营销试题说明[1]
营销试题(1)
单项选择题1、构成容量很大的现实市场，必须是（）。
DA 人口众多、购买力高B 购买力高、购买欲望大C 人口众多、购买欲望大D 人口众多、购买力高、购买欲望大2、在市场营销实践中，正在讨价还价的营销者是（）。
CA 买主B 卖主C 买卖双方D 买卖双方之外的第三者3、最容易导致企业出现市场营近视的营销观念是（）。
BA 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念4、在美国，推销观念产生于（）。
BA 卖方市场B 卖方市场向买方市场过渡阶段C 买方市场D 买方市场向卖方市场过渡阶段5、从本质上看，市场营销观念（）。
CA 注重卖方需要B 考虑如何把产品变成现金C 是消费者主权论在企业市场营销过程中的体现D 产生于卖方市场向买方市场过渡阶段6、金牛类战略业务单位的特征是（）。
CA 高市场增长率和低相对市场占有率B 高市场增长率和高相对市场占有率C 低市场增长率和高相对市场占有率D 低市场增长率和低相对市场占有率7、企业对问号类战略业务单位应采取的战略是（）。
AA 发展增大B 保持C 收割D 放弃8、某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，则属于（）。
BA 后向一体化B 前向一体化C 水平一体化D 同心多角化9、三九集团由从事制药到扩展业务为宾馆服务和工程建设项目，这种多角化属于（）。
CA 同心多角化B 水平多角化C 集团多角化D 垂直多角化10、企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做（）。
BA 市场渗透B 产品开发C 市场开发D 市场撇取11、有些商店在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。
这种搜集资料的方法属于（）。
BA 实验法B 观察法C 调查法D 专家估计法12、企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。
其中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄、企业投资、政府开支、净出口以及其一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测环境预测，属于（）。
营销测试题及答案解析
营销测试题及答案解析一、单选题1. 营销的核心是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C解析：营销的核心是顾客，因为营销的目标是满足顾客的需求和欲望，并在此过程中创造、传递和交换价值。
2. 市场细分的依据不包括（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品类型答案：D解析：市场细分的依据通常包括地理位置、人口统计特征和心理特征，而产品类型是市场细分的结果，不是依据。
3. 以下哪个不是市场定位的步骤？（）A. 确定目标市场B. 识别竞争对手C. 选择市场细分D. 制定价格策略答案：D解析：市场定位的步骤包括确定目标市场、识别竞争对手和选择市场细分。
制定价格策略是营销组合的一部分，但不是市场定位的步骤。
4. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D解析：产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
5. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：D解析：SWOT分析包括优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个要素。
二、多选题6. 营销组合的4P包括（）。
A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：A, B, C, D解析：营销组合的4P包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。
7. 以下哪些因素会影响消费者购买决策过程？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 文化因素答案：A, B, C, D解析：消费者购买决策过程受多种因素的影响，包括个人因素、心理因素、社会因素和文化因素。
8. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法答案：A, B, C, D解析：市场调研的方法包括观察法、调查法、实验法和案例研究法。
营销师考试题库及详解
营销师考试题库及详解一、题库1. 营销的定义是什么？2. 营销策略的核心是什么？3. 请列举三个市场细分的方法。
4. 什么是市场定位？为什么它对于营销至关重要？5. 请解释产品生命周期理论。
6. 请列举三种营销目标。
7. 请解释SWOT分析的概念和用途。
8. 市场调研在营销中起到什么作用？9. 什么是品牌？品牌价值如何影响企业？10. 请解释市场营销的4P理论。
二、详解1. 营销的定义是指通过各种市场手段和策略，将产品或服务推向潜在客户，满足其需求并实现销售的过程。
营销旨在提高产品或服务的知名度、吸引客户、促进销售和建立持久的客户关系。
2. 营销策略的核心是满足客户需求。
有效的营销策略应该根据市场调研和分析结果，确定目标客户群体，并通过产品定位、定价、渠道选择和促销等手段，满足客户需求，增加市场份额和销售额。
3. 市场细分的方法有以下三种：- 地理细分：将市场按地理位置划分为不同区域或国家，根据不同地区的需求和特点制定营销策略。
- 行为细分：根据消费者的购买行为、用途和偏好等因素将市场细分，以满足不同消费者群体的需求。
- 心理细分：根据消费者的价值观、态度、兴趣和个性等心理因素将市场细分，以便精准定位和营销。
4. 市场定位是指企业在市场中通过差异化策略，将产品或服务定位于特定的目标客户群体，并满足其需求。
它对于营销至关重要，因为市场定位可以帮助企业在竞争激烈的市场中找到自己的定位，减少竞争压力，提高市场占有率和销售额。
5. 产品生命周期理论指的是产品从引入市场到退出市场的整个过程。
它包括四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
在不同的阶段，企业需要采取不同的营销策略来适应市场需求和竞争环境，以保持产品的竞争力和市场份额。
6. 营销目标通常包括以下三种：- 增加市场份额：通过提高销售量和市场占有率，扩大企业在市场中的份额。
- 提高品牌知名度：通过广告、宣传和品牌形象塑造等手段，提高品牌的知名度和认可度。
公司营销试题答案及解析
公司营销试题答案及解析一、单项选择题1. 公司营销的核心目标是（）。
A. 提高产品质量B. 增加市场份额C. 满足客户需求D. 提升品牌价值答案：C解析：公司营销的核心目标是满足客户需求，通过提供满足客户需求的产品和服务来实现公司的利润最大化。
2. 公司营销的4P理论包括（）。
A. 产品、价格、渠道、促销B. 产品、价格、渠道、服务C. 产品、价格、渠道、人员D. 产品、价格、渠道、公关解析：公司营销的4P理论包括产品、价格、渠道和促销，这是公司营销的基本框架。
3. 公司营销中，市场细分的依据是（）。
A. 地理位置B. 人口统计特征C. 客户行为D. 所有选项答案：D解析：市场细分的依据可以包括地理位置、人口统计特征和客户行为等多个方面，因此选项D是正确的。
4. 公司营销中，客户关系管理（CRM）的主要目的是（）。
A. 提高客户满意度B. 提高客户忠诚度C. 提高客户购买频率D. 所有选项解析：客户关系管理（CRM）的主要目的是提高客户满意度、忠诚度和购买频率，以实现长期的客户关系维护。
5. 公司营销中，以下哪项不是有效的市场进入策略？（）A. 直接销售B. 特许经营C. 合资企业D. 价格战答案：D解析：价格战通常不是有效的市场进入策略，因为它可能导致利润下降和品牌形象受损。
其他选项如直接销售、特许经营和合资企业都是常见的市场进入策略。
二、多项选择题6. 公司营销中，以下哪些因素会影响产品定价？（）A. 成本B. 竞争对手的价格C. 客户的支付意愿D. 产品的差异化程度答案：ABCD解析：产品定价需要考虑成本、竞争对手的价格、客户的支付意愿和产品的差异化程度等多个因素。
7. 公司营销中，以下哪些因素会影响渠道选择？（）A. 产品特性B. 客户购买习惯C. 竞争对手的渠道策略D. 物流成本答案：ABCD解析：渠道选择需要考虑产品特性、客户购买习惯、竞争对手的渠道策略和物流成本等多个因素。
8. 公司营销中，以下哪些因素会影响促销策略？（）A. 目标市场B. 产品生命周期C. 季节性因素D. 竞争对手的促销活动答案：ABCD解析：促销策略需要考虑目标市场、产品生命周期、季节性因素和竞争对手的促销活动等多个因素。
营销笔试题目及答案解析
营销笔试题目及答案解析一、单项选择题1. 营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 销售渠道答案：C解析：营销的核心概念是顾客需求，即营销活动应以满足顾客需求为中心，通过提供价值来获得顾客的满意和忠诚。
2. 市场细分的目的是（）。
A. 增加产品种类B. 减少竞争C. 更好地满足顾客需求D. 提高价格答案：C解析：市场细分的目的是将市场划分为具有相似需求的顾客群体，以便企业能够更有效地针对这些群体提供定制化的产品和服务，从而更好地满足顾客需求。
3. 以下哪项不是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：D解析：产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，没有“衰退期”这一说法。
4. 以下哪项不是市场调研的步骤？（）。
A. 确定研究问题B. 设计研究方案C. 收集数据D. 制定营销策略答案：D解析：市场调研的步骤包括确定研究问题、设计研究方案、收集数据和分析数据。
制定营销策略是市场调研之后的工作，不属于市场调研的步骤。
5. 以下哪项不是SWOT分析中的要素？（）。
A. 优势B. 劣势C. 机会D. 风险答案：D解析：SWOT分析包括四个要素：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
风险不是SWOT分析中的要素。
二、多项选择题6. 以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）。
A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD解析：影响消费者购买决策的因素包括个人因素（如年龄、性别、职业等）、心理因素（如动机、态度、感知等）、社会因素（如文化、社会阶层、家庭等）和经济因素（如收入、价格、经济状况等）。
7. 以下哪些属于市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 品牌建设答案：ABCD解析：市场定位的策略包括产品差异化（通过产品特性来区分市场）、价格竞争（通过价格优势来吸引顾客）、服务创新（通过提供独特的服务来吸引顾客）和品牌建设（通过建立强大的品牌形象来吸引顾客）。
市场营销试题和答案解析（一）
市场营销试题和答案解析（一）市场营销试题及答案（一）一、单项选择。
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( Ａ)A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( Ｄ)A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( Ｄ)A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是( Ａ)A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ)A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( Ｃ)A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( Ｄ)A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( Ｂ)A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( Ｃ)A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( Ｂ)A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( Ｂ)A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( Ａ)A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( Ａ)A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( Ｂ)A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( Ｃ)A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( Ｃ)A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( Ｂ)A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于( Ｄ)A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( Ｂ)A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( Ｂ)三、名词解释题。
营销专员培训试题及答案完整版
营销专员培训试题及答案完整版试题一1. 营销是什么？- 简要回答：营销是通过市场调研、产品定位、推广策略等手段，以满足顾客需求并实现销售目标的活动。
2. 营销的目标是什么？- 简要回答：营销的目标是通过与顾客建立良好关系，提高产品或服务的知名度，增加销售额，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
3. 营销策略有哪些主要类型？- 简要回答：主要的营销策略类型包括市场细分、目标市场选择、产品定位、定价策略、促销推广等。
4. 请列举三种市场细分的方法。
- 简要回答：三种常见的市场细分方法包括：地理细分、人口细分、行为细分。
5. 请简要介绍产品定位的概念。
- 简要回答：产品定位是将产品或服务在顾客心目中与竞争对手区分开来，以满足特定的需求和定位目标。
试题二1. 请解释SWOT分析的概念。
- 简要回答：SWOT分析是一种常用的市场营销工具，用于评估企业内外环境中的优势、劣势、机会和威胁。
通过SWOT分析，企业可以制定出更有效的营销策略。
2. 什么是市场竞争分析？- 简要回答：市场竞争分析是研究企业所处市场中竞争对手的策略、产品、定价、市场份额等方面的过程。
通过对竞争对手的分析，企业可以找到自己的竞争优势和市场定位。
3. 请列举三种常见的市场营销渠道。
- 简要回答：常见的市场营销渠道包括直销、零售渠道和电子商务渠道。
4. 请简要介绍品牌定位战略。
- 简要回答：品牌定位战略是企业通过塑造独特的品牌形象，使其在顾客心目中独占一席之地，从而建立起与竞争对手的差异化。
通过品牌定位战略，企业可以吸引目标客户并提高产品或服务的认可度和价值。
5. 请解释市场营销的4P理论。
- 简要回答：4P理论是指市场营销中的四个要素：产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)和渠道(Place)。
这四个要素是市场营销中最基本的组成部分，通过合理的组合可以实现营销目标。
试题三1. 请解释市场调研的重要性。
- 简要回答：市场调研是了解目标市场、顾客需求和竞争对手的重要手段。
营销知识试题及答案
营销知识试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10分）1. 营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 促销答案：C2. 营销组合的4P指的是（）。
A. 产品、价格、地点、人员B. 产品、价格、促销、地点C. 产品、价格、促销、包装D. 产品、价格、促销、公共关系答案：B3. 下列哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D4. 营销调研的第一步是（）。
A. 数据收集B. 确定研究目标C. 数据分析D. 报告撰写答案：B5. 以下哪种定价策略不是基于成本的？（）A. 成本加成定价B. 目标回报定价C. 渗透定价D. 价值定价答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销环境分析包括以下哪些方面？（）A. 宏观环境B. 微观环境C. 竞争对手分析D. 消费者行为分析答案：A B C D2. 以下哪些属于市场定位策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务创新D. 品牌建设答案：A B C D3. 营销渠道管理的内容包括（）。
A. 渠道选择B. 渠道激励C. 渠道评估D. 渠道冲突答案：A B C D4. 以下哪些是有效的市场推广方式？（）A. 广告B. 公共关系C. 促销活动D. 口碑营销答案：A B C D5. 营销计划中通常包含以下哪些部分？（）A. 营销目标B. 营销策略C. 营销预算D. 营销执行答案：A B C D三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
答案：市场细分的作用在于帮助企业更精准地识别和理解目标客户群体的需求和特征，从而制定更有效的营销策略，提高资源利用效率，增强市场竞争力。
2. 描述一下什么是市场渗透策略。
答案：市场渗透策略是指企业通过增加现有产品或服务在现有市场中的市场份额来实现增长的策略。
这通常通过提高产品质量、降低价格、增加促销活动或改善分销渠道来实现。
3. 解释一下什么是品牌忠诚度。
营销培训试题及答案
营销培训试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 客户D. 渠道答案：C2. 下列哪一项不是营销的4P理论中的组成部分？A. 产品B. 价格C. 人员D. 促销答案：C3. 营销策略中，SWOT分析中的“O”代表的是（）。
A. 机会B. 威胁C. 优势D. 劣势答案：A4. 在营销中，STP指的是（）。
A. 市场细分、目标市场、市场定位B. 市场细分、市场调研、市场推广C. 市场调研、目标市场、市场定位D. 市场细分、市场调研、市场分析答案：A5. 营销组合中，不属于4C理论的是（）。
A. 客户B. 成本C. 便利D. 沟通答案：B6. 以下哪个不是市场调研的常用方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 焦点小组D. 市场预测答案：D7. 营销中，CRM指的是（）。
A. 客户关系管理B. 客户资源管理C. 客户资源开发D. 客户资源维护答案：A8. 营销策略中，市场渗透策略主要是指（）。
A. 增加现有产品的销售量B. 增加新的产品线C. 进入新的市场D. 开发新的顾客群体答案：A9. 营销中，品牌定位的目的是（）。
A. 提高产品的知名度B. 提高产品的价格C. 确定产品在消费者心中的位置D. 增加产品的销售渠道答案：C10. 下列哪一项是营销中常用的促销手段？A. 广告B. 包装C. 价格D. 产品答案：A二、多选题（每题3分，共15分）1. 营销中，以下哪些因素会影响消费者购买决策？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 经济因素答案：ABCD2. 营销策略中，以下哪些属于市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD3. 营销中，以下哪些是有效的市场推广方式？（）A. 社交媒体营销B. 电子邮件营销C. 电视广告D. 搜索引擎优化答案：ABCD4. 在营销中，以下哪些因素会影响品牌忠诚度？（）A. 产品质量B. 品牌形象C. 客户服务D. 价格策略答案：ABCD5. 营销中，以下哪些是有效的客户关系管理策略？（）A. 客户满意度调查B. 客户反馈分析C. 客户忠诚度计划D. 客户个性化服务答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 营销的最终目的是满足客户需求。
营销顾问试题(一)
营销顾问试题(一)1. 市场调研在发展营销策略之前，了解目标市场是至关重要的。
市场调研可以提供有关目标客户、竞争对手和行业趋势的有用信息。
下面是一些可能的市场调研问题：- 目标客户是谁？他们的特征和需求是什么？- 目标市场的规模如何？有哪些相关的统计数据可用？- 哪些竞争对手在此市场上活动？他们的优势和劣势是什么？- 行业趋势和变化有哪些？这些变化将如何影响营销策略？2. 目标市场定位确定目标市场定位是指明你的产品或服务在市场中的定位和独特卖点。
以下问题可以帮助确定目标市场定位：- 你的产品或服务在竞争对手中有何不同之处？- 你的目标客户群体喜欢你的产品或服务的哪些方面？- 你的定价策略是否与目标客户的需求相匹配？- 你的品牌形象和市场传播是否与目标客户的偏好相符？3. 营销渠道选择选择适当的营销渠道是将产品或服务传达给目标客户的关键。
以下问题可以帮助选择合适的营销渠道：- 市场调研显示哪些渠道可达到目标客户？- 哪些渠道在你的行业中最常用？为什么？- 选择哪些渠道可以最大程度地提高你的产品或服务的曝光度？- 你的目标客户更喜欢从哪个渠道获得产品或服务？4. 营销策略与计划制定并实施有效的营销策略和计划对于吸引潜在客户和提高销售至关重要。
以下问题可以帮助设计营销策略与计划：- 你的目标是什么？是提高收入、提高市场份额还是增加品牌知名度？- 你的目标客户最有可能响应哪种类型的营销活动？- 你的预算允许什么样的营销活动和广告投放？- 哪些评估指标可以衡量营销活动的成功？以上是营销顾问试题的部分内容，希望对您的工作有所帮助。
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市场营销学考试要点要求
1．教材、课件各章内容都需要了解。
2．相关要点，不仅需要识记，还应注意应用。
3．具体要点、题型，参考如下。
4．最终考试试卷内容，部分涉及但不限于以下要点。
一、填空（每空1分，共15分）
1、人口环境、经济环境、自然环境等是市场营销的________ 因素。
2、随着居民收入水平的提高，合乎规律的变化是人们用于购买食品的比重有所________ 。
3、________ 因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。
4、影响消费者购买行为的文化因素包括________ 、________ 和________ 。
5、垂直营销系统是由制造商、批发商和________ 形成的统一整体。
4、按照消费者介入程度和品牌差异程度可将消费者的购买行为类型分为减少失调的购买行为、________ 、寻求变化的购买行为和________ 。
6、某轴承厂生产几乎所有规格的滚针轴承，该厂的目标市场营销策略是________ 营销策略。
7、广告既包括营利组织的商业广告，也包括非营利组织的________ 。
7、产品整体概念包括三个层次：________ 、________ 和________ 。
8、消费者参与购买决策的角色包括发起者、________ 、________ 、________ 和使用者。
9、对于汽车经营企业来说，摩托车行业属于________ 竞争力量。
二、选择题（每题1分，共10分）
1.企业开展市场营销活动的基础。
2.采购企业着手决定所需要的生产资料的大致特征和数量的阶段是生产资料购买决策过程中的（） A.确定产品规格 B.认识需要 C.阐明总体要求 D.确定订货
3.市场营销组合理论的提出。
4.企业选择和确定目标市场的基础和前提。
5.宏观营销环境和微观营销环境。
6.职权、身份、地位、说服力都属于（）A.环境因素 B.组织因素 C.个人因素 D.人事因素
7.消费者市场购买和消费的基本计量单位主要是指个人和。
（）
A.企业
B.经济组织
C.家庭
D.公司
8、市场营销学认为，企业市场营销环境包括_______。
A、人口环境和经济环境
B、自然环境和文化环境
C、宏观环境和微观环境
D、政治环境和法律环境
9、以下哪一种市场类型不属于组织市场？________
A、生产者市场
B、消费者市场
C、非营利组织市场
D、政府市场
10、对于汽车经营企业来说，房产行业属于以下哪种竞争力量？________
A、愿望竞争力量
B、平行竞争力量
C、产品形式竞争力量
D、品牌竞争力量
11、根据马斯洛的“需求层次论”，哪一层次的需求是最高的？________
A、安全需要
B、生理需要
C、自我实现
D、尊重需要
12、基本市场竞争策略不包括以下哪种？
A、低成本策略
B、差别化策略
C、完全市场覆盖策略
D、集中策略
13、在社会营销观念中所强调的利益是________。
A、企业利益
B、消费者利益
C、社会利益
D、企业、消费者与社会的整体利益2、根据业务风险评价矩阵，机会和威胁都多的业务是_______。
14、欧洲某香水制造商通过广告和人员推销来说服那些不用香水的女人使用香水，说服男人使用香水，其所采用的是_______方式。
A、扩大市场
B、改进产品
C、改进服务
D、改进营销组合
15、为了防止别人加入同类产品竞争行列的企业宜采用以下哪一种竞争性定价方法？________A、高于竞争者价格 B、与竞争者价格相同
C、略低于竞争者价格
D、把价格定得很低
16、、市场细分的根本依据是_______。
A、消费需求的共同性
B、消费需求的差异性
C、产品的共同性
D、产品的差异性
17. 企业为了使预期的销售定额得以实现，还要采取相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）
A. 奖金
B. 旅游
C. 佣金
D. 销售竞赛
18. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）
A. 能有效协调各种市场营销职能
B. 注重整体观念
C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
D. 产品经理能获得足够的权威
19、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期
B、衰退期
C、导入期
D、成熟期
20、( )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性
B、描述性
C、因果性
D、预测性
21、密集增长战略。
22、多元化增长战略。
23、产业用品渠道一般不包括( )
A、批发商
B、代理商
C、制造商
D、零售商
24、产品价格低，其营销渠道就应( )。
A、长而窄
B、长而宽
C、短而窄
D、短而宽
25、选择中间商的几种不同分销策略。
26、下列各项中，( )不属于产品整体范畴。
A、品牌B、包装 C、价格D、运送
三、名词解释（每题4分，共20分）
市场营销观念市场定位差异性战略相关群体
市场营销广告社会阶层产品组合
关系营销生产者市场目标市场战略人员推销
四、简答题（前3个小题，每题6分，第4题7分，共25分）
1、简述产业市场和消费者市场的主要区别。
2、企业定价的导向有哪些？
3、简述市场有效细分的原则。
4、企业营销观念演变的原因是什么？当前我国企业特别需要树立哪些观念？
5、推销人员的任务包括哪些内容？
6、简述你对市场生命周期理论的认识？
7、简述市场上竞争者的主要类型。
8、简述企业竞争者的类别。
9、广告信息决策目标包括哪些内容？
10、企业营销的宏观影响因素有哪些？
11、影响企业选择分销渠道的因素有哪些？
五、论述题（每题10分，共20分）
1、简述产品市场生命周期理论，并说明产品的导入期和成熟期的特点以及应采取的营销策略。
2、试述市场营销观念的演变。
3、简单介绍波士顿咨询公司模式，并列出企业可选择的四种战略。
4、试述产品生命周期各阶段的特征及其营销策略。
5、试述企业包装策略有哪些?
6、试述企业的几种定价导向?
六、案例分析（10分）。