关于成立文化传播工作室的计划书

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成立文化公司策划书3篇

成立文化公司策划书3篇

成立文化公司策划书3篇篇一《成立文化公司策划书》一、前言随着人们对文化产品和服务需求的不断增长,文化产业展现出巨大的发展潜力。

本策划书旨在详细阐述成立一家具有创新能力和市场竞争力的文化公司的构想和计划。

二、公司概述1. 公司名称:[具体名称]文化公司。

2. 公司定位:致力于打造多元化的文化产品和服务,涵盖影视制作、艺术展览、文化活动策划等领域。

三、市场分析1. 目标市场:包括但不限于影视爱好者、艺术收藏者、企业客户等。

2. 市场需求:对高质量文化内容和独特体验的需求持续上升。

3. 竞争态势:分析现有竞争对手的优势和劣势,找准自身定位和差异化竞争策略。

四、服务内容1. 影视制作:包括电影、电视剧、短视频等的策划与制作。

2. 艺术展览:举办各类艺术展览,推广艺术作品。

3. 文化活动策划:如音乐会、戏剧演出等大型活动的策划执行。

五、团队组建1. 创意团队:编剧、导演、设计师等。

2. 制作团队:摄影师、剪辑师、特效师等。

3. 运营团队:市场营销、项目管理、财务等专业人员。

六、营销策略1. 线上推广:利用社交媒体、网站等进行宣传。

2. 线下活动:参加行业展会、举办发布会等。

3. 合作与联盟:与相关企业和机构建立合作关系。

七、财务规划1. 启动资金预算:包括设备采购、人员薪酬、办公场地等费用。

2. 盈利预测:根据不同业务板块进行收入和利润预测。

3. 资金来源:自筹、天使投资、银行贷款等。

八、实施计划1. 前期筹备:完成公司注册、团队组建等。

2. 业务开展:逐步推进各项业务,建立品牌知名度。

3. 中期发展:扩大业务规模,提升市场份额。

4. 长期目标:成为行业内有影响力的文化公司。

九、风险评估与应对1. 市场风险:密切关注市场动态,及时调整策略。

2. 竞争风险:不断创新,提升核心竞争力。

3. 资金风险:合理规划资金,确保资金链稳定。

成立文化公司具有广阔的市场前景和发展机遇。

通过精心策划和团队努力,我们有信心在文化产业中取得优异成绩,为社会提供丰富多样的文化产品和服务。

关于组建文化传媒公司计划书

关于组建文化传媒公司计划书

文化传媒公司计划书组建上海xx文化传媒有限公司计划书一、公司描述(一)公司名称:xx文化传媒有限公司(二)公司性质:集会务安排、商务接待、商务旅游咨询、策划、创意、商演、设计、制作、代理、发布、咨询为一体的媒介性传媒公司。

(三)公司宗旨:以帮助客户获取经济效益和维护稳定客户关系,旨在通过公司专业、一对一细分化的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道,为客户以最经济的方式建立稳固的客情关系。

(四)公司目标:打造长三角文化传媒界的专业品牌。

(五)经营范围:商务接待、会议安排、礼仪小姐、接待迎宾、商务旅游安排、礼仪物料、专业礼仪服务指导等礼仪各类服务、开业剪彩、奠基典礼、启动仪式、等等各种庆典活动策划组织等、活动策划、广告设计制作、大型商业演出、大型活动布展、网络媒介推广等。

(六)创业理念xx文化传媒有限公司目前处于调查研究和起步的阶段,但是我们已经形成一个共识,即在起步之初积极探索发展模式和方向,走一条有自己特色的路子,通过有限的资源运作,从而在上海形成强有力的文化传媒公司,并逐渐向长三角发展。

从现有资源做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系,逐步扩大自己的知名度,打出品牌。

我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,通过各种渠道去分析商业活动发展的动态和趋势,具体落实为我们的每一个客户提供个性化、专业化的服务。

二、市场调查新媒体和互联网的不断发展,上海目前商业活动也是在不断的发生新的变化,尤其是企业商务接待,活动会议安排等方面对行业提出更专业更细分化的要求,原有的模式已经不能满足社会的需要,这块是一个细分专业的亿级别市场,也是我们最好的切入点。

三、经营项目主推业务:1.会议安排、商务接待、商务信息咨询及新媒体。

2.开业剪彩、奠基庆典、礼仪小姐、迎宾接待等等庆典活动。

3.活动策划:各类大型商业活动的策划及运作。

4.礼仪培训、模特培训及各类商业培训服务。

5.新媒体运营、短视频、微电影等媒介推广6.设计制作:广告平面设计、产品包装设计、展示制作7.企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划8.广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景拍摄四、定位以现有资源基础作为业务上的经营起点,重点发展商务接待、会议安排、商务咨询、旅游咨询、开业剪彩、礼仪小姐,迎宾接待等服务类业务,以专业化的服务理念、规范的价格标准打造商务活动营销的优秀品牌。

工作室成立策划书

工作室成立策划书

工作室成立策划书工作室成立策划书引言:随着社会经济的发展,文化传媒也便被现代化追求和呼唤出来,它适应了社会政治经济发展的需要,也可以说现代文化传媒推动和支配着中国思想文化的发展动向,传媒甚至成了某一时代的象征。

当今社会,经济全球化的趋势越来越强,各国之间的竞争俞演俞烈。

各国之间的竞争已经表现为企业的竞争,企业的竞争又取决于品牌的强弱。

品牌文化便成了一把“双刃剑”,而文化传媒则成了“无形的手”。

总之,今天的品牌文化炼造了今天的强势传媒。

如果我们对身边的生活稍加注意,从街头让人眼花缭乱的广告,商品的标志,列车上的电视,我们使用的网络,手机,报刊杂志等等。

这些足以可见文化传媒已经包围着我们,成了我们生活的重要组成部分。

所以,我们以人为本,紧扣时代脉搏,以专业的精神,精心打造了“海蓝文化传媒工作室”的策划。

海蓝文化传媒工作室汇集了前卫的审美意识,全新的设计理念,关注人文,为我们这些忠实于文化传媒事业的新时代弄潮儿提供了经营励志的视听宝典,一起探索现代文化传媒的新思路。

工作室章程:工作室名称:海蓝文化传媒工作室室徽:室徽设计理念:由海浪和日出组成,海浪形形象化成一种舞动的姿势,象征着青春的活力,奔放,而日出则象征着光明和新生.性质:丰富学生的大学生活,培养学生对文化传媒事业的热爱。

为学生提供一个学习实践的平台,锻炼学生的能力。

原则:遵守学校各项规章制度,保护每一位成员的利益。

宗旨:传播校园文化,放飞梦想。

发展方向:给喜欢文学,艺术,新闻的同学提供展示自我的舞台。

机构设置:工作室主任:1名负责工作室的主要事务,组织各种活动。

副主任:2名协助主任开展各种工作。

主编:1名负责稿件的最终审查,以及印刷事宜。

副主编:1名协助主编的各项工作。

下设:办公室:负责工作室的资料管理,活动考勤,财务管理,组织开展各种讲座和经验交流会等活动。

宣传部:负责新闻的征集撰写,刊物插图,广告文案的策划以及广告设计,网站开发维护及宣传工作。

成立文化公司策划书3篇

成立文化公司策划书3篇

成立文化公司策划书3篇篇一《成立文化公司策划书》一、引言随着社会的不断发展和人们生活水平的提高,文化产业逐渐成为推动经济增长和社会进步的重要力量。

为了满足市场对文化产品和服务的需求,以及自身对文化事业的热爱和追求,我们计划成立一家文化公司,致力于打造具有创新性和影响力的文化品牌。

二、公司概述1. 公司名称:[具体文化公司名称]2. 公司定位:专注于文化创意、艺术设计、文化传媒等领域,提供高品质的文化产品和服务。

3. 公司愿景:成为国内领先的文化创新企业,为社会创造更多的文化价值和精神财富。

4. 公司使命:通过文化创意和艺术设计,提升人们的生活品质和审美水平;通过文化传媒,传播正能量和优秀文化,促进社会的和谐发展。

三、市场分析1. 市场需求:随着人们对文化生活的需求不断增加,文化市场呈现出快速增长的趋势。

特别是在艺术展览、文化活动、影视制作、动漫游戏等领域,市场需求旺盛。

2. 竞争态势:目前,文化市场竞争激烈,存在着众多的文化公司和机构。

但是,大多数公司规模较小,创新能力不足,缺乏核心竞争力。

我们的公司将通过独特的创意和优质的服务,在市场中脱颖而出。

3. 市场机会:随着科技的不断进步和互联网的普及,文化产业的发展模式和商业模式也在不断创新。

我们将抓住市场机会,利用互联网和新媒体平台,拓展市场渠道,提高公司的知名度和影响力。

四、产品与服务1. 文化创意:包括平面设计、室内设计、产品设计、服装设计等,为客户提供个性化的创意解决方案。

2. 艺术展览:策划和组织各类艺术展览,展示国内外优秀的艺术作品,促进艺术交流和文化传播。

3. 文化活动:举办文化讲座、艺术表演、主题活动等,丰富人们的文化生活。

4. 文化传媒:包括影视制作、广告设计、公关策划等,为客户提供全方位的文化传媒服务。

五、营销策略1. 品牌建设:通过打造独特的品牌形象和品牌文化,提高公司的知名度和美誉度。

2. 客户关系管理:建立完善的客户关系管理系统,提供优质的客户服务,增强客户的忠诚度和满意度。

文化传播有限公司创业策划书三篇

文化传播有限公司创业策划书三篇

文化传播有限公司创业策划书三篇文化传播有限公司创业策划书三篇篇一:文化传播有限公司创业策划书一、项目介绍1.项目名称:XX文化传播有限公司英文谐音:2、服务项目:专题片:企业形象专题片、职能部门汇报片、城市形象宣传片活动拍摄:企事业单位会议、年会、大型活动等庆典策划:开业剪彩,奠基典礼,结婚典礼个性定制:个人创意MV、婚礼MV、毕业纪念MV鲜花出售:生日、婚庆、典礼各类鲜花出售礼品制作:礼品设计、logo定印、定做各种礼品包装3、项目投资:第一期、先期设备、房租、交通工具(暂租)、招聘人员和流动资金9万人民币。

第二期、盈利两年后视具体情况追加设备投资10万人民币。

4、注册资金:拟定20万元注册资金(申请微型企业基金,成功后返回。

)5、场地选择:●因前期主要经营婚庆策划、影视制作、纪念短片(纪念短片包含:毕业纪念、生日纪念、结婚纪念、同学聚会纪念。

)所以把场地选择在临街门面(理想效果是临界门面,门面上面再租赁一套住房。

)二、项目概述1、关于我们:影视文化品牌以创意为根基,借市场营销为突破,用专业的影视制作流程去演绎客户的良好形象;用专业视角打造出个性鲜明、贴进市场,具有专业艺术水准的各种影视产品,从而占领影视文化市场。

婚庆策划实行一站式服务,以非凡的创意和尊贵的服务打动消费者,让贴心的婚礼秘书服务新人;用专业的婚庆设备婚托婚礼现场氛围;让新人把婚礼准备全权交给公司来打理,让浪漫深刻的婚礼现场成为新人一生的回忆和骄傲!2、企业管理:编导策划部(我们自己做)摄制编辑部(我们自己做)特效制作部(请兼职人员)①、编导策划部:拥有专业的编导和策划人员。

根据市场的具体情况,对于不同的个案进行前期包装策划,制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。

②、拍摄编辑部:拥有专业高清摄像机、完备的影视后期编辑平台和专业的摄像师。

根据客户需求,通过镜头语言将客户产品完美展示出来。

③、特效制作部专业的特效设计师,熟悉影视特效流程,运用多种三维软件制作出精美的影视动画和后期特效。

文化公司成立策划书3篇

文化公司成立策划书3篇

文化公司成立策划书3篇篇一文化公司成立策划书一、公司概述1. 公司名称:[具体名称]文化公司2. 公司性质:[具体性质]3. 公司宗旨:致力于推动文化产业的发展,为客户提供高质量的文化产品和服务。

二、市场分析1. 行业现状:随着人们生活水平的提高,对文化产品和服务的需求也日益增长。

目前,文化产业呈现出快速发展的趋势,但市场竞争也日益激烈。

2. 市场需求:客户对文化产品和服务的需求呈现多样化和个性化的趋势,需要文化公司提供具有创意和特色的产品和服务。

3. 市场机会:随着文化产业的不断发展,市场机会也越来越多,如文化旅游、文化创意、文化艺术等领域。

三、产品和服务1. 产品定位:根据市场需求和公司自身优势,确定产品定位,如文化艺术、文化旅游、文化创意等。

2. 产品线:根据产品定位,开发相应的产品线,如文化艺术展览、文化旅游线路、文化创意产品等。

3. 服务内容:提供全方位的服务,包括策划、组织、执行等,确保产品和服务的质量和效果。

四、营销策略2. 市场推广:通过多种渠道和方式,如广告、公关、活动等,进行市场推广,提高公司的知名度和影响力。

3. 客户关系管理:建立完善的客户关系管理系统,提高客户满意度和忠诚度。

五、运营管理1. 组织架构:建立科学合理的组织架构,明确各部门职责和权限,确保公司运营顺畅。

2. 人力资源管理:加强人力资源管理,招聘和培养优秀的人才,提高员工素质和工作效率。

3. 财务管理:建立健全的财务管理制度,加强财务管理,提高资金使用效率和经济效益。

六、风险评估与对策1. 市场风险:市场需求的变化、竞争的加剧等可能会对公司的业务发展产生不利影响。

对策:加强市场调研,及时调整产品和服务策略,提高市场竞争力。

2. 财务风险:公司的经营活动可能会面临资金紧张、成本上升等财务风险。

对策:加强财务管理,合理控制成本,提高资金使用效率。

3. 法律风险:公司的经营活动可能会涉及到法律问题,如知识产权纠纷、合同纠纷等。

文化传播类公司创业计划书

文化传播类公司创业计划书

文化传播类公司创业计划书**一、背景介绍**在当今社会,文化传播行业扮演着至关重要的角色。

随着全球化的步伐加快,文化传播渠道更加多元化,为人们带来了更广泛的文化价值和体验。

我希望创办一家专注于文化传播领域的公司,致力于挖掘、传播和推广优秀的文化内容,为人们提供丰富多彩的文化体验。

本公司将以打造具有创新意识和领先水平的文化传播平台作为核心竞争力,力争成为行业的领先者。

**二、公司名称和定位**公司名称:文创传媒公司定位:文创传媒致力于打造一个跨领域、全方位的文化传播平台,提供优质的文化内容和服务,推动文化产业发展,引领文化传播潮流。

**三、市场分析**通过对市场的调研和分析,我们发现文化传播行业具有广阔的发展空间和巨大的市场需求。

随着人们对文化生活的需求日益增高,文化传播产业已成为热门领域。

同时,互联网和新媒体技术的快速发展,为文化传播提供了更多的发展机遇,使得人们更容易、更方便地获取文化信息和内容。

**四、产品和服务**1. 文化活动策划与组织:包括展览、演出、讲座等文化活动的策划和组织服务,为客户打造精彩的文化体验。

2. 文化内容制作和传播:团队将制作高质量的文化内容,包括文章、视频、音频等,通过互联网平台传播,拓展影响力。

3. 文化品牌推广:针对文化机构、艺术家等客户,提供品牌推广和市场营销服务,帮助其提升知名度和影响力。

**五、商业模式**1. 收费模式:为客户提供专业的文化传播服务,收取相应的费用。

2. 广告推广模式:通过向广告商售卖广告位或合作推广项目获取利润。

3. 合作伙伴模式:与文化机构、艺术家等建立合作伙伴关系,共同开展项目,分享收益。

**六、竞争优势**1. 专业团队:公司拥有一支专业的文化传播团队,具有丰富的行业经验和高水准的创作能力。

2. 创新意识:公司注重技术和创意的创新,不断推出新颖的文化传播产品和服务,吸引用户眼球。

3. 多元化内容:公司致力于提供多元化的文化内容,涵盖艺术、历史、民俗等各个领域,满足不同用户的需求。

文化传播公策划书3篇

文化传播公策划书3篇

文化传播公策划书3篇篇一文化传播公司策划书一、策划背景随着经济的发展和社会的进步,文化传播行业逐渐成为了一个重要的产业。

在这个背景下,我们计划成立一家文化传播公司,旨在通过各种渠道和方式,传播优秀的文化作品和文化理念,提高公众的文化素养和审美水平。

二、公司名称[公司名称]三、公司定位我们的公司将定位为一家专业的文化传播公司,致力于打造高品质的文化产品和服务。

我们将以客户需求为导向,以创新为动力,以质量为生命,为客户提供全方位的文化传播解决方案。

四、公司业务1. 影视制作:包括电影、电视剧、纪录片、广告等的策划、拍摄、制作和发行。

2. 活动策划:包括演唱会、音乐节、艺术展览、文化节等的策划、组织和执行。

3. 艺人经纪:包括艺人的签约、培训、推广和管理。

4. 品牌推广:包括企业品牌的策划、设计、推广和维护。

5. 新媒体运营:包括公众号、微博、抖音等新媒体平台的运营和推广。

五、市场分析1. 市场需求:随着人们生活水平的提高和文化消费的增加,对文化产品和服务的需求也越来越大。

2. 市场竞争:目前,文化传播行业竞争激烈,市场上已经存在一些知名的文化传播公司和品牌。

3. 市场机会:随着互联网和新媒体的发展,文化传播行业也面临着新的机遇和挑战。

我们可以通过创新的方式和手段,开拓新的市场空间。

六、营销策略2. 市场推广:通过广告、宣传、公关等手段,提高公司的知名度和美誉度。

3. 客户关系管理:通过建立客户关系管理系统,提高客户满意度和忠诚度。

4. 合作伙伴关系:通过与其他企业和机构建立合作伙伴关系,实现资源共享和优势互补。

七、运营管理1. 组织架构:建立完善的组织架构,明确各部门的职责和权限。

2. 人力资源管理:招聘、培训、激励和管理优秀的人才,提高员工的工作积极性和创造力。

3. 财务管理:建立健全的财务管理制度,加强财务管理和风险控制。

4. 项目管理:建立科学的项目管理制度,提高项目的质量和效率。

八、财务预算1. 启动资金:[X]万元。

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关于成立邦义文化传播有限公司的计划书
策划人:蔡林潮
第一部分项目概况及背景分析
一、项目概况
随着市场经济的快速发展,人们越来越清楚地看到,一个国家一个地区甚至一个企业的发展与壮大,都离不开传统经典先进的文化导入。

而随着地区(企业)对本地区(企业)文化价值的愈加看重,应运而生了一批运用自身文化功能,为地区(企业)创造地区(企业)文化的文化传播机构。

借此,应市场文化需求所向,成立一个整合地区(企业)文化、传播地区(企业)文化的工作室顺风顺水。

文化传播行业以其广阔的文化覆盖范围、灵活多样的合作模式,及良好的市场前景使得与文化相关的产业商机无限。

二、基本设想
从文化传播行业迅速发展的过程看,中国文化传播业经历了萌芽开创期、转折期、成长期和适应转变期四个阶段,现在正值产业成长期和国家重抓传统国学经典文化大好阶段。

可以说,是一个极具成长性和开拓潜能的前途产业。

贵阳既是中国十大“避暑之都之一的内陆旅游城市,又是国家大数据中心和发源地城市,也正在向国际化新型高端金融城市发展。

未来贵阳和贵州的宣传气场及广告潜力十分巨大。

尽快进入文化传播行业,迅速掌握文
化传播的各项技能,能够有效地规避行业后期竞争大、市场拥挤的现象出现,也能迅速地积累自身的驾驭度、知名度和有效的市场份额。

三、项目背景分析
就其成立与文化相关的文化传播工作室而言,除了基于弘扬传统民族文化经典和全国企业文化大市场的需求外,更为有价值的是活跃在全国各地的名家朋友链条和现有的名家朋友空间。

他们有的主导地方和企业一方面工作,具有介绍和链接地方(企业)宣传、地区(企业)文化推广运营的能力。

同时,名家本身就具有从事文化传播的先决条件的。

本着干中学、学中精、精中壮大的经营理念,文化传播工作室必将迎来属于自己的春天,必将结出丰硕的果实。

第二部分项目定位分析
一、项目定位
1、工作室取名
A、中国邦义文化传播有限公司
B、贵州邦义文化有限公司
C、邦义文化传播有限公司
2、工作室业务范围
A、地区对外文化形象大型宣传的策划与推广;
B、企事业大型宣传的总体策划、推广
C、大型房地产企业营销活动策划、代理与执行;
D、大型商务庆典活动的策划执行;
E、企业CIS管理体系的策划执行;
F、企事业宣传片、广告片、专题片、风光片的拍摄制作;
G、地区,企事业、部队、个人量身定做的歌词、曲创作及MTV拍摄;文艺汇演所需的小品、相声、表演唱等曲目的撰写稿。

H、大型宣传画册的编辑、拍摄、设计、印刷
Y,商业文艺汇演;
J,文教用品电商商城
K、各类公文、论文、主持词、演讲词、回忆录商务的代写;
L、与各大电视台签约,拍摄制作相关的电视播出剧目;
M,中小学学生作文技能的培训,书法技能培训,音乐培训,写作技能培训,舞蹈培训等
3、工作室的机构配置与人员定位
按照正规的企业配置流程应该是:策划部、设计部、执行部、办公室。

但初期成立应该以去繁就简、适机发展、逐步扩大的指导思想,暂设两个小部门,策划设计部,业务执行部。

相关配备
有经验的策划师一名,(具备策划理论、营销实践、活动衔接等能力)配备具有高端设计能力的设计人员一名,(有超前的设计理念,会灵活地运用各种设计软件)配备具有一定能力的摄像师和非编人员各一名,(目前可以外联)配备具有一定社会层面、社会人脉的外联人员若干名。

二、简单的设备及投资分析
1、写字楼的租赁
大约在100——170平左右,一或二楼为佳,房间应具备多功能,(能办公、培训、就餐)
2、常规办公用品
办公桌椅、电脑、沙发及随用办公用品。

3、专业办公用品
摄像机、数码照相机、摄像机镜头、卡带、编辑电脑、采集器等。

(高端设备在初办时,可以采取外联的形式,待品牌创出后,有稳定的市场份额时,可考虑从利润中投入。


4、相关的管理人员、技术人员的工资开销。

可根据市场行情而定。

采取基本生活费加创效工资相结合的资薪办法。

(视规模定人员、定工资。


第三部分项目运作分析
一、营销策略
1、整合人脉资源,走出一条适合自身特点的营销模式。

链锁名家朋友,利用某些名家朋友在地方和企业的影响力,去招揽与文化产业相关联的活源,是我们成立文化传播工作室的有力条件,也是最鲜明的特点,所以必须整合现有的人脉资源,通过各种行之有效的手段,充分发挥人脉效应,形成链锁反应。

2、整合人力资源,组建一支驾驭文化传播市场的金牌队
伍。

文化传播工作室靠战友链锁的人脉关系只是权宜之计,要想真正发展强大,必须有一支有文化、懂传播、善经营的文化传播队伍,所以说,招募英才,网络人才,打造自身品牌,锻造金牌员工是关键之所在。

必须制定适应人才成长的有效机制,通过自身的强大,通过产品的最优,通过各个传播形式的自身宣传,让社会充分地了解工作室、信任工作室。

3、整合媒体资源,营造文化传播的载体阵容。

文化传播载体是关键,我们要通过各种人脉,整合当地媒体、省级媒体和国家级各大媒体的关系,已达到资源共享的目的。

并通过权威媒体传播自己产品宣传力度,回证工作室的传播实力。

二、经营管理
1、营造自身的企业文化氛围,通过CIS管理体系,建立
一套科学严谨、思维超前的企业管理规章制度。

(特
别是人才发展战略)
2、建立一套初级与长远相结合的企业发展格局,本着量
入而出,循序渐进的发展理念,全力做好每一个文化
产品。

3、建立自己的文化传播工作室网站,通过互联网扩展业
务范围。

第四部分结论
成立文化传播工作室虽然利润丰厚,但也相应地存在一些风险,虽然有一些办法规避,但仍存在不可控因素。

工作室可能通过人脉关系会很快在业务上取得一定的效益,但要本着发展的原则,以扩大规模为着眼点,使其从出售服务获利转变成出售企业文化品牌获利,这样企业才能慢慢做大做强。

目前,这份策划书是在集本人多年的有过文化传播工作的经历而初步形成,有些具体问题(如投入方式、人员定位、工资定位、资金分配等)要根据具体情况进一步磋商,进一步改进。

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