高端酒水团购操作思路
白酒团购运营方案
白酒团购运营方案白酒团购是近年来流行的一种购物方式，通过团购，消费者能够以更低的价格购买到优质的白酒产品。
为了提升团购运营的效果，以下是一个白酒团购运营方案：一、产品选择：1.选择知名品牌的白酒产品，以确保产品的品质和口碑。
2.根据不同的消费者需求，提供不同的白酒种类和价格区间的选择，以满足不同人群的需求。
3.定期更新产品，引入新品，保持产品的新鲜度和吸引力。
二、定价策略：1.参考市场价格，设置团购价格，确保价格优惠但不影响利润。
2.推出不同的团购套餐，如满减、买赠等，增加消费者的吸引力和购买欲望。
3.合理控制团购数量和人数，避免过度折扣导致亏损。
三、营销推广：1.建立专业的团购平台和网站，提供用户注册、浏览商品、下单支付等功能。
2.通过线上线下多种方式进行推广，如社交媒体宣传、打折促销活动、合作推广等。
3.与相关行业合作，如餐饮、礼品等，参加行业展览，增加曝光度和知名度。
四、用户服务：1.提供专业的客服团队，负责解答用户的问题和处理投诉。
2.建立用户评价系统，让用户可以对购买的产品进行评价和分享，增加用户口碑和信任度。
3.及时处理用户的退换货申请，提高用户满意度。
五、物流配送：1.与知名物流公司合作，确保产品的快速配送和安全到达。
2.提供多种物流方式选择，如快递、货运、自提等，满足用户的不同需求。
3.设立有效的售后服务，如包裹丢失、破损等问题的处理，提高用户的购买信心和满意度。
六、数据分析：1.建立完善的数据分析系统，收集用户的购买行为和偏好，为后续的运营决策提供依据。
2.根据数据分析结果，调整产品选择、定价策略和推广方式，提升团购的效果和盈利能力。
3.根据用户的反馈和评价，针对问题进行改进和优化，提高用户体验和满意度。
以上是一个白酒团购运营方案的主要内容。
通过产品选择、定价策略、营销推广、用户服务、物流配送和数据分析，可以提升团购运营的效果，满足消费者的需求，提高用户体验和满意度，最终实现经营的可持续发展。
白酒团购操作思路[共五篇]
![白酒团购操作思路[共五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/b211582a854769eae009581b6bd97f192279bfb8.png)
白酒团购操作思路[共五篇]第一篇：白酒团购操作思路团购操作思路具体思路：1、领导公关一是力争成为***市政府、****市政府指定接待用酒，财政系统指定接待用酒。
（赊店老酒是河南省省接待办、商务厅评为“河南省公、商务指定接待用酒”，值得借鉴）二是免费赠酒。
向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒（只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉）。
三是党校公关。
大客户部起草报告，请董事长和总裁向上级递交并请求批复。
2、品鉴会大型品鉴会小型品鉴会3、定制开发定制产品分为两类：一类是根据客户需求和要求，按照合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装，注明“某某单位招待专用”。
另一类是不使用独立包装，只是在企业原有主导产品的瓶子、盒子和外箱上加贴客户标记，以区别与渠道流通产品。
4、大型会议赞助由于很多政府部门每年都有一些大型会议，如两会、各系统工作会议以及部分专题会议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有效推进策略之一。
*******演唱会赞助： ****大歌厅长期赞助：5、酒店常客开发餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售。
6、烟酒店的团购资源开发一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。
二是针对烟酒店常客进行促销。
7、团购中介和团购经销商开发近年来市场上出现了一批专职团购中介或团购经销商，他们利用自身的人脉关系，或利用产品的特殊用途优势（如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购），成为独具特色的销售中间商。
他们不做传统渠道，甚至平时还有其他事务，只是在过年过节前夕抓住机会开展团购业务。
8、特殊通路开发以A类酒店的婚宴预订信息为核心，以婚纱影楼和婚庆公司的信息为辅助，在获知信息后迅速展开消费者定向公关，通过婚前赠酒品尝、礼品赠送吸引消费者兴趣，然后提出婚宴酒套装促销计划。
9、VIP客户俱乐部俱乐部营销模式起源与其他行业，尤其在高端消费品各厂商运营较多，在服装、珠宝、皮具、洋酒、红酒、通讯等行业内导入也较早，而白酒行业运用要晚的多，只是在这些年新兴高端白酒如水井坊等运用较为成功，现在国酒茅台的VIP大客户俱乐部也开始运作了。
《2024年歌厅酒水团购活动方案策划》范文
《歌厅酒水团购活动方案策划》篇一一、活动背景随着消费升级和社交娱乐需求的增长，歌厅作为一种休闲娱乐场所，其消费市场日益扩大。
为了满足消费者对价格优惠和品质保障的需求，我们策划了一场歌厅酒水团购活动，旨在通过团购的形式，为消费者提供更加实惠的消费体验，同时提升歌厅的知名度和销售额。
二、活动目标1. 吸引更多消费者关注和参与团购活动；2. 提升歌厅酒水销售额和品牌知名度；3. 增强消费者对歌厅的信任度和满意度。
三、活动主题“乐享歌声，畅饮好酒”歌厅酒水团购活动四、活动时间与地点时间：XX年XX月XX日至XX月XX日（共X天）地点：XXX歌厅（具体地址）五、活动对象目标客户群体为年龄在XX岁至XX岁之间的年轻人及中年人，包括白领、学生、家庭等各类消费群体。
六、活动内容1. 团购优惠：推出多种酒水组合套餐，享受团购价格优惠；2. 抽奖环节：参与团购的顾客可参与抽奖，赢取奖品；3. 歌厅演出：邀请当地知名乐队或歌手现场演出，吸引消费者参与；4. 免费赠送小食：团购期间购买酒水套餐的顾客可免费获得小吃一份；5. 线上线下宣传：通过线上社交媒体推广及线下传单发放等多种形式进行宣传。
七、活动流程策划1. 活动前期准备：a. 设计活动海报和宣传资料；b. 与酒水供应商协商确定酒水组合套餐及价格；c. 策划歌厅演出活动并邀请表演者；d. 制定宣传方案并开始线上线下的宣传推广。
2. 活动实施阶段：a. 在歌厅显眼位置设置活动海报和宣传栏；b. 安排工作人员进行现场引导和解答顾客疑问；c. 开展团购活动，提供优惠套餐和抽奖环节；d. 确保演出活动的顺利进行。
3. 活动后期总结：a. 对活动期间销售数据进行统计和分析；b. 收集顾客反馈意见，改进服务质量；c. 对活动效果进行评估，总结经验教训。
八、宣传方案1. 线上宣传：通过社交媒体平台（如微信、微博等）发布活动信息，邀请粉丝关注并转发；同时利用网络广告投放，扩大活动影响力。
酒团购营销策划方案案例
酒团购营销策划方案案例一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒类产品逐渐成为人们日常生活中的不可或缺的消费品。
然而，由于消费者对酒类产品了解不足，往往难以做出明智的选择。
为了解决这一问题，酒类团购平台应运而生。
二、项目目标1. 建立一个酒类团购平台，提供优质的酒类产品和专业的购买指导，满足消费者的个性化需求。
2. 加强与各大酒类供应商的合作，获取优质的酒类产品，并实现价格上的竞争优势。
3. 提高品牌知名度，吸引更多的消费者加入团购，并增加用户的黏性，促进用户转化率和复购率。
三、目标受众1. 酒类消费者：主要包括年轻人、白领、商务人士等不同群体，他们对于酒类产品的需求量较大，但对于酒类产品的了解有限。
2. 酒类供应商：与平台合作的酒类供应商，希望通过团购平台提高产品销量和知名度。
四、主要策划方案1. 建立酒团购平台（1）选择合适的平台名称，并注册域名。
（2）设计平台Logo和界面，使其符合年轻人的审美。
（3）建立平台的用户注册和登录功能，并开发移动端APP，方便用户随时随地进行团购。
（4）与各大酒类供应商洽谈合作，获取优质的酒类产品并上架。
2. 进行品牌宣传（1）制作品牌宣传视频，通过社交媒体和视频平台进行推广。
（2）邀请知名酒类专家和品酒师参与平台的推荐和评测工作，提高平台的专业性和权威性。
（3）与酒类娱乐场所合作，提供独家优惠和推广活动。
（4）组织线下酒类沙龙活动，引导消费者深入了解酒类产品。
3. 提供专业的购买指导（1）建立专业的酒类知识库，并推出酒类知识小册子，方便用户学习和了解酒类产品。
（2）推出每周的酒类品鉴推荐，介绍优质的酒类产品和品酒技巧。
（3）开设专门的在线客服，在用户进行团购时提供专业的购买建议和指导。
（4）推出VIP会员制度，为会员提供更多的优惠和购买福利。
4. 举办团购活动（1）每月定期推出酒类产品的团购活动，吸引消费者参与。
（2）制作团购活动的宣传海报和广告，通过社交媒体和线下渠道进行推广。
白酒团购营销策划方案
白酒团购营销策划方案前言近年来，白酒行业呈现出了不断向好的趋势，尤其是高端白酒市场，价格逐年攀升。
针对白酒市场的这种趋势，团购营销策略成为了一种有效的营销手段。
本文将探讨利用团购营销策略，促进白酒销售的方案和实施方法。
目标客户首先要考虑的是目标客户。
针对白酒市场的不同产品，我们需要针对不同的目标客户推广不同的团购策略。
例如，对于高端白酒，我们的目标客户主要是中高收入人群，而对于普通白酒，我们的目标客户可以是中低收入人群。
团购方案对于目标客户的差异，我们需要推出不同的团购方案。
高端白酒对于高端白酒，我们可以推出限时购、限量购、全民砍价等团购方式。
具体做法如下：1.限时购：我们可以在网站上或者线下门店推出限时抢购活动，时间可以是一周或者一天。
在活动期间，对于购买指定金额以上的高端白酒的消费者，还可以获得相应的礼品或者优惠券。
2.限量购：为了加强限时购的刺激作用，我们还可以推出限量购活动。
即活动期间，每天限量发售一定数量的优惠商品，一旦售出就不能再购买。
3.全民砍价：通过社交媒体等渠道开展全民砍价活动，让消费者互动参与。
我们可以设定一个基础价格，消费者可以通过砍价来获得更低的价格。
当砍价总额达到我们要求的底价时，限时购买活动开始。
普通白酒对于普通白酒，我们可以推出买赠、满减、团购优惠等方案。
1.买赠：对于购买指定数量或金额的普通白酒，赠送相应的礼品或者优惠券。
2.满减：对于购买指定金额以上的普通白酒，享受相应的减免优惠。
3.团购优惠：通过开展团购活动，获取更多的消费者。
推出相应的团购优惠，例如购买一定数量的白酒，享受更低的价格。
营销实施方法确定了团购方案之后，我们需要考虑如何实施。
以下是一些具体的实施方法：网上推广随着互联网的普及，我们可以通过互联网进行团购营销活动的推广。
具体做法如下：1.首先，我们可以在白酒专业网站上购买广告位，例如白酒行业门户网站、白酒电商平台等。
2.其次，我们可以将团购活动推广到社交媒体平台上。
白酒团购方案策划方案
白酒团购方案策划方案一、背景与目标随着消费水平的提高和对高品质产品的追求，白酒市场需求量逐渐增加。
为满足消费者对优质白酒的需求，并在市场上获得更大的竞争优势，我们拟定了一份白酒团购方案策划方案。
本方案的目标是通过打造一个独特而有吸引力的白酒团购平台，吸引更多消费者参与团购活动，提高品牌在市场上的知名度和销量。
二、活动策划1. 活动名称白酒之旅：品味百年传承2. 活动时间活动将在2022年6月1日至6月30日期间进行，共计30天。
3. 活动地点活动将线上线下同时进行，在主要城市的白酒专卖店和线上团购平台展开。
4. 活动内容•线上活动：–在官方网站和团购平台上推出特别推荐的白酒产品，以优惠价格进行团购。
–与知名社交平台合作，在公众号和微博上发布相关内容，吸引用户关注和参与。
–针对团购用户，提供在线酒品推荐、制作白酒融合饮品的教学视频等，增加用户互动性。
–在团购过程中，设置积分制度，用户可以通过完成任务获得积分，并兑换礼品或折扣券。
•线下活动：–在主要城市的白酒专卖店举办白酒品鉴会以及品牌推广活动，吸引更多消费者到店参与团购。
–与知名酒类零售连锁店合作，将特别推荐的白酒产品放置在指定展示区域，提高产品曝光率。
–派遣专业团队进行现场咨询与销售，解答消费者提出的问题，提供个性化的购买建议。
5. 活动推广•在线渠道：–使用社交媒体平台进行活动宣传，包括发布活动海报、制作活动相关的短视频等。
–与行业内有影响力的博客、网站合作，发布活动介绍和新闻稿，增加活动的曝光度。
–通过电子邮件、短信等方式向已注册用户发送参与团购的邀请，提醒用户关注活动。
•线下渠道：–在商业街区的户外广告牌上投放活动宣传海报，吸引路人的注意。
–与知名媒体合作，在电视、广播、报纸等传统媒体上发布活动广告。
–海报、宣传单等推广物料将发送到白酒专卖店、酒类零售店等合作伙伴处。
三、预期效果1. 增加市场份额通过这一团购方案，我们预计能够吸引更多潜在消费者关注和购买我们的产品，进而提高品牌在市场上的市场份额。
中高端白酒团购渠道执行手册
目录
• 团购渠道概述 • 团购渠道策略 • 团购渠道的运营与管理 • 团购渠道的市场推广 • 团购渠道的风险管理与应对 • 案例分享与经验总结
01
团购渠道概述
团购渠道的定义与特点
01
02
03
04
团购渠道定义
指通过企业、单位、组织等团 体购买形式，将产品批量销售
给消费者的渠道。
总结词
灵活调整，稳定市场
详细描述
价格波动可能受市场需求、竞争环境等多种 因素影响。为应对价格波动，应定期分析市 场动态，灵活调整团购价格。同时，加强与 供应商的合作，争取更优惠的采购价格，以 保持市场竞争力。
合作伙伴不稳定的风险及应对措施
要点一
总结词
要点二
详细描述
建立互信，加强合作
合作伙伴的稳定性对团购渠道的长期发展至关重要。为降 低合作伙伴不稳定的风险，应建立互信机制，加强与合作 伙伴的沟通与协作。同时，制定合理的激励机制和约束机 制，确保合作伙伴的忠诚度和稳定性。对于不稳定的合作 伙伴，应及时采取措施进行沟通和调整。
产品组合
根据目标客户群体的需求，提供不同 规格、包装的中高端白酒产品组合， 满足其多样化需求。
定价策略
根据产品组合的成本、市场需求和竞 争情况，制定合理的定价策略，确保 产品具有竞争力。
促销策略与执行计划
01
限时折扣
针对特定时间段或节假日，提供 一定比例的折扣优惠，吸引客户 购买。
买赠活动
02
03
酒体验等，增强了客户粘性和忠诚度。
失败案例介绍与分析
案例一
某新晋品牌在进入团购市场时，缺乏对目标客户的精准 定位和市场调研，导致产品不符合市场需求。同时，该 品牌在营销和推广方面投入不足，未能有效吸引和留住 客户。
白酒团购营销方案（共5篇）
白酒团购营销方案（共5篇）第一篇：白酒团购营销方案白酒团购营销方案1、白酒团购营销方案如何开展团购业务如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路线：路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。
该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低。
为降低团购难度，要争取先让大单位的领导熟悉该产品，比如把产品陈列到其内部酒店里。
了解到决策者对贵公司品牌的印象，一旦有某个领导钟爱您的品牌，一定要穷追不舍。
路线二：发动朋友进行关系营销。
公司的员工，特别是中高层管理者肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。
如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。
团购客户决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。
路线三：寻找团购经纪人。
社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。
因为他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。
寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。
路线四：寻找专业的团购公司合作。
在中国的三线以上城市，伴随团购业务的开展，诞生了众多团购销售公司。
团购公司一般在省城、京城等重点城市拥有固定的客户资源，与大客户保持长期合作。
有许多厂家和销售公司也具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场，如：白酒企业与月饼公司合作。
在寻找到有团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。
作为白酒团购来讲，还有一个特别途径，就是通过老乡会。
一般白酒都属于地方特产，凝聚了家乡感情在里面，可以通过赞助或者主办外地同乡会的方式收集团购订单。
白酒团购的捷径上述几种是比较常见的团购方法，以下几种也是白酒做团购的好方法：方法一：借助组织的力量做团购。
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7
团购目标群体的确定
党政系统：四大班子及各级政府接待办公室或宾馆，公（含交警）、 检（含反贪）、法、司。
执法系统：工商、税务、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、 交通、公路、审计、国土、防疫等
酒类团购营销
宝真酒业 朱家祥
1
高端白酒市场操作原理
团购 渠道
餐饮 渠道
名烟名酒 商超
采用三盘互动模式 以团购为核心，带动餐饮、名烟名酒店和商超渠道 品牌立标杆餐饮店、零售店 各渠道协调发展 充分挖掘各渠道优势资源 各渠道互动 全员团购
3
酒类团购渠道的定义
通过品鉴会、赠酒、特色旅游、义卖捐赠、会议赞助、事件行 销、大型文体活动赞助等形式的营销活动，影响、培育目标消费 群体，通过会员营销、顾问营销等形式，维护和服务核心领袖消 费群体，从而带动高端消费群体消费产品，并引导产品消费潮流， 在区域市场内，形成良好的消费产品氛围，进而拉动整个市场动 销。同时，产生大量的团购销量。 核心：通过诸多手段，潜移默化影响、培育、维护和服务于公 司产品的目标消费群体。 注意：生产企业要将核心消费引导到产品品牌上来；经销商代 理多品牌的则要以增加企业影响力为主。 团购营销的突出优势：实现产品与消费者最短距离的互动
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目标群体的开发手段
酒厂特色旅游 以核心消费者为对象，到工厂参观旅游，目的在于深度培养忠实消 费者； 在开展旅游前，确认核心消费者，以品牌顾问、VIP会员，为主 每次人数不能太多，以不超过20人为好 注重活动细节，安排好形成等，及时与各方沟通。保证活动效果 （活动前准备、活动中安排、活动后的跟踪服务）
9
团购开发的几个原则
公关与团购分离
一把手、办公室主任同时公关
一把手认同，办公室主任直接购买，产生团购行为
先公关，后团购
只有对单位领导做到了充分而良好的客情公关后，才具备了团 购的条件和动力。如果不进行有效的客情公关便开展团购，成功的可 能性将大大降低。（对个人的认同）
建立关系，纵向深耕，横向发展
4
团购品鉴会作用
小型品鉴会
走
请
出
VIP会员确定
进
去
来
品 鉴
品牌顾问确定
品 鉴
会
会 核心消费群确定
各类活动 核心消费群
5
大客户经理配置
素质：A、良好的形象：整洁、化妆、衣着协调等 B、专业的素质：大方得体、善于沟通、熟悉公司及产品知识
角色：A、导购代表：VIP一对一销售服务 B、企业形象和产品的代言人：广告传播者 C、情报人员：资料的收集者
当成功地对一家企事业单位进行了团购以后，一定要充分该单 位领导人的人脉关系，对此单位的其他直系单位开展公关团购工作， 将整体系统做深、做透。
利用这个领导的朋友或业务关系渗透到其他单位或系统，将其
他单位或系统开发出来。
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目标群体的开发手段
小品会 1、对目标消费群体进行集中的品牌宣导； 2、使公司产品与目标客户直接见面，加深其对产品的认知度 3、寻找和挖掘潜在的团购客户资源及招商
对大客户经理的正确认识： A、误区：---我们的大客户经理能喝酒 ---我们要建立美女团队 B、类似：---移动、联通的大客户经理 ---银行VIP客户经理
6
团购目标群体
区分目标消费群与目标购买群体 目标消费群，非富即贵。 目标购买群分两大类：
第一类：年、节、其他特定时段，以公司产品为礼品、福 利的购买人群。他们购买场所是大卖场、超市、名烟名酒店等
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目标群体的开发手段
小品会：品鉴会的各项准备工作一定要周密细致，特别是以高端客 户为主的品鉴会 会前准备：邀请/分工/场地/人员名单 会中工作：分为营造/易拉宝/专题片播放/酒具摆放/品鉴手册/各项 设备的顺利进行/客户餐前沟通介绍 会后工作：参会人员名单/重点客户回访/挖掘团购客户/客户资料建 档/挖掘团购分销
1、顾问营销具有权威性；2、顾问要有一定的知名度和可信度，顾问 经常消费与推荐的产品比其它产品更值得信赖；3、顾问有自己的关 系网，单位系统权威，促销产品比较容易；4、选择顾问以名气大、 有一定影响力为标准；5、顾问必须乐意并热心推荐
团购事业部要对品牌顾问单独予以支持，同时要求对品牌顾问的推荐 工作进行阶段性考察
金融系统：人行（银监会）、银行、信用社、保险、信托、证券等
通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等
能源系统：电力、自来水、石油、天然气、煤炭等
文教卫生：教育局、学校、广播、电视、报纸、卫生局、医院等
军警系统：驻军、武警、消防等
实力企业：
锁定以上目标职能部门的正副职领导、重要科室正副职、本公室主
两种方式 1、请进来方式：由经销商或品牌顾问等邀请以品牌公 司产品为主题的宴会。
注意：A、分系统、按顺序依次开展，不要把很多不同单位的客 户召集在一起，不便于沟通
B、尽量每次请一桌，最多两桌；便于照顾到每一位顾客，进行 一对一的沟通
C、每次以一个或两个核心领导为重心，邀请相关目标群体 2、走出去方式：赠饮用酒名义参加目标客户集中的小型宴会
任、工会主席等决策人、购买人
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发现和锁定团购目标群体的途径
核心餐饮终端互动逆向寻找目标消费人群 商超/名烟名酒店长期团购客户 经销商的长期团购客户群 熟人、亲人、朋友、会员、顾问介绍的客户群 发展兼职大客户经理，寻找目标消费群体 陌生拜访，前页决策人、购买人 品鉴会，挖掘和锁定目标消费群 其他途径：职能部门内部通讯录；名车、地产销售人员、高端场所 会员信息、广告信息收集企业名录等
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目标群体的开发手段
品牌顾问、VIP会员
在确定的目标消费群中，逐步发展忠实的消费群体和购买群体，为 公司产品的品牌顾问、会员
品牌顾问、VIP会员，一定要是系统或单位内的权威地位，在自身的 社交圈子内有极强的影响力，在品鉴公司产品后，对公司产品喜好认 同，乐于积极推广和宣传
品牌顾问一般是指政府机关具有较高地位，具有极强引导消费能力 的高端人士。具有以下特点：
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目标群体的开发手段