[管理学]教学设计1
管理学(马工程)教案
管理学(马工程)教案第一章：管理概述1.1 教学目标了解管理的概念、特点和作用理解管理的基本原则和方法掌握管理者的职责和技能1.2 教学内容管理的定义和必要性管理的基本原则和方法管理者的职责和技能要求管理的演变和发展趋势1.3 教学方法讲授法：介绍管理的概念和特点案例分析法：分析管理案例，理解管理的作用小组讨论法：讨论管理原则和方法1.4 教学资源教材：管理学教材案例材料：经典管理案例多媒体课件：介绍管理的发展趋势1.5 教学评估课堂参与度：学生回答问题和讨论的积极性案例分析报告：学生对管理案例的分析能力课后作业：学生对管理概念和原则的理解程度第二章：计划与决策2.1 教学目标理解计划的概念和作用掌握计划制定的步骤和方法了解决策的类型和过程2.2 教学内容计划的概念和重要性计划制定的步骤和工具决策的类型和过程计划的实施和控制2.3 教学方法讲授法：介绍计划的概念和作用案例分析法：分析实际决策案例，理解决策过程小组讨论法：讨论计划的制定和实施方法2.4 教学资源教材：管理学教材案例材料：实际决策案例多媒体课件：介绍计划的制定和实施工具2.5 教学评估课堂参与度：学生回答问题和讨论的积极性案例分析报告：学生对决策案例的分析能力课后作业：学生对计划制定和决策的理解程度第三章：组织与领导3.1 教学目标了解组织的基本概念和类型掌握组织结构的设计和运行理解领导的作用和技巧3.2 教学内容组织的概念和类型组织结构的设计和运行领导者的角色和技巧领导理论和发展趋势3.3 教学方法讲授法：介绍组织的概念和类型案例分析法：分析领导案例，理解领导的作用小组讨论法：讨论领导技巧和理论3.4 教学资源教材：管理学教材案例材料：经典领导案例多媒体课件：介绍领导理论和发展趋势3.5 教学评估课堂参与度：学生回答问题和讨论的积极性案例分析报告：学生对领导案例的分析能力课后作业：学生对组织概念和领导理论的理解程度第四章：人力资源管理4.1 教学目标理解人力资源管理的概念和作用掌握人力资源规划和管理的方法了解员工招聘和培训的流程4.2 教学内容人力资源管理的概念和重要性人力资源规划和管理的方法员工招聘和选拔的流程员工培训和发展计划4.3 教学方法讲授法：介绍人力资源管理的概念和作用案例分析法：分析人力资源管理案例，理解管理方法小组讨论法：讨论员工招聘和培训的流程4.4 教学资源教材：管理学教材案例材料：经典人力资源管理案例多媒体课件：介绍员工招聘和培训的方法4.5 教学评估课堂参与度：学生回答问题和讨论的积极性案例分析报告：学生对人力资源管理案例的分析能力课后作业：学生对人力资源管理概念和方法的理解程度第五章：激励与沟通5.1 教学目标理解激励的概念和作用掌握激励理论和方法了解沟通的基本原则和技巧5.2 教学内容激励的概念和重要性激励理论和方法沟通的基本原则和技巧激励和沟通在管理中的应用5.3 教学方法讲授法：介绍激励的概念和作用案例分析法：分析激励案例，理解激励方法小组讨论法：讨论沟通技巧和激励策略5.4 教学资源教材：管理学教材案例材料：经典激励案例多媒体课件：介绍激励理论和沟通原则5.5 教学评估课堂参与度：学生回答第六章：控制与协调理解控制的概念和作用掌握控制过程和类型掌握协调的含义和技巧6.2 教学内容控制的概念和重要性控制过程和类型协调的含义和技巧控制和协调在管理中的应用6.3 教学方法讲授法：介绍控制的概念和作用案例分析法：分析控制案例，理解控制过程小组讨论法：讨论协调技巧和控制策略6.4 教学资源教材：管理学教材案例材料：经典控制案例多媒体课件：介绍控制过程和协调原则6.5 教学评估课堂参与度：学生回答问题和讨论的积极性案例分析报告：学生对控制案例的分析能力课后作业：学生对控制概念和协调理论的理解程度第七章：企业战略管理理解企业战略的概念和作用掌握企业战略制定的过程和方法了解企业战略管理的核心内容7.2 教学内容企业战略的概念和重要性企业战略制定的过程和方法企业战略管理的核心内容企业战略管理的实施和评估7.3 教学方法讲授法：介绍企业战略的概念和作用案例分析法：分析企业战略案例，理解决策过程小组讨论法：讨论企业战略制定和实施方法7.4 教学资源教材：管理学教材案例材料：实际企业战略案例多媒体课件：介绍企业战略制定和实施工具7.5 教学评估课堂参与度：学生回答问题和讨论的积极性案例分析报告：学生对企业战略案例的分析能力课后作业：学生对企业战略概念和决策的理解程度第八章：营销管理理解营销管理的基本概念和原则掌握营销策略和营销组合了解现代营销理论和实践8.2 教学内容营销管理的基本概念和原则营销策略和营销组合现代营销理论和实践营销计划的制定和实施8.3 教学方法讲授法：介绍营销管理的基本概念和原则案例分析法：分析营销案例，理解营销策略小组讨论法：讨论营销组合和现代营销理论8.4 教学资源教材：管理学教材案例材料：经典营销案例多媒体课件：介绍现代营销实践和营销计划8.5 教学评估课堂参与度：学生回答问题和讨论的积极性案例分析报告：学生对营销案例的分析能力课后作业：学生对营销管理概念和策略的理解程度第九章：运营管理理解运营管理的基本概念和目标掌握运营过程和运营策略了解现代运营管理和供应链管理9.2 教学内容运营管理的基本概念和目标运营过程和运营策略现代运营管理和供应链管理运营计划的制定和实施9.3 教学方法讲授法：介绍运营管理的基本概念和目标案例分析法：分析运营案例，理解运营策略小组讨论法：讨论运营过程和现代运营管理9.4 教学资源教材：管理学教材案例材料：经典运营案例多媒体课件：介绍现代运营管理和供应链管理9.5 教学评估课堂参与度：学生回答问题和讨论的积极性案例分析报告：学生对运营案例的分析能力课后作业：学生对运营管理概念和策略的理解程度第十章：伦理与社会责任理解伦理在管理中的重要性掌握企业社会责任的基本概念了解企业伦理决策和可持续发展10.2 教学内容伦理在管理中的重要性企业社会责任的基本概念企业伦理决策和可持续发展企业伦理和社会责任实践案例10.3 教学方法讲授法：介绍伦理在管理中的重要性案例分析法：分析伦理和社会责任案例，理解实践方法小组讨论法：讨论企业社会责任和可持续发展10.4 教学资源教材：管理学教材案例材料：经典伦理和社会责任案例重点解析本文教案为“管理学(马工程)教案”，共包含十个章节。
《管理学》教案
管理创新是指企业为了适应外部环境的变化 ，通过改变原有的管理体系、方法或手段， 创造并实施新的管理理念、方法和技术，以 提升组织绩效和竞争优势的过程。
管理创新的性质
管理创新具有系统性、动态性和风险性。系 统性是指管理创新需要从整体角度出发，综 合考虑各种因素，实现系统优化。动态性是 指管理创新是一个不断变化和发展的过程， 需要随着环境的变化而不断调整和创新。风 险性是指管理创新过程中存在不确定性，可 能会面临失败和挫折，需要承担一定的风险
控制职能
定义
控制职能是指通过制定标准、监督和评估等方式，确保组织目标的 实现和员工行为的规范化的过程。
内容
包括制定标准、监督实施、评估绩效、调整计划和组织结构等。
重要性
控制职能是管理过程中必不可少的一环，能够确保组织的稳定发展和 目标的实现，有助于及时发现问题并采取措施进行纠正。
04
管理理论及其发展
02
管理的基本原理
系统原理
总结词
系统原理是管理学中的基本原理之一，它强调将组织视为一个整体，各个部分之间相互 关联、相互影响。
详细描述
系统原理要求管理者从整体的角度看待组织，将组织视为一个由各个部分组成的系统。 管理者需要关注组织内部各个部门之间的协调与配合，以及组织与外部环境之间的互动
关系，以实现组织的整体最优。
管理创新的技巧
管理创新的技巧包括保持敏锐的洞察力、勇于尝试新事 物、不断学习和积累经验、善于沟通和协作等。保持敏 锐的洞察力可以帮助企业及时发现外部环境的变化和机 遇。勇于尝试新事物可以帮助企业突破传统思维的限制 ，开拓新的发展空间。不断学习和积累经验可以帮助企 业不断提高自身的竞争力和创新能力。善于沟通和协作 可以帮助企业建立良好的内部和外部关系，实现资源共 享和优势互补。
管理学课程教学设计
管理学课程教学设计一、引言管理学作为一门综合性强的学科，对于培养学生的管理能力和综合素质具有重要意义。
因此，本文旨在设计管理学课程的教学方案，以提高学生的学习效果和应用能力。
二、教学目标1. 理解和掌握管理学的基本概念、理论和方法论。
2. 培养学生的团队协作能力和领导力。
3. 培养学生的问题分析和解决能力。
4. 提升学生的创新思维和实践能力。
三、教学内容1. 管理学基本概念和理论：介绍管理学的发展历程、基本概念和理论框架，如管理过程、组织理论、决策理论等。
2. 组织行为学：讲解人员组织行为的基本理论和研究方法，培养学生的组织分析和人际交往能力。
3. 领导与沟通：探讨领导力的特点和培养方法，讲解有效沟通的原则和技巧，提高学生的沟通和协调能力。
4. 决策与创新：介绍决策理论和决策方法，激发学生的创新思维，培养他们解决问题和决策的能力。
5. 资源管理与控制：讲解企业资源管理的原则与方法，培养学生的资源调配和控制能力。
6. 团队管理与协作：引导学生了解团队管理的基本原理和方法，培养他们的团队协作和领导能力。
四、教学方法1. 理论授课：通过文献阅读和案例分析，讲解管理学的基本概念和理论，加深学生对相关知识的理解和掌握。
2. 讨论与演练：组织学生进行小组讨论和角色扮演，提升学生的问题分析和解决能力，培养他们的团队合作能力。
3. 实践案例分析：通过真实案例的分析和讨论，引导学生将理论知识应用到实际问题的解决中，培养他们的实践能力。
4. 个案辅导：针对学生的个人发展需求，进行个性化辅导和指导，提高学生的自主学习能力。
五、教学评估1. 期中小测验：通过选择题、案例分析等形式进行，检验学生对管理学理论的掌握程度。
2. 课程设计报告：要求学生进行课程设计并提交报告，评估学生对管理学知识的应用能力。
3. 课堂表现与参与度：评估学生在讨论与演练环节中的表现和参与度，考察其团队协作和领导能力。
4. 期末综合考评：结合期末考试与项目展示等形式，评估学生对整个管理学课程的全面掌握情况。
《管理学》教案
《管理学》教案《管理学》教案第Ⅰ篇绪论第一章管理者与组织导论学习目的：1.区分管理者和操作者。
2.定义管理。
3.区分效率和效果。
4.确定管理者扮演的角色。
5.区分成功的管理者和有效的管理者的活动。
6.说明管理者的工作是否具有普遍性。
7.说明研究管理的意义。
提要 1.研究管理的历史，可以帮助你理解今天的管理理论和实践，还可以帮助你了解当今的管理概念是怎么一步一步演变而来的。
当今的管理概念是一个不断发展、检验、修正、再检验的结果。
2.20世纪以前在管理方面的主要贡献包括埃及金字塔的建设，亚当.斯密关于劳动分工的著作以及产业革命。
埃及金字塔的修建是一项浩大的工程，它要求协调成千上万人的工作，显然，这需要管理技能。
斯密关于制造针的著作生动地描绘了劳动分工可能产生的巨大经济性。
产业革命使在工厂中制造商品成为更经济的市场活动，从而极大地增加了生产作业中应用管理技术的需要。
3.20世纪前半期是一个管理思想多样化的时期。
科学管理通过寻求从事每项工作的最佳方法追求更高的生产效率；一般行政管理理论家寻求应用于整体组织的管理原则；人力资方法集中于人的管理；定量化方法采用数学和统计技术改进资分配的决策。
4.弗雷德里克.泰勒提出的四项管理原则：（1）为一项工作的每一种要素发展一种科学方法；（2）科学地选拔和培训工人；（3）与工人合作；（4）在管理当局和工人之间合理地分配职责。
5.科学管理使生产率提高300％甚至更高成为可能，应用科学管理原则使管理从一种凭感觉的活动，发展成系列化的和科学性的学科。
6.亨利.法约尔是第一个将管理定义为一组普遍的职能的人，这些普遍的职能包括：计划、组织、指挥、协调和控制。
他认为管理是一种涉及所有有关人的协调和控制的共性活动。
7.马克思.韦伯将理想的官僚行政组织定义为实行劳动分工、明确规定等级、定有详细的规则和制度，以及具有非人格化关系的组织。
8.霍桑实验引起了对组织职能中人的因素的新的重视，并提供了有关群体的规范和行为的新见解。
(完整)管理学(马工程)教案
《管理学》马工程教案一、教学目标1. 让学生了解管理学的基本概念、原理和框架。
2. 使学生掌握管理者应具备的技能和素质。
3. 培养学生运用管理学知识分析和解决实际问题的能力。
二、教学内容1. 管理学的基本概念和原理管理的定义、目的和性质管理的基本职能和过程2. 管理者的角色和责任管理者的职责和技能管理者的决策过程3. 组织结构和层级管理组织结构的类型和特点层级管理的原则和实务4. 管理思想的演变传统管理思想现代管理思想和理论5. 管理伦理和社会责任管理伦理的基本原则和道德决策企业的社会责任和可持续发展三、教学方法1. 讲授：讲解管理学的基本概念、原理和理论。
2. 案例分析：分析典型案例，培养学生解决实际问题的能力。
3. 小组讨论：分组讨论问题，培养学生的沟通和协作能力。
4. 角色扮演：模拟管理场景，培养学生的实际操作能力。
四、教学评估1. 平时成绩：包括课堂表现、案例分析和作业完成情况。
2. 期中考试：测试学生对管理学基本知识和理论的掌握程度。
3. 期末考试：综合测试学生的学习成果和管理能力。
五、教学资源1. 教材：《管理学》（马工程版）2. 案例库：收集各类管理案例，用于教学分析和讨论。
3. 课件：制作精美的课件，辅助教学讲解和展示。
4. 参考文献：提供相关管理学著作和论文，拓展学生知识面。
六、教学活动安排1. 第1-2周：管理学基本概念和原理2. 第3-4周：管理者的角色和责任3. 第5-6周：组织结构和层级管理4. 第7-8周：管理思想的演变5. 第9-10周：管理伦理和社会责任七、教学实践环节1. 案例分析：每节课安排15-20分钟进行案例分析，让学生运用所学知识解决问题。
2. 小组讨论：每节课安排5-10分钟进行小组讨论，培养学生的沟通和协作能力。
3. 角色扮演：每学期组织2-3次角色扮演活动，模拟管理场景，培养学生实际操作能力。
八、教学反馈与调整1. 定期收集学生反馈，了解教学效果和存在的问题。
(完整)管理学(马工程)教案
《管理学》第一章：管理与管理者教学目标：1. 理解管理的概念、特性及其重要性。
2. 掌握管理者的职责与技能。
3. 了解管理的基本原则与理论。
教学内容：一、管理与管理者1. 管理的概念与特性定义管理管理的目标与功能管理的特性2. 管理的重要性管理在组织中的作用管理对组织绩效的影响管理对个人与社会的贡献3. 管理者的职责与技能管理者的角色与职责管理者的技能要求管理者与领导者的区别与联系4. 管理的基本原则与理论管理的基本原则管理理论的发展与演变现代管理理论的主要流派教学方法：1. 讲授：通过讲解管理的概念、特性、重要性以及管理者的职责与技能，使学生对管理有一个全面的理解。
2. 案例分析：通过分析典型案例，使学生更好地理解管理理论与实践的结合。
教学评估：1. 课堂参与：通过学生提问、回答问题等方式评估学生对管理学的兴趣与热情。
2. 课后作业：通过布置相关作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
教学资源：1. 教材：《管理学》2. 案例资料：相关管理案例二、组织与环境1. 组织的概念与类型组织的定义组织的类型与结构2. 组织环境的影响组织环境的构成组织环境对组织的影响3. 组织文化与价值观组织文化的概念与特征组织价值观的塑造与传承4. 组织变革与创新组织变革的原因与过程组织创新的重要性与途径教学方法：1. 讲授：通过讲解组织的概念、类型、组织环境的影响以及组织文化与价值观，使学生对组织有一个全面的理解。
2. 小组讨论：通过分组讨论，让学生探讨组织变革与创新的途径。
教学评估：1. 课堂参与：通过学生提问、回答问题等方式评估学生对组织学的兴趣与热情。
2. 课后作业：通过布置相关作业，评估学生对课堂所学知识的掌握程度。
教学资源：1. 教材：《管理学》2. 案例资料：相关组织案例三、计划与决策1. 计划的概念与过程计划的定义计划的过程与方法2. 目标与战略目标的作用与制定战略的定义与制定3. 决策的原则与方法决策的定义与原则决策的方法与技巧4. 信息技术在决策中的应用信息技术的种类与作用信息技术在决策中的应用案例教学方法：1. 讲授：通过讲解计划的概念、过程、目标与战略以及决策的原则与方法，使学生对计划与决策有一个全面的理解。
《管理学》教案
《管理学》教案一、引言管理学是现代社会中非常重要的一门学科，它为组织和管理实践提供了理论指导。
本教案将对管理学的基本概念、理论框架以及实践应用进行介绍，旨在帮助学生全面了解管理学的基本原理，掌握管理实践中的核心技能。
二、管理学概述1. 管理学的定义：管理学是研究组织和管理的基本原理、方法、理论和实践的学科，包括组织行为、组织设计、领导与决策、团队管理等领域。
2. 管理学的起源与发展：从古代管理思想到现代管理学的形成与发展。
3. 管理学的研究领域：组织行为、组织结构、组织文化、人力资源管理等。
三、管理学的基本原理1. 效率原理：追求资源的最大利用，提高生产效率和经济效益。
2. 社会责任原理：组织在追求利润的同时，要承担社会责任，关注员工福利和社会环境。
3. 优化原理：追求最优解决方案和管理结果。
4. 系统原理：将组织视为一个系统，了解系统的各个部分之间的相互关系与影响。
四、管理学的主要理论框架1. 古典管理理论- 科学管理理论：强调通过科学的方法来提高工作效率。
- 行政管理理论：强调管理者的能力和职责。
2. 行为管理理论- 人际关系理论：强调员工与领导之间的人际关系对管理绩效的影响。
- 动机理论：探讨员工动机对工作表现的影响。
3. 现代管理理论- 系统管理理论：将管理视为一个协调的系统，注重组织内外部环境的相互作用。
- 资源依赖理论：强调组织对外部资源的依赖和合作关系的重要性。
五、管理学在实践中的应用1. 组织行为：了解员工在组织中的行为和动机，探讨如何激发员工的积极性和创造力。
2. 领导与决策：研究领导者的特点和行为，分析决策过程和方法，提高决策的质量和效率。
3. 组织设计与变革：优化组织结构和设计，适应环境变化和市场需求。
4. 团队管理：探讨团队合作和协作的重要性，培养团队领导力和团队合作能力。
六、教学方法和评估方式1. 教学方法：讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演等多种交互式教学方法。
2. 评估方式：课堂参与度、小组项目报告、个人论文等多种评估方式相结合。
《管理学》教案
《管理学》教案一、教学目标1. 了解管理学的定义、功能和目的，理解管理学在组织和企业中的重要性。
2. 掌握管理学的五大基本职能：计划、组织、领导、协调和控制。
3. 学习不同的管理理论和模型，包括科学管理理论、人际关系理论、系统理论等。
4. 培养学生的实际应用能力，通过案例分析和讨论，学会将管理理论运用到实际工作中。
二、教学内容1. 管理学的基本概念和重要性2. 管理学的五大基本职能及其运用3. 管理学的不同理论和模型4. 案例分析：成功和失败的管理实践5. 管理学在现代组织中的应用和挑战三、教学方法1. 讲授：讲解管理学的基本概念、理论和模型。
2. 案例分析：讨论和分析真实的或者虚构的案例，让学生更好地理解管理学的实际应用。
3. 小组讨论：分组讨论问题，培养学生的团队合作和沟通能力。
4. 角色扮演：模拟实际管理工作，让学生体验管理的实际操作。
四、教学评估1. 平时成绩：包括课堂参与、小组讨论和案例分析等，占总成绩的30%。
2. 期中和期末考试：测试学生对管理学理论和概念的理解和应用，各占总成绩的20%。
3. 小组项目：完成一个管理学相关的项目，占总成绩的20%。
五、教学资源1. 教材：推荐《管理学》（作者：斯蒂芬·罗宾斯）等权威教材。
2. 案例集：提供一系列真实的和管理学相关的案例，用于分析和讨论。
3. 多媒体教学：使用PPT、视频等教学辅助材料，增加课堂的趣味性和互动性。
4. 在线资源：推荐学生访问管理学相关的网站和数据库，如“管理学在线”等。
六、教学活动1. 引导性问题：在课堂上提出引导性问题，激发学生的思考和讨论。
2. 小组活动：组织小组活动，让学生合作完成任务，培养团队合作能力。
3. 角色扮演：安排学生进行角色扮演，模拟管理决策和问题解决过程。
4. 实地考察：组织学生参观企业或组织，了解管理的实际应用和挑战。
七、教学资源（续）1. 学术论文和期刊：推荐学生阅读管理学相关的学术论文和期刊，了解最新的管理研究和趋势。
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市场营销专业《营销策划》课程项目教学设计项目一“市场调研”技能子项目一：市场调研一、项目描述本项目的内容是整个课程的前导，是今后教学内容的必备基础，模块以成立调查团队为学习情境，学生通过团队协作对产品的市场规模进行调查，收集宏观环境因素，分析外部环境，认识市场调研在营销策划中的作用。
本项目是从事营销策划工作必须具备的基本素质。
二、教学目标1、能够组建“调查项目团队”；2、能够运用市场调查方法进行有目的的调查；3、能够对调查资料进行分析。
三、教学资源1、《中华人民共和国统计法》；2、《ICC/ASOMAR营销与社会调查准则》；3、多媒体教室、营销综合实训室；4、市场研究项目范例。
四、教学组织本课程采取小组形式的项目教学，学生以3-4人为一组，组成相对稳定的学习小组，每个学习小组组建一个“调查项目团队”，每个学生在“调查项目团队”里，在不同的阶段，扮演不同的角色。
每个调查项目团队根据产品的要求确定市场调查项目，整个教学过程将以各自的市场调查项目为载体，按照的业务流程，分为若干个模块来展开。
整个课程教学是一个教师引导、学生自主学习与实战训练同步进行的过程。
本模块的教学组织：教师集中讲解，让学生了解产品的需求、调查需求；在教师指导下，全班学生组建若干个团队；每个团队学生在实训室进行“调查项目团队”形象设计，并根据调研项目进行调查，分析环境因素的影响，学生分组介绍，师生共同点评。
项目一“市场调研”技能子项目二市场预测与决策一、项目描述根据市场调查工作的业务流程，模块一是“市场调查”工作的第一任务。
项目小组在接到调查项目后，首先明确界定市场调查目标；其次就调查的具体内容进行讨论；最后根据调查资料进行市场预测与决策。
完成市场预测与决策工作，并形成正式的书面报告。
学生通过在实训室及现场的实训教学，掌握消费者群体的心理特征分析，利用调查资料对企业、产品进行分析，市场预测与决策的相关技能，为后续任务的完成奠定良好的基础。
本项目是市场营销策划的基础，也是市场研究人员的核心技能。
二、教学目标1、能够收集竞争对手的信息；2、能够结合具体的策划项目，分析影响消费者的购买行为的主要因素；3、能够运用SWOT相关理论对企业环境进行分析。
三、教学资源1、营销实训室、网络机房；2、市场调查决策书范例；3、市场调查与决策案例。
四、教学组织本项目采取以3-4名学生为一组的团队形式的项目教学，教师在多媒体教室集中讲解，学生在实训室分组训练。
课内学生分组讨论研究作决策分析，课外学生按分工查阅资料。
学生分组介绍，师生共同点评。
项目二市场开发技能子项目三市场细分与目标市场选择一、项目描述根据市场营销策划工作的业务流程，模块一是市场营销策划重要载体----细分市场与选择目标市场。
市场定位策划是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利得竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。
学生以各自的产品或企业策划项目为载体，通过在实训室及机房、现场等的实训教学，掌握市场细分的基础、标准及程序，做出合理的目标市场选择。
为完成下阶段的任务奠定良好的基础。
本项目是进行市场营销策划人员的业务素质要求之一，也是市场研究人员的基本能力要求。
二、教学目标1、能够根据企业、产品的特点和要求，正确的将产品市场进行有效细分；2、能够按照消费品市场细分的标准，正确地将市场细分并选择合适本产品的细分市场；3、能够依据产品差别和市场定位理论，进行产品定位策划。
三、教学资源1、营销实训室、网络机房；2、市场机会分析范例；3、产品定位策划范例；4、目标市场选择范例。
四、教学组织本项目采取以3-4名学生为一组的团队形式的项目教学，教师在多媒体教室集中讲解，学生在实训室分组训练。
课内学生分组讨论研究，课外学生按分工查阅资料。
学生分组介绍，师生共同点评。
项目二市场开发技能子项目四产品品牌与包装一、项目描述根据市场开发工作的业务流程，模块二是市场开发的第二阶段。
本阶段的任务是分析现有的品牌名称并为指定产品进行品牌命名等问题，项目团队首先熟悉相关知识，然后根据已有资料对品牌名称进行分析，并能围绕“品牌”相关现象进行拓展讨论。
学生以各自的产品、品牌为载体，通过在实训室及机房、现场等的实训教学，掌握品牌命名的相关技能和品牌延伸的相关理念。
为完成下阶段的任务奠定良好的基础。
本项目是市场营销策划专员的业务素质要求之一，也是市场研究人员的基本技能。
二、教学目标1、能够根据产品的特点，选择恰当的品牌与包装策略；2、能够根据产品组合的不同，正确地进行产品策划；三、教学资源1、营销实训室、网络机房；2、产品品牌与包装案例库；3、产品品牌与包装方案库；4、产品品牌与包装工作目标库；5、产品品牌与包装项目训练库。
四、教学组织本项目采取以3-4名学生为一组的团队形式的项目教学，教师在多媒体教室集中讲解，学生在实训室分组训练。
课内学生分组讨论研究，课外学生按分工查阅资料。
学生分组介绍，师生共同点评。
项目三营销计划技能子项目五产品价格策划一、项目描述根据市场营销策划工作的业务流程，项目三是营销策划的具体工作阶段。
模块一产品价格策划是市场营销计划的关键，是一个难度很高的策划项目。
项目小组在完成项目二的基础上，首先开始价格策划；然后销售策划，进而进行促销策划，最后完善渠道策划。
学生通过在实训室及现场的实训教学，掌握机构制定的原则与程序、掌握价格变动的要求和注意事项、掌握主动调整与被动调整的技巧。
为后续任务的完成奠定良好的基础。
本项目是市场营销策划专员的业务素质要求之一，也是市场研究人员的基本技能。
二、教学目标1、能够熟练掌握价格策划的基本原则、程序与方法；2、能够掌握主动调整价格和被动调整价格的策划技巧；3、能够具备制定价格的策划能力。
三、教学资源1、营销实训室；2、产品价格策划案例库；3、产品价格策划方案库；4、产品价格策划工作目标库；5、产品价格策划项目训练库。
四、教学组织本项目将学生按3~4人为一组，进行产品定价分析和产品价格策划。
教师在多媒体教室集中讲解，学生在实训室分组讨论演练。
课内学生分组讨论研究，课外学生按分工查阅资料。
学生分组介绍，师生共同点评。
项目三营销计划技能子项目六销售策划一、项目描述根据市场营销策划工作的业务流程，项目三是营销策划的具体工作阶段。
模块二销售策划是市场营销实施的依据，是一个操作性较强的策划项目。
项目小组在完成项目二的基础上，首先开始价格策划；然后销售策划，进而进行促销策划，最后完善渠道策划。
学生通过在实训室及现场的实训教学，掌握机构制定的原则与程序、掌握价格变动的要求和注意事项、掌握主动调整与被动调整的技巧。
为后续任务的完成奠定良好的基础。
本项目是市场营销策划专员的业务素质要求之一，也是市场研究人员的基本技能。
二、教学目标1、能够初步具备招聘销售人员的能力；2、能够进行销售人员招聘与培训策划；3、能够对销售人员进行业绩考评。
三、教学资源1、营销实训室；2、销售策划案例库；3、销售策划方案库；4、销售策划工作目标库；5、销售策划项目训练库。
四、教学组织本项目将学生分为实施组（选择以街访为调查手段的组）和非实施组（未选择街访的组）两个部分。
实施组为督导，非实施组为应聘访问员；教师在多媒体教室集中讲解，学生在实训室分组训练。
课内学生分组讨论研究，课外学生按分工查阅资料。
学生分组介绍，师生共同点评。
项目三营销计划技能子项目七促销策划一、项目描述根据市场营销策划工作的业务流程，项目三是营销策划的具体工作阶段。
模块三促销策划是市场营销实施过程中的重要环节，是一个实施性较强的策划项目。
项目小组在完成项目二的基础上，首先开始价格策划；然后销售策划，进而进行促销策划，最后完善渠道策划。
学生通过在实训室及现场的实训教学，掌握促销方案的基本内容、掌握广告策划的要素及其步骤、广告主题及内容创意的技巧。
为后续任务的完成奠定良好的基础。
本项目是市场营销策划专员的业务素质要求之一，也是市场研究人员的基本技能。
二、教学目标1、能够初步具备广告策划的能力；2、能够操作营销广告的设计。
三、教学资源1、营销实训室；2、促销策划案例库；3、促销策划方案库；4、促销策划工作目标库；5、促销策划项目训练库。
四、教学组织本项目将学生以3-4人为一组进行分组，每组根据自己的任务要求查找资料，根据促销目标，正确选择适合该企业的促销工具，完成促销策划书，并进行促销成果分析。
课内学生分组讨论研究，课外学生按分工查阅资料。
学生分组介绍，师生共同点评。
项目三营销计划技能子项目八渠道策划一、项目描述根据市场营销策划工作的业务流程，项目三是营销策划的具体工作阶段。
模块四渠道策划也是市场营销实施过程中的重要环节，是一个实施性较强的策划项目。
项目小组在完成项目二的基础上，首先开始价格策划；然后销售策划，进而进行促销策划，最后完善渠道策划。
学生通过在实训室及现场的实训教学，掌握渠道模式的类型、掌握渠道模式的选择策划和管理策划，为后续任务的完成奠定良好的基础。
本项目是市场营销策划专员的业务素质要求之一，也是市场研究人员的基本技能。
二、教学目标1、能够初步具备销售渠道策划的能力；2、能够初步具备直复营销策划的能力。
3、能够对渠道模式进行策划。
三、教学资源1、营销实训室；2、渠道策划案例库；3、渠道策划方案库；4、渠道策划工作目标库；5、渠道策划项目训练库。
四、教学组织本项目学生以3-4人为一组；每组选择一个企业渠道策划项目，教师在营销实训室进行集中讲解，学生分组在实训室开展实训。
课内学生分组讨论研究，课外学生按分工查阅资料。
学生分组介绍，师生共同点评。
六、评价方案项目四可持续发展技能子项目九客户关系维护一、项目描述根据市场营销策划工作的业务流程及营销工作的可持续性，项目四是市场营销策划的拓展阶段。
模块一客户关系维护是市场营销可持续发展的重要环节，是一个实施性较强的策划项目。
本项目是一个知识、能力等各方面的拓展性项目，通过客户关系维护和新产品开发与推广两个模块的学习来拓展知识面，开拓工作领域。
学生通过在实训室及现场的实训教学，了解客户关系管理与维护的要素，熟悉企业危机公关的原则与策略，掌握危机处理的的内容与新客户的开发，了解新产品的概念与分类，熟悉开发新产品的流程，掌握新产品的上市与推广策划。
本项目是市场营销策划专员的拓展素质要求，也是市场研究人员的拓展技能。
二、教学目标1、能够认识客户关系维护的重要；2、能够认知与处理企业危机事件；3、能够进行新客户开发。
三、教学资源1、营销实训室；2、客户关系维护方案库；3、客户关系维护工作目标库；4、客户关系维护项目训练库；5、客户关系维护执行工具库。
四、教学组织本项目将学生以3-4人为一组进行分组。
教师在多媒体教室集中讲解，学生在实训室分组训练。