如何顺利通过面试成为销售总监

如何顺利通过面试成为销售总监

一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监，他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外，得感谢一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西，特别是一些能发现自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理如下，希望和大家分享。

Z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司，他经常会接到猎头公司电话。刚开始，Z君认为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，拒绝者居多。2-3年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也“面试”了一些猎头和用人单位。他把这些面试分为两大类，一类是非面试型面试；一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备型面试；后一类就是让他受益匪浅的面试，将重点阐述。

一、间谍型面试：

现在猎头公司很多，有一些猎头公司有时并不是真的有和被猎人匹配的职位，而是以介绍某些职位为噱头，借机和被猎者打听一些信息，比如所在单位的组织架构、运作模式、业绩和团队情况、薪资结构，有的还会问被猎者同事、总监、总经理的联系方式。Z君的单位在行业内非常知名，也吸引了许多竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试，而面试问题多和H 公司有关：贵公司去年的产值是多少；主要采取哪种方式拓展渠道；今年新项目运作效益如何等等。这种面试，Z君说，他还是能听出对方的弦外之音，有时给个虚拟数字，有时干脆以涉及商业机密拒绝。福建有个上市公司承担费用让Z君飞行面试，去了之后就问H公司的营销数字，一个接一个问，还咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三个小时打听H公司网站和电子商务运营情况，因他们马上也要上一个类似项目。Z君说，反正就是谈，虚虚实实，真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因Z君拒绝说出目前的业绩数字而不快；第二次视频面试总监还询问业绩数字，Z君婉拒。几分钟后，面试结束。后猎头来电，劝说Z君，尽管行业一样，但商品不一样，大可不必遮遮掩掩，说出来也无妨。Z君坚持说，谁都不喜欢一个随便透露自己公司商业机密的职员。

二、索取运营思路型：

说也巧合，北京、天津有2家猎头公司先后为Z君推荐了一家韩国企业一个新事业部的运营总监，前一个推荐上去没有消息，后一个猎头公司风风火火让Z君去北京面试。Z君和面试他的韩国人，两人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉，最后用生硬的汉语说，你的经验很好，专业知识也过硬，但我想看看你的运作思路，能否提交一份市场开拓方案；还调侃说，你可是两个猎头公司推荐的！Z君一听就有点头大。他反感这种做法，勉强同意。

顺其自然是最好的求职技巧

求职艰难，僧多粥少，一个好的职位最终能竞争上岗的只能是少数人。在这样的背景下，有关求职的指导书籍和文章应运而生，其中绝大多数是传授一些求职技巧，求职者耳濡目染，也有越来越重视技巧的倾向，似乎应聘是一种技术活，要想成功必须掌握技巧，而失败则是技巧不当的缘故，然而事实果真如此吗？

诚然，求职说到底是人与人打交道的活动，掌握和运用技巧是有必要的。但是过分强调，

甚至把它作为成败的关键，则显然并非明智之举。事实上就目前情形而言，只重技巧的求职者在认识上产生了偏差，正陷入误区。

误区之一是过度包装。目前一些应届大学毕业生的求职材料制作得越来越精美、豪华，甚至有的女生专门拍摄写真集，求职的费用大幅上涨。如此煞费苦心，无非是想给用人单位留下良好的第一印象。

然而事与愿违，过度包装只能短时间抓住“眼球”，却无实质上的裨益，有时反而令人反感。更有甚者，为了投其所好，不惜伪造发表过文章或编造担任学生干部的经历。过度包装者往往丢失了重要的品质——诚信。其实诚信的求职者才永远会受到欢迎，虚假的东西哪怕只揭穿一次，也会使你“身败名裂”。

误区之二是患得患失。保持本色是做人的最好态度，求职的时候只有不卑不亢、充满自信，才能应付自如。只重技巧者则不然，他要察颜观色，揣摩别人心思，努力使自己符合别人的标准，那么就必然会患得患失、畏首畏尾，招聘人员的一些无心之举，都有可能使他疑神疑鬼，丧失信心。就算是技巧高超，获得用人单位的欢心，但那也是伪装的、不真实、不自然的东西，无法长久维持。

误区之三是弄巧成拙。一方面招聘工作人员都是经验丰富的“老手”，谙熟求职者的心理，在他们面前卖弄技巧，恐怕会被一眼识破，反而留下恶劣的印象，这就不如真诚自然一点；另一方面因为企业文化、用人理念的差异，在这家单位行之有效的技巧可能在那家单位就会碰壁。比如薪酬，有的单位忌讳求职者在应聘过程中提出，而有的单位则鼓励你衡量自身的劳动价值。

误区之四是舍本逐末。落聘后正常的心态应是认识自身的不足，从而在平时苦练“内功”，增强本领，但只重技巧者则不然，多半会认为是操作有误，缺乏经验，技巧不高，从而丢西瓜捡芝麻，认识不到问题的本质，在以后的求职过程中重复着这种错误，难以真正提高自我。

总之，应该明白，用人单位的聘用标准是符合工作岗位所需要的条件，而求职者要做的只是努力使自身合乎这个标准，有时不刻意地追求技巧、顺其自然也许是最好的“技巧”。