营销中常见问题处理方案
常见营销策划问题及解决方案
常见营销策划问题及解决方案2023年，营销策划仍然是任何业务的核心要素。
然而，任何成功的营销策划都需要面对许多挑战。
在这篇文章中，我们将探讨一些常见的营销策划问题，并提供一些解决方案来克服这些障碍。
问题1：定位不准确定位是社交媒体营销战略的核心要素之一。
如果您的营销计划没有正确地定位您的目标受众，那么您的投入将是低效和浪费的。
要解决这个问题，您需要花费更多的时间来了解您的目标受众。
这意味着必须要进行市场调研，深入了解您的目标受众的需求和兴趣，以便于更好地调整您的营销战略。
问题2：缺少社交媒体量化分析社交媒体位于营销策划的最前沿，但这也是一个最难度量的领域。
缺乏客观数据，营销人员不知道自己的策略是否有效，这将导致资源的浪费和预算超支。
解决这个问题需要投资分析工具和技术，定期检查结果，并根据结果对策略进行改进。
问题3：没有确切的目标如果您没有一个确切的目标，那么所有的策略都将毫无意义。
营销策划应该是所有活动的指南。
如果您没有一个清晰的目标，就像在黑暗中打瞎目标一样，这将导致整个营销计划的失败。
解决这个问题的方法是确定一个清晰的目标，例如提高销售额、提高品牌知名度等，然后制定营销策略以达成目标。
问题4：无法在移动设备上进行有效的相关操作在2023年，更多的消费者将使用移动设备进行交易和购物，而不是使用桌面电脑。
如果您的应用程序无法在移动设备上正确显示，或者您的网络本身的响应速度非常慢，那么您将错失许多购买机会。
解决这个问题需要您在设计应用程序和网站时要考虑移动设备，并确保您的网站响应速度要快。
问题5：没有使用视频作为一种营销工具视频营销越来越流行，因为它对受众的影响非常大。
如果您没有使用视频这种营销工具，那么您就会失去一个大机会。
制作一个好的视频需要很多投入，但它可以帮助您吸引更多的目标受众，提高销售额。
问题6：单一营销战略如果您只依赖一个营销战略，那么您的营销活动将会陷入危险之中。
由于用户的兴趣和需求不断变化，这意味着您需要有多个营销渠道。
市场营销策划中常见的问题
市场营销策划中常见的问题引言市场营销策划是一个组织制定和实施营销活动的重要环节。
然而，市场营销策划过程中常常会遇到一些问题，这些问题可能会影响策划方案的执行效果和最终的市场表现。
本文将探讨市场营销策划中常见的问题，并提供一些解决方案。
1. 目标不明确市场营销策划的第一步是明确目标。
然而，许多组织在策划过程中未能准确定义目标，导致策划方案的实施结果无法评估。
为了解决这个问题，组织应该明确目标，并将其与企业战略和目标相对应。
目标应该具体、可衡量，并有明确的时间表。
2. 缺乏市场调研市场调研是市场营销策划的基础，它帮助组织了解目标市场的需求、竞争情况和趋势。
然而，许多组织在策划过程中忽视了市场调研，导致策划方案的制定缺乏依据。
为了解决这个问题，组织应该进行全面的市场调研，包括目标市场的消费者行为分析、竞争对手分析和市场趋势分析。
3. 没有明确的定位和差异化策略市场定位和差异化策略对于市场营销策划至关重要。
然而，许多组织在制定策划方案时没有明确的定位和差异化策略，导致产品或服务难以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
为了解决这个问题，组织应该明确产品或服务的定位，找到与竞争对手的差异化点，并在策划方案中突出这些差异特点。
4. 缺乏创新和灵活性市场环境在不断变化，市场营销策划也需要保持创新和灵活性以适应变化。
然而，许多组织在策划过程中缺乏创新思维和灵活性，导致策划方案无法及时响应市场变化。
为了解决这个问题，组织应该鼓励团队成员提出创新思路，采用灵活的策划方法，并定期评估和调整策划方案。
5. 缺乏合作和沟通市场营销策划通常涉及多个部门和多个人员的合作。
然而，许多组织在策划过程中缺乏合作和沟通，导致信息传递不畅和协调困难。
为了解决这个问题，组织应该建立跨部门的合作机制，加强沟通和协调，确保策划方案的顺利实施。
结论市场营销策划中的问题可能会对策划方案的执行效果产生重大影响。
为了避免这些问题，组织应该明确目标，进行全面的市场调研，制定明确的定位和差异化策略，保持创新和灵活性，加强合作和沟通。
各行业中存在的营销困境及解决方案
各行业中存在的营销困境及解决方案一、概述营销是企业发展中至关重要的一环，其目标是通过各种手段促进产品或服务的销售，并与消费者建立良好的关系。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，各行各业都面临着营销困境。
本文将讨论几个常见的行业中存在的营销困境，并提出相应解决方案。
二、零售行业1. 营收下滑：零售行业面临着线上电商竞争的压力，导致实体店铺客流量减少，进而降低了营收。
解决方案：利用线上渠道与线下实体店结合，打造“新零售”模式。
通过建立在线购物平台，提供多样化、便捷的购物方式，同时在实体店铺中提供更好的服务和体验，以吸引消费者。
2. 商品同质化：面对数量繁多、同质化严重的商品，消费者难以区分差异性。
解决方案：加强品牌营销和差异化定位。
通过明确品牌价值观念、塑造独特形象，并与目标客户进行有效沟通，打造独特品牌形象，提高消费者对商品的辨识度。
三、互联网行业1. 用户获取成本高：互联网行业中用户获取成为了难题，广告投放成本高昂，并且随着竞争加剧，新用户获客越发困难。
解决方案：采用精准化营销策略。
通过大数据分析和人工智能技术，挖掘潜在用户群体，并进行定向广告投放和个性化推荐，以降低用户获取成本。
2. 用户黏性低：互联网产品往往存在用户流失问题，长期保持用户活跃度和黏性成为一项挑战。
解决方案：提供个性化服务和增值功能。
了解用户需求并根据其偏好提供个性化推荐、专属折扣等福利，不断改进产品体验设计，提高用户忠诚度和满意度。
四、金融行业1. 信任危机：金融行业长期以来受到信任危机的困扰，公众对金融机构持有怀疑态度。
解决方案：加强透明度和沟通。
金融机构应及时公布真实、准确的信息，建立信任，与客户保持良好的沟通和关系。
同时加强风险控制和合规管理，为客户提供安全可靠的金融服务。
2. 产品复杂性：金融产品常常涉及专业领域知识，为消费者带来认知难题，限制了市场拓展。
解决方案：简化金融产品语言和流程，在保证信息透明度的前提下提供易于理解的说明书和指南，以便消费者更好地了解产品特点与风险，并做出明智的选择。
市场营销中常见的痛点与解决方法
市场营销中常见的痛点与解决方法一、市场营销中的常见痛点市场营销对于企业的发展至关重要，然而在实施过程中，往往会遇到一些常见的痛点。
这些问题可能导致销售额下滑，品牌形象受损甚至业务流失。
本文将分析市场营销中常见的痛点，并提出相应的解决方法。
1. 目标市场不明确在市场营销中，定位准确的目标市场非常重要。
然而，许多企业存在着目标市场不明确的情况。
比如，公司可能尝试将产品或服务面向所有人群进行推广，结果却无法精准地满足任何一个特定消费者群体的需求。
解决方法：首先，企业需要进行全面且深入的市场调研与分析。
通过了解消费者行为、需求和偏好，找到目标客户群体，并制定针对他们的营销策略。
其次，在产品、价格、渠道和促销等方面进行个性化定制，以实现精准定位。
2. 不清晰鲜明的品牌识别度品牌识别度是一个企业成功与否的重要指标之一。
然而，在市场营销中，许多企业缺乏清晰、鲜明的品牌识别度，导致消费者很难从众多竞争对手中准确辨认出特定品牌。
解决方法：企业需要在塑造品牌形象方面下功夫。
首先，要定义企业核心价值和独特卖点，以区分自己与竞争对手。
随后，在广告、标志、口号等方面统一宣传形象，并通过不断传播和呈现给消费者，提高品牌的识别度。
3. 低效的市场推广市场推广是吸引潜在客户并促使他们购买产品或服务的过程。
然而，在实施市场推广策略时，许多企业常常碰到低效的问题。
可能是因为选择了错误的渠道或方式，或者没有合理地利用现有资源。
解决方法：首先要进行市场细分，并选择适合目标客户群体的推广渠道。
其次，制定周密的市场推广计划，并投资于战略性广告和营销活动。
第三，在推广过程中要及时跟进与调整策略，根据数据分析优化市场推广效果。
二、解决市场营销痛点的方法市场营销中的痛点问题需要企业采取相应的解决方法，以保持竞争力和实现增长。
以下是一些常见的解决方案。
1. 数据驱动的决策数据是市场营销中一个强大的资产。
通过收集、分析和利用数据，企业能够更好地了解客户需求、行为和偏好，从而制定准确有效的市场策略。
营销活动 活动问题及建议
营销活动常见活动问题及建议目标不明确：问题：活动开始前没有清晰的目标设定。
建议：在活动策划阶段明确定义目标，包括想要达到的销售额、参与人数、品牌曝光等方面的具体目标。
目标与实际结果不符：问题：实际结果与预期目标相差较大。
建议：在活动执行中及时监测数据，根据反馈调整策略，确保活动目标与实际结果更为一致。
目标受众定位不准确：问题：未正确识别和定位目标受众。
建议：在活动前进行充分的市场调研，明确目标受众的特征，确保活动更有针对性。
宣传不足：问题：活动宣传力度不够，导致知晓度低。
建议：加强多渠道的宣传，包括社交媒体、线下宣传、合作推广等方式，提高活动的知名度。
奖励不吸引：问题：活动奖励不够吸引参与者。
建议：了解目标受众的兴趣和需求，提供符合其期望的奖励，确保奖励具有实际吸引力。
技术问题：问题：在线活动中出现技术故障。
建议：提前进行技术测试，确保在线平台的稳定性，同时提供技术支持渠道，及时解决参与者的问题。
反馈缺乏：问题：参与者反馈不足，无法有效改进。
建议：设立反馈机制，鼓励参与者提供意见和建议，以便及时调整活动方案。
成本超支：问题：活动执行过程中出现意外的额外费用。
建议：在活动预算中留有一定的弹性，同时在活动执行过程中密切监控费用，并及时调整计划，以避免超支。
法规合规问题：问题：未考虑到相关法规合规性问题。
建议：在活动策划初期咨询法律专业人士，确保活动方案符合法规，避免潜在的法律风险。
与品牌形象不符：问题：活动内容与品牌形象不一致。
建议：确保活动策划与品牌形象相契合，保持品牌一致性，以增强品牌认知度。
通过对这些问题的及时处理和合理调整，可以提高营销活动的效果，确保活动达到预期的目标。
电商营销中的常见问题及解决方案
电商营销中的常见问题及解决方案随着电商行业的迅速发展，越来越多的企业和消费者加入其中。
然而，随之而来的是各种各样的问题和挑战。
本文将探讨电商营销中常见的问题，并提出相应的解决方案，以帮助企业更好地应对这些挑战，并取得更好的业绩。
一、产品定位不准确问题：在电商平台上，市场竞争激烈，产品同质化现象严重。
企业如果定位不准确，产品特点不明显，消费者很难被吸引，销量自然就很难提升。
解决方案：1. 深入市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，找到一个具有市场空缺的产品定位。
2. 确定产品的核心竞争力，并通过优质的图片、详细的文案等方式进行突出展示，使产品能够吸引潜在消费者的注意。
二、低转化率问题：电商平台上，许多企业都面临着低转化率的问题。
即使拥有大量流量，但实际购买的用户却很少。
解决方案：1. 通过提供具有吸引力的促销活动，如折扣、赠品或限时优惠等方式，激发消费者的购买欲望，并提高购买转化率。
2. 优化用户体验，简化购买流程，提高网站的加载速度，减少跳转页面的数量，以提高用户对购买过程的满意度。
三、售后服务不完善问题：电商平台的竞争不仅仅在于产品本身，良好的售后服务也是吸引和留住客户的关键。
然而很多企业在售后服务方面存在不足。
解决方案：1. 建立完善的售后服务体系，包括提供多种联系渠道、在线客服解答疑问、快速响应客户投诉等。
2. 主动与客户保持联系，及时解决出现的问题，并提供赔偿或补偿措施，以增加客户的满意度并提高客户留存率。
四、物流配送问题问题：物流配送问题是电商行业普遍存在的难题，包括配送延迟、损坏、错发等。
解决方案：1. 与可靠的物流合作伙伴合作，确保配送的准时性和安全性。
2. 提供及时的物流信息查询服务，并与客户保持沟通，及时解决物流问题，增加客户的满意度。
五、恶意竞争问题：电商平台上，恶意竞争现象时有发生，包括恶意点击广告、刷单、恶意差评等。
这些行为不仅扰乱市场秩序，也给企业带来了经济损失。
解决方案：1. 加强对商家的审核，排查存在恶意行为的店铺，并及时采取相应的处罚措施。
营销团队管理中六种常见问题及解决办法
营销团队管理中六种常见问题及解决办法带领一个营销团队是否让你感到疲惫不堪呢？作为营销团队中的一员，你是否感到无法发挥自己真正的实力，无法的到团队中其他成员的认可呢？你的营销团队中是否存在某些问题，严重阻碍了整个团队的前进呢？你是否想过要如何改变团队不和谐状态呢？你是否存在营销团队管理中的六个问题？一、员工流动太频繁，不但造成业务断档，往往带走大量客户，给公司造成很大的损失解决办法：员工的正常流动是合理的，也是必需的，我们不能够因为员工流动带来的负面效应而杜绝员工流动。
这就要求企业搭建畅通的运动性销售团队管理平台，要对可控的资源进行动态的管理和搭配，达到成长与发展的目的，避免“一管就死，一放就松”的现象。
本文结合实际业务经验提以下建议：对目标客户进行分级管理，我们对目标客户必须要有明确的分类，不同类别的客户要有不同的渠道政策，这种分级管理应该是变化和演进的过程，并非一成不变的；同时不同类的目标客户要有不同的销售组织去对等维护和拓展，比如B类客户达到一定规模和标准后要晋级到A类客户，同时要享受不同的销售政策，由不同的业务组去维护和拓展，不能由同一个业务员去维护不同等级的客户。
销售经理要安排专人建立和维护客户档案，把客户档案与销售数据及综合信息结合起来，可以每月更新，借助计算机信息管理很方便，也不需要增加更多的成本与费用。
要建立客户多层次回访的长效机制，不同类别的客户要分级别定期回访与沟通。
其实，这是运转顺畅的销售平台上，业务经理的主要工作内容。
二、新员工往往受到老员工的排挤，无法尽快进入工作角色，导致新员工情绪低落，无法安心工作，老员工一边看笑话解决办法：解决这一问题的关键是企业必须建立团队发展的长效机制，不要成为一种整顿队伍或针对某一个老员工的个案手段，要让每一个进入企业的员工都要有这种心理准备和竞争压力。
市场营销中常出现的问题及解决方法
市场营销中常出现的问题及解决方法市场营销是企业获得市场份额和赢得客户的重要手段。
然而，在实施市场营销策略的过程中，常常会遇到一些问题。
本文将介绍一些市场营销中常见的问题，并提供相应的解决方法。
1. 客户洞察不足问题：在市场营销过程中，企业往往面临客户洞察不足的问题。
缺乏对目标客户群体的深入了解，可能导致市场推广效果不佳，无法满足客户需求。
在市场营销过程中，企业往往面临客户洞察不足的问题。
缺乏对目标客户群体的深入了解，可能导致市场推广效果不佳，无法满足客户需求。
解决方法：通过以下途径来增加对客户的洞察：通过以下途径来增加对客户的洞察：- 进行市场调研和分析，收集客户反馈和需求。
- 利用数据分析工具来了解客户行为和偏好。
- 与客户建立有效的沟通渠道，包括社交媒体和客户服务中心。
2. 品牌知名度不高问题：市场上存在许多竞争对手，企业的品牌知名度不高，难以吸引客户和建立信任。
市场上存在许多竞争对手，企业的品牌知名度不高，难以吸引客户和建立信任。
解决方法：提高品牌知名度的方法包括：提高品牌知名度的方法包括：- 进行有效的品牌推广活动，如广告和促销。
- 利用社交媒体和网络营销工具来提高曝光率。
- 与意见领袖和行业影响人士建立合作关系，提升品牌的口碑和声誉。
3. 销售团队缺乏培训和支持问题：销售团队缺乏必要的培训和支持，无法有效地向客户传递产品或服务的价值，影响销售业绩。
销售团队缺乏必要的培训和支持，无法有效地向客户传递产品或服务的价值，影响销售业绩。
解决方法：加强销售团队的培训和支持，包括：加强销售团队的培训和支持，包括：- 提供持续的培训，帮助销售人员掌握产品知识和销售技巧。
- 提供有效的销售工具和资源，方便销售人员进行销售活动。
- 设立明确的销售目标和奖励机制，激励销售团队取得优秀的业绩。
4. 营销活动效果难以衡量问题：很多时候，企业难以准确评估营销活动的效果，无法知道投入与产出的比例，从而无法做出合理的决策。
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►房地产营销常见问题及处理►引言►房地产现场销售好比战场上的短兵相接，一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。
在坚持客户公司‘双赢策略’，努力提高成交率的同时，销售技能的不断自我完善，则是现场销售人员成功的阶梯。
►内容结构►第一部分：销售环节常见问题及处理►第二部分：现场客户常见问题及处理►第一部分：销售管理常见问题及处理第一部分销售环节常见问题及处理►一、产品介绍不详实►原因：►1、对产品不熟悉。
►2、对竞争楼盘不了解。
►3、迷信自己的个人魅力，特别是年轻女性置业顾问。
►一、产品介绍不详实►解决：►1、楼盘公开销售以前的销讲，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。
►2、进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。
►3、多讲多练，不断修正自己的促词。
►4、随时请教老员工和部门主管。
►5、端正销售观念和心态，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
►二、任意答应客户要求►原因：►1、急于成交。
►2、为个别别有用心的客户所诱导。
►二、任意答应客户要求►解决：►1、相信自己的产品，相信自己的能力。
►2、确实了解公司的各项规定，对不明确的问题，应向现场经理请示。
►3、注意辨别客户的谈话技巧，注意把握影响客户成交的关键因素。
►4、所有载以文字，并列入合同的内容应认真审核。
►5、应明确规定，若逾越个人权责而造成损失的，由个人负全责。
►三、未做客户追踪►原因：►1、现场繁忙，没有空闲。
►2、自以为客户追踪效果不大。
►3、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪。
►三、未做客户追踪►解决：►1、每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分类。
►2、依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。
►3、电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。
►4、每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。
►5、尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。
►四、不善于运用现场道具►原因：►1、不明白，不善于运用各种现场销售道具的促销功能。
►2、迷信个人的说服能力。
►四、不善于运用现场道具►解决：►1、了解现场销售道具对说明楼盘的各自辅助功能。
►2、多问多练，正确运用名片、海报、说明书、灯箱、模型等销售道具。
►3、营造现场气氛，注意团队配合。
►五、对奖金制度不满►原因：►1、自我意识膨胀，不注意团队合作。
►2、奖金制度不合理。
►3、销售现场管理有误。
►五、对奖金制度不满►解决：►1、强调团队合作，鼓励共同进步。
►2、征求各方意见，制订合理的奖金制度。
►3、加强现场管理，避免人为不公。
►4、个别害群之马，坚决予以清除。
►六、客户喜欢却迟迟不作决定►原因：►1、客户对产品不了解，想再作比较。
►2、同时选中几套单元，犹豫不决。
►3、想付定金，但身边钱很少或没带。
►六、客户喜欢却迟迟不作决定►解决：►1、针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。
►2、若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。
►3、缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。
（现场配合）►4、定金无论多少，能付则定；客户方便的话，应该上门收取定金。
►5、暗示其他客户也看中同一套单元，或房屋即将调价，早下决定则早定心。
►七、下定后迟迟不来签约►原因：►1、想通过晚签约，以拖延付款时间。
►2、事务繁忙，有意无意忘记了。
►3、对所定房屋又开始犹豫不决。
►七、下定后迟迟不来签约►解决：►1、下定时，约定签约时间和违反罚则。
►2、及时沟通联系，提醒客户签约时间。
►3、尽快签约，避免节外生枝。
►八、退定或退户►原因：►1、受其他楼盘的销售人员或周围人的影响，犹豫不决。
►2、的确自己不喜欢。
►3、因财力或其他不可抗拒的原因，无法继续履行承诺。
►八、退定或退户►解决：►1、确实了解客户之退户原因，研究挽回之道，设法解决。
►2、肯定客户选择，帮助排除干扰。
►3、按程序退房，各自承担违约责任。
►九、一房二卖►原因：►1、没作好销控对答，现场经理和销售人员配合有误。
►2、销售人员自己疏忽，动作出错。
►九、一房二卖►解决：►1、明白事情原由和责任人，再作另行处理。
►2、先对客户解释，降低姿态，口秘婉转，请客户见谅。
►3、协调客户换户，并可给予适当优惠。
►4、若客户不同意换户，报告公司上级同意，加倍退还定金。
►5、务必当场解决，避免官司。
►十、优惠折让►（一）客户一再要求折让。
►（二）客户间折让不同。
►（一）客户一再要求折让。
►原因：►1、知道先前的客户成交有折扣。
►2、销售人员急于成交，暗示有折扣。
►3、客户有打折习惯。
►解决：►1、立场坚定，坚持产品品质，坚持价格的合理性。
►2、价格拟定预留足够的还价空间，并设立几重的折扣空间，由销售现场经理和各等级人员分级把关。
►3、大部分预留折让空间，还是由一线销售人员掌握，但应注意逐渐退让，让客户知道还价不宜，以防无休止还价。
►4、为成交而暗示折扣，应掌握分寸，切忌客户无具体行动，而自己则一泻千里。
►5、若客户确有困难或诚意，合理的折扣应主动提出。
►6、订金收取愈多愈好，便于掌握价格谈判主动权。
►7、关照享有折扣的客户，因为具体情况不同，所享折扣请勿大肆宣传。
►（二）客户间折让不同►原因：►1、客户是亲朋好友或关系客户。
►2、不同的销售阶段，有不同的折让策略。
►（二）客户间折让不同►解决：►1、内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。
►2、给客户的报价和价目表，应说明有效时间。
►3、尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。
►4、如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。
►5、态度要坚定，但口气要婉转。
►十一、订单填写错误►原因：►1、销售人员的操作错误。
►2、公司有关规定需要调整。
►十一、订单填写错误►解决：►1、严格操作程序，加强业务训练。
►2、软性诉求，甚至可以通过适当退让，要求客户配合更改。
►3、想尽各种方法立即解决，不能拖延。
►十二、签约问题►原因：►1、签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误。
►2、签约时，在具体条款上的讨价还价（通常会有问题的地方是：面积的认定，贷款额度及程度，工程进度，建材装潢，违约处理方式，付款方式等等……）。
►3、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任。
►十二、签约问题►解决：►1、仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。
►2、兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。
►3、耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。
►4、在职责范围内，研究条文修改的可能。
►5、对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。
第二部分现场客户常见问题及处理►1、我不喜欢期房？►购买期房的四大优势：►1）、价格优势►2）、户型设计上的优点►3）、可抢占购买先机►4）、具有较大的升值潜力►2、购买现房有什么好处►1)、即买即住►2)、看得见，摸得着，品质有保证►3)、看得见，摸得着，避免纠纷►3、为什么说投资房产是很好的选择►物价持续上涨，钱存银行是负利率－－贬值►买股票，炒外汇－－风险大►地方财政很大一部分来自房地产行业－－黄奇帆“宏观调控”►4、买高层的好处是什么►1)、视野景观好►2)、气派、档次高►3)、通风好►4)、乘坐电梯►5、我买不起，价格太贵了►不要忽视这种可能性，也许你的客户真的买不起你的房屋，所以试探，了解真相很有必要。
处理价格异议方法之一：就是把费用分解、缩小，以每年每月，甚至每天计算。
►现在价格贵，可能以后价格还要涨►6、“我和我丈夫（妻子）商量商量►也许避免这种异议的最好方法就是搞清楚谁是真正的决策人，或者鼓动在场的人自己做主。
►7、“我的朋友也是开发商”►记住客户永远只为自己的利益考虑，他们不会因为朋友情义而掏钱买自己不喜欢的房屋。
►8、“我只是来看看”。
►当顾客说这种话的时候，销售员不要气馁，请其随便参观，并为其引导介绍，无论何种房型、层次均为其介绍一番，热情而又主动。
►9、“给我这些资料，我看完再答复你”。
►记住这类客户的态度表明，你还没有能够说服他们下决心购买，不要指望宣传资料比你更能促进销售，否则各个销售部门都可以关门大吉了。
►标准答案推荐：“好吧，我很高兴为你提供我们楼盘的资料，要是有朋友问起，请你把资料拿给他们看看。
”►10、“我没有带钱来”。
►无论其是真是假，记住“双鸟在林，不如一鸟在手”，决不得让客户轻易的离开，►推荐答语：“没关系，我也经常忘带钱”，“事实上，你的承诺比钱更说明问题。
”►11、为何多层好？►出房率高，公摊小，使用费用低，无使用电梯的风险，冬暖夏凉，符合中国居民群住的生活习惯。
房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。
►12、为何一次性付款最划算？►若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻烦，把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其它方面的成功，加之人民币实际会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次付款最划算。
若先分期付款每月支出费用大，对工作不可能轻易调换，局限性大。
一次性付款的房子可抵押，随时可抵押70%，若按揭贷款即使提前还款利息，不能免掉，个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子即可居住又可随时抵押，灵活性更大。
►13、为何市中心房好？►市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险少。
►14、为何副中心房好？►价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并且无市中心拆建的担忧，选择市中心边缘地带居住最好。
►15、为何城郊结合部最好？►发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。
►16、为何郊区好？►周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样价格可购买更大的房屋。
市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。
►17、为何做70%按揭最划算？►人民币贬值趋势明显，同样币值的购买力越来越小，现又是低息贷款，故应最大限度使用手中金钱。
但70%按揭，又多使客户不把钱完全用掉，用省下不的费用做其它用途。
使手中的金钱使用最大限度地合理化，原一套住房的钱做按揭后可买2套。
以租金付按揭，实现投资收益最大化。
►18、为何做50%按揭最划算？►50%不多不少，据客户自己的实际购买力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。
►19、为何选择六楼好？►价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏雨的可能。