招商及销售奖励方案
招商及销售奖励方案
招商及销售奖励规定(试行)一、目的为充分调动员工的积极性，如期完成公司第一个三年发展规划目标，特制定本招商及销售奖励政策.二、适用范围总公司及各层级分公司所有部门及员工．三、招商对象及奖励内容1、省级商品兑换处市场开发奖２、市县乡商品兑换处市场开发奖3、介绍联盟商家加盟签约合作奖4、各级省一半消费补助超市。
5、业务支持人员奖励基金6、积分劵的奖励7、商学院导师培训奖励8、合理建议建议奖项；四、奖励层次划分原则１、全员参与招商市场开发,指公司员工及业务人员直接开发免费商品兑换处和省一半消费补助超市,开发不限区域，可以充分利用各自的人脉资源,以落地为准。
２、公司总部提供业务支持员工享受推介建立省、市、县、乡四级免费商品兑换处和省一半消费补助超市奖励以及参与支持人员奖励基金的分配；招商部员工只享受招商业绩提成。
3、通过招商电话咨询已有代理区域的意向客户,由总公司客服将意向信息转接给各级代理商进行后续客户的跟单、维护。
招商业绩归代理商所有;没有代理区域的,将咨询电话转接给招商拓展部,由其部门人员进行跟踪洽谈,招商业绩归直接洽谈人员所有。
五、奖励标准(1)公司总部及各层级代理商员工通过人脉关系介绍落地成功省地县三级免费商品兑换处和省一半消费补助超市，分别按品牌使用费的7％和一年内消费兑换劵面额的０。
2 %计提招商奖励。
(２)直营兑换处（各级代理商参照此标准执行）按品牌使用费的1５％计提招商奖励，具体分配比例为:招商人员直接提品牌使用费金额的１0％;招商主管按团队管理提其中的2％;区域负责人按团队管理提其中的1％；总公司计奖励基金2％。
(３）公司招商拓展部招商部洽谈人员直接招商的,按照金额的1０％提成,公司计提奖励基金5%。
（4）如各级代理商不设招商人员，委托公司招商拓展部进行招商洽谈的,即按以上15%的标准将招商提成部分的奖金分配给总公司。
六、积分劵销售奖励(１）直营免费商品兑换处业务推广人员直接开发联盟商家，产生的积分奖励提成为积分流水的1％(代理免费商品兑换处可参照此标准执行);业务主管积分奖励提成为1‰；城市经理2‰。
招商人员提成奖励方案
招商人员提成奖励方案一、背景介绍在现代市场经济环境中，招商是企业发展的重要手段之一、招商人员作为企业的重要组成部分，通过开发新客户和维护老客户，为企业带来了丰厚的利润。
为了鼓励招商人员的积极性和创造力，提供一个良好的工作环境和奖励机制是非常关键的。
二、目标1.提高招商人员的工作积极性和创造力；2.提高招商人员的业务水平和销售能力；3.激励招商人员为企业创造更多的商机和业绩。
1.提成比例（1）每月实际销售额在千万元以下的部分，提成比例为5%；（2）每月实际销售额在千万至两千万元之间的部分，提成比例为8%；（3）每月实际销售额在两千万至三千万元之间的部分，提成比例为10%；（4）每月实际销售额在三千万元以上的部分，提成比例为12%。
2.个人销售奖金（1）每位招商人员每月实际销售额达到100万元以上的，可以获得一个月基本工资的50%作为个人销售奖金；（2）每位招商人员每月实际销售额达到200万元以上的，可以获得一个月基本工资的100%作为个人销售奖金；（3）每位招商人员每月实际销售额达到300万元以上的，可以获得一个月基本工资的150%作为个人销售奖金。
3.团队销售奖金（1）每个销售团队每月实际销售额达到500万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的2%进行分配；（2）每个销售团队每月实际销售额达到1000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的5%进行分配；（3）每个销售团队每月实际销售额达到2000万元以上的，可以获得团队销售奖金，按团队总销售额的10%进行分配。
4.年度优胜奖（1）每年度销售额占全年总销售额最高的招商人员，可以获得年度优胜奖，奖金为其全年销售额的1%；（2）同时，指导该招商人员的团队领导也可以获得年度优胜奖，奖金为其所带团队全年总销售额的0.5%。
五、其他规定1.提成奖金将于销售完成后一个月内发放到员工的个人账户上；2.凡违反公司规定或有其他不良行为的招商人员，将取消其相应月度提成和年度优胜奖资格；4.招商人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自己的业务水平和销售能力。
服装招商奖励制度方案范本
服装招商奖励制度方案一、背景及目的随着市场竞争的加剧，服装企业需要不断创新和优化招商策略，以吸引更多的优秀经销商加入。
为提高招商效率，激发经销商的积极性和合作意愿，特制定本奖励制度方案。
二、奖励制度方案1. 招商奖励（1）新经销商奖励：对于首次合作的经销商，给予一定金额的招商奖励，以鼓励更多优质经销商加入。
（2）年度招商奖励：对年度累计招商金额达到一定数额的经销商，给予一定比例的奖励，以表彰其对公司的贡献。
2. 销售奖励（1）月度销售奖励：对月度销售额达到一定数额的经销商，给予一定比例的奖励，以激励经销商提升销售业绩。
（2）季度销售奖励：对季度销售额达到一定数额的经销商，给予一定比例的奖励，以鼓励经销商持续提高销售水平。
（3）年度销售奖励：对年度销售额达到一定数额的经销商，给予一定比例的奖励，以表彰其对公司销售的贡献。
3. 库存消化奖励（1）库存清理奖励：对积极清理库存的经销商，给予一定金额的奖励，以鼓励经销商加快库存周转。
（2）库存滞销商品处理奖励：对成功处理滞销商品的经销商，给予一定金额的奖励，以激励经销商优化商品结构。
4. 市场推广奖励（1）市场推广费用报销：对在市场推广中产生费用的经销商，按照一定比例报销，以支持经销商的市场拓展。
（2）市场推广成果奖励：对市场推广效果显著的经销商，给予一定金额的奖励，以鼓励经销商加大市场投入。
5. 培训奖励（1）经销商培训奖励：对积极参加公司组织的培训活动的经销商，给予一定金额的奖励，以表彰其对自身能力提升的努力。
（2）优秀经销商培训奖学金：对在培训中表现突出的经销商，提供一定金额的奖学金，以鼓励经销商不断提升自身能力。
三、奖励兑现1. 奖励金额计算：根据经销商的招商、销售、库存消化、市场推广和培训等方面的表现，按照预定的比例和金额进行计算。
2. 奖励兑现时间：奖励金额将在每个奖励周期结束后的一个月内进行兑现。
3. 奖励方式：奖励金额将以现金、汇款或其他形式进行兑现。
招商人员薪酬和佣金提成激励方案
招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。
基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。
2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。
二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。
2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。
3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。
三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。
2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。
本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。
在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。
让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。
招商奖惩方案
招商奖惩方案一、背景概述公司招商一直是业务的重点工作，以吸引更多的客户和合作伙伴，推动企业的发展。
然而，公司在招商过程中面临一些挑战，如团队士气低落、客户流失率高、招商效果不佳等。
为了激励招商团队、提高招商业绩，特制定了本奖惩方案。
二、奖励措施1. 个人招商奖励•招商完成率达到100%的员工，将获得额外奖金10%。
•招商业绩超过预期的员工，将根据业绩增长情况给予相应奖励。
增长10%以上，奖励10%的工资；增长20%以上，奖励20%的工资；增长30%以上，奖励30%的工资。
2. 团队招商奖励•团队招商完成率达到100%的，每位成员将获得额外奖金2%。
•招商团队的业绩超过预期的，将根据业绩增长情况给予相应奖励。
增长10%以上，每位团队成员奖励10%的工资；增长20%以上，每位团队成员奖励20%的工资；增长30%以上，每位团队成员奖励30%的工资。
3. 其他奖励•招商过程中，出现创新的方法和方案，将给予相应的奖励，奖励金额根据具体情况确定。
•完成特定目标或解决重大问题的，将获得公司颁发的荣誉证书和奖励。
三、惩罚措施1. 个人招商惩罚•招商完成率低于60%的员工，将扣除1%的工资作为处罚。
•招商业绩下降20%以上的员工，将扣除2%的工资作为处罚。
2. 团队招商惩罚•团队招商完成率低于60%的，每位成员将扣除0.5%的工资作为处罚。
•招商团队的业绩下降20%以上的，每位团队成员将扣除1%的工资作为处罚。
3. 其他惩罚•招商过程中出现严重违规行为的员工，将按照公司规定给予相应的纪律处分，包括警告、记过、记大过等。
•若因个人过失导致客户流失或业务受影响的，将按照实际损失给予相应的经济赔偿。
四、奖励和惩罚执行机制1. 评定时间奖励和惩罚按季度进行评定，评定周期为三个月。
2. 评定标准奖励和惩罚依据每位员工或团队在评定周期内的业绩情况进行评定。
3. 奖励和惩罚通知评定结果将在评定周期结束后的一周内公布，公司将通过内部邮件或公告的方式通知相关员工和团队。
企业招商专项奖励方案
一、方案背景为激发社会各界投资热情，吸引优质项目入驻，促进区域经济发展，提升企业竞争力，特制定本招商专项奖励方案。
二、奖励原则1. 公平公正：奖励对象、标准、程序公开透明，确保公平公正。
2. 重点突出：优先支持符合国家产业政策、技术水平高、市场前景好的项目。
3. 优化结构：推动产业结构调整，促进区域经济可持续发展。
三、奖励对象1. 符合国家产业政策，在我市注册的企业；2. 投资额达到一定规模，带动就业效果明显的企业；3. 技术先进、市场前景广阔的企业。
四、奖励标准1. 投资奖励：对投资额达到500万元（含）以上的项目，按照投资额的一定比例给予奖励。
具体奖励比例如下：- 500万元（含）至1000万元，奖励5%；- 1000万元（含）至5000万元，奖励8%；- 5000万元（含）以上，奖励10%。
2. 就业奖励：对吸纳就业人数达到一定规模的企业，按照每人1000元的标准给予奖励。
具体奖励标准如下：- 招聘人数50人（含）以下，奖励2万元；- 招聘人数51人（含）至100人，奖励4万元；- 招聘人数101人（含）以上，奖励6万元。
3. 税收奖励：对纳税达到一定规模的企业，按照纳税额的一定比例给予奖励。
具体奖励比例如下：- 纳税额100万元（含）以下，奖励3%；- 纳税额100万元（含）至500万元，奖励5%；- 纳税额500万元（含）以上，奖励8%。
五、奖励申请与审批1. 企业在项目落地后一个月内，向当地招商部门提交奖励申请，并提供相关证明材料。
2. 招商部门对申请材料进行审核，必要时可组织专家评审。
3. 审核通过后，由当地政府审批并公示。
六、监督管理1. 奖励资金由当地财政部门设立专项账户管理，专款专用。
2. 奖励对象需在规定时间内将奖励资金存入指定账户。
3. 招商部门定期对奖励资金的使用情况进行监督检查，确保奖励政策落实到位。
七、附则1. 本方案自发布之日起施行，有效期五年。
2. 本方案由当地招商部门负责解释。
公司招商奖励制度方案模板
公司招商奖励制度方案一、背景及目的随着市场竞争的日益激烈，为了提高公司招商效率，激发员工积极性，增加公司业务范围，特制定本招商奖励制度方案。
本方案旨在鼓励公司全体员工积极参与招商工作，通过设立明确的奖励机制，激发员工潜能，提升公司整体竞争力。
二、奖励范围及条件1. 奖励范围：公司全体员工2. 奖励条件：（1）成功引进新客户，并与公司签订正式合作协议；（2）成功促成公司与其他企业合作项目；（3）为公司拓展新业务领域，带来显著经济效益；（4）其他对公司招商工作有特殊贡献的行为。
三、奖励制度1. 招商奖金：根据成功引进新客户的规模、合作年限及预期效益，设立不同等级的招商奖金。
具体奖金标准如下：（1）成功引进小型客户，奖励金额为合同金额的1%；（2）成功引进中型客户，奖励金额为合同金额的2%；（3）成功引进大型客户，奖励金额为合同金额的3%。
2. 项目奖金：成功促成公司与其他企业合作项目的，根据项目投资金额、合作年限及预期效益，设立不同等级的项目奖金。
具体奖金标准如下：（1）成功促成小型项目，奖励金额为项目投资金额的1%；（2）成功促成中型项目，奖励金额为项目投资金额的2%；（3）成功促成大型项目，奖励金额为项目投资金额的3%。
3. 业务拓展奖金：为公司拓展新业务领域，带来显著经济效益的，根据拓展业务的市场规模、预期效益等，设立业务拓展奖金。
具体奖金标准如下：（1）成功拓展小型业务领域，奖励金额为业务收入的一定比例；（2）成功拓展中型业务领域，奖励金额为业务收入的一定比例；（3）成功拓展大型业务领域，奖励金额为业务收入的一定比例。
4. 特殊贡献奖金：对于为公司招商工作做出特殊贡献的员工，经公司领导层审批后，可给予特殊贡献奖金。
四、奖励发放及审批流程1. 奖励申请：符合条件的员工可向公司招商部门提出奖励申请，并提供相关证明材料。
2. 奖励审批：公司招商部门对申请材料进行审核，并提出奖励意见。
经公司领导层审批后，确定奖励金额。
店面招商奖励方案
店面招商奖励方案一、背景介绍随着经济的发展和市场竞争的加剧，店面招商成为每个企业成功的关键因素之一。
为了吸引更多的合作伙伴加盟，企业需要制定一套激励措施和奖励方案，以提高店面招商的效果和效率。
二、奖励方案目的1. 提高店面招商的积极性和主动性；2. 激励合作伙伴为企业开拓市场和增加销售额做出更大努力；3. 增加合作伙伴的忠诚度，促进长期合作和共同成长。
三、奖励方案内容1. 招商奖金根据合作伙伴成功引进的新店面的业绩表现，给予一定比例的招商奖金。
具体比例根据合作伙伴的贡献程度和店面表现进行评定。
2. 业绩奖励对于招商合作伙伴的店面，根据其每月的销售额和利润情况进行奖励。
销售额和利润越高，奖励越丰厚。
3. 特别贡献奖励对于在店面招商过程中表现出色、做出特别贡献的合作伙伴，给予额外的奖励和表彰。
可以是物质奖励，也可以是荣誉奖励，以确保其受到足够的激励和尊重。
4. 培训和支持为合作伙伴提供培训和支持，帮助他们更好地开展店面招商工作。
包括提供经验分享、销售技巧培训、市场营销支持等。
5. 推广资源支持向合作伙伴提供一定的推广资源支持，包括广告宣传、品牌合作、媒体曝光等，以提高店面的知名度和影响力。
四、奖励方案实施和管理1. 奖励方案实施应公平、公正，遵循合作伙伴的贡献程度和业绩表现进行评定和奖励；2. 设立专门的奖励评定小组，负责制定评定标准、审核奖励申请，确保奖励分配的透明和公正；3. 奖励发放应及时，避免延迟和拖欠，以激发合作伙伴的积极性和信任感；4. 定期对奖励方案进行评估和调整，确保其能够持续有效，与市场和企业发展的需求相匹配。
五、总结制定店面招商奖励方案是企业发展的一项重要策略。
通过合理的激励措施和奖励机制，可以吸引更多的合作伙伴加盟，增加销售额，扩大市场份额。
同时，也能够培养忠诚度高、业绩突出的合作伙伴，促进企业的可持续发展。
因此，每个企业都应该根据自身情况制定适合的奖励方案，并不断优化和完善。
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招商及销售奖励方案
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招商及销售奖励规定
(试行)
一、目的
为充分调动员工的积极性,如期完成公司第一个三年发展规划目标,特制定本招商及销售奖励政策。
二、适用范围
总公司及各层级分公司所有部门及员工。
三、招商对象及奖励内容
1、省级商品兑换处市场开发奖
2、市县乡商品兑换处市场开发奖
3、介绍联盟商家加盟签约合作奖
4、各级省一半消费补助超市。
5、业务支持人员奖励基金
6、积分劵的奖励
7、商学院导师培训奖励
8、合理建议建议奖项;
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四、奖励层次划分原则
1、全员参与招商市场开发,指公司员工及业务人员直接开发免费商品兑换处和省一半消费补助超市,开发不限区域,可以充分利用各自的人脉资源,以落地为准。
2、公司总部提供业务支持员工享受推介建立省、市、县、乡四级免费商品兑换处和省一半消费补助超市奖励以及参与支持人员奖
励基金的分配;招商部员工只享受招商业绩提成。
3、通过招商电话咨询已有代理区域的意向客户,由总公司客服将意向信息转接给各级代理商进行后续客户的跟单、维护。
招商业绩归代理商所有;没有代理区域的,将咨询电话转接给招商拓展部,由其部门人员进行跟踪洽谈,招商业绩归直接洽谈人员所有。
五、奖励标准
(1)公司总部及各层级代理商员工通过人脉关系介绍落地成功省地县三级免费商品兑换处和省一半消费补助超市,分别按品牌使用费的7%和一年内消费兑换劵面额的0.2 %计提招商奖励。
(2)直营兑换处(各级代理商参照此标准执行)按品牌使用费的15%计提招商奖励,具体分配比例为:招商人员直接提品牌使用费金额的10%;招商主管按团队管理提其中的2%;区域负责人按团队管理提其中的1%;总公司计奖励基金2%。
(3)公司招商拓展部招商部洽谈人员直接招商的,按照金额的10%提成,公司计提奖励基金5%。
(4)如各级代理商不设招商人员,委托公司招商拓展部进行招商洽谈的,即按以上15%的标准将招商提成部分的奖金分配给总公司。
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六、积分劵销售奖励
(1)直营免费商品兑换处业务推广人员直接开发联盟商家,产生的积分奖励提
成为积分流水的1%(代理免费商品兑换处可参照此标准执行);业务主管积分奖励提成为1‰;城市经理2‰。
(2)代理免费商品兑换处:城市经理负责帮助代理商进行市场启
动,市场启动期为三个月,积分流水管理提成2‰,市场发展和维护期积分流水管理提成为1‰。
(3)对于能够独立协助免费商品兑换处开展业务的业务经理,可以享受城市经
理级别的业务奖励提成。
(4)公司奖励基金为市场积分流水的1‰。
七、公司奖励基金
公司奖励基金用于对公司总部业务支持人员进行奖励,按各部门完成工作情况进行奖励,每季度发放一次。
(奖励细则另行制定)八、商学院导师培训奖励
商学院导师培训指公司系统培训、代理兑换处员工培训以及
各地招商会的讲解。
导师基础课时为4课时/月,超过基础课时以
外每课时给予课时奖励补贴100元(课时以公司设计课程为计算依据,代理兑换处的员工培训需要运营中心依据具体情况上报商学院,经总经理审批后执行)。
九、合理化建议奖励
公司每个员工每个月至少提3条合理化建议,要求建议以书面方式提交人事部,再由人力部负责整理送老总审阅,每月至少奖励
一人。
每次奖励金额至少100元。
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十、其他:
1、公司享受业务奖励提成的招商部员工不再享受公司奖励基金(讲师课时补贴不算业务奖励)。
2、本规范由人力资源部负责解释。
3、本暂行规范自下发之日起执行,并随机修订。
20xx年3月日
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