生产运作管理案例分析--邦图化学品公司在印度设厂
生产运作与管理案例分析
生产运作与管理案例分析西南航空公司：低成本的经营者（一）西南航空公司总体状况成立于1971年的西南航空公司是由4家航空公司合并而成的,到1993年,它已经成为美国排名第7位的航空公司。
拥有141架飞机,年营业额达到12亿美元,净利润接近7500万美元。
西南航空在美国国内它的通航城市最多。
根据以美国民航业2005年的统计数据，以载客量计算，是美国第二大航空公司。
西南航空公司利润净增长率最高，负债经营率较低，资信等级为美国民航业中最高，是自1973年以来惟一一家连续盈利时间最长的航空公司。
西南航空公司的宗旨:向顾客提供低廉的、俭朴的和专一化的航空运输服务。
西南航空公司是所在产业中的一家低成本经营者,它的每个有效座位每英里的成本仅为6.5美分,而美国航空公司为9美分,US航空公司为15美分。
西南航空公司低廉的票价带来了飞机的满员和顾客的忠诚,并且使竞争者纷纷退出市场,不再与西南航空公司便宜透顶的票价竞争。
低成本战略：低成本战略是三种通用战略之一，在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本。
企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。
低成本战略(運\作競爭力要素:成本)飞机的标准化西南航空公司只有一种型号的飞机,即省泊的波音737飞机。
设备的标准化降低了零件库存成本,并使维修人员和飞行训练减至最少。
市场选择西南航空公司基本上没有枢纽站,都是短程的、点对点的航班,平均飞行时间为55分钟。
正因为如此,它不与其他的航班联运,也不需要转运行李。
市场细分明确，目标人群明确：资费旅游的人员和小公司的出差公务人员。
低票价飞机上不提供费事费人的用餐服务。
当然，就连登机牌也是塑料做的，用完后收起来下次再用。
它的平均票价只有58美元,甚至比城市之间的长途汽车票价还便宜。
低经营成本和低债务西南航空公司每年花在每个工会工人身上的工资和福利费,平均为43707美元,相比之下,德尔塔航空公司为58816美元,而产业的平均水平为45692美元。
案例1 某生产化学制品的公司
案例1 某生产化学制品的公司，年销售10万余吨。
在全国设有5家分公司。
公司经营的产品品种有500多种，非危险品，采用50Kg的塑桶进行配送。
公司销售产品的流程：100名业务员的订单直接电话打到总部或者分公司销售服务室，用ERP软件开提货单，驾驶员到附近的仓库提货，配送出去。
公司的仓库情况：主仓库大小120*80平方米，没有月台。
存放的商品有300种。
每个仓管员负责保管50-80种产品。
产品用钢制1米的托盘笼子和散堆方式存放，4辆叉车和5个装卸工负责成品的装卸，按单拣货。
内设一个办公室，负责调度和开提货单。
主仓库又划分为4个库，4个仓管员分别负责几十种产品的拣选和搬运工作。
在主仓库附近10km内还有4个分仓库，负责其他四个分厂的产品的仓储，每个仓库有一名仓管员保管。
目前的问题：（1）仓库经常出现缺货，只能经常修改客户订单。
（2）上午是提货高峰时间，几个仓库可能都要提货，装卸货物时运输车辆需要排队。
业务员早上报货，下午就要送到，备货时间太短。
（3）主仓库的场地大，管理困难。
（4）仓库货物清点方式：仓管员在仓库清点后，交给叉车工，叉车工拉出库，装到车上。
装卸高峰时间，仓管员出库清点有难度。
试分析仓储作业存在的问题，该公司该如何解决上述问题？案例2 某大型连锁餐饮公司，由下岗工人李明夫妇于1994年创办，如今已经发展成为苏锡常和杭嘉湖地区小有名气的餐饮服务企业之一。
该公司的服务分成两类：递送盒饭和套餐服务。
盒饭主要由荤菜、素菜、卤菜、大众汤和普通水果组成。
可供顾客选择的菜单：荤菜6种、素菜10种、卤菜4种、大众汤3种和普通水果3种，还可以定做饮料佐餐。
尽管菜单的变化不大，但从年度报表上来看，这项服务的总体需求水平相当稳定，老顾客通常每天会打电话来订购。
但由于设施设备的缘故，公司会要求顾客们在上午10点前电话预订，以便确保当天递送到位。
在套餐服务方面，该公司的核心能力是为企事业单位提供冷餐会、大型聚会，以及一般家庭的家宴和喜庆宴会上。
生产运作管理案例分析--邦图化学品公司在印度设厂
案例:邦图化学品公司在印度设厂讨论题:1、根据案例中现有的内容，你是否同意可以选择该地建厂?答：选择该地址不是最优的建厂地址。
根据公司对未来厂址提出的要求，采用加权评分法加以分析和评价选址决策（设定最低分数值为70分），制定表格如下：选址因素权重厂址:北得分备注便于原材料运输0。
15507.5需要6天提前期，停靠检查多，受雨季影响，道路状况差地方政府稳定0。
051005排除了政局动荡地区与当地政府的合作关系0.0570 3.5几家运输公司与印度有良好接触通过许可审查的容易程度0。
05603合作伙伴历时2年才获得200人口的生产许可是否便于与其他企业联系0.05804附近有许多轻工企业劳工经济0。
159013。
5劳工素质高，劳动力资源充足，有一定的培训基础，但劳动保护措施中的部分设备与当地人的风俗习惯不符场地经济0.15609总计100万美元处理污染是否方便0.1707废液处理困难，只能以固体形态处理，提高成本费用投资政策和环境0.05603必须与当地企业合资，生产地点须获得政府许可接近基础设施0。
1505没有合适的居住区,没有医疗机构,设对于想开拓印度市场的各个跨国公司来说，地方政府稳定、与当地政府有良好的合作关系、投资政策和环境等政治因素、社会因素和自然因素的影响是相同的。
相比较而言，经济因素成为了影响企业选址的基本因素,其中包括运输条件与费用、劳动力可获性与费用、能源可获性与费用、厂址条件与费用四个方面的因素。
就邦图公司的选址，在排除了政局动荡地区和不接受化工企业的地区后，新建工厂所选地址的优势在于:1、高素质的劳动力资源较充足，并有一定的培训基础，与锡克族毗邻，专业人员充足。
2、该地区有很多轻工企业，新厂与其他企业之间联系方便.新选址的劣势也非常明显：1、运输条件差,费用高.原材料需要进口，途经港口多，停靠检查多。
新厂址距最近的港口有1700公里的内陆运输,运输道路窄,急弯多，运输车辆大,运输路途危险，运输过程中的碰撞可能会使固体NDI达到熔点。
生产与运作管理案例分析实例
生产与运作案例分析案例背景：---沃尔沃公司的工作团队随着大市场的逐渐消失，沃尔沃（volvo）公司曾经研究过其装配线是否已经过时。
1974年，该汽车厂拆除了其在Kalmar州工厂里的装配线。
该生产线被小的系统取代，该系统中汽车以小批量进行生产，并给予生产汽车零部件的工作团队更大的自主权。
沃尔沃公司的官员相信，成员在他们的工作中将提高质量，并能增强他们的自豪感。
沃尔沃公司非常相信团队，在其Uddevallad的新厂中也采取了这种系统。
Uddevallad分厂1900年投产运行，在Uddevallad分厂车间，由8到10人组成自我管理小组，完成从开始到结束的整个装配工作。
装配中的汽车不是通过传送带从一个工人送到另一个工人，而是在一个固定的装配地点装配，一种专用装置可使汽车按需要任意倾斜，以便工人顺利完成工作。
每一团队有高度的自治权和高度的责任感，他们可以做出暂定和休假计划，当团队中某一成员缺席时，他们可以重新分配工作。
这些团队同样可以参加决策，并对很多任务负责，包括质量控制，生产计划，制定工作程序，维修装备和下达供应任务。
Uddevallad分厂的工人工资依据其表现获得工资。
除了工资外，质量维护，生产维护以及每周达到预定的目标都将获得奖金。
该厂中没有监督人员和领班，其6个车间中，每一个车间都有80到100名雇员，这些雇员又分成装配小组。
每一装配小组有一名协调员（按轮流方式选择），他同管理人员直接保持联系。
为了确保系统的正常工作，工厂为雇员提供了大量信息。
沃尔沃公司也做了大量的深入工作，以确保工人对公司历史，传统和策略有一个比较透彻的理解，同时，鼓励员工接受自由信息，而且工人已经接受了从装配过程到新产品革新等方面的大量信息。
但Uddevallad分厂的新系统总体上并不成功。
虽然士气高涨且缺席率已经下来，但生产率仍低于沃尔沃公司在比利时的Chent分厂，该分厂在装配线上生产一辆汽车的成本是Uddevallad分成的一半。
西南科大,生产与做管理案例分析题考试汇总
案例沃哥曼斯食品市场沃哥曼斯食品市场有限公司（Wegmans Food Market, Inc.）是美国最早的食品连锁店之一。
沃哥曼斯总部设在纽约的罗切斯特市。
它经营有70多个分店，主要在罗切斯特、布法罗和锡拉丘兹。
还有一些分店在纽约州的其他地方和宾夕法尼亚州。
该公司雇员有23000多人，去年销售额超过20亿美元。
除了超市外，该公司还经营Chase-Pitkin、Garden Centers 和一个蛋鸡厂。
沃哥曼斯以向顾客提供优质产品和一流服务而闻名。
通过市场调查，不断地尝试和倾听顾客意见三者有效结合，沃哥曼斯已发展成了一个很成功的组织。
事实上，沃哥曼斯做得相当出色，全国的食品连锁店都派代表来这里参观。
超级市场该公司的许多商场面积达100000平方英尺的超级市场，是一般超市的二倍或三倍。
你可从下面的描述中对这些商场的规模有一了解：它们通常有25~30个结账通道，忙的时候，所有这些结账点都在工作。
仅一家超级市场就要雇用500~600人。
沃哥曼斯的各个商场在实际规模及一些特色上略有差异。
除了在超级市场上常见的特色外，它们通常有一个服务周到的熟食店；一个500平方英尺的鱼铺，大多时间这里可提供10种鲜鱼；一个达的烘焙店（各商场都烘焙自己的面包、卷饼、蛋糕、馅饼和糕点）；一个农产品部。
它们也提供胶卷冲洗、录像带出租业务，设有品类齐全的药店和一个Olde World Cheese部。
商场内花卉店的场地面积可多达800平方英尺，里面摆放有品种繁多的鲜花供顾客挑选。
商场内还设有明信片综合服务店（Card Shop），面积为1000多平方英尺。
散装食品部可向顾客提供任意数量的食品和鸟食、宠物食品。
各个商场都有自己的特色。
一些商场设有干洗部和色拉商店等。
还有的商店里设有倍称作Market Café的餐馆，里面布置了许多食品台，各自提供一定种类的食物。
例如，一个食物台备有意大利式比萨饼和其他意大利特色菜，另一食物台提供东方饭菜，还有的专门提供鸡或鱼。
《邦图化学品公司在印度设厂》案例讨论提示
《邦图化学品公司在印度设厂》案例讨论提示一、教学用途本案例适用于“生产与运作管理”课程中生产与服务设施选址的章节的教学内容，适用于MBA及大专院校管理专业学生案例讨论之用。
二、讨论题根据案例中提供的内容，你是否同意选择该地建厂，请阐明理由？三、背景信息许多西方国家的跨国公司已纷纷把投资的目光转向了发展中国家，这成了其经营战略的重点之一。
其主要原因在于：①可以通过充分利用发展中国家价格低廉的土地、劳动力及各种原材料寻求大幅度降低成本，来增加利润；②通过开拓发展中国家的市场，就近生产，就近销售，减少运输费用和关税，来增加利润；③通过与当地企业合资，可避免受到进口贸易限制。
因此做为世界上有重要影响的邦图化学品公司把印度这个有着10多亿人口的市场，作为重点发展的地区之一就显得毫不奇怪。
更何况印度政府规定，象邦图化学品公司所销售的这类产品必须与当地企业合资生产，其生产地点也必须获得政府的许可。
因此，邦图化学品公司在选址上必须认真对待，要用系统观点综合考虑选址的各种因素。
为此，公司对选址提出了多项要求，并且成立了由多方面专家组成的选址小组(其成员有房地产专家、土木工程师、后勤人员、制造和生产代表等)。
选址小组对该地区进行了多方面的调整(原材料特性、运输状况、生活环境、劳动力素质、安全因素、环境状况、气候、土地获得方式等)。
其中有些因素较为满意，但有些因素存在较严重的问题(如运输道路、运输时间、安全隐患、雨季等)。
同时必须考虑另外有三家公司也获得了在印度生产同类产品的许可，所以公司必须尽快作出决策。
四、分析要点1.选址问题是一个非常重要但又十分复杂的决策过程只所以复杂主要受这几方面的因素影响。
①选址需要考虑的因素很多，不同的具体问题还有需要特殊考虑的因素。
②许多影响选址的因素之间常常表现出矛盾的特性。
例如，当考虑交通方便的条件时往往可能要放弃便宜的地价等。
③不同选址因素对目标影响的重要性很难确定和度量，这就造成了“公说公有理，婆说婆有理”的难统一的局面。
生产运作与管理案例分析(1)
案例1：柯达公司的战略选择几年前，一位市场营销顾问这样评价柯达公司：“柯达公司是一个无舵的轮船。
一个接一个的项目，却没有统一的方向。
”战略上的摇摆不定使柯达公司的销售额和利润锐减。
柯达公司在抓住市场机遇，开发新产品并引入市场方面变得默默无闻。
另一方面，柯达公司在对宝丽来公司专利侵权案中败诉；35mm照相机在与佳能相机的竞争中败北；柯达胶卷的市场份额连年下降。
柯达面临着空前严峻的竞争环境。
SWOT分析矩阵公司，与柯达公司的化学专长相结合，组建柯达公司的生命科学业务。
为此，柯达公司还从医药界巨人Ciba-Geigy公司和Merck公司聘请主管，领导新业务，并利用斯特灵高效的销售队伍销售公司的其它产品，如血压计等。
为适应变革，柯达将员工裁减至25，000人，甚至高层主管也裁减了25%。
精益的柯达停止了下滑，并研制出了与富士公司产品相媲美的新胶卷。
柯达还将业务瞄向高技术的数码相机。
随着摄像机的普及，柯达的传统相纸业务呈下降趋势。
因此，柯达开发了电子摄像机，以迎接无纸时代的到来。
此外，柯达还开发了彩色复片机，使人们可以自己扩放相片。
柯达在相纸业务上以其高清晰度而享有盛誉。
柯达强大的销售网络，雄厚的财力使其能够不断进行新产品开发和研究。
在这个充满活力的系统中，新思想不断涌现：光盘，电池，医药等都是柯达新的探索方向。
高层领导们卓有成效地带领柯达进行企业文化变革。
创新的价值观和对市场机遇的及时反应将取代以前终生使用的价值观。
案例分析2Haier选址与定位：选址：青岛市经济技术开发区；•区位优势：沿海港口城市。
青岛与上海、广州、天津、大连并称为中国五大外贸口岸。
青岛既是华北南部、华东北部和西北地区进出口物资的主要集散地,也是太平洋国家与欧亚大陆国家联系的纽带。
•产业集聚效应：海尔、海信、澳柯玛、青啤、双星。
•地理特点：山环水绕Haier的全球选址•1996年开始，海尔在菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、伊朗等国建厂，生产冰箱、洗衣机等产品。
[资料]生产运营管理案例分析[1]1.doc
![[资料]生产运营管理案例分析[1]1.doc](https://img.taocdn.com/s3/m/87ca2888ccbff121dc36831c.png)
[资料]生产运营管理案例分析[1]1 生产运营管理案例分析Dewey钉书机公司运营解决方案根据Dewey订书机公司两位经理与写给总裁的信件上，可以发现该公司内部管理上出现许多问题，包括部门之间权责不清、库存与销售之间的不协调、部门内部沟通不顺畅等。
由于内部运营不顺遂，导致公司市场份额下滑、销售额下降、客户服务水平降低，最终使得公司内部成员士气不振、缺乏团队精神。
为更精准发现Dewey公司所存在的种种管理问题，我们将两位经理信件内所提到各种问题做出说明与归纳，以便能更好的为这家公司提出适宜的改革建议。
问题分析如下：1.产品销售的淡旺季造成了需求不平稳以及生产平稳性之间的矛盾。
在旺季需求量大，但是工厂的生产能力不足，不能满足市场的需求，容易造成缺货以及订单不能及时满足的情况。
淡季市场需求比较小，又会造成生产能力的过剩。
2.内部缺少良好的工作流程；各个部门之间没有良好协作配合的精神，反而相互抱怨、推卸责任；各部门之间信息交流不畅。
具体来说：分店没有把对于市场需求所做的预测及时通知生产工厂，造成了工厂生产上一定的盲目性；分店为了降低其自身的库存周转率，在销售淡季不愿意准备库存来调节淡旺季之间的需求差异，造成了缺货以后又把责任全部推到总部；另外，工厂和分店不能了解彼此的当前库存量，为决策制造了障碍。
3.公司设立分店的目的是为了更好的接近和服务顾客，但是仍然有40％的货物是从总部出货。
这样，总部对于分店和自身的订单不能一视同仁，在旺季生产能力不足库存紧张的情况下会做出优先满足自己订单的决策，伤害到分店的积极性、服务水平和客户的满意度。
这样，公司设立分店的初衷也没有实现。
4.公司所做出的分店和总部都要保持一个月库存的决定不是建立在对需求进行科学预测后进行测算的基础上的，因此不尽合理，也没有得到分店的充分理解。
5.库存能力有限。
仅凭借工厂有限的的库存能力不能达到在淡季储备库存来满足旺季需求的目的，需要分店和总部之间的相互配合才能完成。
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生产运作管理案例分析--邦图化学品公司在印度设厂案例:邦图化学品公司在印度设厂讨论题:1、根据案例中现有的内容，你是否同意可以选择该地建厂,答:选择该地址不是最优的建厂地址。
根据公司对未来厂址提出的要求，采用加权评分法加以分析和评价选址决策(设定最低分数值为70分)，制定表格如下:厂址:北选址因素权重得分备注方邦州接近市场 0.05 80 4 原材料的运输过程中途经孟买接近港口 0.05 50 2.5 距最近的海港1700公里需要6天提前期，停靠检查多，受雨季影便于原材料运输 0.15 50 7.5 响，道路状况差地方政府稳定 0.05 100 5 排除了政局动荡地区与当地政府的合0.05 70 3.5 几家运输公司与印度有良好接触作关系通过许可审查的合作伙伴历时2年才获得200人口的生产0.05 60 3 容易程度许可是否便于与其他0.05 80 4 附近有许多轻工企业企业联系劳工素质高，劳动力资源充足，有一定的劳工经济 0.15 90 13.5 培训基础，但劳动保护措施中的部分设备与当地人的风俗习惯不符场地经济 0.15 60 9 总计100万美元处理污染是否方废液处理困难，只能以固体形态处理，提0.1 70 7 便高成本费用必须与当地企业合资，生产地点须获得政投资政策和环境 0.05 60 3 府许可没有合适的居住区，没有医疗机构，设有接近基础设施 0.1 50 5 1所男子中学合计 1 67对于想开拓印度市场的各个跨国公司来说，地方政府稳定、与当地政府有良好的合作关系、投资政策和环境等政治因素、社会因素和自然因素的影响是相同的。
相比较而言，经济因素成为了影响企业选址的基本因素，其中包括运输条件与费用、劳动力可获性与费用、能源可获性与费用、厂址条件与费用四个方面的因素。
就邦图公司的选址，在排除了政局动荡地区和不接受化工企业的地区后，新建工厂所选地址的优势在于:1、高素质的劳动力资源较充足，并有一定的培训基础，与锡克族毗邻，专业人员充足。
2、该地区有很多轻工企业，新厂与其他企业之间联系方便。
新选址的劣势也非常明显:1、运输条件差，费用高。
原材料需要进口，途经港口多，停靠检查多。
新厂址距最近的港口有1700公里的内陆运输，运输道路窄，急弯多，运输车辆大，运输路途危险，运输过程中的碰撞可能会使固体NDI达到熔点。
由于受到印度雨季的影响，仅仅从港口到新厂址就需要6天时间，运输过程中不确定因素多，势必也会造成新工厂的高库存。
2、新厂址基础设施差。
没有适宜的居住地，缺少医疗机构，有一所相当不错的男子中学，饮食、交通以及子女教育不便，使外迁职工长期不能安心工作，势必影响职工的工作积极性。
3、新厂址在进行土地收购的同时，需要支付10万美元的居民安置费，并提供医疗服务和雇佣移民的家庭成员，总价100万美元，附加条件高，投资政策和环境不理想。
4、由于文化差异，当地居民不愿佩戴安全帽，容易发生人员伤亡方面的安全事故。
强迫员工执行引起员工抵抗情绪，产生消极作用。
综述，由于新厂址在交通运输、厂地条件以及基础设施方面的差异，带来的投资大、成本高、职工队伍不稳定等影响，将为造成新厂提供的产品和服务成本高，缺乏竞争力，容易使新厂长期处于不利地位，抗市场冲击能力差，利用加权评分法得出67分低于最低设定值，所以建议在印度的其他地区选址建厂。
2、你认为邦图公司在选址时，所考虑的因素是否周全,你认为还须再考虑哪些因素,3、邦图公司在选址考察时，重点关注了原材料及运输、基础设施、劳动力资源、文化差异、排污以及场地收购等方面的因素，比较全面。
我认为还须再考虑以下因素:1、新厂提供的产品和服务距离消费市场的距离越近越好，运输条件便利;2、新厂址能源供应充足且有保障;3、新厂地区的法制应健全，税负应公平合理;4、新厂址的选择应留有扩充的余地;5、由于印度的热带雨林气候影响，应对新厂址的地址情况进行勘察。
6、没考虑全政治因素，印度和巴基斯坦关系紧张、印巴附近有大量的恐怖势力分布，这些问题对建厂都产生了严重的影响，尤其是污染严重的化工企业。
一、计算题:1、已知某小国在封闭条件下的消费函数为c=305+0.8y，投资函数为i=395,200r，货币需求函数为L=0.4y,100r，货币供给m=150。
(1)求出IS曲线和LM曲线的方程。
(2)计算均衡的国民收入和利息率。
二、简答题:1、影响IS曲线平移的因素有哪些,2、简述LM曲线的三个区域及其经济涵义。
三个区域分别对应什么样的经济状况,3、运用IS—LM模型分析产品市场和货币市场失衡的调整过程。
远翔机械有限公司对中层管理者的招聘1、你认为造成公司扫墓中层管理者困难的原因,2、从公司内部提升基层管理人员至中层和从外部招聘专业对口的大学应届毕业生，各有何利弊,3、如果你是咨询专家，你会给公司提出什么建议,答:问题1、仙袂公司原来的招聘方案是否能选拔适合该公司的人才,为什么,2、陈教授的方案运用了哪些测评方法,3、如果让你来设计一种模拟情景来测试应聘者的道德素质，你将如何设计, 分析:1.(1)仙袂公司原来招聘营业员的方案能选拔适合该公司的人才，因为应届职业高中毕业生虽无实践经验，但较单纯，反应快，学习认真，因而可塑性强，既能较快的掌握工作所需的操作技能，也能很快适应公司的企业的文化及其核心价值观“顾客至上”。
(2)仙袂公司原来招聘管理人员的方案则不一定能选拔出适合公司的人才。
因为具备商业知识与经验虽然重要，但作为管理人员更重要的是认同公司的文化和价值观，具备较强的管理能力。
2.主要运用了专业知识笔试、心理测评和情景模拟法。
专业知识笔试用于测量基本商业知识;心理测评主要用于价值观测试，使用的具体方法是价值观问卷;情景模拟法主要用于测量工作技能和道德，使用的方法具体有:无领导小组讨论、公文处理模拟测试、编制某项活动的筹备方案、问题型案例等。
3.可以设计一个时装商场常见的工作情景来测试应聘者的道德素质。
例如，营业员向您报告某竞争对手在商场内以顾客的身份试穿多种服装但却不购买，甚至与某些营业员聊天获得内部管理信息，或将价格牌剪走，目的显然是为了探寻公司的商业机密，作为主管的您到现场一看，发现对方竞是过去要好的同事。
对方见了您后，约您晚上到酒楼会面。
您如何应付，并进一步加强内部管理,下面是赠送的励志的100句经典话，需要的朋友可以学习下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～【励志的话】平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公。
也许，命运只是用另一种方式偏爱着你那是因为善良的她想让你尽快长大感知人间悲喜，聆听世间哀乐。
虽然有时跌倒，有时失败但请记住跌倒不是失败，失败不是否定。
平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是用透明的方式倾向与你那是因为，慈爱的她想让你尽早成熟看尽人间繁华，尝便世间甘苦。
虽然有时哭泣，有时逃避但请记住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运只是施舍于被它偏爱的人那是因为严厉的她不想让你溺爱长大，感受人们欢呼，享受世界鼓舞虽然有时悲愤，有时无助。
但请记住悲愤不是瑕疵，无助只是一时平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直把你视为人生主角那是因为，善辩的她认为你有主宰人生的天赋赢得万千赞扬，胜的万千赞赏虽然没有鲜花，没有掌声。
但请记住鲜花无处不在，掌声就在耳畔平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公也许，命运一直用纯洁无瑕疵的爱包容着你那是因为，吝啬的她想让你拥有更多享受阳光沐浴，感受雨露滋养虽然没有甜言，更无蜜语。
但请记住甜言只是修饰，蜜语一无是处平凡却无私的人啊奋起你不是命运的傀儡，她同样爱你平凡却无私的人啊雄起，你没有被命运束缚，他同样宠你平凡却无私的人啊千万不要抱怨命运的不公尝试去征服命运，如果成功了全世界都会为你喝彩【励志的话】每个人都是自己命运的设计师和建筑师，要想有所作为，就不能等待幸运降临。
世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。
好的计划会左右运气，甚至能成功地创造运气。
要想让自己好运连连，就必须要精心策划运气。
设计运气，就是设计人生。
所以，以其等待运气来敲门，不如主动出门去找他。
【励志的话】人的一生全是靠奋斗，唯有奋斗才能成功。
相信自己，我们就是会谱出一段美妙的音符，来唱出我们心中的那首歌。
我是一个经常笑的人，可我不是经常开心的人。
所有的爱情不能成，原因是有三:开始不给机会;中间不给空间;结局不给宽容。
我相信，真正在乎我的人，是不会被别人抢走的。
无论是友情还是爱情。
【励志的话】我渴望生命，渴望生命给予我的情感，我要真正的体现生命的真实。
四川的雅安，地震曾经夺去了许多人的生命，那废墟中细微的呼唤，真正的让我感受到了生命的力量，是何等的坚强,活着就有希望，有希望，就有幸福的未来。
【励志的话】少年时代，要有礼赞生命的感恩;青年时代，要有自觉信念的价值;壮年时代，要有活水源头的精进;老年时代，要有愉悦生活的平静。
【励志的话】你的努力，也许有人会讥讽;你的执着，也许不会有人读懂。
在别人眼里你也许是小丑，在自己心中你就是国王～【励志的话】很平凡的生活里，有一颗风雨无阻的心，有一份执着坚定的果敢，年轻的生命里有道很绚烂的彩虹，也有不曾忘怀的伤。
但那一切都不重要，如今，我还是在自己的路上，边行边歌，一路阳光。
【励志的话】生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。
【励志的话】突破自我对生活的固执，每个人都需要活出新的人生感知，用一份从容的心地，笑看这风来云去，走在这匆匆流年，没有谁能够躲避烦恼的暗伤，在哪里宽恕，就在哪里安稳，在哪里淡然，就在哪里放下，治愈烦恼，而不是隐藏烦恼，因为所有的人生故事都迥然不同，所以更不要输在自己的固执和矫情里。
【励志的话】回首逝去的时光，拼搏过，奋斗过;有辉煌，也有坎坷。
在成败交替中，我逐渐成长起来，也终于懂得;人的一生本就是成败同在，风雨并存的过程。
现在，带着曾经的失败，带着于失败中增长的成熟，我即将跨入人生的另一阶段，即将面临又一个挑战。
【励志的话】因为你的信念中有彩虹的出现，为了这一线希望你也要拼搏到底。
即便走到最后你一败涂地，也不会……努力过了，该付出的都付出了，即便没有回报，你也无怨无悔，再这个奋斗。
拼搏的过程中，也就是你最大的快乐了。
人生成败只不过是过眼云烟。
【励志的话】野心是一份交给未来的倔强承诺，它是平淡无奇的日子里一颗不安分的心，野心也许无法改变你的生活，但它至少可以改变你自己。
这不是一个最理想的时代，利益，阶层，一切都在固化;但这肯定属于理想主义者的时代，格局，偶像，一切都在烟消云散，只有野心支撑你走到终点～【励志的话】对真正的成功者来说，不论他的生存条件如何，都不会自我磨灭自身潜藏的智能，不会自贬可能达到的人生高度。