宏观环境分析

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宏观环境分析

2宏观环境分析

2.1宏观经济状况

2.1.1国家宏观经济状况

近年来,我国实施积极的财政政策和稳健的货币政策,不断加强和改善宏观调控,经济运行总体良好,继续朝着宏观调控的预期方向发展。投资、消费、出口稳定增长,内需拉动和支撑作用继续增强,工业生产平稳增长,夏粮生产和农业农村形势向好,财政收支增长较快,货币信贷平稳回落,经济增长的主要拉动力逐步从政策刺激向自主增长有序转变。

从有利条件方面看:

一是世界经济有望继续保持温和复苏。近年来,虽然经历了一些起伏,但全球经济温和复苏的态势已基本确立。总体判断世界经济复苏势头尽管低于预期,复苏的过程也会出现反复,但出现剧烈波动仍属于小概率事件。这将在总体上为中国经济增长提供较为稳定的外部环境。

二是我国经济增长的内生动力依然较为强劲。工业化、城镇化、消费结构升级、收入增长等经济增长的支撑力量并没有发生变化,企业发展经济的能动性较强。目前,农业生产形势良好,价格调控总体有效,市场供应得到较好保障,社会需求基本稳定,结构调整积极推进,重点改革继续深化,社会保障体系进一步健全,人民生活水平持续提高。

三是信贷质量总体风险可控。在刺激经济复苏的过程中,我国经

济也存在一些风险性因素,其中比较突出的是地方政府融资平台的信贷。经济增速放缓过程中,这些风险是否会集中显现,导致经济“硬着陆”,是人们普遍关心的问题。综合现有各方面的情况看,目前我国在这方面的风险是可控的。根据国家审计署的报告,我国地方政府债务余额与国内生产总额和地方政府财力的比率均在国际公认的安全线以内,采取适当的政策措施是完全可以化解的。

2.1.2广东省宏观经济状况

2011年,广东面对复杂多变的国内外经济形势,经济运行从快速增长转入平稳增长区间,转型升级步伐加快,社会民生继续改善,“十二五”开局良好。展望2012年,世界形势趋于复杂、各种不确定因素明显增加,国内需求也存在放缓的压力。

经济运行的主要特点

(1)经济运行在平稳增长区间。

经国家统计局核定,2011年全省实现地区生产总值52673.59亿元,同比增长10%,增幅同比回落2.4个百分点。经济增速缓中趋稳,2011年四个季度的当季增速分别为10.5%、10.1%、9.9%和9.6%,全年虽然持续回落,但各季增幅波动在0.6个百分点以内,是2005年以来增长最平稳的一年。从全年经济增速看,基本上保持了10%左右的较快增长,经济发展的基本面仍然保持良好态势。

(2)物价涨势减缓,资产泡沫化风险降低。2011年广东居民消费价格指数在8月冲高至全年峰值6.2%,进入第四季度后涨幅逐步收窄,全年累计同比上涨 5.3%。货币信贷回归平稳增长区间,信贷

投放节奏较为均匀。(2011年广东宏观经济形势分析及2012年展望,广东统计信息网)

2.1.3 广州市宏观经济状况

(1)经济保持平稳增长。

(2)固定资产投资增速大幅回落后逐步趋稳。

(3)经济运行质量改善,工业企业效益有待提升。主要体现在财政收入稳步增长。城乡居民收入稳步提高。工业企业利润下降、效益有待提升。

(4)民生支出加大,价格水平升幅收窄。

(5)城市环境显著改善,社会保障事业全面推进

2.1.4宏观经济状况小结

从全国经济发展状况看,世界经济的温和复苏为中国提供了较为稳定的外部环境,从国内总体环境看,经济增长的内生动力依然较为强劲,构调整积极推进,重点改革继续深化,社会保障体系进一步健全,人民生活水平持续提高。国内基本需求保持稳定。从省市的总体经济发展状况上看,总体经济趋于平稳增长,物价涨势减缓,资产泡沫化风险降低,城乡居民收入稳步提高,城市环境显著改善,社会保障水平不断提高,固定投资投资平稳增长。因此,良好的内外部经济环境为房地产的经营开发带来了发展的契机和空间。

2.2宏观政策环境

2.2.1国家房地产政策

纵观2010年的三轮房地产调控政策,基本呈现以下特点:

(1)三轮调控"一轮严于一轮"

三轮调控均是对房地产市场整体上出现的一些积极的变化做出的及时反应。第一轮调控是针对金融危机过后2008年四季度以来,随着房地产市场的回升,近期部分城市出现了房价上涨过快等问题,国务院出台"国十一条";第二轮调控是由于第一轮调控未取得成效,国务院对待房地产市场的态度由"平稳发展"转向"坚决遏制过快上涨";经过两轮调控的房地产市场取得一定成效,但随着"金九银十"的到来,市场又表现出积极的变化,因此第三轮调控出击,主要是国家有关部委针对"国十条"进一步严格要求地方政府出台细则进行落实,动用行政手段,表现在地方进行"限购"等。

(2)既调"需求",又调"供应"

需求端,首先是严格执行差别化信贷政策,在支持自住性住房需求的同时,抑制投资投机性购房。

供应端,继续努力增加住房有效供给,调整供应结构,增加公租房和中小套型商品房。

(3)严"商品房",宽"保障房"

主要体现在对商品房的信贷、交易、税收等进行严格管理;而对于保障房的土地、税收、融资等方面放宽管理。同时在商品房的政策方面也有紧有松,以紧为主,房地产金融政策和税收政策方面,既有提高门槛,如对中小套型商品房的土地供应加大;也有降低门槛,但提高门槛远多于降低门槛的,如商品房二套房首付调高到50%,三套房停贷等。

(4)行政手段"一轮强于一轮"

三轮调控总体上从扭转供需关系为切入点,在土地总量增加的支持下,加大中小户型商品住房面积,对建设住宅用地进行结构性调整,弥补了多年执行不力的保障性住房。强化和严格差别化信贷和税收政策,提高了首次购房和二套住房的首付比例和利率,并在全国停止对家庭第三套房的贷款。以经济手段为主,如差异化的信贷政策、税收政策、利率、增加供应等;短期性行政措施为辅,如"限贷"、"限购"、"限价"、"限外"等。但行政手段在第一、二轮调控中并不明显,在第三轮调控中表现十分明显,主要是各地出台了"限购"这样一个较为强制的行政手段。

2011年房地产业政策预期

(1)房产税将在个别城市试点并逐步向全国推广

(2)预售资金监管制度将陆续跟进

(3)土地增值税清算或将继续推行

(4)房地产交易环节征收重税的可能性增大

(5)"限购令"未来可能被强化(中房网)

2.2.2广州市房地产政策

(1)坚决抑制不合理购房需求,严格限制各种名目的炒房和投机性购房。在本市市辖十区暂时实行限定居民家庭购房套数的政策。

(2)严格执行国家差别化的住房信贷政策,各商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款;对购买第二套住房的家庭,公积金贷款的首付款比例不得低于50%;暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房公积金贷款等。

(3)严格执行国家有关房地产税收政策,重点加强对定价明显超过周边房价水平的房地产开发项目进行土地增值税清算和稽查,认真做好土地增值税的征收管理工作,充分发挥税收调控作用。

(4)加大住房保障力度,逐步扩大住房保障覆盖面

进一步扩大住房保障范围,将住房保障范围从低收入住房困难家庭逐步扩大到中等偏下收入住房困难家庭。

大力发展公共租赁住房。通过土地、信贷、税收等优惠政策,支持鼓励社会力量参与公共租赁住房建设,多渠道、多模式加大公共租赁住房供应,加快解决"夹心层"住房困难。

2.2.3房地产政策小结

综上所述,从国家层面到地方政府的房地产政策主要是通过经济手段如差异化的信贷政策、税收政策、利率、增加供应等;短期性行政措施为辅,如"限贷"、"限购"、"限价"、"限外"等,在抑制不合理购房需求,严格限制投机性购房的同时增加保障性住房的有效供给,从而促进房地产市场平稳健康发展。这就给房地产的发展指明了方向,为房地产企业在公租房和中小套型商品房的经营开发提供了有利的政策条件和发展空间,从而促进房地产市场的供需平稳与发展。

2.3.1 国家与广东省房地产业发展状况

中国的房地产市场是当今世界上最大的房地产市场。改革开放以来,特别是1998年进一步深化城镇住房制度改革以来,伴随着城镇化的快速发展,中国的房地产业得到了快速发展。我国房地产业的快速发展,对促进消费、扩大内需、拉动投资、改善居民居住条件和城镇面貌、带动建筑建材等相关产业发展,促进社会经济发展,发挥了重要的作用。中国城镇居民人均住房建筑面积已由1978年的6.7平方米提高到目前的30平方米,而且住房的品质、性能不断提高。“十一五”还解决了一批低收入和中等偏下收入家庭的住房困难问题。中国房地产业取得的成绩是显著的。同时,我们也清醒地认识到,中国的房地产业在快速发展中也存在着这样那样的问题。如一些城市房价上涨过快、一些地方中低价位、中小套型住房供应不足,住房保障制度仍相对滞后,中等偏下收入家庭住房困难问题凸现;房地产开发模式传统粗放,资源、能源消耗大;中长期制度建设也相对滞后。尤其

是一些地方房价过高的问题,已成为社会关注的焦点。为了促进房地产业平稳健康发展,国家近几年来加大了对房地产市场的调控力度。房地产市场出现了积极的变化,房价同比涨幅持续回落,环比涨幅回落后在低位波动,投资投机性购房需求得到一定抑制,住房用地供应明显增加,商品房供应有所增加,保障性安居工程进展顺利。

对于广东房地产,我们主要集中在2010年的商品房销售情况进行分析。2010上半年,广东房地产企业开发能力逐步恢复,新开工面积大幅增长,开发投资保持平稳快速增长。受国家调控影响,开发资金呈趋紧态势,定金及预收款和个人按揭贷款增速大幅回落;土地成交平淡,商品房交易观望情绪浓厚,商品房销售面积大幅回落,同比年内首次负增长。

2010上半年广东商品房销售情况图

(1)房地产调控政策对商品房和土地市场的影响

近出台的房地产调控政策把首次购房和非首次购房、普通住房和非普通住房区

别开来,加大差异化的信贷和税收政策,支持鼓励首次置业需求。对非普通商

品房、非首次置业等投资投机性需求,明确采取差异化政策。对二套房明确以

家庭为单位认定是否为第二次购买。体现“有保有压、区别对待”的做法,在

信贷、税收政策上加以区分,鼓励和支持合理的住房需求,抑制和打击房地产

市场中的投机性需求,商品房销售回落,火爆的房地产市场逐步降温。

同时,受国家调控政策影响,去年土地市场开发商疯狂抢地、囤地的场景已经消失。相反,开发企业出手更加谨慎和理智,土地成交市场趋于平静和理性。

商业地产较快发展。

在住宅销售市场低迷的情况下,商业地产销售畅旺,办公楼和商业营业用房销售面积大幅增长52.1%,比住宅销售面积增幅高58.7个百分点,占商品房销售面积6.5%,同比提高2.4个百分点。

三、需关注的几个问题

(一)90平方米以下的小户型开发滞后,商品住宅建设向大户型和高档化方向发展。

(二)经济适用房投资总量小、比重低,而且主要集中在广州地区。

(三)开发企业资金加剧房地产业金融风险,影响后市开发和供给。

当前对房地产市场的调控仍将严格执行,不仅个人购房贷款政策未出现松动,商业银行对开发商的土地储备贷款和开发贷款也仍然在按照银监会既定的政策执行。在本年到位资金出现趋紧态势的情况下,国内贷款比重增加,无疑将加剧房地产开发企业的金融风险。

受销售下降影响,商品房空置面积增加,企业回笼资金速度减缓,加剧开发企业资金紧张状况,影响后市开发和供给。上半年,空置面积同比增长了4.5%;本年到位资金和完成投资比明显下滑;企业回笼资金减少,其中定金及预收款和个人按揭贷款增长速度大幅回落。预计下半年,房地产开发企业本年到位资金趋紧的状况不会有所改观,对后市开发投资和商品房供应的影响不容忽视。

(四)商品房空置增加,开发商投资信心有所下降。

由于商品房销售面积大幅下滑,空置量明显增加。

商品房销售低迷,空置增加,降低许多采取“以销定建”战略的房地产开发商对后市的心理预期,投入信心不足,部分开发商对后市持观望态度,减少土地购置,延缓进入市场步伐和开发进度,一些在建项目也推迟开发时间,对整个房地产开发市场开发投资和商品房屋供给的平稳运行产生不良影响。

2.3.2 广州市房地产状况

改革开放以来,尤其是随着城镇住房制度的改革不断神话,广州市的住宅市场有了很大的发展。近年来,广州市的房地产价格不断持续上涨,房价上涨的话题不断进入人们的视野。来自广州市阳光家缘网站的数据显示:广州市2005 年到2010 年的住宅购买平均价格都在不断的攀升,从2005 年12 月份的住宅均价(原八区)6020 元每平方米到2010年11 月份住房均价13847 元每平方米,短短的5 年时间里,住宅均价比原来翻了两倍。同时,商品房需求的旺盛也导致金融领域的资金大举进入,房地产开发增速加快从近半年的广州全市楼盘销售情况看,楼盘的销售量和售价由于楼市调控政策的影响出现了一定的波动,但销量总体上在呈缓慢增长的态势,单方均价基本在13000上下波动。总体楼市趋向理性平稳发展。

网易房产网

2.3.3 房地产状况小结

通过以上分析可知,全国房地产业总体上呈快速发展的态势,这对促进消费、扩大内需、拉动投资、改善居民居住条件和城镇面貌、带动建筑建材等相关产业发展,促进社会经济发展,发挥了重要的作用。同时我们也看到在一些地方特别是一些大城市,如广州,在投资投机性购房需求的刺激下,房价上涨过快,导致房地产业的发展过热。在一轮又一轮的政府调控政策下,投资投机性购房需求得到一定抑制,住房用地供应明显增加,商品房供应有所增加,保障性安居工程进展顺利。房地产业正处在一个可控的健康发展的状态,未来较长一段时期内,房地产业会出现在量涨价跌的稳定发展,保障性住房,政策性住房,中小套型住房有较大的发展空间。

2.4 广州市城市发展战略和规划

根据广州的“东进、南拓、北优、西联”规划,东南西北各部一直有着各自特殊的区域定位:

东部萝岗、增城随着区域内各产业经济的发展,有望成为新兴的高品质居住区;

白云新城领衔北优战略,携五大功能分区及环保特色,有成为广州市区新的豪宅区的趋势;

番禺、南沙、白鹅潭由于便利的交通和更靠近广州中心区的区位优势,也成为大批广州人改善居住环境的不二选择

2.5 广州市城乡居民收入与消费状况

广州统计信息网

由图,我们可以清晰地看出:近年来人均可支配收入和人均消费性支出基本同步增长,消费水平与生产力发展水平相适应、协调变化,

符合居民同步性消费的模式的基本特征。居民消费性支出随着生产的发展和收入的增加而相应增长,这有利于扩大内需,有利于经济持续稳定增长,因为消费需求的增长稳定有力,对经济增长的拉动作用具有持久性和稳定性,是经济增长的稳定器。

2.6 宏观环境总结

国内总体经济环境看,经济增长的内生动力依然较为强劲,构调整积极推进,总体经济趋于平稳增长,物价涨势减缓,资产泡沫化风险降低,城乡居民收入稳步提高,城市环境显著改善,社会保障水平不断提高。同时国家与地方政府出台的一系列的房地产调控政策在抑制不合理购房需求,严格限制投机性购房的同时增加保障性住房的有效供给,这是房地产业发展的挑战也是契机。从总体上看房地产业正处在一个可控的健康发展的状态,未来较长一段时期内,房地产业会出现在量涨价跌的稳定发展,保障性住房,政策性住房,中小套型住房有较大的发展空间。另一方面居民消费性支出随着生产的发展和收入的增加而相应增长,这有利于扩大内需,有利于经济持续稳定增长,这对房地产业的发展提供了良好的物质保障。

总体而言,房地产业正在一个机遇与挑战并在的经宏观环境中。

营销环境分析报告

营销环境分析 宏观环境分析 人口环境:荣昌县总人口82万人,全县常住人口为66.13万人,人口密度751人/平方千米,并保持增长态势.这表明夏士莲在荣昌市场发展潜力很大,营销机会也多。随着荣昌社会经济的发展,许多消费者尤其是年轻女性消费者更追求时尚、健康、自然的洗发产品,而夏士莲也正具备这样的特点,所以夏士莲洗发水在荣昌市场的前景是可观的。 经济环境:荣昌县经济发展也是非常迅速的,2011年荣昌县全年实现地区生产总值2075526万元,人均生产总值达到31253元,比上年增长16.5%;城镇居民人均可支配收入达到5380元,同比增长13.8%;个人储蓄存款余额1093687万元,比年初增长21.2%。这表明人们的购买力明显增强,如果夏士莲可以采取方式刺激人们的需求和消费欲望,这里将会有很大一块市场。 社会与文化环境:荣昌县整个环境一直很不错,人们的环保意识,绿色消费理念很强,夏士莲处在荣昌这个位置,是很容易与整个荣昌的环境融为一体的。还有,荣昌快速发展,越来越多的人们开始追求更时尚、更美观的物质,洗发水也并不例外,如果夏士莲能将功效与时尚结合起来,那将会吸引更多的消费者。尤其是青年人,他们更喜欢追求名牌的东西,追求个性化的东西,但是荣昌县市民的消费水平还达不到可以让他们随时都可以购买自己喜欢的东西的水平,因此,他们在选择产品时有比较慎重。 政治环境:荣昌县是直辖市重庆的一个县城,重庆市的经济政策是很多的,相比其他省有很多优惠政策,夏士莲在荣昌发展可以获得更多的政府支持。 科技环境:科技水平的提高使产品质量进一步提高了,同时提供了许多创新产品和便捷服务,比如一些网站和自助缴费机等,方便顾客与厂商联系沟通。 微观环境分析 (一)外部环境分析

宏观环境分析(PEST)

按照职能将公司划分为组织、人力、营销、财务、供应链、生产、研发等模块; 以提高企业生产效率, 实现企业长久发展为出发点与落脚点,找出制约企业发展的因素和根本原因。 通过透视得出公司目前存在的的7个问题: 1. 产品问题; 2. 企业文化问题; 3. 市场营销问题; 4. 组织结构问题; 5. 供应链问题; 6.财务问题; 7. 人力资源管理问题; 8 . 研发创新问题。 然后过对各个问题进行分析,寻求解决方法。 公司目前最重要的问题就是产品营销体系不合理,生产控制性不足。具体来讲,主要有3个方面:短期上,是企业领导力、执行力不足造成; 产品营销体系不合理 是制约企业发展的重要因素; 企业文化的落后是阻碍企业转型的重要障碍。 针对公司目前存在的一系列问题,我们找准切入点,近期以产品线改革为核心,实现企业利润提升,长期上推进企业各项改革,培养自己的企业文化和品牌,创立自己的研发体系和核心产品。

一、宏观环境PEST分析 (一)政治法律环境 1、国际方面,欧盟出台新木材法约束中国木制家具出口 欧盟出台新木材法约束我国的木制家具出口争议许久的欧盟木材及木制品规例和新环保设计指令议案两项法规,2011年4月正式在欧洲议会的立法提案中获得多票通过,意味着欧盟打击非法木材和扩大EUP指令适用范围取得突破性进展。 新木材法要求木材生产加工销售链条上的所有厂商,须向欧盟提交木材来源地、国家及森林、木材体积和重量、原木供应商的名称地址等证明木材来源合法性基本资料,非法木材及木制品将受严厉处罚,该项制裁措施将影响用于办公室、厨房、睡房、客饭厅的木制家具,木器(包括若干类木制饰板),各类木板,木制画框、照相框及镜框,各类木制包装。 对于欧盟新木材法,企业在木制品原辅材料的选择上应保证来源合法,实行负责任采购,还要积极地向经过森林管理委员会(FSC)认证的可持续木材靠拢,确保向欧盟输出木材和木制品的合法性证明等基本资料的齐全,杜绝参与非法木材和非法木制品交易。对于新环保设计指令,相关企业应改进能源相关产品的环境绩效和生产链,提升用材的环保标准,优化整个生产流程,在非能耗产品方面的能源效率和节约资源成本方面尤其需要着力更多。政府有关部门应积极与欧盟方面进行对话和双边合作,力助上述产品出口顺畅。 2、国内方面,各种政策法律已经逐步完善 2013年9月1日,我国首部《家居行业经营服务规范》(以下简称《规范》)正式施行,《规范》通过对家居行业的术语和定义、通用要求、家居销售、家居装饰服务等方面内容的规定,对行业内存在的问题进行系统化规范以保护广大消费者的利益,促进行业健康有序发展,《规范》适用于家居生产型、销售型、服务型的经营服务和相关管理活动。 《规范》的施行将对整个家居行业起到重要规范作用,对于目前消费者普遍反映的装修加价等具体问题也有了相关的强制性规定,有助于打破现有行业“潜规则”,保障消费者权益。 但在家居建材装修市场采访时发现,大多数消费者对此项新规的出台并不知

商业市场报告宏观经济环境简要分析报告

第一部分宏观经济环境简要分析 经过二十五年的改革开放,中国经济已经取得了令世人瞩目的好成绩。党的十六大又产生了新一届领导人,顺利完成了新老交替,绘就了全面建设小康社会的宏伟蓝图,为中国经济的高速发展提供了强有力的保证。 入世以后,中国加速了开放的步伐。2002全年国内生产总值首次突破10万亿元人民币,经济增长率达8%,进出口总额高达6200亿美元;实际利用外商直接投资超过500亿美元,超越美国,跃居世界第一。2003年中国虽然遭受了SARS的影响,但投资与出口依然保持强劲的发展势头,内需也有稳步的增长,上半年经济仍然取得了百分之八点二的增长速度。据预测2003年中国GDP增长将超过百分之八点二的增长,2004年中国经济继续向好,经济增长率将达到百分之八点四。中国宏观经济的良性发展,体现了政府立足长远、高起点、高规划的战略,为今后几年、几十年的可持续发展确立了广阔的空间。可以预见的是,2005年的探月计划,2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会,将成为中国社会经济发展的一个又一个里程碑。 近年来,中国的城市化运动更是方兴未艾。政府的大力倡导与支持,国内外各方面专业人才的不断汇聚,吸引了大量的海内外资金的投入,使城市的投资环境日益改善,消费市

场的巨大潜力得以不断地被挖掘,这进一步促进了国民经济的发展,切实地提高了广大民众的生活水平,保证了社会生活的繁荣与稳定。 本项目地处上海这个得天独厚的发展环境,我们有必要对上海的经济发展程度、市场消费能力、商业与房地产发展等影响本项目未来运作的关键方面作一个全面、系统的研究。

一、上海整体经济发展水平概述 在90年代初浦东开发开放后,上海借助邓小平南巡的改革之风,不仅引起全中国的注意,亦令全世界刮目相看,许多世界著名跨国公司纷纷在上海登陆,外资的强力介入和国内企业内力的增强为上海高速稳定经济的发展奠定了坚实的基础。 1.GDP增长率 据统计,上海2002年实现国内生产总值5408.76亿元,比上年增长10.9%。其中全年第一产业比上年增长3%;第二产业增长12.1%;第三产业增长10%。各大产业发展态势均呈上升趋势,上海的城市综合服务功能将不断提升。 自1992年以来上海已连续10年保持在10%以上的增长,2002年人均GDP达5000美元,稳居全国各省级地区之首,综合经济实力已达到上中等发达国家收入水平;预计未来几年,上海的经济将继续保持这一运行态势和速度。 至2010年,上海将可能成为国内人均GDP第一个突破1万美元的地区。健康的国民经济为房地产业和商业的规模发展提供了良好的运行环境。 2.外商投资

对可口可乐市场营销环境分析

一.市场营销环境概述 市场营销环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向,可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境。 企业的环境总是处在不断变化之中,一定时期内,经营最成功的企业都能适应相关环境。适应能力强的企业总是随时关注环境的变化,通过事先制定的计划来控制变化,以保证现行战略对环境变化的分析。 二.可口可乐的微观市场营销环境 1.商场营销渠道企业 (1)供应商:供应商对可口可乐企业的市场营销业务有重要的影响。供 应商所提供的原材料的数量和质量将直接影响产品的数量和质量;所提供的资源价格会直接影响产品的成本、价格和利润。因此,供应商对于可口可乐企业的市场营销活动的影响很大,企业应保持与供应商的良好关系。 (2)中间商:指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构, 包括中间商、物流公司、营销服务机构和财务中介机构。中间商是可口可乐企业市场营销活动的重要合作伙伴,一方面中间商依靠销售或促销企业的可口可乐产品,取得佣金收入,与企业共同发展;另一方面,中间商又存在有别于可口可乐企业的自身利益,这些利益中的一部分与可口可乐企业的利益相冲,在利益的驱动下,中间商有可能违背可口可乐的营销政策行为,影响企业营销战略的推广和实施,因而可口可乐企业应对中间商既扶持又管理的策略。 2.顾客 1)是企业的目标市场 2)是企业服务的对象 3)企业的一切营销活动都必须满足顾客 影响顾客购买的可口可乐主要因素有三种:消费喜好、对价格的预期心理和相关产品的购买量。 3.竞争者

(1)识别和战胜竞争对手 (2)在顾客心目中树立良好形象 (3)可口可乐公司有自己独特的配方 (4)有较高的生产技术 三.可口可乐的宏观市场营销环境 1.人口环境 2.经济环境: 中国的经济一直处于一种比较稳定的状态,消费者收入与支出的相对提 高及其观念的转变。随着消费者收入的变化支出模式者收入的变化支出 模式与消费结构也发生相应变化。收入增加时,食物支出所占的比率趋 向减少,教育、卫生与休闲支出比率迅速上升为可口可乐的合理定价提 供帮助。 3.社会文化环境 社会文化主要指个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。文化 对可口可乐企业市场营销的影响是多层次、全方位、渗透性的,对所有 营销的参与者有着重大的影响,这些影响多半是通过间接的,潜移默化 的方式来进行。 (1)教育水平:费者受教育的程度不同,影响着消费者对商品的鉴别 力和消费心理。一般,在受教育程度高的国家或地区的消费者对商品的 鉴别能力强,容易接受广告宣传和新产品,购买的理性程度高;在受教 育水平低以及文盲率高的国家和地区,易采用电视、广播或现场表演才 容易被接受,感性认识对购买影响大。使可口可乐的品牌深入人心。 (2)价值观念:指人们对社会生活中各种事物的态度和看法,不同文 化背景的人,其价值观念的差异很大,可口可乐企业应对不同的价值观 念采取不同的营销策略。 (3)宗教信仰:

会展宏观环境分析

会展宏观环境分析 宏观市场环境是指能对展会举办产生影响的各种社会因素,这些因素可能会给办展机构举办展会带来市场机会,也可能会造成市场威胁。办展机构在策划举办一个展会时,必须对它们加以密切关注,并及时对其作出适当的反应,以便有效地识别和抓住市场机会,避开和减少市场威胁,它们包括: 一,政治环境 随着上世纪80年代中国经济的崛起,我国会展业便进入了快速发展的轨道。中国会展业仅用20年便走过了发达国家100年的路程。目前,我国已基本形成了以北京、上海、广州、大连、成都、西安、昆明等城市为中心的环渤海、长三角、珠三角、东北以及中西部等五大会展经济产业带框架。虽然就其规范性、竞争力、效益水平而言,目前我国会展业与发达国家相比还有很大的差距,但凭借中国经济强劲的发展势头,跻身国际会展中心地区的预期将不会是十分遥远的事情。因此,我们认为,我国会展业目前正处于不成熟转向成熟转型的过程中,市场这只“看不见的手”在会展业发展中的作用将得以充分发挥,会展业将实现新的发展和飞跃。 二,经济环境 金融危机是会展业产业结构调整,实现企业优胜劣汰的最佳时期。金融危机加速了我国产业结构调整的步伐,会展经济也随之相应变化。金融危机是会展业结构调整,实现企业优胜劣汰的最佳时期,未来会展业,必然会涌现出更多规模化、品牌化的大展会。 三,社会环境 尽管我国的会展业发展时间很短,但是由于其所带来的巨大的经济效益和社会功能,已经越来越引起全国各大城市的重视,已经在我国迅速地发展起来。目前,我国的会展业总体来说己经较具规模,会展城市阶梯化较为明显,会展业的区域化发展也日益增强,全国己经初步形成了五大会展经济产业带。每个城市成功举办会展业后都带动了它的旅游,带动这个城市整个社会环境的变化和文化的交流、素质的提高,那么这个城市,它的品位、它的文化都得到很大的提高。 四,法律环境 目前对展会监管规章多而乱,有国家工商总局的《商品展销会管理办法》, 《国家知识产权局展会管理办法》,《机械部关于国内展览的管理办法》,《信息产业部展览管理暂行规定》,《中国商业联合会会展活动管理暂行办法》,国家中医药管理局《中医药国际科技学术会议与展览管理细则》,文化部的《文化艺术品出国和来华展览管理细则》,国家环保局颁布的《环境保护展览会管理办法》,《建设部展览管理规定》,深圳市政府《关于发展深圳会展业的意见》,《厦门市人民政府关于促进会展业发展的若干意见》,《上海市展览业管理办法》,《长沙市会展管理办法》,等等,然而却没有一部统一的关于会展方面的法律或法规。 五,生态环境 会展生态仅是一个比喻,不是指会展产业内部的运作,而是比喻会展业运行的外部环境,主要包括经济环境、制度环境、法制环境和市场环境等,是对会展的生态特征和规律的的系统性抽象,反映会展业内各因素之间的相互依存、相互制约和有机的价值关系。会展生态论就是要倡导会展产业的产业链多生态观,即创建以企业为主体的市场化环境,发挥会展资源

国内外宏观经济环境分析报告

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国内外宏观经济环境分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.360docs.net/doc/5e9517942.html, 1

目录 国内外宏观经济环境分析 (3) 第一节国内环境分析 (3) 一、国民生产总值 (3) 二、固定资产投资 (3) 三、财政与金融 (5) 四、对外贸易与利用外资 (6) 五、工业品出厂价格指数 (7) 第二节国际环境分析 (8) 2

3 国内外宏观经济环境分析 第一节 国内环境分析 一、国民生产总值 2014年中国GDP 突破10万亿美元,总量稳居世界第二,成为继美国之后又一个“10万亿美元俱乐部”成员。分季度看,一季度同比增长7.4%,二季度增长7.5%,三季度增长7.3%,四季度增长7.3%。分产业看,第一产业增加值58332亿元,比上年增长4.1%;第二产业增加值271392亿元,增长7.3%;第三产业增加值 306739亿元,增长8.1%。 图表- 1:2010-2014年我国国内生产总值统计 数据来源:国家统计局 二、固定资产投资 2014年,全国固定资产投资(不含农户)502005亿元,同比名义增长15.7%(扣除价格因素实际增长15.1%),增速比1-11月份回落0.1个百分点。从环比速度看,12月份固定资产投资(不含农户)增长1.21%。 分产业看,第一产业投资11983亿元,同比增长33.9%,增速比1-11月份提高4个百分点;第二产业投资208107亿元,增长13.2%,增速回落0.1个百分点;第三产业投资281915亿元,增长16.8%,增速回落0.3个百分点。

第二产业中,工业投资204515亿元,同比增长12.9%,增速比1-11月份回落0.1个百分点;其中,采矿业投资14681亿元,增长0.7%,增速回落0.7个百分点;制造业投资166918亿元,增长13.5%,增速与1-11月份持平;电力、热力、燃气及水生产和供应业投资22916亿元,增长17.1%,增速比1-11月份回落0.3个百分点。 第三产业中,基础设施投资(不含电力)86669亿元,同比增长21.5%,增速比1-11月份回落0.3个百分点。其中,水利管理业投资增长26.5%,增速回落0.4个百分点;公共设施管理业投资增长23.1%,增速回落1.7个百分点;道路运输业投资增长20.3%,增速提高3.4个百分点;铁路运输业投资增长16.6%,增速回落8.1个百分点。 分地区看,东部地区投资227452亿元,同比增长14.6%,增速比1-11月份提高0.1个百分点;中部地区投资141644亿元,增长17.2%,增速回落0.2个百分点;西部地区投资125980亿元,增长17.5%,增速回落0.2个百分点。 分登记注册类型看,内资企业投资477023亿元,同比增长16.3%,增速比1-11月份回落0.1个百分点;港澳台商投资11986亿元,增长8.7%,增速回落0.5个百分点;外商投资11090亿元,下降0.3%,增速回落0.3个百分点。 从项目隶属关系看,中央项目投资25371亿元,同比增长10.8%,增速比1-11月份提高3.5个百分点;地方项目投资476634亿元,增长15.9%,增速回落0.3个百分点。 从施工和新开工项目情况看,施工项目计划总投资968785亿元,同比增长11.1%,增速与1-11月份持平;新开工项目计划总投资406478亿元,增长13.6%,增速比1-11月份提高0.1个百分点。 从到位资金情况看,固定资产投资到位资金530833亿元,同比增长10.6%,增速比1-11月份回落0.9个百分点。其中,国家预算资金增长14.1%,增速提高0.1个百分点;国内贷款增长8.6%,增速回落2.6个百分点;自筹资金增长14.4%,增速回落0.4个百分点;利用外资下降6.3%,降幅缩小1.3个百分点;其他资金下降5.1%,降幅扩大1.4个百分点。 4

零售行业宏观环境分析+行业分析

零售行业宏观环境分析 我国是世界第二人口大国,对日常生活用品的需一个难以估量的巨大数字,而日常生活用品的主要来源就是零售业,零售业在我国消费市场上占据绝对的主导地位。近年来,随着我国经济水平的逐渐提高,零售业的分布网店也越发密集,不少企业形成庞大的商业网,连锁成为我国零售业发展的新趋势,其发展带动与零售业相关产业的繁荣。同时,各种发展难题也随之而来,零售业自2011年开始就一直面临高成本、高竞争、资源垄断、低回报、难扩等难题。零售业商品是来源于各种商品生产商,一旦零售业面临以上发展问题,生产商们也将面临商品销售难的问题。 一个行业大发展脱不开周围环境的影响,尤其是零售业,无论在什么地方建立一个商业网点都要因地制宜。比如:周边地段的人口流量、交通环境、国家政策以及周边同行业网点等问题都要纳入选址考虑中。一旦选址决策出现错误,对企业及相关产业都将造成不可估量的影响。 接下来我们就采用PEST分析法对零售行业进行宏观分析。PEST 分析法是指宏观环境的分析,宏观环境又称一般环境,是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析,不同行业和企业要根据各自特点和经营需要,对分析的侧重点会有所差异,但一般都针对政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技

术(Technological)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。 一、政治法律环境分析 目前,我国社会主义市场经济制度己基本确立,法律制度和经济制度正在不断完善和发展之中,国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。现在正处于我国经济高速发展阶段,政治环境稳定,是零售业高速发展的上升期 1、零售行业的管理政策日趋完善 相关政策的陆续出台为零售行业的发展打下坚实的基础。国家陆续下发的各种税收法律新制度极减轻了零售业的税收负担,使得零售业的发展难题得以减缓,扩空间变大,为企业在行业竞争中加大了赢面。 2010年9月12日,商务部发布《零售业节能环保绿皮书》,扶持零售业节能,提出“绿色零售”新理念,为我国零售业的发展提供了一条新道路。2008年,商务部下发《关于2008年零售企业分等定级工作的通知》,要求大型超市分等定工作在中心城市和地级市展开,于2008年12月底前完成达标大型超市的评定工作。此举大力鼓励了大型及超大型超市的发展,如永辉超市等,为大型及超大型超市的发展提供了泛空间。同时,为了规行业的经营环境,国家出台了一系列法律法规,如为了规企业的价格,国务院重新修改了《价格行为行政处罚规定》,对一些价格行为予以惩治。

酒店行业宏观环境分析

酒店行业宏观环境分析 宏观环境因素指企业运行的外部大环境,它对于企业来说,既不可控制,又不可影响,而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。(1)人文环境 1)人口因素:人口数量与市场构成的关系;人口城市化与市场的关系;世界人口年龄结结构变化与市场的关系 2)人口的地理迁移因素:客流的移动特点和规律与地理环境的关系;购买动机与地理环境的关系 3)社会因素:家庭;社会地位阶层,影响细分市场. (2)经济环境 1)国民生产总值; 2)个人收入,反应购买力高低;3)外贸收支情况. (3)自然环境 自然资源的短缺和保护;环境的恶化;疾病的影响. (4)技术环境 技术对企业竞争的影响;对消费者的影响. (5)政治-法律环境 政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略. (6)社会-文化环境 教育水平,宗教信仰,传统习惯. 微观环境因素指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素

和条件,包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。 (1)供应者 资源的保证,成本的控制. (2)购买者 1)私人购买者:人多面广,需求差异大,多属小型购买,购买频率较高,多属非专家购买,购买流动性较大。 2)集团购买者:集团购买者数量较小,但购买者的规模较大;属于派生需求;集团购买需求弹性较小。 (3)中间商 其购买产品和服务,主要是为了专卖,以取得利润;由专家购买,购买次数较少,单批量大。

酒店宏观环境和微观环境分析 成都总府皇冠假日酒店 一:宏观环境 ①政治法律因素:中国成都是一个政局稳定的城市,国家形势良好。 国家旅游政策:我国正处于旅游的完善阶段(2003——至今)。随着人们对旅游这种休闲方式的不断认可,入境、国内、出境三大旅游形式在我国的有序开展,我国旅游政策的发展走向了稳健而全面完善阶段。成都政府行为:成都市一直都支持成都的旅游业的发展,快完善旅游产业体系,推动旅游新业态新领域发展,大力提升旅游产业素质,不断优化旅游发展环境。 ②文化因素:周围有文殊院,武侯祠,成都市博物馆四川省展览馆 文化多样,文化内涵深厚。 ③经济因素:酒店坐落于成都市中心,位于总府街购物中心和顺城 街办公中心交汇处,毗邻四川省展览馆和省政府大楼;消费人群都属于收入比较高的工作人员,消费者的支付能力也很高。 ④科技因素:没什么特别的科技因素。 ⑤人口因素:成都人口1404.76万,特别是总府路一段路每天的人口 流动很大。人口城市化不断上升 ⑥地理因素:地理位置优越,交通便利,距双流国际机场约40分钟 车程、火车北站仅20分钟车程,步行至天府广场只需10分钟。

市场环境分析

市场环境与消费者分析 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势; 总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策 (2)市场的政治、法律背景: 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的文化背景 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品? 2、市场营销环境中的微观制约因素。 企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 (1)市场的规模: 整个市场的销售额 市场可能容纳的最大销售额 消费者总量 消费者总的购买量 以上几个要素在过去一个时期中的变化 未来市场规模的趋势 (2)市场的构成: 构成这一市场的主要产品的品牌 各品牌所占据的市场份额 市场上居于主要地位的品牌 与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何? (3)市场构成的特性: 市场有无季节性? 有无暂时性? 有无其他突出的特点? 4、营销环境分析总结。 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题 二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。 (1)现有消费群体的构成:

现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入 现有消费者的受教育程度 现有消费者的分布 2)现有消费者的消费行为: 购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点 (3)现有消费者的态度: 对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度 对本品牌的指名购买程度 使用后的满足程度 未满足的需求 3、潜在消费者。 (1)潜在消费者的特性: 总量 年龄 职业 收入 受教育程度 (2)潜在消费者现在购买行为: 现在购买哪些品牌的产品? 对这些产品的态度如何? 有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌? (3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性:潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何? 4、消费者问题调查 (1)潜在消费者: 机会与威胁 优势与劣势

宏观环境分析

2016年秋冬流行趋势 颜色 2016秋冬女装色彩趋势:恬静通透的冰粉蓝 时间:2016年09月18日来源:作者: 粉蓝色无疑已经俘虏了多数少女的心,属于冬季冷色调的它给人一种恬静、优雅、清新的感受。设计师们的灵感来源于大自然的一切。那可以是一小张碎纸片,一杯甜蜜可口的冰淇淋;或是阳光普照的冰川、潺潺不息的清澈河流。 粉蓝色无疑已经俘虏了多数少女的心,属于冬季冷色调的它给人一种恬静、优雅、清新的感受。设计师们的灵感来源于大自然的一切。那可以是一小张碎纸片,一杯甜蜜可口的冰淇淋;或是阳光普照的冰川、潺潺不息的清澈河流。

较之过往秋冬的流行色,本季秋冬流行色彩的明亮度有整体性的提高,宁静之余传递了更多明媚的讯号,入选的红色系与绿色系,都是非常特别的色彩,识别度也很高;而年度流行色——潜水蓝也继续影响着秋冬色彩的潮流,成为下半年的重彩。如:橄榄绿、潜水蓝、酒红、焦糖色、烟灰。 图案 猫咪元素又要开始大热了。野生动物园主题带来了更多的动物图案印花,本季尤其流行鸟和狼的图案。

面料 从pop服装流行前线上流行趋势预测来看2016流行的面料会是牛仔面料,棉麻的服装面料。丝绒材质流行。 1.米兰的众多品牌2016/17秋冬用天鹅绒作为首要面料。维多利亚风格元素的引用要 求豪华新颖的提花面料、缎料和蕾丝面料。金属感面料成为许多品牌的另一种热门选择包括lurex针织面料(金银丝面料)。皮草多以一个引人注目的颜色和拼接组合设计出现。绒毛面料模糊的表面多出现在冬款毛衣和外套设计上,羊毛毡材料也是一个季节性面料的最爱。 2.伦敦:提花是一个受欢迎的品种,还有天鹅绒和绸缎。许多品牌在面料中寻找浪漫 的灵感元素,透明的蕾丝,雪纺,欧根纱因此也备受欢迎。金属感材质出现各种形式的卢勒克斯织物。皮草多以明亮的颜色出现,而羊毛毡是另一个主打的冬季外套面料。 3.纽约2016/17秋冬季开始流行新奇的面料。天鹅绒是最热门的女装面料,广泛应用于 本季裤子和上衣以及裙装上。缎料是另一个受欢迎的面料,这是由于吊带裙的回归流行带回来的。金属感面料是一种新奇的设计,卢勒克斯织物被广泛用于高领款型设计中。 考虑到季节性的原因,羊毛毡和刷毛面料成为外套用料的关键,而粗花呢也是值得注意的类型。除此之外,皮草以及皮革、和仿麂皮也是重点。花边蕾丝继续作为一个占主导地位的纯粹型材料使用。 4.今年的秋装新款真可算是太空棉的天下,利用太空棉制作的T恤、夹克衫、裙子、 风衣等秋季款式随处可见。太空绵材质弹性好、挺括,面料很轻,摸上去柔软、顺滑,没有褶皱,制成成衣后版型很正,不容易变形。

京东商城宏观环境因素分析

京东商城的宏观外部环境分析 京东商城的高速发展跟它处在一个相当有利的宏观外部环境是分不开的。随着电子商务发展环境、配套服务体系的发展完善,企业及个人用户对电子商务认知及应用程度的加深,预计未来三到五年内中国电子商务市场的快速增长态势仍将维持。通过PETS分析,我们可以清晰的看到电子商务行业的美好前景。 政治和法律环境:国家大力推动电子信息技术产业发展。近两年来,一方面政府对于电子商务越来越重视,出台一系列鼓励和扶持的政策,加快发展各地企业的电子商务化;一方面企业对于电子商务的认知和利用程度也在加深,网络成为企业营销及销售的新渠道之一。 我国在1993年年底正式齐东路国民经济信息化的起步工程——“三金”工程,即金桥工程、金关工程、金卡工程。其中,金卡工程即是即从电子货币工程起步,计划用10多年的时间,在城市人口中推广普及金融交易卡,实现支付手段的革命性变化,从而跨入电子货币时代,为网络购物的开展与发展提供提供物质基础。互联网、信息高速公路的建设,则为网络购物的发展提供了良好的平台和网络基础。 国家工商行政管理总局颁布的《网络商品交易级有关服务行为管理暂行办法》也与2010年7月1日正式实施。该《办法》鼓励、支持网络商品经营者和网络服务经营者成立行业协会,制定行业规范,推动行业诚信建设,加强行业自律。对规范网络商品交易及有关服务行为、保护消费者和经营者的合法权益、促进网络经济持续健康发展有着重要意义。同时。中国人民银行也颁布了一系列办法,对电子支付进行规范引导,保障公民利益。 人口环境:2011年7月19日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示,截至2011年6月,中国网民规模达到4.85亿,较2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%,较2010年提高1.9个百分点。我国手机网民规模为3.18亿,较2010年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%,成为中国网民的重要组成部分。 我国网民总数持续攀升,但是增长速度明显减缓。《报告》显示,2011年上半年我国网民数量增加了2770万人,增幅仅为6.1%,增长的绝对数量小

市场营销环境分析试题答案

市场营销环境分析试题及答案 单项选择题: 1.代理中间商属于市场营销环境的()因素。 A、内部环境 B、竞争 C、市场营销渠道企业 D、公众环境 2.下列属于有限但可以更新的资源的是()。 A、水 B、森林 C、石油 D、煤 3.市场营销环境中()被称为是一种创造性的毁灭力量。 A、新技术 B、自然资源 C、社会文化 D、政治法律 4.理想业务的特点是()。 A、高机会高威胁 B、高机会低威胁 C、低机会低威胁 D、低机会高威胁 5.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为()。 A、生产者市场 B、消费者市场 C、转售市场、 D、组织市场 6.旅游业、体育运动业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争,它们彼此之间是()。 A、愿望竞争者 B、属类竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者 7.()指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A、社会习俗 B、消费心理 C、价值观念 D、营销道德 8.()是指企业所在地邻近的居民和社区组织。 A、社团公众 B、社区公众 C、内部公众 D、政府公众 9.协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司的是()。 A、中间商 B、财务中介 C、营销服务机构 D、实体分配公司 10.身边没有孩子的老年夫妻是家庭生命周期的()。 A、空巢期 B、满巢期 C、孤独期 D、离巢期 11.消费习俗属于()因素。 A、人口环境 B、经济环境 C、文化环境 D、地理环境 12.消费流行属于()因素。 A、社会文化环境 B、人口环境 C、地理环境 D、顾客环境 13.以下哪个是影响消费者需求变化的最活跃因素()。 A、人均国民生产总值 B、个人收入 C、个人可支配收入 D、个人可任意支配收入 14.与企业紧密相连直接影响企业营销能力的各种参与者,被称为()。 A、营销环境 B、宏观营销环境 C、微观营销环境 D、营销组合

宏观环境分析(PEST)

按照职能将公司划分为组织、人力、营销、财务、供 应链、生产、研发等模块; 以提高企业生产效率,实现企业长久发展为出发点与落脚点,找出制约企业发展的因素和根本原因。 公司目前最重要的问题就是产品营销体系不合理,生产控制性不足。具体来讲,主要有3个方面: 短期上,是企业领导 力、执行力不足造成; 产品营销体系不合理是制约企业发展的重要因素; 企业文化的落后是阻碍企业转型的重要障碍。发 现 问 题 分 析 问 题 通过透视得出公司目前 存在的的7个问题: 1. 产品问题; 2. 企业文化问题; 3. 市场营销问题; 4. 组织结构问题; 5. 供应链问题; 6. 财务问题; 7. 人力资源管理问题; 8 .研发创新问题。 然后过对各个问题进行分 析,寻求解决方法。 关 键 问 题 解 决 问 题 针对公司目前存在的一系 列问题,我们找准切入点,近期 以产品线改革为核心,实现企业 利润提升,长期上推进企业各项 改革,培养自己的企业文化和品 牌,创立自己的研发体系和核心 产品。

一、宏观环境PEST分析 (一)政治法律环境 1、国际方面,欧盟出台新木材法约束中国木制家具出口 欧盟出台新木材法约束我国的木制家具出口争议许久的欧盟木材及木制品规例和新环保设计指令议案两项法规,2011年4月正式在欧洲议会的立法提案中获得多票通过,意味着欧盟打击非法木材和扩大EUP指令适用范围取得突破性进展。 新木材法要求木材生产加工销售链条上的所有厂商,须向欧盟提交木材来源地、国家及森林、木材体积和重量、原木供应商的名称地址等证明木材来源合法性基本资料,非法木材及木制品将受严厉处罚,该项制裁措施将影响用于办公室、厨房、睡房、客饭厅的木制家具,木器(包括若干类木制饰板),各类木板,木制画框、照相框及镜框,各类木制包装。 对于欧盟新木材法,企业在木制品原辅材料的选择上应保证来源合法,实行负责任采购,还要积极地向经过森林管理委员会(FSC)认证的可持续木材靠拢,确保向欧盟输出木材和木制品的合法性证明等基本资料的齐全,杜绝参与非法木 材和非法木制品交易。对于新环保设计指令,相关企业应改进能源相关产品的环境绩效和生产链,提升用材的环保标准,优化整个生产流程,在非能耗产品方面的能源效率和节约资源成本方面尤其需要着力更多。政府有关部门应积极与欧盟方面进行对话和双边合作,力助上述产品出口顺畅。 2、国内方面,各种政策法律已经逐步完善 2013 年9月1日,我国首部《家居行业经营服务规范》(以下简称《规范》)正式施行,《规范》通过对家居行业的术语和定义、通用要求、家居销售、家居装饰服务等方面内容的规定,对行业内存在的问题进行系统化规范以保护广大消费者的利益,促进行业健康有序发展,《规范》适用于家居生产型、销售型、服务型的经营服务和相关管理活动。 《规范》的施行将对整个家居行业起到重要规范作用,对于目前消费者普遍反映的装修加价等具体问题也有了相关的强制性规定,有助于打破现有行业“潜规则”,保障消费者权益。 但在家居建材装修市场采访时发现,大多数消费者对此项新规的出台并不知 情,同时有消费者表示,即使规定已经出台,但是在市场的贯彻执行中肯定需要经历一段时期,行业内部的洗牌不可避免。 业内人士指出,此次《规范》出台将对行业健康发展起到重要推动作用,可以为行业标准

3.2宏观外部环境分析

宏观外部环境分析 宏观环境因素分析的意义,是确认和评价政治、法律、经济、技术和社会等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。其采用的分析方法称为分析, (政治一法律环境);(经济环境);(社会与自 然环境);(技术环境)。分析模型如图—所示。 图分析模型 3.2.1政治一法律环境 政治一法律环境是指对企业经营活动具有现存的和潜在作用与影响的政治力量.同 时也包括对企业经营活动加以限制和要求的法律和法规等。这些因素常常制约、影响企 业的经营行为,尤其是影响企业较长期的投资行为。政治环境对企业的影响特点是:()直接性。即国家政治环境直接影响企业的经营状况。 ()难以预测性。对于企业来说,很难预测国家政治环境的变化趋势。 ()不可逆转性。政治环境因素一旦影响企业.就会使企业发生迅速和明显的变化, 而这一变化企业是驾驭不了的。 政治因素分析包括国家和企业所在地区的政局稳定状况、执政党所要推行的基本政 策以及这些政策的连续性和稳定性。这些基本政策包括产业政策、税收政策、政府订货及 补贴政策等。就产业政策来说.国家确定的重点产业总是处于优先发展地位。因此处于 重点行业的企业增长机会多,发展空间大。非重点发展行业发展速度较缓慢,甚至停滞不前,因而处于这种行业的企业很难有所发展。另外,政府的税收政策影响企业的财务结构 和投资决策,资本持有者总是愿意将资金投向那些具有较高需求,且税率较低的产业 部门。 政府因素对企业行为的影响比较复杂。有些政府行为对企业的活动有限制性作用, 但有些政府政策对企业有指导和积极影响,政府有时以资源供给者的身份出现,政府往往 把控企业所需的战略性资源,如政府对自然资源(石油、森林、矿山、土地等)和农产品国家储备的政策和立场,将对一些企业的战略选择产生重大影响。政府有时以顾客身份出现, 扮演消费者角色。例如,政府采购对办公设备、军事工业、航空航天等国防工业有重大影响,同时也间接地影响其他工业的消费走向。此外,政府贷款和补贴对某些行业的发展也 有积极的影响。 一些政治因素对企业行为有直接影响,但一般来说,政府主要遁过制定法律和法规间

我国汽车的市场营销宏观环境分析知识分享

我国汽车的市场营销宏观环境分析 市场营销宏观环境是指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威 胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。而我国汽车的市场营销同样到这些宏观环境的影响。 宏观环境分析自2001年以来中国汽车工业总体上保持了良好的发展势头,2007年销量水平比2003年翻了一番,中国汽车工业已连续九年增幅保持两位数增长。2007年我国汽车产量888.25万辆,比2006年净增160.27万辆,同比增长22.02%。从乘用车看,2007年乘用车产量为638.11万辆,同比增长21.94%;其中,基本型乘用车(轿车)产量479.77万辆,同比增长23.99%;多功能乘用车(MPV)产量22.47万辆,同比增长15.42%;两驱SUV 产量17.49万辆,同比增长49.25%;四驱SUV产量18.51万辆,同比增长53.12%;交叉型乘用车产量99.86万辆,同比增长 7.29%。2007年我国商用车产量为250.13万辆,同比增长 22.21%。其中最大的功臣应该归功于重卡。2007年重卡累计生产48.99万辆,同比增长61.36%。2007年中国汽车销量879.15万辆,同比增长21.84%,比2006年净增157.6万辆。2007年我国汽车总销量大致为2003年的一倍,短短的4年间翻了一番。乘用车2007年销量达到629.75万辆,同比增长21.68%,增幅

较2006年有所减缓,但总体保持稳定增长的基本态势。截至2007年底,商用车销量达到249.40万辆,同比增长22.25%;与2006年相比增幅提高8.02个百分点,且高于全行业增幅0.41个百分点。2008年1-7月中国汽车产量593.2万辆,同比增长16%;2008年1-7月中国汽车销量584.9万辆,增长16.7%。2008年1-7 月中国汽车产销率为98.6%,产销平衡趋差。但相对于2007年同期的产销率98%,2008上半年总体产销处于更好的状态。2008 年1-7月,乘用车产销419.69万辆和409.93万辆,同比增长15.71%和15.79%;商用车产销173.52万辆和174.97万辆,同比增长16.69%和18.76%。“十一五”以来,随着“节能和新能源汽车”战略的明确提出,国家投入新能源汽车项目的预算为11亿元,结合地方政府和企业的投资,预计“十一五”期间国内在新能源汽车方面的投入将超30亿元。作为发展中国家,我国面临的挑战比发达国家会更加严重,我国政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。在能源和环保的压力下,新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。中国汽车行业前景广阔,预计2009年汽车产量将达到1,273.7万辆,2010、2011年将持续保持增长,预计增长率在19%至20%之间。2009年中国将成为世界第一汽车生产大国,同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已达12%,在2015年左右国内汽车销售也有望超过美国,成为第一大汽车消费市场。到2020年,中国本土汽车产量将达到2000万辆左右,其中两成产品将进入国际市场。

宏观环境案例分析

案例一:保健品行业PEST分析及其发展思路 1.从政治法律角度看,政府主管部门的更迭也带来保健品行业新变化 保健品标准和规定缺失且相互矛盾,如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》(B276196规定食品中不允许含过氧化氢(双氧水)但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、·价格虚高等现象严重。企业在现有法规下宣传自己的产品很容易违规。 2.从经济的角度看,市场竞争日益激烈,跨国公司成为行业领头羊 保健品市场在过去的2年间,国外跨国公司一直鲜有涉足,市场被本土保健品企业牢牢占据,2003年在保健品行业陷入低潮之时,美国安利却凭借独特的销售模式异军突起,实现了年销售额3亿元的惊人业绩,尽管安利的营销模式颇有争议。但不能否认,随着跨国保健品公司进军中国的步伐加快,国内保健业面临更大的市场竞争压力。 3.从社会的角度看,保健品市场起伏不定但发展势头良好 2000年开始,保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊的负面报道,让保健品行业再次陷人“信任危机”,从而导致不少保健品企业崩盘,保健品迅速从巅峰跌人谷低。2001年、2002年保健品行业销售额持续下降。但是到2003年3月后,销售额回升,保健品行业销售额在短期内急速攀升,保健品行业开始复苏。2003年,全国保健品销售额比2002年增长50左右,年度销售额达到30亿元。 为规避不健康带来的各种不利影响,人们求助于保健品,使保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。第三,多层次的社会生活需要,为保健品产业的发展提供了广阔空间。 除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品消费行列之外,老年人、青少年是保健品消费的主力军。 4.从技术的角度看,保健品行业研发,生产和销售发生了全新变化 WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手,面临日益加剧的市场竞争。只有保健品企业不断更新技术和提高技术含量,开发出效果好、质量高、有特点的第三代保健品,使产品从低层次的价格战、广告战中走出来,转向高层次的技术战、服务战,才能在“人世”后,缔造出我国的保健品世界品牌,才有能力进军国际市场。 通过上面问题的解剖,我们从市场发展的角度,在PEST分析的基础上探讨解决问题的方法: 1.通过立法和修订现行法,改革保健业管理体制 市场经济下的竞争表面上看是经济主题之间的竞争,从本质上看却是企业制度的竞争。政府应该创造和维护一个有利于企业竞争的公平有序的良好环境,以制度、法律规范企业行为。 随着中国经济的进步与大众健康意识的增强,促成巨大的保健食品市场需求已成为可能。因此,我国的保健品行业要有更大的增长,整个行业的整体素质还有待进一步的提高,必须重视市场规则的制定,为行业发展创造良好的条件。 2.健全执法机构严格执法、提高执法水平 首先,设立统一的强力执法机构。通过立法设立统一的强力执法机构,根据法律的授权或执

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