1为大商之道
大商心得
陶朱经商学陶朱商经石中玉鬼谷兵法壁有瑕大商之道何处寻半部论语治天下财自道生利缘义取以直抱怨以德抱怨要动就动不一般的动静眼不转而观六路，耳不见而听八方义利并举内圣外王读懂那本书的价值就一定是我的知音没有精钢钻就别揽瓷器活我的错没主动联系说明我把别人的分量看轻了种瓜得瓜种豆得豆蚕在有蛹变蛾的时候蛹的世界是蚕茧而蛾的世界则是广阔天地蛹与蛾有不同的生存之道僧佛之修蛇龙之变子路说君子和而不同小人同而不合宽则得众信则人任矣不才我科举功名早就淡如轻烟商场风云际会倒激起我勃勃的雄心良贾何负名臣大商笑看书生古来经济才何事独罕有知我者谓我何忧不知我者谓我何求皮之不存毛之焉附仁义道德贵在勉强行之咱们和小人去争面子那我们岂不是小人了吗釜底抽薪以和为贵，和气生财“我不欲人之加诸我也，吾亦欲无加诸人。
如果没有“和”的存在，过于争强斗胜常常会导致两败俱伤，而合作却可以实现优势互补，共创利益，在“存异”中求发展和进步。
仁心经商，仁义求利.把握行情，伺机而动颜回安贫乐道，生活穷困；子贡则与命运抗争而经商，行情看得很准，因此能赚很多钱。
见多识广，反应敏捷，善于掌握市场信息，对预测物价的涨落总是非常准确，所以他能成为家累千金的巨商。
子贡曾打比喻说：有关玉不应该藏起来，而应该等个好价钱卖出去，孔子同意他的看法。
成语“待价而沽”，就是源于此，而这个典故也说明了把握行情对经商的重要性。
在中国传统文化中，儒和商是两个被严格区分开来的称谓。
儒乃秉承儒家学说的文士之谓，其天职在于求修身齐家，治国安邦之道；商乃从事货物买卖之人，其本性在于求利求财。
由于中国传统文化以重义轻利、成贤成圣为价值追求，故尊儒而贱商。
然而，在商业活动中，儒商们却自觉地把儒家伦理精神同商品经济行为有机地结合了起来，共同建立了一种良好的商业文化，并使之不断发扬光大。
现代的企业和经商者，要学习子贡以儒治商的经营之道，就不仅要成为一个有道德、有文化的商人，更为重要的是应具有适应时代变化和发展的智谋和远见，做一个能反映时代精神的现代儒商。
大商之道
“踏莎行，疆域辽阔，商机无限。
关山重重路三千，驼铃不辞塞北雪，帆影流连江南烟。
粜东籴西，汇北兑南，经世济民两肩担。
”这首诗，真是道出了古代大商的心胸与情怀。
听完此诗，我立刻意识到，这可能会是我对国内影视业的期望之作（即含有内涵的作品）。
没过几天，非常饥渴的熬了几个晚上看完此片，喜欢的不得了。
本人评价：100分！有人问我，此片和《大宅门》、《乔家大院》比，有什么区别。
个人感觉，大宅门讲的是以百草堂的兴衰为主线，家族在主人公的魄力胆识在和环境（清末、民国）的博弈中发展衰落；而乔家大院讲的则是晋商的韧劲与胸怀。
两部片子都很好看，但是仅仅是好看。
、而《孟洛川》则重点刻画山东布业瑞蚨祥的少东家成长过程中，对经商的态度、认识的转化:面对社会对商业处于末流的态度、面对国家对商业的苛刻制约、面对落后的技术与国外竞争的局面，孟洛川逐步由“求术”到“求道”，由“求利->以义求利->大商无算”，进而做到“内圣外王”的过程，相比之下，本片在力求好看之余，更追求经商灵魂的解读，而“良罟何负名臣，大商笑看书生”，本片更演出了大商的气势、大胸怀。
而在经济发展效率与公平的讨论愈发重要的今日，本片所折射的警示作用更加难能可贵，这便是我给此片打100分的原因。
坦率地将，看完此片，我对千年前的《鬼谷兵法》、《陶诸商经》、《论语》等居然有如此之大的魅力感到震撼，更对我国商界的现状感到深深的羞愧。
大商讲求“诚其意，精其术”，这方面，孟洛川对客户服务的理念已经贯彻到了其每一个业务细节。
他在自家的商店里设置休息厅，并将免费赠饮的茶水档次一再提高，而当遇到比较刁难的顾客（济南知府那段）的时候，其宁可亏欠自己也要让顾客感到舒服的服务，而这，也促使其获得了更大的发展。
相比之下，我们暴利的银行营业厅还时不时的冒出老汉排队被尿憋晕的现象，我们的手机还存在莫名其妙被扣费用且扣你没商量的现象，在社会主义为人民服务的大旗下，真是让人脸红。
大商讲求经商的道义，这方面，艾龙标将“济南布业第一大掌柜”作为终身奋斗目标，艾父因为别人陷害惨遭“栽顶（即进了一批假货）”而悬梁自尽，十足的诠释了古代对职业经理人的操守。
明清陕西女商人周莹的为商之道和立商之本
明清陕西女商人周莹的为商之道和立商之本摘要：周莹是清朝时期的陕西省女首富。
她的丈夫和公公因故去世，在夫家家族产业走向没落的情况下，她肩负复兴家族的重任，重拾起盐商生意，商铺遍及全国，对陕西经济的发展产生重要影响。
本文通过对周莹的事例进行综合调查与研究，对比同一时期不同地域的商人妇，打破自阶级社会产生以来，以“乾坤社会”为理论基础的社会性别规范和男尊女卑的封建思想，以管窥明清之际女性在经济发展中的作用。
关键词：周莹；明清；陕商由于古代传统的重农抑商观念，导致商人的经济活动和社会地位受到限制，对于女商人以及商人妇的记载就更是寥寥无几。
周莹是明清时期最具代表性的陕西女商人之一，周莹创建的商业帝国一度对明清时期的社会经济发展影响深远。
不仅如此，周莹还多次捐资助饷，为贫困百姓的日常生活的改善作出贡献。
因此，对周莹为商之道和立身之本的研究也是探究明清时期经济现状和商人的经商问题的重要内容。
一、周莹其人周莹是陕西三原鲁桥镇孟店村人，是清朝嘉庆时期三原富商大户周家的养女。
她的曾祖父名为周梅村，《重修鲁桥镇城乡志》中记载:“周占奎字梅村，是孟店村巨富。
乾嘉间江西窑业最盛，迄今号‘梅村自制'即是也。
屡出资抒国难，以捐封江西补用道。
见贫困不求即助，生平无邪行。
有‘周八爷活财神’之说。
”据《三原文史资料》记载，周家宅院于嘉庆元年(1796)始修建,嘉庆二十五年(1820)建成，历时24年，共17院。
同治元年三月，太平军西征部队进入陕西，各地回民纷纷起义响应，陕西地区一度战火连绵。
在战乱之际，周家古宅被烧毁16院，仅存一院。
院屋正厅悬挂三道牌匾,是清道光年间周家的盐商好友所赠的祝寿之礼。
其中有一匾是历三朝、相二帝的清朝重臣曹振镛所题，凭此足以见周家当时的权势和地位。
继因家族内经济危机而导致的分家之后，同治年间的回民反清起义又给周家带来了沉重的打击。
经此之后，周家日薄西山。
《重修泾阳县志》载：“少孤，依于兄嫂，年十六以兄嫂命归吴”。
一代大商孟洛川的经商之道
一代大商孟洛川的经商之道孟洛川( 1851—1939.9.7 )，名继笙，字雒川，亚圣第六十九代孙，山东省济南市章丘刁镇旧军人，著名商人，祖辈为地主兼商人。
被誉为“一孟皆善” 。
瑞生祥创始人。
孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。
驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。
孟洛川的大商准则：陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。
大商之道何处寻，半部论语治天下。
孟洛川的大商理解：于已有利而于人无利者，小商也；于已有利于人亦有利者，大商也；于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利，奸商也。
孟洛川的大商之志：胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。
孟洛川的大商之功：大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
孟洛川的大商之法：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。
孟洛川大商之道：1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰；2、缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。
陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机，野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。
3、小商做事，大商做人；4、贵出如粪土，贱出如珠玉。
生意做独市，买卖抱先行。
三分利吃利，七分利吃本。
同本不同利，差别在算计。
百里不贩樵，千里能贩枣。
小店买个便，大店买个全。
不怕店门破，就怕店无货。
货到街头死，人到市中活。
5、何谓大商者：大商笑看书生。
一代大商之十二字商训
智者之滤，必取舍于利害之间.
生与死
舍而生，取而死，置之死地而后生.
常与变
天下万物皆在变化之中，所谓“兵无常势，水无常形”，战场上两军对垒，决胜地战机往往孕育于战场形势地变化，商场同样如此，商机蕴涵于事态地变化之中，所以由常而变是一柄双刃剑既可变而为利，亦可变而为弊.资料个人收集整理，勿做商业用途
方与圆
虽然，两点之间地距离是最短地，但有时要达到目地，却需要迂回行动，直养无害，曲能有成，曲直之道，即方圆之道.外圆内方，这是经商之道、为人处世之道，为人，应该内心方正，处事，应该手段圆融，这便是曲能有成，好比一个车轮子，中间地轴孔不方不直，就难以固定倒车轴上，外辋若是不圆不曲，车轮就无法转动行路.资料个人收集整理，勿做商业用途
凡成事，其源于势，而势源于人.为政为商，治事置业，唯以人本为尚.主事者曰：谋事在人，成事在能，识人、用人为一切能之上能.曾文正公言“德若水之源，才若水之波”，正是人才甄别之理念.基于此，崇尚励学精神，敬职敬业；崇尚儒商风范，做人做商；崇尚大家气度，唯礼唯义；崇尚品行诚笃，至真至善；崇尚公平竞争，求智求上.湘财证券，诺亚方舟，靠上帝也靠朋友.值此造势之春、成事之秋，诚邀八方韬略英才，联袂同盟，问鼎九州.
Байду номын сангаас一代大商之十二字商训
道与术取与予常与变方与圆利与害生与死
道与术
道是河，术是舟；道是方向、法则，术是方法、谋略，有道而谋，谋虽寡而能胜：无道而谋，谋愈多而愈败.
取与予
先予而后取，无予则无取；更深奥地道理是取与予地平衡，通过“予”这一方面解决利益等各方面之间地平衡，最终达到去地目地.资料个人收集整理，勿做商业用途
承诺是金
经商有术，术无道则不立，立乃天道正气.道若正，坦荡荡，浩浩然，如皓月当空，如赤日中天，其势若北辰居其所而众星共之.然正道沧桑，惟从商以诚、以信、以礼、以义，功至德达，方为市场论道之真谛.经商有道，道无术则不行，行常缘于善器.术若合，贯经纬，通神祇，如天工开物，如地造通渠，其能若东风弄潮汐而江海从之.然商术趋利，倘求术无道、无序、无知、无足，道损术异，则为商贾谋术之大忌.在商言道，独尊人格，人格至尊，惟尚信用.信即是金，金即是信，道术合璧，通天达地.资料个人收集整理，勿做商业用途
中国十大商帮的经营之道
中国十大商帮的经营之道中国商帮历史悠久。
山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东（珠三角和潮汕）商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮是为十大商帮。
其中晋商、徽商、潮商势力最大影响最深远。
由于地区和历史原因，各商帮特点不同，北方善义，南方善商；北方厚重，南方灵活；北方重古典，南方更现代。
晋商：经营模式最先进十大商帮中最早崛起的就是山西商人。
历史上，山西商人称为晋帮。
晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了五百多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和伊斯兰世界，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。
山西商人曾稳稳地把自己放在全国民间钱财流通主宰的地位上，山西票号俨然成为清政府的“财政部”。
这种作为都是大手笔，与投机取巧的小打小闹完全不可同日而语。
山西票号注重信息的捕捉与反馈，并视之为成功的关键。
山西人能够首创票号，他们长远的战略眼光和经商天赋无疑起到了决定性作用。
山西票号堪称现代金融业的雏形。
晋商的文化程度相对于其他商帮是比较高的，他们的经营模式也是最先进的，股份制、资本运作等现代经营方式，已经在他们身上萌芽。
晋商把商业作为一项崇高的事业，这是晋商成功的一大关键因素。
在实际经营中，晋商信奉关公，讲究以义制利，义利结合，这是晋商价值观的核心。
而晋商所逐步探索完善的掌柜制度，合理公正地界定东家与掌柜之间的权利与义务、分红与责任，并利用行会之权威培育从业者的诚信荣誉感，可谓最富中国特色的“委托—代理”制度，其所蕴涵的中国传统智慧，对当下的民营企业的组织管理，仍有启示意义。
首先是所有权与经营权相分离，实行经理负责制；其次是人身顶股制。
这也是山西票号首创的激励机制，把员工的利益与票号的利益紧紧联系在一起，有利于协调劳资关系、调动劳动者积极性；第三是管理监督机制。
晋商一方面发明了联号制即大号管小号的层级管理方式以加强自我约束，同时还创造了钦差制。
这些管理制度有效地促进了晋商的迅速发展。
大商之道文言文翻译
夫大商之道，非独富家巨贾所能矣。
盖商者，国之栋梁，民之血脉。
夫商之道，广大矣，非独利己，亦以利民，以益国。
大商之道，首在诚信。
诚者，天地之大德也；信者，人伦之大本也。
商者无信，则无以立身，无以立业。
故《大学》曰：“诚者，天之道也；诚之者，人之道也。
”大商必先立诚，而后立业。
次在明理。
商者，利之所聚也。
然利之所聚，必由理而得。
不明理，则利必乱，业必败。
故《论语》曰：“君子爱财，取之有道。
”大商必明理，以正己，以正业。
再次在审时。
商者，时之所变也。
时变而商不审，则利必失。
故《孟子》曰：“得时者昌，失时者亡。
”大商必审时，以把握商机，以应对时变。
复次在择人。
商者，众人之力也。
众人之力，必择人而用。
不善择人，则众力不齐，业必败。
故《史记》曰：“得贤臣，则国治；失贤臣，则国乱。
”大商必择人，以聚众力，以成大业。
又次在节俭。
商者，财之所出也。
然财之所出，必由节俭而得。
不节俭，则财必竭，业必败。
故《左传》曰：“节用而爱人，使民以时。
”大商必节俭，以蓄财，以养业。
又次在宽容。
商者，众人之心也。
然众人之心，必由宽容而得。
不宽容，则人心不齐，业必败。
故《老子》曰：“上善若水，水善利万物而不争。
”大商必宽容，以聚人心，以成大业。
最后在报国。
商者，国之利器也。
然国之利器，必由报国而得。
不报国，则利器不显，业必败。
故《礼记》曰：“忠信，礼之器也。
”大商必报国，以显利器，以成大业。
总之，大商之道，以诚信为本，以明理为基，以审时为要，以择人为用，以节俭为守，以宽容为怀，以报国为志。
大商者，必以此道自勉，方能成就大业，造福国家，利泽民生。
中庸大商之道
天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾（增）益其所不能----有许多知能必须经历困难，经过挫折、失败，不断取得教训，受到锻炼，然后才能得之。
客观世界有其自己的规律，是人所不能违反的。
穷则独善其身，达则兼善天下“孟子谓宋句践曰：‘子好游乎？吾语子游。
人知之，亦嚣嚣；人不知，亦嚣嚣。
‘曰：‘何如斯可以嚣嚣矣？‘曰：‘尊德乐义，则可以嚣嚣矣；故土穷不失义，达不离道。
穷不失义，故士得己焉；达不离道，故民不失望焉。
古之人，得志，泽加于民；不得志，修身见于世。
穷则独善其身，达则兼善天下。
‘”译为今文：孟子对宋国勾践说：“你喜欢游说各国君主吗？我告诉你怎样游说：别人理解也安详自得，别人不理解也安详自得。
” 问：“怎样才能安详自得呢？”孟子答道：“尊崇道德，喜爱仁义，就可以安详自得了。
所以士人困穷失意时不离开仁宅义路，显达得意时不背离道德。
穷困时不失仁义，士人就能安详自得；显达时不背离王道，民众就不会失其所望。
古代的士人，得志时恩惠施于百姓，不得志时修养自身以显现于世。
穷困就独善其身，显达就兼善天下。
”孔孟之道，内圣外王。
善其身，讲的是内在修养，内圣功夫，格物致知诚意正心修身是也；善天下，讲的是外在事业，外王功业，齐家治国平天下是也。
不论穷达，都不能悖离仁义这一根本。
失意困穷时，洁身自好，高尚自尊，发奋自强，“修己以敬”；得志显达时，不仅独善而且兼善：施行仁政追求王道，“修己以安人”、“修己以安百姓”。
孟子说:“得志,与民由之；不得志,独行其道。
” 与民由之就是兼善天下，独行其道就是独善其身。
《中庸》里说：修身以道，修道以仁。
独行其道，就是修此仁德也。
尽管儒道两家并非毫不相容，但这里孟子的“独善其身”，是百分之百的儒家思想，与道家遁世逍遥思想毫无关系，与“夹起尾巴过日子”之类犬奴主义生活态度更是风马牛不相及，与孔子“古之学者为己”之意则一脉相承。
孔子曰“古之学者为己，今之学者为人”，常被人解释为：古代学者学习文化知识是为了自己的荣华富贵，孔子提倡的为人民学习、为人民服务的思想。
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为大商之道
为商之道大胜靠德，德又是为：仁、义、礼、智、信……
“盗亦有道”
盗亦有德有规……
孙：做商人，不能不读胡雪岩。
赵：他是亚洲近代两位出名的红顶商人之一，另一位是韩国的林尚沃。
孙：胡雪岩的经商之道充满传奇色彩，从一介贫民到富可敌国，学习他的商道对我们的事业发展很有帮助。
关于他的为商之道很复杂，不过总结起来，胡雪岩的经商模式是：大胜靠德。
德又可以分为智、勇、仁、强四个方面。
智是指处事通达，并且有发展的眼光，能预见未来的趋势。
同时，对待伙伴要讲义气，攻心为上；勇是指决断力，遇事把握机会，当断则断；仁是指取舍，经商也和做人一样，要有所为有所不为；强指有耐心，能够临危不惧，处世不惊。
从胡雪岩身上体现的这几点来看，我们平时总喜欢挂在嘴边的“无商不奸”是错误的，为商也要讲“德”！而且越是成功的大商人德行越高。
吴：正是！所谓“盗亦有道”就是这个道理。
春秋末期，有个叫做柳跖的人，据称是个无恶不作的大盗，所以又称盗跖。
他“率徒众九千人横行天下，所到之处，大国据城守卫，小国坚壁清野。
”由于他经年累月地骚扰民间，气焰万丈。
孔子曾企图劝他改恶从善，结果被他骂作伪君子，柳跖说盗中也讲“仁义礼智信”。
分赃时要平均分配，轻财重义，取少让多，这叫做仁；抢完后主动断后，掩护同伙，甘于冒险，这叫做义；根据个人特长来分派任务，对抢来的东西分配公平，让所有小盗都没有怨言，这是礼；行盗之前摸清楚对方府库中财物的数量和贮存情况，精确地估计是否一定能够得手，这叫做智；最后说话算数，就是信。
孔子听到这里一声叹息“盗亦有道”！
赵：这些道理同样适合我们做生意，包括我们应该以什么样的态度对合作伙伴、竞争对手等等。
慧眼识珠
攻心为上以诚相待……
孙：胡雪岩的成功离不开他的慧眼识英雄。
在胡雪岩20岁左右还只是钱庄的小伙计，遇见了一个穷困潦倒的书生，名叫王有龄。
这个书生很有才华，也很有抱负，有机会做官，但是缺少进京的盘缠和做官的“本钱”。
胡雪岩虽然和他并不相熟，但二话没说，立即私下借用了钱庄的500两银子送给了王有龄。
这样一来，他虽因此失业了，但却为自己铺就了锦绣前程。
做了官后的王有龄感其恩德，视其为生死之交。
得势的胡雪岩也利用王有龄在官场上的发达，开设了钱庄、当铺、药铺，经营丝、茶，从而迅速暴富。
赵：可以说没有胡雪岩就没有王有龄，胡雪岩肯为朋友两肋插刀，自然会结识生死挚交。
孙：胡雪岩一生结识过很多对自己有用的朋友，笼络稽鹤龄，交际古应春，收服刘不才，利用尤五爷、郁四爷等等，都是胡雪岩用人的精彩之道。
就拿稽鹤龄来讲，他是一位恃才傲物的名士，孤傲的性格让他根本不屑与胡雪岩这样的商人为伍。
但胡雪岩一心想争取稽鹤龄，怎么办？刚好闻听稽鹤龄妻子亡故，胡雪岩立刻穿上袍褂，戴上水晶顶子大帽，径直来拜稽鹤龄。
然而稽鹤龄却闭门不见，胡雪岩便直上灵堂跪拜，逼迫嵇鹤龄非见不可。
此后，胡雪岩又赎回稽鹤龄在当铺里的典当之物，从心理上软化稽鹤龄，又为亡妻的稽鹤龄续弦，最后终于争取到稽鹤龄的真心相待。
赵：稽鹤龄是特别孤傲的才子，但被胡雪岩感化之后便真正拿胡雪岩当生死之交，后来更拼死保护胡雪岩。
吴：恃才傲物的名士，有时反而会和某个“草莽野人”结下情谊，历史上不乏这样的例子。
董卓兵变之后到了长安城，遇到蔡邕。
他听到蔡邕名气大，就把他请来封官，对他十分敬重，三天里连升三级。
蔡邕觉得董卓能识自己的才华，比汉灵帝时候强多了，于是很感谢他。
到了后来，董卓被拖到市井分尸吃掉之后，唯一悼念他的人就是蔡邕。
赵：所以只有仁义两全，才能换来众望所归。
目标高远
有目标才有行动……
孙：善于用人当然是胡雪岩成功的因素之一，但我觉得他之所以能取得那么大的成绩是因为他有宏大的志向。
太平军攻打浙江最紧张的时候，胡雪岩认为，做小生意可以行就局势，但是做大生意就要先帮官府把局势扭转过来，大局好转，大生意才好做。
于是，他为官府想出许多办法去整治太平军。
赵：有目标才有行动，否则盲人骑瞎马，凭运气做生意是朝不保夕的。
孙：太平军李秀成部围攻杭州期间，胡雪岩间道潜出杭州，到上海置办了2000石大米，雇佣华尔洋枪队护送至杭州，因太平军围攻得很严实，无法运进。
太平军攻破杭州，王有龄上吊身亡。
胡雪岩调转船头，将18艘粮食运至宁波租界，转借于宁波商人。
不久，官军攻占了杭州城，清军守将见胡雪岩运来了1万石大米，惊喜交加，派人送胡雪岩去拜见左宗棠。
王有龄死后，胡雪岩失去官府靠山，能攀上当时炙手可热的一品大员左宗棠，当然是他梦寐以求的。
赵：我们看他是怎样找到“客户”高层的Burning Issue（燃眉之急），并解决问题的。
孙：当时左宗棠是镇压太平天国起义军的主帅，官衔是兵部尚书兼都察院右都御史、闽浙总督兼署浙江巡抚、“钦命督办浙江军务”。
但是，胡雪岩也知道，当时已有人向左宗棠密告他贪赃，左宗棠正准备处置他。
面对如此不利情况，胡雪岩却胸有成竹，因为他摸透了左宗棠的脾性。
他在左的面前拿李鸿章与他相比，称许左只会做事不会做官，加上连番多礼，左宗棠竟落座升炕，留客吃饭。
他知道左宗棠的个性刚直，鉴于当时兵灾之后，哀鸿遍野，军粮难以为继，他不去贿赂个人，而是将钱花在左宗棠最关心的粮食问题上。
吴：胡雪岩有个特点，和客户做生意，开始他一定让对方占便宜，而且不是小便宜，是让客户尝到相当大的甜头。
孙：对，虽然付出很多，但是此后左宗棠视胡雪岩如股肱，并出奏保荐，使得胡雪岩受二品顶戴，获穿黄马褂，然成为晚清唯一戴红顶子的商人。
这还是眼光、志向的问题。
如果事情发生在我们身上，很多人会觉得，我手里有1万石粮食，把它卖掉就够我一辈子的花消了，干吗要白白奉献出去！
就拿电信行业举例，其实Sales在客户里搞搞关系也能做成单子，但是真正要做大做深，我们就应该学习胡雪岩的眼光、勇气和策略。
吴：穷人和富人的区别在于，穷人每天谈的是工资和税收，而富人每天谈的是自己能为别人做多少贡献。
眼界开阔
知识广博视野开阔……
吴：研究胡雪岩，我们要看看他最后是因为什么失败。
“仁义礼智信”胡雪岩都具备，但是这5德是互相制约的，就因为胡雪岩太讲义气了，最后他为了挽救杭州民族烧丝业，为了和西方竞争，才失败的。
赵：这有点螳臂当车，不自量力了。
吴：对，这受限于胡雪岩的知识眼界。
胡雪岩有系统规划，有逻辑分析能力，有前景目标，唯一缺乏的就是知识和视野。
其实，中国早就有人在研究世界，只不过这些观点没有系统化，没有官方的宣传，比如工业文明和农业文明的冲突，这个是早在明代就有人发现的。
而胡雪岩读的书太少，见过的市面太窄，不像李鸿章经常能有机会到世界各地考察。
胡雪岩一直接触的左宗棠等人都主张兴中，而他没有去接触主张洋务的李鸿章，所以他看不到世界大局是怎样的。
孙：但这种大趋势的东西，有时候是连伟人都看不到的。
吴：是的。
曾经戚继光专门写了一篇关于作战的文章，其中讲到兵器的时候写到：我们不能用火器。
因为当时制作的火枪火炮，打出的炮弹目标都不准，而且射程很短，根本对敌人没有杀伤力。
而相对起来，射箭的速度快，目标准，所以效率更高。
这么来看戚继光是对的，但是他没有主意到一点，就是当时制作这种炮和铳的，都是浙江当地的农民，各家各户的制作标准，口径，炮弹都是不一样的。
赵：没有工业标准化，没有工业化。
吴：所以在那个时候，中国人开始形成两极分化，有少数几个人跑到国外，看到世界的发展，开始主张洋务，但是他们的力量太小。
赵：戚继光当时的观点是对的，但是他没有想到规范和发展而决定停滞不前，也没有看到世界的发展。
孙：就像有人造出了世界第一辆火车，但是走起来却比马车还慢，绝大多数没有发展眼光的人只会对此嘲笑，但现在看来，这是人类历史上伟大的发明。
吴：所以，在我们知识和视野范围狭窄的时候，借鉴历史很有用。
做Sales看看历史、经济、人文，不但可以开阔视野，对培育修养也很有好处。