市场总监职位结构化面试题
市场运营经理岗位面试题及答案(经典版)
市场运营经理岗位面试题及答案1.市场运营经理的主要职责是什么？答：市场运营经理负责规划和执行市场营销策略，确保产品或服务在目标市场中获得最大曝光度和成功。
这包括市场研究、广告、促销、品牌管理等方面的工作。
2.请分享一个您成功执行的市场推广活动案例，以及该活动如何取得成功？答：在上一份工作中，我策划了一次社交媒体广告活动，针对新产品推广。
通过针对性的广告定位、吸引的创意内容，以及与有影响力的社交媒体博主的合作，我们取得了很大的成功。
在短短一个月内，我们增加了新产品的知名度，提高了销售额，客户反馈也非常积极。
这个案例展示了我的团队合作、创造性思维和有效的项目管理能力。
3.如何制定市场营销策略来吸引新客户？答：制定吸引新客户的市场营销策略是市场运营经理的关键职责之一。
首先，我会进行市场分析，确定潜在客户的特征和需求。
然后，我会制定目标客户群体，并选择适当的营销渠道，如内容营销、社交媒体广告或搜索引擎优化（SEO）。
此外，我会定期评估策略的绩效，并根据数据进行调整，以不断提高吸引新客户的效果。
4.如何处理市场竞争激烈的情况，以确保产品或服务脱颖而出？答：市场竞争激烈时，关键是制定差异化策略。
我会首先进行竞争分析，了解竞争对手的优势和弱点。
然后，我会通过品牌定位、独特的价值主张、创新产品特性或定价策略等方式，突出我们的优势。
此外，我会与销售团队合作，培训他们以有效地传达这些差异化因素给客户。
这些方法已在我之前的工作中成功运用，帮助公司在竞争激烈的市场中脱颖而出。
5.如何衡量市场运营活动的成功与否？答：衡量市场运营活动的成功需要明确的指标和KPIs（关键绩效指标）。
我会根据活动的目标，选择适当的指标来衡量，如销售增长、品牌知名度、社交媒体互动、转化率等。
然后，我会定期跟踪这些指标，并进行数据分析，以评估活动的绩效。
如果发现需要改进，我会采取措施调整策略以提高活动的效果。
6.如何处理市场运营预算，以确保在预算范围内实现目标？答：管理市场运营预算需要谨慎的计划和有效的资源分配。
市场营销人员结构化面试题目
市场营销人员结构化面试题目第一篇：市场营销人员结构化面试题目市场营销人员结构化面试题目一、导入性问题1、您住的远吗？来我们这儿得多长时间？2、我们这儿好找吗？3、我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗？二、动机与岗位匹配性1、在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感觉还有什么遗憾的地方吗？2、您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？3、您希望在什么样的环境中工作？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？4、您比较认同什么样的企业文化？三、言语表达能力1、请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。
2、在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？3、请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。
四、综合分析能力1、您对市场（marketing）与销售sell两种工作有什么看法？两者的不同点是什么？您喜欢市场还是销售？2、您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议吗？3、您对环保产业的发展有什么高见？五、应变能力1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处理？六、情绪稳定性1、假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？2、您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？七、人际协调能力1、请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？2、请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？3、假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就在考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？八、组织管理能力1、您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？2、请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从那些方面入手？九、计划能力1、如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？2、您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？3、一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？十、工作经验与能力1、通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？2、您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题？十一、学习态度1、您对国外的销售理念有哪些了解？2、您的业余爱好有哪些？3、您经常上网吗？您上网主要做什么？第二篇：结构化面试题目一、素质名称：保密意识◆考察要素：个体自觉保护涉及到他人或组织利益的信息，避免信息泄漏的认识和行为。
人力资源结构化面试试题及答案
人力资源结构化面试试题及答案1、假设你是某单位的工作人员，领导交给你一项对你来说可能比拟麻烦的任务，你预备怎样完成这项工作?【测试目的】：测试被试规划组织协调力量,要求被试应考虑到明确的工作目标和要求，据此选择工作方法，安排工作流程，调配人、财、物资源，协调组织各方共同完成任务【评分参考】：优：规划安排周全，能合理的安排资源，组织协调各方面力气共同完成任务。
好：有较周全的规划安排与切实可行的调研方法;组织协调各方面力气共同完成任务。
中：有规划安排;有协调的意识，但规划安排不够周全。
差：规划安排漏洞多，缺少协调意识;或夸夸其谈，不切中要害。
2、某医药总公司正面临组建集团化公司的问题，您认为组建的集团公司与下属的子公司之间责、权、利方面应如何协调?【测试目的】：测试被试解决简单问题的力量主要考察被试分析问题、解决问题、敏捷应变等方面的综合力量【评分参考】：优：分析有理有据，切中要害。
能分别从集团公司和子公司的权、责、利进展协调分析。
分析内容全面。
能提出比拟有创意的见解。
好：分析条理比拟清楚，根本能切中要害。
能分别从集团公司和子公司的权、责、利进展协调分析。
分析内容比拟全面。
能提出有见地性的见解。
中：分析根本上能抓住问题核心，根本能从集团公司和子公司的权、责、利相协调角度进展分析。
分析内容根本全面。
能提出自己的见解。
差：分析思路零乱，规律性差。
不能从集团公司和子公司的权、责、利相协调角度进展分析。
分析内容空洞。
不能提出自己的见解。
3、假如在工作中，你的上级特别器重你，常常安排给你做一些属于别人职权范围内的工作，对此，同事对你颇有微词，你将如何处理这类问题?【测试目的】：测试被试人际沟通力量马上被试置于两难情境中，考察其人际交往的意识与技巧，主要是处理上下级和同级权属关系的意识及沟通的力量【评分参考】：优：感到犯难，并能从有利于工作、有利于团结的角度考虑问题，态度积极、动听、稳妥地说服领导转变办法，同时对同事一些不适宜甚至过分的做法有肯定的包涵力，并适当进展沟通。
中高层面试策略解析
中高层面试策略解析在当今竞争激烈的职场环境中，中高层管理岗位的招聘过程愈发复杂。
对企业而言，找到合适的中高层管理者至关重要。
而对求职者来说，成功应聘中高层管理岗位不仅需要扎实的专业技能和丰富的工作经历，更需灵活运用多种面试策略。
本文将深入探讨中高层面试的关键要素及策略，希望能够为求职者提供实用的建议和指导。
一、对中高层岗位的理解在准备面试之前，首先需要对所应聘的中高层岗位有全面深入的理解。
中高层管理岗位通常包括部门经理、区域总监、事业部总经理等职务。
这些岗位要求候选人具备综合管理能力，包括但不限于以下几个方面：战略思维：中高层管理者需要具备长远发展的眼光，能够结合市场变化和公司实际，制定符合发展的战略目标。
沟通能力：管理者往往需要与各级员工沟通，并对外与客户、供应商等关系进行维护。
因此，有效的沟通能力是不可或缺的。
决策能力：在复杂多变的业务环境中，能够迅速作出明智决策是一个优秀管理者的重要特质。
团队管理：优秀的中高层领导者能够有效调动团队成员的积极性，促进团队合作，达成目标。
理解这些核心要素，有助于求职者在面试中更好地展示自身的能力和经验。
二、准备阶段在面试准备阶段，需要对自己进行全面的梳理与分析，同时也要了解应聘企业的信息。
1. 自我评估自我评估是准备面试的重要第一步。
求职者应当认真回顾自己的职业生涯，并回答以下问题：我具备哪些与该岗位要求相关的技能和经验？在过去的工作中我取得过哪些具体成就？还有哪些方面需要提升和改进？通过自我评估，可以帮助求职者清晰认识自己的优势和不足，为后续面试中的表现打下基础。
2. 行业与企业研究了解行业动态、企业文化及其市场定位对于面试成功至关重要。
求职者可以通过阅读相关行业报告、搜索企业的信息、参加行业活动等途径获取信息。
特别需要关注以下几个方面：企业历史与发展战略竞争对手分析行业内趋势与挑战掌握了充分的信息后，可以更好地回应面试官的问题，并在适当时机展示自己的见解。
人力资源面试题目及最佳答案
人力资源面试题目及最佳答案人力资源的面试也需要完成面试题，了解面试题有助自己将来的面试。
整理了一些人力资源面试题目及最佳答案，有兴趣的亲可以来阅读一下!人力资源面试题目篇1题目1：假如你是某单位的工作人员，领导交给你一项对你来说可能比较棘手的任务，你准备怎样完成这项工作?【测试目的】：测试被试计划组织协调能力,要求被试应考虑到明确的工作目标和要求，据此选择工作方法，安排工作流程，调配人、财、物资源，协调组织各方共同完成任务【评分参考】：优：计划安排周全，能合理的安排资源，组织协调各方面力量共同完成任务。
好：有较周全的计划安排与切实可行的调研方法;组织协调各方面力量共同完成任务。
中：有计划安排;有协调的意识，但计划安排不够周全。
差：计划安排漏洞多，缺少协调意识;或夸夸其谈，不切中要害。
题目2：某医药总公司正面临组建集团化公司的问题，您认为组建的集团公司与下属的子公司之间责、权、利方面应如何协调?【测试目的】：测试被试解决复杂问题的能力主要考察被试分析问题、解决问题、灵活应变等方面的综合能力【评分参考】：优：分析有理有据，切中要害。
能分别从集团公司和子公司的权、责、利进行协调分析。
分析内容全面。
能提出比较有创意的见解。
好：分析条理比较清晰，基本能切中要害。
能分别从集团公司和子公司的权、责、利进行协调分析。
分析内容比较全面。
能提出有见地性的见解。
中：分析基本上能抓住问题核心，基本能从集团公司和子公司的权、责、利相协调角度进行分析。
分析内容基本全面。
能提出自己的见解。
差：分析思路零乱，逻辑性差。
不能从集团公司和子公司的权、责、利相协调角度进行分析。
分析内容空洞。
不能提出自己的见解。
题目3：如果在工作中，你的上级非常器重你，经常分配给你做一些属于别人职权范围内的工作，对此，同事对你颇有微词，你将如何处理这类问题?【测试目的】：测试被试人际沟通能力即将被试置于两难情境中，考察其人际交往的意识与技巧，主要是处理上下级和同级权属关系的意识及沟通的能力【评分参考】：优：感到为难，并能从有利于工作、有利于团结的角度考虑问题，态度积极、婉转、稳妥地说服领导改变主意，同时对同事一些不合适甚至过分的做法有一定的包容力，并适当进行沟通。
六、人力资源管理结构化面试试题1
六、人力资源结构化面试试题1、目的对结构化面试内容进行规范，确保全面了解应聘人员的素质，同时也保证公司面试人员有良好的专业素质和修养，给应聘人员留下良好的正面形象。
2、适用范围本程序适用于公司招聘工作中面试的实施3、职责3.1人力资源部负责制定人力资源结构化面试试题。
3.2人力资源总监负责审批结构化面试试题。
4、结构化面试试题类型4.1礼仪风度观测（1）仪容、衣着；（2）行为举止、礼节风度、精神面貌；（3）走路、坐姿、站立等仪态；（4）说话。
4.2简单寒暄（1）你怎么过来的？交通还方便吧！（2）来到这里要多长时间？路途辛苦吗？（3）以前来过吗？对这里的印象如何，跟你所在的城市有何不同的感受？（4）这几天的（或这边的）天气较（待定），你不能适应吧！（5）您来自哪里？（简单与面试者聊聊他出生地的特点）4.3表现力与语言表达能力（1）请您先用3~5分钟左右的时间介绍一下自己吧。
（2）简要介绍一下自己的求学经历。
（3）您在学校时，曾担院系或社团的干部吗？是什么样的职务？（4）简要介绍一下自己的成长历程。
（5）最能概括您自己的三个词是什么？（6）您为什么还没找到合适的职位呢？（7）什么是最大的失礼或失言？（8）谁曾经给您最大的影响？（9）导致您成功的因素是什么？（10）谈谈您以往职业生涯中令你有成就感的一两件事，并说说它给您的启示。
4.4求职动机与愿望（1）为何想辞去先前的工作？（2）为何转换职业的次数这么多？（3）您最近找工作时曾面谈过哪些工作？应征什么职位？结果如何？（4）在以前的公司都从事什么样的工作？（5）为什么选择来公司应征？（6）您为什么来应聘这份工作？（或为什么您想到这里来工作？）（7）选择这份工作的动机？（或者这个职位最吸引您的是什么？）（8）您找工作时最在乎的是什么？请谈一下您理想中的工作。
（9）您对我公司有什么认识？（10）您是怎么知道我们招聘这个职位的呢？（11）除了薪资，还有什么福利最吸引您？（12）你认为这份工作最重要的是什么？（13）如果进入公司的话，想做什么样的工作？（14）将来想从事何种职务？（15）之前的薪水有多少？（16）希望待遇多少？您最低的薪金要求是多少？（17）希望工作地点在哪里？（18）喜欢这份工作的哪一点？（19）您认为本公司与其它公司有何不同？您对以后的职位有何期望？对您来说，今后您要避免什么？您要进行何种选择？五年后，您想在何处出于何种地位？您的生活目标是什么？（20）您是否愿意到公司派您去的那个地方？（21）您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）！（22）除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域？（23）您在选择工作中更看重的是什么？（24）您会希望做您老板的工作吗？为什么？（25）如果我们的竞争对手也有意录用您，您的态度如何？（26）您会考虑接受低于目前的待遇吗？（27）您可以接受职务外调的安排吗？4.5社交能力和人际关系（1）您心目中的英雄是谁（2）您过去的上级是个什么样的人？（3）家庭中的情况如何？（4）谈谈人际关系生活经验？（5）您与哪种类型的上司、同事、下级合得来？您是怎样与您的上司一起工作的？（6）您现在的上司或同事会怎样评论您？（7）您认为自己处理人际关系的能力如何？（8）在长途旅行的火车或飞机上，您不认识周围的人，大家都在沉默，您是如何去适应这种陌生坏境的？（9）假如您今天晚上有一场重要的约会，说说您打算怎么去应对？（10）您与同事之间的相处曾有不愉快的经历吗？（11）如何兼顾事业与家庭？（12）您对于与女性主管共事的看法如何？（13）您觉得什么样的人最难相处？4.6判断力与反应能力（1）您曾听说过我们公司吗？您对于本公司的第一印象如何？（2）我们为什么要雇请您呢？（3）您能为我们公司带来什么呢？（4）作为被面试者给我打一下分？（5）告诉我三件关于本公司的事情？（6）您认为这个业界的现状怎样？（7）您的知识能力和应变能力如何？（8）您为何要离开目前服务的这家公司？（9）您认为自己有什么资格来胜任这份工作？（10）您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。
市场运营经理岗位面试题及答案(经典版)
市场运营经理岗位面试题及答案1.请详细描述您过去成功管理市场运营项目的经验，包括目标设定、执行和结果评估。
回答：我曾负责一个市场运营项目，旨在增加我们的在线销售额。
首先，我们明确了目标，希望在六个月内将销售额提高20%。
然后，我建立了一个多功能团队，包括市场营销、广告、内容制作和分析专家。
我们优化了网站，提高了用户体验，同时通过社交媒体和电子邮件营销增加了客户参与度。
最后，我们使用数据分析工具跟踪了整个过程，确保目标的实现。
结果，我们在六个月内销售额增长了23%。
2.如何制定一个全面的市场运营计划，包括目标、策略、预算和执行计划？回答：制定市场运营计划需要首先明确目标，例如增加销售额、提高品牌知名度或进入新市场。
然后，我会分析市场和竞争环境，确定关键策略和战术，包括定位、定价、促销和分销。
接下来，我会分配预算到不同的活动，并建立执行计划，明确责任和时间表。
最后，我会制定指标和KPI来衡量计划的成功。
3.如何确定目标市场，并制定针对该市场的营销策略？回答：确定目标市场需要分析受众特征、需求和行为。
我会使用市场调研数据、用户调查和竞争分析来识别潜在的目标市场。
然后，我会制定针对该市场的营销策略，包括定位、品牌传播、产品定价和渠道选择。
例如，如果目标市场是年轻消费者，我可能会选择社交媒体和影响者营销作为主要渠道。
4.请分享一次您成功开展市场营销活动的经验，包括活动策划、执行和效果评估。
回答：一次成功的市场营销活动是一个新产品推出活动，我们的目标是吸引新客户并提高销售额。
首先，我们制定了一个详细的策划，包括目标受众、内容创意、渠道选择和预算。
我们创建了引人注目的广告和营销材料，并使用社交媒体、电子邮件和搜索引擎广告进行推广。
活动期间，我们定期监控数据，根据点击率、转化率和ROI进行调整。
最终，我们实现了销售额增长30%的目标。
5.如何有效利用数据分析来指导市场运营决策？举例说明一次您利用数据分析改进市场策略的经验。
市场总监职位结构化面试题
市场总监职位结构化面试题市场总监职位结构化面试题基本情况：实际得分：10分问题1：观察求职者的衣着、精神面貌、个人礼仪和态度，给出评分。
评分标准：良好：衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼；精神风貌积极向上；中等：着装基本达到要求，态度较好，精神面貌较好；较差：着装不符合要求，态度较差，精神面貌较差得分：5分问题2：求职者的学历、专业、院校、工作经历是否与岗位要求相符合。
评分标准：良好：完全符合岗位要求（参照岗位说明书）；中等：基本符合岗位要求；较差：大部分不符合岗位要求得分：5分问题3：岗位专业知识、市场信息分析能力和战略性思考能力。
实际得分：30分问题1：求职者能否分析某个行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这样的市场环境下，以前的公司选择了怎样的业务组合或营销策略？求职者通过什么方式获得市场信息？评分标准：良好：对行业竞争状况有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道畅通、准确性高；中等：基本了解行业情况，有一定方式取得市场信息；较差：不太了解行业情况，不能获取行业信息得分：10分问题2：求职者能否介绍之前公司的产品系列，每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果求职者能到公司工作，对公司的产品线有何建议？评分标准：良好：对产品和市场知识等有清晰的认识，介绍有重点，清晰流畅；中等：基本了解产品和市场知识，分析得当；较差：不了解产品和市场知识得分：10分问题3：求职者过去的工作经历中，最得意的营销案例是什么？要求详细说明案例背景、分析思路。
这个案例是怎样出炉的？求职者怎样确保目标的现实性和可行性？当求职者做出决定时，会从哪些方面考虑这个决定对公司其他部门产生的影响？有可能面临的最主要问题是什么？如果让求职者重新做这件事情，他觉得自己还能怎样做使得结果更满意？评分标准：良好：对项目背景能够详细的分析，突出重点，分析精辟，战略性思考能力良好；中等：基本能够分析项目情况，有较好的解决思路和战略想法；较差：没有突出项目重点，不能解决问题得分：10分评分备注：良好：80%-100% 中等：60%-80% 较差：30%-60%。
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分数
评分标准
评分
备注
1、能否分析一下某某行业的行业状况（客户、市场容量、竞争对手分析、产品、销售能力）？在这样的市场环境下，您以前的公司选择了怎样的业务组合或营销策略（要求详细分析，提供分析思路及工具）？您通过什么方式获得市场信息？
10
良好：对行业竞争状况有清晰把握，分析精辟；取得信息渠道畅通、准确性高；
市场总监职位结构化面试题
基本情况：
10 分 实际得分： 分
问题
分数
评分标准
评分
备注
1、观察好：衣着整洁、正式；求职态度佳，彬彬有礼；精神风貌积极向上；
中等：着装基本达到要求，态度较好，精神面貌较好；
较差：着装不符合要求，态度较差，精神面貌较差
良好：80%-100%
中等：基本了解行业情况，有一定方式取得市场信息；
较差：不太了解行业情况，不能获取行业信息
良好：80%-100%
中等：60%-80%
较差：30%-60%
2、能否介绍一下您之前公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？
满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？
10
良好：对产品和市场知识等有清晰的认识，介绍有重点，清晰流畅；
中等：基本了解产品和市场知识，分析得当；
较差：不了解产品和市场知识
良好：80%-100%
中等：60%-80%
较差：30%-60%
3、在过去的工作经历中，你最得意的营销案例是什么？（要求详细说明案例背景、分析思路）这个案例是怎样出炉的？你怎样确保目标的现实性和可行性？当你做出决定时，你会从哪些方面考虑这个决定对公司其他部门产生的影响？有可能面临的最主要问题是什么？如果让你重新做这件事情，你觉得自己还能怎样做使得结果更满意？
中等：60%-80%
较差：30%-60%
2、学历、专业、院校、工作经历与岗位契合度
5
良好：完全与岗位要求（参照岗位说明书）符合；
中等：基本与岗位要求符合；
较差：大部分与岗位要求不符合
良好：80%-100%
中等：60%-80%
较差：30%-60%
岗位专业知识、市场信息分析能力、战略性思考能力
30分 实际得分： 分
10
良好：合理预期业绩，并对工作
有良好的开展规划；
中等：能够较好的预期业绩并对工作有一定的开展规划；
较差：不能合理预期业绩和规划工作
良好：80%-100%
中等：60%-80%
较差：30%-60%
2、请说说您在以前的工作中如何管理市场渠道？针对您的产品及客户，哪种渠道是效果最好的？您觉得他们与您的公司建立起什么样的关系？您是如何分配利益给他们的？您觉得渠道管理的难点是什么？
有哪些，您如何处理）？如何向他们及一线员工传递压力？
10
良好：具备丰富的人员领导及管理能
力，对如何建立优秀的营销团队有思想及组织方案。
中等：良好的领导及管理能力
较差：领导及管理能力较差，不能很好处理团队的关系
良好：80%-100%
中等：60%-80%
较差：30%-60%
10
良好：对项目背景能够详细的分析，突出重点，分析精辟，战略性思考能力良好
中等：基本能够分析项目情况，有较好的解决思路和战略想法
较差：没有突出项目重点，不能解决问题
良好：80%-100%
中等：60%-80%
较差：30%-60%
行为能力
30分 实际得分： 分
问题
分数
评分标准
评分
备注
1、假如您明天就要到我公司担任本职务，在目前比较严峻的市场环境下，您对您业绩如何预期？您准备怎样开展工作以保证预期业绩的实现？您如何分配您花费在每类工作的时间？您在以前的工作中取得了哪些成绩？
10
良好：在以前的工作中积累起良好的人际圈子，尤其是目标客户群的高层关系。
中等：积累起较好的人际圈子
较差：人际圈子较小
良好：80%-100%
中等：60%-80%
较差：30%-60%
2、生活中的交际圈主要有哪些类型的朋友？你觉得这些朋友中哪些对于你将从事的工作有帮助的？您觉得最能够提供给您的帮助是什么？
10
良好：娴熟开展工作，对企图建立
的市场有分析；
中等：良好的开展工作；
较差：开展工作能力较差
良好：80%-100%
中等：60%-80%
较差：30%-60%
人际交往技能
30分 实际得分： 分
问题
分数
评分标准
评分
备注
1、能否介绍一下您在行业内的人脉关系（电信运营商总部及省份、渠道关系、联系人能否提供电话）
10
良好：具体广泛的朋友交际圈，尤其是对所从事的工作有帮助的朋友
中等：良好的朋友交际圈
较差：人际圈子较小
良好：80%-100%
中等：60%-80%
较差：30%-60%
3、假如您能够担任这个职位，您会如何选择您的下属部门经理（请举例说明）？您的营销队伍的文化应该是什么样子？您如何考核他们（如果有部门经理被证明业绩不佳，您觉得可能的原因
10
良好：对渠道管理有深刻认识，经验丰富。对渠道中易出现的问题有很好的预期及规避方法。
中等：对渠道管理有良好认识，较好的处理出现问题
较差：对渠道管理没有较好的认识，不能较好处理出现问题
良好：80%-100%
中等：60%-80%
较差：30%-60%
3、针对您一个比较重要而且陌生的市场（如：），您觉得要建立起良好的市场效应需要多长时间？您如何开展工作，通过什么样的方法快速了解市场的组织结构、信息和竞争对手？您觉得需要建立一个什么样的市场体系？您也可以举以前工作中的例子来说明。