音乐工作室创业计划书.doc

音乐工作室创业计划书音乐工作室创业计划书xx音乐教学工作室创业计划书二零一四十月创业计划书基本信息表格标准项目名称xx音乐工作室项目计划书行业类别教育培训、传媒具体行业音乐培训、音乐制作、演艺服务关键词才艺培训、演艺中介、音乐定制计划书性质全新实体与项目企业性质工作室规模资金投入2万项目摘要随着家长注重培养孩子音乐才艺方面的意识增强，和国家政策出台的对中小学生音乐素养方面培养的重视，教育培训领域快节奏发展的当下，传统的音乐教育培训方式已经满足不了家长及学员的要求，为了赢得家长及学员更多的时间，足不出户和就近教学已然成为现代教育发展的趋势;另外常熟市事企业单位注重企业文化建设的同时常熟市的演艺行业，价位高昂使许多的需求者望而却步，只是想想却因为价格不菲也只是停留在想想；而另一个新兴的音乐私人定制行业市场潜力巨大，如给朋友写一首歌，给公司企业写一首主题歌，给毕业班写歌等等。

现今做音乐培训服务的在培训对象上没有拓宽更多的市场需求对象，而是局限于做中小学在校学生音乐培训和考级，xx音乐工作室正是在这种环境下，依托先进的理念和优质年轻的资源，致力于做提供一个针对对象广泛的音乐才艺培训和演艺行业、音乐个性定制三位一体的综合性服务平台xx音乐工作室，是依托常熟理工学院雄厚的师资和教育资源的、立足于常熟理工学院，面向全市的一家致力于满足市场多方需求培养个人才艺培训音乐技能、提供承办演艺活动、音乐私人定制服务三位一体的个性化综合音乐工作室。

具备良好的软硬件设施和充分尊重家长的流动教学点模式，为音乐爱好者和有志于培养、熏陶孩子才艺的家长等，提供良好的学习交流平台和音乐氛围，已成功帮助60多名学员实现了在考级，实现了学员们在真正掌握一门音乐技能方面的梦想，成为常熟音乐教育培训领域的知名品牌。

并帮助事企业单位及私人提供音乐演艺案例十余场。

目录第一章摘要一、项目介绍二、市场分析三、竞争环境分析四、营销策略五、管理策略六、财务分析七、风险分析及措施八、发展规划第二章工作室成立背景及概述一、工作室成立背景二、工作室概述三、工作室文化，工作室宗旨2，经验理念3，管理团队4，发展目标第三章工作室服务项目一．项目介绍二．特色项目三．核心优势第四章市场分析一、市场定位二、客户群体三、需求分析四、行业发展现状五、竞争环境分析六、市场调研报告第五章营销策略一、营销方案二、营销目标三、市场推广方式第六章工作室组织结构一．公司名称二．组织结构及职能第七章团队建设一．团队名称及精神二．团队组建三．团队管理四．团队资源优势第八章工作室管理一、人才库建立二、管理方针三、管理目标四、培训与素质拓展五、考核与奖励第九章财务分析一、融资情况，资金筹集方式2，投资者权利3，资金退出4，融资流程二、固定资产三、启动基金预算四、流动基金五、发展基金及财务进度安排六、盈利分析七、拟定的收费标准第十章风险分析及应对方案一、经营风险二、市场风险三、财务风险四、其他风险五、针对风险的解决方案第十一章发展规划一、短期规划二、中期规划三、长期规划第十二章附录第一章摘要一、项目介绍随着家长注重培养孩子音乐才艺方面的意识增强，和国家政策出台的对中小学生音乐素养方面培养的重视，教育培训领域快节奏发展的当下，传统的音乐教育培训方式已经满足不了家长及学员的要求，为了赢得家长及学员更多的时间，足不出户和就近教学已然成为现代教育发展的趋势;另外常熟市事企业单位注重企业文化建设的同时常熟市的演艺行业，价位高昂使许多的需求者望而却步，只是想想却因为价格不菲也只是停留在想想；而另一个新兴的音乐私人定制行业市场潜力巨大，如给朋友写一首歌，给公司企业写一首主题歌，给毕业班写歌等等。

现今做音乐培训服务的在培训对象上没有拓宽更多的市场需求对象，而是局限于做中小学在校学生音乐培训和考级，xx音乐工作室正是在这种环境下，依托先进的理念和优质年轻的资源，致力于做提供一个针对对象广泛的音乐才艺培训和演艺行业、音乐个性定制三位一体的综合性服务平台。

xx音乐工作室，是依托常熟理工学院雄厚的师资和教育资源的、立足于常熟理工学院，面向全市的一家致力于满足市场多方需求培养个人才艺培训音乐技能、提供承办演艺活动、音乐私人定制服务三位一体的个性化综合音乐工作室。

具备良好的软硬件设施和充分尊重家长的流动教学点模式，为音乐爱好者和有志于培养、熏陶孩子才艺的家长等，提供良好的学习交流平台和音乐氛围，已成功帮助60多名学员实现了在考级，实现了学员们在真正掌握一门音乐技能方面的梦想，成为常熟音乐教育培训领域的知名品牌。

并帮助事企业单位及私人提供音乐演艺案例十余场。

二、市场分析一）市场定位xx音乐工作室主要市场面向于全市音乐培训与销售、演艺活传媒动、音乐制作与策划。

培训类目标市场是综合做在校大学生、中学生、成年人、老年人、5-99岁的终身教育理念。

且服务形式多样能够满足市场需求者基本的需要。

演艺类专注于婚庆、晚会承办、企业年会庆典、生日祝寿、超市露天宣传等多栖发展。

二）客户群体xx音乐工作室始终坚持“5-99岁”的终身学习理念和高性价比的便民理念，主要客服群体按类型分别如下：培训类，在校中小学生2，大学生音乐爱好者及才艺需求者3，成人音乐爱好者4，老年音乐爱好者演艺类，事企业单位2，校园3，私营店4，私人制作类，情侣2，毕业班3，主题活动负责人三）需求分析，培训类就目前全市的情况来看，培训需求较为可观。

常熟有公办中小学97所，幼儿园51所，在校（园）学生165674人，全日制本科大学仅常熟理工学院一所，现有在校生为18大学目前有30个班级在读学员721人。

然而，当下全市大部分的音乐培训只是针对而是局限于做中小学在校学生音乐培训和考级。

在市场少儿培训行业趋于饱和的同时，市场需求可有针对性的进行年龄层次的拓展，从年龄段来说，大学生、成人、老年人市场目前空缺比较大。

因此，培训行业还是可观的。

2，演艺类企业文化，由于公司文化内涵建设或者企业文化建设的需要有才艺方面特长的人，周年庆等纪念性活动庆典等晚会节目的承办与编排，有针对性的走进企业与其洽谈，比如，值常熟开关厂十周年庆，为其承办十周年晚会，提供整场节目的编排与指导3，定制类定制类为特别制作，市场需求需要待案例成熟起来才方便推广开来，目前市场了解度太小。

四）行业发展现状音乐教育培训类，就目前全市的情况来看，常熟有公办中小学97所，幼儿园51所，在校（园）学生165674人，因此几乎全市的音乐培训机构都把市场定位在少儿培训项目上，使得目前少儿音乐培训市场趋于饱和，而常熟全日制本科大学仅常熟理工学院一所，现有在校生为18人口比率居常熟市最高，常熟每年参加求职面试的人数不断增加，常熟市事企业单位注重企业文化建设，个人追求音乐才艺涵养的意识在不断增强，因此成人市场也非常可观。

常熟老年大学目前有30个班级在读学员721人。

老年人音乐培训市场空缺较大。

音乐传媒演艺类，常熟专业性的演艺公司较少，代表性的有演艺公司且收费比较高，大部分婚庆公司挂有演艺性质的业务，相对来说市场比较零散且不系统，中间消费群体暂时未被充分发掘和利用到。

综合两者，xx音乐工作室的发展前景是客观且充满信心的。

三、竞争环境分析就竞争环境分析来说，目前分校内校外两大块。

校内：芬克音乐培训、电声社、琴韵江南等，相对成立较晚且不是很成熟，投入成本低，规模较小，专业人才和师资不强校外：常熟市琴行及音乐才艺培训机构网点分布广泛且市场较为饱和，不易切入。

相对比xx音乐工作室的竞争优势：，师资优质，均为专业性人才2，业务广泛，服务全面3，专业培训气氛好，实践交流平台、机会更多4，办学灵活便利，工作室运营5，提供的性价比较高6，教学理念先进7，演艺拓展8，私人定制服务，为情侣提供一道音乐世界的浪漫相对比竞争不足：，投入成本低，资金周转及运营不便，设备不健全2，成立较晚，宣传及生源较为滞后3，工作室规模较小，不易取得信赖，显得不正规四、营销策略一）营销方案，品牌及文化营销xx音乐工作室将“高雅艺术便民，高性价比演艺，高品质定制”的宗旨，做精培训，做强演艺，做大定制的经营理念，秉着“终生学艺”“便民理念”的，致力于口碑建设，不断归纳，总结，提升，提炼出xx音乐工作室的核心理念和企业文化精髓。

将现代商业文化中的诚信、顾客至上、双赢与校园文化中的青春、朝气、智慧结合起来，从而真正营造xx音乐工作室的企业文化内涵。

同时充分发挥与报纸、电视、杂志、网络等媒体的优势，扩大其公众影响力。

2，公益营销xx音乐工作室在其定位上有一块很重要的是做公益性质的年轻团队，致力于“少儿向日葵计划、大学生敲门砖计划、成人圆梦计划、老年人老有所计划、校企共建计划”，我们不仅做业务，同时也做公益。

3，口碑建设及反馈营销xx音乐工作室注重口碑建设及业务反馈，其培训类业务分为教师教学反馈，学生建议，家长建议等三方面所构成的完善健全的教学反馈系统，并定期于每周每月每季度进行信息汇总，在每次的定期教学例会上就反馈意见作出相对应的解决方案，同时采用跟踪学习理念，采用定期与家长或者培训学员进行跟踪性的了解，通过短信、微信、QQ/及家长QQ 群、邮箱等取得沟通联系并获得信息，注重以一带多的策略并给予介绍业务者一定的提成，并不断完善自己工作室建设；在演艺类方面，坚持以一带多的策略和给予介绍业务者一定的提成，注重服务后期的影响力，及市场敏感度；音乐定制方面，以展示案例的方式，通过免费为特殊需求群体制作视频比如给残疾人情侣制作音乐现场表白，为特殊群体写歌。

比如常熟市特殊学校校歌等等。

4，网络营销校内：爱理工，创业园网，兼职群，微信公众平台校外：常熟零距离，常熟广电局，常熟新闻网,58同城二）营销目标xx音乐工作室致力于通过营销方案，取得一定的市场并达到一定的业务量，使得服务面更广泛，使得工作室影响力增大，使得工作室理念获得更多人的认可。

三）市场推广方式，通过伙伴关系推广，与婚庆公司、文化辅导机构等相关行业洽谈能否建立合作求双赢，互相介绍学员2，通过活动推广，定期举办工作室活动，如学员汇报专场音乐会，流行唱法演唱会，xx杯少儿歌手大赛，xx杯成人歌手大赛，xx 杯老年风采大赛3，通过公益性活动推广，为常熟特殊学校写校歌并围绕特殊群体做公益性演出活动，为空巢老人送演出，为留守儿童筑梦，为基层平凡岗位员工圆梦。

4，通过建设口碑推广，以打造工作室品牌为着重点，注重服务质量保证，教学质量保障，演艺效果保障及私人定制的独创性保障，为赢得口碑建设，争取回头客及学员家长的有力宣传。

5，通过xx音乐工作室系列活动纪念品进行推广，如进行编号独一无二的学员卡，学员报名礼品，学员成长札记，xx日历，xx雨伞，xx杯子，xx本子，xx优秀学员勋章，xx进步之星，xx未来之星，xx纪念服装，招生宣传袋，招生宣传册6，通过常熟零距离、广电总局官网、常熟日报、58同城、百度贴吧、校园爱理工、微信公众平台、qq群、兼职平台等媒介推广五、管理策略一）团队管理xx音乐工作室的团队管理方案采取定期例会制，加强内部管理团队人员的对外交流学习，加强团队建设，加强团队向心力，加强团队成员间的信任度和对事业的投入度。