度”、强化自检督查,把落实依法行政“三项制度”纳入街道年度工作计划,在抓落实上出真招、下功夫,并把“三项制度”作为统揽各项行政执法的有力抓手。

业务员试用期工作总结三篇

业务员试用期工作总结三篇 篇一 我于xxxx年xx月xx日开始到公司上班,从来公司的*天开始,我就把自己融入到公司的团队中。时间飞逝,现在我在公司不知不觉已经快三个月了。在公司的这段时间里,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,我的各方面均取得了一定的进步。现将我的工作情况作如下汇报: 来公司以前,离开大学后的我对自己只有理论没有实践的“半吊子”状况有着清醒的理解,所以对未来的工作水平和状态充满了跃跃欲试和焦虑的双重心态。是浙江中盈投资有限公司,为我迈向职场的*步提供了勇气和平台。 来到公司后,我知道在试用期中如何去理解、了解并熟悉自己所从事的行业,是我的当务之急。 我在公司的工作暂时是协助x经理和x经理处理业务事务。事情小到复印传真,往来银行,制作单证,大到融入业务,和业务单位实行沟通。 在工作过程中,我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务,并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适合了公司的工作环境,也基本熟悉了业务的整个工作流程,*重要的是接触和学习了很多的相关业务知识,很好地完成了领导交予的任务,做好了自己的本职工作,使我的工作水平和为人处世方面都取得了不小的进步。 所以我要特别感谢领导对我的入职指引和协助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场,在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我持续成熟,在以后处理

各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工相比,在工作经验和 水平上都有很大差别,工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以持续充实自己。 在短短三个月的试用期中,无论在工作还是思想上,我都得到了 很多的收获。但与其同时,也发现了自己很多不足的地方:实践经验 的缺乏,使得我在展开具体工作中,常常表现生涩,工作经验方面有 待提升;对需要继续学习以提升自己的知识水平和业务水平,增强分析 和解决实际问题的水平;同时团队协作水平也需要进一步增强等。对于 这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,专业和非专 业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差别,拓展知识面,持续培养和提升充实自己的工作动手水平,把自己业务 素质和工作水平进一步提升。 xxxx年又是一个充满激情的一年,在今后的工作中,我将努力提升自身素质,克服不足,朝着以下几个方向努力: 1、“业精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中持续学习业务知识,通过多看、多学、多练来持续的提升自己的各项业务技能,并用于指 导和展开实践。 2、持续锻炼自己的胆识和毅力,提升自己解决实际问题的水平,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一 项工作,为公司作出更大的贡献。 3、寻找客户资源,以扩大公司利益为基础和中心点,展开全新 的工作。 *年后也希望请领导和同事对我多支持,多提要求,多提建议, 使我更快更好的完善自己,更好的适合工作需要。 篇二 光阴似箭,转眼间,加入这个大家庭已经差不多快有三个月了, 和各位家人相处的这段时间里,发现自己努力了很多,也进步了很多,

2020烟草公司个人业务工作总结通用版

单位名称:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_______年______月______日 2020烟草公司个人业务工作总结通 用版 ——Summaring Experience, Carrying Over To Go Forward Striving for More Achievement。

2020烟草公司个人业务工作总结 我叫,20XX年3月至今,一直在烟草有限责任公司营口卷烟厂制丝车间中心控制室的担任一名操作工。之前20XX年8月至20XX年3月,在营口卷烟厂制丝车间膨胀线冷端担任操作工工作8年来,我一直严格要求自己,工作兢兢业业,勤勤恳恳,在自己本职工作岗位上,多年如一日,爱厂如家,爱岗敬业,勤学苦钻,以干好本职工作的实际行动在平凡的工作岗位上践行着"两个至上"的庄严承诺,多次在工厂、车间举行的技术比武、考试中,名列前茅,被评为工厂先进生产(工作)者、操作能手,多次获得领导的好评。 一、积极的学习态度,扎实的工作作风 制丝车间是工序最多、工艺最复杂、生产流程最长的车间。全线7个工序中有5个工序都由中央控制室直接进行整线操作控制。如果不对制丝生产流程、各道工序操作要领、工艺参数、工艺指标了如指掌,如果没有很强的敬业精神,很难胜任中控室操作岗位。到中控室之初,为了能让自己尽快适应新的工作岗位,我除了跟班向师傅、向同事学习请教外,还主动延迟下班时间,向其它班组同事请教,逐步在运行实践中摸索操作要领,积累经验心得。每当中控室出现设备或者程序故障,我总会挤在众多维修师傅面前一边观察调试过程,一边不停地询问,一边在本子上不停地纪录。为了弄懂一个工艺技术难题,我甚至不惜花费长途话费打电话到学校向曾经的专业老师请教。功夫不负有心人。短短两个月时间,我就熟练掌握了制丝生产流程、各工序的工艺参数指标以及生产组织、协调等技能,

销售业务员工作总结和计划四篇

销售业务员工作总结和计划四篇 篇一:销售业务员工作总结和计划 我于XXX年XXX月份任职于***公司,在任职期间,我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下,我很快融入了我们这个集体当中,成为这大家庭的一员,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变,在任职期间,我严格要求自己,做好自己的本职工作。现将这一年的工作总结如下: 一、销售部办公室的日常工作 作为公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场最新购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这些基本上做到了事事有着落。 二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况 作为公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报《客户到期应收账款明细表》是,要做到

及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险。 三、今后努力的方向 入职到现在,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足。主要是表现在:第一,用户回款额这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手! 在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长。 一、当年市场工作总结 1、情况概述 客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。 比如:今年公司下达的销售任务指标是多少,实际完成了销售任务多少,超额完成任务或离任务的差距是多少,达到人均消费者多少,与去年相比增长率是多少,各项经用开支多少,完成利润多少。市场占有率多少,与去年相比增长了多少,产品见货率多少,是提高还是降低了。经销商网络情况如何,A类、B 类、C类各有几家,销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据,不需报细账,否则成了数据分析报表。 2、简要分析 针对上述的事实(数据),简要分析其原因,是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。 3、特别说明

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