School网上超市购物平台项目 项目商业计划书
校园线上超市创业计划书
校园线上超市创业计划书一、项目背景随着互联网的普及和人们生活节奏的加快，线上购物已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
尤其是在大学校园里，学生们由于学习繁忙和时间紧张，很多时候无法到实体店购买生活用品和食品。
因此，线上超市在校园具有广阔的市场空间。
可以满足学生们的生活所需，方便他们随时随地进行购物。
本团队计划在校园中开设一家线上超市，为学生们提供便捷快捷的购物方式，同时也为校园带来更多的经济效益。
二、项目简介1. 项目名称：校园线上超市2. 项目性质：电子商务3. 项目目标：为校园学生提供便捷快捷的购物服务，打造线上校园购物新体验4. 项目规模：初期以校园内部为主，后期拓展到周边高校三、市场分析1. 市场需求：随着生活水平的提高，学生们对于生活品质的需求也越来越高。
校园周边的实体超市和便利店虽然提供了一定的购物服务，但存在着购物不便捷、购物选项有限等问题。
因此，线上超市成为了一个备受欢迎的选择。
2. 竞争分析：目前在校园市场中，虽然存在一些线上购物平台，但大部分还是面向整个市场，对于学生族群并不具备专属服务。
因此，本项目通过专注校园市场，提供专属的服务和产品，能够占据一席之地。
四、具体产品1. 生活用品：包括洗护用品、卫生纸、洗衣液等日常生活用品2. 食品饮料：包括零食饮料、速食食品、方便食品等3. 其他产品：包括文具、书籍、电子产品等五、运营模式1. 采购商品：通过与供应商合作，获取各种商品的进货渠道，确保商品的质量和价格优势。
2. 销售渠道：通过线上平台和校园宣传，吸引学生群体进行购买。
3. 服务升级：通过不断优化服务和产品，提高用户体验，留住稳定的用户群体。
六、市场推广1. 社交媒体推广：通过微信、微博等社交媒体，进行线上推广，吸引用户关注。
2. 校园宣传：在校园内设置宣传点，通过海报、传单等方式进行宣传。
3. 促销活动：定期开展促销活动，吸引用户参与，拉动销售。
七、团队建设1. 创始人：负责项目的立项和整体方向，拥有丰富的线上购物经验。
网络校园超市策划书范文3篇
网络校园超市策划书范文3篇篇一《网络校园超市策划书范文》一、项目背景随着互联网的快速发展和校园生活的日益丰富，建立一个网络校园超市具有很大的潜力和需求。
本策划书旨在为在校园内打造一个便捷、高效、多样化的网络购物平台提供详细的规划和策略。
二、项目目标1. 为在校师生提供便捷的购物体验，满足日常学习和生活需求。
2. 建立稳定的供应商合作关系，确保商品的质量和供应稳定。
3. 提升校园超市的知名度和美誉度，成为校园内的首选购物平台。
三、市场分析1. 需求分析：在校师生对各类生活用品、食品、文具等有较大的需求，且希望能够通过便捷的方式进行购买。
2. 竞争分析：目前校园内可能存在传统实体超市，但网络校园超市具有不受时间和空间限制的优势。
四、服务内容1. 提供丰富的商品种类，包括食品、饮料、生活用品、文具、电子产品等。
2. 便捷的在线购物平台，支持多种支付方式。
3. 快速的配送服务，确保商品及时送达。
4. 个性化的推荐和促销活动。
五、运营模式1. 搭建网络平台：建立易于操作和浏览的网站和移动应用程序。
2. 商品采购：与优质供应商合作，确保商品质量和价格优势。
3. 配送团队：组建专业的配送团队或与第三方物流合作。
4. 营销推广：通过校园宣传、社交媒体、会员制度等方式进行推广。
六、盈利模式1. 商品销售利润。
2. 与供应商的合作返利。
3. 广告收入。
七、营销策略1. 举办开业优惠活动，吸引首批用户。
2. 与学校社团合作，进行推广。
3. 推出会员制度，提供积分、折扣等优惠。
4. 定期举办促销活动。
八、人员配置1. 管理人员：负责整体运营和管理。
2. 采购人员：负责商品采购。
3. 技术人员：维护网络平台。
4. 客服人员：处理用户咨询和投诉。
5. 配送人员：负责商品配送。
九、财务预算1. 平台建设费用。
2. 人员工资。
3. 采购成本。
4. 营销费用。
5. 其他运营成本。
十、风险评估与应对1. 技术风险：确保网络平台的稳定性和安全性，定期进行维护和升级。
校园云超市创业计划书
校园云超市创业计划书一、项目概述随着互联网的快速发展，电子商务行业也在不断壮大，以便利性、快捷性、实惠性等优点吸引了越来越多的消费者。
校园云超市项目就是基于此背景诞生的，旨在为大学校园提供一个便捷的购物平台，让学生们能够在校园内就可以满足自己的各种日常所需，节约时间、方便快捷。
二、市场分析1. 目标市场校园云超市的目标市场主要是大学校园内的学生群体，他们具有以下特点：日常生活忙碌，时间宝贵；对快捷、方便的购物方式有需求；对价格比较敏感，喜欢追求性价比。
2. 市场需求随着社会生活的快节奏，人们对于时间的需求越来越高，传统的线下购物方式往往无法满足他们的需求。
校园云超市项目提供了一种全新的购物方式，能够满足学生们对于方便、快捷的需求，受到了大家的热烈欢迎。
3. 竞争分析目前市面上已经有不少类似的校园超市项目，但大多数还处于起步阶段，规模不大，服务品质有待提高。
校园云超市项目要脱颖而出，就需要不断优化服务、提升用户体验，打造自己的品牌优势。
三、产品与服务校园云超市项目主要提供以下服务：1. 在线购物平台：学生们可以在手机端或电脑端浏览商品，进行下单购买。
2. 快递配送：购买的商品将会通过快递送到指定的地点，方便学生们取货。
3. 售后服务：如有商品质量问题或者其他问题，学生们可及时联系客服获得解决。
四、运营模式校园云超市项目主要采取“线上销售、线下配送”的运营模式，通过与各大品牌合作，提供各类日常生活用品、食品等商品。
同时，还会与学校食堂、超市等建立合作关系，为学生们提供更多服务。
五、市场推广1. 学校宣传：通过校园广播、海报、微信公众号等方式，向学生们宣传项目信息，吸引更多的用户。
2. 社交媒体推广：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，扩大项目的知名度，提高用户粘性。
3. 优惠活动：定期推出优惠活动，吸引更多用户下单购买，增加销量。
六、收益模式1. 商品销售：通过售卖商品获得一定的利润。
2. 服务费：配送服务可能会收取一定的服务费，增加项目的收益来源。
大学生网络超市商业计划书
大学生网络超市商业计划书一、项目简介项目名称：大学生网络超市项目定位：以在校大学生为主要消费群体，提供日用品、食品、学习用品等一站式购物服务的网络超市。
项目目标：通过便捷的线上购物体验，满足大学生多样化、个性化的需求，打造校园电商领军品牌。
二、市场分析市场需求：•大学生购物需求量大，且消费观念前卫，更愿意尝试新型购物方式。
•校园内传统超市服务范围有限，无法满足学生多样化的需求。
•网络购物已成为主流消费方式，大学生网络购物比例较高。
市场竞争：•校园内传统超市及附近实体店。
•主流电商平台校园频道及大学生专属购物平台。
•与其他校园创业项目的竞争。
三、产品与服务产品定位：•高品质、低价位的日用品、食品、学习用品等。
•定期推出优惠活动，满足大学生实惠购物的需求。
服务特点：•快速配送：采用校园内配送模式，保证订单在最短时间内送达。
•个性化推荐：根据用户购物喜好，推荐相关商品，提高用户购物体验。
•售后无忧：设立专门的售后服务团队，解决购物过程中遇到的问题。
四、营销策略品牌推广：•利用社交媒体、校园论坛、表白墙等渠道，进行线上线下联合推广。
•与其他校园项目合作，实现资源共享，扩大品牌影响力。
活动策划：•举办各类线上线下活动，如优惠券发放、限时抢购、积分兑换等。
•联合校园社团、 organizations 举办特定主题的活动，提高项目知名度。
合作伙伴：•与校园周边商家合作，实现互利共赢。
•寻找战略投资者，为项目发展提供资金支持。
五、团队架构团队组成：•CEO：负责整体战略规划及项目运营。
•COO：负责产品研发、供应链管理。
•CMO：负责市场营销及品牌推广。
•CTO：负责技术开发及网站维护。
•客服团队：负责售后服务及用户反馈处理。
团队优势：•成员均为在校大学生，了解校园市场需求及学生消费习惯。
•具备一定的创业经验，具备解决实际问题的能力。
•拥有丰富的校园资源，有利于项目推广及运营。
六、财务预测初期投资：•网站建设及运营成本：5万元。
校园线上超市平台计划书内容提要
校园线上超市平台计划书内容提要下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢！本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教育随笔、日记赏析、句子摘抄、古诗大全、经典美文、话题作文、工作总结、词语解析、文案摘录、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注！Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical materials, such as educational essays, diary appreciation, sentence excerpts, ancient poems, classic articles, topic composition, work summary, word parsing, copy excerpts, other materials and so on, want to know different data formats and writing methods, please pay attention!一、项目背景：随着社会的发展和科技的进步，人们对生活品质的要求也越来越高，校园生活中的日常用品采购也成为一项琐事。
大学生网上超市策划书
大学生网上超市策划书一、企业介绍大学生网上超市是面向全国各高校大学生日常生活消费的创新型购物平台。
网上超市为学生提供通过微信、网站、电话、QQ等多渠道方式下单，采用即时送货、货到付款的快捷便利的购物服务。
极大的节省了人们的生活精力和时间，大大降低了生活成本。
二、创业者及其团队介绍（一）组织结构和团队职责大学生网上超市团队成员5人：一名CEO：进行统筹管理；一名技术顾问：进行建站、美工、SEO优化；一名产品总监：进行食品饮料日用品的日常更新与统计；一名营销策划：进行网络营销相关事宜；一名财务总监：进行账务支出、收入业务，财务分析；送货员我们将采用招聘兼职方式，按送货件数提成，无底薪。
学校送货人员分区划，将超市免费派送区域划分成多个区域。
大部分送货人员以自行车为工具。
（二）规章制度1.全体员工能忠勤职守、有责任感、团结同志、和睦相处，能与网超同舟共济,与同事协同合作，并具有奉献和敬业精神。
2.待客必须有礼貌，用敬语回答顾客的疑问，帮助挑选，当好顾客参谋，保证顾客满意。
3.上班时不许偷吃货物，拿货物（如纸箱、塑料桶）。
4.员工上班前负责商品的缺货登记，查日期。
5.随时问经理并汇报缺货、过期情况，调查市场变化。
6.若发现过期产品已卖出应及时向经理汇报者，并自动买回。
7.要有强烈的责任心，防止商品损坏或丢失。
8.维修人员负责店内电脑系统的使用、维护和故障排除并负责后台电脑的故障处理、价格变更工作。
9.财务总监负责店内各种报表的打印分发。
10.产品总监协助店内的商品盘点。
11.财务总监负责每日营业款的收缴以及零钱的兑换。
（三）战略策划1．战略目标一直以来，我们坚定与执着于一个目标——只为您创造方便快捷的生活而存在!尽我们所能为您提供方便快捷的购物生活。
每日主推几种美味商品。
2. 阶段目标寻找合适自己网店的货源，并且要做到保质保量，慢慢深入学校的每个角落，开发新的客户群体。
为了提升自己网店的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
校园云超市计划书 (修订)
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市场规模
中国高校数量庞大，市场规模巨大
市场趋势
随着互联网技术的发展，校园线上购物市场有着巨大的增长 潜力
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5
营销策略
5 营销策略
线上推广
通过社交媒体、高校 论坛、校园微信公众
号等渠道进行推广
线下推广
在校园内举办各类活 动，如"购物节"、"
优惠日"等
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口碑营销
通过优质的服务和商 品，提高用户满意度， 形成口碑传播
校园资讯：发布校园新闻、 活动信息等，增强APP的互 动性
在线客服：设立在线客服， 解答用户在使用过程中遇到 的问题
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4
市场分析
4 市场分析
目标用户
主要是高校在校学生，以及部分教师和校园工作人员
竞争对手分析
目前市场上针对校园市场的购物APP较少，但未来可能会有更 多竞争者进入
销售预测
预计在项目推广的前半年内，APP注册用户数达到1万人次； 在项目推广的第一年内，注册用户数达到5万人次；在项目推 广的第二年内，注册用户数达到10万人次
市场竞争风险
加强产品创新和服务质 量提升，以应对潜在竞
争者进入市场的风险
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技术风险
定期进行技术更新和维 护，确保APP稳定运行
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汇报完毕 感谢聆听
“校园云超 市APP”计划 书
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项目背景
5
营销策略
目录
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项目目标
6
运营策略
3
功能设计
7
财务预测
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4
市场分析
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风险评估与对策
线上校园超市创业计划书
线上校园超市创业计划书随着互联网的发展，线上购物已经成为一种时尚趋势，尤其是在大学校园中，学生们繁忙的学习生活让他们没有太多时间去超市购物。
因此，开设一个线上校园超市成为了一种新的商机。
本项目旨在为大学校园提供一种方便快捷的购物体验，让学生们能够在不耽误学习的情况下购买到自己所需的商品。
二、市场分析1. 目标市场：本项目的目标市场主要是大学校园中的学生群体，因为大学生是一个具有消费潜力的群体，他们通常会选择在校园附近购买生活用品。
根据统计数据显示，大学生消费主要集中在食品、日用品、文具用品等方面。
2. 竞争分析：目前市场上已经存在一些线上超市平台，它们主要面向大众市场，服务范围较广。
但是针对大学校园这一特定群体的服务还比较少，因此本项目有很大的发展空间。
3. 潜在需求：随着大学生的生活水平的提高，他们对生活品质的要求也越来越高，因此有一个方便快捷的购物平台一定能够吸引到他们。
尤其是在考试周或者期末的时候，学生们会更加需要类似的服务。
三、产品定位本项目定位为一家针对大学校园的线上超市，主要提供食品、日用品、文具用品等生活必需品，以方便快捷、价格优惠为主要竞争优势，同时也注重产品品质和服务质量。
四、运营模式1. 产品采购：本项目将与一些厂家进行合作，直接采购商品，以保证价格优惠，同时也可以保证商品的质量。
另外，本项目也可以借助互联网的优势，为学生们提供更多的选择，满足他们的不同需求。
2. 产品推广：本项目将通过校园宣传、社交媒体传播等方式进行产品推广。
同时也可以联合学生组织或者学生社团举办一些促销活动，以吸引更多的学生关注。
3. 送货方式：本项目将采用配送到宿舍的方式，为学生们提供更为便利的服务。
可以选择固定时间配送或者根据学生们的需求自由选择送货时间，以提高客户满意度。
五、盈利模式1. 商品销售：通过销售商品来获取利润，可以通过降低成本、提高销售额等方式来增加利润。
2. 广告推广：可以通过合作广告商推广产品，获得广告费用，同时也可以增加品牌曝光度。
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School网上超市购物平台项目商业计划书1、项目策划背景随着电子商务的蓬勃发展，网上超市在零售业中的地位日益显著。
网上超市是BtoC电子商务的一种类型，即整合了“网络数据流优势”和“实体超市物流优势”的网络营销中介与消费者之间的商务模式，二者的强强结合形成了网上超市的生命力。
目前制约我国网上超市发展的两大因素——“物流”和“数据流”中，“数据流”所涉及的信息流、资金流、商流等问题的解决已有长足进步，但“物流”因素的成长仍然非常缓慢，是当前网上超市发展战略面临的核心问题。
据悉，市目前的具备一定规模的网上超市有：水果网，82生活网。
服务区域的广阔明显制约了其物流体制的发展，我们的School网上购物超市将针对这一点，开办网上超市，逐步面向市发展的策略。
2、项目的产品介绍产品名称：School网上超市购物平台我们所提供的服务：网上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新情况。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：◆本平台刚开始运作的区域为高教园区，所以服务对象的群体当中学生占了95%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。
◆应该尽量想办法让我们的服务人群享受到便利，让他们更省钱或更赚钱。
◆要让我们的服务人群在我们的服务中得到实惠，这样他们才会记住我们的。
3、项目成功的关键因素◆强化的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。
◆引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。
◆销售网络是否具有足够的辐射力。
4、项目的市场定位我们的初期服务对象：市鄞州区高教园区的在校大学生我们的后期服务对象：市全体高校园区的大学生。
5、项目实施目标◆前期目标：投入市鄞州高教园区市场，获得50%以上的知名度，占有5%的市场销售额。
◆中期目标：在高教园区达到90%以上的知名度，占有15%的市场销售额。
◆长期目标：在高教园区占有20%的市场销售额，使其保持一个稳定状态，作好向整个市推广工作。
6、项目的竞争情况我们的直接竞争对手是：82百家缘网上平价超市、高教园区各类实体超市。
对于82百家缘网上平价超市，相比较而言，我们的初始服务对象在市场中更有选择性的，我们的区域化物流体系省去了跨地区物流环节，体系规模相对小，易于快速构建，投资也相对较小，并且我们的物流距离短，流通环节少送达速度快。
学生服务极具亲和力和影响力，以学生为主的服务模式在初期肯定会给我们打开市场提供便利，所以我们的服务也更具有针对性，具有一定的专业性。
对于高教园区的各类实体超市，我们最明显的优势也是最大的优势，便是为服务对象提供了便利，为学生实现了足不出户便可享受到的购物乐趣，并且，由于物流距离短，还可大大降低流通成本，零售价格比实体超市价格低。
部分有物资信息的同学也可以在网登出第一手的信息，促进交换的速度和效率。
7、项目的资金需求经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：◆公司成员自主筹集◆吸引风险投资第二章公司介绍1、公司简介公司名称：惠乐网络开发宗旨：为人们提供更为方便快捷的购物方式，为商家提供更为系统的宣传平台。
本公司是基于互联网的面向市的电子商务实体公司，以网上超市的经营为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营围：各类实体超市货架商品的网上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。
副营围：通过对高教园区的各实体商家资料的整合，为他们免费提供网上店铺的宣传平台，以此吸引商家关注，扩大流量。
另外，对大学生群体中个别开有网上店铺的学生免费提供专门的平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品的拍卖等学生物品的信息发布。
2、公司发展战略我公司的发展战略图如图2-1所示：图2-1 发展战略图2008.12-2009.10 前期准备，包括制作创业策划和寻找合作伙伴。
2009.10—2009．12 公司成立：招聘系统制作技术人员，招聘货物采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期的网页制作和系统开发，设立详细的配送网络，布置配送站点，公司成员筹集资金，吸引风险投资。
2010.1—2010.6 网络营销方案成功实行，正常运作，网上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具备一定的影响力，与实体超市的合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行广告业务，经营实现基本盈利。
2010.7—2011.7优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，品牌深入人心。
2011.7—市高教园区的市场稳定，在营业额稳步增长的同时，开拓新业务，争取打入市网上交易市场，并占取一定量的市场份额。
3、公司管理本公司由一个董事会和五个部门组成，具体情况如图2-2：⏹：负责市场开发及公关；⏹：负责美工及信息收集；⏹：负责系统开发和技术维护；⏹：负责商品采购和配送；⏹：负责人员招聘及财务管理；➢技术部：负责初期的技术开发，特别是网上超市的系统开发，以及中后期的维护、网页容的更新等工作。
并解决运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等。
➢财务部：负责公司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。
➢市场部：负责的对外广告宣传，形象策划。
提高School淘宝网在社会的知名度，负责School网与各大超市、高教园区周边商家、学生等所有业务。
➢人力资源部：完善公司的人事制度。
招募人力资源，制定薪酬制度。
➢采购部：负责从供应商处批发货物，并且负责整个配送网络的商品配送服务。
第三章市场分析1、市场背景根据阿里巴巴公开发布的各季度的财务报表，淘宝网04年交易总额为23亿元，而05年达到了80.2亿元，06年更是不可思意的169亿元，每年都以好几倍的速度在增长，由此可见，越来越多的人加入了网上购物的行列，网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。
在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门服务，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。
随着生活节奏的日渐加快，送货上门服务是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。
大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的，然而在省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。
高教园区集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。
基于上面的多方面背景，school网上超市应运而生。
2、市场调研根据国家统计局07年上半年发布的消息，中国目前的网上购物市场呈逐年递增趋势，具体情况如下图：图3-1如图3-1所示，2004年中国B2C购物交易额为42亿人民币，2005年56亿人民币。
2006年该数字达到72亿，增长率为29%。
随着国网上购物环境的进一步好转，2006—2010年复合增长率为52%，专家预计2010年将达到460亿人民币。
图3-2如图3-2所示，通过B2C模式购物的消费者在2004年为1400万人，2005年1600万，增长率达到14%。
2006年2006年该数字达到1900万，增长率为18%。
预计2007年、2008年B2C购物人数分别为2700万和3800万人。
B2C市场的良好发展势头为我们的网上超市提供了很好的发展前景，目前，专门在高教园为学生提供网上超市消费的平台还没有出现，而我们的School网上超市将大市场背景和高教园区的具体情况结合起来，B2C市场的持续火暴也为我们的平台提供了一个很好的市场切入点。
我们对理工学院学生超市消费情况进行了大致调查统计，具体容如表3-1：表3-1 学生超市消费调查表理工学院1.1万学生每天总消费额 2.6万高教园区5.5万学生每天总消费额 2.6/1.1 *5.5=13万高教园区学生一学期总消费额13*（30*4.5）=1755万（一个学期按4个半月计算）如表3-1所示，目前，鄞州高教园区有七所学校，经统计学生人数在 5.5万人左右，是一个不可忽视的消费群体。
通过调查我们学校的4个超市，一天的总销售额在2.6万左右，我们学校有学生1.1万，如此推算，在高教园区每天将有13万元消费在学校的实体超市中（2.6/1.1*5.5=13），一个学期按4个半月算，就有1755万的销售额，这是一个非常可观的数字。
3、竞争者根据市场分析，我们的竞争对象主要是82百家缘网上平价超市和高教园区各类实体超市，他们的具体情况如表3-2：表3-2 竞争者情况分析表如表3-2所示，以上两类超市为我们初期的主要竞争对手，82百家缘网上平价超市作为一个网上超市已经拥有一定的知名度和相对成熟的技术，以及比较固定的受众(主要为市区的百姓)；高教园区的各类超市主要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。
4、竞争策略我们作为一个刚成立的网上超市到底凭什么和他们竞争呢？根据表3-2对竞争者的情况分析，我们列出了我们的情况分析表并加以分析，制定具体竞争策略：表3-3 School网上超市情况分析表✧首先，经调查，由于物流方面的限制，以及以零碎购物方式为主的学生很难接受其三元的送货费，因此82百家缘网上平价超市在学生群体中的市场占有率很低，而我们的初期市场定位是高教园区的学生，并且根据我们抽样调查192人，约有96%的学生乐意接受这么一个免费送货上门的网上超市；✧其次，我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门服务而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同，同时又提供免费送货上门服务的情况下,竞争优势更加明显；✧再者，网上交易的安全性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地避免了这个问题；最后，也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且，还为他们带来经济收益，实现互利。
5、销售预测school网上超市前期是打入高教园区市场，网上超市的发展趋势大致呈S 型，因此我们把前期划分为三个阶段，每一个阶段为半年，具体发展趋势如下图和下表所示：图3-3表3-4 前期市场分析表如图3-3 和表3-4所示，我们的网上超市市场占有率将以一个S型的曲线稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占有分额将达到5%左右；在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将达到15%左右；在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将达到20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下高教园区的市场会一直稳定在这个数值。
从第二阶段开始，由于日访问量的增加，增加了广告收入。
随着市场占有量的增加，广告费也逐步提升。
广告费的设定可以根据日访问量在10000人次左右的招聘网而制定，具体情况如表3-5所示：表3-5 广告收入细分表第四章产品和服务1、产品种类本主要提供网上超市服务，为选择网上购物的顾客提供各类商品的选购，与此同时，为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。