常熟华府天地商业裙房招商定位报告
2019年4月江苏省常熟房地产市场调研报告24页
760万
25
2019.10
309.5万
24
座位数 1100 1066 709 644 976
厅数 8个 7个 4个 5个 5个
目前常熟市场影院相对饱和，在本项目周边2公里内有卢米埃、欢乐印 象、大地3家影城，除了卢米埃有4600平，大地和欢乐印象影城面积规模 上基本不大，且未规划IMAX厅，我项目影院规划6400平，8个厅，其中 一个IMAX，在规模上超过目前市场上所以的影城，但考虑到周边有3家影 城，且面积较大，商家不敢贸然进入本项目。
经营状况： 帝帼会所和卢米埃影城凭借其规模优势和主力店的成本优势，目前经营状 况良好，其他分散经营的店铺情况则比较一般，有些处于转租状态。
店铺形态：主力店为整层甚至跨层的形式经营，散营店则独立经营，目前主要分布在 沿街位置，店铺面积在80-200平米不等，因为是集中型商业模式，所以店铺的面积组 合可以根据要求灵活组合。
★ 本项目今后商业的核心消费群是常熟市核心城区居民（以中南、世茂为中心）； ★ 他们越来越关注商品的种类、品牌和购物环境； ★ 家庭是大部分消费行为的主体，愿意在小孩身上花费精力和财力； ★ 目前已具备了一定程度的品牌忠诚度，并且在不断增强； ★ 喜欢跟风，赶时髦，很多购物行为属于非理性的易于被引导； ★ 崇尚外来的商品和国际性的品牌，很大一部分高端消费外流（主要是上海、苏州）； ★ “一站式购物”和“一站式消费”的需求日趋强烈，将就餐和娱乐当作购物体验中很
世茂项目商业分解——创想世纪商业
创想世纪商业总结
1、社区底商，初期为了满足周边大量商品住宅的装修需求，入驻商家大部分为装修建材商 店。
2、业态比较集中，以装饰建材行业为主。
3、从经营状况来看，大部分的商家已经过了赚钱的高峰，目前进入维持经营阶段，后续区 域商品房逐步交房能支撑这部分商家的持续经营。 4、沿街底商形态单一，商铺单层面积在180平米左右，以一层带二层形式出租。
常熟华府天地商业裙房招商定位报告
常熟华府天地商业裙房招商定位报告1. 引言本文档是针对常熟华府天地商业裙房招商进行定位的报告。
华府天地商业裙房位于江苏省常熟市，是一个新兴的商业综合体项目。
本报告将分析华府天地商业裙房的地理位置、人口分布、竞争对手以及目标客户群，制定出招商定位策略。
2. 地理位置华府天地商业裙房位于常熟市中心地带，交通便捷。
该区域人口密集、商业氛围浓厚，周边有多个居民小区、学校和办公楼群。
与市政府、银行、酒店等机构相邻，是常熟市的商业繁华区域之一。
3. 人口分布常熟市是江苏省的一个重要城市，人口规模庞大。
根据最新统计数据，常熟市总人口超过100万人。
而华府天地商业裙房所在地区的人口密度相对较高，主要集中在中产阶级和上班族群体。
4. 竞争对手分析华府天地商业裙房周围的商业环境相对较好，竞争对手也相对较多。
主要竞争对手包括：•星光购物中心：位于华府天地商业裙房附近，商场规模大，有多家知名品牌入驻。
•万达广场：位于常熟市中心，是一个大型综合购物中心，吸引了大量消费者。
•城隍庙商圈：该商圈拥有众多特色小吃、文创店铺和时尚品牌，吸引了年轻人的关注。
在面对这些竞争对手时，华府天地商业裙房需要有明确的定位和差异化经营策略，以吸引目标客户群。
5. 目标客户群根据华府天地商业裙房的地理位置、人口分布和竞争对手情况，我们初步确定了以下目标客户群：•中产阶级：这是华府天地商业裙房周围地区的主要人群群体，他们的消费能力较强，对服务质量和品牌形象有较高要求。
•上班族：由于商业裙房位于市中心，附近有很多办公楼和企事业单位，吸引了大量上班族群体。
他们通常时间紧张，但消费能力较高，更注重便捷性和品牌选择。
6. 招商定位策略基于对以上目标客户群的分析，我们制定了以下的招商定位策略：6.1 核心定位华府天地商业裙房将以打造现代化、高品质的购物体验为核心定位，提供符合中产阶级和上班族消费需求的品牌和服务。
6.2 商业组合商业组合将选择品牌多样、品质优秀的商户，涵盖服装、餐饮、娱乐、生活服务等多个领域，以满足目标客户群的多样化需求。
商业综合体招商方案
3.消费需求：区域内消费者追求品质生活，对商业综合体有较高的期待，需求多样化、个性化。
三、招商定位
1.品牌层次：以中高端品牌为主，兼顾时尚潮流与生活品质。
2.消费群体：面向全年龄层消费者，重点吸引中青年家庭及商务人士。
3.品牌保护：加强对知名品牌的保护，避免同质化竞争，提升项目品质。
4.信息安全：严格保密品牌及项目信息，确保信息安全。
七、后期运营
1.品牌调整：根据市场变化和消费需求，适时调整品牌结构，保持项目竞争力。
2.活动策划：举办各类促销活动，提升项目人气，增加消费者粘性。
3.物业管理：提供优质物业管理服务，确保项目设施设备正常运行，提升客户满意度。
四、招商策略
1.品牌引进：积极引进具有市场影响力的品牌，包括主力店、次主力店和特色店铺。
2.招商政策：给予优质品牌一定的优惠政策，如免租期、装修补贴等。
3.招商渠道：通过线上线下多渠道拓展招商，包括但不限于行业展会、专业论坛、品牌推荐会等。
4.招商团队：组建专业招商团队，负责项目招商工作的具体实施和推进。
商业综合体招商方案
第1篇
商业综合体招商方案
一、项目概述
本项目为一座位于城市中心区域的商业综合体，占地面积XX平方米，总建筑面积XX平方米，包括地上XX层和地下XX层。项目集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公等功能于一体，旨在打造成为区域内极具影响力的商业旗舰。
二、市场分析
1.区域经济：项目所在区域经济发展迅速，具有较强的消费能力和潜力。
4.客户关系管理：与品牌商、消费者建立良好关系，提升项目口碑，促进项目持续发展。
本招商方案旨在为项目提供合法合规、专业严谨的招商指导，助力项目成功招商，实现商业价值的最大化。在实际操作过程中，需根据市场动态和项目实际情况，灵活调整招商策略，确保项目招商目标的顺利实现。
某商业综合体招商业态定位报告
某商业综合体招商业态定位报告尊敬的各位领导：我荣幸地商业综合体编写这份招商业态定位报告。
本报告旨在为商业综合体的招商工作提供相关指导和战略规划。
根据市场调研和分析，我们为商业综合体制定了以下商业定位策略和建议。
一、市场背景分析1.消费升级趋势：随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对于购物中心的需求也在逐渐升级。
2.城市规划发展：商业综合体所在的城市或地区的城市规划和发展情况将直接影响商业综合体的定位。
3.人口分布：商业综合体所在地区的人口分布情况将决定商业综合体所能服务的潜在消费群体数量和需求。
二、商业定位策略根据市场分析，我们建议将商业综合体定位为“时尚与品质生活中心”。
这个定位旨在满足消费者对于时尚、品质与便利的需求。
1.时尚定位：商业综合体将引进国内外知名品牌，提供时尚、潮流的购物体验。
鼓励原创设计师品牌入驻，举办时尚活动和秀场，使商业综合体成为潮流时尚的聚集地。
2.品质生活定位：商业综合体将引入高品质的生活方式品牌，涵盖高端餐饮、休闲娱乐等领域。
通过提供舒适的环境和高品质的服务，为消费者创造品质生活体验。
3.便利定位：商业综合体将提供便捷一站式购物体验，通过引进超市、药店等便利店，以及为消费者提供多样化的优质服务，满足消费者对于便利和效率的需求。
三、商业招商策略1.定位主题区域：商业综合体应根据市场需求和消费者偏好，确定特定的主题区域，如时尚区、美食区、休闲区等，吸引相应的品牌入驻。
2.引进国际品牌：引进一些国际知名品牌，以增加商业综合体的品牌影响力和吸引力。
提供独家商业特许经营权，增加商业综合体的独特性。
3.开展市场营销活动：通过开展各种营销活动，如折扣促销、会员特权、限时购等，吸引消费者前来购物消费，并提升商业综合体的知名度和美誉度。
4.加强合作伙伴关系：与各行业的领先企业建立合作伙伴关系，共同推动商业综合体的发展，实现互利共赢的局面。
5.注重客户体验：通过优化商场布局、提供便利的停车和购物环境，提升消费者在商业综合体的体验感受，增加消费者的满意度和忠诚度。
商业街区招商方案
商业街区招商方案一、背景介绍商业街区是城市中繁华热闹的商业中心，吸引了大量商家和消费者，为城市经济做出了重要贡献。
为了进一步提升商业街区的吸引力和竞争力，我们拟定了以下招商方案，旨在吸引更多优质商家入驻，活跃商业街区的氛围。
二、定位和目标商业街区作为城市商业中心，其定位应为一个具有多元化商业功能和服务设施的综合性商圈。
我们的目标是通过招商，使商业街区形成独特的地域特色，满足消费者需求，提高商业街区的知名度和美誉度。
三、市场分析1. 消费需求：根据市场调研数据，商业街区附近居民群体有较高的消费能力和消费需求，主要集中在时尚服饰、美食餐饮、休闲娱乐等领域。
2. 竞争对手：商业街区周边存在其他商业中心的竞争，我们需要针对竞争对手的特点和优势，制定差异化的招商策略。
四、招商策略1. 定位主题：根据市场需求和商业街区的定位，确定主题，如时尚潮流街区、美食文化街区等，形成独特的特色。
2. 引进品牌：积极引进知名品牌和优质商家，与其建立长期合作伙伴关系，提供优惠政策和配套服务，吸引更多品牌商家入驻。
3. 培育本土品牌：加强对本土品牌的培育和扶持，鼓励他们在商业街区开设门店，提升本土品牌的知名度和影响力。
4. 拓展业态：调研市场需求，引入新兴业态，如概念店、主题餐厅等，增加商业街区的特色和吸引力。
5. 优化租赁政策：制定合理的租赁政策，降低商家的运营成本，吸引更多商家入驻。
五、营销推广1. 整合资源：与市场推广机构合作，利用社交媒体、电视广告等多种渠道宣传商业街区的优势和品牌形象。
2. 活动策划：定期举办特色活动和促销活动，吸引消费者，提高商业街区的客流量和知名度。
3. 用户体验：注重商业街区的环境整治和卫生管理，提供良好的购物环境和服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
六、风险控制招商过程中，我们需要关注以下风险，并采取相应措施进行控制：1. 定位错误：对市场需求的判断不准确，导致商业街区经营困难。
我们将加强市场调研，与专业机构合作，提高定位准确性。
某商业地产项目商业定位报告
某商业地产项目商业定位报告一、项目概况本商业地产项目位于城市A的中心地段，占地面积约为XXX平方米。
项目由多层商场和写字楼组成，总建筑面积达XXX平方米。
交通便利，周边配套设施完善，具有良好的发展潜力。
二、市场分析1.市场需求分析根据市场调研数据显示，城市A的商业地产市场需求旺盛。
随着经济的发展和人们消费水平的提高，购物中心、餐饮、娱乐等商业设施的需求不断增长。
同时，随着城市发展，商务人群的增加，对于高品质的写字楼也有较大的需求。
2.市场竞争分析在城市A的商业地产市场中，已经存在一些老字号的商业项目，他们拥有较高的知名度和客流量。
此外，还有一些新兴商业项目正在兴建中，对于商业地产市场形成一定的竞争。
三、商业定位考虑到市场需求和竞争状况，本商业地产项目将主要定位为高端消费和商务服务。
1.高端消费本商业地产项目将引进国内外知名品牌的高档百货店、奢侈品专卖店等，为城市A的消费者提供国际一线品牌的购物体验。
项目将通过精致的装修和高品质的商品，吸引高消费群体，打造一个时尚、豪华的购物场所。
2.商务服务本商业地产项目将提供高品质的写字楼，租户可以选择不同面积、不同配置的办公空间，满足不同企业的需求。
项目将提供一系列商务配套服务，如接待处、会议室、咖啡厅等，为租户提供一个便捷、专业的办公环境。
四、市场营销策略1.市场宣传通过采用多种宣传方式，包括广告、户外宣传、社交媒体推广等，提升项目的知名度和形象。
同时，将与知名品牌合作，举办各种促销活动，吸引消费者到项目中消费。
2.合作与协作与当地知名企业、商界协会、商业组织等建立合作关系，共同开展市场推广活动和商务活动。
通过与企业的合作，吸引更多商务人士入驻写字楼，形成良好的商务生态链。
3.服务提升注重商业服务和用户体验，提供贴心、周到的服务。
在购物中心设置量身定制的贵宾服务、衣帽间、母婴室等，提升购物体验；在写字楼提供专业的会议管理服务、保安服务等，提升工作效率。
五、可行性分析根据市场需求和竞争分析，本商业地产项目的高端消费和商务服务定位，符合市场发展趋势。
商业地产招商操盘思路及技巧
商业地产招商操盘思路及技巧
一、思路
1.定位：首先要明确商业地产的定位，确定是要吸引什么类型的商户。
可以根据所在地区的消费人群、旁边的商业环境等因素进行定位。
例如，
如果是位于购物中心附近，可以定位为服装、餐饮等行业的商户。
4.灵活运营：不断调整和优化商业地产的运营方式，提供更好的服务
和环境，吸引更多商户租赁。
可以根据市场反馈进行相应的调整，如调整
租金、改进物业管理等。
二、技巧
1.建立合作网络：与周边的商业机构、行业协会等建立合作关系，通
过互相推荐商户，来寻求更多的合作机会。
可以定期组织联谊活动，增进
沟通和信任。
2.熟悉市场动态：及时了解市场的变化和潮流，有针对性地引进新兴
行业和热门品牌，以满足目标商户的需求。
3.加强宣传推广：通过各种媒体渠道进行广告宣传，提高商业地产的
知名度和美誉度。
可以邀请知名人士、行业专家等来商业地产进行考察和
推广。
4.专业团队：组建专业的招商团队，人员结构合理，各自分工明确，
配合默契。
团队成员需要具备良好的人际关系和沟通能力，能够与商户建
立良好的合作关系。
5.提供增值服务：为商户提供一系列增值服务，例如提供装修、物业管理、广告宣传等服务。
可以根据商户的需求，定制相应的服务方案，来吸引商户租赁。
6.调研市场需求：通过市场调研，了解目标商户的需求和喜好，进行市场分析，掌握市场走向。
可以通过调研问卷、走访调研等方式，获取相关信息。
2024年常熟房地产市场调查报告
2024年常熟房地产市场调查报告1. 前言本报告致力于对常熟市房地产市场进行全面深入的调查与分析。
通过对市场供需情况、市场走势以及政策等多方面的分析，希望为房地产市场参与者提供有价值的参考与指引。
2. 市场概况2.1 常熟市概述•常熟市位于江苏省南部，地理位置优越，交通便利。
•常熟市经济发展较快，人口数量稳步增长，消费能力不断提高。
•常熟市房地产市场仍然具有较大的发展潜力。
2.2 房地产市场概况•市场供需状况平衡，房地产市场投资热度持续高涨。
•商品房销售市场需求量大，市场呈现供不应求的状态。
•二手房市场成交量稳定增长，房价趋于上涨。
•商业地产市场需求量逐年增加，租金水平稳定增长。
3. 市场走势分析3.1 商品房市场走势•商品房市场成交量持续增长，市场需求旺盛。
•新建商品房价格呈现上升趋势，但增速逐渐放缓。
•限购政策对市场有一定的影响，但整体市场依然相对活跃。
3.2 二手房市场走势•二手房市场成交量连续增长，市场供需关系紧张。
•二手房价格整体上涨，市场投资回报率较高。
•二手房市场受地段、房龄等因素影响较大。
3.3 商业地产市场走势•商业地产市场需求量逐年增加，市场潜力巨大。
•商业地产租金水平稳步上涨，商业投资回报稳定。
•具有良好基础设施和交通便利条件的商务中心地段更受市场追捧。
4. 政策影响分析4.1 房地产限购政策•常熟市实行了房地产限购政策，对购房人的购房条件进行了限制。
•限购政策对市场成交量和价格均产生了一定影响，但市场整体仍保持较高热度。
4.2 政府扶持政策•常熟市政府积极出台扶持政策，鼓励房地产市场的发展。
•政府扶持政策对市场需求和价格起到了一定的推动作用。
5. 市场前景展望经过对常熟市房地产市场的综合分析与研究，可以得出以下市场前景展望：•商品房市场：市场需求量仍然较大，随着城市发展和人口增长，市场仍有较大的增长潜力。
•二手房市场：二手房市场将继续保持较高的活跃度，购房投资仍是市场的主要动力。
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ST
项目整体规模量不大，错 位规划的优势随时会被其他 项目赶超
WT
定向顾客人流匮乏，与商务区 内高素质消费人群的消费接触 时间短；
附近居住人群数量较少，不能 形成良好的商业消费习惯； 13
第一篇
项目概况 第五篇 目标消费群体分析
第二篇 项目所处商圈分析 第六篇 项目招商定位原则
第三篇
S.W.O.T 分析 第七篇
第四篇 常熟市消费力分析
第八篇 三方工作时间表
8
项目所处区域商圈图
9
商圈内商业网点明细
类型
物业名称及内部商业
住宅 商业 酒店 办公楼
金融服务
政府机关 工业厂房
1.明日枫林 2.湘江苑 3.五星新村 4.海枫公寓 5.虞园新村 6.香格丽花园
1．樱花日本料理 2．物回大厦（菜根潭、欧玛西餐咖啡）3．香园大酒楼 4．新月饭庄 5．国际商业城 6．意源世纪广场 7．药房 8．经贸大厦（天盖拍卖、 潮港城大酒楼） 9．常客隆（大娘水饺） 10．两岸咖啡 11．海虞雕塑广场
招商构想
第四篇 4
常熟市消费力分析
一、 常熟市城市人口数量
指标 年末总人口数
单位 2003年 2004年 2005年
万人 103.80 104.31 104.77
非农业人口数 万人 50.83 51.00 51.27
1.海关 2.地税局 3.国税局 4.总工会 5.安全生产委员会 6.工商行政管理局 7.常熟 市广播电视 8.常熟市检验检疫局 9.常熟市环保局 10.常熟市计划生育委员会 11．财政局 12．检察院 13．市政府 14．法院 15．常熟市经委
1.双猫厂房
其他
1．体育馆
10
商圈分析
海虞路贯穿城市南北，北端连通高速公路，为往返7车道的新建高 规格快速城市干道，车流数量巨大，沿路两侧政府事业机关和金融 机构办公集中，联同正规划建设的其他商办项目，得益于交通的便 捷和设施规划的先进，这里正在成为常熟的“中央商务区”。 枫林路连接城市东西，与珠江路、长江路一同承载从虞山方向进 出城市中心的机动车。在三条主要道路中，途径枫林路进出城市中 心的距离最短。 本项目所在区域（周边3个街区之内）缺乏集约的商业配套，即便 已有的商业也只以零星的沿街店铺零售和小型餐饮为主（属于自主 形成的），除了项目南面正在建设的沃尔玛购物中心以外。 目前正在形成的“城市中央商务区”产生了大量的高层次的配套 商业需要，譬如商业宴请、休闲聚会、保健护理、礼品馈赠等，但 是由于区内缺乏优质的商业空间和配套设施，导致本区域类似的需 求大都在区外发生消费。
3,370m2
产权商铺数量 层高
30 2-4层不算 1,4F: 5.4M 2,3F: 4.5M
B楼 1,537m2
2 3,074m2
43 5.4M
C楼 1,645m2
2 3,290m2
53 1F: 5.4M 2F: 4.5M
D楼 724m2
2 1,448m2
22 5.4M
4
项目平面俯视效果图
5
项目一层平面图
1．天铭国际大酒店 2．裕坤国贸广场（喜来登酒店、酒店式公寓）
1．经济技术开发区办公楼 2．物回大厦（菜根潭、欧玛西餐咖啡）3．国际商 业城 4．经贸大厦（天盖拍卖、潮港城大酒楼） 5．世贸广场
1．中国邮政 2．中国联通 3．苏州市商业银行 4．交通银行 5．中国电信 6．证券公司 7．太平洋保险 8．建设银行 9．都邦保险 10．海通证券 11．人 寿保险 12．中国银行 13．农业银行 14．中国移动营业厅 15．中国人寿营业厅 16．中国联通营业厅 17．建设银行 18．常熟市农村商业银行 19．浦发银行 20．人民银行 21．太平洋保险 22．工商银行 23．中信银行 24．常熟市农村商业银行 25．中国人寿保险
项目南北面宽约150米,东西纵深约为63米,户外沿街商业 长度近270米。
本项目提供431个地下停车,对应476套住宅，按照1：2 来设定，也应该有接近300个车位可以提供给商场的消费 顾客使用，体现出高档商业配套的特质。
3
项目概况
二、项目基本情况
号楼 单层面积
A楼 1,685m2
层数
4
产权总面积
11
第一篇
项目概况 第五篇 目标消费群体分析
第二篇 项目所处商圈分析 第六篇 项目招商定位原则
第三篇
S.W.O.T 分析 第七篇
招商构想
第四篇 常熟市消费力分析
第八篇 三方工作时间表
12
S.W.O.T
优点（Strength） 缺点（Weakness）
内部能力 外部环境
车流量大，可到达性较好 项目周边商业环境相当弱势
SO
CBD型商业带给常熟新 的机遇，而本项目握有交 通便捷和供应时机良好的 优势机关的公务消费需要
WO
本项目尽管存在诸多缺点，但是 补缺型商业的设置和未来专业的管 理引导，致使商家短期获得成功的 几率较大
威胁（Threats）
离方塔街距离近，易受成熟商业 的竞争威胁 项目周围在建项目带来的挑战 新的文化娱乐办证政策给本项目 带来细分业态的限制
常熟华府天地商业裙房
--- 招商定位报告
2006-9-3
1
目录
第一篇
项目概况 第五篇 目标消费群体分析
第二篇 项目所处商圈分析 第六篇 项目招商定位原则
第三篇
S.W.O.T 分析 第七篇
招商构想
第四篇 常熟市消费力分析
第八篇 三方工作时间表
2
项目概况
一、项目介绍:
华府天地位于江苏省常熟市海虞北路、枫林路交汇处, 紧 临常熟市和各委办行政楼,以及海关和地国税大楼,项目距传 统的方塔商业步行街约5分钟车程。
沿海虞路面宽，视觉效果好 支持餐饮进入的针叶设施配置有
商业内街的设计便于购物顾 局限
客序流动
售后返租的小商铺对于内部装修
四个区相对独立，使布局清 投资较大的产业有租期过短的局
晰、结构完整
限
机会（Opportunities）
地区零售购买力强 新兴CBD区商业需求比较集中 项目周围和海虞路沿线集约化商 业供应匮乏，本项目有规划的时间 优势
B 1537 sq m D 724 sq m
C 1645 sq m
A 1685 sq m
6
项目二层平面图
B2+C2+D2 4435 sq m
A2 1623 sq m
7
第一篇
项目概况 第五篇 目标消费群体分析
第二篇 项目所处商圈分析 第六篇 项目招商定位原则
第三篇
S.W.O.T 分析 第七篇
招商构想