泛家居建材经销商管理手册
家居建材门店管理规章制度
家居建材门店管理规章制度第一章总则第一条为规范家居建材门店的经营管理，促进门店的健康发展，提高服务质量，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于家居建材门店的所有员工，包括店长、销售人员、仓库管理员等。
第三条家居建材门店应严格执行本规章制度，做到依法合规经营，诚信服务，提升门店形象。
第四条家居建材门店的管理人员应当为本规章制度的贯彻执行负责，并对员工进行相关培训和考核。
第五条家居建材门店应当遵循市场规则，竞争公平，不得采取虚假宣传、欺骗消费者等不正当手段获取利益。
第二章门店经营管理第六条家居建材门店应当根据市场需求和商品种类，进行合理的货品采购和库存管理，保证货品的品质和供应周期。
第七条家居建材门店应当合理规划和布局店内的陈列和展示，充分利用空间，突出产品特色，提升消费者购物体验。
第八条家居建材门店应建立健全的客户信息数据库，定期进行客户关系维护和市场调研，不断改进营销策略和服务水平。
第九条家居建材门店的营销人员应当具备专业知识和良好的服务意识，积极与客户沟通，为客户提供个性化的产品建议和解决方案。
第十条家居建材门店应当建立完善的投诉处理机制，及时处理客户投诉，保证客户的合法权益。
第三章员工管理第十一条家居建材门店应根据实际情况和市场需求，制定完善的员工招聘和晋升机制，建立员工档案并定期进行评估。
第十二条家居建材门店应当为员工提供必要的培训和岗位技能培养，对优秀员工给予奖励和晋升机会。
第十三条家居建材门店对员工的工资福利、工作环境和劳动保护等方面应当符合国家相关法律法规的规定。
第十四条家居建材门店的员工在工作中应当遵守公司规章制度，服从管理，不得违反法律法规和职业道德。
第四章仓库管理第十五条家居建材门店应建立完善的货品入库和出库制度，制定定期盘点和库存保管的规范流程，确保货品的安全和完整。
第十六条家居建材门店的仓库管理员应当有责任心和细心，按规定对货品进行分类、整理和标注，定期清点库存。
第十七条家居建材门店在进行货品配送和装卸时应当严格执行操作规范，确保货品的安全和准确性。
家居建材门店标准化管理手册-第四册
连锁店运营手册（二）店面篇 (3)四、店面管理 (3)1、例会管理 (3)2、目标管理 (5)3、安全管理 (5)手册使用指导说明主要内容：有效的会议制度能有效实现店面信息沟通和交流，合理的目标能激发员工的工作主动性和积极性，良好的安全意识和防范机制有助于商场抵抗风险，减少损失。
本册包含店面管理：【例会管理】、【目标管理】、【安全管理】。
提供了商场例会管理原则、早会参考流程、目标管理原则以及基本方法、安全管理标准、店面篇（2-4册）所需要用到的管理工具表格。
主要使用人：商场经理、店长。
使用方法：1、店长熟练掌握各项标准以及操作流程；2、认真实施商场例会，根据要求做好相关记录；3、做好目标分解以及下达，制定月度销售计划协助员工达成目标；4、定期进行员工安全培训，利用例会强调安全重要性，提高员工安全意识；5、商场经理不定期抽查店长在例会、目标以及安全管理工作的执行情况；6、检查结果及记录与店长绩效考核体系关联，纳入店长日常考核。
例会形式要定期进行调整，不断保持新意，由员工轮流主持，提供给员工锻炼的机会和平台；目标制定要公平合理，要制定销售方案协助员工达成目标，店长利用早会时间持续做目标达成情况追踪和改善；店面安全要不断提醒员工，定期进行安全演练，养成良好的安全意识和行为习惯。
商场经理做好督导工作。
（二）店面篇四、店面管理1、例会管理3、会议要求⑴如遇节假日或与商场其他会议时间有冲突或其他情况须改期或取消会议的，安排人员临时通知；⑵为提高会议效率，要求各参会人员会前准备好有关资料；⑶门店周例会、月度例会，商场例会要指定人员负责会议记录，会后1个工作日内整理下发给与会人员，会议决议安排专人进行追踪落实；⑷参会人员安排好工作时间，确保准时参加会议。
不得无故迟到、缺席、早退；⑸开会期间，参会人员不得随意走动，手机必须调至静音或振动状态，若要接打手机须征得会议主持人同意。
2、目标管理3、安全管理⑶处于自然灾害多发地区的门店应购买财产保险。
家居建材专卖店管理制度(5篇)
家居建材专卖店管理制度一、店面行为规范1、客户到店，接待人员必须马上起立，“欢迎走进____”，主动迎接。
前台靠近饮水机的人员提供倒水等服务。
2、严禁在店面大声喧哗，做与工作无关的事，对上司必须称职务。
3、前台不允许放与项目无关的东西，如水杯、化妆包、镜子、报纸、杂志等。
4、有领导、朋友来访，由前台人员负责引见并提供倒水服务。
茶几处只用于接待使用，不得在此聊天、睡觉等。
5、业务、导购随时作好接待客户的准备，必须随时有人在前台，以免影响接待客户。
6、工作时间内必须认真接待每一组到访客户(包括行业同行和参观产品客户)。
7、前台电脑主要为日常办公使用，严禁播放视频、音乐。
8、业务员在完成来电和来访客户的接待工作后，应及时做好相关工作记录。
二、店面管理1、培训管理:(1)根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划。
(2)培训计划应充分考虑:公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客异议等。
(3)根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩。
(4)建立公司内部QQ群，实行网络在线的交流、学习、探讨。
(5)每天夕会坚持做“三角演练”(顾客、导购、观察员)。
2、客户管理:(1)根据与客户的成交情况，督促员工做好顾客信息的录入工作，以备后期查询和汇总，有可持续发展的客户，要及时跟踪反馈。
(2)经常对顾客档案进行分析整理，根据顾客的装修进度进行ABCD等级区分，督促员工做好顾客的回访工作，了解客户的建材产品需求情况。
(3)定期做顾客消费记录查询及分析，了解客户的最终成交金额，分析客户的消费能力，喜欢的产品款式、最终的畅销品等，针对不同的客户群体做针对性的产品促销活动。
(4)建立产品QQ职业交流群，与非同类各行业合作伙伴及潜在客户进行网上交流探讨，巩固合作伙伴、培养潜在客户。
3、销售管理:(1)根据店面实际情况，制定合理的月、季、年销售计划及销售目标。
(2)根据销售计划，制定适应当地消费情况的促销方案，报店面经理批准并执行。
建材行业经销商手册
5、四维经销商广告申请审批流程：
经销商填写广告申请审批表
↓
销售部经理审批
↓
交市场部备案
↓
公司企划部协助设计
↓
经销商广告发布
↓
驻外市场代表现场核实并出具照片、合同、发票和验收报告
↓
销售部经理审批，市场部备案
↓
市场部填写《广告补贴抵扣恢复》到物流部执行支付
付款方式
公司的发展规划：
申请公司
申请人：
日期：
区域确认：
确认人：
日期
千川总部：
确认人：
日期
千川经销商的要求
1．千川卖场位置、面积的要求
千川产品在C级以上区域一般要以专卖店的形式销售，最低展示面积不得小于40m2，展厅要坐落于建材市场的良好口岸或是临街的独立门面；
千川产品在建材超市或综合性木门经营卖场，可以以“店中店”的形式销售，但必须有独立的、可识别的区域专门销售千川产品，并且装修风格也要符合千川卖场的要求。
经销商年月日
驻外市场部意见
市场代表年月日
四维产品销售部审核
经理年月日
销售主管领导批准
年月日
本人承诺：享受装修补贴后必须经营四维产品一年以上，并保证在补贴装修区内销售四维产品、不得经营其它品牌，否则退还本次装修费用。
承诺人：签字
年月日
展示厅装修验收报告
(F-XS-22)
报装单位：
施工单位：
报装审批时间：
(F-XS-12)
申
请
单
位
情
况
单位名称
门面地址
法人代表
负责人
泛家居建材代理商经营手册
（常用的方法是降价销售，以低于厂家规定的价格向非辖区销货）
• 恶性窜货给企业造成的危害是巨大的：
– 扰乱企业整个经销网络的价格体系，易引发价格战，降低通 路利润；
– 使得经销商对产品失去信心，丧失积极性并最终放弃企业的 产品；
– 混乱的价格将导致企业的产品、品牌失去消费者的信任与支 持。
厂商的抱怨：
•求利不求量 •忠诚度不够、不守规则 •市场开拓和巩固不力 •侵吞营销资源，得寸进尺
泛家居建材代理商经营手册
垂直渠道冲突(二)
• 批、零商之间冲突：
终端的抱怨：
批发商的抱怨：
•布点太多、价格混乱
•利润分配不合理
•承诺不兑现
•忠诚度不够
•配送不及时、服务不佳 •服务功能差
•缺少指导和助销支持
泛家居建材代理商经营 手册
2020/11/24
泛家居建材代理商经营手册
目录
渠道冲突的基本认识 各类渠道冲突分析 系统解决方案 总结与启示
泛家居建材代理商经营手册
分销渠道冲突的认识
• 不管对渠道进行怎样好的设计和管理，渠道之间的竞 争和冲突始终客观存在，渠道之间的竞争具有一定的 促进作用，会刺激渠道去创新和变革。
六、现场培训
（老板店员、产品知识、经营理念、前景、促销操作、经营指导等）
七、做好记录
（表格管理、销售计划、巡访安排、工作计划和记录、档案管理等）
泛家居建材代理商经营手册
关注渠道中的冲突
• 加强市场巡访和渠道监控，发现冲突和潜在冲突的线索：
• 经销商的忠诚度减低，开始经营其他品牌，延Hale Waihona Puke 付款，或推迟完成订货计划等
• 成员合作程度下降，相互抱怨 • 窜货、低价倾销现象 • 销售区域交叉与重叠 • 购买者的需求和购买形式变化 • 竞争对手渠道变化状况 • 行业背景情况变化
经销商工作管理手册
经销商工作管理手册经销商工作管理手册第一章岗位职责与权限1.1 经销商的定义与职责经销商是指与产品供应商签订合作协议，代理商家的产品，并负责销售和售后服务的个体或组织。
1.2 经销商的主要职责1) 代理商家的产品，进行销售和推广；2) 根据市场需求制定销售计划，并完成销售目标；3) 维护客户关系，提供售后服务；4) 收集市场信息，进行市场调研和分析；5) 提供产品反馈和建议，协助供应商进行产品改进。
1.3 经销商的权限1) 代理商家的产品进行销售和推广；2) 与供应商协商制定销售计划；3) 根据销售计划自主决定销售渠道和价格；4) 维护客户关系，提供售后服务；5) 提供产品反馈和建议。
第二章经销商的管理要求2.1 人员管理1) 确定招聘标准，吸引优秀的销售人员；2) 建立完善的培训机制，提升销售能力；3) 设定合理的绩效考核制度，激励销售人员；4) 建立班组制度，提高工作效率；5) 加强团队建设，提升合作意识。
2.2 销售计划与目标1) 根据市场需求和供应商要求，制定销售计划；2) 设定明确的销售目标，落实到具体操作；3) 定期进行销售目标的跟踪与分析，及时调整销售策略。
2.3 市场调研与分析1) 进行市场调研，了解竞争对手和消费者需求；2) 分析市场数据，为销售策略和产品改进提供依据；3) 及时反馈市场信息给供应商。
2.4 客户关系管理1) 建立健全客户档案，进行分类管理；2) 定期与客户进行沟通，了解需求和反馈；3) 提供售前和售后服务，解决客户问题；4) 定期进行客户满意度调查，改进服务质量。
2.5 产品管理1) 确保供应商提供的产品质量符合要求；2) 及时向供应商提供市场反馈和建议，协助产品改进；3) 定期更新产品展示和宣传材料。
2.6 渠道管理1) 确定销售渠道和价格，与供应商协商并达成一致；2) 加强与渠道合作伙伴的沟通与合作；3) 定期对渠道销售情况进行分析和评估，及时调整销售策略。
泛家居建材经销商经营突围(经销商版)课件
案例三
某综合家居建材市场通过 整合资源，提供一站式的 购物体验，吸引大量消费 者。
03
经销商经营突围策略
产品选择与定位
产品选择
分析市场需求，选择有竞争力的品牌 和产品线。
定位策略
明确目标客户群体，制定符合其需求 的产品定位策略。
营销策略与渠道拓展
营销策略
制定有针对性的促销活动，如限时折扣、组合优惠等。
04
经销商经营的未来展望
泛家居建材行业意识的提高， 对绿色、低碳、环保的家居建材 需求增加，推动行业向环保方向
发展。
智能化
科技的发展和应用，使得家居建 材越来越智能化，如智能家居、
智能门窗等产品逐渐普及。
个性化定制
消费者对家居个性化的需求增加 ，促使家居建材企业提供定制化 服务，满足消费者个性化需求。
渠道拓展
开拓线上、线下销售渠道，如电商平台、专卖店等。
服务质量与品牌建设
服务质量
提供专业、高效的售前、售中、售后服务。
品牌建设
提升品牌知名度，通过品牌故事、广告宣传等方式塑造品牌形象。
客户关系管理与维护
客户信息管理
建立客户信息数据库，了解客户需求 和购买习惯。
客户关怀
定期回访客户，提供个性化关怀服务 ，增强客户忠诚度。
实战案例分析
案例一
某家居建材经销商通过创新的产品组合和营销策略，成功 开拓了年轻消费市场，实现销售业绩的大幅增长。
案例二
某地板品牌经销商在市场低迷时期，通过优化产品结构、 降低成本、提高服务水平等措施，逆市而上，保持了稳定 的销售业绩。
案例三
某家居建材经销商在竞争激烈的市场环境中，通过与互联 网平台的合作，拓展线上销售渠道，实现了线上线下融合 发展，提升了品牌知名度和市场份额。
家居建材门店标准化管理手册-第三册
家居建材门店标准化管理手册-第三册1.引言2.公司背景3.服务宗旨4.店面选址5.装修设计6.人员招聘与培训7.菜单设计8.采购与供应链管理9.营销策略10.客户服务11.结语引言：本手册是为了帮助我们的加盟商更好地经营连锁店而编写的。
我们希望通过本手册向加盟商传达我们的经营理念和管理经验，帮助他们在经营过程中更好地把握市场变化，提高经营效率和利润水平。
公司背景：我们的公司是一家专注于餐饮连锁业务的企业，成立于2005年。
经过多年的发展，我们已经在全国范围内建立了多家分店，并赢得了广大消费者的信赖和支持。
我们的目标是成为中国最具规模和影响力的餐饮连锁企业之一。
服务宗旨：我们的服务宗旨是“以客户为中心，以质量为生命，以创新为动力”。
我们将始终坚持这一宗旨，不断提升服务质量，满足客户需求，创造更大的价值。
店面选址：店面选址是连锁店运营中至关重要的一环。
我们的选择原则是：地段优越、交通便利、人流量大、市场前景好。
在选址过程中，我们还会考虑竞争对手的情况，以及周边环境和消费者的需求。
装修设计：装修设计是影响客户第一印象的关键因素之一。
我们的设计理念是简约、舒适、时尚。
我们希望通过装修设计，为客户营造一个舒适、温馨的用餐环境，提高客户的消费体验。
人员招聘与培训：我们的员工是我们最宝贵的财富。
我们会通过多种渠道招聘优秀的人才，并为他们提供全面的培训和职业发展机会。
我们希望员工能够在工作中不断成长，为连锁店的发展做出贡献。
菜单设计：菜单设计是我们的核心竞争力之一。
我们的菜单以健康、美味、时尚为主题，结合当地消费者的口味和需求，不断推出新品，满足客户的需求。
采购与供应链管理：我们的采购和供应链管理是保证菜品质量和连锁店正常运营的重要保障。
我们会与优质的供应商合作，建立稳定的供应链体系，保证原材料的质量和供应的及时性。
营销策略：营销策略是吸引客户的关键。
我们会根据不同地区的市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略，包括促销活动、广告宣传、会员制度等。
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•二、经销商管理出路-
➢实现家族体制公司化； ➢实现家庭成员职业化； ➢实现由主内到主家的转变 ➢实现家庭管理规范化； －实行一夫领导或一妻领导或儿子领导 ➢逐步实现经营实体模式的利益多元化。
泛家居建材经销商管理手册
•三、经销商管理策略-老板的日常工作
•5.培养 •人才
•4.评估 绩效
泛家居建材经销商管理手册
二、2012年的市场正在发生什么
城市化进程加快，房地产支柱行业拉动消费 行业发展很快，长期向好，空间巨大 产品“牌子”林立，“品牌”意识逐渐形成 市场巨大，但发展程度和差异性较大，运作复杂 新兴渠道发展迅猛，传统流通业态受到冲击 终端争夺加剧，相关资源价格扭曲，费用虚高 区域营销机会凸显，营销制胜战略比较适合 前瞻性、创新性、成功指日可待
总分 （H）
100%（P）
80%
60%
40%
20% 以下
备注
泛家居建材经销商管理手册
•四、经销商管理动作-隐性渠道人员管理
•说明： •——总分为T，绩效系数=T/100，J=H*P, 当 P≤20% 时 J=0 ， •——H=各考核项目的总分，P=考核项目完成百分值， J=各考核项目的实际得分数
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•工程部经理（或者区域代理的操盘手）将经销商下达的任务额进 行分解，制定工程业务人员的每月任务额。
•工程业务人员根据每月制定的任务额，作好每月、每周和每日的 工• 作计划。
•工程业务人员日常对工程客户进行的拜访。
附表： 工程客户拜访表
•编号№
姓名
填写日期 年 月 日
序 号
名称
属 性
地址
负责 人
电话
手机
抓紧市场洗牌的机会进行有效投资,快速提升市场 占有率； 从消极观望到积极拼抢； 不是“熊式冬眠”而是“狼式捕猎”； 老板带头进入创业时期； 打造狼性团队； 不是盲目进攻而是科学决策。
泛家居建材经销商管理手册
•二、市场转型期如何看待投资回报
尽量避免风险 保住本金; 要作长期投资者 不作短期投资者或投机者; 把所有的鸡蛋放在同一个篮子里并小心看好。
泛家居建材经销商管理手册
•第四节：管团 队
泛家居建材经销商管理手册
一、经销商管理现状
观念不一致； 草根文化； 公司家务纠缠不清； 员工关系复杂； 管理急功近利； 对变革认识偏狭； 没有系统规划想变就变。
泛家居建材经销商管理手册
•二、经销商管理出路-
➢从生意向事业的转型； ➢经验管理向规范化管理转型； ➢人情管理转向制度管理； ➢决策的随意性向科学性转化； ➢家族抱团向团队运作转型。
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三、我们面临的困境？
•产品时代 •产能时代 • 经销时代 •行销时代 •品销时代
•产品
•产能制胜
• 渠道
•系统营销 时代
•品牌营销 时代
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•五、发展趋势对经销商和终端的影响
经销商的核心价值：资金实力－渠道技术； 经销商的工作重点：商品销售－团队整合（从玩
•四、经销商管理动作-隐性渠道人员管理 工作汇报：
• ——每月将有《月总结》、《周报告》、《日 拜访表》，此类报告报表应及时完成并提交给渠 道经理。 • ——考核标准：《月总结》、《周报告》少一 份扣二分，《日拜访表》少一份扣一分；由隐性 渠道部门经理对报告报表的质量进行评估打分。
泛家居建材经销商管理手册
洽谈 情况
存在 问题
下步 工作
1
2
3
4
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•四、经销商管理动作-工程人员管理
•二、信息管理
•工程业务人员每周要填写的报表，将对每天新获得 的工程信息资料进行备案，记录每周对在跟进当中 工程客户的定期拜访情况。
•及时反馈竞争对手的情况，以便分析竞争对 手的强势与弱点，来制定我们的工程跟进方 案与公关手段。 •常用报表： • ——代理商的工程业务人员每周需填写周工作总结， 每月月底需提交当月工作总结及下一月工作计划， 并归档。 •——另需提交当月销售数据（销量、任务完成率和 工程成交率）
•意愿高，能力低 •牛
•Low
意愿
High
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•三、经销商管理策略-团队管理模型
•9、激励体系1
•物质激励
•企业奖励制度
•企业特殊 •福利制度
•培训教育体系
•员工 •工资体系
•激励体系
•员工 •荣誉激励
•员工基本福利
•员工参与激励
•员工感情激励
•精神激励
泛家居建材经销商管理手册
泛家居建材经销商管理手册
•四、经销商管理动作-隐性渠道人员管理
•一、日常工作管理
•① 、渠道经理根据经销商隐性渠道建设规划，制定 每月开发客户数量及上图任务，并细分到人。 •② 、渠道专员根据每月任务额，制定每月、每周、 每日工作计划。 •③ 、渠道专员日常对隐性渠道客户进行拜访，并填 写相应表格。 •《隐性客户拜访表》（参照《工程客户拜访表》）
•三、工程人员的绩效管理
•为了能使大家更好的工作，及时校正在工作中的不足，顺利完成经销 商下达的销售任务，在支付薪资时建议采用“底薪+绩效考核+提成” 的薪资结构。
•主要通过日常工作报表，跟进工程数量与成交工程数量的比 值，年、季度、月的销量等手段来考核。 考核指标（KPI）的 要素点：工程成交率：【实际成交工程/实际备案数】+任务完 成率： 【季度完成销售额/季度任务量】；年完成销售额/年任 务量 •执行结果评估：执行力和结果 •根据现状制定下一步的工作计划与目标 •对输赢数据表的分析 •当前完成率和计划完成率的比较分析
•第五节：管渠道
泛家居建材经销商管理手册
•一、构建强势渠道
•必选基础渠道，起量的保证，必 须做精做优。
•必要辅助渠道，是基础渠道提升 的保证。
• 1、观念突围：与时俱进，与时谐行，体系制胜，全面 提升
• • 2、终端突围：打造强势终端，抢占市场零售制高点
• 3、传播突围：实施品牌整合传播，不断提高知名度
• 4、渠道突围：建立立体化销售渠道，形成多方销售 推力
• 5、管理突围：实行制度化、规范化管理，提升绩效管理 效益
•模 •式 •突 •围
•三、经销商管理策略-团队管理模型
•9、激励体系2
•会议激励
高效例会模式 会议激励
•竞赛PK激励 个人PK赛 小组PK竞赛
•高效 •激励
•信息激励
短信/飞信激励 排名激励
• 门店激励动作
时间节点激励 成交符号
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•四、经销商管理动作-工程人员管理
•一、日常工作管理 ：
•3、“四法”识别优秀导购
➢公司和招聘现场的包装； ➢“一分钟”介绍法； ➢“现场推销秀”法； ➢挖掘法； ➢卖场实践法。
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•三、经销商管理策略-团队管理模型
•4、业务招聘中的误区
➢这个行业里来的； ➢在原来公司销售做得不错的； ➢踏实肯干，吃苦耐劳的； ➢八面玲珑的； ➢有关系有背景的； ➢胆大有冲劲的。 ➢……
•3.激励与 沟通
•1.设定 目标
•2.组织 资源
泛家居建材经销商管理手册
三、经销商管理策略-团队管理模型
•选
•人力资源
•育
五大系统
•用
•激
•留
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•三、经销商管理策略-团队管理模型
•1、经销商如何招对人？
➢构建“海陆空”立体招聘渠道（网站、人才市场、 猎头）； ➢建立人才储备体系（不要等到用人才招）； ➢搭造人才信息源（行业关注、上游输出、员工推 荐）； ➢老板力邀高手加盟。
• 6、组织突围：加大职业技能培训力度，打造高绩效团队
•合 力
•突 围
泛家居建材经销商管理手册
•第三节：管投资
泛家居建材经销商管理手册
•一、“市场转型期”的投资心态解 析
悲观抱怨，等、靠、要； 积极面对，边走边看； 抓住机会，顺势突围； “围城效应”,另觅新欢。
泛家居建材经销商管理手册
•一、市场转型期的投资心态
•案例：
泛家居建材经销商管理手册
•四、经销商管理动作-工程人员管理
•二、信息管理
•工程业务员销售月记录表
•
编号№
统计月份： 年 月
部门
姓名
项目 序号
项目名称
1
工2
程 项
3
目4
5
合计
协议 金额
月任务额
实用金额
完成额
成交率
完成率
技术分析
————
泛家居建材经销商管理手册
•四、经销商管理动作-工程人员管理
微利时代）只赚佣金5％-10%
泛家居建材经销商管理手册
•三、小结：洗脑工具之一 •——做大做强要做好七大转型
•如果作为一个生意人，经销商最多能做到6千万，他很难去上1亿。但是如果 他转型成一个管理者、企业家，他就能够做到2、3亿，甚至更多。经销商要 成为企业家，就要做好七方面的转型：
•六大转
型 •七大转型
泛家居建材经销商管理 手册
2020/11/24
泛家居建材经销商管理手册
•9
•管经营
•8
•管激励 •管理念 •2
•1
•管推广
•7
•管大势
•管投资 •3
•管终端
•6
•管渠 道
•5
•管团队
•4
泛家居建材经销商管理手册
•第一节：管大势
泛家居建材经销商管理手册
二、2012年的市场正在发生什么
市场的快速扩张，运营成本的快速增长； 宏观经济下，市场将会如何变化？； 品牌竞争的分水岭越来越明显； 二三级市场的诱人滋味，各大品牌加大深度分销力度； 市场转型时的特点是什么？该如何有效把握消费者？ 大终端，大促销时代到来，该如何看待促销； 利润下降，大家都在寻找新的利润增长点。