《泳装市场调研报告》PPT课件
合集下载
服装品牌市场调研报告课件
THANKS
感谢观看
竞争对手A
该品牌在市场上拥有较高的市场份额，以时尚、年轻化的产 品为主要卖点，拥有强大的营销团队和品牌影响力。
竞争对手B
该品牌以高品质、高价位的产品为主要卖点，目标客户为高 端消费者。该品牌在市场上拥有一定的知名度和口碑。
市场趋势和机会分析
市场趋势
未来几年，随着消费者对品质、舒适度和个性化需求的提升，中高端服装品牌 市场将迎来更大的发展空间。同时，线上渠道将进一步壮大，成为更多消费者 购买服装的首选。
消费者偏好分析
年龄层次
调研结果显示，XX-XX岁的年轻 人是服装品牌市场的主要消费群
体，占比约为XX%。
性别差异
女性消费者在服装品牌市场中的 占比略高于男性，约为XX%。
购买偏好
线上购买已成为消费者购买服装 的主要渠道，占比达到XX%。此 外，消费者更倾向于购买时尚、
舒适、品质优良的服装。
主要竞争对手分析
致谢
感谢参与调研的被调查者
被调查者是市场调研的重要参与者和贡献者，对他们的支 持和配合表示衷心的感谢。
被调查者的反馈和建议对品牌的发展和改进具有重要的指 导意义。
感谢调研团队成员的努力工作
调研团队成员是市场调研的核心力量，对他们的专业能力 和辛勤工作表示感谢。
没有他们的付出和支持，本次调研不可能取得如此圆满的 成果。
评估市场机会
通过市场调研，评估市场机会 和趋势，为品牌拓展和多元化 提供参考。
优化营销策略
通过市场调研，了解消费者的 购买行为和渠道偏好，优化营 销策略，提高品牌知名度和销
售额。
02
调研方法和范围
调研方法
定量调研
通过收集和分析服装品牌市场的 相关数据，以数量化的方式描述 市场状况和发展趋势。
服装市场调研报告分析(ppt 38页)
投资方
• 新田置业作为河南省知名的房地产开发企 业，积极响应中部崛起，以建设中原城市 圈为己任；新田公司不断超越自我、与时 俱进，十年磨一剑，全新实力钜献——郑 州国贸中心。 投资数十亿，总规模56万平方米的郑州国 贸中心，不但是打造郑州市新城市中心， 更是未来中原城市圈的M于1947年由Erling Persson在瑞典 Västerås市创立。如今，H&M在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。位 于瑞典Västerås市Stora Gatan大街的老 H&M店是世界上第一家H&M专卖店。H&M品牌 名是由“Hennes” (瑞典语中“她”的意思) 女装与“Mauritz”男装品牌合并，各取第 一个字母而成“H&M”。
国贸360规模及简介
• 郑州国贸360广场，约4万平方米，位于郑 州城市主干道----花园路与农业路交汇处， 作为中原首站街区shopping mall和郑州第 一家国际快速时尚购物广场，是河南新田 置业有限公司倾心打造、精心雕琢的郑州 国贸中心城市综合体的重要组成部分。
• 时至今日，快速时尚（Fast Fashion）凭 借低廉的价格、时尚的设计、快速的更新， 已经成为当下国际性的潮流方向。
购物环境
• 郑州国贸360广场避免传统商场购物拥挤的 情况，一楼的购物内街宽达18米，而且采 光充足：三楼内街采用透明顶盖，天光可 由玻璃顶缓缓泄下，给整体平添慵懒闲散 的氛围。让顾客享受到了休闲舒适的购物 环境，不用受季节及天气阴晴的影响。 为了配合商场的整体定位，突出商场的趣 味性，充分利用廊柱、橱窗、灯饰、休息 椅及天花等装饰手法，营造一种室内生活 乐园的感觉，让顾客真正参与其中，乐在 其中。
服装分析
• 价格：第一个298元。第二个339元 • 面料：雪纺丝织物 • 特点:悬垂性良好，吸湿性不高，水洗后易干，内
泳装调查报告
泳装调查报告随着气温的升高，夏季已经到来。
对于夏季来说，泳装是不可或缺的一件必备单品。
由于泳池、海滩等场所的普及，泳装成了日益重要的时尚单品。
因此，本文旨在对泳装市场进行调查和分析，以期了解泳装市场的整体情况。
调查方法为了了解泳装市场的情况，我们采用了在线调查和实地调查两种方式。
在线调查是通过互联网对用户进行问卷调查，实地调查则是前往购物中心、商场、百货公司等场所进行实地观察和访问。
调查结果通过对泳装调查的数据整理和分析发现，泳装市场有以下特点：1. 美国成人喜好一致根据调查显示，美国成人对泳装的喜好非常一致。
在女性泳装中，比基尼和一字肩泳装是最受欢迎的款式，占据了市场的60%以上。
在男性泳装中，运动型泳裤和短裤是最受欢迎的，也占据了市场的60%以上。
2. 颜色和图案在泳装的颜色和图案上，深色系列是最受欢迎的。
黑色、灰色和蓝色是最流行的颜色。
然而，花卉和图案也非常受欢迎，其中以彩虹、印花和动物纹理为主。
3. 环保和可持续发展伴随着环保和可持续发展成为全球焦点，越来越多的品牌加入了可持续发展的行列。
这次调查发现在成人和儿童泳装市场上，有越来越多的品牌提供环保产品，这些泳装使用可循环材料和其他可持续材料制作，符合环保和可持续发展的方向。
结论通过对泳装市场的调查和分析，我们可以得出以下结论：1. 女性泳装中，比基尼和一字肩泳装是最受欢迎的款式，男性泳装中，运动型泳裤和短裤是最受欢迎的。
2. 深色系列是最受欢迎的颜色和图案中，彩虹、印花和动物纹理最受欢迎。
3. 越来越多的品牌提供环保产品，这些产品符合环保和可持续发展的方向。
总之，随着气温的上升和泳池各类游泳场所的普及，泳装市场的需求不断增长。
品牌在生产泳装时，需要适应市场需求，关注消费者的喜好以及环保方向。
《泳装市场调研报告》PPT课件
h
10
Marketing and Promotion 营销与推广
Advertising广告
• 沙滩装预算的广告投放水平一 直比较低
• 像阿迪达斯一样的运动品牌在 整体品牌广告推广上投资很重
• 再者，预算广告花费没有考虑到某些 品牌以赞助商身份使用大型运动会的 销售店资源来提升品牌关注度。
• 大多品牌与零售商将重点放在店内推 广上，运动泳衣品牌则通过赞助有竞 争力的运动员来宣传产品
网络销售在泳衣零售中占极大比例，一是成本低。相对于实体店来说网店成本是 低得多，重要的是销售前景未知，投入越少越好。二是中国的泳衣消费场所比较 分散，实体店的辐射范围太小，且受季节影响大。相对实体店网店的辐射范围要 大得多。借助于第三方物流，销售范围可达中国大部分地区。三是中国人喜爱网 上购物，特别是年轻女性。一据可靠统计中国2011年网络购物交易规模超过 7700亿元
图片：OG2013001
系列一
货号：OG23002/OG50005 价格：469/199 颜色：黑 色 BK01 宝蓝色DB03 尺码：MXL/F
预计上市时间：2010年4月 预计销售渠道：AA/A/B/C全场
21
系列一
卖点一：本款面料采用定位印花，并加以烫银工 艺，色彩由深到浅的渐变,加强本款的观赏性。 卖点二：采用文胸式，更体现女性完美曲线 卖点三：本款配有定位印花纱裙，提高穿着面积， 确保穿着者性感但不失优雅。 卖点四：莱卡面料，附带莱卡吊卡 。
h
16
Swimwear Retail Trends
2011-2012泳衣销售趋势
• 混搭衣服与配饰的多样化购买
• 随着设计师品牌销售的提高以及面料和纤维质量的进步，比如防水 Teflon，还有沙滩装的发展，价格将会水涨船高
2024年度《服装行业研究报告》PPT课件
14
主要企业及品牌介绍
01
02
03
04
国际快时尚品牌
以Zara、H&M为代表，产品 更新速度快，设计时尚，价格
适中。
国内知名品牌
如美特斯邦威、森马等，拥有 广泛的渠道布局和较高的品牌
知名度。
奢侈品牌
以LV、Gucci为代表，产品设 计独特，材质考究，价格昂贵
。
新兴品牌
如SHEIN等，通过互联网和社 交媒体进行营销，产品风格多
。
11
Байду номын сангаас
市场需求影响因素
经济因素
经济发展水平、消费者购买力 等因素对服装市场需求产生重
要影响。
2024/2/2
社会文化因素
时尚潮流、审美观念、生活方 式等社会文化因素对服装市场 需求产生深远影响。
科技因素
新技术的应用和发展为服装行 业带来新的机遇和挑战，对市 场需求产生重要影响。
政策法规因素
相关政策法规的制定和实施对 服装市场需求产生一定的引导
渠道拓展方式及效果评估
渠道拓展方式
包括直营、加盟、代理等多元化 渠道拓展，以及跨境电商、海外 仓等新兴渠道布局。
效果评估指标
包括销售额、市场占有率、渠道 贡献率等指标，以及客户满意度 、回购率等长期效益指标。
数据分析与优化
通过数据分析工具对渠道拓展效 果进行实时监测和评估，及时调 整策略和优化资源配置。
《服装行业研究报告》 PPT课件
2024/2/2
1
目 录
2024/2/2
• 行业概述 • 市场需求分析 • 竞争格局与主要企业 • 产品与技术创新 • 营销策略与渠道拓展 • 行业挑战与对策建议
2
主要企业及品牌介绍
01
02
03
04
国际快时尚品牌
以Zara、H&M为代表，产品 更新速度快，设计时尚，价格
适中。
国内知名品牌
如美特斯邦威、森马等，拥有 广泛的渠道布局和较高的品牌
知名度。
奢侈品牌
以LV、Gucci为代表，产品设 计独特，材质考究，价格昂贵
。
新兴品牌
如SHEIN等，通过互联网和社 交媒体进行营销，产品风格多
。
11
Байду номын сангаас
市场需求影响因素
经济因素
经济发展水平、消费者购买力 等因素对服装市场需求产生重
要影响。
2024/2/2
社会文化因素
时尚潮流、审美观念、生活方 式等社会文化因素对服装市场 需求产生深远影响。
科技因素
新技术的应用和发展为服装行 业带来新的机遇和挑战，对市 场需求产生重要影响。
政策法规因素
相关政策法规的制定和实施对 服装市场需求产生一定的引导
渠道拓展方式及效果评估
渠道拓展方式
包括直营、加盟、代理等多元化 渠道拓展，以及跨境电商、海外 仓等新兴渠道布局。
效果评估指标
包括销售额、市场占有率、渠道 贡献率等指标，以及客户满意度 、回购率等长期效益指标。
数据分析与优化
通过数据分析工具对渠道拓展效 果进行实时监测和评估，及时调 整策略和优化资源配置。
《服装行业研究报告》 PPT课件
2024/2/2
1
目 录
2024/2/2
• 行业概述 • 市场需求分析 • 竞争格局与主要企业 • 产品与技术创新 • 营销策略与渠道拓展 • 行业挑战与对策建议
2
2023年泳衣行业市场研究报告
2023年泳衣行业市场研究报告泳衣行业市场研究报告一、市场概况泳衣行业是指生产和销售各种类型的游泳服装的行业，包括男女泳衣、比基尼泳衣、泳裤等。
随着人们对健康生活的需求增加，游泳已成为一种受欢迎的运动方式，因此泳衣市场需求也保持稳定增长。
二、市场规模根据市场调研数据显示，全球泳衣市场规模较大，约为1500亿元人民币。
其中，美国、欧洲和亚洲地区是泳衣市场的主要消费地，市场份额分别占据全球市场的35%、30%和20%左右。
中国是亚洲地区最大的泳衣市场，市场规模约为300亿元人民币。
三、市场特点1. 品牌竞争激烈：泳衣市场品牌众多，从国际大牌到本土品牌，各家企业都争相投入市场竞争，品牌竞争压力较大。
2. 消费升级：随着人们对生活品质的追求提高，消费者对泳衣的需求也越来越高。
他们更加注重泳衣的质量、款式和设计，愿意为高品质的泳衣买单。
3. 电子商务发展迅速：随着互联网和移动支付的普及，电子商务在泳衣行业的销售占比不断上升。
越来越多的消费者选择在网上购买泳衣，方便快捷。
四、市场发展趋势1. 个性化定制：消费者对泳衣的个性化需求不断增加，未来泳衣行业将朝着定制化方向发展，提供符合消费者个人口味和需求的泳衣产品。
2. 环保材料：注重环保和可持续发展的理念在泳衣行业中也得到了普及。
未来，使用环保材料生产的泳衣将受到消费者的青睐。
3. 互联网+：泳衣行业将更多地利用互联网技术，通过线上线下的结合提供更好的服务和购物体验，包括虚拟试衣、在线购物等。
五、市场挑战1. 价格竞争：国内泳衣市场竞争激烈，价格战较为常见，这对于一些小企业来说是一大挑战。
2. 品牌建设：建立自己的品牌形象和品牌认知度是泳衣企业面临的重要挑战之一。
3. 假冒伪劣产品：泳衣市场存在假冒伪劣产品的风险，这给消费者带来了一定的购物困扰。
六、竞争格局目前，泳衣市场竞争主要由国内外知名品牌占据，如速写、阿迪达斯、耐克等。
此外，还有一些本土品牌也在市场中占有一定份额。
《泳装市场调研报告》课件
消费者需求变化
探索消费者对泳装的新需求和趋势，如多功能设计、可持续材料等。
2
科技创新和智能化趋势
研究泳装行业的科技创新，包括3D打印、智能泳装等，揭示未来发展的机遇。
3
新兴市场和渠道拓展
分析新兴市场的增长潜力，以及在线销售、线下实体店等渠道的拓展策略。
5. 建议和展望
品牌定位和差异化竞 争策略
提供针对不同目标市场的品牌 定位建议，以及如何利用创新 和品质实现差异化竞争。
增加在线销售和用户 体验升级
探讨如何通过在线渠道扩大销 售市场，以及提升用户购物体 验的策略。
加强科技创新和可持 续发展
提出加强科技创新、推动可持 续总结
调研成果和意义
总结整个调研过程的成果和价值，以及对行业决策的影响。
展望未来市场趋势和发展前景
展望泳装市场的未来发展趋势，为品牌和企业提供市场前瞻性建议。
2. 泳装市场消费者画像
性别、年龄、职业分布
通过消费者调查数据，了解 买家的性别比例、年龄分布 和职业背景，为市场定位提 供基本依据。
购买渠道和频率
分析消费者购买泳装的渠道 选择，探讨他们购买的频率 和购物习惯。
常见选择标准
研究消费者在购买泳装时所 关注的因素，如款式、质量、 品牌等，为品牌定位和市场 推广提供参考。
《泳装市场调研报告》 PPT课件
# 泳装市场调研报告
通过全面的市场调研，我们深入挖掘了泳装市场的消费者画像、竞争格局以 及面临的挑战和机遇，为您提供全面的行业分析和建议。
1. 背景介绍
泳装市场概述 探讨全球泳装市场趋势、规模和增长率，并了解消费者对于泳装的需求和偏好。 调研目的和方法 明确调研目标和方法，解释为什么该调研对市场决策至关重要。
泳衣市场细分与定位报告
品牌1：市场份额、产品特点、营销策略
添加标题
品牌2：市场份额、产品特点、营销策略
添加标题
品牌3：市场份额、产品特点、营销策略
添加标题
品牌4：市场份额、产品特点、营销策略
添加标题
品牌5：市场份额、产品特点、营销策略
添加标题
品牌6：市场份额、产品特点、营销策略
添加标题
市场竞争优势和劣势分析
优势：品牌知名度高，产品质量好，设计新颖，价格合理
定制市场：价格根据定制需求而定，品质优良，设计独特
品牌形象定位
高端品牌：注重品质和设计，针对高端消费者
添加标题
中端品牌：注重性价比，针对大众消费者
添加标题
低端品牌：注重价格，针对价格敏感的消费者
添加标题
功能性品牌：注重功能和技术，针对专业运动员和健身爱好者
添加标题
泳衣市场竞争格局
05
主要竞争对手分析
运动泳衣：适合进行水上运动时穿着，如游泳、冲浪等，通常具有较好的弹性和透气性
03
04
儿童泳衣：适合儿童穿着，通常具有可爱的图案和鲜艳的色彩，同时注重安全性和舒适性
泳衣市场定位
04
目标消费群体定位
年龄段：18-35岁
职业：白领、学生、自由职业者等
兴趣爱好：游泳、健身、户外运动等
性别：女性为主
消费能力：中高端消费群体
购买习惯：注重品质、品牌和时尚感
产品定位
目标市场：女性消费者为主，男性消费者为辅
价格定位：中高端市场，注重品质和时尚感
品牌形象：年轻、时尚、活力，强调健康和自信
产品类型：比基尼、连体泳衣、分体泳衣、运动泳衣等
价格定位
高端市场：价格较高，品质优良，设计独特
2015泳装市场调查PPT
早在1961年Triumph率先采 用弹性人造纤维，成立泳装 部。但泳装基本上一直是作 为内衣主品牌的延伸，从诞 生之初便拥有了Triumph内衣 舒适、优质、创意、时尚、 性感的品牌个性，成为女性 新主张的表现，收到时尚女 性很大程度的欢迎。 Triumph长期以来主要是对整 体品牌或主品牌内衣做广告 宣传，但泳装由于受其主品 牌内衣的影响，还是拥有很 高的知名度。
专门泳装、沙滩衣的品牌： Seafolly（澳大利亚）、Gottex(美国)、 Gideon Oberson
运动品牌进入泳装市场： Adidas、Speedo、李宁 时尚设计品牌也会提供泳衣产品： Gucci、Armani、D&G、Gianni Versace
内衣品牌多样化，介入沙滩装市场： Triumph、猫人、安芳莉、曼妮纷
(于70年代香港,泳装十大品牌,中国健身运动领军品牌,知名品牌,浩沙集团)
4、英发Yingfa (十大泳衣品牌,70年代创办,知名泳装泳镜品牌,东莞市英发实业有限公司) 5、 黛安芬Ttiumph (1886年德国创立,十大泳装品牌,世界著名品牌,黛安芬内衣有限公司)
中国市场知名
迪卡侬Nabaiji 维多利的亚秘密
产品特点：强调面料的舒适性和款式的时尚性 消费人群：时尚休闲人群、品牌认知度相对低 推广：内衣品牌注重整体品牌推广，专业泳装品牌主要通过赞 助选美比赛、参加服装发布会，和店内宣传提高品牌知名度。
Speedo速比特
(1928年澳大利亚,泳装十大品牌,奥运会泳衣品牌,国际泳衣品牌）
中国国家游泳队
Speedo专卖店展示
Speedo品牌分析
1、品牌个性：专业、高品质、强性能 2、目标人群：产品线长，品种齐全，偏 向于对泳衣性能要求较高的消费人群； 3、产品定位：高端（专业泳衣） 中高端（
专门泳装、沙滩衣的品牌： Seafolly（澳大利亚）、Gottex(美国)、 Gideon Oberson
运动品牌进入泳装市场： Adidas、Speedo、李宁 时尚设计品牌也会提供泳衣产品： Gucci、Armani、D&G、Gianni Versace
内衣品牌多样化，介入沙滩装市场： Triumph、猫人、安芳莉、曼妮纷
(于70年代香港,泳装十大品牌,中国健身运动领军品牌,知名品牌,浩沙集团)
4、英发Yingfa (十大泳衣品牌,70年代创办,知名泳装泳镜品牌,东莞市英发实业有限公司) 5、 黛安芬Ttiumph (1886年德国创立,十大泳装品牌,世界著名品牌,黛安芬内衣有限公司)
中国市场知名
迪卡侬Nabaiji 维多利的亚秘密
产品特点：强调面料的舒适性和款式的时尚性 消费人群：时尚休闲人群、品牌认知度相对低 推广：内衣品牌注重整体品牌推广，专业泳装品牌主要通过赞 助选美比赛、参加服装发布会，和店内宣传提高品牌知名度。
Speedo速比特
(1928年澳大利亚,泳装十大品牌,奥运会泳衣品牌,国际泳衣品牌）
中国国家游泳队
Speedo专卖店展示
Speedo品牌分析
1、品牌个性：专业、高品质、强性能 2、目标人群：产品线长，品种齐全，偏 向于对泳衣性能要求较高的消费人群； 3、产品定位：高端（专业泳衣） 中高端（
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
90年代后期以来一个重要趋势
就是沙滩装整体衣柜概念的提
出，这是为了鼓励配饰作为搭
配品的购买潮流。这种趋势与
时下越来越频繁的度假者的出
现相得益彰，他们往往一年两
次以上，而且经常长途旅行，
非常需要合适的衣泳衣配饰今
夏非常时髦，从单纯掩饰，到
大太阳帽以及夸张的珠宝，应
有尽有.泳衣配饰今夏非常时髦，
从单纯掩饰，到大太阳帽以及
图片：OG2013001
系列一
货号：OG23002/OG50005 价格：469/199 颜色：黑 色 BK01 宝蓝色DB03 尺码：MXL/F
预计上市时间：2010年4月 预计销售渠道：AA/A/B/C全场
21
系列一
卖点一：本款面料采用定位印花，并加以烫银工 艺，色彩由深到浅的渐变,加强本款的观赏性。 卖点二：采用文胸式，更体现女性完美曲线 卖点三：本款配有定位印花纱裙，提高穿着面积， 确保穿着者性感但不失优雅。 卖点四：莱卡面料，附带莱卡吊卡 。
• 55岁以后的女性就不热衷时尚了，因此一件 泳衣会穿很多年。
• 泳衣的购买力h 与社会经济地位有很大联系。6
Key Brands in the Swimwear Market 泳衣市场的主要品牌
1• 零售品牌 M&S, Next, John Lewis' Aquatics, Primark
2• 专门沙滩衣品牌 Seafolly, Gottex, Gideon Oberson and Huit
•单肩的潮流势必影响到泳装， 2009的单肩泳装绝对有一席 之地
13
• 连体衣加强了去年开
Current Trends
始的回归势头，增加 了颈带，抹胸等款式，
2011-2012泳装流行趋势
多见波尔卡圆点和动 物印花
圆形剪裁比基尼与连
体衣也在今夏风光无
限
h
14
Current Trends
2011-2012泳装配饰趋势
h
11
Current Trends
2011-2012泳装趋势
h
12
• 花朵是体现女性，也是 适合潮流的
•张扬的颜色泳装弥补了产品 细节设计的不足热烈的粉红， 霓虹色，淡蓝非常流行
h
斑马，长颈鹿以及所有野生动 物印花今年会风靡海滩斑马纹 印花，加上环状配件会成为比 基尼与连体衣的印花丛林与东 非游猎式印花
超市等销售场所很难看到泳装柜台前有懂行、精通业务的
导购员。对于大部分我国消费者来说，在他们心目中泳装 的使用时间不长，夏天一过就闲置不用。并且，总的来
说泳装的价格不高，基本上都是年年更换。这样的情况，
一方面说明我国泳装市场潜力巨大，另外一方面也折射出
在消费者心中，泳装仅仅是自己衣柜里众多服装里头的一 个匆匆过客，并不会留下多少记忆。
Triumph, Cosmopolitan
h
7
品牌名称：Speedo
1928年在澳大利亚创立，Speedo宣称 为世界第一泳衣品牌，2001年估计占英 国市场16%份额.70年代，Speedo制作了 尼龙莱卡混合泳衣，96年亚特兰大奥运 会时，发布Aquablade面料，据称，该面 料可以减小阻力，从而提升水中速度.
h
10
Marketing and Promotion 营销与推广
Advertising广告
• 沙滩装预算的广告投放水平一 直比较低
• 像阿迪达斯一样的运动品牌在 整体品牌广告推广上投资很重
• 再者，预算广告花费没有考虑到某些 品牌以赞助商身份使用大型运动会的 销售店资源来提升品牌关注度。
• 大多品牌与零售商将重点放在店内推 广上，运动泳衣品牌则通过赞助有竞 争力的运动员来宣传产品
图片：OG23002/OG2250005
系列二
货号：OG13003 价格：469 颜色：红褐色CF04 尺码：M-XL
预计上市时间：2010年4月 预计销售渠道：AA/A/B/C全场
23
系列二
卖点一：本款为连体式设计，面料采用印花工艺， 色彩的搭配含蓄而不失观赏性，具有中国韵味， 能够体现品牌泳衣的魅力。 卖点二：领口曲线抽摺，有提升胸部曲线的效果 卖点三：莱卡面料，附带莱卡吊卡 。
• 随一着我口国叫经出济名的字不断的发品展牌，却人几民生乎活没水有平。的我显著国提泳高装，行泳业装的结款构式性、零 面乱料、，色大彩多等数都泳已经装发企生业了的翻产天覆品地形的象变、化市。面场对形商象店严里重面琳同琅质满化目， 的服是泳装装产目，品前消来客费说观者，存难专免业在感的的到泳情应装况接导。不购暇人，员无却从是下寥手寥。无但几是。，在相一对般于规其模他、的档
h
16
Swimwear Retail Trends
2011-2012泳衣销售趋势
• 混搭衣服与配饰的多样化购买
• 随着设计师品牌销售的提高以及面料和纤维质量的进步，比如防水 Teflon，还有沙滩装的发展，价格将会水涨船高
女式泳衣的平均价格比男式与儿童泳衣要高 女人购买泳衣被时尚因素所驱动，这样缩短了更换周期
h
9
Marketing and Promotion 营销与推广
Trade shows时装秀
• 大多品牌服装，尤其海外品牌，倚重 时装秀和时装展
• 英国主要的展会有伦敦泳装秀，以及 约克郡的哈罗盖特内衣秀
• 都市沙滩装自然通过都市杂志来推广， 主要手段是通过在女性时尚杂志或者 国家与地方报纸上投放广告来进行宣 传
随次着的我百国货经公济司、的超不市断等发销展售场，所人很民难生看活到泳水装平柜的台显前著有懂提行高、，精泳通装业 务时的的间导不款购长式员，、。夏面对天料于一大过、部就色分闲彩我置等国不都消用费。已者并经来且发说，生，总了在的他来翻们天心说覆目泳地中装的泳的装变价的化格使不。用面 高对，基商本店上里都面是琳年年琅更满换目。的这泳样的装情，况消，费一者方面难说免明感我到国应泳装接市不场暇潜， 力众无巨多大服从，装下另里手外头。一的但方一面个是也匆，折匆相射过对出客于在，消并其费不他者会的心留服中下装，多泳少产装记品仅忆来仅。说是，自己专衣业柜的里泳 装导购人员却是寥寥无几。在一般规模、档次的百货公司、
The Swimwear Market
泳衣市场
h
3
The Swimwear Market 泳衣市场
纵观目前我国泳装行业，90%以上的市场份额被数不胜数的中小 企业所占据。这种情况，在国内三大泳装基地福建晋江、浙江义 乌和辽宁兴城中尤其以浙江义务最具有代表性。在义务，绝大多 数的泳装生产企业规模都不大，甚至于个别的还处于家庭作坊式 的规模。但也正是由于其小，调整生产方向的机动性相当强，应 对市场变化的反应能力也几乎达到了炉火纯青的地步，可谓是占 尽了先机。“按价定质”已经是我国泳装行业中小企业普遍遵循 的一条“潜规则”。由于这类企业根本不直接面对消费者，所以 泳装的质量问题他们考虑得并不多。他们更加关注的是和他们直 接见面的下游批发商、经销商的需求。“船小好调头”，中小型 泳装生产企业每一批次的产品生产量都不大。原材料基本上都是 随用随采购，也就没有面料库存的烦恼。某一种款式的泳装在市 场上热销了，他们立即加班加点赶制这款泳装。另外一种款式的 泳装出现滞销，马上就停止生产。敏锐的市场洞察力和灵活多变 的生产经营模式，让中小型泳装生产企业在泳装市场上独领风骚 数十年。但其中存在的剽窃品牌泳装设计的行为以及低价泳装产 品出现的质量问题却是一直被人们所鄙夷，也是消费者投诉最多 的原因之一。
h
17
201100SsS/欧s欧迪迪芬芬新泳品介装绍介绍
h
18
系列一
货号：OG13001 价格：469 颜色：黑 色 BK01 宝蓝色DB03 尺码：M-XL
预计上市时间：2010年4月 预计销售渠道：AA/A/B/C全场
19
系列一
卖点一：本款为连体，与同系列分体款相比，提 高了穿着面积，胸口有开洞,用金属环装饰突出胸 部的优美曲线。 卖点二：本款体现性感不失优雅的理念，适合东 方人含蓄优雅的性格 卖点三：面料采用定位印花，并加以烫银工艺， 色彩由深到浅的渐变,加强本款的观赏性。 卖点四：面料为莱卡，附带莱卡吊卡 。
Speedo的Fastskin连体泳装在悉尼 奥运会风光无限。据Speedo称，“仿生” 设计模仿鲨鱼皮水力效
能，提升机体协调。公司还称，
鲨鱼皮泳衣可以提高3%的速度
h
8
Speedo
• The brand, best known for is functional sports-based swimwear, has moved into new product areas. The company's range now offers three distinct segments:
夸张的珠宝，应有尽有
h
15
Current Trends: Fabrics 趋势：面料
• 晒透面料——阳光能均匀地，不留死角的晒到全部肌肤
• Interlad的SunSelect系列也可保护身体不受阳光伤害
• 1997年，首件防晒泳衣登陆英国Boots The Chemist发布了服装保护指 数（SPF）达到40+的女式沙滩衣。这些服装，包括泳装，莎笼和短裤可 以阻挡长短波紫外线，而且是用柔软的杜邦CoolMax面料制作而成
网络销售在泳衣零售中占极大比例，一是成本低。相对于实体店来说网店成本是 低得多，重要的是销售前景未知，投入越少越好。二是中国的泳衣消费场所比较 分散，实体店的辐射范围太小，且受季节影响大。相对实体店网店的辐射范围要 大得多。借助于第三方物流，销售范围可达中国大部分地区。三是中国人喜爱网 上购物，特别是年轻女性。一据可靠统计中国2011年网络购物交易规模超过 7700亿元
• Speedo目前已涉足运动泳衣以外的领域，主要有三大部分： – Leisure Swim and Kids Swim – 休闲泳衣与儿童泳衣 – Beachwear range - a wider selection of beach apparel – 沙滩衣系列 – Multisport - a leisure range to include both men's and women's underwear, together with a fitness range. – 多功能运动休闲系列