艺慈影视传媒工作室创业计划书初稿资料讲解
影视传媒工作室创业计划书
***影视传媒工作室创业计划书目录1、创业团队概况 (1)2、拟投资项目内容 (1)3、投资数额及已筹集资金数额 (2)1、项目市场前景 (2)2、项目盈利情况 (3)3、运营方案 (4)1、项目发展目标 (5)2、项目收入预期 (5)一、项目基本概况1、创业团队概况本项目目标为创立自媒体工作室，创作内容主要投放今日头条、百度百家、大鱼号、企鹅号等中国自媒体平台。
输出内容包含视频、图文、结合互联网O2O模式，深度挖掘各省非遗类、手工类、人文类产品及旅游资源，通过自媒体平台可实现持续不间断宣传。
本项目创业团队主要由策划、摄影师、后期处理师组成，目前每一板块由一名专业人员负责。
***，男，23岁，出生于****年02月18日，大专学历，6年专职策划工作经验。
2012年——2015年在**邦宁集团从事镇江百度代理实施顾问，2016年至2018年在横店从事演员副导演。
***在团队中担任策划和出品人，主要负责对作品的选题和实施方案的策划。
***，男，27岁，出生于****年12月14日，中专学历，7年专职摄影经验。
2011年学习摄影，专职摄影7年。
主创团队核心成员，担任摄影师。
***，男，24岁，出生于****年01月20日，中专学历，视频剪辑后期处理专业。
2013年—2017年专职从事视频剪辑工作。
主创团队核心成员，在团队中担任短视频剪辑工作。
2、拟投资项目内容（1）自媒体工作室的概况自媒体（We Media）又称“公民媒体”或“个人媒体”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。
自媒体平台包括：博客、微博、微信、百度官方贴吧、论坛/BBS等网络社区。
移动互联网的快速发展带动了自媒体的火爆，旅游的需求呈现爆发式增长，消费升级趋势显现，自媒体需要资源不断的新鲜素材，全球旅行资源极其丰富，旅行永远充满未知和新鲜感，人们在网络媒体上获取旅行资讯的需求增长，据世界旅游组织统计，旅游业能够促进民航、铁路、公路、餐饮、住宿、餐饮、商业、通信等110个行业的发展，对地方而言旅游发展可以带动就业，贡献财政税收。
影视摄影工作室创业计划书
影视摄影工作室创业计划书目录第一部分工作室摘要第一章工作室简介第一节工作室成立背景与目的第二节工作室文化第三节工作室logo第二章工作室项目介绍第一节工作室服务内容与服务模式第二节工作室目前主营项目第三节工作室服务内容价格第三章工作室营运组织结构与人力资源第一节工作室组织结构第二节工作室人力架构第四章主要团队人员介绍工作室投资与政务第一节前期成本投资第二节项目财务管理机制第二部分市场分析与预测第一章行业背景与前景第一节行业近几年的发展状况第二节行业在衡阳的前景第三节行业在某某的前景第二章目标市场需求分析第三章竞争分析第一节工作室SWOT分析第二节竞争对手分析第四章实际市场反响第五章未来发展潜力与趋势第三部分营销策略第一章产品介绍第一节活动（广告）策划第二节平面设计第三节动漫制作第四节微课/精品课程制作第五节活动执行第六节网络推广第二章营销策略第一节打造自有品牌栏目第二节项目推广第三节网络营销第三章推广策略第一节现实推广第二节网络推广第四部分公司战略与管理第一章人员培训第二章团队激励机制第三章短期发展计划第四章中期发展计划第五章长期发展计划第五部分财务分析与预测第一章初始投资成本第二章财务总结及分析第一节近一年财务情况第二节财务分析第三章财务预测第六部分风险分析与对策第一章主要风险第二章解决方案第一部分工作室摘要第一章工作室简介1.工作室成立背景与目的某某工作室成立于2017年5月，最开始是由创始人罗某某召集7位对影视创作有浓厚兴趣的大学生组成。
工作室最初的成立目的是让大家把梦想付诸于行动，让大家在做原创的同时积累经验，技术得到提升。
2．工作室文化某某工作室的团队由某某大学学生组成，团队成员既是影视爱好者，也是摄影文化的拥护者。
某某之所以取名为某某，除了因为工作室创立于5.20，更是意味着一个有爱团队新生命的孕育，同时也揭示了某某工作室将会掀起一场坐标于衡阳的高校影视原创团风波。
第一节工作室logo某某工作室logo设计理念：整个logo是一个绿色的小写t字母，t既是英文time的第一个字母，代表时光；又是中文“团”的拼音的第一个字母，代表工作室的团结，而整体的绿色色调则象征着青春与生机，意味着团队对影视、设计梦想孜孜不倦的追求。
影视传媒创业计划书怎么写
影视传媒创业计划书怎么写一、项目背景我公司的创始人是一群热爱影视的年轻人，他们在大学时代就曾合作制作过一些短片和微电影，获得了不少奖项和好评。
他们意识到，传统的影视制作公司往往缺乏创新和活力，而年轻人则更加敏锐地捕捉到了当下年轻人的喜好和潮流。
因此，他们决定创立一家专注于创意内容制作和传媒推广的公司。
二、市场分析随着互联网的发展和智能手机的普及，人们观影的方式发生了巨大变革。
传统的电视台和电影院已经不能满足人们对影视作品的需求，而网络视频平台的崛起给了人们更多选择的机会。
据统计，在2018年，中国网络视频用户规模达到7.2亿人，占据了整个互联网用户的近90%。
网络视频的用户群体年轻化趋势明显，80后和90后是网络视频的主要受众。
此外，影视制作的成本和门槛也在不断降低，越来越多的年轻人都希望通过网络平台展示自己的创意和才华。
因此，我们有信心在这个市场中获得一席之地。
三、竞争分析影视传媒行业的竞争非常激烈，无论是传统的影视制作公司还是互联网视频平台，都在不断推出新的作品和服务来吸引观众。
在这种情况下，我们需要不断创新，在内容和营销上找到自己的特色和优势。
目前市场上已经存在很多优秀的影视传媒公司，比如优酷、爱奇艺、芒果TV等，它们在内容制作和推广方面都有着丰富的经验和资源。
但与其竞争，我们更希望能够与它们合作，共同打造更多优质的作品，扩大市场份额。
四、发展规划在未来的一年内，我们计划招募一批优秀的导演、编剧、演员和制作人员，共同策划并制作一系列具有创新性和时尚感的影视作品。
我们将与各大影视公司和互联网平台合作，将这些作品推广到更多的用户群体中，与此同时，我们也将在社交媒体和在线媒体上进行宣传和推广，提升公司的知名度和美誉度。
在未来的三至五年内，我们将不断创新和扩大业务范围，不仅仅是制作影视作品，还将涉足影视宣传、明星经纪、活动策划等多个领域。
我们希望成为行业内的领头羊，为更多优秀的年轻人提供展示才华的机会。
影视公司策划书（共6篇）
影视公司策划书（共6篇）第1篇：影视公司策划书影视文化传媒有限公司创业策划书项目介绍一、（一）项目名称：***影视文化传媒有限公司（二）公司性质：有限公司（三）公司宗旨：“弘扬民族传统文化，传播社会和谐文化，打造时尚创意文化，彰显地域特色文化，发展地方产业文化”、“以文化引领生活”、“发掘品牌的力量”。
（四）公司目标：力争用三到五年时间，打造一家由专业文化创意团队组成的，具有分工明确、深耕细作、团队凝聚力强等特点，实现创新意识强，市场占有率高，适应网络经济时代需求的新媒体企业。
（五）创业理念：在成立之初积极探索发展模式和方向，突出自己特色。
吸纳有专业技能的人员及团体加盟创业，吸引外部资金支持，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大公司影响力，一点一滴细分属于我们的市场份额。
公司员工将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各渠道分析文化产业及媒体发展的动态和趋势，深度发掘品牌文化；积极开发传播民间民俗文化，传承中华民族传统文化。
从研究受众需求和市场形势出发，为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。
（六）公司服务项目简介1.电视连续剧针对各个政企、历史文化、历史人物、经典故事、地理人文、百姓故事而改变的电视连续剧剧本。
公司应具有可执行策划、脚本修整、市场调研、摄制、发行、推广、媒体宣传、后期包装等能力。
并联合数十家电视台同时播出。
本项目可与相关政企带来不菲的效益，例如；《包青天》、《杨家将》、《精忠报国》等电视剧的播出，让开封的开封府、天波府、岳飞庙大有名气，同时引来国内外的游客前来参观。
2.高清电影针对各个政企、历史文化、历史人物、经典故事、地理人文、百姓故事而改变的剧本，公司应具有执行策划、改变、脚本修整、市场调研、摄制、发行、推广、媒体宣传、后期包装等能力。
并可以联合全国各大影院同时首映，或中央电视台电影频道首映。
3.企业服务3.1.企业宣传片——针对相关政企出具要求的文案和脚本，拍摄出政企的业绩、辉煌，以及政企的前景谋略，后备资源、有利条件，全面的宣传政企的优势和品牌，让相关政企在某个区域更加有名气、影响力。
影视传媒公司创业项目计划书
影视传媒公司创业项目计划书项目名称：影视传媒公司创业项目计划书一、项目背景和目标随着互联网的迅猛发展，影视传媒行业也迎来了前所未有的发展机遇。
影视传媒公司作为整个产业链的重要一环，承担着制作、发行、营销等多项任务。
本项目旨在成立一家专业的影视传媒公司，借助互联网和先进的技术手段，打造具有竞争力的服务体系和创新的商业模式，加速推动中国影视产业的发展。
二、市场分析1. 市场规模：根据行业报告数据显示，中国影视市场规模已连续多年稳步增长，预计未来几年将保持较高速度的增长。
尤其是在线视频平台的快速崛起，为影视传媒公司提供了更广阔的发展空间。
2. 行业竞争：目前国内已经存在大量的影视传媒公司，竞争激烈，但数字化、在线化的浪潮为新进入者提供了更多的机会。
通过创新的商业模式和高质量的内容，本项目旨在在竞争中脱颖而出。
三、项目范围与定位1. 项目范围：本项目的主要业务包括电影、电视剧、综艺节目的制作、发行和宣传推广，以及艺人经纪、版权运作等相关业务。
2. 公司定位：本公司将定位为专业化、综合化的影视传媒公司，致力于创作和推广高质量的内容，以及提供优质的服务，为不同领域的合作伙伴和观众提供多元化的娱乐体验。
四、市场策略1. 以内容为核心：优秀的影视内容是吸引观众和合作伙伴的关键。
本公司将注重打造原创内容，与优秀编剧、导演、演员等合作，提供独特的故事和视觉效果，塑造有影响力的IP形象。
2. 差异化经营：在激烈的竞争中，本公司将注重差异化经营，不断推陈出新。
通过定位特定受众群体的需求，打造独特的节目和服务，提供与众不同的娱乐体验。
3. 多渠道分销：本公司将与各大在线视频平台、电视台、院线等建立合作关系，借助不同平台的传播力和渠道优势，实现多渠道分销，最大化推广影视作品的影响力和商业价值。
五、运营模式1. 内容制作：本公司将聘请一支专业的制作团队，从剧本创作、筹资、选角、拍摄到后期制作等环节全程把控，确保作品的品质和创意。
影视摄影工作室创业计划书
影视摄影工作室创业计划书代表团队。
绿色象征着生命力与活力，表达了工作室年轻、朝气蓬勃的特点。
整个logo简洁明了，易于识别，符合现代设计的潮流。
第二章工作室项目介绍1.工作室服务内容与服务模式某某工作室主要提供影视制作、摄影服务、平面设计、动漫制作、微课/精品课程制作等服务。
服务模式分为定制服务和标准服务，满足不同客户的需求。
2.工作室目前主营项目目前主营项目为影视制作，包括宣传片、微电影、纪录片等。
工作室注重原创，力求做出高水平的作品，受到客户的好评与信任。
3.工作室服务内容价格工作室服务价格根据不同项目的难易程度、客户需求等因素而定，价格合理且具有竞争力。
第三章工作室营运组织结构与人力资源1.工作室组织结构工作室采用平行式管理，创始人XXX担任总负责人，下设XXX、摄影部、平面设计部、动漫制作部、微课/精品课程制作部等部门。
每个部门有专业的负责人，负责人下设若干组员。
2.工作室人力架构工作室目前拥有固定人员10人，其中影视制作部4人、摄影部2人、平面设计部1人、动漫制作部2人、微课/精品课程制作部1人。
同时，工作室还有多名兼职人员，以满足不同项目的需求。
第四章主要团队人员介绍工作室投资与政务1.前期成本投资工作室前期成本投资约为30万元，主要包括设备购置、场地租赁、人员培训等方面。
2.项目财务管理机制工作室建立了完善的财务管理机制，包括开设专门的财务账户、制定预算计划、实行严格的成本控制等。
同时，工作室还聘请了专业的财务人员进行管理和监督。
第二部分市场分析与预测第一章行业背景与前景1.行业近几年的发展状况影视制作行业近年来呈现出快速发展的趋势，市场需求不断增加。
同时，随着网络视频的兴起，影视制作行业的市场规模将会进一步扩大。
2.行业在衡阳的前景衡阳地区影视制作市场规模较小，但随着经济的发展和文化产业的崛起，市场需求将会逐渐增加。
工作室将会抓住机遇，积极拓展市场。
第二章目标市场需求分析工作室的目标市场主要是企事业单位、政府机关、学校等。
影视传媒公司创业计划书
影视传媒公司创业计划书影视传媒公司创业计划书一、引言影视传媒行业是一个充满潜力和机会的行业，随着人们对娱乐需求的增加以及数字技术的进步，影视传媒公司有着广阔的市场前景。
本计划书旨在提供一个全面详细的计划，以帮助我们成功创办一家影视传媒公司。
二、公司概述1. 公司名称：XXXX影视传媒有限公司2. 公司定位：致力于制作高质量的电影和电视剧，并提供相关服务3. 公司使命：通过优秀的内容和创新的技术，为观众带来独特的娱乐体验4. 公司价值观：专业、创新、合作、客户至上三、市场分析1. 市场规模：根据行业报告，全球影视传媒市场预计将在未来几年内保持稳定增长。
2. 市场趋势：数字化技术的发展使得内容制作和分发更加便捷，同时消费者对高质量内容的需求也在不断增加。
3. 竞争分析：市场上已存在许多影视传媒公司，我们需要通过提供独特的内容和服务来与竞争对手区别开来。
四、产品与服务1. 电影制作：我们将聘请一支专业的团队，制作高质量的电影，并寻找合适的发行渠道。
2. 电视剧制作：我们将开发并制作各类题材的电视剧，并与广播电视台合作进行播放。
3. 广告制作：我们将提供广告制作服务，为客户创造有吸引力和有效果的广告。
4. 影视后期制作：我们将拥有先进的后期制作设备和技术，为其他公司或个人提供后期制作服务。
五、市场推广策略1. 品牌建设：通过精心设计的标志和宣传材料来建立公司品牌形象。
2. 线上推广：利用社交媒体平台和网站来发布宣传内容，并与观众建立互动关系。
3. 合作伙伴关系：与其他相关行业的公司建立合作关系，共同推广产品和服务。
4. 参展活动：参加行业展会和活动，展示我们的产品并与潜在客户进行交流。
六、财务计划1. 初始投资：我们需要筹集足够的资金来购买设备、聘请员工和推广公司。
2. 收入预测：根据市场需求和竞争情况，我们预计在第一年实现盈利。
3. 成本控制：通过合理管理公司运营成本，提高盈利能力。
4. 资金来源：除了自筹资金外，我们还将寻求外部投资或贷款来支持公司的发展。
影视传媒的创业计划书模板
影视传媒的创业计划书模板一、项目背景影视传媒是新时代的热门行业之一，随着互联网技术的不断发展和普及，影视传媒行业也得到了巨大的发展。
在这个信息快速传递的时代，人们对于影视作品的需求更加迫切，同时，投资方也对影视传媒行业充满信心。
因此，我们决定创办一家专业的影视传媒公司，致力于依靠互联网技术和优秀的制作团队，为广大观众提供高质量的影视作品。
二、市场分析1. 市场需求随着人们生活水平的提高，观众对影视作品质量的要求越来越高，他们喜欢观看内容丰富、制作精良的影视作品。
同时，年轻一代观众对于网络视频的需求也在逐渐增加。
因此，我们有理由相信，搭建一家专业的影视传媒公司将会受到市场的欢迎。
2. 竞争分析影视传媒行业竞争激烈，主要有国内外知名的影视公司，以及一些互联网视频平台。
虽然市场竞争激烈，但我们相信，凭借着优秀的制作团队和创新的经营理念，我们依然有机会在市场上脱颖而出。
三、创业方案1. 项目简介我们计划创建一家专业的影视传媒公司，主要业务包括电影、电视剧、网络视频等影视作品的制作和发行。
在制作方面，我们将聘请一批业内优秀的导演、编剧、演员，确保影视作品的质量和创新性。
在发行方面，我们将结合互联网平台，拓展观众市场，使影视作品能够更广泛地传播。
2. 项目特色我们的影视作品将以精良的制作和独特的创意吸引观众，同时，我们将结合互联网技术，通过社交媒体平台、视频网站等多渠道推广作品，让更多的观众能够享受到优质的影视内容。
3. 发展计划初期，我们将以电影、网络视频等短期作品为主，逐步建立起自己的品牌形象和观众群体。
随着公司的不断发展壮大，我们将拓展业务范围，制作更多类型的影视作品，拓展国内外市场，使影视传媒公司成为行业的领军企业。
四、运营模式1. 利润来源主要利润来源于影视作品的制作和发行。
我们通过投资、制作影视作品，将优质的内容推广给观众，实现作品的收视率和口碑。
同时，我们将与广告商合作，在影视作品中加入广告，增加广告收入。
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艺慈影视传媒工作室创业计划书初稿艺慈影视传媒工作室商业计划书编制人：高冠英编制时间：2016. 3. 25目录第一章摘要 (5)1.1工作室简介 .................................................... 错误!未定义书签。
1.2工作室项目介绍 (5)1.3工作室营运组织结构与人力资源 (6)1.4工作室投资与财务 (6)第二章市场分析与预测 (6)2.1行业背景与前景 (6)2.2目标市场需求分析 ........................................ 错误!未定义书签。
第三章市场营销 .. (8)3.1目标市场 (8)3.2营销策略 (11)3.3服务 (15)3.4销售团队激励机制......................................... 错误!未定义书签。
第四章财务计划与预测. (17)4.1财务计划 (17)4.2财务预测 (18)第五章营运组织设计............................................ 错误!未定义书签。
5.1管理体系与组织结构..................................... 错误!未定义书签。
5.2创业团队 ........................................................ 错误!未定义书签。
第六章风险控制 .. (19)6.1主要风险 (19)6.2.解决方案： (19)第一章摘要1.1工作室简介艺慈影视传媒工作室是一家集多项资源为一体，以影视拍摄制作为主，以网络新媒体推广为辅的综合服务型工作室。
以“做一个有情怀，有态度的工作室”为品牌宗旨，以“最完美的文案策划、最工匠的摄制手法、最人文关怀的影视作品、最全面的营销策略、最专业的人才精英、最实惠的市场价格、造就无懈可击的成功”为工作室精神，秉承合作互利的原则，吸引人心的服务模式，在未来怀着“主打人文关怀，造就工匠精神”的信念为整合艺术文化影视传媒资源市场而努力。
1.2工作室项目介绍1.3工作室营运组织结构与人力资源艺慈传媒工作室是依托新闻与传播广播电视学专业，广告学专业和优秀大学生建立起来的，其中不乏艺术传媒、市场营销、财务管理、网络与新媒体相关领域的人才，是一支高素质、高能力的团队，成立于2015年12月1日。
1.4工作室投资与财务工作室成立初期共需资金10万元，因工作室成立初期需要购进一批专业设备，整合周边资源，解决场地问题。
而后从第二年起开始盈利，以后逐年递增，第三年由于开拓了郑州市以外的市场，使得年净利润大幅度增长。
报酬率为62.07%，投资项目具有可行性。
第二章市场分析与预测2.1行业背景与前景随着经济的不断发展,我国传媒业得到了长足的发展,取得了辉煌的成绩。
随着社会主义市场经济体制的建立,特别是加入WTO,市场化要求不断变革计划经济体制下长期形成的粗放型的传媒业结构。
文化传媒业是一个典型的朝阳产业，从发展趋势上看，也是一个高收入弹性产业，随着传媒行业的快速发展，信息化建设的重要性越来越凸显出来，成为传媒行业提升核心竞争力的重要途径和管理手段，助力传媒行业的机制改革和管理提升，因此传媒行业必将成为国民经济支柱性产业。
通过对各项数据的统计，对市场需求及现有市场的信息反馈，各项指标反映出传媒行业的发展趋势：传媒行业近几年的发展趋势（数据采集于百度指数）从上面的图表可以看到，文化艺术传媒作为中国的第三类服务新产业，具有极强的市场成长力，离市场饱和还有很长的时间，这也是为什么从目前的调查数据显示，全国各大企业都对艺术文化传媒有一定的需求的原因，这对于我们的工作室来说具有优势。
从我们整个大的市场环境来看：目前市场竞争日趋激烈，企业越来越重视广告传媒的作用。
市场对与专业与创意的要求也与日俱增。
然后高校市场仍然是古老的传统打印室传媒，专业水平成为一项很大的选择因素。
但高校机构的宣传资金只能从经费获得，所以寻找一份实惠的广告制作成为许多大学生考虑的问题。
同时企业更迫切需要与广告传媒配套的营销。
市场宏观环境要求我们有一个为同学们提供信息的平台，也需要学好专业知识的我们为企业为社会服务！第三章市场营销3.1目标市场3.1.1目前市场形势2014年，中国传媒产业总产值规模达11361.80亿元，首次突破万亿大关，同比增长15.80%，增长率较2013年上涨近0.30个百分点。
预计伴随着行业结构的调整和外延的扩张，2015年传媒产业产值仍将继续保持两位数的增长态势，电视电影、互联网及移动媒体有望成为产业增长的主要支柱。
据了解在郑州市虽然有不少传媒公司，但是还没有形成产业化，更没有对应的配套的推广系统服务。
而通过其他途径，例如网络上的传媒公司，可信度不高也不接地气。
而工作室利用这些市场上的问题和市场发展的良好契机，把握机会，会有不错的发展。
3.1.2目前行业能竞争形势3.1.2.1竞争对手分析艺慈影视传媒工作室的潜在竞争对手是传媒公司广告传媒公司：现今全国各地大部分的传媒公司都将文化传媒与活动策划服务作为其业务范围的一部分，这类公司的业务范围比较广泛，一般包括活动策划、礼仪庆典、网站建设、后期特效、广告、企业宣传片、电视节目等繁杂的业务，而文化传媒服务只是其中较小的一部分。
此类传媒公司一般拥有较为强大的资金和设备支持。
唯有转变思维角度，从竞争者转变到合作者，将影视行业，传媒行业与网络与新媒体行业有机结合，发挥出最大的效力，这样才能顺应市场的一个客观存在的需求和发展趋势。
我们面对的就是价格与创意、配套战略优势。
3.1.2.2潜在竞争因素分析客户：客户对专业文化传媒服务的认可程度以及客户的讨价还价能力是竞争影响力的一个重要因素，文化传媒服务企业向顾客提供的商品具有无形性，它不能陈列，所以影视传媒公司要想有效地吸引顾客，必须靠自己的创意方案与策划以及摄制水准通过向顾客提供实实在在的企划宣传以及内涵表达，并向顾客展现具有竞争能力让顾客能够记住的特色服务与比较利益，以企业宣传效果及服务质量、现场及后续效益来取胜。
3.1.3市场定位及市场战略短中期目标市场：郑州市场长远期目标市场：河南市场3.1.4短中期目标市场切入就市场而言，首先以高新区，校内，以及驻马店，许昌市场为入点，进而开拓到郑州市区市场，而校内市场首先以高新区和河南工业大学为切入点。
校内业务的开展之初就建立在有偿服务的合作基础上，也只有这样才能将校内的市场建立起来，而不仅仅局限在无偿服务的基础上。
具体业务的开展则是通过业务洽谈的方式开展，在各比赛、晚会等活动开始前，与负责部门接洽，达成合作协议。
之后根据主管部门提出的要求，通过团队运作的模式进行前期的准备、活动的开展和后期结算工作；在做好河南工业大学的业务的基础上，扩展到其他的学校，在拓展其他学校业务市场的时候，鉴于人脉资源的缺乏，采取在各个学校招聘分区主管的形式拓展其他高校市场，可根据具体的情况与业务员实行提成制度或是工资制度的付费原则作为酬劳。
在做好校园市场的基础上再开拓校外市场，逐渐做大，做强。
3.2营销策略3.2.1营销渠道采取的销售渠道有四种：广告宣传渠道、人员营销渠道与网络营销渠道。
●广告宣传渠道我们公司在地区高校已经具备一定的广告宣传资源，例如校园的宣传栏、电子屏合作的广告资源，以及属于自己的广告位置。
我们工作室计划在本地区人流量较多的商圈火车站汽车站外买下广告位。
●人员营销渠道建立以工作室市场部为中心，工作室成员为营销渠道。
初期以工作室市场部为主体开拓市场，并逐渐与合作企业建立较为稳固的合作关系。
业务量的大小为其分成，构建连动式人员营销渠道。
●网络营销渠道鉴于传媒服务的繁杂性以及网络平台对无形性服务良好的展现功能，建立网络整合营销渠道，运用“4I”原则配合消费者需要其需求产品的相关信息与咨讯。
通过网络渠道将公司的服务完善的展现出来，同时在网站上设立预定中心，客户可通过网络直接定制服务。
我们现已经具备微信公众号，艺慈影视传媒服务号、官方新浪微博、官方艺慈传媒腾讯空间和。
可以通过在线评论或者回复来咨询，我们可以为企业量身定做文化＋经济目的化的宣传。
在建的微信社区将进一步增强我们的互动性与活跃度。
3.2.2推广策略◆“走出去”“引进来”策略我们工作室的工作人员基本上都是在校学生，所以要求我们将视线放长看远，因此我们的创意与策划、价格与人力捆绑起来走向市场。
同样，我们的公司目前还处于发展阶段，因此我们需要更多的业务来实践积累经验并储备公司注册资金。
所以我们采用一系列的搜索引擎，微博、微信、空间、网站推广。
◆“从一开始，农村包围城市”策略鉴于公司处于初级阶段，宜采取先易后难的目标市场开拓战略，欲速则不达，全面开花的市场开拓方式成功的可能性也很小，首先选择比较容易占领的周边市场和高校，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向中心市场进行潜移默化的影响和渗透，实现最终占领“中心城市”市场的目的。
3.2.3形象与品牌工作室发展采用单一品牌策略，初定为“艺慈”，有利于在客户中树立明确的品牌形象。
由于工作室刚成立，客户认知程度较低，工作室计划采用广告与网络新媒体的形式扩大品牌认知度，广告的诉求点应侧重于介绍工作室的特色和亮点。
企业形象在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字、图片、视频等报道则会取得更为良好的效果。
企业品牌品牌广告通过多种渠道进行宣传。
广播、电视广告信息传递可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；采用纪念意义的节日发行度假策划的DM文化期刊、杂志来增强企业价值；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
3.2.4定价策略针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在大型专业传媒服务公司定价的50—60%。
即同等条件下，相对于大型专业传媒服务公司有价格优势，相对非专业传媒服务公司有质量优势。
竞争对手采取降价策略时，我们有较大的降价空间保持自己的优势。
根据企业与客户要求，我们工作室制定的是任务制奖金＋项目运营成本资金，与企业共同分担风险或享受效益。
3.2.5企业公关在工作室筹建之初开始公关工作，采取“4V”营销突出差异化、功能化、合作的附加值达到我们与企业、消费者的共鸣，公关活动的原则是树立公司专业高效、勇于创新、严谨踏实的良好形象。
公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知名度，辅助销售网络的建设。
造势：基于学院合作老师的指导，工作室定期出品有情怀的高质量纪录片，微电影以及网剧，并参加全国知名影展以及电影节，并能够得到相应奖项，为工作室打造品牌，并得到造势目的。