蛋糕店开店公关策划书范文
好利来公关策划书3篇
好利来公关策划书3篇篇一好利来公关策划书一、项目背景好利来作为中国知名的烘焙品牌，一直以来都受到消费者的喜爱和信赖。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，好利来也面临着一些挑战和机遇。
为了进一步提升好利来的品牌形象和市场竞争力，我们制定了本公关策划书。
二、项目目标1. 提升好利来的品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可好利来。
2. 加强好利来与消费者的互动和沟通，提高消费者的忠诚度和满意度。
3. 促进好利来的产品销售和市场份额的增长，实现企业的可持续发展。
三、项目策略1. 品牌传播（1）制定品牌传播策略，明确品牌定位和核心价值，通过广告、宣传、公关等手段，将好利来的品牌形象传递给消费者。
（2）利用社交媒体、网络平台等新媒体渠道，开展线上营销活动，吸引更多的年轻消费者关注和参与。
（3）与各大媒体合作，发布新闻稿、专题报道等，提高好利来的媒体曝光率和社会影响力。
2. 消费者互动（1）开展消费者调研，了解消费者的需求和反馈，及时调整产品和服务策略。
（2）举办各类促销活动、会员活动、新品发布会等，增加消费者的参与度和体验感。
（3）建立消费者投诉处理机制，及时解决消费者的问题和纠纷，提高消费者的满意度和忠诚度。
3. 公益活动（1）积极参与社会公益事业，开展慈善捐赠、环保活动、志愿服务等，树立好利来的良好社会形象。
（2）与公益组织合作，共同推出公益项目，提高好利来的社会责任感和品牌形象。
四、项目执行1. 品牌传播（1）制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体和投放时间，制作高质量的广告内容，提高广告的效果和影响力。
（2）开展社交媒体营销活动，制定详细的活动方案和执行计划，吸引更多的粉丝关注和参与。
（3）与各大媒体保持密切联系，及时发布好利来的新闻稿和专题报道，提高好利来的媒体曝光率和社会影响力。
2. 消费者互动（1）定期开展消费者调研，了解消费者的需求和反馈，及时调整产品和服务策略。
（2）举办各类促销活动、会员活动、新品发布会等，增加消费者的参与度和体验感。
蛋糕类品牌策划书3篇
蛋糕类品牌策划书3篇篇一蛋糕类品牌策划书协议书甲方：[品牌所有者名称]地址：[品牌所有者地址]联系电话：[品牌所有者联系电话]乙方：[策划公司名称]地址：[策划公司地址]联系电话：[策划公司联系电话]一、服务内容1. 乙方将为甲方提供全面的蛋糕类品牌策划服务，包括但不限于市场调研、品牌定位、品牌形象设计、产品包装设计、营销策略制定等。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定具体的策划方案，并与甲方进行充分沟通和协商，确保策划方案符合甲方的期望和要求。
二、服务期限本协议的服务期限为[具体服务期限]，自协议签订之日起计算。
在服务期限内，乙方将按照约定的时间和进度完成各项策划工作。
三、服务费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付的服务费用为[具体服务费用]元人民币。
2. 甲方将在协议签订后的[具体支付时间]内支付服务费用的[具体比例]作为预付款，剩余款项将在策划方案完成并经甲方确认后的[具体支付时间]内支付。
3. 乙方将在收到预付款后开始工作，并在服务期限内按照约定的进度向甲方提交策划成果。
四、双方权利和义务1. 甲方权利和义务甲方有权对乙方的策划方案提出意见和建议，并要求乙方进行修改和完善。
甲方应按照协议约定支付服务费用，并提供必要的协助和支持，确保乙方能够顺利完成策划工作。
甲方应保守乙方的商业秘密，不得向第三方透露乙方的策划方案和相关信息。
2. 乙方权利和义务乙方有权根据市场情况和甲方需求，制定合理的策划方案，并要求甲方提供必要的信息和资料。
乙方应按照协议约定的时间和进度完成策划工作，并向甲方提交策划成果。
乙方应保守甲方的商业秘密，不得向第三方透露甲方的品牌信息和相关数据。
五、违约责任1. 若甲方未按照协议约定支付服务费用，乙方有权暂停工作，并要求甲方支付逾期费用的[具体比例]作为违约金。
2. 若乙方未按照协议约定的时间和进度完成策划工作，甲方有权要求乙方支付逾期费用的[具体比例]作为违约金，并有权解除协议。
蛋糕店策划书(通用10篇)
蛋糕店策划书（通用10篇）蛋糕店策划书 1一、行业概况就要从象牙塔里出来了,由于经济危机的影响已经自己对于餐饮业的爱好打算毕业后开一家蛋糕店,蛋糕店有很大的发展远景,今下人们的生活好了,消费水平高了,对于生活品质的追求也就高了,综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊那样的蛋糕连锁店。
3.本店需创业资金9.5万元。
三、经营目标由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。
四、市场分析1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。
客源数目充足,消费水平中低档。
2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的'。
五、经营计划1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。
3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。
蛋糕营销公司文案策划书3篇
蛋糕营销公司文案策划书3篇篇一《蛋糕营销公司文案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对蛋糕的需求也日益增加。
为了满足市场需求，提升公司的竞争力，我们制定了本蛋糕营销公司文案策划书。
二、目标市场1. 年轻人：他们追求时尚、个性化的产品，喜欢在特殊场合购买蛋糕。
2. 家庭：注重食品质量和安全，愿意为家人购买美味的蛋糕。
3. 企事业单位：需要购买蛋糕作为员工福利或商务礼品。
三、产品定位1. 高品质：选用优质原料，制作出口感细腻、美味可口的蛋糕。
2. 多样化：推出各种口味和款式的蛋糕，满足不同消费者的需求。
3. 健康化：注重产品的健康属性，推出低糖、低脂等健康蛋糕。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、口碑传播等方式，提升公司品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等渠道，进行线上销售和推广。
3. 活动营销：举办促销活动、新品发布会等，吸引消费者关注。
4. 合作联盟：与相关行业进行合作，开展联合推广活动。
1. 突出产品特点：在文案中详细描述蛋糕的口感、原料、制作工艺等特点，让消费者了解产品的优势。
2. 引发情感共鸣：通过文案表达蛋糕所带来的快乐、幸福等情感，让消费者产生购买欲望。
3. 引导消费行为：在文案中加入购买引，如“快来品尝我们的蛋糕吧！”“现在购买还有优惠哦！”等，促使消费者采取行动。
4. 注意语言表达：使用生动、形象的语言，避免使用过于专业或生僻的词汇，让消费者易于理解。
六、宣传口号1. “甜蜜时光，尽在蛋糕中”2. “品质蛋糕，带给你不一样的味觉体验”3. “蛋糕，让生活更有滋味”七、推广渠道1. 社交媒体：通过、微博等社交媒体平台发布文案和图片，吸引消费者关注。
2. 电商平台：在淘宝、京东等电商平台开设店铺，进行线上销售。
3. 线下活动：参加食品展会、举办新品试吃活动等，提高品牌知名度。
八、效果评估1. 定期对营销活动和文案进行评估，根据评估结果调整策略。
2. 关注市场反馈和消费者意见，及时改进产品和服务。
蛋糕店策划书
蛋糕店策划书尊敬的各位合作伙伴：自成立以来，我们的蛋糕店一直致力于提供优质、美味的蛋糕和周边产品，赢得了众多顾客的认可和喜爱。
在新的一年里，为了进一步提升我们的竞争力和服务水平，我们制定了以下策划书，希望能够得到您的支持和参与。
一、市场分析：目前蛋糕市场发展迅猛，竞争激烈。
我们的竞争对手主要有大型连锁蛋糕店和其他独立蛋糕店。
为了在市场中站稳脚跟，我们需要加强品牌建设，提高产品质量和独特性。
二、经营目标：1. 提高产品质量：我们将持续推出新的蛋糕口味和款式，保证新鲜、美味的口感，满足不同顾客的需求。
2. 提升服务质量：加强顾客服务培训，提高员工的服务意识和专业能力，以确保每位顾客都能得到良好的消费体验。
3. 拓展销售渠道：与线上平台合作，将蛋糕售卖范围拓展至网络销售，提高销售额和知名度。
三、营销活动计划：1. 促销活动：定期推出促销活动，如优惠套餐、折扣销售等，吸引新顾客和提高回头客数量。
2. 节庆推广：依托节庆做主题推广，如圣诞节、情人节等，推出相关主题蛋糕和礼品套装，吸引顾客注意。
3. 社交媒体宣传：在微博、微信等社交媒体平台上开展宣传活动，发布蛋糕制作教程、分享顾客评价等内容，增加品牌曝光度。
4. 参与社区活动：积极参加本地社区的慈善活动和庆典，增强品牌形象和社会责任感。
四、财务计划：1. 收入预测：根据过去的销售数据和市场预测，预计新一年的总收入将增长10%。
2. 成本控制：严格控制原材料和人工成本，提高生产效率，降低生产成本，保持良好的盈利水平。
五、品牌建设：1. 商标注册：对我们的品牌进行商标注册，确保自有知识产权。
2. 网站建设：建立专业的官方网站，提供在线订购和产品展示，方便顾客购买。
3. 装修升级：对店面进行装修升级，营造舒适、温馨的购物环境，增强顾客体验和品牌形象。
感谢各位合作伙伴对我们蛋糕店一直以来的支持和关注，相信通过我们的共同努力和以上策划书的实施，我们将能够在蛋糕市场中取得更大的成功。
蛋糕房的策划书3篇
蛋糕房的策划书3篇篇一蛋糕房的策划书一、项目概述蛋糕房是一个提供各种美味蛋糕和烘焙食品的实体店。
我们的目标是为顾客提供高质量的产品和优质的服务，打造一个温馨舒适的烘焙体验空间。
二、市场分析1. 市场特征：蛋糕市场需求大，消费群体广泛，尤其是在节日和特殊场合，蛋糕的销售量更大。
2. 发展趋势：随着人们生活水平的提高，对蛋糕的品质和口感要求也越来越高，健康、低糖、无添加的蛋糕将会成为市场的主流。
3. 竞争状况：目前市场上的蛋糕店众多，竞争激烈，需要提供特色产品和优质服务才能脱颖而出。
三、产品和服务1. 产品种类：包括生日蛋糕、定制蛋糕、面包、饼干、糕点等。
2. 产品特色：采用优质的原材料，注重产品的口感和外观，提供个性化定制服务。
3. 服务质量：提供优质的服务，包括热情的接待、专业的建议、快速的配送等。
四、营销策略1. 品牌建设：通过店面装修、产品包装、宣传推广等方式，打造品牌形象。
2. 促销活动：定期推出促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引顾客。
3. 会员制度：建立会员制度，提供积分、优惠券等福利，增加顾客粘性。
4. 网络营销：利用社交媒体、电商平台等网络渠道进行宣传推广。
五、经营管理1. 人员招聘：招聘具有烘焙经验和相关专业背景的人员，包括烘焙师、裱花师、服务员等。
2. 培训计划：对员工进行专业培训，提高员工的技能和服务水平。
4. 成本控制：控制原材料采购成本，合理安排人员和设备，降低经营成本。
六、财务预算1. 投资预算：包括店面租金、设备采购、原材料采购、人员工资、水电费等，预计总投资为[X]万元。
2. 销售收入预测：根据市场情况和经营策略，预测未来[X]年的销售收入。
3. 利润预测：根据销售收入和成本预算，预测未来[X]年的利润情况。
4. 投资回报分析：通过投资回报分析，评估项目的可行性和投资回报率。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求的变化、竞争的加剧等因素可能会影响项目的经营。
2. 技术风险：烘焙技术的不断更新和创新，需要不断投入资金进行技术研发和设备更新。
蛋糕店策划书
蛋糕店策划书一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，甜品行业也逐渐兴盛。
蛋糕作为一种受欢迎的甜点，受到了越来越多人的喜爱。
因此，我们计划开设一家蛋糕店，以满足市场对美味甜点的需求。
二、市场分析。
1. 消费趋势，随着人们对生活品质的追求，甜品市场需求逐渐增加，蛋糕作为其中的一种受欢迎的甜点，市场潜力巨大。
2. 竞争分析，目前市场上已经存在许多蛋糕店，竞争激烈。
因此，我们需要在产品品质、服务体验等方面做出差异化。
3. 消费群体，蛋糕适合各个年龄段的消费者，尤其是年轻人和家庭主妇是我们的主要消费群体。
三、经营理念。
我们的经营理念是“新鲜、美味、健康”。
我们将采用新鲜的食材，精心制作每一款蛋糕，确保口感美味，同时注重蛋糕的营养健康。
四、产品定位。
我们的蛋糕将以多样化的口味和精美的外观著称，包括巧克力蛋糕、水果蛋糕、奶油蛋糕等。
同时，我们还将推出季节限定款式，吸引更多顾客。
五、营销策略。
1. 宣传推广，通过线上线下宣传推广，包括社交媒体、宣传册、促销活动等，提升品牌知名度。
2. 服务体验，提供优质的服务体验，让顾客感受到家的温暖，留下良好的口碑。
3. 合作联盟，与周边商家建立合作关系，进行跨界联合促销，扩大客户群。
六、经营管理。
1. 人员培训，加强员工培训，提升服务质量和产品品质。
2. 成本控制，合理控制成本，确保产品价格具有竞争力的同时保持盈利。
3. 客户反馈，定期收集客户反馈，不断改进产品和服务，提升客户满意度。
七、风险预测。
1. 市场风险，市场竞争激烈，需防范同行业竞争和市场变化带来的风险。
2. 供应链风险，原材料供应不稳定、价格波动等可能带来的风险。
3. 管理风险，人员管理、成本控制等方面的风险。
八、发展规划。
1. 初期目标，开店初期，主要以提升品牌知名度和积累客户群为主要目标。
2. 中期目标，稳步扩大市场份额，开设连锁店，形成品牌影响力。
3. 长期目标，不断创新产品，拓展多元化经营，实现品牌的长期稳定发展。
蛋糕房开业策划书3篇
蛋糕房开业策划书3篇篇一《蛋糕房开业策划书》一、活动主题甜蜜开启，美味共享二、活动目的三、活动时间[具体开业时间]四、活动地点蛋糕房店内及店外周边区域五、活动参与人员全体员工、邀请的嘉宾、周边居民及过往行人六、活动内容及流程1. 开业仪式（1）邀请嘉宾进行剪彩仪式，宣布蛋糕房正式开业。
（2）店长发表开业致辞，介绍蛋糕房的特色和优势。
2. 现场表演邀请乐队或歌手进行现场表演，营造欢快的氛围。
3. 蛋糕品尝（1）在店内设置品尝区，提供各种美味的蛋糕供顾客免费品尝。
（2）安排专业的烘焙师现场讲解蛋糕的制作过程和技巧。
4. 优惠活动（1）开业当天，所有蛋糕一律[X]折优惠。
（2）消费满[具体金额]赠送精美礼品一份。
（3）办理会员卡，享受更多优惠和特权。
5. 互动游戏（1）举办蛋糕装饰比赛，邀请顾客参与，评选出优胜者并给予奖励。
（2）设置抽奖环节，奖品包括蛋糕券、小礼品等。
6. 宣传推广（1）在店外摆放宣传展板，展示蛋糕房的产品和特色。
（2）发放传单，向周边居民和过往行人宣传蛋糕房的开业活动和优惠信息。
（3）利用社交媒体进行宣传推广，扩大活动影响力。
七、活动预算1. 场地布置费用：[具体金额]2. 表演嘉宾费用：[具体金额]3. 蛋糕品尝费用：[具体金额]4. 礼品费用：[具体金额]5. 宣传推广费用：[具体金额]6. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]八、活动效果评估1. 通过统计开业当天的客流量、销售额等数据，评估活动的效果。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，为蛋糕房的后续发展提供参考。
九、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置警示标志，防止发生意外事故。
2. 提前做好食品卫生和安全工作，确保顾客品尝到安全、美味的蛋糕。
3. 活动当天，全体员工要以热情、周到的服务态度迎接每一位顾客。
4. 合理安排活动流程，确保活动的顺利进行。
篇二《蛋糕房开业策划书》一、活动主题甜蜜开启，美味共享二、活动目的通过举办开业活动，吸引周边顾客的关注，提高蛋糕房的知名度和美誉度，促进销售，为蛋糕房的长期发展奠定基础。
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蛋糕店开店公关策划书范文前言策划书目的及的说明市场调研及分析一. 行业调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 政策4. 行业技术及技术发展5. 社会环境6. 因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、能力的调研（员工意见）5. 产品各品项：定位、包装、价格、市场受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在者调研及分析1. 行业成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。
4. 企业策划、销售、能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项：定位、包装、价格、市场受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。
五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
六. 互补品调研及分析。
1. 互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2. 中间商对产品的依赖（关注）程度（数值）。
产品占用他资金的比例，他的利润比例…3. 中间商的产品的支持（数值）：配送能力、资金实力、人力…九. 消费者调研及分析。
1. 消费者背景：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。
对广告的程度、对营业推广的理解等。
企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。
（原则或标准）1. 产品。
1) 品项：市场定位、受众。
（打击竞品的专有品项）2) 包装：陈列、、符合产品定位、价格等2. 价格。
1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2) 符合产品定位？①利润为主/市场占有率为主②产品市场定位不同，不同价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项市场（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。
1) 通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。
2) 特通。
产品特性及价格不同，可以选择那些特殊通道，以便它的客户能够便利的该产品。
4) 直营队伍。
特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5) 客户数据库的管理。
业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，终端资料应当地业代以书面的提交公司。
公司对资料的管理可以因业代及经销商的流失而的终端流失。
4. 促销。
1) 广告：诉求点2) 人员推销：a) 人员的培训b) 人员的岗位界定c) 人员的考核d) 人员的激励3) 营业推广a) 对顾客。
?稳定主打产品价格；?对品牌的宣传b) 对零售商。
稳定价格，促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短内抢先占领货架c) 对中间商。
尽量短期度促销活动，一会破坏市场，终端价格体系，另一经销商对终端很，从中截取，其“灰色收入”。
4) 公共关系。
事件营销：把握的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的告知消费者利益点的＆实施（建议方案）一. 产品设计。
二. 价格设计。
三. 渠道设计。
四. 促销设计。
五. 销售管理第五结束语所谓市场推广是指企业为产品市场份额，产品销量和知名度，而将产品或服务的信息传递给消费者，激发和强化其购买动机，并购买动机转化为购买而的一系列措施。
市场推广出名的名词概念，由那个科学家的。
如市场公关/市场推销。
它的产生是场发展和进步中演进的。
是指对某个产品的性能，特点，宣传，介绍，是使消费者，认可、购买。
是销售、营销的手段，和。
也有人：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是，拉动。
广，广而告之。
广而卖之。
推广聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。
如何推广的手段企业营销的目的。
的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。
市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。
推力包括：客户渠道的主推力、终端现场力、促销的力。
决定市场推广的关键因素主要包括几个。
第：市场调查与分析。
如何信息的收集与整理？场推广中就体现场调查的性。
哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有？我把它归纳为四个：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。
对的信息企业清楚，但对手的信息企业能多少？对手的信息包括哪些？信息途径？如何？这就要营销人员市场调查与分析的技巧。
市场调查与分析，不去调查和，就闭门造车的营销策略。
这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
为许多看起来创意的广告销售力？为许多非常俗气的广告却有生命力？这企业市场调研，凭主观的判断，对消费者需求理解偏差的。
，要市场调查来消费者的想法，对手的想法，经销商、客户的想法，而关起门来想方法。
调查就发言权。
当初毛泽东对农民的想法做过详细的调查，也不把马克斯主义在推广，革命的胜利。
：的产品规划与管理。
决定战争胜利主要因素之武器装备。
武器的先进性历来是战胜的因素，但因素。
历史上也有许多以弱胜强的经典案例。
但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。
市场推广中更讲究产品的因素。
产品是推广的武器，是营销4P的一环。
的产品营销策略组合即产品线设计，能够的打击竞争对手，企业赢利能力的武器。
产品策略组合应包括：如何企业自身产品的技术研法与应用？如何产品概念的提炼与包装？如何产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。
企业赢利的方法：产品价格卖的比对手高，企业比对手高，成本控制比对手要好，产品销售结构组合要好。
营销与销售的区别是：销售是把产品卖出去。
营销是持续的把价格卖上去。
如何把产品的价格卖的比对手高，就需要的市场推广，的产品组合。
、终端建设与人员管理。
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。
常言说：天时不如地利、地利不如人和。
选择作战的时机要，但占据有利的地形和阵地更。
场推广中，终端建设就象抢阵地。
要占据有利地形，位置。
修筑工势。
终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。
因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、、士气、团队精神等。
兵法原理：要想领先对手，大于对手1.7倍兵力，才能优势。
，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析在产品、技术的劣势，了在终端促销人员，人海战术才打败了外资品牌企业。
如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端新的竞争点。
越来越受到企业的，这终端的力量。
、促销活动策划与宣传，即营销的战术。
战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术如何去做。
营销4P中产品、价格、渠道、促销。
前三个都可以归纳为战略。
促销手段，才能战略的实施与。
促销涉及产品、价格、渠道等几。
促销活动就如同战争打仗。
要制定作战口号。
师出有名，要有的主题。
要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。
，兵力，以优势兵力压倒对手。
、产品组合到位，武器装备精良。
第五、资源配备到位，广告宣传到位，投放资源，武器装备。
的市场推广如此。
学习的市场推广，会，打胜仗其实很简单。
只要学会市场推广的技巧和要领，营销战争的本质。
强化在工作中的力。
能超越对手。
一、是市场推广市场推广出名的名词概念，由那个科学家的。
如市场公关/市场推销。
它的产生是场发展和进步中演进的。
是指对某个产品的性能，特点，宣传，介绍，是使消费者，认可、购买。
是销售、营销的手段，和。
推----、。
广----广而告之、广而卖之。
推广即聚焦、放大、沟通、说服。
种类：与拉动，即销售力与广告。
说的再通俗点，：一、你要知道你的市场在哪？二、市场里有些东西？三、哪些东西是你能控制起来的？四、哪些东西是你控制的？五、哪些东西是你可以给市场的？六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住市场，并且让你的销售部迅速消化市场，找准利润产生点。
二、营销与推广区别：何谓营销？营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。
销---策划和结果，即产品价值变现。
推广是营销战术、服务是营销、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。
三、推广拉力与推力拉力：宣传与服务。
推力：商家的主推力、现场的力、导购员的力。
品牌整合推广的十大要点：一、品牌是推广的核心二、品牌推广的重心是营造品牌关系三、品牌推广要“以客为尊”四、品牌推广的目的是积累品牌资产五、“整合”的多重含义六、企业内部整合－－跨只能的品牌管理机构七、品牌整合推广要求全员八、品牌特征信息的性九、接触管理十、数据库。