房产经纪人快速成交技巧

房产经纪人快速成交技巧

房产经纪人想要快速成交，其实就是一个催的过程，催单要掌握技巧，这样才可以增加业务成交机率，下面我们介绍几种催单技巧。

非此即彼成交法

这是常用的、非常受欢迎的方法。不是A，就是B。记住!给顾客选择时一定不能超过两个，否则他会迷惑不解。可以这样问：您看是定98 平的呢还是108 平的?

富兰克林成交法

这种方法适用于善于思考的人，如：李先生，在症状国人们把富兰克林看成是最聪明的人。他遇到问题举棋不定时，会拿出一张纸，从中间划一道，将利好和坏因素全都列出来，分析得失。现在看来，除了你觉得该楼房目前配套稍微比XX 差一点外，其余的都是顶级楼房所具有的，您还犹豫什么?

人质策略成交法

客户看上一套单位，因为价格差一点点，要求我们去给开发商谈，其实是可以成交的，但告诉客户先交一点诚意金这样胜率会大一点，客户交了诚意金后，第二天告诉他开发商已同意这个价诚意金已转定金了，这个时候客户想悔都悔不了了，但这个方法前提是一定要确定客户是要定的，只是想争取点小恩小惠，以达到心理平衡。在销售中，尽量说服客户交定金，先交5000 元房号保留金也行。这样，客户反悔的机会就没有了。

单刀直入法

当您和客户僵持一段时间，就价格、付款、户型和其他方面不能达成一致情况下，你或者可以选择将自己的底牌一下子抖给对方。价格和档次是一样的，买房和买菜不一样，你不可能花15 元/月的低价得到