销售的一些基本知识
汽车销售常识
汽车销售常识
汽车销售是一个涉及多方面知识和技能的领域。
以下是一些关于汽车销售的基本常识:
1.汽车产品知识:销售人员需要对自己销售的汽车产品有深入的了解，包括汽车品牌、历史、行业地位、产品特点、优势、结构、原理等。
同时，对应用于汽车的新技术、新概念，如ABS、EBD、EDS、GPS、全铝车身、蓝牙技术等，也需要有所掌握。
2.贷款与保险知识:在汽车销售过程中，客户经常会关注付款方式和价格问题。
因此，销售人员需要了解汽车消费信贷的相关知识，如贷款对象及条件、贷款额度、期限、利率以及还款方式等。
此外，新车保险的选择和推荐也是销售人员必备的知识。
3.维修保养知识:客户在购车时，通常会考虑汽车的维修保养问题。
销售人员应掌握基本的维修保养常识，以便在客户咨询时提供准确的建议。
4.驾驶知识:销售人员应具备一定的驾驶知识，了解汽车的基本操作，以便在客户试驾或咨询时提供专业的指导。
5.消费心理知识:了解客户的消费心理对于销售人员来说至关重要。
销售人员应掌握汽车消费心理学的基本知识，以便更好地把握客户需求，提供个性化的购车建议。
6.个人形象与礼仪:销售人员的个人形象和礼仪也是影响销售业绩的重要因素。
工装整洁、标准礼仪可以增加客户对销售人员的信任，提高购车意愿。
销售基本知识
2024/3/10
目录
1 什么是销售？ 2 销售目标-潜在客户 3 接近客户的技巧 4 识别客户利益点 5 如何做好产品说明 6 成交
什么是销售?
商品：提供的利益
销售就是介绍商品提供的利益，以满足客 户特定需求的过程。
商品包括: 1）有形的商品 2）无形的服务
满足客户特定的需求是指: 1）客户特定的欲望被满足 2）客户特定的问题被解决
期望解决的问题点或期望得到满足的需求。 步骤③：以客户对各项需求的关心度，有重点的介绍产品的特
性→优点→特殊利益。 步骤④：预先化解异议，如从客户方面、竞争者方面可能造成
的异议。 步骤⑤：异议处理。 步骤⑥：要求订单。
如何做好产品说明—产品说明的技巧
其它注意点
维持良好的产品说明气氛； 选择恰当的时机做产品说明； 产品说明中不要逞能与客户辩论； 预先想好销售商谈； 运用销售辅助物，如：投影片、幻灯片、产品名录、企业 简介、对销售有帮助的报刊、杂志的报导及其它任何有
按照“放弃与否”加以分类：
可 能
1、应继续访问的；
成
2、拟暂隔一段时间再去访问的；
交
3、不拟放弃的。
的
时
把“打算继续访问的客户，其再去访问时间的
间
间隔”加以分类，可分为：20天以内、40天以内
分 类
、60天以内及80天以内。
销售目标---潜在的客户分类管理2
依 客 所谓重要性是指客户可能购买数量的大小， 户 的 虽然每一个客户对销售人员而言都是最重要 重 的，如果要想提高销售的业绩，对大客户就 要 性 必须多花一些时间。 分 类
如何做好产品说明—产品说明的技巧
产品说明的二个原则
原则1： 遵循“特性 →优点 →特殊利益”的陈述原则。
销售知识点,技巧
销售知识点,技巧销售是企业取得业绩的重要一环，掌握销售知识点和技巧对于销售人员来说至关重要。
以下是关于销售知识点和技巧的10条详细描述：1. 了解产品：销售人员需要全面了解所销售的产品，包括功能、特点、优点和竞争对手的产品比较。
这样才能有效地与客户沟通并提供解决方案。
2. 目标客户群体：确定目标客户群体是销售的第一步。
销售人员需要了解目标客户的需求、偏好和购买习惯，以便针对性地开展销售活动。
3. 有效沟通：良好的沟通能力是销售人员的基本素质。
销售人员需要善于倾听客户的需求，并能清晰地传达产品的价值和好处。
4. 销售技巧：掌握一些销售技巧可以帮助销售人员更好地与客户互动。
例如建立信任、提供解决方案、有效提问等。
5. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系对于销售人员非常重要。
销售人员需要关注客户的需求和反馈，并及时回应客户的问题和投诉。
6. 销售计划：制定有效的销售计划可以帮助销售人员更好地组织销售活动，并达到销售目标。
销售计划应包括目标设定、销售策略、销售渠道等内容。
7. 谈判技巧：在谈判过程中，销售人员需要善于发现客户的需求和痛点，并以合适的方式提出解决方案。
掌握一些谈判技巧可以帮助销售人员更好地达成交易。
8. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，销售人员可以了解销售趋势、客户需求和竞争情况。
这些分析可以帮助销售人员做出相应的改进和调整。
9. 销售培训：销售人员应不断学习和提升自己的销售技能和知识。
参加销售培训可以帮助销售人员了解市场动态和销售趋势，并学习最新的销售技巧。
10. 积极主动：销售人员需要积极主动地开展销售活动，争取更多的销售机会并与潜在客户建立联系。
只有主动拓展业务，销售才能取得成功。
以上是关于销售知识点和技巧的10条详细描述。
通过掌握这些知识点和技巧，销售人员可以更好地与客户互动，并提供符合客户需求的解决方案，从而取得更好的销售业绩。
业务员基础必学知识点
业务员基础必学知识点
1. 产品知识：了解所销售的产品的特点、功能、优势，以及与竞争对
手产品的比较，能够清晰地向客户介绍产品。
2. 销售技巧：掌握一些基本的销售技巧，如沟通技巧、谈判技巧、客
户管理技巧等，能够有效地与客户进行沟通和销售。
3. 市场调研：了解所销售产品在市场上的竞争情况，了解目标客户群
体的需求和喜好，能够制定合理的销售策略。
4. 客户管理：学会建立和维护客户关系，了解客户的需求并提供合适
的解决方案，跟进客户的订单和售后服务。
5. 销售流程：了解销售的基本流程，包括销售目标设定、销售计划制定、潜在客户开发、销售演示、谈判和签订合同、订单处理等。
6. 合同法律知识：了解一些合同法律知识，例如合同的签订、解除、
履行等，能够遵守合同相关法律规定，确保销售过程的合法性和权益。
7. 业绩评估与改进：学会对自身的销售业绩进行评估和分析，并制定
改进计划，不断提升销售能力和业绩。
8. 沟通与协作能力：具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与团
队成员、上级和客户有效地进行合作和协调。
9. 了解市场趋势：关注行业和市场的最新动态和趋势，了解竞争对手
的情况，能够及时调整销售策略以适应市场的变化。
10. 自我学习能力：具备自我学习和提升的能力，能够不断学习和掌握新的知识和技能，提高销售水平。
基本医药销售知识点总结
基本医药销售知识点总结一、医药销售的基本知识1. 医药销售的定义医药销售是指医药企业通过销售渠道销售药品和医疗器械，包括直销、代理销售、批发销售和零售销售等形式。
2. 医药销售的特点医药销售具有行业专业性、政策约束性、渠道多样性、产品附加值高等特点，需要销售人员具备专业知识和良好的服务意识。
二、医药销售的基本原则1. 专业性原则医药销售人员需要具备专业的医药知识和销售技巧，了解药品的特性、适应症、副作用等信息，能够为客户提供专业的咨询和建议。
2. 诚信原则诚信是医药销售的核心原则，销售人员需要遵守医药相关法规，不得使用虚假宣传、伪造票据等手段进行销售。
3. 服务原则医药销售人员需要提供优质的售后服务，为客户解决问题、提供咨询、配送药品等。
三、医药销售的基本技能1. 沟通技巧医药销售人员需要具备良好的沟通技巧，能够与客户建立良好的关系，了解客户需求，并能够有效地向客户推介产品。
2. 销售技巧医药销售人员需要具备销售技巧，包括建立信任、把握销售机会、谈判能力、沟通技巧等，能够有效地促成销售。
3. 产品知识医药销售人员需要熟悉所销售的药品或医疗器械的特性、适应症、用法用量、注意事项等信息，能够为客户提供专业的指导。
4. 行业知识医药销售人员需要了解医药行业的发展趋势、相关政策、市场竞争等信息，能够为销售提供有利的信息支持。
四、医药销售的策略1. 客户管理医药销售人员需要建立客户档案，了解客户需求、购买习惯等信息，并通过不同的销售手段，例如电话营销、上门拜访等方式，为客户提供个性化的服务。
2. 市场开发医药销售需要开拓新的市场，通过市场调研、宣传推广等手段，寻找新的客户群体，推广公司产品。
3. 客户关系维护医药销售人员需要维护客户关系，进行回访、投诉处理、客户满意度调查等工作，不断提升客户忠诚度、保持客户满意度。
4. 价格策略医药销售需要根据市场需求、产品特性等因素，制定合理的价格策略，平衡客户需求和企业利润。
销售基础知识培训
销售基础知识培训销售是商业活动中至关重要的一环，它涉及到产品或服务的推广和销售。
为了帮助销售人员提升他们的销售技巧和专业知识，销售基础知识培训成为了一个必不可少的环节。
本文将介绍销售基础知识培训的内容和方法，帮助销售人员全面提升他们的销售能力。
一、产品知识一个销售人员必须对所销售的产品有全面的了解。
在销售基础知识培训中，首要的任务是让销售人员熟悉公司的产品线及其特点。
销售人员需要了解产品的功能、优势、应用场景以及与竞争对手产品的比较。
只有掌握了产品知识，销售人员才能有信心地向客户传达产品的价值，并解决客户的疑虑。
二、销售技巧销售技巧是销售人员必备的能力之一。
销售基础知识培训的另一个重要内容就是培养销售人员的销售技巧。
这包括如何与客户建立良好的关系，如何通过有效沟通了解客户需求，如何提供满足客户需求的解决方案以及如何处理客户的异议和反对意见等。
通过系统性的培训，销售人员可以学习到一系列销售技巧，并在实践中不断加以运用和完善。
三、市场分析市场分析是销售工作的重要一环。
销售人员需要了解目标市场的特点和趋势，把握市场的机会和挑战。
销售基础知识培训可以为销售人员提供市场分析的方法和工具，帮助他们了解市场规模、竞争对手、消费者需求等信息，从而为销售工作制定有效的市场策略和销售计划。
四、客户管理客户是企业发展的重要资源，良好的客户管理是销售人员成功的一项重要能力。
在销售基础知识培训中，销售人员需要学习如何建立客户数据库，如何与客户建立并维护良好的关系，如何了解客户的需求并提供个性化的解决方案。
通过系统性的客户管理培训，销售人员可以更好地满足客户需求，提高客户忠诚度，从而提升销售业绩。
五、销售工具和技术随着科技的发展，销售工作也得到了很大的改变。
在销售基础知识培训中，销售人员需要学习和掌握一些销售工具和技术，例如CRM系统的使用、电子商务平台的应用、在线销售和社交媒体营销等。
这些工具和技术可以帮助销售人员更高效地开展销售工作，提升销售业绩。
家居行业销售知识点总结
家居行业销售知识点总结一、了解产品知识1. 了解产品特点: 包括产品的款式、材质、功能、尺寸、颜色等，以及与其他品牌产品的比较。
2. 了解产品材质：产品的材质对产品的外观和性能的影响，了解产品的材质可以更好地向客户推荐适合他们的产品。
3. 了解产品功能：产品的各种功能，了解产品的功能以便推荐不同的产品给不同需求的客户。
4. 了解产品保养方法：给客户一些产品的保养方法可以增加客户对产品的信任度。
二、了解市场需求1. 分析市场的需求：了解不同地区及消费群体的需求特点，可以有针对性的推荐产品。
2. 关注消费者的购买心理：了解消费者的购买心理可以更好地向他们推荐适合的产品。
3. 了解潜在客户群体：明确产品的销售对象是谁，不能浪费时间和精力在与不潜在客户沟通。
三、与客户沟通技巧1. 沟通前的准备：在向客户介绍产品前，最好能够对客户的基本情况有所了解，根据客户的需求，去选择适合的产品进行介绍。
2. 语言表达能力：最好能用生动有趣的语言进行表达，生动活泼的语言会更容易让客户接受。
3. 注意倾听：在与客户进行沟通时，必须要用心去倾听客户的需求与意见。
4. 沟通技巧：推荐产品时，要综合客户的需求和产品的特点，让客户知道该产品与其需求有很好的匹配度，让客户感到非常有说服力。
四、处理客户投诉的能力1. 跟客户建立一个互信的、互相尊重的关系：保证客户在提出投诉时，能够平和地倾听并且尊重他们。
2. 及时处理客户的投诉：不要让客户觉得自己的问题没有得到解决，该对客户投诉的问题及时处理，让客户感到被尊重。
3. 态度决定一切：对客户的态度很重要，不要让客户感到自己被忽视，这样会降低客户对你的信任度。
五、开发新客户1. 谨慎选择目标客户：在寻找新的客户时，应该根据自己产品的特点，谨慎选择自己的目标客户。
2. 了解客户需求：在接触到新客户后，要尽量多地了解客户的需求，因此能够更好地向客户推荐适合自己的产品。
3. 善于发现机会：在与新客户交流的过程中，要善于发现客户的需求，积极地向客户推荐自己的产品。
销售人员基本礼仪培训知识_个人礼仪_
销售人员基本礼仪培训知识销售人员是企业业绩的来源之一，如何激发良性销售行为创造高效销售绩一直是销售管理关注的重点，尤其是在新型销售方式转变、销售压力剧增的情况下。
下面是小编为大家整理的销售人员基本礼仪知识，希望能够帮到大家哦!销售人员基本礼仪知识一、穿着大方得体在与客户见面之初，对方首先看到的是你的外貌。
销售人员能否受到顾客的尊重、赢到好感、能否得到顾客的承认和赞许，仪表起着重要的作用。
合体的服装、美的打扮可使男同志显得潇洒，女同志显得更加秀美。
在生活中，一个人的着装打扮会有意无意中在人们心里形成某种感觉和印象，可能是愉快的、羡慕的，也可能是厌恶的、鄙夷的。
因此，各位穿着一定要大方得体。
销售人员的衣着打扮，第一要注意时代特点，体现时代精神;其次要注意个人的性格特点;第三，要符合自己的体形。
另外，头发也会给人很深的印象，头发要给人以清爽感，油头粉面容易给人厌恶感等等。
总之，外貌整洁、干净利落，会给人仪表堂堂、精神焕发的印象。
二、正确称呼对方初次见面时，年龄较大的男同志可称“大伯”、“大爷”、“先生”，年龄较大的女同志可称“阿姨”，对中年女士可称“大姐”、“女士”，对青年女士则可称“女士”，对男士称“先生”;对有职务、职称和学位的知识界人士，可以直接用职业名称来称呼，如“医生”、“老师”，也可以冠以姓，如“刘老师”、“王医生”。
三、礼貌沟通交流交际中要给对方说话机会。
在对方说话时，不要轻易打断或插话，应让对方把话说完。
如果要打断对方讲话，应先用商量的口气问一下：“请等一等，我可以提个问题吗?”，“请允许我插一句”这样避免对方产生你轻视他、对他不耐烦等误解。
四、注意肢体语言与顾客交谈时，应双目注视对方，不要东张西望、左顾右盼。
谈话时可适当用些手势，但幅度不要太大，不要手舞足蹈，不要用手指人，更不能拉拉扯扯、拍拍打打。
五、说话声音适中交谈时，音调要明朗，咬字要清楚，语言要有力，频率不要太快，尽量使用普通话与顾客交谈。
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销售中应掌握的一些基本知识一、礼仪：1、衣着整齐、干净，面带微笑。
2、说话干脆、利落，吐字清晰，言简意赅，富有吸引力。
3、寄、接名片等举止文雅、礼貌。
4、说话、倒水，眼睛看着对方。
5、迎来送往，有始有终，热情、周到，感动！6、对用户的帮助要表示真诚谢意，感恩！7、慷慨给用户表态，提供或协调解决用户的问题，敢当！8、用户是上帝，要尽可能地满足客户的愿望。
二、对销售人员的要求：1、具有较高的文化基础和一定的专业知识，掌握销售的基本技能；2、要有良好的人格修养和宽广的胸怀；3、要有顾全大局的观念和团队精神：4、要有乐于奉献的姿态，摆正个人与公司位置关系和利益关系：5、要有诚实守信的理念，无论是对公司还是对客户要体现在言谈举止上：6、要有积极向上的阳光心态，用乐观的人生观为人处事：7、尽可能地掌握风机方面的专业知识，起码要懂得原理及配套相关的知识；8、要具有长期磨练的的精神准备，要想有成就少则几年多则十几年或几十年：三、熟悉工厂知识：1、工厂概况：工厂的成立和发展过程：2010年成立的股份制企业，是生产鼓风机的专业生产厂，在西安经济技术开发区泾河工业区建厂，目前生产能力具备二亿以上，从建厂至今以生产各类鼓风机机组六百余台。
工厂创始和股东是从专业生产鼓风机的大厂出来所创建的，从董事长、生产副总、销售副总、技术副总等都曾在大厂担当过相同职务，具有丰富的经验，工厂的管理是借鉴国营大厂的管理模式结合民营性质而形成独特和正规的管理办法。
50%以上的技术技工也都来自大厂，近40%的职能干部和技术技工是从大专院校招聘而来，大专以上学历的职工在90%以上。
2、设备能力：我公司拥有独立封闭的生产厂房5000余平方，根据鼓风机生产工艺配备了完善的机械加工设备，除铸、锻件材料外购、热处理工序协作以外，已于均在我场内独立生产完成，双柱四米立车，主要用于离心鼓风机机壳、隔板加工；卧式车床(Ф630×5000)1台，用于风机转子主轴加工；C5125数控立车，主要用于叶轮的加工；RJ-105-6大型Ф2000井式电炉，用于大型高速离心鼓风机合金钢、不锈钢叶轮的焊接预热和焊后热处理；上海申克试验机厂YYW-3000S变频调速动平衡试验机（属目前国内最先进机型），由电脑控制转子残余不平衡量，可以有效提高转子平衡精度，以保证机组的运行平稳性；超速试验台用于合金钢焊接叶轮的可靠性试验(国内最大直径的超速实验台)；柴油机试车台用于机组的机械运转试验。
3、产品种类和结构形式：AI 单级悬臂结构的低速离心鼓风机，风量60-1200m3/min，升压≤30KPa，转速3000r/min；风量≤350m3/min采用滚动轴承，风量≥350m3/min采用滑动轴承带润滑系统，主要用于钢铁企业的高炉煤气、转炉煤气和焦炉煤气的加压输送，竖炉烧结、石灰窑、化工厂的鼓风和煤气加压。
AII 单级双支撑结构的低速离心鼓风机，风量1000-5000m3/min，升压≤30KPa，转速3000r/min；风量≤2000m3/min为铸造机壳，风量≥2000m3/min为焊接结构，主要用于炼钢转炉煤气、化肥造气鼓风、烟气回收、除尘等。
B 单机悬臂结构的高速离心鼓风机，风量60-400m3/min，升压≤100KPa，转速≥3000r/min；主要用于炼油厂增压、污水处理厂曝气鼓风、航空地面空调系统压缩机等。
BII 单级双支撑的高速离心鼓风机，风量1000-5000m3/min，升压≤100KPa，转速≥3000r/min；风量≤2000m3/min为铸造机壳，风量≥2000m3/min为焊接结构，主要用于顺酐、苯酐、硫制酸等化工企业。
C 多级双支撑的低速离心鼓风机，风量10-1000m3/min，升压≤300KPa，转速3000r/min；风量在10-100m3/min，升压≤100KPa时一般采用变频调速，转速≥3000r/min，主要用于污水处理曝气、航空地面空调、石油化工行业的工艺流程中。
风量在100-1000m3/min，100KPa≤升压≤300KPa，转速为3000r/min，主要用于钢铁小高炉鼓风、跳汰洗煤厂、污水处理厂、电厂脱硫装置、炭黑厂、石油化工厂、化肥厂等行业。
D 多级高速双支撑的高速离心鼓风机，风量60-5000m3/min，升压200-500KPa，转速≥3000r/min；主要用于炼铁高炉鼓风、抗菌素制药厂、生物制药厂（如味精厂）、石油化工厂等，焦化厂焦炉煤气风机也是这种结构，但一般配套变频器或液力耦合器进行调速，电机采用防爆电机。
K 多级、多段、多缸的离心压缩机，风量60-2000m3/min，升压300-1000KPa，转速≥3000r/min；主要用于空分制氧、制药、有色冶炼等。
GRRT 径流式煤气余压发电透平机组，300-500m3高炉配套的离心式余压能量回收机组，可配套发电机发电或与电机同轴拖动风机，是一项节能环保项目。
4、主要业绩：我公司产品销往黑龙江、吉林、辽宁、河北、山东、山西、河南、江苏、江西、湖南、湖北、贵州、云南、新疆、内蒙、宁夏、陕西、北京、天津、四川、广东、浙江等二十多个省市，并出口印度高炉风机D1350、D1850等。
高炉风机：在山西长治常平集团的D1500从02年即投入使用至今，后有与我厂订购D2150风机；山西河津宏达钢铁公司从D600、D1300、D1850、D2050、D2400等风机均为我厂生产，并全部配套低速汽轮机（发电用汽轮机）；河北辛集奥森钢铁公司03年订购三台D900风机，后扩建上450、550高炉，分别订我厂D2050、D2650等风机；山西新绛高义冶炼的630高炉订购我厂D2530、D2650及D3000的TRT同轴机组。
转炉煤气风机：河北辛集奥森钢铁的AI1000五台，山西长治常平集团AII1500，北京明诚为天津天丰钢铁公司总包成套的AII300，内蒙乌兰浩特钢铁的AII1000三台等。
焦炉煤气风机：山西河津阳光集团一期选用陕鼓，二期在山西稷山上的60万吨焦化选用我厂D750两台；山西洪洞华清煤化一期选用沈鼓D750风机，二期选用我厂D750风机；山西长治南村焦化一期选用我厂D750两台，二期选用D1500两台；山西长治屯留祥瑞焦化选用两台D1500风机；山西孝义新宇焦化选用D1600风机采用变频调速；河北峰峰彭南焦化一期选用D750两台，二期选用上进上出D1250两台等。
小流量、高压力D200、D600，压力近3kgf/cm2的离心鼓风机在内蒙齐鲁制药运行良好。
B系列风机：陕西延安炼油厂、陕西永坪炼油厂选用B110、B135等风机，并为山东神驰化工改造修复B160风机。
5、我公司的竞争优势：我公司属民营股份制企业，严格规范的管理是技术开发和生产制造严谨、有序，保证产品质量和交货周期。
管理体制的完善具有应对灵活、善变的市场需求，从产品技术开发、生产进度都满足需方要求。
离心鼓风机是我公司的主打产品，作为鼓风机机组一般有四大环节，设计、制造、安装、运行，其中我们有设计和制造是由我们公司完成，我们拥有离心风机的顶尖技术使我们具有研制和开发的保障条件，我们会利用我们资源优势，潜心研制、认真雕刻，使每台产品都成为我们精品，每个工程都成为我们的招牌。
高速旋转的机械产品难免出现一些问题，我们以服务用户为首任，从销售订货、生产制造、售后服务一条龙服务，为保证用户的技术支持、售后服务，我们成立了一支具有高素质、高水平的安装服务队伍，对需方所需的售后指导服务、检修、国内外其它厂产品的改造、备件测绘制作、机组安装调试等全套服务工作，把“安装”也变成我们的工作范围之一。
先后给广钢D1300、山西柳林浩博焦化D1250、山西长治祥瑞焦化D1500、唐山宏奥焦化D1300、山西襄汾星源钢铁D2050、河北唐山北阳钢铁D2650等风机机组进行安装；给山西平遥煤化D800、山西长治钢铁公司的TRT、河北峰峰彭南焦化D750、山东神驰化工的B160风机机组进行检修；给河北唐山北阳钢铁改造了空分DH风机等。
我们深知价格和交货期是产品销售的重要竞争因素，因此，我们对每个项目的报价是进行严格成本核算后所报的诚意价，交货期也是经过生产网络计划编排的生产进度确保期限，并根据个别需方的特殊工程周期，可进行灵活的生产进度编排和致密的生产安排，保证其供货时间。
四、熟悉竞争对手情况：1、鼓风机行业主要厂家：在计划经济时，我国鼓风机主要是沈鼓以化工行业为主，生产氨压机（冰机）、氮压机、合成气压缩机、循环气压缩机等，在全国大型化肥企业均有业绩；陕鼓以冶金行业为主，生产高炉鼓风机、烧结风机、转炉煤气风机、焦炉煤气风机等，在全国大型钢铁企业均有业绩；上鼓以电站行业为主，生产火力发电厂的一次、二次风机、锅炉鼓引风机等，在全国大型电厂均有业绩；还有号称五大鼓的武汉鼓风机、重庆通用机械厂，主要生产普通的鼓风机、通风机，以其规模排在行业前列。
市场经济后，鼓风机行业发生重大变化鼓老大的沈鼓兼并沈阳压缩机厂、沈阳铸造厂等形成股份制企业，主要仍然以离心压缩机、活塞压缩机为主；以鼓老二著称的陕鼓兼并了西安锅炉厂、西安仪表厂，并控股鼓老三上海鼓风机厂，以其引进的轴流技术，主要生产轴流压缩机、TRT产品，并延续生产原西锅的锅炉产品、西仪的仪表产品、开发生产汽轮机产品；两大鼓的生产产值均在50亿以上，传统的离心鼓风机产品被遗弃，随着经济发展的市场需求和机遇，西安胜唐鼓风机有限公司于2010年年初应运而生，主要生产传统的离心鼓风机系列产品，并自主开发研制，拓展产品系列，使三元流高新技术在流量10-5000m3/min 全系列中得以采用。
2、具体产品的竞争对手：AI湖北风机厂、湖北双剑风机厂、无锡风机厂、胜唐、代王北方AII转炉煤气风机：陕鼓、四平、胜唐、临潼嘉惠、代王北方AII除尘风机：陕鼓、胜唐、临潼嘉惠B污水处理曝气风机：国外进口居多，国内有沈鼓、杭氧、陕鼓、胜唐B石化增压机：沈鼓、陕鼓、胜唐BII化工：沈鼓、陕鼓、胜唐D高炉：陕鼓、交大赛尔、胜唐D焦化：沈鼓、陕鼓、胜唐D小流量、高压力：沈鼓、陕鼓、胜唐K压缩机：沈鼓、陕鼓、杭氧、胜唐TRT：陕鼓、成发、圣方达BPRT：轴流同轴陕鼓、成发离心同轴陕鼓、胜唐GRRT离心式TRT：胜唐五、熟悉用户的基本概况：1、了解需方的工程概况、资金状况、人员构成、设计院等，对以前有项目的用户，还需了解以前使用的产品参数、厂家、运行情况，对能拍照或搜集到资料的把相关资料搜集来，交技术部进行消化，借鉴或以备备件制作。
2、了解需方项目的工艺流程、主要设备配置、厂家等，对各行业的技术有更深的学习，以便与用户交流。
3、尽量多的接触需方项目相关负责人及老板，保证信息的真实、准确程度，寻找工作突破口，更有效的去做技术、商务主管和老板工作。