房交会总结

参加2010年房交会总结
前言
2010年绵阳夏季房地产交易展示会于5月21日至23日在文化广场举行，此次为绵阳第28届房交会，名盘云集、名企云集，无论参展企业还是展示楼盘都创下历届之最。

本次是以“推进规划项目投资，建设和谐宜居绵阳”为主题，由绵阳市房产管理局主办，绵阳市房地
产协会承办、绵阳市房地产交易所协办，房地产开发企业、房地产中介机构、装饰建材企业和金融机构共71家单位参展，其中，房地产开发企业56家，展示房源共750万平方米，期房约670万平方米，现房为80万平方米。

为树立公司品牌形象、展示上河鹂岛项目风采、了解新政下绵阳房地市场最新动态和洞察客户需求，我公司积极准备、销售部全员参加了本届房交会，且取得了圆满成功。

第一部分华力达房产参加房交会情况
一、参展目的：
1、扩大华力达房产公司知名度，诠释“让建筑更懂生活”的开发理念，树立企业优秀的品牌形象。

2、在绵阳城区首次亮相华力达•上河鹂岛项目（处女秀），散发宣传资料，扩大知名度，开始积累客户资源。

3、了解最近楼市调控政策影响力度、掌握消费者需求变化、熟悉竞争者的开发状况，为上河鹂岛开发节奏、开盘时机及售价政策提供科学的市场依据。

二、参展主题：华力达•上河鹂岛\\双水岸•生活•秀
通过展会现场放置仿真木帆船（载体）表现上河鹂岛项目近水、亲水、观水、玩水、生态健康的产品特质，展现时尚的居住文化和未来绵阳宜居的首选之地。

三、参展组织机构：
梁总、蒋总、罗总亲自部署，销售部全员全程参加，办公室及财务、工程部门通力协助，浮塑广告公司和喜鸟演艺公司积极配合，金夫人婚纱摄影免费提供模特服装、免费化妆（提供在绵阳首次亮相的墨缘、莫如歌、红烛、摩登喜事等服饰，市场租赁价值50000元）；临时聘请促销人员水手4名，礼仪2名、保安2名。

四、现场实施情况：
1、仿真木帆船作为展台，载乐载舞，创意新颖，成为房交会的第一大亮点
因上河鹂岛项目位于安昌江上风上水之地，为充分体现河畔、岛居生活，我公司此次布展创意则以仿真木帆船作为展台，并在木船上浓情演绎“双水岸•生活•秀”：名模服装秀、台湾功夫茶艺表演、调酒师现场花式调酒、古筝琵琶民乐演奏等将“上河”
之美体现得淋漓尽致，观赏者1万人以上。

因帆船制作全部采用防腐实木，经久耐用，房展会后可放在销售中心展示，待项目落成后可安置在小区内作为永久性景观小品，所有材料多次利用，充分体现了项目所遵循的低碳生活主张。

三天六场演艺和低碳主张得到组委会、业内同行、新浪网和报媒等新闻媒体、参观者的一致众口赞扬。

2、5000张“上河鹂岛号”船票兼职DM单和VIP积分卡，由水手派发，相得益彰
此次参展宣传，我公司打破传统模式，没有印制一份DM宣传单，而是制作5000张船票代替DM单和VIP积分卡，由水手现场派发。

因船票制作精美，大小适宜，任意保存在衣兜里、包里、或可作书签使用永久保存。

当其他楼盘发放DM单时，客户随手就放在了资料袋里，而领取上河鹂岛船票的很多客户，则将船票仔细保存在上衣口袋或是放在钱夹等重要位置。

3、5000把中式纸折扇的现场发放，让房交会现场所有人都清凉起来
正值烈日当头，参观者人头攒动，挥汗如雨，已经没有更好的心情去搜接宣传资料，此时上河鹂岛销售员双手呈上中式折扇，让所有参观者清风拂面，由衷感谢华力达公司善解人意。

不仅如此，现场所有参展楼盘置业顾问都是一边摇晃着上河鹂岛折扇一边跟客户介绍产品。

房交会现场所有人都因华力达•上河鹂岛的折扇清凉起来。

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虽然仅短短三天的活动，参观者看到的不仅仅是木帆船、船票、生活秀和优美的民乐演奏，而是悠然幸福的上河鹂岛水岸生活方式，让所有的参观者都感同身受。

深深的记住了华力达公司，记住了上河鹂岛。

4、形象展示虽取得了圆满成功，但积累的客户资源质量却不高
此次参展虽然在布展创意、演艺活动让公司和项目的形象得到了成功的展示，但受最近楼市调控政策影响盛巨，购房者都处于观望状态，整个房交会明确购买意向者寥寥无几。

客户资源累积方面不如人意，仅意向登记客户五百余组。

第二部分通过此次参展对绵阳楼市的一些总结和认识
一、比起气势恢宏的布展，新颖别致的创意吸引更多眼球
开发企业布展愈加气势恢宏，美轮美奂，如：枫景398、国际丽城；
愈加新奇抢眼，如：上河鹂岛的木帆船生活秀，未来城的阿凡达造型；
愈加重金打造，如：人和天地25万元布展，枫景398的35万元布展；
愈加大盘云集，如：优山美郡80万、富临•大都会68万、长虹•世纪城二期58万、樊华似锦55万、三江•国际丽城55万、东原•香屿50万、富临•桃花岛46万。

二、受新政影响，即使是历届最大规模房交会，却楼市聚集人气不够，成交量明显下降
从本次房交会的阵势上看，理所当然应该成为绵阳历史上规模最大，也应该是
最成功的一届房交会，无论现房、二手房、商铺成交都应该更上台阶。

从现场来访量较2009年秋季房交会相比，2009年共有18万人次光临房交会现场；而2010年房交会，首日光临现场有六万人次，次日人流明显下降，至23日时，人流量急速下降，整日房交会现场来访量不足万人。

差距不可谓不明显。

再从成交数量上相比，2009年秋季房交会商品房成交354套，成交面积3.64万平米，交易金额1.35亿元；本次房交会成交商品房仅206套，成交面积1.91万平米，交易金额8168万元，远远低于去年秋季房交会成交量。

和2009年秋交会相比，本次房交会参展房企增加了十家，但成交现房面积仅为去年的一半左右，成交金额也缩水43%！无法否认新政对二级城市楼市的影响。

这种观望情绪很可能持续到今后很长一段时间。

2010年绵阳房交会在政策影响下，显示出力不从心的感觉。

三、品牌企业、品质楼盘、大盘仍是关注的焦点
有的楼盘门庭冷落，有的楼盘则访问者络绎不绝，这成为房交会现场的两种极端。

总的来说，品牌企业、楼盘知名度较高、规模较大的楼盘受到的关注度更高。

如富临集团名下的几大楼盘、卓信龙岭、东原香屿、长兴太阳城、辰兴优山美郡、倍特领尚、枫璟398F区和B区、银峰香榭里大道、慧川御景名城、三汇人和天地、东辰阳光清华等楼盘都受到较大关注。

樊华似锦在房交会参展三天售出四十套商品房，是本届房交会上最大的亮点。

这些品牌楼盘受到更多关注无疑在警醒各开发商，必须在品质建设上更加出众方可在激烈的房市逐鹿中获取一席之地。

四、对房交会后绵阳楼市走向的认识：不可能存在永远疲软的房地产市场，观望情绪也不会永远凝聚
在本次房交会上，我们几乎没有看到投资客的身影。

在房交会现场签单的市民大多是非买不可的刚性自住购房。

更多购房者一再权衡比较各大楼盘的品质、价位、地段、性价比等因素，种种情形表示：目前绵阳楼市正处于观望情绪较为浓厚的特殊时期，新政的影响正逐渐发挥其强大效应。

许多购房者即使有较为迫切的购房需求，也迫于对价格后续波动的难以预期，不敢下手。

在2009年底和2010年年初的楼市疯狂中，绵阳楼市释放了大量刚性需求，目前的绵阳房市大盘云集，开发量猛增，确实可能处于供过于求的时期。

在经过一段时间的萧条期后，被压缩的购房刚性需求会越来越多，楼市也必然会强劲反弹。

至于房价，不会出现明显的下跌，现阶段，部分楼盘会对购房者给出较大优惠，但待到楼市走出观望期，这种优惠会越来越少，房价将重新回到稳步上升的轨道中来。

(文章来源：销售部 2010.5)前言
2010年绵阳夏季房地产交易展示会于5月21日至23日在文化广场举行，此次为绵阳第28届房交会，名盘云集、名企云集，无论参展企业还是展示楼盘都创下历届之最。

本次是以“推进规划项目投资，建设和谐宜居绵阳”为主题，由绵阳市房产管理局主办，绵阳市房地
产协会承办、绵阳市房地产交易所协办，房地产开发企业、房地产中介机构、装饰建材企业和金融机构共71家单位参展，其中，房地产开发企业56家，展示房源共750万平方米，期房约670万平方米，现房为80万平方米。

为树立公司品牌形象、展示上河鹂岛项目风采、了解新政下绵阳房地市场最新动态和洞察客户需求，我公司积极准备、销售部全员参加了本届房交会，且取得了圆满成功。