农产品应该这样销售
蔬菜市场如何拓宽营销渠道
蔬菜市场营销渠道策略一、生鲜蔬菜几个基本的销售渠道首先是“批发市场”渠道。
批发市场是个汇聚买卖双方的集散地，是一个购销平台，它一般可以成批量地实现蔬菜的销售，因此受到各蔬菜基地的重视，成为目前蔬菜销售的主渠道之一。
其次是“现代超市”渠道。
另外值得提出的是，有一种生鲜连锁超市，即以生鲜食品为主的社区型小型超市，虽然由于物流损耗和经营成本问题，近年来在各大城市开展得不够理想，还处于摸索和发育期，但是在未来有着很大的潜力。
有眼光的蔬菜基地可以在这上面花些心思。
另外是“终端直销”渠道。
蔬菜基地可以采取走出去的办法开展终端直销，建立自己的终端消费客户群。
比如，主动和一些大型学校、部队、机关、企事业单位的食堂、餐饮业饭店、宾馆等建立关系，上门送菜。
这些单位的蔬菜购买量一般都是很大的，值得蔬菜基地重视与其建立长期合作关系。
还有一种“打包外销”渠道。
“打包外销”就是避开在国内市场与同时的竞争，通过外销渠道与境外采购商进行合作，将蔬菜出口。
现在已经有不少蔬菜基地，已经通过航空运输等方式把蔬菜销售到了境外地区，获得了良好的收益。
二、不同的销售主体适应不同的渠道销售主体目前的情况比较复杂。
各地的蔬菜基地情况也有不同。
有的地区已经建立了比较有活力的农村经济合作组织，成立了蔬菜营销协会、农民经纪人协会等，有一定的集体经济发育，实力较强，专业营销人员也得到了锻炼，成长很快；有的地区则干脆成立了专业化的蔬菜加工销售公司，对外实行公司化运作，对内股份合作制操作，专业化营销色彩很浓；有的地区则培育出一支精明强干的农民经纪人队伍，对沟通城乡市场起了不小的作用；但还有不少地区则仍停留在普通菜农单打独斗、在田间地头等待客商登门的阶段，营销能力可想而知。
这些不同发育阶段的销售主体，只能对号入座般地选择自己的营销渠道。
层次越低对渠道的依赖度越大，渠道也越狭窄。
普通菜农作为销售主体，只能是在田间地头或者是到最近的产地批发市场等待批发采购商收购，或者是到小城镇摆摊直销，卖价往往被压到最低。
土特产该如何营销范文
“一个地方的土特产想做成产，必须具备三个条件：地方政府的支持，资源独特，领军人物和龙头企业的专注聚焦”。
他说出的特产做成功三个主要因素。
总裁学习网对一些成功特产品牌作了大量的调查和研究，发现这些成功的特产品牌有几个共同之处：第一，品牌定位准确，品类独占。
如好想你定位做枣，占领枣片这个品类，龙大成为粉丝的第一品牌，等等。
其次，善于创新，敢于突破地域特产概念。
如粉丝是龙口特产，但龙大并没有说它是龙口特产，只是借势营销而已；凉茶是广州特产，但王老吉并没有说自己是广州特产，它们淡化和突破了地域特产概念，而使自己走向成功。
第三，营销创新模式。
营销模式创新是特产成功主要原因之一，凡是成功企业在营销和经营模式方面都有创新。
鉴于以上几点，那么作为一些区域特产企业该怎么做？下面总裁学习网给大家介绍一些市场营销策略，仅供参考。
一、精确定位准确的定位是树立品牌和引导消费者消费的根本。
定位说的通俗一点就是品牌要弄明白“我是谁、我该怎么做、我能做什么”的问题。
品牌要想得到消费者认知和认可，首先要告诉消费者“自己是谁、能为消费者做什么”。
只有说清楚你是谁，消费者才能根据自己的情况，看看是不是需要你，要不要接触你，了解你。
精确定位就是解决这些问题。
那么特产品牌要想准确的定位首先要明白的以下问题：1、“我是谁”就是要弄清楚自己是干什么的，明确身份和地位等；2、“我在哪里”要了解自己的条件和优劣势以及所处市场情况；3、“我要去哪里”就是要找到自己的市场，明确自己战略目标；4、“我能做什么”就是要搞明白自己能为顾客和合作者提供什么样服务和产品；5、“我该怎么做”就是采取什么样运作模式和推广方式去试试自己的计划等。
二、产品创新产品是市场营销的基础。
产品不仅是满足消费者需求，也是消费者与品牌建立情感的载体，没有这个载体，品牌与消费者就很难进行情感对接。
其实，品牌塑造的过程就是在产品利益挖掘、内涵延伸及产品创新的基础上进行的。
那么特产企业如何进行产品创新呢？1、产品品类创新。
农化产品的销售技巧
农化产品的销售技巧在农化产品的销售中，掌握一些有效的销售技巧可以帮助我们更好地推广产品，增加销售额。
下面是一些关键的销售技巧，供大家参考：1.了解客户需求：在销售农化产品之前，首先要了解客户的需求。
通过与客户的交流，了解他们的农作物种植类型、种植规模、土壤状况等信息，以便为他们提供更准确的产品推荐和解决方案。
2.产品知识储备：作为销售人员，我们应该对所销售的农化产品有深入的了解。
了解产品的特点、用途、使用方法等，以便能够向客户提供清晰、准确的产品介绍，解答他们的疑问。
3.针对性推荐：根据客户的需求和实际情况，有针对性地推荐适合的农化产品。
例如，对于需要防治病虫害的客户，我们可以推荐具有较高杀虫效果的产品；对于需要改善土壤质量的客户，我们可以推荐适合的有机肥料。
4.提供技术支持：销售农化产品不仅仅是卖产品，还要提供相应的技术支持。
可以提供种植技术指导、产品使用方法、防治措施等方面的建议，帮助客户解决实际问题，增加客户对产品的信任度。
5.建立长期合作关系：农化产品销售不仅仅是一次性交易，更重要的是建立长期的合作关系。
通过及时的售后服务和回访，维护与客户的良好关系，增加客户的忠诚度，为后续的销售打下基础。
6.与客户保持沟通：与客户保持良好的沟通是销售的关键。
定期与客户进行电话、邮件等方式的沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，调整销售策略。
7.参与农业展会：参加农业展会是推广农化产品的重要途径之一。
通过展会，可以与潜在客户面对面交流，展示产品的特点和优势，扩大品牌影响力，提高产品知名度。
8.与经销商合作：与农化产品的经销商合作，可以扩大销售渠道，提高产品的覆盖范围。
与经销商建立良好的合作关系，共同制定销售策略，协同推广产品。
农化产品的销售技巧是多方面的，在了解客户需求的基础上，提供针对性的产品推荐和技术支持，与客户保持良好的沟通和建立长期合作关系，才能取得良好的销售业绩。
希望以上销售技巧对大家有所帮助！。
直播带货农产品营销方案6篇
直播带货农产品营销方案6篇直播带货农产品营销方案1疫情之下,农产品通过直播销售是一种非常合适的交易方式,而抖音通过直播助农,不仅暂时可以解决当下农产品滞销难题;长期来说,对整个农产品电商行业的健全和发展有极大促进作用。
（一）农产品抖音直播活动关键点1、充分了解农产品卖点。
抓住农民真实淳朴的特性，真诚介绍农产品的生长情况及食用功效，不夸大不渲染，突出场景感。
还原农产品种植采摘加工现场情境，让受众身临其境感受就大自然气生长气息，产生好感与共鸣。
带货的时候可以邀请高颜值的小姐姐或者村长县长等，真实淳朴的介绍，拉近与消费者对产品产生信赖感。
在真实可靠上加分，从而引起消费者的购买兴趣，实现预期的流量转化。
2、完善和保障农产品供应链。
尽管是互联网在线视频化购买，仍然要确保农产品从用户下单那一刻开始，全部的运送过程要及时。
在运送过程中要确保农产品的品质以及安全，不要发生腐烂和变质这一些售后问题，而增加品牌农产品的口碑。
3、一定要秉承着真诚的原则，真诚和信任，确保农产品不能一次冲好。
不要损害消费者的信任。
要确保国家扶贫助农的直播，农产品的品质精良。
4、加快农民网红的塑造。
激发农民自己的参与度。
让农民为自己的产品代言，更好的去阐述农产品的特质。
（二）、构建人++货++场内容传播利用农村山清水秀的自然环境，搭建农产品电商+直播带货环境，就地取材将农业种植环境、生产工作场景，包装为直播基地。
1、镜头的展现上可以用好直播拍摄工具。
进行边走边说的讲解模式。
农民朋友没有镜头的经验。
可以采取几人对话的形式，在讨论中将产品的特点包括试吃表达的更加形象充分，而且很自然生动。
2、在货物的运输以及产品的品质上，为了能够让镜头前的消费者放心。
可以将配送链上的服务做一个场景的输出和展现。
3、在直播的话，术上需要提前进行文字稿的演练和准备，突出宣传的重点直播，最好将所有的农产品提炼出一个符号代表性的特质，打造出直播的人设。
便于消费者的情感关系建立和忠诚度。
蔬菜营销模式三篇
蔬菜营销模式三篇篇一：蔬菜营销模式一蔬菜直销模式通过扶持培育一批有影响力的龙头型农产品流通企业，有效提高农产品加工配送能力和流通组织化程度，大力推动农产品产销衔接，开辟绿色通道，发展农产品第三方物流，建立健全农产品供应链网络，逐步形成覆盖全市、辐射周边、影响全国的农产品流通服务网络1要加强基础设施建设，形成种植规模，提高蔬菜生产能力。
做到布局区域化，生产设施化，产品特色化。
推动蔬菜生产向优势区域集中，重点支持有传统、有基础蔬菜产区做大做强，实现蔬菜产业集群发展。
2要加强科技指导与服务，提升蔬菜种植科技含量。
坚持以质为先，选择优良种子，推进标准化园区建设，完善服务和销售体系，把绿色产品包装好，宣传好，打造成真正的优质绿色品牌。
3要推进产业化经营，引导农户从生产者转变成生产经营者。
重点扶持、壮大一批龙头企业。
培育辐射范围广、带动作用强的大型专业合作社，引导农户加强与企业、市场的对接，提高蔬菜产业的规模化和组织化程度。
完善市场体系建设，通过各种渠道和方式将产区与销区直接对接。
4是完善监控体系建设，实施质量监测，提高蔬菜质量安全水平，让人们吃上真正的绿色食品、安全食品。
二以社区支持农业（CSA)模式经营的农场CSA是农场和社区密切合作的一种体系。
通常在一个CSA体系中，社区居民向农场购买类似“会员”的资格，到收获季时定期获得一定数量的时令蔬菜或其他农产品三借鉴的一般来说的话，分两种经营模式。
一种是：综合型，即所有的高低档次的都卖，什么价格和品牌都有的混杂销售，而且主要是以低端的产品为主比较适合。
这种经营模式就只能以消费比较低、追求实惠的客户为主，量大但是利润往往不会很高（当然碰到傻的也可以坑一下）。
销售方面也不需要什么技巧，强调经济实惠就行。
另一种是：专卖型，即卖单一的一个牌子或者其他几个牌子，牌子总数不要超过三个为宜。
这种形式对店面的整体规划以及商品摆放要做一些合理的搭配，使看起来比较正规，因此在销售方面也需要一些专门的讲解，如品牌的独到之处的展示。
化肥销售中应注意的现象
农 民普 遍 需 要 进 行 农 业 技 术 知 识 指 导
在各 地 的采访 调查 中我们 发现 ，基 层 培训 不 多或者 都 由 当地 的土肥 部 门掌握 ，这 些数 据对 于复合 肥企 业 的
没 有 ，农 民期 盼 农 资 生 产 企 业 多 派 服务 人 员到 村 中指 发 展至 关重 要 ，可 以说 ，谁先 得到 这些 数据 ，谁就 掌握 导 ，多讲科技 知识 ，多宣传 国家政策 。
基 层 农 技 推 广 部 门 影 响 着 农 资 市 场
面 由于农户 收入 低 ，的确 是没 钱 ；同 时其他地 方也 有 反 映 ，由于 经销 商 门坎 过低 ， “ 你不 赊我 赊 ” ，使 得赊 欠
基层 土 肥站 和植 保 站一般 都 是县 （ ）的农业 权威 成风 。据 了解 ，基层 经销 商通 常赊 给 有信誉 的人 ，尽 管 市
了市场 主动 权 。另外 ，要 与各 市县 土肥 、植保 部 门建 立
农 民的市 场信 息 和技 术信 息都 处 于弱 势 。复合 肥企 联 系 ，及 时 了解 整体 农业 和市 场概 况 ，以便 及时调 整产
业 应 该 研 究 农 产 品市 场 和 农 产 品种 养技 术 ，给 予 其 引 品结构与市场销 售策略 。 导 。哪 个 企 业 做 了这 个 工 作 ，哪 家 的产 品就 会 销 售 得 好 。就 可 以 占据 更 大 的 市 场 份 额 。 如果 复 合 肥 企 业 能
部 门 ，当前 农业 技术 推 广部 门正在 与农 资 经销 商联 合到 这 样 ，还是有 １ ％的钱收不 回来。 Ｏ
村 中指 导业 务 ，并 且建 立 了 良好 的联 系。 农资 经销 商每
乡村振兴背景下农产品直播营销模式
0 引言脱贫攻坚战的全面胜利，标志着我们党在团结带领人民创造美好生活、实现共同富裕的道路上迈出了坚实的一大步，意味着全面推进乡村振兴成为“三农”工作的重中之重[1]。
随着网络直播的兴起，直播营销作为一种新的营销方式渐渐进入到大众的视野里。
这种营销方式可以让销售者借助电商直播平台与消费者进行零距离互动，向消费者面对面介绍和推荐产品的特性，同时还可以为消费者解答其对产品相关问题的疑惑，增加消费者对产品的了解。
新冠肺炎疫情期间，直播营销被更多地应用到了农产品的销售之上，使其成为脱贫攻坚全面胜利的重要推力。
但在研究过程中发现农产品直播营销仍存在着诸多问题，如农产品供应基础服务设施不健全、农产品缺少品牌经营、农产品直播营销人才匮乏、农产品直播内容缺乏亮点等。
因此，为使其能继续于乡村振兴战略的实施中发挥作用，基于农产品线上直播营销模式的现状及存在问题提出相应的优化对策，不仅可以在一定程度上解决生鲜农产品滞销问题，还可以有效促进扶贫助农的长久发展，对实现乡村振兴战略具有重要意义。
学术界关于农产品电商直播营销的研究多从消费者的购买意愿和农产品电商直播营销的优化策略两个角度出发。
一方面，深入分析了农产品社群直播互动信息和主播特征对消费者农产品购买意愿的影响机理[2-3]。
另一方面，分析特色农产品在直播营销过程中出现的问题，提出了创新性营销策略[4]；于数字经济赋能作用下分析了农产品直播电商营销策略[5]。
总而言之，现有研究多是从消费者的角度出发，缺乏对农产品线上直播营销模式的探讨与研究。
因此，本文分析农产品线上直播营销模式的现状，总结农产品线上直播营销模式的不足，并以此提出相应的对策与建议，推动传统农业转型升级，促进我国乡村振兴战略的实施。
1 农产品直播营销模式的现状分析有研究结果表明，相对于未参与电商的农户，参与电商的农户人均净收入增加33.4%-39%，采用不同的农产品电子商务模式对农户增收效应具有显著异质性，其中网络直销模式的增收效应最大，而直播营销就是一种网络直销模式[6]。
农产品营销成功的案例分析_农产品成功营销案例解析
农产品营销成功的案例分析_农产品成功营销案例解析近年来，越来越多的农产品企业开始注重营销策略的建设，以提高产品的竞争力和市场占有率。
以下是一些农产品成功营销案例的解析：1.三只松鼠：作为一家以坚果产品为主的农产品企业，三只松鼠凭借着其卓越的品质和创新的包装设计，在市场上迅速赢得了知名度。
他们将产品定位为高端休闲零食，并在包装上注重设计感，以吸引消费者的眼球。
此外，他们还采取了线上线下同步的销售渠道，通过电商平台和自有店铺双管齐下，开拓了更多的销售渠道。
2.雅培：雅培是一家以婴幼儿配方奶粉为主的农产品企业。
他们与中国妇幼保健协会合作，组织了一系列的婴幼儿营养教育活动，并推出了专门的教育杂志，向消费者传递正确的营养知识。
雅培还针对中国市场的特点，推出了针对中国婴幼儿的定制产品，以满足消费者的需求。
3.蒙牛：作为中国最大的乳制品企业之一，蒙牛在营销方面一直倡导“品牌营销”，通过保持品牌形象的一致性和稳定性，赢得了广大消费者的信赖。
同时，他们还注重与体育赛事和明星代言人的合作，以提高品牌的知名度和影响力。
此外，蒙牛还通过与各大媒体的合作，进行品牌广告宣传，不断扩大产品的市场份额。
以上案例说明了成功的农产品营销所遵循的一些关键要素：1.产品品质：产品的品质是吸引消费者的关键因素之一、农产品企业应该注重提高产品的质量，确保产品的口感、新鲜度和营养价值等方面达到消费者的期望。
2.创新包装：包装设计是产品的外部形象，决定了消费者选择的第一印象。
通过创新的包装设计，农产品企业可以吸引消费者的注意力，并提高产品的附加值。
3.多元化销售渠道：农产品企业应该通过多种销售渠道进行销售，如电商平台、自有店铺、超市和便利店等。
这样可以更好地满足不同消费者群体的需求，并扩大销售市场。
4.教育营销：农产品企业可以组织一系列的教育活动，向消费者传递正确的营养知识。
这样可以提高产品的信任度和消费者的忠诚度。
5.与媒体和明星合作：与媒体和明星代言人的合作可以提高品牌的知名度和影响力，增加产品的曝光度。
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农产品应该这样销售时间：2005-10-02 07:00 来源：阿里巴巴农业论坛改革开放二十多年来,特别是农村开始实行产业化发展以来，在农产品销售过程中形成了多种适应性较强的销售渠道，但这些渠道也有急需完善的地方。
在构建和完善农产品销售渠道，拓展农产品销售方式过程中要注意：农产品品牌化、入世对我国农产品销售的影响以及政府职能转变等三方面问题。
关键词：销售渠道改善措施三个问题在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，许多地区出现农产品销售难的今天，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。
一、各类农产品销售渠道优点、存在问题及完善办法分析。
（一）专业市场销售专业市场销售即通过建立影响力大、辐射能力强的农产品专业批发市场来集中销售农产品。
专业市场销售以其具有的诸多优势越来越受到各地的重视。
具体而言专业市场销售具有以下优点：1、销售集中、销量大。
对于分散性和季节性强的农产品而言，这种销售方式无疑是一个很好的选择。
河南农民主要就是通过西瓜专业批发市场把优质的西瓜销往各地。
2、对信息反应快，为及时、集中分析、处理市场信息，做出正确决策提供了条件。
3、能够在一定程度上实现快速、集中运输，妥善储藏，加工及保鲜。
解决农产品生产的分散性、地区性、季节性和农产品消费集中性、全国性、常年性的矛盾。
但在现实运作中专业市场还存在以下问题：1、市场管理矛盾突出、市场体系不健全。
在一些专业销售市场，市场销售主体——农民经纪人在从事购销经营活动中，一手压低收购价，一手抬高销售价。
不仅农民利益受损，而且往往造成当地市场价格信号失真，管理混乱。
此外，税费管理政出多门、标准不一等问题，也在一些地区存在着。
2、信息传递途径落后、对市场信息分析处理能力差。
在有些专业销售，市场信息传递很大程度上仍依赖于口头传递和电话交流，缺乏网络等交互性强的覆盖范围大的工具；对市场信息不能实现集中处理。
3、市场配套服务设施不健全，不能有效实现市场功能延伸。
针对以上问题在建设专业市场过程中可采取以下改善措施：1.注重对市场经营者的资格审定，培养合格的农产品经纪人，并进行后续培训指导。
2.建立统一高效的市场管理体系，分请政府、管理者和经营者的职权和关系。
3.健全信息体系。
建议由政府建立信息交互平台，构建农产品销售网站，选拔优秀经纪人为网站搜集资料；同时注意对市场信息进行集中处理，做好市场预测。
4.在农产品批发市场建设过程中，注重市场功能的完善和多种服务设施的配套。
(二）销售公司销售销售公司销售即通过区域性农产品销售公司，先从农户手中收购产品，然后外销。
农户和公司之间的关系可以由契约界定，也可以是单纯的买卖关系。
这种销售方式在一定程度上解决了“小农户”与“大市场”之间的矛盾。
夏邑县在发展农业的过程中，依托各乡主导产业，大力发展各类销售公司，有效的解决了农产品销售难的问题。
从实践来看通过销售公司销售农产品具有以下优点 1.有效缓解“小农户”与“大市场”之间的矛盾。
农户可以专心搞好生产，销售公司则专职从事销售，销售公司能够集中精力做好销售工作，对市场信息进行有效分析、预测。
2.销售公司具有集中农产品的能力，这就使得对农产品进行保鲜和加工等增殖服务成为可能，为农村产业化的发展打下良好基础。
但从实际运作过程来看，通过销售公司销售农产品主要还存在以下问题：1、风险高。
特别是就通过契约和合同来确立农户与公司关系的模式而言，由于组织结构相对复杂和契约约束性弱等原因，使得这种模式具有较大风险。
比如当农产品供大于求，合同价格大于市场价格时，公司不按合同价格收购契约户农产品。
反过来当农产品供不应求时，市场价格高于合同价格，农户不按合同向签约公司交售产品，导致公司利益受到损失。
2、行政干预在一些地方存在，特别是在国有制流通企业改制过程中，还存在“拉郎配”等行政干预行为，使得销售公司不能正常运作。
3、销售公司和农户之间缺乏有效的法律规范。
可以采取以下办法解决上述问题：探索新的组织模式。
如试行“公司+合作社+农户”或“公司+大户+农户”等模式，寻找有效规避风险的途径。
同时公司和农户之间也可以通过专用性资产投资，相互参股经营，成本预付或收益预付等方式提高双方毁约的成本。
转变政府职能。
政府应主要通过税收、信贷等杠杆调节经济问题，减少直接行政干预；同时应通过“助强扶忧”和政策倾斜扶植一批有影响力的“龙头企业”。
促进本地资源优化，加快农业发展。
加快法制建设，完善农村经济法规。
同时应加强对参与主体特别是农户的法制教育。
(三) 合作组织销售合作组织销售即通过综合性或区域性的社区合作组织，如流通联合体、贩运合作社、专业协会等合作组织销售农产品。
购销合作组织为农民销售农产品一般不采取买断再销售的方式，而是主要采取委托销售的方式。
所需费用，通过提取佣金和手续费解决。
购销合作组织和农民之间是利益均沾和风险共担的关系，这种销售渠道的优点在于：1、既有利于解决“小农户”和“大市场”之间的矛盾，又有利于减小风险。
2、购销组织也能够把分散的农产品集中起来，为农产品的再加工、实现增殖提供可能，为产业化发展打下基础。
从现实运作情况来看，通过合作组织销售农产品主要存在以下问题：1、合作组织普遍缺乏作为市场主体的有效法律身份，不利于解决销售过程中出现得法律纠纷。
2、农民参加合作组织的自愿、自主意识不强。
各类合作组织的形成动因主要是行政力量的撮合。
3、由于合作组织普遍缺乏资金，很难有效开拓市场。
4、合作组织缺乏动力、决策风险较高。
针对以上问题可以采取以下措施加以改善：1.完善农村经济法规，确立合作组织的明确身份。
2.对农民进行引导。
引导其加入合作组织，在引导过程中不能采取强制性措施，应主要通过示范作用促使其自愿加入。
3.政府应对有发展潜力的在资金和人力方面给合作组织以支持和帮助。
同时合作组织自身也应该注意资金的积累。
4.引入竞争机制。
比如成立多于一个的同类合作组只，促使合作组织之间竞争，更好开展工作。
合作组织在决策过程中决策层应与成员进行必要的协调与沟通，以减少决策风险。
(四) 销售大户销售在改革开放的大潮中，在农村涌现了许多靠贩运和销售农产品发家致富的“能人”。
把农产品收购集中，然后源源销往各地；也有的是联系外地客商前来农产品生产地直接收购。
从实践来看，这种销售渠道具有适应性强、稳定性好的特点。
具体来说：1、适应性强。
能够适应各种农产品的销售，集中把当地农产品销往各地。
浙江绍兴地区出现的销售大户，不仅解决了农产品销售难的问题，而且繁荣了当地经济。
2、稳定性好。
由于销售大户的收益直接取决于其销量，这就充分调动了“大户”们的积极性，他们会想尽各种办法，如定点销售与零售商利润分成等方式来稳定销量。
但作为个体农产品销售主体，在市场操作过程中往往遇到以下问题： 1、信息不畅。
由农户转化而来的销售大户，很难在市场信息瞬息万变的今天，对市场信息进行有效的搜集、分析、处理作好市场预测。
2、风险较高。
对于进行农产品外运的大户来说，会遇到诸多困难，如天气、运输、行情等。
3、“大户”对市场经济知识缺乏较深了解，销售能力有限。
针对实际存在的问题可以采取以下措施加以改善：1、政府完善信息体系，对大户进行必要的信息指导。
2、引导大户进行商业投保。
即“大户”交纳一定的保险费给保险公司，保险公司根据实际情况进行保险。
3、采取聘请专家指导，举办培训班，定期召开经验交流会等办法提高销售大户的销售能力。
(五) 农户直接销售农户直接销售即农产品生产农户通过自家人力、物力把农产品销往周边地区。
近年来河南瓜农在售瓜过程中，较多采取了这种销售渠道销售，取得了很好的效果。
这种方式作为其他销售方式的有效补充，具有以下优点：1、销售灵活。
农户可以根据本地区销售情况和周边地区市场行情，自行组织销售。
这样既有利于本地区农产品及时售出，又有利于满足周边地区人民生活需要。
2、农民获得的利益大。
农户自行销售避免了经纪人、中间商、零售商的盘剥，能使农民朋友获得实实在在的利益。
但这种销售渠道的不足在于：1、销量小。
农户主要依靠自家力量销售农产品，很难形成规模。
2、销量不稳定。
尽管从长期来看可以避免“一窝蜂”现象，但在短期，很可能出现某地区供大于求、价格下跌的状况，损害农民利益。
3、一些农民法律意识、卫生意识较差，容易受到城市社区排斥。
针对以上问题可以采取一些措施加以弥补：1、设立农产品直销点。
农户也应该学习一定的市场销售技巧，通过成立直销点以及与零售商建立良好关系来保证稳定的销量。
2、加强对农户的教育，帮助他们树立法律意识、环保意识、市场意识。
(六) 网络销售和促销网络销售即通过计算机互连网络进行销售。
这种销售方式作为一种新兴的销售方式，在东南沿海一些发达地区得以应用，取得了一定的效果。
随着互联网络的普及，可以预见这种销售渠道会显得越发重要。
现阶段来看这种销售渠道具有以下优点：1、宣传范围广。
可以使更多的客商了解农产品生产地区的农产品供给情况，这样通过适当的宣传、组织为大幅提高销售量提供了可能。
2、信息传递量大、信息交互性强。
通过互联网可以使各地客商充分了解本地区农产品信息，促使其购销行为发生。
3、节约交易费用。
一方面客商不必为了解行情，来到农产品产地，为其节约费用，这样会促使起交易行为发生。
另一方面，各销售主体也不必为搜集信息东奔西跑，节约销售成本。
但从大范围来看，在现阶段网络销售还有以下困难：1、网络基础薄弱。
至今很多地区没有一家具有影响力的农产品信息网站。
2、网络知识普及率低。
在一些地区很多农民经纪人根本就没见过电脑。
3、我国电子商务和网络销售处于起步阶段，缺乏完善的法律、法规来约束和规范网上交易行为。
同时在很多县区缺乏有良好信誉的销售主体。
就以上问题应该采取以下措施加以改善：1、政府在政策、资金及人力上对网络发展给予支持。
同时各地应抓住农业信息网建设的机遇在较短的时间里，建立具有区域性影响力的农产品销售网站。
2、加大信息化宣传力度，积极普及网络知识，增强广大干部、群众的网络意识和信息意识。
3、政府在政策上给网络销售主体以支持，帮助其树立知名度，解决货物发送等问题。
二在构件和完善农产品销售渠道过程中应注意的三个问题(一) 农产品品牌化问题。
随着人民生活水平的提高，人们对于农产品的消费也有向优质和名牌倾斜的趋势。
名牌产品对于扩大销售量，提高产品附加值，衍生家族品牌都将起到重要作用。
而销售过程又和品牌的树立存在直接的关系，所以各销售主体应树立“全局”意识，共同树立和维护本地农产品品牌。
具体而言应做到：1、保证产品质量。
不要为了眼前利益和局部利益销售劣质产品而不惜损害长远利益和全局利益。
2、突出产品特色。