手机市场细分报告
小米手机市场细分和产品定位
类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
l心理细分：社会阶层、生活方式、个性 l行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚
程度、购买准备阶段、态度。
l受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处，如质量、价格、
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”
产品定位
市场细分
人口变量细分
年轻人
从小米3开始，小米 完全摒弃了黑白熊猫的 “没有设计的设计”， 在小米3上提供了多彩 的配色，点年轻的题人 们对于年轻的追求在任 何年龄都是不会停止的， 作为主要人群的年轻人 会首先被这句话击中， 对不再年轻而在追求年 轻的人也会产生效果
市场细分
行为变量细分
发烧友
配合一求的情况和发烧友定位的宣传一台小米拿在手里并没有过多的人群中是时尚市场细分心理变量细分由于自主研性加上国产不许要进口关格所以售价区市场细分地理变量细分这款手机可总结为双核大屏幕大电池信号好四个特点
小米
市场细分 产品定位
小组 成员
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目录
市场细分 产品定位
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市场细分
市场细分的含义
市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的
产品定位
在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场 定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两 者还是有一定区别的，具体说来，目标市场定位 （简称市场定位），是指企业对目标消费者或目 标消费者市场的选择；而产品定位，是指企业对 用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市 场的需求。
从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进 行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企 业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、 产品化的工作。
手机市场调查报告范文
手机市场调查报告范文1999年，对于中国移动通信业而言，无疑是经历着产业深刻变化，进一步走向成熟的一年.无论是从移动通信业资费的大幅下调、手机设备的市场演化、服务项目的调整、服务质量的逐步改善，还是移动通信业运营体制改革的深化及加入wto脚步的临近等方面，移动通信业在取得良好发展的同时，也存在不少的不足之处。
表现在市场发展上，移动通信用户进一步快速增长，运营企业市场竞争态势更趋合理，为中国移动通信业跨入新世纪奠定了较好的基础。
本调查采用随机抽样方法，通过对北京市城八区302位普通消费者的调查，就1999年北京移动通信市场的发展水平、发展状况以及消费者对1999年移动通信市场重大事件的认知、态度和市场现状的评价等方面进行了研究，调查结果可推论北京城八区18—50岁的普通消费者，一定程度上也反映了中国移动通信业的发展状况、市场现状及其存在的问题。
1999年末移动通信市场现状手机普及状况。
调查显示，北京市18—50岁的人群中，有略超过半数(52.2%)的被访者使用手机，可见至1999年底，北京市场手机的发展水平是比较高的，占经济活动型人口的一半左右。
不同年龄消费者手机的拥有率存在较大差异(见表1)，调查显示，18—29岁，30—39岁，40—49岁手机拥有率分别为43.4%、68.2%和43.2%，假定50—54岁年龄组与40—49岁相同，以北京市三年龄段人口年龄结构比重进行加权平均，则大致可推算1999年底北京市城八区手机普及率约为30%，即每10个人约拥有3部手机。
以北京城八区拥有650万人口计，城区手机用户达195万。
消费者特性。
就消费者而言，除年龄外，不同性别、学历、职业和以往的人群手机的拥有情况必然存在较大的差异。
调查显示：就性别而言，男性拥有率要明显高于女性，近六成(59.7%)男性被访者拥有手机，女性被访者则为四成强(43.2%);就年龄而言，30—39岁的中青年消费者拥有率最高，超过2/3，18—29岁，40—49岁组拥有率要低得多;就学历而言，随学历升高，拥有率显著升高，特别是以高中与大专学历为分界点，差异明显，即手机拥有者主要集中在大专以上学历人群，高中以下学历较少;从收入水平看，随收入升高，手机拥有率明显升高，以月收入3000元及1500元为分界点，月收入3000元以上者拥有率高达手机区域市场调查报告左右，1500元以下者为12—30%，低于平均拥有率，1500—3000元者为65%左右，亦高于平均拥有率。
小米手机的市场细分
市场细分的种类
地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家 庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗 教、社会阶层 心理细分：社会阶层、生活方式、个性 行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品 使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。 受益细分：追求的具体利益、产品带来的益处， 如质量、价格、品位等。
小米手机的地理变量细分
在当前国外Leabharlann 机充斥中国市场的情况下，小米 的横空出世无疑开始打破这一局面，小米手机 因其价格低廉，适合中国的大部分地区。但在 不同的地区也采取不同的策略。
小米手机的人口变量细分
1小米手机定位于手机发烧友，在年龄层适合 于年轻人购买和认同。 2在性别方面，男女都可适用。 3小米手机以其不满2000元的价格，对于收入 不是过低的群体，都可以接受。 由于其适合年轻人，一般来讲学生和文化程度 较高的上班族会选择小米手机
市场细分的含义
烽火猎头相关专家认为市场细分有两种极端的方式：完全市场细分与无市场细 分；在该两极端之间存在一系列的过渡细分模式。 1．完全市场细分 所谓完全细分就是市场中的每一位消费者都单独构成一独立的子市场，企业 根据每位消费者的不同需求为其生产不同的产品。理论上说，只有一些小规模的、 消费者数量极少的市场才能进行完全细分，这种作法对企业而言是不经济的。尽 管如此，完全细分在某些行业，如飞机制造业等行业还是大有市场，而且近几年 开始流行的"订制营销"就是企业对市场进行完全细分的结果。 2．无市场细分 无市场细分是指市场中的每一位消费者的需求都是完全相同的，或者是企业 有意忽略消费者彼此之间需求的差异性，而不对市场进行细分。 就消费者市场而言，细分变量，归纳起来主要有地理环境因素，人口统计因 素，消费心理因素，消费行为因素，消费受益因素等。就有了地理细分、人口细 分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。
[重点]市场细分—手机
![[重点]市场细分—手机](https://img.taocdn.com/s3/m/1541a409a66e58fafab069dc5022aaea998f4181.png)
手机的市场细分试针对目前我国手机市场需求及发展状况，提出对手机市场的细分方案：（一）手机市场的需求及发展状况：中国是全球最大的移动通信市场，尤其近几年,我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。
截止到2010 年6 月底，国内已有8 亿多（80535.4万）移动手机用户，在这8 亿多用户中，大学生手机使用群体是一个值得研究和探讨的对象。
1.核心技术缺乏：欧美、日韩品牌手机在国内所占份额比重很大，而国产手机并不突出。
且国产手机所在价位多为中低档价位，高价位手机寥寥无几。
并且可以看出国产手机品牌特色并不鲜明，并且产品存有款式、设计雷同等问题，这说明国内手机产品没有明显市场差异化，且市场地位并不清晰。
2.外观设计多样：欧美、日韩品牌手机外形设计不如国内手机品牌设计多样，更多是采用精装路线。
而国内品牌手机多迎合亚洲人口味，多为折叠、翻盖、旋转式，吸引了不少消费者。
3.产品更新速度：由于手机市场竞争日益激烈，科学技术的加速发展，新手机产品的市场生命周期平均不足5 个月，消费者对手机的技术含量要求越来越高，更多消费者会追求大容量储蓄，高像素照相功能，这都加速了手机的换代更新速度。
4.手机功能多样：手机产品已经成为消费者日常生活的必需品和修饰品，拥有和使用手机是现代青少年彰显个性，追求时髦的一种体现。
手机目前主要肩负着几种功能：通信、装饰、娱乐、表现自我，而手机品牌所需要传递的形象就是在科技上不断创新，以更好更方便通信的同时能够更加充分的展现自我，追求个性和时尚化。
二、选择目标市场1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。
这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。
2.娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人。
对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。
手机市场细分分类
手机市场细分分类手机市场细分分类手机市场是一个高度竞争且多样化的领域，其细分方式多种多样，旨在满足不同消费者群体的特定需求。
本文将从价格、用户群体、设计/使用习惯、功能/特性、操作系统以及分销渠道等多个维度，详细探讨手机市场的细分分类。
价格细分手机市场根据价格可以分为高端机、中端机和低端机三大类别。
●●高端机：价格较高，通常配备最先进的硬件配置和高端功能，如高性能处理器、高分辨率显示屏、高级摄像头系统等。
这些手机往往由知名品牌生产，如苹果、三星、华为等，目标消费群体是追求高品质和最新技术的用户。
以苹果的iPhone 14 Pro Max为例，它配备了A16仿生芯片、ProMotion技术的超视网膜XDR显示屏和三摄系统，专为追求极致性能和创新功能的用户设计。
●●中端机：价格适中，性能与价格之间取得良好平衡。
这类手机通常具备满足日常使用的硬件配置和功能，适合大多数消费者。
中端市场是各大手机品牌竞争最为激烈的领域，品牌众多，选择丰富。
以小米的Redmi Note 系列为例，它提供了高性价比的硬件配置，如大容量电池和高刷新率屏幕，满足了大多数用户的日常需求。
●●低端机：价格较低，主要满足基本通信和娱乐需求。
这类手机通常配置较为简单，但价格亲民，适合预算有限的消费者或作为备用机使用。
诺基亚的功能机系列就是一个典型的例子，它们以耐用性和长续航著称，适合需要简单功能的用户。
●用户群体细分根据用户群体的不同，手机市场还可以进一步细分为商务机、白领机和学生机等。
●●商务机：专为商务人士设计，注重安全性、稳定性和高效性。
这类手机通常配备大容量电池、快速充电技术和高级安全功能，以满足商务人士长时间使用和高频通讯的需求。
黑莓手机曾是商务机的代表，以其安全的邮件系统和物理键盘著称，深受企业用户的喜爱。
●●白领机：针对都市白领群体，注重时尚外观、轻薄设计和便捷操作。
白领机通常具备出色的拍照功能、流畅的系统体验和丰富的娱乐应用，以满足白领在工作和生活中的多元化需求。
OPPO市场细分、目标、定位
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总结
依靠对手机的理解以及对市场的精确定位， OPPO在手机行业内以“后起之秀”的身分却赢 得了广泛的市场份额，这一成绩难能可贵。作为 业内“新人”，OPPO能集中精力在目标市场上 全力施为，在很大程度上帮助自己在市场上站稳 了脚跟，并为进一步的发展奠定了坚实的基础。
从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外， 人们对其娱乐功能、配置以及时尚外观等要求越来越高。 居民消费特点明显，新的消费格局逐步凸显。 OPPO 手机的主要价格在1000到2000左右，迎合其需求使其价 格可以令普通家庭所接受。
手机市场细分
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按使用人群分：男性手机、女性手机、 学生 手 机、儿童手机
OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质 也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱 仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜 欢时尚的年轻人
Oppo手机定位
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ＯＰＰＯ手机的市场定位，自始就把ＯＰＰＯ手机 和步步高手机彻底切割掉任何关系。
ＯＰＰＯ品ห้องสมุดไป่ตู้定位于给消费者塑造一个时尚、动感、 高品质的国际大品牌形象。
ＯＰＰＯ手机的市场定位是以一个国际品牌形象所出 现，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费群 ＯＰＰＯ品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相 对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品 牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。
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OPPO音乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000 元左右 OPPO定位于时尚个性化手机，主要目标市场是追求 时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点， 与其他手机构成差异。 面对竞争对手，置身于和ＮＯＫＩＡ、三星、ＭＯＴ Ｏ等贸易机品牌行列的ＯＰＰＯ最擅长做的就是ＭＰ３， 自然ＯＰＰＯ手机的就是在音乐上花工夫了。
手机行业发展分析报告
手机行业发展分析报告经贸112班刘强、邵安琪、尹晓晗手机，移动电话，较广范围内可以使用的便携式电话终端。
中国的手机行业从上个世纪九十年代发展的现状呈现出“外资品牌占主导，民族品牌略微弱势”的特点。
一、我国手机行业发展概况1983年，10月13日，世界上第一台手机在美国诞生。
1987年，第一台手机进入中国。
1999年，第一台全中文手机诞生。
手机最早来自美国的IT老大-摩托罗拉1.1市场定义手机是普遍使用的便携式电话终端，现在全球范围内使用最广的第二代手机，数字制式的。
在现在市场中，多分为智能手机和非智能手机。
一般智能手机的性能比非智能手机好，智能手机的主频较高，运行速度快，但是非智能手机比智能手机稳定。
1.2市场概述近二十年来,手机行业技术发展迅速,市场急剧扩张。
随着手机市场需求的平稳增长，全球手机行业年出货量也是递增的，并且这种快速增长趋势有望保持到2012年。
由图得，09-11年，全球手机市场出货量呈增长趋势，增长率较高，预测，12-14年，增长率有所下降，但出货量仍然很庞大，仍然呈现增长趋势。
1.3我国手机行业发展历程目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。
不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来外资企业垄断国内市场的局面，成为国民经济新的增长点。
同时，国内品牌手机原有竞争优势正在逐渐丧失，增长乏力。
渠道、价格和熟悉本土市场情况等原有竞争优势日渐弱化后，资本、技术等方面的缺陷就成为制约我国国内品牌手机企业进一步发展的主要因素，主要表现在产业扩张太快、新款手机上市速度较慢、产品质量问题较多、企业利润下降甚至亏损等。
1.4我国手机行业销售状况随着我国移动通信运营业的快速发展，手机产业规模继续扩大，11年上半年我国手机产量2.1亿部，同比增长64%。
与此同时，我国手机用户新增3000多万户，用户总数为4.2亿户，手机普及率迅速上升。
中国电信市场细分.doc
中国电信市场细分这篇文章的主要内容讲的是对中国电信的手机市场的市场细分，企业的市场细分指的是按照消费者的欲望和需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成为若干个具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群。
以下这篇是中国电信市场细分的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。
中国电信市场细分目录（一）低端细分市场2009年中国电信做得较为出色的一个细分市场是校园，“中国电信为学生量身定制的几款套餐如音乐套餐、聊天套餐、上网套餐等，令人耳目一新。
无疑这一策略为电信手机在占领校园市场上赢得了不错的机会。
它将需求顾客群体定位在年青一代并对手机娱乐有较大需求的校园学生群体上。
准确的顾客群体定位是其制定市场营销组合策略的好的开端，进而抢占了优的市场机遇，提高了企业的竞争力。
（二）高端细分市场对于日前传出的中国电信高端旗舰手机战略，知情人士透露，中国电信主要是希望推出一系列以“心系天下”命名的高端手机吸引企业、事业单位的中高层等社会精英，专门打造一种高品质的手机，拼抢与iPhone不同的高端商务用户市场。
（三）大力出击细分市场中国电信对细分市场的重视是显而易见的。
2012年是中国CDMA市场大发展的一年。
中国电信董事长王晓初预计2012年天翼终端将发展8000万部，其中3G智能手机将发展4500万部。
下面我们对电信作了SWOT分析：（一）竞争优势（1）固网领域的巨大优势。
中国电信依托早期的垄断地位，在固话业务上拥有其他竞争者无可比拟的巨大优势。
虽然目前的基础固话网络用户逐年萎缩，但该业务作为中国电信利润的重要来源，是当之无愧的金牛业务。
且中国电信开发出许多基于固话的促销策略，对于其他业务单元的建设功不可没。
（二）竞争劣势（1）在个人业务市场上的不足。
中国电信在个人业务市场建设上，一直未有大的竞争突破。
在营销上，中国电信的问题可以从市场定位、品牌建设两个方面论述。
在市场定位上，CDMA的市场定位是发展中高端用户，然而调查显示，无线互联网用户主要是学生群体和中低收入的群体。
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手机市场细分报告
手机已经成为现代人日常生活不可或缺的工具，市场上各种品
牌和型号琳琅满目。
随着移动互联网的快速发展，手机市场也迎
来了细分化的趋势。
本报告将对手机市场的细分进行分析和论述。
一、智能手机市场
在过去的几年中，智能手机市场经历了爆发式的增长。
人们对
于功能强大、操作简单的手机需求日益增长。
智能手机不仅可以
用来打电话和发送短信，还可以进行上网、拍摄照片和视频、播
放音乐和视频等多种功能。
各大手机品牌纷纷推出高配置、高性
能的智能手机，满足了用户对于便捷和多功能的追求。
二、手机摄影市场
以前，人们需要单独携带相机才能拍摄高质量的照片。
然而，
随着手机摄影技术的不断进步，越来越多的人开始使用手机拍摄
照片。
手机的迅速发展让用户可以随时随地捕捉美丽瞬间，手机
摄影市场日益壮大。
许多手机品牌纷纷投入大量资源研发更强大
的摄像头，为用户提供更高质量的拍摄体验。
三、游戏手机市场
随着游戏行业的蓬勃发展，游戏手机市场逐渐兴起。
比起传统
的游戏掌机，游戏手机拥有更大的屏幕和更强大的处理器，可以
提供更流畅、更精彩的游戏体验。
游戏手机通常配备专门的游戏
模式和增强的图像处理技术，可以在细节和画质上提升游戏效果。
游戏手机市场受到了年轻人的追捧，成为了手机市场中的一个重
要细分。
四、大屏幕手机市场
在过去几年中，大屏幕手机市场迅速崛起。
大屏手机逐渐代替
了传统的小屏手机，成为人们的新宠。
人们使用手机的场景不再
局限于通话和发短信，更多的是用来观看视频、玩游戏和浏览网
页等媒体消费。
大屏手机具备更好的视觉体验，更适合多媒体娱
乐和办公使用。
大屏手机的市场需求逐渐增长，手机品牌开始倾
向于推出更多大屏幕手机以满足市场需求。
五、功能手机市场
尽管智能手机市场发展迅猛，但功能手机市场仍然存在一定的市场需求。
功能手机通常价格较低，操作简单、续航能力强。
它们适合那些只需基本通话和短信功能，不追求高配置和多功能的用户。
功能手机市场主要集中在发展中国家和一些特定的年龄层次，如老年人和儿童。
功能手机市场的存在表明消费者需求的多样性。
六、结论
手机市场的细分化为消费者提供了更多更具体的选择。
从智能手机到手机摄影、游戏手机、大屏幕手机和功能手机，各种不同的手机类型都在满足用户需求的同时推动了手机市场的发展。
无论消费者是追求高性能还是便宜实用，都能在这个多元化的市场中找到满意的产品。
手机市场细分报告从不同角度探讨了市场现状和趋势，希望能对相关行业和消费者有所启示。