营销策划：方法、技巧与文案导论(第三版)
文案的写作方法和技巧
文案的写作方法和技巧文案是一种营销工具，需要精心制作，以吸引和引导读者的注意力。
下面是10条关于文案的写作方法和技巧，并展开详细描述：1.明确受众了解受众的需求、兴趣和价值观对撰写有效的文案至关重要。
确定目标市场并了解受众的特征，如年龄、性别、文化和经济背景等。
2. 突出卖点确定产品或服务的独特卖点，强调其与竞争对手的不同，以吸引消费者的关注。
将卖点与受众需求紧密联系起来，以创造强大的营销信息。
3. 使用简单的语言简单易懂的语言可以吸引更多的读者，并确保信息被传达。
使用容易理解的单词和简短的句子，尽可能少使用专业术语。
4. 提供证据提供实际的证据，如调查数据、客户反馈、业绩数据等，来支撑营销信息。
这可以提高文案的可信度，并吸引更多的消费者。
5. 使用头条核心信息应该在头条中得到体现，以吸引读者的注意力。
使用有吸引力的语言和重要的卖点，让头条传达出有趣的信息，引发读者的兴趣。
6. 突出优势突出产品或服务的优势，并使用有说服力的理由来支撑。
与竞争对手的比较可以更清晰地体现出产品或服务的优势。
7. 提供具体信息为顾客提供具体的信息，如价格、保证、服务特点和购买方式。
这可以让消费者更好的了解产品或服务，并做出购买决策。
8. 感性营销在文案中使用具有情感价值的语言，以创造消费者和产品之间的联系。
将产品和服务描绘成可以给消费者带来好处和满足的方式，吸引读者的情感。
9. 简洁明了信息过多会使读者不耐烦，并分心，降低营销效果。
尽量精简信息，只介绍最重要的信息，并确保其易于理解。
10. 图片/视频的使用对于某些类型的产品或服务，使用图像和视频可以更好地吸引消费者的关注。
图像和视频可以引起视觉上的刺激，从而提高读者的兴趣。
以上是10条关于文案的写作方法和技巧，写好文案需要花费大量的精力和时间，亟需要制作精良的文案的团队或个人对营销和写作技巧有深入的了解，高效优质的服务能够给企业或个人创造更多的利益。
营销策划-方法,技巧与文案
营销策划:方法,技巧与文案篇一：营销策划：方法、技巧与文案试题二试题二一、名词解释：（4×5=20）1、整合营销策划2、创意经济3、企业形象策划4、焦点小组法5、品牌混淆二、简答题（5×2=10）1、营销战略策划的主要流程2、年度营销计划书的写作内容三、论述题（15×2=30分）1、列举目前中国企业营销中普遍存在的问题，并提出改进建议。
2、商业计划书的主要写作内容。
四、策划题1、即将毕业，面对激烈的人才竞争，回顾四年的学习历程，您可有感悟——人生就是营销！作为营销专业学生的您，正在寻找并满足您的潜在客户——用人单位，可否为自己写出一份“营销策划方案”来。
（20分）要求：（1）真诚表露、结构完整、内容合理；（2）须有SWOT分析，目标市场选择、定位2、如果您现在拥有30-40万元，您想在学校附近开一家规模不大的餐饮或娱乐店。
是特色饭店，还是酒吧、茶吧、网吧，或者其他更有创意的小店，请自己决策。
请为此写出一份整体营销策划方案来。
（20分）要求：（1）按照整体营销策划方案的结构来些，结构要完整，缺项扣分。
（2）要确定选址、选项，要有环境分析，突出服务、促销、品牌策略等。
篇二：营销策划：方法、技巧与文案试题三试题三一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）答题说明：在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在下面的答题卡中，错选、多选或未选均无分。
年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况下，反而提价，获得了成功，并且成为国际上的名牌产品。
此种思维方式属于（）A．抽象思维B.形象思维 C.联系思维D.逆向思维2.品牌策划的首要步骤是（）A.品牌化决策B.品牌归属决策C.品牌质量决策D.品牌数量决策3.市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。
它是（）A.明确目的B.收集信息C.产生创意D.制定方案4. 麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（）。
《营销策划方法、技巧与文案》第三版第11章 广告策划
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孟韬、毕克贵编著
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4.制定广告战略 （1）广告表现战略 （2）广告媒体战略 5.编制广告预算 6.进行广告效果评估
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孟韬、毕克贵编著
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11.2.2广告策划书的内容结构 1.前言 2.市场分析 3.广告受众 4.广告地区 5.广告预算与分配
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孟韬、毕克贵编著
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6.广告策略 （1）目标策略 （2）产品定位策略 （3）广告诉求策略 （4）广告表现策略 （5）广告媒体策略
第11章 广告策划
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孟韬、毕克贵编著
1
开篇案例：
总有新奇在身边：陌陌全新Slogan为品牌正名
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孟韬、毕克贵编著
2
11.1 广告及广告策划概述
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孟韬、毕克贵编著
3
11.1.2 广告策划概述 1.广告策划的概念
2.广告策划的特征
（1）具有指导性 （2）具有系统性 （3）具有事前性 （4）具有创造性 （5）具有可行性
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孟韬、毕克贵编著
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7.配套措施和策略 8.广告效果评估
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孟韬、毕克贵编著
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11.2.3广告策划的程序
（1）组建广告策划小组 （2）市场调查分析阶段 （3）策划小组商讨此次广告活动的战略战术，进行具体的策划
工作 （4）拟订工作计划并向有关部门下达任务 （5）撰写广告策划书 （6）将广告策划书提交给广告主并由其进行审核 （7）将广告策划意图交各个职能部门实施 （8）监督实施情况，并评估广告效果
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孟韬、毕克贵编著4Fra bibliotek3.广告策划的原则 （1）广告策划的目标要遵从营销目标的
原则 （2）统一性原则 （3）调查研究的原则 （4）发挥集体智慧的原则 （5）策划方案具有可操作性原则
试题四答案及解析 清华大学_营销策划方法、技巧与文案
试题四答案及解析一、单项选择题1.答案：B答案解析：迎强定位是指企业选择靠近于强有力的竞争对手的市场位置，与其争夺同一目标顾客群体，彼此在产品、价格、分销、促销手段等营销组合方面差别很小。
例如，可口可乐与百事可乐、柯达与富士、耐克与阿迪达斯等；避强定位。
是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，而将自身的位置确定于市场的“空白点”处，提供某种特色产品或服务，满足市场上尚未被满足的需要。
例如，“大宝”避开了与国外高档化妆品的竞争而占领了低端市场；重新定位是指企业采取一定的营销组合，改变目标顾客对其原有的印象，重新树立其在目标客户的形象。
当产品在市场上的定位出现偏差、当消费者转向偏好竞争对手的产品、或当竞争对手推出产品与本企业产品定位相似等情况出现时，考虑进行重新定位。
例如，万宝路香烟最初定位于“连女人和小孩子”都能吸食的低焦油型香烟，然而销量不佳。
随后，万宝路香烟进行了重新定位，塑造出至今仍令美国人推祟备至的典型男子汉形象——“美国西部牛仔”；高级俱乐部定位是指企业强调自身是某一高级群体中的一员，由此提升自身的品牌形象和地位。
例如，克莱斯勒公司宣称自己是“美国三大汽车公司之一”。
由上述解释可见本题答案是B2.答案：C答案解析：成熟阶段是指产品已被市场多数消费者所接受，并且销售数量减缓，产品进入相对成熟阶段。
为应对市场竞争，保持产品的市场地位，该阶段的营销支出日益增加，利润逐渐减少。
此阶段通常采取以下战略：（1）市场改进。
通过将非使用人转变为使用人；增加现有顾客的使用量及使用率；并争夺竞争者的顾客；进入新的细分市场以改变市场现状从而刺激销售；（2）产品改进。
通过改进产品质量、赋予产品新特色、增加产品式样和款式等方法进行产品改进从而刺激销售；（3）营销组合改进。
通过改进营销组合（产品、价格、分销、促销）及其他要素刺激销售。
综上，本题答案为C。
3.答案：D答案解析：文案法，又称二手资料调研法、间接调研法或文献调研法，是指通过查找或阅读出版书目、统计资料或研究成果等资料，获得所需信息的过程。
营销策划的目的怎么写文案
营销策划的目的怎么写文案一、文案的撰写方法1.明确目标：在进行文案撰写前，首先要明确营销策划的目标和定位。
例如，是提升产品销量，还是增加品牌知名度，亦或是提高客户满意度？只有明确了目标，才能有针对性地撰写文案，从而更好地实现营销策划的目的。
2.了解目标群体：在撰写文案时，必须对目标群体有充分的了解。
通过市场调研和消费者分析，了解他们的需求、偏好和购买行为，以便在文案中准确地传达产品或服务的优势和特点。
3.突出卖点：在文案中，要突出产品或服务的卖点，即其最具吸引力的特点和优势。
这样可以让消费者更加清晰地了解产品或服务的优势，从而增加其购买欲望。
4.简明扼要：文案要言简意赅，避免使用繁琐的文字和复杂的句子。
消费者在浏览文案时的注意力有限，因此只有简洁清晰的文案才能吸引他们的注意。
5.引人入胜：文案要具有吸引力和感染力，可以通过生动的描写、幽默的语言或是引人深思的内容来吸引读者的注意，从而提高文案的阅读率和转化率。
6.调动情感：文案可以通过调动消费者的情感来提高其购买欲望。
可以通过讲述产品或服务的背后故事、分享用户的心情和体验等方式来触动消费者的情感，进而引起其购买欲望。
7.提供价值：文案应该清晰地传达产品或服务的价值，并让消费者清楚地了解购买后能获得什么样的好处。
只有让消费者认识到产品或服务的价值，才会愿意购买。
8.呼应市场环境：文案应该与当前的市场环境和消费者心理相呼应，抓住消费者的痛点或热点话题，从而更好地吸引他们的注意。
9.精心制作：为了提升文案的视觉吸引力，可以适当添加图片、图表、视频等元素，以增加文案的趣味性和吸引力。
10.不断优化：文案撰写并不是一次性的事情，需要不断进行优化完善。
可以通过观察用户反馈、分析数据等方式，不断进行文案的调整和优化，以提高其效果和转化率。
二、文案的撰写技巧1.标题吸引力：文案的标题是吸引读者注意的第一步，应该具有吸引力和亮点，能够引起读者的兴趣和好奇心。
2.开门见山：在正文开始时要直接表达产品或服务的特点和优势，不要拐弯抹角，以免引起读者的不耐烦。
营销策划方法技巧与文案
• 2. 常见的八大类型的企业策划： （1）CI策划 （2）公司创立策划 （3）企业破产与兼 并策划 （4）危机策划 （5）竞争策划 （6）产品策划 （7）促销广告策 划 （8）公关策划
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第二章 市场营销策划的基本流程
回目录
2019-3-13 2019-3-13 36
第二章 市场营销策划的基本流程
• 任务：站在战略经营单位的角度分析形 势，制定目标和计划。 • 性质：是市场营销策划中至关重要的带 有方向性、全局性和综合性的谋划。 • 特点：长期的、广阔的、综合的、连续 的。 • 内容：是市场营销策划人员通过了解现 状、预测未来、寻求和评价
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• 1）市场定位策划 • 市场定位策划是企业在寻求市场营销机 会、选定目标市场后，在目标消费者心 目中树立某一特定位置及形象的行为方 案、措施。 • 2）市场竞争策划 • 市场竞争策划是企业在市场竞争中为保 持其实力和发展其地位而进行的、基于 长期考虑和具有长远意义的总体性营销 谋略
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• 企业市场营销策划方法的具体运用包括： 1)点子方法 点子需要的是创新的欲望、超人的胆识 和勇气及个性等。从现代营销角度来说， 点子是指有丰富市场经验的营销策划人员 经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所 想出的主意与方法。 2)运筹方法（数量分析法） 3)创意方法
43Βιβλιοθήκη 创意是指在市场调研前提下，以市场策略为 依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新 的方法组合旧的要素的过程。创意其实就是在不 断寻找各种事物与事物间存在的一般或不一般的 关系，然后把这些关系重新组合、搭配，使其产 生奇妙、变幻的创意。 创意方法是营销策划的核心和精髓，许多营 销策划的成功之处往往来源于一个绝妙而又普通 的创意。 • 4)谋略和计谋的方法 • 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方 案。谋略的中心是一个“术”字，战术、权术、 手段和方法在谋略中发挥核心作用
营销策划：方法、技巧与文案第一章感悟营销策划(第三版)讲解
1.2 中国营销策划的昨天、今天与明天
中国营销策划业的昨天
第一阶段：启蒙期（1988-1993年） 代表人物何阳。 “点子”激活市场。 营销策划过于随意，往往是经验式的拍脑袋式的决策，缺乏 对市场整体的洞察和理解。 第二阶段：萌芽成长期（1994-2000年） 专业化程度提高、规模较小、品牌弱、市场发育落后、国外 咨询公司进入。 热衷新闻炒作，局限于对企业某一方面的策划，如广告、公 关、CI等，缺乏对企业整体的长远策划。 第三阶段：整合策划期（2000年以后） 企业和策划公司开始建立战略联盟关系。出现对企业的全方 位策划。策划深入各行各业。
中国营销策划业的现状
据保守估计，现在全国专业策划公司在1万家以上，从业人员达到 100万之巨。
近年来中国营销策划业在探索中有着长足的进步，但又存在诸多问 题与不足：从业人员鱼龙混杂，策划人员的素质参差不齐；策划方法简 单，缺乏科学性；一些企业盲目承担力所不及的业务；企业间竞争无序。
余明阳——CI策划
20世纪90 年代中期，取得营销专业博土学位的余明阳，把所学的美国企 业形象( CI)理论引入国内，成立了一个CI 策划组，为国内企业提供策划服 务。1994 年夏季，雅戈尔集团在余明阳CIS专家组的帮助下，从理念、行 为、视觉三个方面，全面导人CI。在CI导入的启动阶段，雅戈尔集团动员 了近100名专业人员，组织了1万多名的调查人员，对全国的衬衫市场进行 了全面的调查，涉及12万名消费者，历时半年。此后又收集了1985 1994 年国内外服装市场走势案卷，对服装流行与技术更新，进行了全面 的文案调查。与此同时，余明阳两次率领28位企业管理、市场行销、工业 设计、环境艺术、企业文化等专家，就雅戈尔的企业管理架构、企业理念 、企业行为、视觉传达进行了全面谋划，随后又多次进行了缜密的论证， 象“未来 15年雅戈尔集团的发展战略框架”、“雅戈尔名牌战略的具体 构想”、“雅戈尔行销体系的实际操作方案”等，这一切使得一家暮通的 镇办服装厂，在短短的几年内，从激烈的衬衫市场中脱颖而出，一举荣登 “中国十大名牌衬衫”榜首。
营销策划(方法、技巧与文案)第五章
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样L任or意em揉ip捏su。m 2do0l2or3s年it 8am月e3t,日co星ns期ect四etu下r a午dip1i1sc时in4g4e分lit.5F9u秒sce23id:4ur4n:a5b9l2an3d.8it,.3eleifend nulla ac,
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17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午11时44分59秒下午11时44分23:44:5923.8.3
专家告诉
• 5.2.2营销筹划书的技巧 • 〔1〕结构完整 层次清晰 • 〔2〕主线明确 战略统领 • 〔3〕图表丰富 分析深入
5.3市场营销诊断书的结构与技巧
• 5.3.1市场营销诊断书的结构 • 〔1〕企业营销现状与问题 • 〔2〕原因分析 • 〔3〕完善措施
• 5.3.2市场营销诊断书的技巧 • 〔1〕问题导向 有理有据 • 〔2〕对策实用 一针见血 • 〔3〕一一对应 逻辑严密
载
观
看
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。23:44:5923:44:5923:448/3/2023 11:44:59 PM
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11、越是没有本领的就越加自命非凡。23.8.323:44:5923:44Aug-233-Aug-23
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MOMODA POWERPOINT 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。23:44:5923:44:5923:44Thursday, August 03, 2023
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10、雨中黄叶树，灯下白头人。。23:44:5923:44:5923:448/3/2023 11:44:59 PM
营销策划：方法、技巧与文案导论(第三版)
营销策划的特点：
商业性
《大圣归来》的创作团队历 时八年精心制作才使得该 影片上市，但随后的系列 口碑营销、悲情营销传播 直接推动了该影片成为国 内电影市场最卖座的动画 片。
不能给企业带来效益的策 划不是好策划！！
创新性 聚美优品总裁陈欧依靠自
己“高富帅”的形象，自 己为公司代言，并策划系 列的网络视频广告，广告 语为“我为自己代言”， 在女性目标市场中取得了 很好的传播效果。
《中国好声音》：一场别开生面的营销盛宴
一、准确的市场定位 大型音乐真人秀节目。以圆梦和选拔为核心内容，在保持了基本的娱 乐性与互动性之后，不再为娱乐而娱乐，更像一部追梦的励志大片。
二、新颖的节目设计： 首次采取购买版权再制作的模式，制作方在各方面严格把关； 购入2000万的顶级音响、录音设备，请来专家级伴奏和音响师团队， 最大限度的保证了试听效果； 挑选四位导师均是著名音乐人，使节目具有权威性、专业性； 四位专业评审采取盲听的方式来选择选手，分组培养后再进行竞赛； 请特邀嘉宾也满足了观众的猎奇心理。
商业性大圣归来的创作团队历时八年精心制作才使得该影片上市但随后的系列碑营销悲情营销传播创新性?聚美优品总裁陈欧依靠自己高富帅的形象自己为公司代言并策划系列的网络视频广告广告口碑营销悲情营销传播直接推动了该影片成为国内电影市场最卖座的动画片
营销策划：方法、技巧与文案
欢迎来到精彩的营销策划世界
开篇案例：
养生堂公司通过营销策划塑造出一个市场导向型企业，他退出的产 品：农夫山泉、龟鳖丸、朵尔、清嘴、农夫果园、成长快乐等产品。
营销策划有利于产品销量的提高；
脑白金是一个通过营销策划有力地推动产品销售。
营销策划有利于企业形象的提升。
2012年，广药集团收回王老吉商标的使用权，加多宝公司未来让消 费熟悉加多宝品牌，开展了赞助《中国好声音》等多项营销活动， 在广告宣传中强调“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，有力 地维护了品牌和企业形象。
《营销策划方法、技巧与文案》第三版第08章 品牌策划
（1）品牌定位策划的原则 （2）常见品牌定位策略
利益定位 、情感定位 、USP定位 、空当地位 、 比附定位 、产品类别定位 、文化定位 、目标 消费者定位等
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
8.2.4 品牌传播策划 （1）品牌传播模式
品牌的传播模式是一个系统化的过程，自身包 含健全而科学的反馈调节机制，见下图 。
孟韬、毕克贵编著
8.2 品牌建设策划
8.2.1 品牌命名策划 (1)品牌命名的类型
可按文字类型、名称出处及特性进行划分
(2)品牌命名策划原则
易读易记；独特新颖，不落俗套；注重文化意 蕴；不触犯法律，不违反社会道德和风俗习惯
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
8.2.2 品牌设计策划 (1)品牌标志的类型
（2）传播媒介的选择
采用整合营销传播策略，实施品牌接触计划
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
品牌传播模式图示
品牌特征
媒介传播
品牌资产
消费者认知 营销策划：方法、技巧与文案（第 3版） 孟韬、毕克贵编著
8.3 品牌发展策划
8.3.1 品牌延伸策划 （1）品牌延伸的涵义及作用 ； （2）品牌延伸的准则：
品牌延伸应符合品牌的核心价值 新老产品之间尽量要有较高的关联度 服务系统相同 品牌延伸不能超出限度
营销策划：方法、技巧与文案（第3版） 孟韬、毕克贵编著
8.3.2 多重品牌策划 （1）多重品牌策略的优势 ：
多占货架面积 给低品牌忠诚者提供更多的选择 降低企业风险 鼓励内部合理竞争，激扬士气 各品牌具有不同的个性和利益点，能吸引不同 需求的消费者
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