制定企业战略的步骤和影响因素(1)

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企业战略的制定和实施

企业战略的制定和实施

企业战略的制定和实施企业战略是指指导企业长期发展的总体规划和方向,在市场竞争中获得更好的竞争优势和利润增长,实现企业战略目标的综合规划,它涉及到企业的经营方向、产业结构、产品组合、人员编制、财务规划等方面。

制定和实施一个恰当的企业战略对企业的长远发展至关重要。

一、确定企业战略的必要性1.面对市场变化和行业竞争随着时代的变迁,市场需求、消费习惯、科技以及政策等各种因素都在不断发生变化,每个行业都会有更优秀的企业进入,带来更激烈的市场竞争。

如果企业没有一个明确的发展战略,根据市场的变化不断调整经营方向和产品组合,企业就难以持续发展和立足市场。

2.避免投资决策的盲目性如果没有一个综合性的规划战略,企业就很难对各种可能的商业决策做出评估和决策,为企业将投资的资源和能力合理分配,打造出有竞争力的组合。

3.提高企业在行业中的话语权企业在行业中的地位和话语权,很重要的一个部分就是企业的规模和品牌实力。

只有在市场中有竞争力,产品质量和售后服务都得到更好的保障,在行业内的地位才会得到提升。

二、制定企业战略的步骤1.明确企业的战略目标和价值定向企业战略必须以企业的生存和发展为前提,制定战略目标和价值定向是重点。

要考虑到企业自身的资源和能力,以及市场的总体形势,一方面要确定国际和国内市场、产业布局,另一方面要对产业竞争力进行评估,考虑选品组合和消费者。

2.分析环境,找到战略地位和优势在分析行业和市场环境的同时,企业应该明确自身的优势和劣势,找到企业在行业内的定位和竞争优势,找出潜在的机遇和风险所在。

3.确定核心能力和资源配置企业的核心能力和资源配置是企业发展成功的关键。

要重视企业的管理层、技术团队和专业人员等能力和人员资源的建设,同时要善于搜集新技术、人才和信息资源,合理配置企业资源。

4.制定战略执行计划企业战略实施计划要符合战略目标的要求, 详细描述如何利用资源、人员和信息系统在市场中实现销售。

另一方面, 企业也应该制定合理的组织结构、文化和伦理建设计划,以使员工愿意为企业长期发展提供稳定的支持。

企业战略有哪些影响因素

企业战略有哪些影响因素

企业战略有哪些影响因素影响企业战略的因素有很多,其中重点的有两大部分。

以下是店铺为你精心整理的企业战略的影响因素分析,希望你喜欢。

企业战略的影响因素第一个影响战略的因素应该是远景规划。

使命,核心价值观和远景是远景规划的三个组成部分。

也是一个企业存在时最核心的部分。

在战略规划的过程中,使命和远景始终指引着战略制定的方向的要求;而核心价值观引导着战略的思考方式以及执行策略。

影响战略管理的第二个因素是外部环境。

这个外部环境,包括了宏观环境和产业环境。

所谓宏观环境主要是看区域的经济状况以及每个经济周期的经济状况。

而产业环境则可以借鉴波特的五力模型。

包括了:供应商,客户,竞争者,替代者以及潜在的竞争者。

同时战略管理也和内部因素是相关的。

内部因素包括两个方面,第一是哈默尔和普拉哈拉德所推崇的所谓企业核心竞争力。

第二是企业文化,企业文化对公司战略的影响主要包括以下几点(亨利*明茨伯格《战略历程》):1、决策风格2、阻止战略的转变3、克服对战略改变的阻碍4、主导价值观5、文化冲突企业战略的管理模式能力战略基于能力的观点认为组织是一个知识系统,在组织中通过学习创造新的知识并把创造的新知识传递到组织层面制度化能够更好地提升企业动态能力。

公司能力是公司所积累的存在于公司成员或职能机构中完成某项工作的可能性,是一种主观的行为能力。

公司之间的竞争本质在于公司能力的竞争,因而考察公司的竞争战略与竞争优势不能仅从公司外部的产业环境入手,而应该关注公司的内部,公司竞争优势来源于公司的能力(特别是公司的核心能力)。

国际市场中资源与能力的协调运用:从战略角度来看,跨国公司进入国际市场是建立在对资源的有效利用与核心能力的构建的基础上的。

由于跨国经营存在着诸多的不确定性,因而跨国公司需要发展公司的管理结构以降低资源控制的成本。

跨国公司可以通过外国直接投资来降低不确定性,但公司在未来战略的实施方面增加了资产成本与机会成本并降低了灵活性。

制定企业战略考虑因素都有哪些

制定企业战略考虑因素都有哪些

制定企业战略考虑因素都有哪些企业的战略运作会受到多方面因素的限制与制约,因此在制定战略和执行战略的同时需要考虑多方面的因素,小编为你带来了“制定企业战略考虑因素”的相关知识。

企业战略运作需要考虑的因素一、政治体制企业的战略运作宏观环境首先要考虑的是国家层面的政治体制,政治的大环境决定了企业战略运行的走向,企业的战略只是国家战略层级下的小子系,甚至微子系。

中国政治体制决定了企业在市场运作中要时刻注意政策的导向,关注国家层面的法律法规,中国是明显的政策市,政策对市场的引导和调控作用相当明显,一部分体现在行政手段,另一方面体现在通过央企及大型国有企业的产业调整,进行市场经济的干预。

美国等发达国家,市场经济相对成熟,政府除非很有必要,否则不会轻易干涉市场经济,企业的运作出发点是以市场规律为基础。

二、规模要素企业规模要素是影响企业自身战略的主要内在因素,不同规模的企业会选择不同的战略,战略必须是适合企业发展的,让民营小企业去做产业整合者和生态链构造者显然不切实际,让超大型企业去赚取产品利润那是资源浪费。

企业要结合自身情况,根据企业规模进行合理的战略制定,要善于借用外力进行自身能力的提高。

小企业无法成为产业链的构造者,但可以通过联盟、组团化发展,成为利益联盟,以群体去战胜个体,以结构去冲散组织;相反,大企业通过构造产业链,以产业链链主的身份整合和协调产业链各环节,不仅可以获得产业利润,组合利润,同时可以分享基层企业的产品利润。

三、产业环境不同的产业环境也将影响企业的战略运作,各个产业环境不同,利润层次不同,企业在战略的运作过程中都需要考虑。

现在越来越多的中国企业开始多元化经营,各个产业之间的环境不同、竞争态势不同、利润获取方式不同,企业的战略是企业宏观层面的战略,需要兼顾各个产业之间的关系,在运作过程中,要考虑到产业之间的差别,进行提前的方案预设,根据各个产业特点,进行合理化有针对性的执行。

在A产业进行专业化配角,在B产业进行上下游捆绑,利益互锁;对C产业进行横向延伸,进行技术势能释放……企业在进行多产业多元化的同时,需要考虑各个产业之间的协同和整合,发挥变形金刚的效应,多层次、多维度的获取企业利润。

企业战略制定步骤

企业战略制定步骤

企业战略制定步骤第一步:明确企业使命和愿景。

企业使命是指企业存在的根本目的,是企业对外界的回应。

企业愿景是指企业未来的远景和目标。

明确企业使命和愿景可以激发员工的热情和动力,明确企业的定位和发展方向。

第二步:分析外部环境。

企业要制定出有效的战略,就需要考虑外部环境的影响因素。

外部环境包括政治、经济、社会、技术、法律等各个方面的变化。

通过对外部环境的分析,企业可以了解到市场机会和威胁,为后续制定战略提供依据。

第三步:分析内部资源和能力。

企业内部资源和能力的分析是企业制定战略的重要一环。

企业要认清自己的优势和劣势,了解自己的核心竞争力和独特优势。

同时要评估企业的资源短缺和能力不足,为后续制定目标提供依据。

第四步:制定战略目标。

在明确企业使命和愿景、分析外部环境和内部资源的基础上,企业需要制定具体的战略目标。

战略目标要具备可行性和可衡量性,要根据市场需求和内部能力来制定,并明确时间表和责任人。

第五步:选择战略方案。

在制定战略目标之后,企业需要选择适合的战略方案。

战略方案可以包括市场扩张、产品创新、成本领先等多种选择。

企业需要选择适合自身情况的战略方案,并结合具体的市场环境和竞争对手的情况来确定。

第六步:实施和监控战略。

战略制定之后,企业需要进行实施和监控。

实施战略需要制定详细的实施计划和行动方案,并将其分解为具体的任务和活动,明确责任和时间表。

同时,企业需要对战略的实施进行监控和评估,及时进行调整和改进。

第七步:评估和反馈。

战略实施之后,企业需要对战略的效果进行评估和反馈。

评估战略的效果可以通过关键绩效指标、市场份额、利润等进行衡量。

企业根据评估结果可以对战略进行修正和优化,以确保战略的有效性和可持续性。

总结起来,企业战略制定的步骤包括明确企业使命和愿景、分析外部环境、分析内部资源和能力、制定战略目标、选择战略方案、实施和监控战略、评估和反馈。

通过这些步骤的有序进行,企业可以制定出适合自身发展的战略,提高竞争力和长期发展潜力。

战略管理过程包括哪三个阶段,制定战略计划的关键因素是什么

战略管理过程包括哪三个阶段,制定战略计划的关键因素是什么

战略管理过程包括哪三个阶段战略管理过程包括三个阶段:战略制定、战术运用(战略实施)和战略评价。

1、战术运用(战略实施)在这一过程中,要求公司树立年度目标、制定政策、激励雇员和配置资源,各个职能部门制定具体的战术,以便使制定的战略得以贯彻执行,也就是战略实施阶段。

战术运用活动包括培育支持战略实施的企业文化,建立有效的组织结构,制定预算,建立和使用信息系统,制定各种行动。

方案和具体计划措施。

战术运用往往被称做是战略管理的行动阶段,实施意味着动员雇员和管理者将已制定的战略付诸行动。

已经制定的战略无论多么好,但如未能实施,便不会有任何实际作用。

战术运用活动受企业中的所有雇员及管理者的素质和行为的直接影响,往往被看作是战略管理过程中难度最大的阶段,因此,在该阶段人力资源的开发和利用是关键环节。

为激励整个公司的管理者和雇员以自豪感和热情为实现已明确的目标而努力工作,要求每个分公司或部门在战术运用阶段都必须回答诸如这样的问题:“为实施企业战略中属于我们责任的部分,我们必须做什么?”以及“我们能将工作做得多好?”2、战略制定包括确定企业任务,分析企业的外部机会与威胁和企业内部优势与弱点,建立长期目标,制定可供选择的战略,以及选择特定的实施战略。

战略制定过程所要决定的主要问题有:企业进入何种新产业?放弃何种产业?如何配置资源?是否进入新的地域?是否扩大市场范围?是否扩大经营或进行多元经营?是否进行合并或建立合资公司?如何防止被敌意接管?由于没有任何企业拥有无限的资源,战略制定者必须确定在可选择的战略中,哪一种能够使公司获得最大收益。

战略决策将使公司在相当长的时期内与特定的产品、市场、资源和技术相联系。

3、战略评价这是战略管理的最后阶段。

由于外部及内部因素处于不断变化之中,所有战略都将面临不断地调整与修改,所以管理者需要及时地了解哪一特定的战略管理阶段出了问题,而战略评价便是获得这一信息的主要方法。

战略评价活动包括:重新审视外部与内部因素;度量业绩;采取纠正措施。

战略制定的流程

战略制定的流程

战略制定的流程战略制定是一个组织或企业在长期发展过程中,依据内外部环境分析和目标设定,确定未来方向和行动计划的过程。

一个成功的战略制定流程需要全面、详细、完整且深入地考虑各方面因素,并确保流程清晰和实用。

下面将详细介绍战略制定的流程步骤。

步骤一:明确目标和愿景在开始制定战略之前,首先需要明确组织或企业的目标和愿景。

目标是指组织或企业希望达到的具体结果,而愿景则是对未来组织或企业状态的描述。

明确目标和愿景可以帮助制定出符合长远发展需要的战略。

1.定义组织或企业的长期目标:这些目标应该是具体、可量化、可实现并与组织或企业核心价值观相符合。

2.描述组织或企业的愿景:愿景应该能够激励员工和利益相关者,并指导未来决策。

步骤二:进行内外部环境分析了解内外部环境对于制定合适的战略至关重要。

内部环境包括组织或企业自身的资源、能力和文化等因素,而外部环境则包括市场竞争、政治经济环境、技术变革等因素。

1.内部环境分析:评估组织或企业的资源和能力,包括人力资源、财务状况、技术水平等。

了解组织或企业的文化和价值观,以及内部运营的优势和劣势。

2.外部环境分析:研究市场竞争情况,包括竞争对手的策略和市场份额等。

了解政治经济环境的变化趋势,以及技术创新对行业的影响。

步骤三:制定战略选项在明确目标、愿景和环境分析的基础上,制定出多个战略选项供选择。

战略选项应该能够实现目标,并充分考虑内外部环境因素。

1.定义战略选项:根据目标和环境分析结果,制定出多个可行且与组织或企业愿景相符合的战略选项。

2.评估战略选项:对每个战略选项进行全面评估,包括风险、可行性、资源需求等方面。

评估结果可以帮助筛选出最具潜力和可行性的战略。

步骤四:选择最佳战略根据战略选项的评估结果,选择最佳的战略。

最佳战略应该能够实现组织或企业的目标,并在内外部环境中具备竞争优势。

1.比较战略选项:对每个战略选项进行比较,评估其优缺点和风险收益比。

考虑到资源限制和环境变化,选择最佳的战略。

企业战略制定的八大要素

企业战略制定的八大要素

企业战略制定的八大要素企业战略制定是一项相当复杂的任务,尤其是在目前的市场竞争环境下。

不过如果我们掌握了一些企业战略制定的基本要素,就能够更好地应对市场变化,提高企业的竞争力。

下面是我总结的企业战略制定的八大要素。

一、市场定位市场定位是企业战略制定的基础。

企业应该确定自己要面向哪个客户群体,提供哪种产品或服务,并制定相应的营销计划。

市场定位需要考虑市场规模、市场需求、竞争状况等因素,以便确定最佳的市场定位方案。

二、战略目标企业的战略目标应该是一个实际可行的目标,能够激励整个企业的员工为之努力。

此外,战略目标要适应市场的变化,能够确保企业在未来具有持续的竞争力。

三、资源分配资源分配是企业战略制定中的一项重要内容。

企业需要评估自己的资源和能力,并作出最佳的资源配置决策,以达到最大效益。

资源分配需要注重平衡,不同的业务板块之间要合理分配资源。

四、组织架构组织架构是企业战略制定的一个关键方面。

合理的组织架构能够保障企业战略的顺利实施。

企业需制定合适的组织架构,并建立相应的管理机制和流程,以确保战略实施的顺利进行。

五、产品研发产品研发是企业战略制定的一个重要环节。

企业需要根据市场需求和自身的实际情况设计研发出符合客户需求的产品,并不断提高产品竞争力。

同时,企业需要积极引进和采纳新技术、新思想,以提高产品的创新能力。

六、品牌建设品牌建设是企业战略制定中的一个重要内容。

企业需要根据自己的产品和市场定位,打造出符合市场需求的品牌形象。

品牌形象要简单明了、易于识别,同时要与市场定位相匹配,并能够吸引目标客户群体。

七、营销策略营销策略是企业战略制定的一个关键方面。

企业需要根据市场需求和竞争状况,制定出适合自己的营销策略。

营销策略需要注重创新,不断探索新的营销模式和推广渠道,以提高产品的曝光度和销售额。

八、风险控制风险控制是企业战略制定的一个必要环节。

企业必须在战略制定之初就考虑到各种可能面临的风险,并采取相应的风险控制措施。

制定并执行成功的企业战略的五个步骤

制定并执行成功的企业战略的五个步骤

制定并执行成功的企业战略的五个步骤企业战略是指为了实现组织目标而制定的长期规划和行动方案。

制定并执行成功的企业战略对于企业的发展至关重要。

然而,要想在竞争激烈的市场环境中脱颖而出,并成功执行企业战略,需要遵循以下五个步骤。

1. 环境分析在制定企业战略之前,首先需要进行环境分析。

环境分析包括内部分析和外部分析。

内部分析是指对企业内部资源、能力和竞争优势的评估,以了解企业的实际情况。

外部分析是指对市场环境、竞争对手和潜在机会威胁的评估,以了解企业所处的外部环境。

通过环境分析,企业能够全面了解自身优势和劣势,抓住市场机遇并及时应对挑战。

2. 目标设定制定企业战略的第二个步骤是目标设定。

目标设定是指明确企业期望达到的短期和长期目标。

这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。

在设定目标时,企业需要考虑到自身的资源和能力,并与市场需求和竞争环境相协调。

设定清晰的目标能够帮助企业明确方向,提高员工的工作动力,并为战略执行奠定基础。

3. 策略制定策略制定是制定成功企业战略的核心步骤。

在这个步骤中,企业需要根据环境分析和目标设定,选择最适合的战略方向。

策略制定可以包括产品定位、市场划分、竞争优势的建立等。

制定策略时,企业需要考虑实施的可行性和可持续性,以及与市场的高度一致性。

此外,企业还需要与相关利益相关者进行充分的沟通和协商,以确保策略的顺利实施。

4. 组织实施策略制定只是一个开始,如何顺利实施才是关键。

企业需要建立一个有效的组织实施机制,确保战略能够落地生根。

这包括明确责任和权限、制定详细的行动计划、分配资源、建立绩效评估体系等。

同时,企业还需要加强沟通和协作,激励员工参与战略实施,确保各个层级的员工都对战略的重要性有清晰的认识,并积极投入到实施中。

5. 监测和调整企业战略的实施并不是一蹴而就的过程,需要不断进行监测和调整。

企业应该建立起一个有效的监测机制,及时评估战略执行的进展和效果。

根据监测结果,企业可以及时调整战略,纠正问题,并做出适应市场变化的调整。

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1、准确外部环境分析
1)认清外部环境发生的变化。

商业环境时常处于剧烈变化之中,而环境变化会对企业经营发生重要影响,有些影响甚至是致命的,我们要认请宏观的变化、行业的变革、竞争条件的变化、消费者需求的变化,认清这些变化将会更有利于我们的发展。

2)洞察变化带来的影响。

行业变化是必然的,不过不是所有的变化都会带来对企业的影响,我们要分清行业变革带来的主要影响、次要影响;对企业带来的直接影响、间接影响,并把这些影响系统分析,清晰洞察,做出对策,加以应对。

3)分清企业的机会和威胁。

外界环境带来的变化无非是机遇和威胁,机遇我们是要抓住的,威胁我们是要避免的,分清这些并及时应对会使我们发展更快。

2、科学内部资源和能力盘整
1)内部资源系统盘点。

对企业的人力资源、物质资源、财务资源、生产资源、网络资源、隐性资源(企业文化、员工意识等)等方面进行系统盘整,将之对战略的支持度和可转移性进行分析,财务、销售、成本方面须定量,隐性、网络等方面须定性,资源盘点在于明晰现有资源状况,为战略制定执行打下资源基础。

2)企业能力盘整。

对企业生产力、营销力、盈利力、财务收益力、发展力、营运力等进行系统评估,对各部分的关键要素进行评分,并同行业先进企业、区域先进企业对比,明晰企业的竞争优势所在,明确自己的核心竞争力,并着力构建自己的核心竞争力,同时要评估企业现有能力状况。

3)分清企业的优势劣势。

资源和能力企业不大可能全部优秀,拥有程度会有不同,评估过程中我们要分清企业的优势劣势,并做出相应的改善应对之策,以此来确定各资源能力对企业战略规划的支持,为下一步的企业战略规划做准备。

3、内外部分析整合
企业内外部环境分析完毕,企业的商业环境就清晰明确了,我们要对外部的变化影响、内部的资源能力支持评估,进行综合比较,从而确定企业的战略规划。

对企业外部环境中的关键影响因素、内部资源中的关键驱动因素和内部能力中的关键成功因素进行评分比对,并同行业中优秀企业进行对比,参照行业成功关键因素和竞争成功要素,选择出企业的战略方向,当然,SO战略是必备之选了,而我们所有的分析洞察旨在使战略更加有支撑、可行,确保选择的正确性。

对企业的发展要作出必要的战略假设,对企业所有的可能发展路径进行剖析,并同企业现有的资源和能力进行匹配对比,评估战略假设的可行性,进行效果预测和发展探讨,从而确定企业的发展方向及路径。

4、明晰企业愿景、使命、价值观
1)明白企业存在的意义。

企业为什么会存在,为什么而发展---这些基础的问题其实就是企业存在的意义,或许是为了获取利润,或许是为了实现企业家价值,或许是为了其它,但做企业战略规划前,首先要明确企业存在的意义,这样我们才能更好的实现企业存在的价值。

2)明确企业未来的愿景。

其实就是回答企业“现在是什么、未来是什么”的问题,让企业真正明白自己所需所求,看清现实状况和发展前景,目标是明确了,发展也会更加有动力。

需要注意的是,企业愿景要是具体的,明确的,经过努力进取可以实现的。

3)明确企业使命。

企业使命是企业自己在商业环境中所选择的定位,企业终究是从事商业活动的,企业使命是企业明确其商业价值的重要一步,也是企业需要清晰的,其直接关系到企业战略规划的目标设定。

4)明确企业价值观。

企业价值观是企业做事的根本,是企业从事商业活动的准则,是企业商业经营的一贯方针,其决定了企业战略规划的可行性、保障性,也是企业发展的根基。

上述四方面,现实中的企业往往是都已经提前确定的,或许是在潜意识中遵循的,我们在制定企业战略规划时要挖掘并遵循这些既定的规则,以保证战略的正确制定,当然,随着商业环境的变化,上述方面也会进行必要的调整,战略规划随之也要发生相应变化。

5、企业发展战略制定
基于企业商业环境和资源能力的洞察,同时服务服从于企业愿景、使命和价值观,我们制定企业发展的战略规划。

制定企业发展战略时应注重:
1)企业总体战略要和商业环境紧密结合。

商业环境和竞争状况将会很大程度上影响到企业战略规划的制定和执行,未来的商业发展趋势也会影响到企业的战略制定;商业分析宜以外部环境分析和预判为重,内部盘点侧重资料分析和能力洞察。

2)企业战略规划要考虑到区域局势。

企业所处的区域、核心市场所在地、生产基地所在地及周边,无不是企业经营的重要区域,而这些区域的局势很大程度上也在影响着企业发展,影响着企业的战略规划制定。

战略规划要兼顾这些方面,考虑到区域局势的可能性演变。

3)企业资源和能力与战略规划的匹配度是重要的参照值。

企业战略规划可能会很多种,战略假设也可以做很多种,但企业的资源和能力是有限的,与其相匹配的战略规划其实并不多,战略选择的价值就在于从假设中选出正确的路径并矢志行之。

6、企业竞争战略制定
企业发展战略既定,为了应对竞争,我们需要制定企业竞争战略,其实就是在“低成本竞争、差异化竞争、聚焦化竞争”中做出选择。

竞争战略选择时注意:
1)企业竞争战略可以按业务单元进行制定,确定其具体要求操作策略,对各业务层面的区别操作:加大投入、维持现状、清算出局等作出决择;
2)企业竞争战略具有区域差异性,可分区域制定不同竞争战略,对核心区域、重点区域竞争战略进行重点关注,差异化操作以实现利润最大化;
3)分不同子公司制定,对各公司制定不同的竞争战略,确保其资源能力得到充分发挥,并将不同子公司差异性制定战略和总部主导统筹相结合。

7、企业业务战略制定
业务战略是企业发展战略和竞争战略的具体体现。

业务战略制定时应注意:
1)公司发展战略是公司业务战略制定的基调。

如增长型发展战略体现在业务战略上就是侧重于业务增长,稳定性战略侧重于业务结构优化,紧密性战略则侧重于业务取;业务战略制定须以公司发展战略规划为前提和基调。

2)竞争战略是业务战略制定的方向。

竞争战略已经制定了企业的竞争方式、竞争路径,业务规划就是竞争战略的具体体现,业务的增长、维持、淘汰等操作如何推进都会来源于竞争战略的制定。

3)业务战略侧重于业务层面的结构优化、发展提升。

对业务进行系统的盘点,此处可以和上述的内部资源盘整相结合,关于业务的销售比重、毛利比重、地区构成、物流配比、生产支持状况等进行系统化分析,依据竞争战略进行相关操作。

4)业务战略规划实际是对业务的销售额、毛利贡献、销售比重、区域构成、层次安排等作出量化规定,其是对公司发展战略和竞争战略的落地承接。

8、企业职能战略制定
为了落实公司业务战略的发展需要,需要对职能部门战略作出清晰界定,明确各部门职能,主要是以营销部门为主导,以生产、物流、财务等部门为保障体系强化运作。

企业职能规划时应注意:
1)对市场部门给予清晰界定,明确市场操作方略;
2)对销售部门给予界定,明确销售部门的产品研发战略、产品包装战略、品牌管理方略、渠道建设方略、客户管理方略等重要环节,聚焦资源、强化产出是企
业发展必由之路。

3)保障体系要健全。

营销部门是核心,人力保障、组织建设、财务支持、物流安排等方面一样很重要,要给予明确规定,也是对企业主要价值部门的有力支持。

9、企业战略推进与控制
战略制定很重要,战略执行更重要,对战略的推进与控制是重中之重。

1)关键环节控制。

对企业战略规划中的关键环节长期跟踪监控,推进执行,保证其运行及时、有效,并对整体战略规划起到推动作用。

2)关键结点控制。

对企业战略规划设置若干个关键结点,对其推进时间、空间给予清晰界定,并及时跟进,实现关键节点掌控,推进战略规划的良性实施。

3)财务控制。

对战略规划是设置的业务目标、保障支持目标进行必要的财务控制,战略执行推进所需钱款按时、有计划支付,适时动态监控有序调整,保证战略执行有序推进,伺机推动战略的动态管理。

4)组织控制。

必要时可成立“战略管理委员会”,推进战略的制定、督导和监控,保证战略的科学制定和有效执行。

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