麦片市场营销营销方案ppt课件2017年可编辑
麦片策划营销方案
麦片策划营销方案背景麦片是一种营养丰富、受欢迎的早餐食品。
但近年来，随着消费者对健康饮食和有机食品的追求，市场上涌现了越来越多的健康麦片品牌，竞争变得越来越激烈。
因此，制定一个有效的营销策略成为麦片品牌需要解决的问题。
目标本次营销方案的目标是提高麦片品牌的知名度和销售量，以增加品牌的市场份额和提升品牌形象。
受众本次营销活动的受众定位为中青年、注重健康的消费者，同时重点关注2-3岁到12岁儿童的健康饮食。
策略1. 生产高质量的麦片优质的产品是营销成功的基础，除了传统的口味外，可以增加更多的选择来吸引更多的消费者。
依照时下流行的“无添加”和“有机食品”的市场诉求，生产搭配健康有机的配料的麦片，引起受众的共鸣。
同时，在麦片市场中，社交媒体的影响力越来越大。
品质好的饮品将会被提问和推荐，因此我们可以将生产细节和质量方面的信息发布到社交平台，增加对麦片品牌的认知度。
2.拓展营销渠道除了传统的广告、电视、电台、宣传品之外，物流和达媒体应该和营销策略紧密结合。
此方案中，我们可以选择优化门店布局，增设更多麦片坚果零食小店和线上销售平台。
以全新形态出现的麦片体验中心，将麦片加上茶饮、糕点等小食，以植物、元素等活动为话题和卖点来吸引受众。
同时，在宣传方面，可以通过搜索引擎、社交媒体、电子商务、直播平台等多个渠道进行广告投放和营销推广。
3. 举办有关健康饮食的活动由于我们的受众以健康饮食的年轻群体以及孩子为主，可以通过组织健康饮食课程、分享饮食经验、发布优质食谱等，吸引受众的注意。
这些活动将成为品牌向受众传递公司健康饮食价值观的最佳方式。
在活动中迅速生产麦片和坚果零食结合“无添加”，富含优秀食材的各种儿童早餐拼盘等，以此获得目标受众的赞誉。
结论麦片的宣传市场正值大赛，需要有力的策略来吸引消费者。
随着本活动的实施，我们有信心提高品牌知名度，提高销售量，以及提升品牌形象。
同时，本次活动能够与目标受众建立对话，弘扬健康饮食价值观，必将获得丰硕的商业和社会效益。
麦片销售方案
麦片销售方案背景介绍随着健康意识的逐渐提高，人们对健康食品的需求也逐渐增加。
而麦片作为一种既美味又健康的食物，其市场需求也逐渐扩大。
因此，我们制定了一份麦片销售方案，旨在通过各种渠道将我们的麦片产品推向更广泛的市场。
产品介绍我们公司所生产的麦片为100%天然、无添加、低糖、低脂肪的健康食品。
我们提供的口味多样化，可以满足不同消费者的口味需求。
同时，我们还有针对儿童和孕妇等特定人群的麦片产品。
销售渠道线上销售渠道1.电商平台：在知名的电商平台上开设官方店铺，通过线上推广和营销手段提升品牌知名度和销售额。
2.官方网站：建立官方网站并开设产品销售页，提供一站式的购物体验和完善的售后服务。
线下销售渠道1.零售店：与超市、便利店、小卖部等零售店合作，将我们的麦片产品摆放在明显的位置，提高产品曝光度和销售量。
2.小型社区市场：选择一些人流量较大的社区市场设置销售摊位，提供试吃和特价促销活动，吸引更多的消费者。
营销活动为了提高产品知名度和促进销售量，我们将参与以下营销活动：1.社交媒体营销：通过在微信、微博、抖音等社交媒体平台上的账号开设、追踪用户及粉丝，实现推广效果、提高用户粘性，并发布优惠券、限量版包装等营销信息，吸引消费者。
2.线下促销活动：组织试吃、特价促销、购买赠送等活动，提高麦片产品在零售店和社区市场的销售量，同时提高品牌知名度。
3.客户体验活动：邀请目标消费群体的代表去参观我们的工厂、直播麦片生产流程、邀请健康专家给我们的产品进行推荐等活动，增强品牌形象，提高用户忠诚度。
总结通过以上的销售渠道和营销活动，我们相信可以成功将我们的麦片产品推向更广阔的市场，并吸引更多的目标消费群体。
同时，我们也将秉承“天然，健康，美味”的理念，持续为广大消费者提供优质的麦片产品和服务。
燕麦促销策划活动方案
燕麦促销策划活动方案1. 活动背景近年来，健康生活方式成为人们关注的热点话题之一。
随着人们对健康食品的需求不断增长，燕麦作为一种富含营养的谷物，备受青睐。
为了提升品牌知名度，推广燕麦产品，我们计划开展一系列促销活动，以吸引消费者，提高销售额。
2. 活动目标- 增加燕麦产品的销售额。
- 提升燕麦品牌的知名度和声誉。
- 吸引新客户，促进品牌忠诚度。
- 增加消费者对燕麦产品的了解和认可。
3. 活动内容和计划3.1 线上活动- 设计并投放优惠券：通过线上渠道投放包含购物优惠或折扣的燕麦优惠券，吸引消费者在线上购买。
- 举办线上抽奖活动：消费者购买指定金额的产品或集齐特定的优惠券等，即可参与抽奖，奖品包括燕麦礼品盒、免费样品等。
- 推出限时特价产品：在指定时间段内，以优惠价格销售特定的燕麦产品。
- 开展线上品牌推广活动：通过社交媒体、微博、微信公众号等平台，发布有关燕麦产品的健康知识、食谱等内容，吸引消费者关注并了解品牌。
3.2 线下活动- 举办燕麦健康讲座：邀请专业医生或营养师等行业专家，就燕麦的营养价值、功效等方面进行讲解，提高消费者对燕麦产品的认知和认可。
- 开展燕麦烹饪大赛：邀请厨师或烹饪爱好者，用燕麦制作各种美食，并进行评比和展示。
吸引消费者参与并了解燕麦的多样化应用。
- 与健身俱乐部合作：与附近的健身俱乐部合作，赠送燕麦产品作为健身会员的福利，增加品牌曝光度。
- 到学校或公司进行样品派发：选择在学校或公司门口进行燕麦样品派发，让目标消费群体亲自尝试并了解燕麦的好处。
3.3 促销奖励机制- 赠送小礼品：消费者在指定购买金额以上，赠送精美小礼品，如定制燕麦碗、燕麦勺等，提高购买意愿。
- 会员积分制度：推出会员积分制度，消费者购买燕麦产品时，累积积分，达到一定积分时，可兑换免费产品或其他优惠。
- 多买多送：设置多买多送优惠活动，例如消费者购买3袋燕麦产品，赠送1袋燕麦产品。
4. 宣传与推广- 制作宣传册和宣传海报，包含燕麦产品的品牌介绍、配料、营养价值等信息，并在超市、健身房、学校等地方进行发放。
麦片产品营销方案
麦片产品营销方案一、市场分析1.1 市场概况在快节奏的生活中，人们为了追求健康便捷的早餐选择，麦片作为一种受欢迎且营养丰富的早餐食品备受青睐。
市场需求较大且稳定增长，具有较好的发展潜力。
1.2 竞争分析当前市场上存在多个知名麦片品牌，竞争较为激烈。
竞争对手主要有A品牌、B品牌、C品牌等，它们在产品品质、口味、价格等方面各有特点，需要我们在市场营销中找准差距并制定针对性策略。
二、产品定位2.1 定位目标本产品定位为面向追求健康、注重品质的消费群体，以有机原料加工制作的高端麦片产品为主打。
2.2 产品特点采用全有机原料，高营养、低热量、多种口味选择等特点，让消费者能在享受美味的同时，保持健康的生活方式。
三、营销策略3.1 产品推广•利用社交媒体平台开展线上推广，制作优质内容吸引目标受众。
•与健身、健康相关的KOL合作，增加产品曝光度。
•举办线下活动，如健康讲座、体验活动等，提升品牌知名度。
3.2 价格策略•根据产品定位，确定适中的价格水平，既能体现产品高质量，又能吸引更多消费者。
•定期进行促销活动，提高购买转化率。
3.3 渠道拓展•发展线下渠道，与大型超市、健身房等合作，增加产品销售点。
•开展线上商城销售，并与知名电商平台进行合作，提高产品曝光度和销售量。
四、市场推广4.1 品牌宣传•设计具有品牌特色的Logo和VI系统，提升品牌影响力。
•制作精美宣传册、宣传视频等材料，展示产品特点和优势。
4.2 线上推广•制作专业网站，优化SEO，提高搜索引擎排名。
•利用SEM、社交媒体广告等方式进行推广，达到精准营销。
4.3 线下推广•参加行业展会、健康展览等活动，扩大品牌影响力。
•与线下零售商合作举办促销活动，吸引更多消费者。
五、营销效果评估5.1 数据监测通过数据分析工具监测销售数据、网站流量等情况，及时调整营销策略。
5.2 消费者反馈定期进行市场调研和消费者满意度调查，了解产品优势及不足，为产品升级优化提供依据。
麦片营销策划方案模板
麦片营销策划方案模板一、市场分析和目标受众1.1 市场分析麦片作为一种常见且受欢迎的早餐食物，已经在市场上占据了一定的份额。
然而，随着人们健康意识的增强和生活方式的改变，市场需求也在不断变化。
根据市场调研数据，我国健康麦片市场正在不断扩大，消费者对于高纤维、低糖、低脂肪等健康要求的麦片产品需求日益增加。
1.2 目标受众基于市场分析的结果，本次营销策划的目标受众主要包括以下几类：- 健身人士：这群人注重健康饮食，对于高蛋白、低脂肪的麦片产品有较高的需求。
- 上班族：由于快节奏的生活，上班族更愿意选择方便、营养均衡的早餐，麦片对他们来说是一种理想的选择。
- 学生群体：学生注重学习和成长，他们对于有助于提高脑力和身体素质的食物有一定的需求。
二、目标和策略2.1 目标本次营销策划的主要目标是扩大麦片市场份额，提高品牌知名度，同时增加销售额。
2.2 策略- 健康定位：将产品打造成健康、营养丰富的早餐选择，突出其高纤维、低糖、低脂肪等特点。
- 差异化定位：通过市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，找到与之区别开的特色，打造独特的品牌形象。
- 多渠道推广：通过线上线下多个渠道进行推广，包括电视、广播、互联网、社交媒体等。
- 协同营销：与健身房、学校等合作，进行联合促销活动，扩大受众群体。
- 用户体验：注重用户体验，提供优质的产品和服务，建立良好的口碑。
三、产品特色3.1 品牌定位本次营销策划的品牌定位是健康、营养、便捷的早餐食品。
3.2 产品特点- 高纤维：添加了大量的粗粮和豆类，提供了丰富的纤维素，有助于促进肠道蠕动，改善消化系统健康。
- 低糖分：采用天然甜味剂，减少添加糖分的同时保持良好的口感。
- 低脂肪：采用低脂配方，降低脂肪摄入量，适合追求健康生活方式的消费者。
四、营销推广活动4.1 电视广告通过制作符合年轻人口味的广告，以轻松幽默的方式传达产品的健康、营养、便捷的特点。
在主要电视台的早间、晚间黄金时段播放。
麦片营销方案
麦片营销方案1. 概述麦片是一种常见的营养食品，市场上有很多品牌。
为了使自己的麦片品牌在市场中脱颖而出，需要制定一套合适的营销方案。
本文将介绍一套适用于麦片营销的方案。
2. 目标人群在制定营销方案前，首先需要确定目标人群。
麦片的消费者群体主要为年轻人、上班族和学生。
他们注重健康、营养和方便，因此麦片的广告和宣传应该以这些主题为主。
3. 市场调研在制定麦片营销方案前，需要进行一定的市场调研，包括竞争对手情况、消费者需求和市场趋势等。
通过市场调研可以更好地了解市场，从而制定更加有效的营销方案。
4. 渠道营销渠道营销是指将产品通过各种渠道推向市场的一种营销方式。
对于麦片营销，可以通过以下几种方式进行渠道营销：•商超促销：通过参与商超促销活动来提升品牌知名度以及销量。
•电商平台：借助各大电商平台来进行电商推广和售卖。
•社交媒体：将品牌营销信息发布到各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，提高品牌曝光度。
•传统广告：可以通过电视广告、户外广告等传统方式进行品牌营销。
5. 产品营销产品营销是指通过针对产品本身进行的营销来推广品牌。
针对麦片产品，可采取以下营销方式：•调整包装：设计符合产品调性的包装，增加产品的视觉吸引力，提高产品的辨识度和品牌价值。
•增加口味：增加更多的口味选择，满足不同消费者口感的需求。
•提供免费试吃：开展试吃活动，吸引消费者到店试吃，增加用户对产品的认知和好感度。
•进行口碑营销：借助消费者的口碑传播，通过引导消费者进行分享和推荐等方式，扩大品牌知名度。
6. 互联网营销随着互联网技术的发展，互联网营销已经成为品牌推广的重要手段之一。
对于麦片营销，互联网营销可以采取以下方式：•搜索引擎优化：通过优化网站的关键词，提高公司在搜索引擎结果页面的排名，增加品牌的曝光和访问量。
•内容营销：通过在博客、微信公众号等渠道发布有价值的内容，如健康饮食建议、营养学知识等，增加品牌关注度。
•移动营销：通过开展移动应用程序和短信营销等活动，推广品牌和产品。
麦片营销策划
麦片营销策划一、市场背景分析麦片作为一种早餐常见的食物，受到了大众的喜爱。
随着人们对健康生活方式的追求，麦片不仅仅是作为一种食物，更被视为一种健康、营养丰富的早餐选择。
然而，在竞争激烈的市场中，麦片品牌需要进行更有针对性的营销策划才能脱颖而出。
二、目标受众分析1. 年龄段麦片的消费者主要集中在年轻人和中年人群体。
年轻人注重身体健康，喜欢吃营养丰富的食物；中年人则更关注身体保健和减肥需求。
2. 生活方式麦片的消费者多数是注重健康生活方式的人群，他们有规律的工作和生活习惯，注重平衡饮食和适量运动。
3. 收入水平麦片的价格相对较高，因此目标受众的收入水平通常较高，能够承担麦片的价格。
三、竞争分析当前市场上存在多个麦片品牌，其中一些品牌已经建立了一定的品牌知名度和市场份额。
竞争主要体现在品牌形象、产品质量、口味创新和市场推广方面。
四、营销策略1. 品牌塑造通过精心设计的品牌形象和独特的品牌故事，打造麦片品牌的独特性和品牌价值，以吸引目标受众的关注和认可。
2. 产品优势推广突出麦片产品的营养价值和口感优势，通过口碑传播和消费者评价的宣传，提高产品的知名度和信任度。
3. 渠道建设建立多样化的销售渠道，包括超市、便利店、电商平台等，以便消费者能够方便地购买到麦片产品。
4. 市场推广利用社交媒体、网络广告和传统媒体等渠道，开展麦片产品的市场推广活动，增加品牌曝光度和消费者购买欲望。
5. 产品创新不断推出新口味和新品类的麦片产品，以满足不同消费者的需求，提升品牌的竞争力和市场份额。
五、营销活动策划1. 品牌形象发布会举办品牌形象发布会，邀请媒体和行业专家参与，展示麦片品牌的独特性和品牌故事，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 产品试吃活动在超市和商场等场所举办产品试吃活动，让消费者亲身体验麦片产品的口感和营养价值，增加消费者对产品的信任和购买欲望。
3. 社交媒体推广利用社交媒体平台，发布有关麦片产品的营养知识、健康生活方式等内容，吸引目标受众的关注和参与，提高品牌在年轻人中的知名度。
麦片销售方案
麦片销售方案一、概述随着人们对健康饮食的需求不断提高，麦片成为了一个常见的早餐选择。
为了满足消费者的需求，我们制定了一份针对麦片的销售方案。
通过这份方案，我们希望能够提高我们的销售额，扩大市场份额。
二、市场分析1. 市场概况近年来，随着人们健康意识的提高，麦片市场也迅速扩大。
目前，我国麦片市场的规模已经达到了数百亿元，而且随着人们对健康饮食的重视程度不断提高，市场空间还将进一步扩大。
2. 消费者需求麦片的消费者主要是身体健康意识强烈的年轻人。
他们注重健康饮食，对营养成分和口感都有较高的要求。
同时，他们对健康食品的价格也有一定的接受度。
三、销售策略1. 产品我们将推出多种口味的麦片产品，包括原味、混合果仁、蜂蜜香蕉等口味，以满足不同消费者的口味需求。
同时，我们还会注重营养成分的均衡，保证产品的健康价值。
2. 销售渠道我们将通过多种销售渠道，包括超市、便利店、网上商城等，来展开销售。
其中，超市和便利店是我们的主要销售渠道。
我们将与这些渠道合作，提高我们的销售效率和销售额。
3. 宣传推广我们将采用多种宣传推广方式，包括电视广告、户外广告、网络推广等。
这些宣传方式能够覆盖不同的受众群体，提高我们的品牌知名度和市场份额。
4. 售后服务我们的售后服务将注重客户的需求和反馈，提高我们的产品质量和服务水平。
同时，我们还将通过多种方式，包括在线客服、电话客服等，提高我们的客户满意度和忠诚度。
四、销售目标通过这份销售方案，我们的销售目标是：1.在6个月内，通过多种销售渠道，销售麦片产品500万包以上。
2.在12个月内，提高市场份额，占到麦片市场的20%以上。
五、总结通过这份销售方案，我们将以产品为核心，以销售渠道、宣传推广、售后服务等为辅助，来展开麦片销售。
相信在我们的团队努力下，一定能够取得良好的销售业绩。
燕麦片营销策划方案
燕麦片营销策划方案一、背景分析燕麦片作为一种健康营养的谷物食品，在市场上拥有广泛的消费群体。
随着人们健康意识的提升，燕麦片在全球市场上的需求逐渐增加。
然而，市场上燕麦片品牌众多，竞争激烈。
因此，为了在市场中脱颖而出，我们需要制定一套有效的营销策划方案来推广和推动燕麦片的销售。
二、目标群体1. 年龄群体：主要面向20~45岁的白领人群和家庭主妇，这一人群在健康饮食方面具有较高的意识，并愿意花费一定的金钱购买健康食品。
2. 地理位置：主要面向一、二线城市的中高收入人群，这些地区的消费能力较强，也更注重健康。
三、竞争分析燕麦片市场竞争主要体现在以下几个方面：1. 品牌竞争：市面上有很多知名的燕麦片品牌，如奥利奥、雀巢等，这些品牌在市场上具有一定的知名度和较高的市场份额。
2. 价格竞争：市场上的燕麦片价格相对较高，因此价格成为了消费者购买的一大考虑因素。
3. 产品特点竞争：市场上的燕麦片产品种类繁多，口味、营养成分等方面差异化不明显。
四、营销策略1. 品牌建设1.1 品牌定位：健康营养的燕麦片品牌，追求自然、健康和高品质。
1.2 品牌名称、标志、口号：选择简洁明了的品牌名称，统一的标志和易于传播的口号，突出品牌的特点和优势。
1.3 品牌宣传：通过多个渠道进行品牌宣传，如电视、广播、网络等。
1.4 品牌包装：设计简洁明了的包装，突出健康和自然的特点，吸引消费者的目光。
2. 产品创新2.1 增加口味和款式：根据消费者需求，推出更多的口味和款式，满足不同消费者的口味偏好。
2.2 优化产品配方：提高产品的营养价值，利用燕麦片本身的营养特点，开发更加营养丰富的产品。
2.3 精细包装：设计更加精美和便携的包装，方便消费者携带和食用。
3. 宣传推广3.1 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，突出产品的健康和营养特点，吸引消费者的购买欲望。
3.2 媒体合作：与媒体合作，推出一系列有关燕麦片的健康生活专题报道，加强消费者对燕麦片的认知和了解。
燕麦片市场营销策划方案
燕麦片市场营销策划方案为了在市场中脱颖而出并扩大市场份额，一个精心策划的市场营销方案是必不可少的。
在本篇文章中，将提供一份详细的燕麦片市场营销策划方案，包括市场分析、目标市场、竞争分析、营销策略、市场推广活动和预算。
一、市场分析在市场分析中，需要对燕麦片市场进行全面深入的调研，了解市场规模、市场增长趋势、市场细分等。
1.市场规模：首先，需要确定燕麦片市场的规模，即市场上已经存在的燕麦片品牌和产品种类。
这方面的数据可以通过市场调研机构和行业报告获得。
2.市场增长趋势：了解市场增长趋势，对于制定营销策略非常重要。
通过分析市场的发展历史和预测未来的市场趋势，可以预测市场的潜力和增长速度。
3.市场细分：市场细分是指将整个市场划分为具有相似需求和行为特征的子群体。
在这个步骤中，需要确定燕麦片的目标受众是谁，例如年龄、性别、收入水平、地理位置等。
二、目标市场在目标市场部分，需要明确燕麦片的目标受众和市场定位。
1.目标受众：通过市场分析和细分，确定燕麦片的目标受众群体。
例如，可以确定目标受众是年轻人或成年人，女性或男性，健康追求者或者减肥者等。
2.市场定位：在目标市场中，需要确定燕麦片的市场定位。
市场定位是指为了满足目标受众需求而制定的战略方向。
例如，可以将燕麦片定位为健康早餐选择、营养丰富的零食或者代餐替代品。
三、竞争分析竞争分析是一个非常重要的步骤，通过了解竞争对手和他们的产品，可以找到自身的竞争优势并制定相应的营销策略。
1.竞争对手：首先，需要确定燕麦片市场上的竞争对手。
这些竞争对手可能是大型国际品牌、本地品牌或者其他健康食品公司。
确定竞争对手，并了解他们的市场份额、品牌形象以及其它相关信息是非常重要的。
2.竞争优势：通过分析竞争对手和自身产品，需要发现自身的竞争优势。
例如，燕麦片可能具有更高的营养价值、更好的口感、更具创新性的包装或者更好的品牌声誉等。
四、营销策略在制定营销策略时，需要考虑市场定位、目标受众和竞争优势。
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吃麦片的有40%是孩子 吃麦片的有30%是少年 吃麦片的有15%是青年人 吃麦片的有5%是中年人 吃麦片的有10%是老年人
市场预测
通过以上的问卷调查结果，可以用市场选择指数法得出下表
考核项目 市场现实需求 量 0.3 85 90 80 60 80 70 75 25.5 27 24 18 市场潜在需求 量 0.15 80 80 85 70 85 70 80 12 12 12 10.5 竞争状况 市场技术稳定 性 0.1 70 80 80 60 70 80 80 7 8 8 6 企业生产能力 总分
目录
01
营销环境分析
02
市场调查和预测
03 营销策略 04 产品及定价策略 05 分销策略 06
促销策略
营销环境
简要:
目前，国内的 速溶类麦片市场规 模已达20亿左右， 年成长率在15%18%之间，整个行 业处在相对平稳的 发展趋势之中，市 场也呈现出光明的 辽阔前景。
营销环境
微观环境
宏观环境
科技
由于在科学技术方面,国外领先于中国,因此麦 片的销售也是中国品牌吃亏。在如今的中国麦片 市场上，国际知名品牌不断地冲击中国市场，赢 得了中国大量消费者的信赖，占领了中国大部分 的市场。
市场预测
市场预测的重要性
市场预测是经营决策的基础
市场预测可以把握规律与趋势 市场预测有利于企业的经营管理与经济效益 市场预测是企业制定经营计划的前提与依据
20%
选购麦片时有20% 的人会考虑价格因 素
20%
选购麦片时有20% 的人会考虑口味因 素
包装
10%
选购麦片时有10% 的人会考虑包装因 素
卫生
20%
选购麦片时有20% 的人会考虑卫生因 素
市场预测
10%
15% 20% 25% 30%
补充各类元素
降压 降低胆固醇
减肥
美容
希望麦片具有的功能
市场预测
目标市场选 择
• 长期营销战略 • 定位 • 市场发展战略
市场细分
• 概念 • 必要性 • 细分程序 • 细分方法
在市场初分的基础上，根据消 费者需求多样性（差异性）， 将其划分为不同群组的过程
概念
必要性
市场 细分
多维分析法.
方法 程序
认识到每个细分市场上的购买能力和购买潜力，分析市场 的满足程度和竞争状况； 针对不同的购买者的需要，制定不同的营销方案。
顾客
营销 中介
宏观环境
01
社会文化 政法 自然人口经济
02
03
04
科技
宏观环境
俗语说“民以食为天”，这句话点出了我国传 统文化中，膳食在百姓日常生活中的重要地位。但 除了最基本的“食”之外，如何通过科学的膳食结 构颐养身体健康，成为现代人关心的焦点。近年以 来，日益加快的生活节奏直接推动了国内麦片市场 的快速发展。麦片产品以倡导“谷类天然均衡营养” 为理念，迎合了当代消费者对于快速、便捷、健康 饮食的现实需要。
市场预测
预测结果
肯定会用麦片做早餐的有 10% 可能会用麦片做早餐的有 20% 不一定会用麦片做早餐的有 30% 可能不会用麦片做早餐的有 23% 一定不会用麦片做早餐的有 17%
市场预测
品牌 促销 价格
口味
15%
选购麦片时有15% 的人会考虑品牌因 素
15%
选购麦片时有15% 的人会考虑促销因 素
市场细分
市场 年 龄 段 v
婴幼 儿
青少 年
成年 人
老年人
性别 v
男
女
状 态
节食 者
孕 妇
一 般
目标营销
长期策略
• 目标市场策略 • 考虑因素及其优势 • 目标市场类型 • 选择方法
加权数 实 际 评 分 婴幼儿 青少年 老年人 成年男 成年女节食 普通成年妇女 孕妇 加 权 评 分 婴幼儿 青少年 老年人 成年男
0.25 60 70 70 80 70 60 70 15 17.5 17.5 20
0.2 60 80 70 60 70 80 80 12 16 14 12
1 — — — — — — — 71.5 80.5 75.5 66.5
微观环境
公众
作为一种舶来品，速溶麦片虽然已经在发达地 区形成了一定的消费习惯，但对全国市场而言，消 费者对麦片的知识仍较匮乏，缺少产品品质的判断 标准，如何实现消费引领，成为当前的关键问题。
消费者考虑价格，品牌，质量，健康，习惯以 及口感等多方面的因素，在购买麦片时也倾向于 或选择知名品牌，或选择自己长期购买的品牌， 或选择口碑不错的品牌，从而对中国麦片品牌有 小做大造成了一定阻碍。 由于麦片在中国的销量一直很好，许多中间 商都乐于参与麦片的营销，但营销手段的不确 定性以及消费者购买的不确定性，一定程度上 形成了竞争。
微观环境
01
企业 竞争者
02
03
公众
04
顾客 营销中介
05 01
微观环境
企业
在巨大的市场需求推动作用下，中国麦片行业 又将迎来新一个发展高潮。除一线市场的四大麦片 品牌——皇室、金味、雀巢和桂格纷纷发力外，其 他二线品牌也摩拳擦掌，厉兵秣马，力图在中国麦 片市场上杀出一条血路。
竞争者
品牌策略方面的落后，许多企业的麦片制造出 来后就是麦片，而并没有赋予产品品牌个性，导 致目前市场上的麦片品牌千篇一律。宣传手段单 一，也是目前国内麦片品牌推广方面的一个致命 伤。长期以来，国内麦片品牌把宣传资源过于集 中在传统的电视广告方面，对消费者的影响力有 限。许多麦片品牌普遍缺乏在网络方面的宣传与 推广。
社会 文化
政法
就国内的麦片市场而言，需要在整个行业建 立起明确的品牌发展战略。作为与老百姓健康生 活息息相关的麦片行业，其品牌的建立和品牌资 源的成功累积，更是离不开政府权威部门的大力 协助。
宏观环境
自然 人口 经济
中国人口众多，地域广阔，文化风俗差异较大， 但健康的饮食习惯却是相同的。随着生活水平的不 断提高，人们不再只满足于温饱问题，还追求健康 的饮食，美味的享受，因此在中国市场，麦片的需 求量也是逐年增加。从健康的角度来讲，假如中国 每天人均一杯麦片，这是一笔庞大的市场需求量。
成年女节食
普通成年妇女 孕妇
24
21 22.5
12.75
10.5 12
17.5
15 17.5
7
8 8
14
16 16
75.25
70.5 76
营销环境分析
结论： 选择分高的目标市场作为我们投资的对象
节 食 者
青少年
孕 妇 老年人
目标营销
长期策略
• • 选择方法