采购环境复习题纲
采购环境复习重点---打印
采购环境第一章二、商业目标l.私营部门企业：受利润动机驱使，赚钱是私营部门企业的最高目标２.公共部门组织：由政府建立，承担社会责任，提供公共服务３.非盈利性组织：不谋取利益，为公众提供一些公益性、慈善性、社会性的服务三、从采购角度来看组织的商业目标l.私营部门企业：节约成本、赚去利润2.公共部门组织：社会目标与经济目标公共组织的社会目标：1保护财产、法律秩序；2保护国土；3机会平等；4环境质量；5教育6财富再分配；7最低水平的社会基础设施；8最低水平的社会收入和福利公共组织的经济目标：1当地或地区的经济发展；2更高的经济增长水平；3保护新生产业4特殊行业或技术的发展；5行业或技术转换的投资四、个人经营企业的知识点l.概念：单一所有者成立的企业，所有者对企业的一切事物负有全部责任，完全私有只对自己负责2.成立：所有人简单设立，向纳税机关登记，并完成每年向税务机关保税3.融资：所有人负责融资，因此要依靠银行贷款和其他金融机构个人经营企业的优缺点五、合伙企业的知识点l.概念：由两个或两个以上的人所有，他们拥有并经营企业，分担责任和义务，分享利润2.成立：通过签订合伙契约（或协议）成立，协议中规定合伙人的出资情况、利润分成、工资报酬以及承担责任或损失的情况3.融资：负责自己金融情况，但一般比个体经营业主需要借更多的资金合伙企业的优缺点l.概念：属于设立公司的企业，已经正式注册登记，成为独立的法律实体2.成立：分私营有限责任公司和上市公司3.形式：1《1985年公司法案》要求到公司注册局注册并递交年度财务报告2设立公司必须提交公司简章和公司章程4.融资：1资本由股东出资以及向金融机构的借款2上市公司可通过发行股票和扩大所有权的融资，而有限责任公司不允许向公众提供股份七、为什么需要对私营部门进行管理1在服务、质量、价格保护消费者2保护市场内的其他公司3保护国内公司的利益，防止国外公司进入并侵占国内市场4保护国家利益和公司福利5防止提供基础服务的私营公司牟取暴利6防止私有垄断的发展，维护市场竞争私营管理的目的可以总结为一个词“保护主义”针对以上情况政府建立了管理机构保护下列各方的利益：1消费者、2国内市场，3国家经济，4公共福利八、行政管理者的规章制度管理对采购职能的影响1符合标准；2健康与安全；3环境；4成本5治理；6清晰地查账索引；7欧盟指令；8适当的服务水平九、采购只考虑价格的后果（利润动机对采购的主要影响）1购买廉价产品会降低质量2采购更低成本的服务，造成不满意或者内部的额外工作3使用廉价劣质的原材料生产产品危害销售、损害公司形象、减少公司收入4货物价格虽低但需要昂贵的维护和升级的费用，造成整个成本过高第四章一、行政管理者对公共部门采购的影响包括P59公共部门行政管理者的主要任务就是保护国家利益、公共福利和制度化标准1符合标准；2健康与安全；3环境；4正直和可信5清晰的查账索引；6欧盟指令；7适当的服务水平二、公共组织的目标和利益相关者公共组织的多目标性：l.公共组织的社会目标：1保护财产、法律秩序；2保护国土；3机会平等；4环境质量；5教育6财富再分配；7最低水平的社会基础设施；8最低水平的社会收入和福利2.公共组织的经济目标：1当地或地区的经济发展；2更高的经济增长水平；3保护新生产业4特殊行业或技术的发展；5行业或技术转换的投资如何理解公共组织的竞争性目标：在资金或资源有限的情况下，公共部门采购的多重目标将导致各目标之间出现竞争。
采购供应关系与采购环境考试要点
《采购与供应关系管理》考试重点第一章采购与供应关系的定义域分类1、关系的定义 22、采购与供应关系的定义 33、供应商的定义 44、关系图谱75、定义并区分不同的关系86、供应定位模型11~18第二章关系和过程利益相关者1、利益相关者的定义242、不同利益相关者的识别及其典型需求28~35第三章战术关系中的挑战，供应商观点和风险管理1、对立关系、松散型关系、交易关系、较紧密的战术关系和单一的供应源关系的定义、在供应定位模型中的位置、关系因素及对采购组织的挑战。
50~562、供应商偏好模型58~643、市场管理矩阵64~664、基本风险管理的定义及程序72第四章战略关系管理1、外包关系、战略联盟关系、伙伴关系和共命运关系的定义、在供应定位模型中的位置、关系因素及采购组织的挑战84~912、战略局势的风险管理过程105第五章电子采购及其对采购供应关系的影响1、电子采购的定义1152、电子采购工具与关系类型的联系125 （表5-4）第六章采购关系使命周期以及冲突管理1、采购关系生命周期模型139~1442、商业关系中冲突的作用以及解决采购关系中的冲突147~151第七章企业社会责任1、企业社会责任的定义160~1642、支持和反对企业社会责任的案例1651703、企业社会责任对采购与供应关系的影响170~172第八章精益和敏捷的关系1、精益制造与敏捷制造的定义1782、评价精益供应观点180第九章供应商评估1、供应商评估、供应商等级评定和供应商开发的定义1942、供应商评估的目标及过程195~202第十章评价供应商评估的有效性1、采购组织进行供应商评估的成果209~2112、供应商对供应商评估的看法211~216第十一章公共部门采购过程的限制第十二章对等贸易1、对等贸易的定义2412、对等贸易对采购过程的影响242第十三章更换供应商的风险与成本1、识别更换供应商存在的风险252~2552、减小更换供应商的影响255~257第十四章外包过程1、组织为什么要外包2632组织外包什么以及外包过程265~269第十五章管理和维持外包关系1、外包部门之间关系的不同2802、典型的外包成本和收益284第十六章企业文化对关系的影响1、文化的内容及类型296~3012、2、来自文化的冲突和收益302第十七章国际环境中的关系1、与世界各地的供应商保持关系的困难3082、在国际贸易中保护自己的地位309~3133、跨国企业及其势力的使用313第十八章权力、依赖性和多级关系1、多级的概念、供应商分级的优点324~3272、控制分级的供应基地328第十九章供应商和关系开发1、供应商个关系开发的定义3382、为什么要供应商开发3393、关系开发的成本与效益345第二十章测量关系和它们的发展1、测量供应商绩效的原因和原则3562、采购方—供应方满意模型363————结束————《采购环境》考试要点第1章理解组织1、组织的定义及分类2~72、组织的财政和治理73、组织的商业目标9第2章私营组织的构成与管理1、个人经营企业的优缺点172、有限责任公司的优缺点203、公司的成立与融资214、私营部门的管理23第3章私营组织的类型1、市场领域的分类36（重点：按商业活动分类38）2、市场领域39~47第4章公共部门组织的类型1、行政管理者对公共部门采购的影响592、公共部门竞争性目标613、利益相关者的管理63第5章志愿组织和非赢利部门1、志愿部门和非赢利想部门的主要特征712、对非赢利部门和志愿部门的管理733、公司社会责任的重要性77第6章采购的融资方法1、投资支出的定义862、成本收益分析873、PPP的定义894、公共—私营合作的优势和风险895、引起产品和服务价格波动的因素91第7章采购组织1、五种采购组织结构的特点97~992、兼职采购的优缺点1033、集权化与分权化采购的优缺点105第8章供应市场与供应链1、供应市场的特点1152、垄断、寡头卖主、买主垄断和垄断集团的定义1163、供应链的定义及优点1194、代理商的作用122第9章采购生命周期1、采购生命周期1292、仅考虑价格的采购135第10章采购方法1、现场采购的定义、优缺点1422、长期供应关系的优缺点144~1453、框架协议1464、低值订单149第11章招投标程序1、适用于竞争性招投标的条件1622、招投标过程163第12章采购的最佳实践1、最佳实践的定义1832、标杆管理的定义、类型和步骤1783、电子商务的好处181第13章理解客户需求1、客户群1882、客户反馈的来源190第14章为消费者采购1、消费者与客户的区别1982、CSR及拥有CSR政策的好处205~206第15章采购方式分类1、直接采购和间接采购的定义2132、直接采购与间接采购的必要性214~2153、采购农矿产品的风险2164、农矿产品价格波动的原因2175、采购的贡献219第16章采购对象分类1、产品与服务的区别2312、服务的种类233~234（图16 – 1）3、服务的采购周期2354、托管服务239第17章采购成本分类1、资本支出和运营支出的定义2472、购买资产和运营支出之间的不同点2483、回收期和折现现金流250~2514、全生命周期成本252第18章国际视角1、影响全球化的主要驱动力量2632、比较优势的特征2643、国际贸易受欢迎的原因2644、进行国际贸易要考虑的问题265第19章内部供应第20章交易活动————结束————。
2022年采购环境自考总复习题
售后服务部门、研发、生产、财务、人力
2、了解客户需求的渠道（190）
市调、反馈调查、重点群体访谈、客户关系管理系统、投诉、媒体、表扬信或投诉信
3、CSR概念、具备CSR会给企业带来什么优势（206）
CSR概念：公司社会责任，商业中的一个基本原则，包括合乎道德的交易、社会责任和环境的可持续等内容。
适用：主要用于产品和服务数量有限，只在有限几个国家进行贸易的组织
（二）事业部制（会画图）
事业部制：围绕不同的成套产品或地区进行组建。每个事业部有职能代表，从而在不同业务单元和地区创造分权化结构
优点：有利于授权，发挥事业部积极性、主动性，更好地适应市场；各事业部之间有比较，有竞争 ，职能部门更贴近客户。
1、私营组织三个主要类型：个人经营、合伙企业、有限责任公司
2、私营组织管理权（股东投票选出董事会管理）和所有权（股东所有）是如何划分的？
管理权：股东投票选出董事会管理
所有权：归股东所有。
３、私营组织三个主要类型成立形式、融资（Ｐ２０）
企业类型
成立
融资方式
个人经营企业
简单，没有正式手续，向税务部门申报。
间接：库存小、对价格成本没有直接影响，从次级或支持性的供应链购买。帮助组织实现目标，但本身并不构成组织运作过程一部分。
4、公私合营概念（89）ppp优势和劣势
PPP概念：由英国政府于1982年提出，是指政府与私营商签订长期协议，授权私营商代替政府建设、运营或管理公共基础设施并向公众提供公共服务。
优势劣势：
优点：利用私营组织的专业优势，提供先进的设施或服务，使价值最大化。在同一合同下设计并施工，节约成本和设计开发时间，降低运营和维护成本。经验丰富 整合供应链 风险分担 服务成本真实，收入增加
采购环境大全(总复习-串讲-模拟题目)[1]
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1、理解组织2、私营组织的构成与管理3、私营组织类型4、公共部门组织类型5、志愿组织和非盈利部门6、采购的融资方法7、采购组织8、供应市场与供应链9、采购生命周期10、采购方法11、招投标程序12、采购的最佳实践13、理解客户需求14、为消费者采购15、采购方式分类16、采购对象分类17、采购成本分类18、国际视角19、内部供应20、交易活动第一章理解组织1.1.2简要对比和比较公共部门组织和私营部门企业所有权控制的不同来源。
公共部门组织是公共所有的，资金来自政府收取的税款。
中央政府使用法令权力进行控制。
相比之下，私营部门企业由个人和其他公司投资并所有。
董事和管理人员由所有者任命。
负责公司的活动和绩效。
1.2.2举例描述组织活动治理控制的两个主要来源。
包含规章制度的管理控制的两个主要来源：（1）法律：法律规定了组织必须遵守并执行的法律框架。
例如劳动法规规定了企业雇用员工应当遵守的法律；（2）规章：由管理机构制定的运营条件和规章制度。
通常由具体的管理机构制定，适用于相应的市场领域或活动。
例如：能源水泥等公用事业的市场管理部门。
1.3.2解释公共部门采购的目标在哪些方面是竞争的？公共部门采购的目标是竞争的，因为没有一个中心目标。
由于不只有一个目标，因此在不同的时间和环境中为优先权而竞争。
一个主要目标是提供公共服务，满足政治、社会或者道德目的。
还需要保证有效地使用纳税人的钱，诚实地使用公共资金，以及在市场中的公平竞争。
第二章私营组织的构成与管理2.1.1描述上市有限责任公司与私营有限责任公司的主要区别。
私营有限责任公司没有在证券交易所上市，因此公众不能就该公司的股票进行交易，即所有权是封闭的、私有的。
上市有限责任公司则可以通过证券交易所（伦敦、纽约或是上海的证券交易所）进行募股。
通常（当然也有很多例外），私营有限责任公司的规模小于上市公司。
许多大型跨国企业都公开引资，而许多中小型企业则更愿意保持私有的性质，以躲避资本市场的波动。
采购环境复习资料
采购环境复习资料采购环境第一章1. 1 组织的定义：以目标为导向的社会实体，具有特定结构化的活动系统1. 2 采购主体: 人、目标、结构、管理（职能、计划、组织、领导、协调、控制）1.3 正式组织是经过精心计划、控制和构建的，在其权力范围内是一个法律实体。
组织以一套管理规则和原则为依据，建立自己的操作方法。
（明确规则）1. 4 非正式组织是通过人们在社会上的互动形成的，这些人按照自己的关系和行为准则聚集到一起。
非正式组织灵活性强，关系和结构松散。
（意见领袖1. 5 虚拟组织以技术为媒介，将原本相互独立的人和资源聚集一起，来完成特定的任务和目的。
1. 6 虚拟公司的特征包括：在共同工作以及响应市场机遇等方面具有灵活性和自发性几乎没有实物资产，例如建筑物机动灵活，不受物理位置的约束按照技能、资格和专业技术进行协作通常依赖电脑和移动技术进行沟通和互动采购环境第二章2.1 表2-1 个人经营企业的优缺点（承担无限责任）优点缺点企业容易建立，且管理和法律费用很低生意依靠所有者的资金，但是资金可能有限并且难以筹措大笔资金几乎没有会计和保持账簿规定贷款只能通过个人担保所有者可以自由决定经营方式所有者承担所有财务责任所有者获得所有的经营利润所有者必须依赖自己的能力运营企2.2 表2-2 合伙企业的优点和缺点（承担无限责任）优点缺点合伙人共同承担责任：专业技术资源更广泛由于一项决定需要所有合伙人共同商议，因此自由度相对于个人经营企业减少了资金来源渠道多于个人经营企业决策缓慢、管理增加由于可获得更多担保，更易于筹措资金利润被分割合伙人共同承担企业的债务责任，个人责任减少虽然任被分担了，但是责任不是有限2.3 表2-3 有限责任公司的优点和缺点（承担有限责任）优点缺点股东承担有限责任有一些关于成立和管理有限责任公司的规章制度和法律手续出售股票可以筹措大量资金由于制定年度财务报告而公开了公司的财务状况董事可以利用专业能力经营公司董事需要定期向股东汇报证券交易不改变公司的资本基础股票交易可能导致所有权的改变，从而影响到公司管理和指导的方式2.4 表2-6 有限责任公司的成立文件公司简章公司名称，其英文名称后必须包括Ltd或plc字样注册登记办公地址公司资本金，也称为核定股本金公司章程董事的任命和权限股东大会和投票的相关规定股票种类以及不同股票所享有的不同权利股转让的规定和程序2.5 采购影响公司赢利的四种典型方式：降低第三方支出的成本，增加运营利润从买进原材料开始严格遵守质量标准，减少浪费和亏损寻求更好的面对客户的服务，帮助提高整体的客户建议、客户经验和持久力? 缩短供应商前置期，提高公司运营效率采购环境第三章3.1 市场领域的分类：按所有权和控制、按规模、按商业活动3.2 我们要学习六个市场领域：制造、工程、快速消费品、零售、技术、服务3.3 制造业的有效运作过程的关键因素包括：有效使用资产（包括车间、机器、仓库、房产和库存）恰当使用技术有效的库存管理准确的需求管理和生产预测质量管理有效的采购与供应管理资本设备和营运资本的财务管理（资本设备的成本、管理运营成本）3.4 快速消费品行业的共同因素目标客户群是大众消费者通常瞄准大市场产品需要批量销售以提高其效力可以通过广泛的零售购买产品使用广告和营销手段推广产品3.5 服务与产品的区别在于服务:是无形的,看不见摸不着不能储存或再销售在交付点消费不可分,不能再分成单个元素种类繁杂,没有统一的标准,重复同一服务时也有变化采购环境第四章4.1 私营部门的行政管理者的职责:为希望在市场中做生意的公司颁发或更新营业执照制定良好实践的标准, 包括保护消费者、安全作业、质量标准和服务水平处理公众投诉，包括行业、市场、产品或具体公司的任何问题监督并审计公司在市场中的行为，包括符合标准、服务水平和利润水平接收并检查关于公司绩效的周期性报告、账目和回报监督市场内的竞争水平沟通并促进市场工作，以保持客户的信任管理并规范实践，发布警告，控制并处罚重复出现的不规范的操作通过价格规则等机制进行定价控制向政府报告撤销营业执照4.2 行政管理者对公共部门采购的影响包括:符合标准健康与安全环境正直和可信清晰的查账索引欧盟指令适当的服务水平采购环境第五章5.1 志愿组织和非赢利性部门的采购活动受战略目标影响的方式(慈善组织的战略目标通过以下方式影响采购活动):成本效益和效率---组织资源以及预算(支出)的使用成员、理事与管理者的相互责任所有财务交易的诚实度要求追求道德、环境、公司社会责任、政策与组织目标相一致会计和交易透明化遵守法律法规各项活动与组织的价值和文化保持一致5.2 公司社会责任与采购供应链问题有关的最常见的因素包括:环境责任人平等机会多样化公司管理可持续性对社会的影响道德和道德交易生物多样化社区参与采购环境第六章6.1 典型的年度预算过程包含下列步骤:预算请求组织回顾预算分配支出\管理和监督中期检查与调整年底对账,开始下一年预算6.2 表6-2 引起产品和服务价格波动的因素价格上涨的原因求过于供原材料缺乏供应商的贸易限制垄断供应供应市场的企业联合购买者最后关头的需求应商数量减少供应链中通货膨胀的压力价格下跌的原因市场供应饱和新供应市场开放供应商失去主要客户合同进口贸易壁垒的消除货物供过于求产品将受到新产品或其他产品的替代发现可以选择的供应来源销售代表完不成他们的个人销售额采购环境第七章7.1 组织的采购职能部门模型职能型事业部型矩阵结构采购领导小组采购业务伙伴7.2 职能型结构的优点: 这种结构提供了非常明晰的命令链,鼓励各职能部门技能的专业化.职能型结构的缺点: 可能分裂组织, 让各部门只关注它们自己的任务,不能为了公司的最佳利益而合作.职能型结构的适用范围：主要用于产品和服务数量有限、只在有限几个国家进行贸易的组织7.3 事业部型结构的优点：每个事业部有职能代表，从而在不同的业务单元和地理区域间创造了分权化结构，有助于给各个业务单元或分部进行授权，包括它们的责任和义务，让职能部门更贴近客户。
07-11采购环境试题及答案课件
采购环境历年真题及答案采购环境历年真题2007年11月采购环境试题 (2)2008年1月采购环境试题 (2)2008年5月采购环境试题 (3)2009年5月采购环境试题 (4)2010年5月采购环境试题 (5)2011年5月采购环境试题 (6)采购环境历年真题答案2007年11月采购环境答案 (7)2008年1月采购环境答案 (8)2008年5月采购环境答案 (9)2009年5月采购环境答案 (10)2010年5月采购环境答案 (12)2011年5月采购环境答案 (12)采购环境历年真题2007年11月采购环境试题本试卷共8页.满分100分.考试时间为180分钟.一、案例题(每题25分,共计100分)仔细阅读并分析案例中的信息,回答第1—4题.EP公司为英国的建筑业生产和供应多种产品.其总部,生产和配送中心都位于同一地点.另外,EP公司还有两个小型的销售和配送部门,位于国内靠近主要城市的不同地点.连接这些部门所在地的交通状况很差,而且很有可能会因为愈发严重的交通堵塞和提议中的拥堵收费而继续恶化..EP总部承担集中采购的任务,而两个销售和配送部门可以自行采购低价值物资,比如车辆的维护保养和进行日常保养,维修和操作(MRO)所需的物资和服务.这类采购效率不高,而且订单的处理成本往往会高于物资和服务本身的价值.有人建议,如果交通堵塞越来越严重,应当对更多项目采取分散化采购的方式.EP总部的资深采购员对此争论不休,似乎需要找到一种折衷的方式.所有权和控制权EP公司是一家私营企业,其创建者最初只是一个个体中间商,现在已发展成为一个有限责任公司.创建者家族已经拥有并管理EP长达50年,同进也保持了一定程度的稳定性,目前的管理者极力反对任何风险的.这样做,有好处也有坏处,在竞争日益激烈的商业环境中,过于小心谨慎就意味着投资决策过慢,丧失了获得高利润合同的机会.为企业成本而投资很明显,为提高竞争力,必须对新的生产设备和信息系统(IT)进行投资.传统的方法是把用于设备更新的资金转移过来进行投资.而目前,投资需求已经明显超过了可以利用的资金,因此EP公司不得不寻找其他的资金来源.这样,高层管理人员就最佳的资金来源,资本投资需求的评估方法,是否要考虑应用全生命周期成本产生了争议.国际采购EP公司采购的用于转售或用作生产原材料的很多产品是从几个不同的供应市场进口的.用于房屋结构的木材是从几个有持续供应能力的林场采购的,而屋顶材料来自于某种植物纤维.世界上只有两个国家种植这种产品,他们都是不发达国家,产品收获和初加式过程中给予劳工的待遇较差.这就不可避免地导致供应的不确定性,专业物资的采购人员在进行这类产品的货源搜寻时需要考虑很多问题.国际采购的复杂性最近也引起了关于合同条款的争论,EP公司采购人员被建议在未来的合同中并入INCOTERMS.未来的问题——公司社会责任(CSR)EP公司的很多客户表示,他们将只会和那些拥有恰当CSR政策的组织进行业务往来.这对于从可持续性来源采购木材和纤维制品显得尤为重要.EP公司对CSR含义有一个模糊的理解,但是并没有CSR政策.一些对EP公司较有影响力的利益相关者认为,这种政策实际上意义不大,仅仅是为了满足客户的需求,而对实际运作没有任何影响.然而,EP资深采购人员越来越担心,如果没有一个书面的CSR政策,公司将会失去更多的业务,同时可能严重低估CSR政策的执行,管理对企业运作的意义.(案例中的信息纯属虚构,如有雷同,纯属巧合.)问题:以下问题都与案例相关,请根据案例和所给信息作答1,(1)说明EP公司采取分散化采购的优点和缺点,并提出一个适当的折衷方案.(15分)(2)说明销售和配送部门该怎样降低车辆保养和MRO采购的订单处理成本.(10分)2,(1)说明EP公司作为一家供应产品和服务的私营有限公司的好处.(15分)(2)说明EP公司要成为一家有限公司需要向公司注册机构提交的两份重要文件的内容.3,(1)讨论EP公司运作支出(Operational Expenditure,OPEX)和资本支出(Capital Expenditure,CAPEX)的五个主要区别.(15分)(2)举例说明EP公司管理人员能够利用的一种评估资本投资的方法.(5分(3)说明EP公司可以利用的两资金来源.(5分)4,(1)讨论EP公司进行国际采购时需要考虑的五个问题.(10分)(2)解释什么是INCOTERMS,以及EP公司应如何利用它解决合同争议.(5分(3)如果EP制订并执行书面的CSR政策,请说明可能会产生的运作方面的问题.(10分)2008年1月采购环境试题本试卷为案例答题，请分析案例并回答后面四遭问题，满分100分；考试时间165分钟。
《采购与供应的组织环境》总复习资料
资料使用说明本资料一共包括以下几个部分：（1）必背资料，涵盖各章节知识点，请大家结合课本认真复习掌握。
（2）阶段练习，衔接与先前发的阶段练习，主要用于大家对知识点的自我检查，请大家上完新课以后认真完成（3）样卷，用于了解考试形式，以及如何答题。
第1章采购的类型1.采购的任务（1）供应市场监控、识别潜在的供应商（2）供应商评估与选择（3）处理采购或库存补货需求（请购）（4）对新的采购项目的规格（用户需求的定义）准备提供输入（5）谈判、购买与制定合同（制定买卖双方交易的合同条款和条件）（6）订单跟催或合同管理（确保供应商根据采购订单或合同进行交付）（7）采购事务的行政管理任务：对于所有上述活动，保持采购记录、生成报表、处理文档。
2.采购的范围（1）货物：有形的或物质化的物品，并且是可以消费的。
包含两种：1）消费品2）工业品或生产资料（2）服务：是个人或组织所进行的，可以赋予收益但是不产生“所有权”的活动。
（3）建筑工程项目：建筑、改建、修理、维护或建筑或结构的拆除（如墙体、道路工程、电缆线、管道等）；设备的安装（如供电、通风、供水、消防或安保系统）等等。
3.直接采购和间接采购1）直接采购：采购的物品要么是用来再销售的（如零售商采购的商品），要么用来生产待销售的产品（如制造商采购的原材料和部件）。
2）间接采购：采购任何其他的辅助性物品（包括MRO供应品、服务及其它运营支出）。
（2）这样区分的实际意义1）直接采购的质量对所生产产品的质量有直接的影响，而间接采购的质量通常不会影响生产过程。
2）直接采购的物料通常需要保存一定的库存以维持一定的服务水平，确保生产运营不出现中断或再销售商品不出现断货，而间接采购通常实在需要的时候才进行采购。
3）直接采购更有可能是通过长期的、具有密切合作关系的供应商进行采购，采购的优先权在于保障供应的安全性与持续性。
而间接采购经常是一次性的。
4）直接采购可能由采购与供应链职能部门共同完成采购，而间接采购更可能由最终用户自己来完成。
采购管理复习提纲
采购管理期末复习提纲一、集中采购和分散采购1. 按采购的集中程度分集中采购：企业或企业集团的采购活动由专门采购部门集中进行。
分散采购：企业或企业集团的采购活动由各需求单位分散进行。
2. 集中采购的优点①批量大，优惠价，降低采购成本②减少采购人员，便于人才培养与训练；③降低整个企业的储备，避免分散的库存，加速资金周转；④集中下料，降低损耗，材料利用率高；⑤技术力量强，专业性强，有利于择优选购，保证质量；⑥外地区批量运输，减少进料费用3. 集中采购的缺点①增加环节，流程长，延误时效，不适于紧急情况下的采购；②非共同性物料集中采购，并无折扣而言；③采购与使用单位分离，不利于规格确认等④价格方面容易产生矛盾4. 集中采购的适用条件①企业各部门及工厂比较集中，或者虽然地理上相距较远，但有良好的通讯设施，能保证采购时效；②企业虽有数个生产机构，但是产品大同小异，集中采购可取得批量惠；③企业规模适度，全公司只有一个采购部门能够完成采购工作。
5. 分散采购的优点①对利润中心直接负责②对内部用户有更强的利润导向③较少的官僚采购程序④较少需要内部协调⑤与供应商直接沟通6. 分散采购的缺点①采购能力分散缺乏规模经济②缺乏对供应商统一的态度③在采购和物料方面形成专业技术的可能性有限④对不同经营单位存在不同的采购条件7. 分散采购适用条件①子公司、分厂，异国异地或离主厂区及集团供应地较远，其供应成本低于集中采购的情况；②小批量、单件、价值低的物品；③产品研发、试验所需的物品；④其它分散采购优于集中采购的物品8. 混合采购模式兼取集中、分散采购的优点而成：凡属共同性材料，采购金额较大者，或国际采购等，均实行集中采购；小额、因地制宜、临时性的采购，则由各用料单位分散进行采购。
二. 两阶段招标何时用1. 两阶段招标。
它实质上是将公开招标和邀请招标结合起来的招标方式。
具体的是做法，先采用国际竞争性招标，在开标后再邀请其中几家条件好（一般报价也较低）的承包商进行第二阶段的报价，最后确定中标者。
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采购的贡献P220
十六. 服务的采购
产品与服务的区别P231 服务的采购
如何评估服务P237 自测16.3
十八.国际采购
自由贸易区/关税联盟/贸易避垒P259/国际贸 易术语概念P267
EXW FOB CIF DDP
国际采购的原因P264 国际采购要考虑的问题P265
二&三. 私营组织
三种私营组织的形式
三种私营组织的设立程序P21-22及优点P17-20 尤其是有限责任公司在融资/有限责任方面的优势 有限责任公司的管理权和所有权P20
私营组织只注重价格的危害P30及自测2.5 私营组织终止和关闭产生的影响P28-29
四.公共组织
公共组织类型以及提供的服务P56 行政管理者对公共部门采购产生的影响P5960 公共组织的多重目标及其竞争性P61 公共组织的利益相关者及其利益关系P63
十二.最佳实践
举例说明什么是最佳实践P177 标杆管理的概念,类型和优点P178-179 电子商务的潜在风险P182 自测12.3
十三&十四. 客户需求
采购部门有哪些内外部客户P189 自测13.1 了解客户需求的几个渠道P190-191 CSR的概念P204和作用P206
十五. 采购影响
直接采购和间接采购的概念P213和对组织的 影响P215 农矿产品的采购
九.采购生命周期
每个阶段的工作内容P129-131 总购置成本(TCO)P137
十.采购方法
现场采购的概念P143 长期供应关系的优缺点P144-145 框架协议的概念P145 项目采购的支付特点:分阶段支付 低值订单的采购方式:简便/高效
十一.招投标
招投标的前提P162 招投标的程序P164-165
五. 志愿组织
志愿组织的主要特征
组目标: 非赢利 资金来源: 捐赠,基金等 工作人员: 志愿者
组织的战略目标对采购产生的影响 P76
六&十七.融资与支出
投资支出(资本支出)和运营支出的概念和区别 P247-248 公私合营的概念及优劣势P88-89 全生命周期成本的概念及举例P252
七. 组织结构
采购职能部门结构模型(三种)(会用图表表 示)P97-99 兼职采购的优缺点P104 集权制和分权制的概念及优缺点P105
能够根据案例采用合适的方法(或两者结合使用)
采购外包的优缺点P108
八.供应市场类型
供应市场的四种类型及其对采购的影响P116
垄断 寡头卖主 买主垄断 垄断集团
代理商的作用P122
十九&二十
内部供应的概念P279及优缺点P280-281 团购的概念及优缺点P302-303
《采购环境》 采购环境》 考前串讲
一. 组织的概述与基本概念
组织的概念和要素
组织的概念 P2 组织的要素 P3
组织的治理
立法和规定对组织和采购的影响 P26
三种正式组织的区别
三种正式组织的区别
三种正式组织的资金来源及使用 P8 三种不同的组织目标 P10
组织目标对采购职能产生的影响 P10-11