区域经理面试题目精修订
区域经理面试题目（五篇材料）
区域经理面试题目（五篇材料）第一篇：区域经理面试题目一.人员基本素质方面的问题1.先做一个简单的自我介绍2.做为销售人员你的优劣势分别是什么？3.你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原因？4.做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？8.谈谈你对植物蛋白饮料的看法，销售是如何去做的！二．团队管理方面的问题1.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？2.什么叫团队？团队的要素是什么？3.如果让你管理一支区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？4.你如何实现对下属的时间管理？5.衡量一个团队是否优秀的标准是什么？6.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？7.当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误是指：贪污费用，挪用等行为，其他的定义为非原则性错误）8.你曾经向你的下属道过谦吗？三．经销商管理方面的问题1.上一任服务的企业里经销商的职责是什么？2.如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？3.你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这10个经销商团队的那些方面？4.如何实现这些方面的管理？5.当经销商抱怨费用不够用，市场拓展无起色时你应该如何沟通？6.你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么？你是如何去解决的？7.当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理？四．市场管理方面的问题1.做为一个快消品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市场进行管理？2.做为一个快消品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工作时间？3.做为一个快消品企业的区域管理者，如果你每天都需要关注三个数据，你觉得应该是那三个数据？4.当前有一个县城，目前月均销量为2万元，让你用1年的时间把其做成月均销量8万元，你应该在这个市场做那些市场动作？5.有一个终端网点，容量足够大，目前销量为2000元/月，让你用半年的时间将其做成万元店，你准备在这个网点做哪些动作？第二篇：区域经理面试问题考核人员基本素质方面的问题1.先做一个简单的自我介绍2.做为销售人员你的优劣势分别是什么？3.你上大学最大的收获是什么？4.你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现了？如果实现了你觉得成功的地方在哪里？如果失败了你觉得不足的地方在哪里？5.如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什么？6.你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原因？7.做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？8.谈谈你对乳制品的看法，奶粉销售是如何去做的！团队管理方面的问题1.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强2.什么叫团队？团队的要素是什么？参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。
区域经理面试测试题-(笔试)
区域经理测试题（一）一、选择题（2×20=40′）给你一个数列。
但其中缺少一项，要求你仔细观察数列的排列推理。
然后从四个供选择的选项中选择你认为最合理的一项，来填补空缺，使之符合数列的排列规律。
1． 4 2 12 28 80 （________）A．124 B.96 C.216 D.3482．0 3 2 5 （________）A．7 B. 4 C.8 D.12请从下面的问题中，选择一个和自己最切合的答案。
3．我有能力克服各种困难：________A、是的B、不一定C、不是的4．如果我能到一个新的环境，我要把生活安排得：________A、和从前相仿B、不一定C、和从前不一样5．一生中，我觉得自已能达到我所预想的目标：________A、是的B、不一定C、不是的请如实选答下列问题，将答案填入右边横线处。
6．我从不因流言蜚语而生气：________A、是的B、介于A、C之间C、不是的7．我善于控制自己的面部表情：________A、是的B、不太确定C、不是的8．你因为工作中一时失误，受到上司批评处罚，原来和你不错的人不但不来安慰你，反而躲得远远的，你的反应是：________A、你对旁边的朋友骂他是白眼狼、势利眼，没良心。
B、认为是人际关系中的弊病，毫不介意。
C、随他的便，地球照转。
9.你的一位很要好的朋友因工作变动要离开你到别的单位去，你：________A、为他饯行，祝他如意。
B、不冷不热，听便。
C、陈说利害，设法不让他离开你。
10.选出不同类的一项. ________A、蛇B、大树C、老虎11.在下列分数中,选出不同类的一项________A、3/5B、3/7C、3/912.男孩对男子,正如女孩对______.A、青年B、孩子C、夫人D、姑娘E、妇女13.如果笔相对于写字,那么书相对于______.A、娱乐B、阅读C、学文化D、解除疲劳14．如果某位同事因要去医院探望夫人，要求你替他去接一位乘夜班机来的大人物，你是：________A、立即同意。
区域销售经理结构化面试的题目设计
区域销售经理结构化面试的题目设计如下：①基本情况：问题评分标准、观察：衣着、精神面貌、个人礼仪、态度好：衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼；精神风貌积极向上；面带微笑。
中：着装基本符合要求，态度较好，精神面貌较好。
差：着装不符合要求，态度较差，精神面貌不佳。
、学历、专业、院校、工作经历与岗位契合度好：完全与岗位要求（参照职位说明书）相吻合。
中：基本与岗位要求吻合。
差：大部分与岗位要求不吻合。
②岗位专业知识：问题评分标准、能否分析一下这个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合（要求详细分析，提供分析思路及工具）？您通过什么方式获得市场信息？好：对行业竞争状况有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道畅通、准确性高。
中：基本了解行业状况，有一定方式取得市场信息。
差：不太了解行业状况，不能获取市场信息。
、能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？好：对产品和市场知识有清晰的认识。
介绍有重点，清晰流畅。
中：基本了解产品和市场的知识，分析得当。
差：不了解产品和市场的知识，分析思路模糊不清。
③销售技巧与能力：问题评分标准、请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？人们购买产品的三个主要原因是什么？、请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
好：能很好去推销产品，说服力强，沟通能力强。
中：较好去推销产品，有一定的说服力。
差：不能准确推销产品，没有说服力。
、若你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？、请举个例子，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？好：能熟悉掌握和应用销售策略，并取得良好效果。
经理面试问题及答案
经理面试问题及答案问题一：“请你自我介绍一下”这个问题的面试方法是：应聘者站起来用五分钟的时间面对大家进展演讲。
我的目的是：了解应聘者的心理承受力量、规律思维力量、演讲力量，而他的生平介绍却是其次的，由于，我们在他的简历中已经对其有所了解。
应聘者应当做到：1、介绍内容要与个人简历相全都。
2、表述方式上尽量口语化。
3、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
4、条理要清楚，层次要清楚。
5、要有训练有素的演讲语气和肢体语言，这是最重要的。
问题二：“你有什么业余爱好？”我的目的是：了解应聘者的性格、观念、心态、思维的深度等。
为了深入了解应聘者的爱好程度，我会提出更加深刻的问题，比方，应聘者喜爱流行音乐，我就会问相关的问题：“您什么时候开头喜爱的？您最喜爱哪个歌手？她的演唱风格如何？她的成名曲是哪一首？您最喜爱她的哪一首歌曲？为什么？”一个真正有这方面业余爱好的应聘者应当对答如流，圆满的是，很多应聘者不能做到。
有的应聘者喜爱读书，我的相关问题就更加锋利：“您最喜爱哪一位作家？您最喜爱这个作家的哪一本书？这本书的中心思想是什么？您阅读了这本书后有什么感悟？对人生的启发又是什么？”能够应答这类问题的应聘者寥寥无几。
应聘者应当做到：1、事先做好这方面的预备。
2、最好不要说自己没有业余爱好。
3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。
问题三：“谈谈你的缺点”我的.目的是：了解应聘者是否仔细思索过自己，分析过自己，反省过自己。
假如一个人能认清自己的缺点，并有改良的愿望和方法，他可能是一个不行多得的人才。
应聘者应当做到：1、不宜说自己没有缺点，由于人肯定有缺点的，除非是神。
2、不宜说出严峻影响所应聘工作的缺点。
3、对于自己真正的缺点，就仔细对其进展剖析，并用积极的心态去面对，去修炼。
问题四：“举一个人生中最失败的经受”我的目的是：了解应聘者的胆识和士气，是否陷入了选择性知觉的陷阱，是否进展了深刻的反省，是否承受了深刻的教训。
区域销售经理面试问题
区域销售经理面试问题当你雇佣下一个销售经理时，什么是最好的面试问题?如下是中国人才网给大家整理的关于区域销售经理面试问题，希望对大家有所作用。
问题1：上一年您部门业绩怎么样?您承担了怎样的职责?A：做了500万，其中450万是企业原有长期合作关系的大客户，这部分业务我们承担的只是维护和服务客户的作用;50万是我们团队新开拓的客户，这部门业务是靠我们新拓展出来的。
B：做了1700万，全国第一名，全部靠我组建的团队开拓出来的。
分析：表面看B比A厉害，但A更加客观地叙述了自己承担的职责，B的话说得很满。
A的回答更符合行业的正常实际情况。
问题2：如果您打算离开原企业，原因是什么?A：和现在老板思路不对路，业务理念不合。
我认为销售要走专业化路线，培养销售人员的能力和做好基础管理;而老板现在推行公司主导的运动式销售，看似业务数字不错但破坏了销售队伍的习惯并消弱了销售能力。
B：因为我家人生病，我要照顾，年休假不够，请假太多自己不好意思，所以干脆辞职了。
老板留我，给我请假的自由还发工资，但我不愿意拿着公司的工资不出勤，不符合我做人的价值观。
分析：从面试指导书上的原则看，A的回答是大忌，似乎处理不好与老板的关系;B的回答是一个不得已的理由，并且表现出老板很重视自己，还体现了自己的职业道德水准很高。
但A的回答真实可信，B 的回答逻辑有点问题，如果老板真的这么重视他，他完全可以在照顾好家庭后准备回到工作中的时候再回到原来公司的，不需要到外面来面试的。
实际情况是：A还在职，B已经离职7个月。
从同业背景调查了解到，A确实被老板压制，比较压抑;而B和老板的矛盾很大，是被老板赶走的。
问题3：如果您愿意加入，您看中的是我公司的哪些特点?A：我听朋友说贵公司内部人际关系比较简单，大家的主要精力在业务上;不像我原来的国有企业，要花大量精力处理人际关系。
我喜欢简单的做事的工作氛围。
B：我了解到贵公司人员比较稳定，这个我很看重，不像某些公司一个月业绩做不好就把人给拿掉。
广告区域渠道经理岗位面试题及答案(经典版)
广告区域渠道经理岗位面试题及答案1.请简要介绍一下您过去的渠道管理经验。
答：我过去曾在XYZ公司担任渠道经理一职，负责管理南区市场的渠道策略和合作伙伴关系。
我成功扩展了分销网络，增加了销售额。
通过优化渠道合作伙伴的培训计划，提高了销售代表的效率和业绩。
2.请分享您是如何评估和选择适合的渠道合作伙伴的。
答：我首先会分析合作伙伴的市场覆盖、行业声誉和销售能力。
然后，我会评估他们的市场定位是否与我们的产品相契合。
例如，在上一职位上，我识别出一家具有强大分销网络的经销商，他们与目标客户群紧密契合，从而取得了成功。
3.请举例说明您如何协调内部团队，以支持渠道推广活动。
答：我在以前的职位中，与销售、市场和供应链团队合作，确保他们理解并支持渠道推广策略。
例如，我们推出了一次促销活动，我与市场团队合作制定了营销材料，与销售团队进行培训，以确保活动信息准确传达，最终取得了预期的销售成果。
4.在面对市场竞争激烈的情况下，您是如何调整渠道策略以保持竞争优势的？答：我会定期进行市场分析，紧密关注竞争对手的动向和策略。
如果需要，我会调整渠道定位、定价或促销策略。
例如，我们曾在新竞争对手进入市场时，调整了定价策略，通过提供附加服务来增加产品的价值，从而留住了现有客户。
5.您在处理渠道合作伙伴冲突时的经验是什么？答：我会第一时间与涉及方沟通，了解问题的根本原因。
然后，我会采取中立的立场，寻找解决方案，确保双方利益得到平衡。
例如，一次我们的两家合作伙伴在销售领域产生了冲突，我主动组织了一次会议，让双方直接交流，最终达成了共识，同时调整了销售领域的责任范围，避免了未来的冲突。
6.您如何制定有效的渠道营销计划？答：制定渠道营销计划时，我首先会分析目标市场、受众和竞争环境，以制定针对性的策略。
然后，我会设定明确的目标，例如市场份额的增长或新合作伙伴的招募。
我会结合数字营销、活动策划和培训计划，确保整体战略的协调性。
在之前的经验中，我制定了一个全面的计划，包括在线和离线渠道的整合，通过定期监测和分析，不断优化计划，从而取得了持续的增长。
区域销售经理面试问题及答案
区域销售经理⾯试问题及答案 如何应聘区域经理?才能更好的脱颖⽽出呢?如下是中国⼈才⽹给⼤家整理的关于区域销售经理⾯试问题及答案，希望对⼤家有所作⽤。
⼀、⼝头表达能⼒(注意语⾔逻辑性、⽤语修辞度、⼝头禅、语⾔波幅等) 1、请您先⽤3-5分钟左右的时间介绍⼀下⾃⼰吧! 2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历⽽定)的基本情况吧(规模、产品、市场) 3、您在⽬前⼯作岗位中主要有哪些⼯作内容?主要的顾客有哪些? 4、请您简要介绍⼀下⾃⼰的求学经历。
5、请您简要介绍⼀下⾃⼰的成长历程。
⼆、灵活应变能⼒(也涉及⼯作态度) 1、您为何要离开⽬前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或⼈际氛围或其它，待回答完毕后继续发问)` ——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有，问其原因;如果有，问其过程和结果) 2、除了简历上的⼯作经历，您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)? ——(若有，继续发问)您觉得这跟您⽬前要从事的职业有哪些利、弊关系? ——(若⽆，继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划? 3、您在选择⼯作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案) (若薪酬不排在第⼀，问)——您可不可以说说你在薪酬⽅⾯的⼼理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬⽅⾯可以适当低于您的⼼理预期，对吗?(若薪酬显得不太让步，可问)有⼈说挣未来⽐挣钱更为重要，您怎样理解? (若薪酬排在第⼀，问)——有⼈说挣未来⽐挣钱更为重要，您怎样理解? 4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的⼯作经历中有哪些⽅⾯做得不⾜? (若答有，问)——您打算在以后的⼯作中采取哪些改善措施?(待回答完毕后，继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施? (若答⽆，问)——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份⼯作吗? 5、您认为《致加西亚的信》中的罗⽂和推荐罗⽂的加西加将军哪⼀个对企业更为重要? ——(若答罗⽂，问)您不认为现在的企业⾯临着“千⾥马常有，⽽伯乐不常有的状态吗”? ——(若答加西亚，问其理由) ——(若答两者兼有，问其理由). 三、兴趣爱好(知识⼴博度) 1、您⼯作之余有哪些兴趣爱好?兴趣中有没有⽐较拿⼿的? 2、您在⼤学所设的专业课中最感兴趣的是哪⼀门?(待回答完毕，问)谈谈您对所在兴趣的相关看法。
区域销售经理面试问题及答案（2）
区域销售经理面试问题及答案（2）1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业文化的特点。
2、您的下属未按期完成您所布置给他的任务，如果您的上司责怪下来，您认为这是谁的责任，为什么?3、描述一下您对上司所布置任务的完成思想与过程。
4、当您所在的集体处于竞争劣势时，您有什么想法和行动?5、往往跨组织的任务中，由于涉及过多成员，最后易形成“责任者缺位”现象，您如果身处其境，会是什么心态?6、您每一次离职时有没有过失落感?您跟过去就职过的公司的一、两个上司或同事还有联系吗?并说说他们目前的处境。
七、影响他人的能力如果你是某事的负责人的话，你很容易让他人听你的;但是，当你不是负责人时，让别人听自己的话是非常难的事。
想要培养自己影响他人的能力的话，得通过与他人的共同的理想和目标来建立个人关系。
那些拥有影响力并能感召他人的应聘者通常能够使同事和客户支持自己的观点和目标。
下面的一些问题能够考核出应聘者在这方面的能力。
1、请你举一例说明你曾经使某人做他并不喜欢做的事情。
2、请描述一下这样一个经历：你使别人参与、支持你的工作，并最终达到了预期目的。
3、假设你发现你的一位工友做了不道德的事情，你会采取什么样的方法来使这位工友改正他的不道德行为?4、假如管理层要对工作程序进行调整，这会对你的工作造成危害。
你会采取什么办法来说服管理层不要这样做?5、请说说你的这样一个经历：你的一位老板总是在最后一刻才给你布置工作任务。
你采取什么办法来改变老板的这种工作方法?6、我想知道你是怎样使某位雇员来承担更多的责任，或承担他本人认为很难的工作的?7、我想知道你是否遇见这样的情形：部门的某位员工不愿意干自己的工作。
你采取什么措施来改变这种情况的?8、请说一下你是否想出过某种能够解决你所在部门问题的主意?你是怎样把你的想法推销给你的老板的?9、讲讲这样的一个经历：你向员工推出了一个很不受欢迎的想法，你采用什么办法来减少员工对这一想法的反感?10、描述一下这样一种经历：你手下有一位表现平平的员工。
区域经理面试题目及答案
区域经理面试题目及答案面试题目一：请简要介绍一下您的个人背景和工作经验。
答案：我毕业于XX大学，拥有市场营销专业的学士学位。
在过去的五年里，我一直在一家跨国公司担任销售代表的职位。
在这个职位上，我负责开发新客户、管理现有客户以及实施销售战略。
我通过积极的销售活动和团队合作，成功地完成了多个销售目标，并帮助公司实现了稳定的业绩增长。
面试题目二：您认为区域经理的主要职责是什么？答案：作为区域经理，主要职责包括管理和领导销售团队，确保实现销售目标和业绩增长。
具体职责包括但不限于以下几个方面：1. 制定和执行销售策略：区域经理需负责根据市场情况制定销售策略，并确保团队按照策略执行。
他们需要与上级管理层合作，制定可行的销售目标，并监督团队成员达成这些目标。
2. 管理销售团队：区域经理需要招聘、培训和管理销售团队成员，激励团队达成销售目标。
他们要帮助销售人员制定个人销售计划，并提供持续的指导和支持。
3. 客户关系管理：区域经理需要与重要客户保持密切联系，了解他们的需求并提供专业的解决方案。
他们要建立和维护长期合作关系，以确保客户满意度和客户忠诚度。
4. 定期报告和分析：区域经理需要收集、分析销售数据，并向上级管理层提交相关报告。
他们要及时发现潜在问题，并提出有效的解决方案。
面试题目三：请分享一次您成功解决团队合作问题的经验。
答案：我在之前的工作中遇到过一个团队合作问题，我和销售团队的协调出现了一些困难。
为了解决这个问题，我采取了以下措施：首先，我组织了一次团队会议，让每个团队成员都能表达他们的意见和看法。
我倾听每个人的观点，并鼓励团队成员之间的积极沟通与合作。
其次，我分析了问题的根源，发现其中一个主要原因是沟通不畅。
因此，我引入了一种定期沟通的机制，每周举行领导小组会议，讨论并解决各种问题和挑战。
最后，我制定了个人和团队的目标，并与每个成员进行了密切的跟踪和指导。
我提供了必要的资源和培训，帮助团队成员提高销售技巧和团队合作能力。
区域经理面试题
区域经理面试题一、介绍自己作为区域经理的应聘者，首先要向面试官介绍自己。
请简要介绍你的个人背景、工作经验以及你为什么适合这个职位。
二、解释区域经理的职责作为区域经理，你将负责管理一个特定区域的业务运营。
请解释一下区域经理的职责，包括但不限于以下几个方面：团队管理、业绩指标、市场开拓等。
三、管理团队团队管理是区域经理职位的核心要求之一。
请解释一下你的团队管理理念以及你如何激励和发展团队成员，以达到共同的目标。
四、制定区域业绩目标作为区域经理，你将负责制定该区域的业绩目标，并确保团队的工作进展符合预期。
请说明你在过去的工作中如何制定和实现业绩目标，并举例说明。
五、市场开拓和销售策略区域经理需要不断开拓新的市场和销售机会，以推动业务增长。
请讲述一下你在过去的工作中如何开拓市场、设计销售策略，并取得什么样的成果。
六、解决问题和应对挑战在工作中，区域经理经常会面对各种问题和挑战。
请分享一个你在过去的工作中遇到的困难情况，并详细描述你是如何解决问题以及应对挑战的。
七、沟通与协调能力作为区域经理，你需要与上级、下属以及其他部门保持良好的沟通与协调。
请谈一下你的沟通与协调能力，并分享一个你在过去工作中成功解决沟通问题的案例。
八、领导能力区域经理需要具备良好的领导能力，能够激励团队达到更好的业绩。
请解释你的领导风格以及你是如何发挥领导作用的。
九、总结最后，向面试官总结一下你为什么适合担任区域经理这个职位，并表达你对未来工作的期望和愿景。
以上是一个区域经理面试题的内容，希望对你有所帮助。
面试时，要以自信、清晰和有条理的方式回答问题，并展示出你的专业素养和能力。
祝你面试成功！。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
区域经理面试题目标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
1.先做一个简单的自我介绍
2.做为销售人员你的优劣势分别是什么
3.你上大学最大的收获是什么
4.你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现
了如果实现了你觉得成功的地方在哪里如果失败了你觉得不足的地方在哪里5.如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什
么?
6.你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么失败的是那个，失败的原
因?
7.做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么当时是如何解决的8.谈谈你对乳制品的看法，奶粉销售是如何去做的！
一、团队管理方面的问题?
1.如果让你组建团队，你的用人标准是什么
参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强?
2.什么叫团队团队的要素是什么
参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。
关键点是有共同的目标?
3.如果让你管理一支乳制品的区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理1参考答案：时间管理，目标管理，路线管理，行为管理，思路管理等
4.
4.你如何实现对下属的时间管理
参考答案：目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理-----多种管理方式，动态的管理方式是关键点?
5.衡量一个团队是否优秀的标准是什么
参考答案：产量如何是关键点，稳定性，向心力，执行力，处理复杂问题的能力，目标是否一致?
6.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理无参考答案，具体根据当时情况确定
7.当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办（原则性错误是指：贪污费用，挪用
费用等行为，其他的定义为非原则性错误）
参考答案：本问题主要考查面试者是否具有为下属承担连带管理责任的勇气?
求职胜经/简历亮出你的精彩简历写作技巧，...面试前准备才是...
8.你曾经向你的下属道过谦吗参考答案：有
二、经销商管理方面的问题?
1.施恩（面试者曾经操作过什么品牌就问什么品牌）经销商的职责是什么
参考答案：经销商，顾名思义，其是一个经营实体，其是我司产品在某销售区域的经营人，但是在乳制品精耕细作的年代，乳制品的经销商行为发生了根本性改变，其职责范围大大缩小，目前基本上做的是：打款订货，保证合理库存，终端网点的开发与维护，货物配送，执行公司的促销活动方案，区域市场的危机公关，执行公司针对全国的统一管理规定，如：窜货管控等?
2.如果让你去开发经销商你的开发标准是什么3
参考：合作意愿，合作态度，对公司及操作政策的认可，精力等四项是首位。
人品，终端网络，资金，物流配送，在当地的口碑，与职能部门的客情关系? 3.你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这10个经销商团队的那些
方面
参考答案：目标管理，库存管理，终端管理，资金管理，人员管理，货物去向管理等
4.如何实现这些方面的管理
参考答案：运用多种手段，进行机动，动态的管理方式—多种，动态是关键点?
5.当经销商抱怨费用不够用，市场拓展无起色时你应该如何沟通
参考答案：每个经销商都会有这样的问题，抱怨可以分为两种，一种是反映问题式的抱怨，对于这样的情况，作为管理者，应该弄清事实，及时给经销商解决问题，解决了这些问题，市场也就往前发展了一步；另外一种为恶意抱怨（无中生有），对于这样的情况，只有沟通一种解决方式，不能因为经销商出于私心的抱怨而改变市场操作方式，改变销售人员的行为方式。
6.你在管理经销商的过程中遇到的最大的困难是什么你是如何去解决的无具体参考答案
7.当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理
参考答案：这属于原则性错误，必须给予相应处罚，处罚力度根据具体情况而定，特别是第一次，没有处罚就会有第二次，所以第一次的处罚至为关键。
三、市场管理方面的问题?
1.做为一个乳制品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市场进行管理参考答案：经销商管理，团队管理，目标管理，数据管理，费用管理，终端管理，促销活动管理，思路管理等、信息反馈?。
2.做为一个乳制品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工作时间
参考答案：市场走访，行政管理，目标管理，经销商管理，团队管理，终端管理---只要能将时间段分配在这几个方面就可以，具体每个项目分多少，不是关键点，关键点是看其能否知道一个做哪些事情?。
3.做为一个乳制品企业的区域管理者，如果你每天都需要关注三个数据，你觉得应该是那
三个数据?
参考答案：经销商进货量，终端出货量，销售费用支出量销售达成、费用控制、目标管理
4.当前有一个县城，目前月均销量为2万元，让你用1年的时间把其做成月均销量8万元，
你应该在这个市场做那些市场动作?
参考答案：开发空白终端网点，增设导购员，建设重点门店，增加促销活动场次，优化陈列，合理的促销活动方案等客情关系、门点老板
5.有一个终端网点，容量足够大，目前销量为2000元/月，让你用半年的时间将其做成万
元店，你准备在这个网点做哪些动作?
参考答案：导购员（关键点），陈列，促销品，品类规划，客情关系等。