加多宝营销策划方案ppt
加多宝营销策划书PPT
预测未来凉茶市场将持续增长，但竞争也将更加激烈，消费者需求更加多元化。
应对策略
加大产品研发力度，推出更多口味与包装选择，满足不同消费者需求。同时，加强与渠道合作伙伴的战略合作， 提高市场占有率。
持续改进方向与目标设定
要点一
持续改进方向
优化供应链管理，降低运营成本。加强线上线下融合，提 升消费者购物体验。加大品牌宣传力度，提高市场份额。
加多宝营销策划书
目录
• 市场背景与目标 • 产品策略 • 价格策略 • 渠道策略 • 宣传推广策略 • 组织架构与人力资源保障 • 预算与投资回报预测 • 总结与展望
01
市场背景与目标
饮料市场现状分析
01
02
03
市场规模
近年来，饮料市场持续扩 大，市场规模不断增长， 显示出强劲的发展势头。
竞争格局
便捷性
优化包装结构，提高开封和饮用的 便捷性，提升消费者体验。
03
价格策略
成本分析及定价原则
成本分析
根据产品生产成本、运营成本、销售成本等核算出产品的总 成本。
定价原则
以成本为基础，结合市场需求、产品定位和预期利润等因素 ，制定合理的价格策略。
价格调整策略
季节性调整
根据产品销售的季节性特点，进 行价格调整，提高产品在旺季的
营销目标设定
提高市场占有率
通过本次营销活动，进一 步提高加多宝在饮料市场 的占有率。
增强品牌知名度
加强品牌宣传和推广，提 高消费者对加多宝的认知 度和美誉度。
促进产品销售
通过营销策略的实施，推 动加多宝产品的销售增长 。
02
产品策略
产品定位与特点
定位
传统凉茶领导者，满足消费者对健康 、天然、解渴的需求。
加多宝 广告全案策划案ppt课件
二、社会阶层
1、消费阶层
红罐王老吉价格适中，普遍大众都能消费起， 而且其广告大力宣传产 品适合人多、喜庆的场合饮用，所以红罐王老 吉并不是针对某一阶层 的饮料，而是适合男女老少的日常消费品。
2、无阶层的优势
这一方面有利于加大消费者的需求量， 不至于把销售人群限定在某一 范围内，另一方面有利于这一品牌在百姓生活 中相互口传，增加消费 者对产品信息的接受量。
2003年初的凉茶市场和现在完全不同，当年凉 茶市场集中在两广地区，消费方式主要有三种， 一种是消费者在药店抓药，然后自己回家煲制， 一种是去街头巷尾遍布的凉茶铺（如黄振龙凉 茶铺）购买，第三种是包装凉茶，如羊城药业 的利乐装王老吉、二十四味、清凉茶、夏桑菊、 红罐王老吉等，这些包装凉茶也占据了一部分 市场。
现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙
南。 如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开 来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。这导致 红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地， 也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：
推广概念模糊。 如果用“凉茶”概念来推 广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但 作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔 广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这 个广告并不能体现红罐王老吉的独特价值。 发展到一定规模之后，企业要想做大，就必 须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产 品？
重新定位
2002年年底，加多宝找到成美营销顾问公司（以下简 称“成美”），初衷是想采用比稿方式为红罐王老吉拍 一条以赞助2004年雅典奥运会为主题的广告片，要以 “体育、健康”的口号来进行宣传，以期推动销售。
广告大师大卫· 奥格威所说：一个广告运动的效果更多的是取 决于你产品的定位，而不是你怎样写广告（创意）。经一轮 深入沟通后，加多宝公司最后接受了建议，决定暂停拍广告 片，先进行品牌定位。 在广东市场，与竞争对手24味凉茶、羊城药业王老吉、黄振 龙凉茶铺相比，王老吉是领导品牌，广东市场的普通凉茶暂 时对王老吉不能构成威胁；在浙南市场，加多宝认为主要竞 争对手则是旺仔牛奶、椰树、汇源果汁，尤其是旺仔牛奶对 王老吉威胁最大。 2003年年度广告推广代理的全部业务交由成美完成。 定位研究可以从这群现有用户中寻找突破，具体是看红罐 王老吉满足了他们什么需求，在他们头脑中红罐王老吉和 其他饮料或者凉茶之间到底存在什么差异从而导致他们坚 持选择红罐王老吉的原因。
加多宝凉茶(市场营销)品牌策划书
目录一、品牌定位与品牌个性∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2二、品牌成长∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 2三、品牌发展策略∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3四、整合营销传播∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 3五、商标管理∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 4六、品牌形象塑造∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 5七、品牌文化∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6八、品牌资产价值∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 10九、品牌创新∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙ 13加多宝凉茶品牌策划一、品牌定位与品牌个性（一）品牌定位加多宝沿袭了在营销策划王老吉品牌时一贯的定位思想,对加多宝凉茶进行了精准、明确的定位：正宗凉茶领导者——加多宝，并大张旗鼓地宣传加多宝凉茶是预防上火的正宗凉茶，直接挑战王老吉凉茶的正宗凉茶定位。
加多宝案例ppt课件
加多宝选择了中国最好的金银花品种种植基地作为供应基地。
平邑金银花之所以质量上乘，另外一个重要原因就是品种较为特殊。平邑 所产的金银花都是我们当地原生态的品种，抗病性极强，因此，有效避免了病 虫害的发生。优秀的品种加之平邑所处的独特的地理环境，造就了平邑金银花 的特殊品质。 据了解，在平邑县，种植金银花有着200 多年的历史。然而，以前当地农 户大多只是在自家的房前屋后少量种植，以供日常泡茶使用。加多宝在此建立 种植基地后，不仅带动了平邑金银花产业的发展，也给当地农户带来了可观的 收入。村民孟庆新表示，在种植金银花的过程中，加多宝的技术人员经常会到 田间地头为花农讲解种植技术。很多原来不会种的农户，通过学习，现在也都 知道如何种植金银花，以前孟家庄人均1000多元的年收入，飙升到现在的人 均10000多元。 而除了金银花种植基地外，根据“三花三草一叶”种植习惯的不同，加多 宝分别在广东、广西、江西、福建等建立了仙草种植基地，在江苏、湖北建立 了菊花种植地，在河南建立了夏枯草种植基地，我们就不一一作介绍了。
在业内人士看来，凉茶产业的发展共经历了几次具有标志性的“技术 革命”。第一次是1995年，加多宝从德国引进先进生产技术，对传统工艺 配方进行改良，大规模生产王老吉，实现了凉茶的规模化生产。此举使凉茶 摆脱了传统的民间手工作坊模式，奠定了凉茶产业腾飞的基础。 第二次是成功研制出了凉茶浓缩汁技术，采取“集中提取，分散灌装” 的模式，实现凉茶的标准配比调配、灌装。通过在浓缩汁厂对原材料的集中 提取，在当地灌装厂灌装后，不仅保证了产品的新鲜，更能有效地保证产品 品质的一致性。相比在各地的自主加工而言，浓缩汁技术更利于运输与存储， 不仅有效满足了红罐凉茶的现代化要求，也能很好地满足了全国乃至全世界 的凉茶消费需求。 实际上，凉茶浓缩汁的出现，加上严格的品质管理，不仅推动了企业的 快速成长，实现规模化生产，更促进了凉茶产业的快速发展，推动了传统文 化的产业化。为凉茶从岭南走向全国、从全国走向世界铺平了道路。
加多宝营销策略方案
加多宝不王老吉的营销之戓
第一 产品本身 产品本身是关键，即使商标能 被复制、共亩甚至收回，但其实被消 费者所接纳和认可的都是加多宝团队 所改良后的配方。如果加多宝产品本 身没有改变戒者比之前口感更好，再 通过媒体的造势和诉求，建立起加多 宝等同于戒者更优于先前的王老吉， 这是实质营销核心要素的第一个关键。 叧要对自己的产品有信心，完全可以 和酒类一样通过邀请媒体和消费者盲 饮的方式让媒体和消费者为产品打分 和打气。
加多宝不王老吉
如果没有加多宝团队，王老吉叧是地域性 局部消费的一个产品，和南方众多茶余饭后的 民间凉茶一样丌会热遍全国。这些凉茶有的味 苦，有的味道还好，如果没有做配方改迚，象 喝药水一样，王老吉丌会被广泛接受。把凉茶 变成畅销饮品走出岭南，比矿泉水有味道，比 可乐和果汁低糖度，还能解辣解油腻；在宴席 上拿得出手，在酒水消费中价格很平，丌用冒 着酒驾风险，主宾皆大欢喜；对老人家还能去 火解便秘，有的老人每天都要用这一秘密武器。 如果没有加多宝团队的推广，将一个普通凉茶 变成老少通吃、男女皆宜、自用市场礼品市场 餐饮市场三大渠道路路亨通的畅销全冠王，王 老吉之争还打丌起来戒者至少丌会这么热闹非 凡。
加多宝与王老吉的营销之战第二造势是要用好舆论力量和消费者的力量关于生母和养母人们的同情心普遍倾向于一手带大孩子的养母加多宝这时一定要联合忠实消费者的力量和忠实经销商的力量说明情况赢得支持用更有激励性的政策共同扶持共同捆绑发展来面对生母简单模仿产品守株待兔的营销方式
加多宝营销策略方案
演讲：芮晓阳 问题回答：张亚迚 PPT制作：李文恺 资料收集：徐明强 资料整理：韩成
加多宝的营销策略
一、推广加多宝品牌 对于全国的消费者而言，加多 宝是一个陌生的新名字，一个今年 才突然冒出来的品牌。此次加多宝 集团延续一贯的广告轰炸方式，在 所有广告中强调“加多宝”三个字， 幵且通过“全国销量领先”来做品 牌背书，让消费者相信它是一个有 实力的品牌，幵丌是突然杀入的二 三线品牌。相信通过这种持续丌断 的重复曝光，“加多宝”三个字很 快就能让消费者熟悉起来，至少丌 会陌生，至少知道它是一种凉茶。
加多宝的营销战略PPT课件( 41页)
消费者分析总结：
针对现有消费者，加多宝可以利用连锁 反应以现有消费者的购买理念带动潜在消 费者的营销。
针对潜在消费者，利用他们容易接受新 事物的心理，在王老吉正处于风尖浪口之 时大力导入加多宝和王老吉的“母子”关 系的理念，定能让接受王老吉的消费者来 接受其“养母”，从而成为加多宝的消费 者。
三、产品分析
纵观整个饮料市场，价位悬殊并非很大， 市场份额之争即是品牌知名度之争。加多 宝若要在这场被自己挑起的硝烟中取胜就 必须让消费者认可，使其自主产品得以重 新推广。
1、S—优势分析 A.加多宝已经利用王老吉打开了凉茶这
一行业，使其的这一行业在处于瓶颈困境 的饮料业分得一杯羹。
B.成为第一品牌的王老吉也为其幕后的 耕耘者带上光环，而加多宝只需揭开神秘 的面纱便有机会迎来“柳暗花明又一村” 的开阔境地。
C.加多宝完全去“王老吉”化，等于把 自己重金打造的王老吉市场拱手让出来了。
D.加多宝把广告资源全部投资在母品牌 上，不仅浪费了王老吉品牌的传播资源， 而且也很难迅速见到效果。
3、O—机会分析 A.加多宝自身已经打开的凉茶市场为其
自主品牌的传播提供有力的帮助。 B.完善的管理制度和良好的营销理念为
2 、消费者行为分析 在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排 名最高，比例超过50%以上。可见，口味 是影响消费群体购买的最重要因素。其次 ，价格的影响也不容忽视，被列为影响购 买的第二大因素。同时，品牌知名度、保 质期、购买方便也成为人们购买时普遍考 虑的较重因素，另外，广告影响也相当重 要,美国健康部，包装对购买也有一定的吸 引力。
在广东，传统凉茶去火功效显著，消费者普 遍当成“药”服用。而王老吉的气味、颜色、包 装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大 的区别，而且口感偏甜，作为中国第一个成 功把饮料与凉茶结合起来的品牌，深受大家 的喜爱。
加多宝营销渠道管理 ppt课件
多渠道分销
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现代渠道
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常规渠道
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二、渠道成员之间的协调
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渠道成员之间的协调
渠道成员之间的协调主要是直供与中间商的协调。
直供是生产商的基本战略，发展直供与发挥中间商的 作用并不矛盾，问题在于二者之间的比例如何确定才合 理且经济效益最大？
场，都有一个总的经销商。 在总经销商的协调指挥下，发展ka连锁、餐饮、批
发、特通等具有专业物流运输配送能力的分销商 。 总经销商直接对这些分销商供货
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总经销制的优ppt势课件
一、大大压缩了渠道的长度。 二、提高了渠道效率。 三、有利于市场的管理，更好的控制整个价格体系
。
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加多宝的营销渠道成本ppt课控件 制（2）
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促销赢市场
餐饮终端:招聘促销小姐 特通渠道:网吧和夜场
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对不起，我讲的就这么多
谢谢观赏
WPS Office
Make Presentation much more fun
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道上各个环节的利润 好处：
最大优点是能够保障各个分销环节的利润，从而 最大限度地调动经销商的积极性。同时有利于市 场的管理，也能很好地控制整个价格体系。
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长期以来，一般酒水和快消品在渠道和终端 上都是签署排他性协议，而加多宝的渠道政策一 向如此，并且能给渠道和终端比较多的费用支持 。
红罐王老吉(现名加多宝)的营销策略.pptx
（3）细分化的消费群体为饮料企业提供了 营销机会。不同饮料群体有着不同的饮料 消费需求。消费者需求的细分为饮料企业 市场拓展提供了无限空间
市场细分与品牌定位
会093孙梦雪 国092朱皓玥
原来的品牌定位———“核心问题”
红罐王老吉当“凉茶”卖还是“饮料”卖？
1.广东、浙南消费者对红色王老吉认知混乱 广东——“凉茶” 属于药，不适宜长期饮用 浙南——“饮料”没有不适合长期饮用的禁忌
国093陈超群
营销环境分析
2002年以前，王老吉凉茶主要在广东和浙南地 区销售，销售额多年徘徊在1亿元左右。当时 王老吉面临的主要营销环境如下：
公众方面：广东地区有饮用凉茶下火的传统， 王老吉凉茶始祖的地位被广东人所认同。由于 在广东人的意识中，凉茶属于药，不适宜长期 饮用，因此销量受到很大限制。同时红罐王老 吉口感偏甜，使广东消费者认为其药力不足， 遇到“祛火”需求”时回到传统凉茶铺购买凉 茶或自家煲制。
核心价值没有明确！
2.红色王老吉无法走出广东、浙南 做凉茶难！——“我们不喝凉的茶水，泡热茶 ” 做饮料更难！——“口味”+“价格”+“列强”
3.企业宣传概念模糊
不愿意以 “ 凉茶 ” 推广，限制其销量，但 作为 “ 饮料 ” 推广又没有找到合适的区隔， 因此，在广告宣传上也不得不模棱两可。 广告语是 “ 健康家庭，永远相伴 ” ，显然 这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价 值。
（2）替代产品日益增长 （3）在中国南方，民间有做凉茶的习惯，广东、
浙南消费者对王老吉认识模糊 （4）在很多地方，人们没有凉茶的概念
加多宝赞助ppt课件
2.做精美的图片在QQ空间、漂流瓶加以宣。 4.在美团、糯米等团购网站推行加多宝团购优惠活动，加以宣传活动。 5.在武汉晨报加以宣传。
6.选择武汉市人流量最大的几路公交车LED屏幕上投放活动信息。
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线下宣传
1.在卖场播放世界杯十佳球画面，音响效果适当，吸引附近有意向人群，工 作人员开始挖掘球迷。 2.在居住成熟的社区、运动场进行派单宣传。 3.在户外俱乐部、各种露天派对会场进行球技展示，与足球爱好者现场互动。
4.扫楼：在各大写字楼进行楼层派单。
5.对于积极配合宣传的朋友奖励加多宝纪念品一个。 6.每五天总结一次，根据市场实际情况及时调整。
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5月25号——6月5号
1.整合线下宣传收集的调查表，预估参加人数。 2.密切注意线上微博、微信、人人网的点击量、转载量。 3.与各大露天派对现场、酒吧负责人取得联系，各选择两个最优现场。
4.与餐饮店取得联系，午夜为球迷提供夜宵，但饮品只能是加多宝。
5.与户外用品商家取得联系，为球迷提供相应帐篷、睡袋、座椅。
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注意事项 1.每个活动现场至少有两个医药箱，两名医护人员，场外要规范停车。 2.活动前期检查活动现场的安全设施，消除安全隐患。 3.拒绝、抵制不良社会作风，倡导健康、文明的聚会模式。 4.做好球迷的意见反馈工作，便于后期聚会开展。 5.球迷间发生冲突，安保人员要两分钟内到场并制止，维护好秩序。 6.由于夏季炎热，户外派对电力易出现故障，电力人员要加强注意。
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加多宝营销策划方案ppt篇一:加多宝营销策划书加多宝营销策划书(一)背景介绍:加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。
1995年加多宝集团在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”，加多宝出品的红色罐装“正宗凉茶”已连续5年(2007年-2011年)荣获“中国饮料第一罐”，成为中国消费者最喜爱的凉茶饮料。
(二)现状描述市场分析:当前饮料市场中，茶饮料、果汁饮料占据极大的市场份额，功能型饮料市场竞争力不强，但是随着人们对保健品要求的提高，对饮料的功效越来越注重。
本公司主要从事罐装凉茶的生产和经营，服务于广大用户，目标是针对目标顾客的需求对凉茶的原材料严格把关，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对“加多宝”品牌的文化建设，实现公司目标为中国创造一个世界级的品牌。
国内竞争对手:哇哈哈、和其正、王老金、康师傅、统一、1黄振龙凉茶等国外竞争对手:可口可乐、百事可乐等消费者分析:“加多宝”每罐3.5元的价格相对同类品牌来说是较高的，相信这与“加多宝”自身的生产成本有很大的关系。
“王老吉”的高价位会使其流失许多客户，对低端消费者来说，他们可能更多的会选择同类产品中价位较低的产品，所以建议“王老吉”在标志性的红罐包装以外可以考虑增加别的包装形式以减少成本从而降低价格，扩大消费群体。
(三)SWOT分析优势:加多宝拥有红罐王老吉的配方，其口味已被消费者接受，拥有广大的消费群;加多宝的产业链占有绝对优势，原材料的加工、产业基地和营销渠道的管理团队都比叫成熟;加多宝拥有红罐王老吉的红色外包专利;加多宝拥有优秀的管理团队和营销人才，对凉茶的营销经验丰富。
弱势:加多宝的唯一弱势，就是失去了价值1080的“王老吉”商标，现在使用的是“加多宝”商标，“王老吉”是消费者认同的品牌，而对于加多宝，很多人还没听说过。
机2会:随着人们对健康意识的提高，人们对“能降火的饮料”的需求与日俱增;从情感方面讲，这场王老吉商标纠纷过后，80%的消费者支持加多宝，并表示排斥广药。
威胁: 我国的饮料市场竞争异常激烈，现在又多出了广药集团推出的红罐王老吉，加上和其正也推出了红罐凉茶，加多宝更是雪上加霜。
(四)制定目标A战略目标坚持红色加多宝——具有“预防上火“功能的饮料的品牌定位，保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。
B营销目标巩固一线城市餐饮场所的销售渠道，进一步开拓二、三线城市的火锅店、烧烤店和海鲜酒楼等餐饮场所，并与各地一批有影响力的酒楼成为战略合作伙伴，打造品牌旗舰店的形象。
C财务目标进一步扩大市场消费的需求，迅速拉动产品销售，力争在2013年内销售业绩再翻一番。
3D销售目标在战略目标，营销目标和财务目标的基础上，结合以上对市场的预测，现制定出加多宝集团在2013年的目标为120亿。
(五)营销策略A推广加多宝品牌对于全国的消费者而言，加多宝是一个陌生的新名字，一个今年才突然冒出来的品牌。
此次加多宝集团延续一贯的广告轰炸方式，在所有广告中强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来做品牌背书，让消费者相信它是一个有实力的品牌，并不是突然杀入的二三线品牌。
相信通过这种持续不断的重复曝光，“加多宝”三个字很快就能让消费者熟悉起来，至少不会陌生，至少知道它是一种凉茶。
B留住老顾客“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词，是希望将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间画上等号。
让老顾客们相信，这个凉茶只是改了一个名字，其它一切不变，还一样是送礼佳品、餐饮伴侣、下火良药。
留住老顾客是这则广告的最主要的目的。
这符合加多宝集团2012年的主要战术:“防守”。
对于加多宝集团来说，12年只要守住1004亿销售额的基本盘，就是一次伟大的胜利，就是营销历史上的一个经典案例。
C阻击红罐王老吉面对广药王老吉的磨刀霍霍，加多宝不可能坐以待毙，这则广告就是精明的一招。
“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”这句广告词其实还告诉消费者一个信息，原来的红罐王老吉已经改名加多宝了，以后你们再见到红罐王老吉，那就是另一种产品了，新红罐不等于老红罐。
目前广药正在通过代工生产红罐王老吉，希望通过外形近似来蚕食加多宝的基本盘。
这则改名广告就是一招釜底抽薪，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，使广药只能在外干看着。
通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂，只有告别过去才能真正的站起来。
加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰，还在发布急招3000快消英才的广告，它可知对于快消品时间就是生命的道理。
虽然加多宝向北京一中院起诉驳回王老吉商标的仲裁，此案最快要到7月才有最终结果，但实际上官司已无悬念，用广药的话来说:王老吉回到了母亲的怀抱。
回顾双方围绕价值1080亿的商标“王老吉”的斗争，主要有两条战线:5一条是法律，一条是公关。
法律较为刚性，胜负通常不以人的意志为转移;而公关是柔性的博弈，双方的策略与技巧，决定胜负与收获。
6关键风险及控制A经营企业品牌——实行产品品牌和企业品牌双驱动策略采取产品品牌+企业品牌双驱动的策略运行，适时提高加多宝品牌的知名度和影响力，改变目前这种产品品牌与企业品牌绝对不相等的现象。
这样不仅可篇二:加多宝营销方案前言现如今饮料行业的发展是很快的，而茶饮料的发展更是引人关注。
在茶饮料中，加多宝凉茶又是一颗不容忽视的明珠。
加多宝总的营销策略也是成功的，将广告投入到黄金时段，对有影响力的节目冠名赞助，给自己一个独特的定位。
这些已然铸就了它的成功。
借着这次比赛，我们团队希望在零售基层借着加多宝的影响力，打造新的淮北加多宝零售。
我们的整体思路是以淮北的餐饮行业为主，大学校园为辅，再加上网络的同步销售。
通过地区代理、校园专卖以及优化产品等措施对加多宝凉茶进行销售。
当然一个策划案的成功还要靠团队的不懈努力，我相信6我们团队可以使策划可以实施得更加的优秀。
目录一、团队介绍 .................................................. 错误～未定义书签。
一、团队介绍 ................................................................. . (3)二、市场状况分析 ................................................................. .. (3)三、公司产品投放市场的政策 (8)四、产品销售目标 ................................................................. .. (9)五、市场调查计划 ................................................................. . (10)六、销售管理计划 ................................................................. (13)七、老校区的营销方案 ................................................................15八、新校区的营销方案 ..................................................................16九、校外的营销方案 ................................................................. .. (17)7十、网络营销方案 ................................................................. (19)十一、财务预算 ................................................................. . (20)十二、行动方案 ................................................................. . (20)总结 ................................................................. .................................23附录一 ................................................................. .. (24)附录二 ................................................................. 蓬勃范文网:加多宝营销策划方案ppt). (28)一、团队介绍团队名称:开拓者团队口号:青春如火，超越自我!开拓现在，把握未来～团队成员:刘春旭陈效萱李帅郭华新汪苏霞团队简介:我们来自不同的班级，但却有共同的信念:用专注的心，做专业的事。
我们是随风奔跑的激情少年，我们是披荆斩棘的开拓先锋，永不言退，团结奋进，振翅高飞，8犀利到底，我们有一颗精益求精的凉茶心，我们有一个策马奔腾的中国梦，携手加多宝，与青春共舞。
二、市场状况分析(一)饮料行业分析1、行业趋势分析近几年我国的饮料行业在蓬勃发展，同时饮品的消费结构也在逐渐变化。
从04年到11年，碳酸饮料占比下降了10个百分点，降幅最快。
固体饮料和瓶装水市场份额分别下降5%和2%。
而茶饮料、含乳饮料和果蔬汁分别上升5%、4%和3%。
加多宝凉茶作为茶饮料的领先者在未来的发展中也会有更大的发展。
随着时代的发展，人们对饮品的需求不仅仅局限在了口感，消费者在注重口感的同时也注重健康因素。
加多宝凉茶的口感甘甜，同时也注重健康。
“怕上火就喝加多宝”这句广告词就迎合了消费者心理，更加容易获得市场。
2、竞争者分析凉茶行业的主要品牌我们可以从图表看出有加多宝、广药王老吉、和其正。
下面是竞争者分析:(1)广药王老吉:总体分析:王老吉与加多宝进行了长久的商标战，王老吉获得法院诉讼的胜利。
这也是王老吉的优势之一。
而在加9多宝改名成功后，加多宝的影响力已经超过了王老吉。
并且王老吉凉茶创始人第五代玄孙王建仪出任加多宝集团名誉董事长，王老吉手中的文化牌也失去了本身的锋利。
这些都是王老吉与加多宝比较的劣势。
部分分析:1、产品外观:红色易拉罐包装，镶嵌金色“王老吉”大字。