方法总比问题多.1
方法总比问题多读后感读书心得五篇
A humble heart is a heart like a weed flower, not making fun of the outside world or caring about the world'sridicule.精品模板助您成功！（页眉可删）方法总比问题多读后感读书心得五篇方法总比问题多读后感(一)这个假期我读了很多本书，让我印象最深刻的是《方法总比问题多》这本书。
这本书有很多小故事，都是讲如何面对问题，想方法，最后成功。
有一个故事是这样的：有一家机械公司，他们发明了机器人，这个机器人的内部构造很复杂，有100条铁管，很难弄清楚哪条是连着哪条的。
正当他们为难时，有一个扫地工说：“老板，我有一个好主意，能分清哪条铁管是连着哪条的!”老板大惊：“快快说说，你有什么办法，如果解不开这迷，这机器人就无法卖了!”扫地工拿出了几根香烟，和几只粉笔，先吸一口烟，然后向一根管里喷气，管口写上1，然后在另一边有气出来的管口写上1。
就这样，每一根管都依次按照这个方法，就分出了哪条管是连哪一条的。
并不是扫地工比他们聪明，而是公司的经理他们总是以为要用很难的方法才能解决。
就像文中的清洁工，只要你用心去想，就一定会想到办法的。
我们总觉得要解决问题都要用很难很复杂的方法，才可以解决问题，实际上有时方法越简单越好。
记得有一次，我遇到了一个类似我讲的这个题目差不多的问题，那次我去了一个模型展览馆。
要解开一个有50根管子的机械人内部结构。
我想了好久都没想出来，直到后来看了这本书我才明白。
于是，我下定决心，以后遇到问题要去想，而且尽量用简单的方法去解决。
方法总比问题多读后感(二)人的一生，都会遇到烦杂的问题。
面对问题，有人养成了夸大其辞的习惯，肆意放纵自己的牢骚和不满;有人养成了乐观向上的习惯，用积极的心态来应对所处的困境，使自己能够健康成长。
有了良好的心态，在对待问题时，就会多一份沉着与冷静。
我相信，任何问题都有方法解决。
阅读有哪些方法和心得(精选8篇)
阅读有哪些方法和心得(精选8篇)阅读有哪些方法和心得篇1经过阅读《办法总比问题多》一书，感触很深，我认为最优秀的人是最重视讲究方法的人，始终谦虚谨慎，尊重他人，理性的对待问题，把内部不和谐的现象消灭在萌芽状态。
虽然我们在工作中，每项工作任务都有它的困难，都会遇到烦琐复杂的问题。
可是办法总比困难多，只要我们克服消极畏难情绪，正视存在的困难，不逃避，不抱怨，不懈怠，知难而进，多思考解决的方法，带着深厚的感情为人民群众排忧解难，任何困难都能克服。
应对问题，要“找办法努力奋斗”，寻找办法解决问题，要用进取的心态来应对所处的困境，因为办法总是有的，应当始终坚持平常心态，不以缺点、挫折而自弃，不以成绩、成功而自豪，以扎实的作风、平和的心态尽职尽责地对待工作中的每一件事情。
在《方法总比问题多》一书中，阐述了方法与问题的关系，我认为它是一种应对困难时，进取应对、奋发向上、永不言败的心态;是一种不屈不挠、蔑视困难并勇于挑战困难的精神。
有了这种心态和精神，就会努力工作，在解决问题的过程中，还会不断征服困难，不断超越自我，不断尝试，不断更新，会到很多东西，我在今后的工作中，要把每一件事、每一项工作尽一切可能地做好，才能无愧于神圣的事业。
联系实际工作中，我感到同样应遵循自我的感悟，把此感悟作为今后工作中遇到的问题和困难的行动准则，应对困难和问题不退缩，这是衡量一个人职责心的问题，仅有把解决问题和困难当作自我一项应尽的职责，把职责强加于自我，才能为自我解决问题和困难供给动力。
树立解决问题和困难的信心，光有动力还是不够的，还要有解决问题和困难的信心，如果应对困难总是愁眉苦脸、忧心忡忡，成天只感到压力和负重而没有解决问题和困难的乐观心态，那只能被困难和问题压垮身心。
新时期、新形势下的服务工作，总是问题和困难相伴，也正是在问题和困难的解决中，体现为人民服务的本质，实现让人民满意的目标。
不能因为没办法”而阻碍了我们前进的步伐，遇到困难和问题时，我们要主动找办法解决，而不是找借口回避，找理由为失败辩解，找借口回避和找理由为失败辩解只会加倍失败，仅有找办法才会有成功。
方法总比问题多读后感(精选10篇)
方法总比问题多读后感（精选10篇）方法总比问题多读后感篇1这次学校开展读书活动，要求阅读《方法总比问题多》这本书。
下面就《方法总比问题多》谈谈我的一点感受。
一.方法与问题是推动人生前进的动力。
方法与问题总是一道共生的矛盾。
方法总比问题多是对方法与问题的关系的最好诠释，它是一种面对困难时，积极应对、奋发向上、永不言败的心态；是一种不屈不挠、蔑视困难并勇于挑战困难的精神。
有了这种心态和精神，就会努力工作，并因掌握了方法而创造非凡的业绩，拥有越来越多的自信。
不但如此，还会从此不怕困难，将所遇到的困难变成进一步成长的机会。
人生总会面临很多问题，上学、找工作、交友、家庭与事业等，每时每刻，这些或大或小的问题，总会困扰我们，只不过面对他们，有人怨天忧人，有人积极应对。
一个人如果不想虚度此生，活得充实有意义，面对困难时，就需要勇气和理智，主动想办法解决。
在解决问题的过程中，我们会不断征服困难，不断超越自我，不断尝试，不断更新，我们会体会到很多东西，学习到更多经验，观察精彩的世界，感受人生的价值，更重要的是我们能真真切切地体验到这种精神。
作为一名窗口工作人员，我们更需要这种精神：直面问题，寻找方法，在自身的工作中，把每一件事、每一项工作穷尽一切可能地做好，做到极致，做到完美。
二.多找方法，少找借口，是每个人应有的工作态度。
在工作中，一流的人找方法，懒惰的人找借口。
找借口的人是单位里最不受欢迎的人，找方法的人，是单位里最受欢迎的人。
找借口的人，是不会主动想办法解决问题的，哪怕有现成的办法摆在他面前，他也难以接受。
我们应争取做第一种人，主动找方法解决问题。
我们的服务需要的正是这种不找借口找方法的法官，只有有这种精神的工作人员，才能最大限度地维护公平正义，维护法律的尊严。
多年来，问题总是我们躲避责任和努力的第一借口，什么经验不足，积淀不够，办法不多等问题成为我们最好的“挡箭牌、护身符”很少考虑自身是否想尽办法、竭尽全力。
方法总比问题多
方法总比问题多方法总比问题多，意味着在人们进行各种活动和解决问题的过程中，找到适当的方法比遇到问题更重要。
这句话强调了方法的重要性，并认为好的方法能够帮助解决问题，提高效率以及减少不必要的困难。
无论是在职场还是生活中，人们经常会遇到各种问题。
在解决问题的过程中，方法起着至关重要的作用。
一个问题可能有多种解决方法，选择适合的方法通常决定了最终结果的好坏。
一个好的方法可能能够更快地达到目标、减少资源的浪费，并减少可能出现的障碍。
相反，选择错误的方法可能会导致进一步的问题，并延长解决问题的时间。
在工作中，一个好的方法能够提高工作效率。
例如，如果一个团队在开发一个产品时选择了适当的工作方法，他们将更容易按时完成任务。
相比之下，如果团队没有明确的方法或选择了错误的方法，他们可能会遇到各种困难。
不仅会浪费时间和资源，还会导致延迟项目进度。
因此，选择正确的方法对于团队的成功至关重要。
在解决个人问题时，方法同样重要。
一个好的方法可以帮助我们更好地理解问题的本质，并提供解决问题的步骤。
例如，如果一个人想减肥，他可以选择正确的饮食和锻炼方法。
通过每天记录食物摄入量并制定合理的锻炼计划，他们可以更好地管理自己的体重并达到减肥目标。
相反，在没有明确计划的情况下，他们可能会花费很多时间和精力试验不同的方法，但可能没有取得理想的效果。
此外，在学习过程中，方法同样重要。
一个好的学习方法可以帮助我们更快地掌握知识，提高学习效率。
例如，使用记忆法、制定学习计划和选择适当的学习资源都是提高学习效果的好方法。
相比之下，没有明确的学习方法或选择错误的方法可能会浪费时间，增加学习压力，并导致学习效果不佳。
不仅在工作和学习中，生活中的各种问题都需要适当的方法来解决。
例如，一个家庭可能会面临财务困境，他们可以通过制定预算、减少开支和增加收入来解决问题。
同样地，一个个人可能面临健康问题，通过选择健康的饮食和锻炼方法，他们可以改善自己的健康状况。
只要思想不滑坡,办法总比困难多
只要思想不滑坡,法子总比困难多之阿布丰王创作时下,营销团队中流行着这样一句话：只要思想不滑坡,法子总比困难多.这句话通俗易懂,强调的是人的态度,也就是说思想决定态度,态度决定执行力,只要我们的思想不出问题,工作中方法总比问题多.现在,烟草企业对营销人员的文化素质要求越来越高,按理说工作质量也应该成正比上升.可是,从实际情况来看却其实不是如此,高学历、高智商其实纷歧定会有好业绩,相反,一个文化水平不高的员工,只要肯努力、肯学、肯钻却一样会有好的暗示,这就是态度问题.那么,作为烟草企业的一名客户经理应该具备怎样的工作态度呢？一是具备爱岗敬业精神.任何企业的员工,都应具备爱岗敬业的奉献精神,只有爱岗敬业的人,才会在自己的工作岗位上勤勤恳恳,一丝不苟,精益求精.可是,爱岗敬业不是一句口号,也不是随便说说就能做到的,它需要高度“责任感”的支撑.看待工作的“责任感”是任何企业的员工都应具备的一个最起码的条件.要做好一项工作,“责任感”是第一位的,没有责任感的人年夜谈自己如何“爱岗敬业”肯定是空洞的,离开责任感来谈“敬业”无异于空中造楼.客户经理的敬业精神体现在日常营销工作中,就是要以殷实的营销技巧,高度的责任感,脚踏实地的工作态度,诚实地服务客户.二是具备刻苦学习精神.今天,活跃在营销一线的营销人员中,绝年夜大都都不是“营销管理专业”出生,基本上都是其他专业出生而投身于营销这个职业的.因此,从某种意义上来说,年夜家都站在同一起跑线上,而工作能力的强弱在一定水平上则取决于其学习态度.一个不爱学习的员工,往往抱着苟且偷生的态度,不思进取、满足于现状、缺乏立异能力,对公司组织的各种培训也只是重在介入,根本学不到工具,所掌握的营销知识永远停留在一般的了解、熟悉阶段,无法获得进步；而一个刻苦学习的员工则不会放过任何一个学习的机会,他们知道学无止境的事理,把每一次学习都当做是一个提升自我的机会,在不竭学习中获得生长.三是具备永不放弃精神.一位经济学家说过：“一个人要想干好一件事会找一个很好的法子,一个人要想干欠好一件事会找一个合适的借口”.这说的就是在困难面前,我们应该采用什么样的态度.一个思想消极、工作拖沓的员工,往往缺乏主观能动性,不能认真分析问题,面对问题会找出一年夜堆的理由来推诿,害怕困难,最终以失败而告终；而一个思想积极的员工则会努力寻找问题的所在,哪怕是困难重重也会迎难而上、想方设法去解决,他们能够勇敢空中对困难,勇于承当责任,永不言弃,并善于总结经验教训,最终战胜困难,取得好的成果.总之,每一个烟草人都必需牢固树立“两个至上”的行业价值观,牢记烟草工作无小事,要勇于直面困难,不竭解放思想、提高执行力,认真看待每一天的工作,潜心做事,低调做人,相信烟草的明天势必更加辉煌！。
2023年《方法总比问题多》读后感_1
2023年《方法总比问题多》读后感2023年《方法总比问题多》读后感1短短的几句话，却揭示了一个一流企业员工应该有的工作态度。
其实，每个人在每天的工作中都会面临许多问题、许多麻烦，而很多人往往会被问题、麻烦所困扰，甚至产生对存在的问题的茫然和恐惧，因不知如何应对，也就无法得以解决，只能绕着走，久而久之，问题越积越多。
享誉海内外的方法学家、国际职业培训师吴甘霖在《方法总比问题多》中提出这样一个问题，对每一个人来说，当遇到问题和困难时，能否主动地去寻找方法解决，而不是找借口回避责任，这一点，对一个人在职场中能否成功和发展具有决定性的作用。
怎样克服对于问题的恐惧，在遇到问题时怎样运用一些思维技巧，找准标靶、类比思考、巧妙转移问题，不仅要从心理上藐视问题，用适当的方法克敌制胜，而且还能最终将问题和挑战转变为机遇。
在《方法总比问题多》中，现实中的员工被分为了三种：一是具有敬业精神并能找方法的员工，他们拥有智慧并乐于奉献智慧，这份智慧必然会给企业创造财富，毫无疑问，这类员工是的。
二是敬业但缺乏方法的员工。
他们能够也只能奉献汗水，这种员工单位需要，但他们自身不会有太大的发展。
三是既不去找方法又不敬业的员工，他们什么也奉献不了，所以最终只有出局，而主动找方法解决问题的人，总是社会的稀有资源。
此书还分别从四个方面阐述了如何成为拥有智慧的员工。
其一是“方法”与“问题”的关系；其二是如何克服无法面对问题的心理障碍；其三是如何拥有解决问题的有效方法；其四是如何把问题变成机会。
如何拥有解决问题的有效方法是这本书的主要核心部分。
如何能快速有效的解决多样性、多变性、突发性的问题，将其转变为机会、机遇，关键在于解决问题的方法，该书总结了学会“换地方打”、类比方法、逆向方法、侧向方法、系统方法、加减方法、问题转换等有效解决问题的方法。
掌握这些方法，使员工成为解决问题的高手。
此书言简意赅，内容十丰富。
书中还通过众多成功人士的的实例阐述观点，而这些观点无一不是指导我们如何面对和解决工作、学习各方面问题的法宝。
方法总比问题多(读书报告) PPT课件 通用
1、端正了工作态度。 2、要有整体意识。 3、工作要耐心。
河流属性检查结果表：
一、只为成功找方法，不为失败找借口 二、心理制胜：战胜对问题的畏惧 三、方法为王：让问题迎刃而解 四、把问题变成机会 五、个人体会 六、小结
日本松下公司标语牌上的一句话与大家共勉 “如果你有智慧，请你贡献智慧；
如果你没有智慧，请你贡献汗水。”
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63、彩虹风雨后，成功细节中。
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64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。
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65、只要有信心，就能在信念中行走。
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66、每天告诉自己一次，我真的很不错。
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67、心中有理想 再累也快乐
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68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。
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69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。
1、一流的人找方法，末流的人找借口 2、最优秀的人，是最重视找方法的人 3、主动找方法才能让你脱颖而出 4、不重过程重结果，不重苦劳重功劳 5、只要精神不滑坡，方法总比问题多
在市场经济的新时代，做任何事情都应该有一个好 的结果。不仅要做事，更要做成事。不仅要有苦劳， 更要有功劳。 光像“老黄牛”那样低头做事是不够的，“老黄牛” 还得插上效率和效益的翅膀！ 只有你为单位创造财富，单位才会给你财富； 只有你为单位创造空间，单位才会给你空间； 只有你为单位打造机会，单位才会给你机会！
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25、世上最累人的事，莫过於虚伪的过日子。
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26、事不三思终有悔，人能百忍自无忧。
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27、智者，一切求自己；愚者，一切求他人。
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28、有时候，生活不免走向低谷，才能迎接你的下一个高点。
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29、乐观本身就是一种成功。乌云后面依然是灿烂的晴天。
方法总比问题多上一句
方法总比问题多上一句方法总比问题多，这句话似乎成了我们生活中的常态。
无论是工作中还是生活中，我们总是面对各种各样的问题，而解决问题的方法似乎总是比问题本身更多。
这就需要我们学会善于发现问题背后的方法，善于寻找解决问题的途径。
首先，我们需要明白的是，问题是不可避免的。
生活中总会出现各种各样的困难和挑战，工作中也会遇到各种问题和难题。
但是，我们不能被问题所困扰，而是要学会从问题中找到解决的方法。
就像是在迷宫中寻找出口一样，我们需要冷静下来，分析问题的本质，找到解决问题的方法。
其次，要善于借鉴他人的经验和智慧。
在面对问题时，我们不必孤军奋战，可以向他人请教，寻求帮助。
身边总有一些经验丰富的人，他们或许曾经遇到过类似的问题，可以为我们指点迷津。
同时，也可以通过书籍、网络等途径，学习他人解决问题的方法和经验，从中汲取智慧，为自己解决问题提供思路和灵感。
再者，要善于总结和归纳。
在解决问题的过程中，我们会不断尝试各种方法，有成功的，也有失败的。
我们需要及时总结经验，找出成功的方法，归纳出解决问题的规律和技巧。
这样，下次再遇到类似的问题时，就可以更加游刃有余地解决。
最后，要保持乐观的心态。
面对问题，消极悲观只会让问题变得更加棘手。
相反，乐观的心态可以激发我们寻找解决问题的方法的动力，让我们更加坚定地相信，方法总比问题多。
只要我们有足够的耐心和智慧，总能找到解决问题的方法。
总的来说，方法总比问题多，这句话告诉我们，解决问题并不是一件困难的事情。
只要我们善于发现问题背后的方法，善于借鉴他人的经验和智慧，善于总结归纳，保持乐观的心态，就能够轻松地解决各种问题。
生活中的困难和挑战也将不再成为我们的障碍，而是成为我们成长和进步的阶梯。
方法总比问题多，让我们一起努力，勇敢面对问题，寻找解决问题的方法，让生活更加美好。
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5、服务接近法。销售员通过为客户提供有价值并符合客户 服务接近法。销售员通过为客户提供有价值并符合客户 客户提供有价值并符合 需求的某项服务来接近客户。具体的方法包括：维修服务、 需求的某项服务来接近客户。具体的方法包括：维修服务、 客户 信息服务、免费试用服务、咨询服务等。 信息服务、免费试用服务、咨询服务等。采用这种方法的关 键在于服务应是客户所需求的，并与所销售的商品有关。比 键在于服务应是客户所需求的，并与所销售的商品有关。 客户所需求的 如，医药代表可以这样说，***，听王主任说，您最近正在 医药代表可以这样说， ，听王主任说， 研究XX疾病的药物经济学问题， 研究 疾病的药物经济学问题，我这里带来了一些关于这 疾病的药物经济学问题 方面的最新资料，我们可以花 分钟一起来探讨它 分钟一起来探讨它， 方面的最新资料，我们可以花10分钟一起来探讨它，可以 吗？
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方法总比问题多
蔡银岗
由NordriDesign™提供
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只为成功找方法， 只为成功找方法，不为失败找借口 心理制胜： 心理制胜：战胜对问题的恐惧 探讨临床销售中比较好的方法
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只为成功找方法， 只为成功找方法，不为失败找借口
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3、调查接近法。销售员利用市场调查的机会接近客户。它既可以帮助企业 调查接近法。销售员利用市场调查的机会接近客户。 客户 了解客户需求的状况，又可以借调查之机扩大企业产品的知名度， 了解客户需求的状况，又可以借调查之机扩大企业产品的知名度，并可以 客户需求的状况 进行宣传，还可以为销售员提供接近客户的理由。采用这种方法， 进行宣传，还可以为销售员提供接近客户的理由。采用这种方法，对于企 客户的理由 业来说，又可以借此提高销售员的专业知识。 业来说，又可以借此提高销售员的专业知识。因为如果销售员的专业知识 不能理解调查内容的话，会引起客户的不满。销售员在客户填完调查表后， 不能理解调查内容的话，会引起客户的不满。销售员在客户填完调查表后， 客户的不满 客户填完调查表后 第二次可以以馈赠礼物感谢客户的形式接近客户。经常创造产品市场调查 第二次可以以馈赠礼物感谢客户的形式接近客户。 客户的形式接近客户 的机会给到医药代表，以增加他们接近医生的理由。 的机会给到医药代表，以增加他们接近医生的理由。包括各种类型的学术 会议，也发放很多市场调研问卷。因为这种调查接近法，还可以促进客户 会议，也发放很多市场调研问卷。因为这种调查接近法，还可以促进客户 对销售员所推销产品的了解与熟悉。 对销售员所推销产品的了解与熟悉。
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4、问题求教接近法。销售员可以通过请客户帮忙解答疑难问题，或者直 问题求教接近法。销售员可以通过请客户帮忙解答疑难问题， 客户帮忙解答疑难问题 接向客户提问（提与客户关联的问题）接近客户。比如，销售员请教客户： 接向客户提问（提与客户关联的问题）接近客户。比如，销售员请教客户： 客户提问 客户关联的问题 客户 客户 李工程师，很多人说您是机电产品方面的专家与权威， 李工程师，很多人说您是机电产品方面的专家与权威，最近我公司研制出 A产品，我想就A产品的市场前景听听您的意见，可以吗？这种方法主要 产品，我想就 产品的市场前景听听您的意见 可以吗？ 产品的市场前景听听您的意见， 产品 是利用了人类好为人师的特点。采用这个方法需要注意的是， 是利用了人类好为人师的特点。采用这个方法需要注意的是，一定要问对 方擅长回答的问题， 方擅长回答的问题，以及在求教后及时将话题导入有利于促成交换的谈话 中。比如销售员直接提客户的问题，我带来了一份能帮助周围神经病变患 比如销售员直接提客户的问题， 客户的问题 者更好得到治疗的资料，如果您打开后，会发现很值得探讨，我们交谈 者更好得到治疗的资料，如果您打开后，会发现很值得探讨，我们交谈5 分钟，好吗？直接提问的方法一般兼带利益成分， 分钟，好吗？直接提问的方法一般兼带利益成分，故这种方法又称利益提 问接近法。通过销售员利用商品或服务为客户带来利益以引起客户 客户带来利益以引起客户兴趣的 问接近法。通过销售员利用商品或服务为客户带来利益以引起客户兴趣的 提问方法。又比如，新销售员可以这样说“我们厂生产的账册、 提问方法。又比如，新销售员可以这样说“我们厂生产的账册、薄记比其 他厂的产品便宜三成，而质量比他们的好， 他厂的产品便宜三成，而质量比他们的好，肯定对贵公司不降低质量前提 下减少成本来说，是一个机会，可以给我 分钟一起交谈吗 分钟一起交谈吗? 下减少成本来说，是一个机会，可以给我5分钟一起交谈吗
Pa 心理制胜：
1、做业务就不能恐惧，恐惧就别做业务。把自己逼到 做业务就不能恐惧，恐惧就别做业务。
“非… ……不可”的境地，你会创造出难以想象的奇迹 不可”的境地，
2、学会“以脚做梦”，不要做思想的巨人，行动的矮子， 学会“以脚做梦” 不要做思想的巨人，行动的矮子，
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谢谢
在职场中， “哪一种员工在领导的心中最有份量呢?”“在职场中，哪一种员工最能脱 哪一种员工在领导的心中最有份量呢 在职场中 颖而出呢?”回答无一例外：就是积极找方法解决问题和困难的员工。 颖而出呢 回答无一例外：就是积极找方法解决问题和困难的员工。凡 回答无一例外 事找方法的员工；一定是单位里最有积极向上性的员工！ 事找方法的员工；一定是单位里最有积极向上性的员工！凡事找借口的 员工，一定是单位里最不受欢迎的员工。因为，只有积极找方法， 员工，一定是单位里最不受欢迎的员工。因为，只有积极找方法，才能 最好为企业创造出更大的效益。 最好为企业创造出更大的效益。
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2、利用事件法。把事件作为契机，并作为接近客户的理由。这些事件可以 、利用事件法。把事件作为契机，并作为接近客户的理由。 客户的理由 是销售员自己企业的事件，也可以是客户（客户企业）的事件， 是销售员自己企业的事件，也可以是客户（客户企业）的事件，也可以是社 客户 企业 会上的事件。诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学 会上的事件。诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学 会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考，甚至 客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考， 所在学校的校庆 是自然灾害、危机事件等等，都是接近客户的最好时机与素材， 客户的最好时机与素材 是自然灾害、危机事件等等，都是接近客户的最好时机与素材，当然事先知 客户的资料背景以及社会偏好很重要。比如新销售员知道客户是 学校 的资料背景以及社会偏好很重要 客户 道客户的资料背景以及社会偏好很重要。比如新销售员知道客户是XX学校 1998年毕业，他们正在筹划同学会，客户是当年同学中活跃份子。就可以 年毕业，他们正在筹划同学会，客户是当年同学中活跃份子 是当年同学中活跃份子。 年毕业 以同学会为理由接近客户。比如医药行业经常召开学术研讨会， 以同学会为理由接近客户。比如医药行业经常召开学术研讨会，新医药代表 客户 就可以用会议邀请为由接近医生。 就可以用会议邀请为由接近医生。
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接近客户是与客户交流的第一步，很多新销售员都苦于没有办法接 接近客户是与客户交流的第一步， 客户是与客户交流的第一步 近客户，主要是他们多半采用了客户很忙的时候去拜访客户，而且 客户，主要是他们多半采用了客户很忙的时候去拜访客户， 客户很忙的时候去拜访客户 方法非常单一，主要是产品接近法或亲自拜访法。比如很多医药代 方法非常单一，主要是产品接近法或亲自拜访法。 产品接近法或亲自拜访法 表在医生快下班的时候，或者其病人很忙的时候去拜访他们，甚至 表在医生快下班的时候，或者其病人很忙的时候去拜访他们， 排了长队等候医生。我觉得这种拜访基本上无效，意义不大。建议 排了长队等候医生。我觉得这种拜访基本上无效，意义不大。 找其他时间其他场合接近医生，效果会更好！如果销售员接近客户 找其他时间其他场合接近医生，效果会更好！如果销售员接近客户 的心态是寻找帮助客户满足其需求的机会，而不仅仅是卖产品。绝 的心态是寻找帮助客户满足其需求的机会，而不仅仅是卖产品。 客户满足其需求的机会 大多数的客户肯定会欢迎销售员的接近。 大多数的客户肯定会欢迎销售员的接近。 客户肯定会欢迎销售员的接近
事情是做成的，不是想成的。 事情是做成的，不是想成的。
3、行动能产生自信，不要给客户相面。 行动能产生自信，不要给客户相面。 4、灵感是经过一段时间有意识的努力后才产生的。 灵感是经过一段时间有意识的努力后才产生的。
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探讨临床销售中比较好的方法
医药代表接近医生的六个方法
1、他人介绍法。通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这 、他人介绍法。通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。 客户的方法是非常有效的方法 一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说， 一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们 总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的 总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的 客户 成功率高达60%以上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。 以上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。 成功率高达 以上 他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。销售员拿着他人 他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。 的间接介绍信物接近新客户时 需要注意谦虚，不要居高临下。 的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。也不要炫 客户 耀与介绍人之间的关系如何密切。可以以真诚的称赞客户本身的语言引出 耀与介绍人之间的关系如何密切。可以以真诚的称赞客户本身的语言引出 客户 他人的介绍，比如： 老师说您是一个非常关心患者利益的好医生 老师说您是一个非常关心患者利益的好医生， 他人的介绍，比如：XX老师说您是一个非常关心患者利益的好医生，他介 绍我来拜访您，这里有他给您的一个便条。 绍我来拜访您，这里有他给您的一个便条。