招商谈判的七个技巧：
招商谈判成功的技巧
招商谈判成功的技巧
一、面无表情，沉着应对
不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。
不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。
二、耐心
如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算。
你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大。
三、缩小分歧
建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。
四、当一回老练的大律师
在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果。
”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的
五、要有感染力
通过你的举止来表现你的信心和决心。
这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。
六、起点高
最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地。
在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。
七、不要动摇
确定一个立场之后就要明确表示不会再让步。
八、权力有限
要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准。
九、各个击破
如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议。
此人会帮助你说服其他人。
十、中断谈判或赢得时间
在一定的时间内中止谈判。
当情况好转之后再回来重新谈判。
这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍。
感谢您的阅读，祝您生活愉快。
招商引资谈判实用技巧
招商引资谈判实用技巧在整个招商引资全流程中，与客商的谈判是最关键的一环，它直接决定了项目能否最终落地以及双方利益如何保障。
下面是小编为大家整理的招商引资谈判实用技巧，希望对大家有用。
1、洽谈开局的基本策略①协商式开局协商式开局策略是指以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，从而在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
②坦诚式开局坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意愿，尽快打开谈判局面。
如：某某先生，您好，我们今天来主要是想就您关心的问题，谈一下自己想法，同时征求您的意见。
开宗明义，直截了当。
③慎重式开局慎重式开局策略是指以严谨、凝重的语言进行陈述，表达出对谈判的高度重视和鲜明的态度，目的在于使双方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。
如：某某先生，您好，对于您昨天提出的土地价款能否再少一点的问题，我们进行了认真的研究，感到在这方面我们还不能答复您，因为这涉及到开发区的很多企业，我们是否采取另一种方式，先交50%，其余的等企业投资见效后用税款进行补交呢?2、巧妙的谈判让步策略在招商谈判磋商阶段，对各自的条件作一定的让步是双方必然的行为。
如果谈判双方都坚持自己的条件不退半步的话，谈判很难，谈判追求的目标也就无法实现。
谈判者都要明确他们的最终目标，同时还必须明确为达到这个目标可以或愿意做出哪些让步，做多大的让步。
如何运用让步策略，是磋商阶段最为重要的技巧。
①维护整体利益整体利益不会因为局部利益的损失而造成损害，相反，局部利益的损失是为了更好地维护整体利益。
谈判者必须十分清楚什么是局部利益，什么是整体利益。
②选择好让步时机让步时机要恰到好处，不到需要让步的时候绝对不要做出让步的许诺。
让步之前必须经过充分的磋商，时机要成熟，使让步成为画龙点睛之笔，而不要变成画蛇添足。
③确定适当的让步幅度让步的幅度要适当，一次让步的幅度不宜过大，让步的节奏也不宜过快。
如果一次让步过大，会把对方的期望值迅速提高，会提出更高的让步要求，使己方在谈判中陷入被动局面。
招商的谈判技巧
招商的谈判技巧篇一：招商谈判技巧厂家与经销商之间的关系是互惠互利，相互支持共同进展的，概而言之，就是一种“经济利益共同体”的关系。
但在共同进展的过程中必定会涉及厂商双方的利益，厂家如何在与客户的谈判过程中把握好原则，既不能使自己的根本利益受损失，又能够使客户愉悦地接受合作的条件，达到皆大高兴的结果呢？在此，应留意把握以下几点谈判原则和技巧，对双方能否顺当合作乃至长期友好合作有特别关键的作用。
1、基本技巧（1）、坚持原则不让步。
对客户提出的不合理要求，特殊是损害公司根本利益的要求，应一口回绝，态度要坚决语气要严厉，绝不留任何余地。
实际上一些客户在提不合理要求时也是半真半假，只是摸索一下，并无深化或坚持的决心。
坚持原则，不仅不会影响厂家与客户之间的关系，而且在大部分时候，会赢得客户的敬重和认可，无形中树立了公司和个人形象，为双方的长期友好合作打下人格基础。
（2）、避实就虚，转移（话题）。
在谈判过程中，客户常常会对厂家的政策、合作、诚意等表示怀疑或不信任，厂家应准时避开，以另外一些更加实际、有吸引力的话题来代替，以避开在一些无关大局的条件上谈来谈去，陷入一种尴尬局面。
（3）、站在客户的角度上谈判。
为客户着想，这是客户永久都欢迎和感谢的谈判切入方式。
厂家在谈判的过程中，关心客户分析利弊得失，以客户的立场和心态替客户端详产品，必要时，关心客户计算经销利益，出一些销售点子，这些对客户而言是特别（爱）听的，他们会对你所表现出来的诚意感谢不尽，使谈判得以更为顺当进行。
（4）、要以己之长，攻人之短。
在谈判前必需娴熟把握自己产品的特点、文化内涵、品牌写真、以及竞争产品的优缺点，市场状况，才能在谈判中处于主动位置，使客户信服自己产品在市场上的地位。
（5）、要让客户确信经销风险低。
在经营中一般客户都想尽量避开操作高风险的产品，此时我们必需让客户确信我们与客户在市场中使共担风险的，而不是把产品给了客户后就（什么）也不管了，令客户在心理上有（平安）感，使其更有信念去经销我们的产品。
招商引资谈判实用技巧
招商引资谈判实用技巧招商引资是现代经济发展中非常重要的一环，它可以为一个地区带来资金、技术和就业机会。
然而，招商引资涉及到各种复杂的谈判和协商过程，因此必须掌握一些实用技巧以达成更好的协议。
本文将介绍一些招商引资谈判的实用技巧。
首先，准备充分是成功谈判的关键。
在招商引资谈判之前，你必须对对方企业的背景、需求和目标有深入了解。
通过研究，你可以确定对方所需要的资源和条件，以及你可以提供的优势和利益。
这样，你就可以更好地提出合理的建议和要求，为谈判打下基础。
其次，建立良好的沟通和信任也是至关重要的。
在谈判过程中，你应该保持积极的姿态，与对方建立良好的沟通和合作关系。
要尊重对方的意见和需求，同时也要坚持自己的诉求。
通过与对方建立信任和互惠互利的关系，你将增加成功达成协议的概率。
第三，要善于利用谈判技巧。
在与对方进行谈判时，了解和运用一些谈判技巧是非常重要的。
例如，你可以采取询问法来了解对方的底线和出价，然后根据这些信息最大化你的利益。
此外，善于倾听和表达自己的意见也是非常重要的技巧。
你应该注意对方的需求和意见，并做出适当的回应，以达成共识。
第四，要注意文化差异。
在进行国际招商引资谈判时，注意不同国家和地区的文化差异是非常重要的。
你应该了解对方国家或地区的文化背景，避免因为文化冲突而导致谈判失败。
例如，一些国家更加重视个人关系和社交网络，因此在谈判中注重建立友好的人际关系是非常重要的。
最后，要灵活应对。
在招商引资谈判中，不可预测的情况和变化是常有的。
因此，你必须具备灵活应对的能力。
当面临问题和挑战时，你应该保持冷静，并积极寻找解决方案。
灵活应对的能力将使你能够在谈判中更好地应对变化，达成更好的协议。
综上所述，招商引资谈判是一项复杂而重要的工作。
通过准备充分、建立良好的沟通和信任、善于运用谈判技巧、注意文化差异以及灵活应对，你将能够提高谈判成功的可能性。
希望这些实用技巧能帮助你在招商引资谈判中取得更好的成果。
商业地产招商谈判流程与技巧
谈判重点
开发商（甲方）
商家（乙方）
租约
想 租金及调租 要
续租权
希望10年合作
第1-2年1.2元/㎡/日或扣点10%，两者取其高；第3-6年2.5元/㎡/日或扣点 12%，两者取其高；第7-10年4元/㎡/日或扣点13%，两者取其高 无
希望15+5年合作
希望无保底，扣点为第1-5年递增为8%、9%、10%、 11%、12%，第6年后全部12% 有
租金
N/A N/A N/A
如需保底的话，希望低于0.7元/㎡/日，幵无 递增
N/A
至少4个月装修期 三个月的保底月租金，可根据调租方案调整 N/A
最迟在2009年12月前（贺岁档期前）
饮料、爆米花、电影播放及电影相关周边产品（可允 许20%的影厅在每日的10点-18点间用于会议功能等）
乙方希 望能达 到的更 好硬件 要求
最大放映厅挑高11m，280-350个座位；电 影院大堂挑空；大堂面积 400㎡以上；专用洗手间；电影院独立入口， 如在高层须有2部以上 专用电梯；
商业地产招商谈判流程与技巧
1-3 列出可能涉及的商务条款问题及先例
1、列出可能涉及的商务条款问题（通常在意向书里描述）
租金 租期 免租期 调租 付款方式 开业日期 硬体要求 经营内容 续租权
商业地产招商谈判流程与技巧
4-1 提议一
1、一个提议是迈向讨价还价的一步。 2、不要陈述不满，而是提议方案，方案是你的提议，不要留给对方去 猜你的方案会是什么，但不要以开放式的提议迚行下去。 3、所有的提议都要有条件……
（如果怎么样怎么样，我们才能怎么样怎么样）
4、规则：
坚持主要条款，灵活运用特殊条款，例如：“如果希望我们公司能考虑这个租金， 则租约我们只能考虑在5年乊内，不能再长了。”
招商谈判技巧
招商谈判技巧招商谈判是企业在寻找合作伙伴或投资人时必不可少的一环，成功的招商谈判能够帮助企业实现资源整合、业务拓展和利益共享，对企业的发展至关重要。
下面将介绍几个招商谈判的关键技巧。
第一，确定目标与策略。
在进行招商谈判前，企业首先需要明确自己的目标和需求，找到适合自己的合作伙伴或投资人。
在确定目标的基础上，制定相应的谈判策略，包括谈判的主导权、交换条件、底线等。
策略的制定需要深入分析市场、竞争对手和潜在合作伙伴的情况，以及与之进行合作对企业的影响和收益，并结合自身实力和发展需求来制定相应的策略。
第二，建立良好的沟通与理解。
招商谈判是双方之间的沟通与协商，而良好的沟通和理解是谈判的基础。
在谈判过程中，双方需要倾听对方的观点和需求，并尊重彼此的意见和决策。
在沟通的过程中，语言表达要准确清晰，避免产生误解，同时也要注重非语言表达，如肢体语言、面部表情等。
在沟通的基础上，双方可以更好地了解对方的需求和底线，从而更好地达成共识。
第三，灵活应对与妥协。
招商谈判涉及到的利益关系复杂，往往会面临各种挑战和困难。
作为企业的代表，需要具备灵活应对的能力，即根据实际情况进行调整和妥协。
在实际谈判中，有时候可能需要主动做出一些让步，以求最终的合作协议。
但是在做出妥协时需要注意把握度，不能过度让步导致自身利益受损。
灵活应对与妥协需要在明确目标的基础上进行，并在自身利益和发展需求之间做出有效的平衡。
第四，构建信任与合作关系。
招商谈判是建立在信任和合作基础上的。
在谈判过程中，双方需要增加彼此的信任度，并通过合作来实现共同的目标。
建立信任与合作关系需要企业代表展现出诚信和可靠的形象，在履行合作协议和承诺时恪守信用。
此外，可以通过密切的合作与沟通来增强双方的合作关系，包括共同研发项目、资源共享、市场推广等。
通过构建信任与合作关系，双方可以在谈判中更好地理解和支持对方，从而达成共赢的合作协议。
第五，注重实际操作与细节。
在招商谈判中，注重实际操作和细节是确保谈判成功的关键。
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧
招商引资活动中应注意事项及谈判技巧外商投资是中国开放型经济非常重要的组成部分。
那么，在引进外商的时候应该注意些什么呢?下面是为大家整理的招商引资活动中应注意事项及谈判技巧，希望对大家有用。
招商引资活动中应注意事项接待：外商远道而来，我们应该从做好对外国商人的接待入手，用中国人特有的热情好客筑起成功的桥梁，招商引资先引人，引人先引心。
让外国人一踏上中国的国土，就有一种宾至如归的感觉，并对住宿、日程等按照双方的意愿作出合理安排，提供周到的服务。
接待时，仪表要端庄，举止要文明，姿势要端正，站时不要东倚西靠;坐时不要跷二郎腿、晃腿。
称呼要得体。
在国际交往中，一般称男子为先生，称女子为夫人、女士或小姐，即：某某先生、某某夫人、某女士等，绝不称同志。
交谈：和客人交谈要真诚，注意礼貌。
交谈时不能装腔作势，旁若无人，夸夸其谈，也不要夸大其词。
特别是赞扬对方时，不要过分夸大事实，一味恭维。
对方说话时要静心听，自然注意对方的眼睛，不能抓头摸耳、东张西望。
对于别人的私事或对方不愿接触的事尽量避开，不要冒昧问"年龄"、"工资"。
交谈中要正面回答问题"成"或"不成"，不要回答"考虑、考虑"，"研究一下"。
否则，外国人听到这类话就会顺理成章地认为事情有了希望。
坐车：使用小轿车，司机后面的右方座位安排来宾，司机后面的座位安排主人，与司机并排的右方座位是陪同人类。
先要让来宾坐下来，主人再走向另一边开车门坐下，切不能宾主挤在一起把来宾推进车门挤向另一边。
参观：因为参观者人生地不熟，所以指导人应走在参观者左前方;上下楼梯时，指导人应该靠扶手走，而让参观者靠墙壁走。
休息：参观后感到疲劳，可以休息时，一边端饮料、一边询问外商"有何疑问""对××工厂或x×单位印象如何"等，以便尽快了解外商的态度，同时可发一些必要的资料。
采购招商谈判技巧
20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、 礼品、纪念品、赞助、资助、小报插入广 告、补偿物、促销、上市、上架费、希望 资金、再上市、周年庆等，所有这些都是 受欢迎的。
21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。
22.避开“赚头”这个题目，就象“魔鬼避开 十字架”。
23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说 你已经和其竞争对手做了交易。
谢谢大家！
10.记住：当一个销售人员来要求某事时，他 会有一些条件是可以给予的。
11.记住：销售人员不会要求，他已经在等待 采购提要求，通常他从不要求任何东西做 为回报。
12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性 更了解情况。花时间同无条理的销售人员 打交道，他们想介入，或者
24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价 还价。
25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西， 但我不总是买我卖的一切东西”。也就是 说，对我们来说，最重要的是：要采购将 会给我们带来利润的产品。能有很好周转 的产品是一个不可缺少的魔鬼。
26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越 不了解情况，他越相信我们。
27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不 意味他们准备好谈判了。
28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他 们都很容易让步，年长者认为他知道一切， 而年轻者没有经验。
29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多 折扣，让其更多参与促销，威胁说你将撤 掉其产品，因为上司不想在销售人员面前 失掉固有的客户。
6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售 人员始终有一个上级，他(这个上级)总可 能提供额外的折扣。
7.当一个销售人员轻易接受、或要到休息室、 或去打电话，并获得批准时，可以认为他 所给予的是你轻易得到的，进一步提出你 新的要求。
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招商谈判的七个技巧：
招商谈判的七个技巧：一、要了解对方的意图、目的、策略
招商谈判人员在招商洽谈前或洽谈要清楚对方的意图目的和制定策略。
要做好这个工作，可以采用以下三种方法进行调查了解。
第一种方法是检索调查法，即招商洽谈人员对现有的资料进行收集和分析。
现有资料的来源较多，包括本公司或本单位内部存储的信息资料，招商谈判对手发放的资料，有关介绍招商谈判对手的报刊书籍等。
这种调查方法简便易行，投资少，见效快。
第二种方法是直接调查法，即招商谈判人员通过直接接触来搜集、整理情况资料。
第三种方法是咨询法，即招商谈判人员向有关专利事务所和情报信息单位提出咨询，并购买相关的资料。
二、相互尊重，平等互利
招商洽谈要在相互尊重、平等互利的基础上进行。
从相互尊重上讲，谈判的双方应遵守时间，相互遵守对方的礼仪风俗习惯。
在谈判过程中，应本着平等互利的原则，不接受谈判对方所提出的任何不合理的附加条件或条款，同时我方也不向招商对方索取不合理的利益。
谈判的结果应是谈判的双方都感到己方有所得，即获得各自的利益，与自己所追求的利益目标一致或大体相当。
因此，在招商洽谈中所谋求的平等互利的具体方针应是：在友好、和谐的气
氛中谋求一致，经招商洽谈各方共同努力，寻求互利互惠的最佳结果;或者是招商洽谈各方都获得最大利益，即皆大欢喜。
三、把握分寸，有理有节
在招商洽谈前或洽谈过程中，我方招商洽谈人员要积极了解掌握招商对方的国别、性别、礼仪、风俗，尊重对方的风俗习惯，注意对外的礼节。
还应了解招商谈判特点，针对不同的对象和不同的特点，积极主动地采取不同的谈判策略及做法。
在谈判过程中，还应注意招商谈判对方的策略变化、态度转化，我方招商谈判人员应把握分寸，该缓的则缓，该快的则快，不能急躁，以避免招商洽谈对方抓住我方的弱点，造成对我方不利的局面。
在我方了解掌握对方的目的、策略、特点、变化规律后，我方招商洽谈人员要善于灵活机动地捕捉有利的时机，适当地变换我方的谈判策略，调整谈判进程，以便使我方在谈判中处于有利地位。
四、提高洽谈工作的效率
招商洽谈人员要具备严肃认真、脚踏实地的工作精神，应不断注意提高在招商洽谈工作中的效率。
招商洽谈人员应具备自已在招商洽谈中所负责的各项工作的专业知识;如果不具备这些专业知识，就不是称职的招商洽谈人员。
建议你在洽谈时的语言表达上，要清楚准确，不能模棱两可，不要轻易承诺，对我方不能做到的事项，要根据实际情况讲明道理，以便取得招商洽谈对方的理解。
在招商洽谈中要把握好洽谈策略和洽谈时机，按照洽谈方案中所预设的各条防线，坚持我方对关键问题的原则立场，维护我方在招商中的切身利益。
假如在招商洽谈中出现僵持的局面，可将所谈问题暂时放置
不谈，改谈其他有关的问题，在其他问题都已取得一致的情况下，再来谈这个问题就会容易取得一致。
五、招商洽谈人员相对稳定
在招商工作人员中，招商洽谈人员应相对地保持稳定，应避免在同一个招商项目洽谈中更换招商洽谈人员的情况。
在组成招商项目谈判班子时，要有招商项目洽谈人员，如条件允许，可有一套不直接出场洽谈的幕后班子。
幕后班子成员在招商项目洽谈人员不在或人员更换时，可以走向前台，成为招商项目洽谈人员。
项目经理的确定应在项目选定时就加以确定，不要临场换马。
招商幕后班子要为招商谈判服务，做好各种实际工作，收集招商项目洽谈资料，调查分析研究各有关资料，为招商洽谈提供参考资料。
六、货比三家
在招商项目洽谈时，对某个招商项目，尤其是重大的招商项目，应货比三家，可多选择几家招商对象。
这样做不仅可以扩展招商对象，拓展我方谈判人员的视野，了解该项目各方面的信息，而且可以加强我方在各招商对方中的谈判地位，如果能将这个地位把握得很好，那么在该项目的招商中将会获得意想不到的效果。
七、及时总结经验教训
任何一个招商洽谈项目都不会与其他招商洽谈项目完全相同，因为每一个招商洽谈项目都可能在项目本身、技术标准、招商对象、时间地点等方面不同，但对我们招商洽谈人员的要求则是每一次招商洽谈都要比前一次好。
那么，怎样才能提高招商洽谈人员的洽谈水平、洽谈技巧、避免这样那样的错误和缺点呢?只有一
种方法，那就是：每一个招商洽谈人员都要不断地学习，不断地总结经验。
从某种角度上来讲，对招商洽谈人员来说，总结经验显得更为重要，因为对外招商洽谈水平的高低，在很大程度上要看招商洽谈人员经验积累的多少。
要对每一次的招商洽谈进行及时的总结;只有及时的总结，才能从每一次的招商洽谈中吸取成功的经验或失败的教训，从而达到不断提高招商洽谈水平的目的。