年终工作总结报告参考范本(15篇)
2024年单位年终工作总结参考范本（四篇）
2024年单位年终工作总结参考范本时间荏苒，一年时光已悄然流逝。
在此期间，本人在职务中始终敬业尽责、脚踏实地，不仅圆满完成了核心工作任务，还积极配合各部门，确保了工作目标的顺利达成。
现将全年工作情况总结如下，以供共勉。
1. 严格执行项目财务管理，确保及时入账并开具发票，同时督促相关人员及时处理发票并妥善保存签收记录。
2. 每月按时编制工资表，经所领导、院综合科、财务科及院长审核后，准确发放给每位员工。
3. 定期提醒并核实员工的报销手续，确保报销凭证的准确无误，为成本统计做好准备。
4. 严格遵守财务规定，编制月度收支表，及时提供会计做账所需资料，协助完成报税手续，整理并分类财务文件。
5. 每月进行现金盘点，与会计进行数据核对，保证账目的准确、清晰和透明。
6. 制定并按时提交下月用款计划，以优化资金使用，确保款项的顺畅运行。
7. 完成年度财务回款、收支明细及年终用款计划，为业务分析、成本核算和款项追收提供准确数据支持。
8. 保持与院财务科的紧密沟通，及时了解并执行财务政策，确保财务工作的顺利对接，维护所内财务权益。
9. 协助行政工作，整理项目资料，保管印章并记录使用情况，确保印章管理合规。
10. 确保办公场所费用的及时缴纳，订购所需办公用品，定期处理废弃物，创造良好的工作环境，为日常运营提供坚实的后勤支持。
然而，我也意识到自身存在不足。
在工作细节处理上仍有待提高，如收支明细需进一步细化，以增强财务信息的透明度。
同时，我偶尔会情绪化，影响工作氛围，未来我将努力控制情绪，保持专业态度。
此外，鉴于生活成本的上升，我建议新的一年能适度调整薪资和福利待遇，以缓解生活压力。
同时，期待大家能对财务工作给予更多理解和支持，共同提出改进建议，以提升团队的整体效能。
总结过去，展望未来，我将继续努力，与团队共同进步，共创辉煌。
2024年单位年终工作总结参考范本（二）时光荏苒，瞬息之间，____年度的工作即将步入尾声。
在过去的一年中，得益于领导和同事们无微不至的关怀与指导，我得以在工作中取得一定的进步，但同时也认识到自身的诸多不足。
2024年年终工作总结个人参考范本（四篇）
2024年年终工作总结个人参考范本在过去的一年中，本人依旧保持着初心，即便岁月在面容上留下了痕迹，但内心的热情与追求未曾改变。
现对本年度的个人工作进行如下总结，以期为未来工作指明方向：一、持续深化道德修养，提升理论素养作为国家公务员队伍中的一员，我度过了第____个春秋，其中滋味复杂多样。
我深刻认识到，要更好地履行为人民服务的职责，首要任务是提升个人的道德修养。
在这一年里，我坚持阅读“学习强国”等理论书籍，不断严于律己，宽以待人，努力夯实自己的理论基础。
这些看似不显山露水的努力，实则为我带来了工作态度的根本转变。
二、不断提升业务素养，增强工作能力国家公务员的核心使命是“为人民服务”，但在此使命下，各岗位的工作内容和要求各有不同。
尤其作为办公室的专业技术岗位，我深知提高业务水平对于提升工作能力的重要性。
因此，在今年的工作中，我积极参与国家组织的各项培训，将提升业务水平置于重要位置，通过不懈努力，取得了显著的进步，为工作能力的提升奠定了坚实基础。
三、持续增强理解力，提升社交能力在今年的工作中，我也面临了一些人际交往方面的挑战。
虽然我在此工作已有____年之久，但与同事之间的关系仍有待改善。
我深知社交能力也是工作能力的重要组成部分，因此我努力提高自己的理解水平，以更加宽容的心态接纳和尊重他人的不同观点和意见。
通过不断体谅和理解他人，我在一定程度上提升了自己的社交能力。
2024年年终工作总结个人参考范本（二）时光荏苒，岁月如梭，转眼一年即将画上句号。
这一年，虽平凡却充满挑战，春去秋来，我在各位领导的悉心指导和同事们的共同努力下，经过自身的积极奋斗，成功完成了各项工作任务，也经历了人生的一段考验与磨砺。
我衷心感谢____公司为我提供的成长平台，使我在工作中不断学习、不断进步，逐步提升了自身的素质与能力。
作为____速递大家庭的一员，我深感荣幸与自豪。
在公司改革与同事们的支持下，我逐渐成长，在风雨兼程的工作中体会到了本职工作的快乐。
2024年个人年度工作总结参考范本(7篇)
2024年个人年度工作总结参考范本一年来，在谭教师的带领下，我与工作室的伙伴们逐步成长。
时间匆匆流逝，转眼间，进入这个温馨、积极向上的名师工作室团队已经快一年了，一年的工作、学习和实践虽然让人紧张、繁忙。
可是我感觉收获多多，感慨多多。
一、积极学习在这一年中，我按照工作室计划的具体要求认真地学习教育理论，在理性认识中丰富自我。
深入钻研教材，课程标准，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自我的业务本事。
1.理论积淀，提升素养。
心中有课标，是一个教师上好课的前提。
本学期，我仔细研读了课程标准，做了详细笔记。
对其他所有学科的课程标准，经过各种途径超找相关资料进行了仔细阅读、记忆，心中对教育教学工作的目标很明确，方向也很清楚，为工作的落实打好了基础。
二、努力实践1.积极开展课堂教学的有效性研究，完成了与课堂教学相关的论文。
勇于承担指导新教师和学校对外公开课。
2.积极参加名师工作室以及学校的各项相关活动、培训，在活动中本人力求做到以提高自身素质为准绳，以提升新课程教学理念为基准。
在培训活动中自身本事得到了锻炼和提高，自身素质得到了不断更新。
3.积极参加听课、评课等活动，向其他教师学习，在研讨活动中能就课堂教学、教材教法及教学实际问题进行切磋交流。
从而促使自我在实践中不断感悟，在感悟中不断提升。
在不断的探索和研究中，我认识到下面两点是我们所有教师都应要努力追求的：1.当好教学活动的组织者在学习和研究中，我认为教师要充分信任学生，相信学生有完全学习的本事。
要把探究的机会交给学生，让学生充分展示自我学习的过程。
新课程实施的灵活性大，教师难以驾驭教学行为，课堂教学中表现为过多的焦虑和不安。
原因是教学过程中，教师应对学生精彩纷呈的学习活动，还不习惯参与学生的学习过程，观察和探究学生的学习方式，及时了解他们的认知情景，学生的需要没有真正地被关注，教师的指导没落到实处，甚至是走形式。
所以，做好教学活动的组织者是很有必要的。
2024年终工作总结参考范本(4篇)
2024年终工作总结参考范本年终工作总结报告(一)一年来，在各级领导的支持和培养下，使我不论在思想上还是工作方法上都有了很大的进步，在对待和处理问题上也逐步趋向全面化。
针对一年来的情况，现将我本年度的思想、工作总结如下：一、认真学习，努力提高时代是在不断发展变化的，我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
用正确的理论来指导自己的工作实践。
二、脚踏实地，努力工作办公室是一个工作非常繁杂、任务比较重的部门。
作为办公室文员肩负着领导助手的重任，同时又要兼顾____正常运转的多能手，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是办公室人员不可推卸的职责。
一年来，我牢固树立了办公室无小事"的思想，尽职尽责，努力工作。
首先是熟悉本职业务，____。
我工作的时间不太长，对____镇的方方面面还缺乏应有的了解，而办公室工作又涉及____整个工作的方方面面，所以我有针对性地加强了对____的了解认识，通过自己能够找到的一切资料，逐渐增进自己对____的了解，使自己能够做好工作。
办公室是____的窗口，所以无论是接个电话还是迎来送往，我时刻注意自己的言谈举止，不因为自己的过失而影响到整个____的形象。
一年来，在各位领导的关心帮助下，在全体干部职工的理解支持下，通过办公室全体工作人员的共同努力，整个办公室工作并然有序地开展，促进了整个____工作的正常开展。
三、端正作风，摆正位置在工作中，我始终坚持勤奋、务实、高效的工作作风，认真做好工作。
服从领导分工，不计得失、不挑轻重。
对工作.上的事，只注轻重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的时间，做到自己的，自工作以来，没有耽误过任何领导职工交办的任何事情。
在生活中，坚持正直、谦虚、朴实的生活作风，摆正自己的位置，尊重领导，团结同志，平等相处，以诚待人，不趋炎附势，也不欺上压下，正确处理好与领导、同事相处的尺与度的关系，大事讲原则，小事讲风格，自觉抵制腐朽思想的侵蚀。
2024年万能个人年终工作总结参考范本（六篇）
2024年万能个人年终工作总结参考范本时间荏苒，目前的工作阶段已圆满结束，我内心充满欣喜。
在过去一年的出纳岗位上，我全力以赴地执行任务，积极进取，努力提升自我，这对我来说是能力的显著提升。
我深谙这些成就并非完美无瑕，我一直渴望在工作中表现出色，持续积累经验，我对这份工作始终充满热情，出纳工作对我来说无疑是一次磨砺，我明白这些都是我努力争取的结果。
在过去的一年中，我也实现了自我突破，现进行如下总结：一、提升专业技能我始终寻求自我提升的机会，无论何时，我都认识到能力是工作的基石，也是职业发展的重要条件。
在提升业务能力方面，我始终保持谦逊的学习态度，这些关键因素使我不断进步，快速的成长往往就在于跨越一个关键的阶梯，我必须坚定地迈过去，无论付出多少努力，只有在工作中积累了深厚的知识，才能更快地取得进步。
我必须给自己充足的动力，持续向前，这是至关重要的。
二、出纳工作实践在过去的一年中，我以严谨的态度对待工作，作为一名出纳，我深知这一职责的重要性。
我始终保持努力和专注，仔细统计每日的收支，对每一处细节都进行详尽的核查。
各部门的团结协作使得工作更为顺畅，出纳工作要求的就是这种细致入微，我确实做到了这一点，积累了丰富的经验，面对问题和挑战，我都能冷静应对，妥善解决。
回顾这一年的工作，我感到满意，能得到同事们的认可也是我感到欣慰的一点。
在工作中保持这种专注的态度是必要的，我将继续进取，改正不足，不自我中心，不故步自封。
三、未来工作规划通过这一年的实践，我已识别出自身需要改进的领域和存在的问题。
只有不断积累，才能在过程中有所收获。
对于来年，我计划更加努力地工作，服从安排，与各部门紧密协作，完成任务。
保持敬业和进取心，这是我的承诺。
同时，我也会持续提升自我，使我的工作更加卓越。
2024年万能个人年终工作总结参考范本（二）在过去的这一年中，公司坚定地推进业务扩张，积极寻求更宏伟的目标，全体员工都以饱满的热情投入工作，呈现出一片生机勃勃的景象。
2024年度个人年终工作总结参考范本（六篇）
2024年度个人年终工作总结参考范本随着年末的临近与新春的即将到来，____年的工作即将圆满结束。
对于每一位致力于自我提升的个体而言，年终之际的自我审视与总结，既是必要的回顾，也是对未来的一种鞭策。
以下为学校行政主管个人的年度工作总结报告。
过去的这一年是充满挑战与收获的一年，是我融入公司、由陌生至熟悉的成长历程。
这一年的点点滴滴，不仅见证了我的学习与成长，也记录了我在岗位上不懈努力的足迹。
回顾过去一年的工作历程，在公司总经理的英明领导下，在各部门的鼎力支持及全体同事的紧密配合下，我始终秉持严于律己的原则，严格按照公司要求，充分发挥行政部服务基层、以文辅政的职能作用，圆满完成了各项本职工作。
尽管没有惊天动地的业绩，但每一步都凝聚着辛勤的汗水与不懈的努力，经历了不平凡的考验与磨砺。
一、办公室日常管理工作的深化与优化行政工作对我来说是一个既熟悉又需不断探索的领域。
作为行政部主管，我深刻认识到，行政部是公司运转的枢纽，承担着承上启下、沟通内外、协调左右的重任。
面对纷繁复杂的行政事务，我注重提升自我工作效能，加快工作节奏，力求在处理各项事务时做到周全、准确、高效，避免任何疏漏与差错。
同时，我紧密围绕年初制定的工作重点，结合实际工作情况，不断创新工作方法，拓宽工作思路，使行政工作实现了新的突破与提升。
具体而言，我在以下方面取得了显著成效：1. 行政统筹工作的精细化管理：加强行政事务性工作的内部分工与协作，优化前台文员管理、办公室保洁及资料整理等工作流程；同时，强化对物流和售后、维修等环节的监管力度，确保各项工作的有序进行。
2. 公司福利与企业管理的持续优化：严格按照预算审批制度执行公司办公设施、办公用品及劳保福利等商品的采购与调配工作；积极联系办公设备的维修保养单位并洽谈优惠条件；通过对比采购渠道寻找高性价比供应商以降低成本。
3. 爱岗敬业精神的践行：以“谦虚”、“谨慎”、“律己”为行为准则开展各项工作；认真履行岗位职责并严格要求自己。
2024年终个人工作总结参考范本（六篇）
2024年终个人工作总结参考范本自入职以来的一年中，我秉持严谨与敬业，遵循领导的悉心教诲与同事的热心协助，成功履行了____的职责。
值此年终交替之际，我将对自身在思想、学习和工作上的成长与不足进行如下总结。
一、专业素养提升鉴于办公室工作的多元性与对个人综合素质的高要求，我利用业余时间深入学习了官方礼仪、办公室管理规定等相关知识，并对各业务部门的运作流程有了深入了解。
对于不明之处，我及时向相关部门同事请教，以提升接待与解答问题的准确性。
同时，我积极拓展科技、管理、哲学、历史等领域的知识，以增强自我修养，将所学应用于实践中，持续提升个人能力。
二、工作表现在工作中，我始终保持高标准自我要求，具备全局视野，不规避困难，勇于承担责任，以务实和敬业的态度对待每一项任务。
我严于律己，宽以待人，与同事保持良好的沟通，互相尊重，互相信任，共同营造和谐的工作氛围，并高效完成领导交办的各项任务。
然而，我也意识到自身在社会经验和工作策略上的不足。
有时，我过于依赖他人的指导，缺乏主动性和创新思维。
在领导的引导和同事的启发下，我开始重视问题的核心和关键环节，以实事求是的态度，将服务群众作为工作的核心，逐步提升问题解决的策略性和有效性。
在日常工作中，我注重培养解决问题的思考与写作能力，通过列出待处理事项，分析解决策略；总结已完成任务的经验教训；对未完成任务进行反思，寻找解决之道，以此不断优化工作方法，努力提升工作效率。
回顾这一年的历程，我在思想、学习和工作上都取得了显著的进步，这得益于领导的关怀与同事的支持，我对此深感感激。
2024年终个人工作总结参考范本（二）一、工作改进方面对劳动纪律的执行标准有待提高，偶尔出现未穿着工作服的情况。
在创新意识上有所欠缺，办公室工作时间过长，对车间生产一线的实地了解不足，存在避免艰苦工作的倾向。
这直接影响到工作成果的创新性和实质性，往往显得过于普遍化和表面化。
在工作态度上，缺乏主动性和积极性，仅满足于完成个人职责，对配合办公室其他工作不够积极，导致在团队协作中显得无所作为。
2024年年终个人工作总结参考范本(6篇)
2024年年终个人工作总结参考范本1.安全保卫工作保安部做为景区的形象窗口，是景区保持正常运转的枢纽部门，也是处理景区紧急事务，和游客打交道最多的一个部门，同时安全保卫工作责任又重于泰山。
____年景区陆续举行了建党九十周年、水上冲冲冲、旅游文化节等大型的户外活动，保安部在景区领导的正确指导和安排下，积极配合其他部门，圆满完成了各项大型活动的安全保卫工作，做到了无一例安全事故，无一起伤亡事件，无一起游客投诉的要求，在郴州旅游文化节苏仙分会场开幕式上，受到了到场领导的一致肯定。
今年在正常的游客接待中，我部门员工通过景区视频监控系统，时刻抱着对游客生命财产安全高度负责的态度，高标准严要求完成自己的工作任务。
全年未发生大的失窃、失火事件。
同时，针对景区地质条件复杂多变等情况，在天气状况不好的时候，我们建立了专人巡查制度，将客房、餐厅、游道及山体纳入我们常规的监测范围内，始终将危险排除在萌芽状态。
2.消防工作消防工作始终都是景区工作的重点。
为了把消防工作做好，为安全经营保驾护航，我们本着预防为主的思想，实行消防安全责任制，确定部门经理是部门安全第一责任人。
每月组织一次防火检查，及时消除火灾隐患。
制定了详细的检修计划，对各种消防设施进行检查、维护、保养，____年____月份对全景区的灭火器进行了年度检查及加压维护，____月低在郴州旅游文化节开幕之前，对景区的消防应急设施进行了及时的更换和补装，确保各项设备正常运行。
另外，由我部门牵头，____年的____月和____月份，对全景区进行了两次消防知识培训。
在____年度市区组织的各项消防大检查当中，我景区均顺利通过，并受到相关主管部门的称赞。
3.员工素质方面。
4.检票和指挥车辆工作检票工作是保安部的基本工作，也是最重要、最艰巨的的工作之一。
往年，由于员工自身立场不坚定，加上管理疏忽，导致每年风景区和水上乐园都有逃票的行为。
____年在景区领导的关心支持下，我们在以前的基础上实行了更加严格的检票制度。
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年终工作总结报告参考范本时光飞逝，转眼间____年都已成了过去式，又到了一年的年尾，乘着这次的总结报告，让我们平静的分析一下往年中我们自身工作中的不足，这样才能做到"知不足，然后能自反"，才能更加高效可行的完成我们未来的工作任务。
____年，随着____公司的运转正常，x区的销售工作面临着巨大的压力，如何将猛增的产能迅速的投放到市场，是摆在销售工作者面前的重大课题。
我深知肩上的重担，我经过认真详细的摸底，确立了"内部夯实管理、外部开拓市场、控制应收账款"的工作思路，细化管理，完善制度，改善流程，开拓市场，加强监控，较好的完成了上半年的销售工作。
上半年共完成销量x万吨;各品种水泥综合单价为x元/吨，相比预算少____元/吨，降低了x元/吨;应收账款余额x万元（减去关联方欠款，余额x万元）。
一、内部夯产管理建立了周例会、月例会制度，使内部沟通协调高效，问题得以及时解决。
建立了应收账款监控制度，对应收账款的异常情景及时预警，起到良好的效果。
对核算、信用风险的职能重新划分，使职责更加清晰，管理有效，效率高效。
同时，于____月份，对营销公司机构重新进行调整，对营销模式进行调整，并对部分人员进行调整，使内部管理有效、高效。
二、外部开拓市场由于____公司在____年完全释放产能以及____和____二线的相继开工，使我公司的产能猛增，这就给销售部带来莫大的挑战。
不断扩大的产能虽给我们在销量方面带来巨大的压力，但更重要的是让我们有了掌控并引领市场的信心和动力。
要求各办事处建立《现有客户、潜在客户动态表》、《竞争对手动态表》，使我们能够及时掌握市场，为决策供给依据;根据市场动态，随时调整贴合市场状况的营销政策;密切关注客户动态，确保现有客户不流失;加强市场信息、客户资源的调研，全力开发新客户，上半年共新增客户____个，合计销量____万吨;要求各办事处加强市场调研、竞争对手调研工作，及时了解市场信息。
三、控制应收账款首先，根据《信用风险管理办法》对客户进行分级，筛选优质客户，适当给予信用额度，从根源上防止呆死账的发生。
其次经过制订相关规定以及加强绩效考核，使上半年应收账款得到有效的控制。
根据不一样账龄，采取不一样的策略，并且职责到人，措施有效，使异常的应收账款得到及时的预警并解决。
____年对于我来讲是学习的一年，随着公司新增产能不断扩大，____年将是充满挑战的一年，我将带领部门同仁按照公司领导制定的整体战略思想，变压力为动力，发挥团结协作本事，强化工作流程，做好销售工作中的每一项环节，为我公司的可持续发展贡献自我的力量!年终工作总结报告参考范本（二）____年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，采购工作总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我对一年的工作进行简要的总结。
1、熟悉采购的流程。
让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式。
在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在了解生产的物料到货情况。
下单的传真及确认。
让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。
方便以后的调货事宜。
明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。
负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。
学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。
明确计划对于生产来说是重要的。
有计划的生活及工作才是的。
2、年底参与单价的录入及整理。
真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供的服务态度及质量。
且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。
货比三家。
通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意的供应商，得到自己想到的结果。
希望以后自己进入这个采购的大门里面。
3、参与ERP的工作录入及整理。
最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年的帮助了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。
让所有的物料都明白化，及精确化。
所有物料有依可询，有据可依。
4、参与盘点工作。
让自己在实践中了解所有的零件。
了解仓库的库存量。
通过盘点工作。
了解零件物料在哪方面造成库存。
那些为死库存，为何会造成这些库存量。
怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。
自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。
物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。
明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。
年终工作总结报告参考范本（三）时间不经意之间就过去了，打了个人措不及时。
在企业的这一年，我工作在领导指导下已经完成，对工作回顾之后，也才发现自己原来有很好的收获。
现在也跟过去的时光的后面做这一年的工作总结如下：一、日常工作二、学习方面在这一年，我自身自己，知道自己对于工作还有很多的不了解，所以为了更深入的了解工作，我有很努力的去跟着大家学习，日常工作中，若有问题，我一定是积极向大家请教的，严格对待工作，工作上不让自己放松。
我对自己做错的事情，我都会及时的反省和批评自己，从中得到经验，吸取教训，争取不会在同一件事中犯同样错误。
除了向他人进行学习，我还积极参加员工培训，学习更好的业务知识，让理论得到加强，为自己后续的工作奠定好的基础。
三、不足的地方本年度，我的工作也有不足。
做事有些冲动，面对严峻的问题，我很容易就冲动解决，而不是沉稳的想办法解决，这导致自己得罪一些客户。
不善于倾听，总是在别人事情讲一半就打断他人，中途插嘴，这使得与大家的交流有很大的问题，不利于处理我的工作。
做事不太注重细节，总是会粗心的忽略很多的问题，导致有些工作只能半途中暂停，处理好了才能开始，这样就耽误了很多时间，工作不能及时完成。
通过这一年在企业的工作，我的优点得到发挥，但是也发现了自己很多的缺点，收获的同时也明白个人不足。
我知道我的这些缺点，如果不改正，以后的工作也不会有多顺利，所以下一年的计划里，首先就是把缺点也改了，让优点更好的去发挥，把自己在企业的价值在体现的多一些，为企业更大家的发展努力。
年终工作总结报告参考范本（四）一、主要工作与成绩担任采购部采购员已有一年，在本部门领导和同事的帮助下，已全部熟悉了工作环境和办公环境，了解了本部门及其他部门、车间及相关管理人员，学习并熟练操作金蝶软件，同时深入车间，逐步了解每个车间的简单工艺、产量、机器设备、相关五金件等。
由于所学专业与采购专业不符合，并且对设备、五金知识比较欠缺，通过主动学习，主动提问，顺利完成了一年来的采购工作，同时也在一定程度上提高了自己的业务水平;完成了既定的五金类采购任务，一年来公司每天都有不断的采购单，根据车间的生产需要，及时将所需的设备、五金、配件及时购回，从而保证了车间的生产进度，一年的采购工作中，从未发生耽误生产的现象。
采购过程中，从质量、成本和交期三方面考虑，同时坚持“价比三家、质比三家、服务比三家”，在满足于生产现场或需求部门的同时，尽量降低成本，较好地保护了公司利益。
在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。
为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。
能够完成领导分配的任务，协助横向部门做好各项工作。
二、存在问题与不足有些物料在采购时，自己的五金知识面不够宽，价格信息和物料质量不能很好地掌握;应变能力不强，对一些工作协调和处理得不够好，同时在商务活动中沟通技巧还需继续提高;自身在日常工作中不够细致认真，需进一步提高工作质量和效率。
总之，采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。
在公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。
我们管理和成本控制过程中应该不断出新招、奇招。
不然，即使成本在下降，只可能是市场或外加因素自然形成的。
而这样的下跌对于我们的竞争对手来说，也是一样的下降成本。
我们并没有比竞争对手更多的成本优势。
因此创新的想法和大胆试探新的方案才能使我们可能找到独到的降低成本、提高效率的方案。
当前社会各行业各企业的竞争力、和之间的较量其根源可归纳为决策层的经营理念经营思路的较量，不断创新的思维才能使企业永远保持活力。
年终工作总结报告参考范本（五）一、具体工作情况每天我们的工作都是，按照网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均每天差不多有100多个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，如果客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。
虽然活不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的麻烦。
电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务。
二、工作心得电话单上的东西，有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼命的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。