直通车从开车到爆款的全部过程
最全最详细的爆款操作流程
最全最详细的爆款操作流程！一、市场分析在做爆款之前，我们会做这个类目的数据分析，找到人群覆盖最广的一款。
打开自己生意参谋-市场-客群洞察-行业客群-选择自己的类目，选择三天的数据。
先从性别上去分析，从这个数据上说，可以做男性也可以做女性，差别不太大；右边柱状的数据条，30-34岁的客群占比是最高的，接下来是20-29,35-39，那么我们就去做20-39岁的客群。
我们再去点交易指数，你会发现，人群的年龄柱状数据会发生变化。
刚才看了一下男比女少10%，但是男性和女性的交易指数是一致的，说明男性购买的客单价比女性高。
（比如女性支付60个，男性支付50个，但是总的支付金额是一样的，所以男性购买的客单价比女性高）要选择市场占比比较大的！二、选款方法：去电脑端搜索核心大词，点新品标，点销量排序，看搜索或直通车访客比较多的单品，这些款基本上都不差。
三、具体流程用直通车拉爆款，你的抗压能力要强呀，加油！我们打这个款，ppc平均按照1.5去算我们分析完了市场，要上架，新品上架第一天：1、测款、测图，日限额200，PPC比较贵，但是没花完2、做基础评价，5单，我是直接把链接或者淘口令或者标题给他们，我不是为了耍单而耍单，不是为了权重，单纯是为了基础评价。
第二天：继续优化销量，8单，同步去测款测图第三天：1、优化销量4单2、继续测款测图，测图测款的点击量不要去心疼，体量越大越准确3、出评价第四天：（转折点）1、早上第一件事，分析款的好坏（一个垃圾款耍单开车都带不起来）第一天第二天评价没有出来，分析款没有意义。
看一下前三天一共有多少访客，看够不够分析款的好坏，第一天直通车有38个访客，付费占比是12.58%，那么就是320个访客，第二天有397个访客，第三天有大概500访客，前三天一共大概1200个访客，足够我们分析款的好坏了。
2、同时我们在测图，当时这个款的加购在13%，我看到有一个图片的点击在8点多，我满意了，款是好款，图是好图。
直通车推广打造爆款流程
直通车推广打造爆款七小步五大要点第一步：直通车选款操作要点：选出宝贝符合大市场属性，性价比高，点击率丶转换率都不错的宝贝1丶热销属性分析做爆款，我们要顺势而为，我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆2丶市场竞争分析自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势，需要列出竞争对手的产品，分析他们各个细节的优劣势，寻找突破口。
3丶款式基础点击率测试爆款的点击率一般都不会低，所以针对测试前期，创意主图再没有经过优化，也没任何营销词的时候，它的基础点击率一般也能达到行业平均水平，假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的，一般不具备爆款基因。
4丶咨询丶成交分析一款测试期的宝贝，当通过直通车引入流量后，咨询量比较多，慢慢也有成交，这样的款式一般爆款潜力很大，相返，针对某些测试款，引入大量流量后，却无人咨询也无成交，这种款一般要放弃。
5丶售后丶反馈分析宝贝卖出去后，用户反馈好，退货率低，这样的宝贝打爆后没有后顾之忧，否则，严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折第二步：基础优化操作要点：基础的优化操作，目的是流量更精准，转换效果更好，更容易打爆1丶标题优化标题优化前期以精准词为主，宽泛词丶热门词为辅，最大化提升流量的精准性2丶价格定位在推广前期，价格稍低一些，同时要关注同款丶类似款的价格定位，尽量让自己的价格有一定的优势。
3丶基础销量不管用什么手段，至少有十来笔的基础销量，不建议0销售就上车推广，这样的转换效果会非常差。
4丶攻心评价可以利用好评返现或其它手法，至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价，对宝贝的转换率特别有帮助5丶详情页优化收集销量排行前10名的竞争对手宝贝，分析它们详情页的优点，提取一些优秀的文案丶卖点，非常有说服力的地方都收集起来，然后整合这些竞争对优秀的文案，组合成自己的宝贝文案，效果一般都相当不错的。
第三步：挖词丶选词丶加词操作要点：多种渠道挖掘宝贝关键词，前期少量精准词，后期再扩大词量1丶挖掘宝贝相关的关键词挖掘关键词的方法很多，最常见的有数据魔方淘词，TOP排行榜，搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等，各自发挥2丶筛选精准关键词在开车前期，小黑哥建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词，不利于优化点击率，筛选出一二十个精准关键词就行了3丶添加关键词把筛选出的关键词添加上去，前期建议所有关键词的匹配方式改成精准，基础质量得分7分以上的保留，低于7分的建议删除。
如何用直通车成功冲刺爆款的秘密
如何用直通车成功冲刺爆款的秘密1、直通车的能量守恒定律是什么？E=mc²应该比较眼熟的人和公式，初中学的能量守恒定律，不懂的百度一下，我就不过多解释了。
其实直通车也遵循能量守恒定律的，这里转化一下概念：能量E就是：直通车计划权重质量m就是：点击量、收藏量、加购量、成交量....速度c就是：点击率、收藏率、加购率、转化率....所以，决定账户权重大小的只有“量”和“率”两大指标。
A、关于“率”的指标，是会被放大的，不见得是二次方的放大，以我的经验来说，你的率/行业平均值，得出来的值一定会被N倍放大，甚至超越二次方，而且会越来越大，懂得搜索权重变革原理的人应该都明白，这里就不过多解释了。
举例：你宝贝A关键词的点击率是5%；A关键词的行业平均点击率2.5%；你宝贝点击率/行业平均值=5%/2.5%=2倍；那在点击率这一项上，你的加权至少是别的宝贝4倍以上....反之，如果你是低于行业平均值的，在这一项上一定是降权的（参考行业平均值为坐标），你可能会有过这样的经历，刚上计划的宝贝质量分都是8分、9分、10分的，一天不到都降到7分和7分以下了，很多人不知道为什么，这里最关键的因素就是点击率差了，后面慢慢剖析。
这就是我为什么要让你先进行爆款测试的原因，就是要先测试出来点击率、收藏率、加购率、转化率....各种“率”的指标都是超过行业平均值的，至少是可以持平的，你才有机会，否则都是自己骗自己....B、关于“量”的指标，即点击量、收藏量、加购量、成交量....我统称为“数据量”，说白了就是钱的事情，钱花的多数据量一定大，钱花的少数据量就少，这个很简单就能理解。
但这里面还有一个叠加加权比较难以把控，想要控制好需要兼具技术与魄力，就是“量”的增长速度，即便你的“率”与行业持平，没有得到太多的加权，但如果你宝贝“量”的增长速度快，也会转化成“率”的指标，被N被放大。
举例：第一天500个点击量；第二天1000个点击量；第三天2000个点击量；那你这3天每天都是2倍的增长速度（简称“增速”），你的加权速度依然可以超过同行平均水平的4倍以上，同理所得，收藏量、加购量、成交量等都可以有增速加权，甚至点击率、加购率、收藏率、转化率等也是有增速加权的，而且都是会被N倍数放大。
直通车日销百单的过程
直通车日销百单的过程现在我们做淘宝，一般就是主要是2种手段，一个手段就是运用一切的方法去推广推着这个产品向前跑，比如我们上各种官方或者站外活动啊，等战略亏本计划之类。
而另一个手段就是选一个好的产品，然后慢慢注入流量，让他自力更生的自己独立跑。
总体来看第一种方式会显得快速，暴力。
但是作为我们广大群体的中小卖家来说，后面这个方法依靠消费者来选择哪一款好，哪一款不好总体的风险承受度来说要低得多，毕竟前一条路的话，走错一步对于中小卖家来说就是万劫不复。
但是要怎么样才能知道这个产品好不好？依靠你20年从业的独到经验？或者是随波逐流的专业模仿当前流行款吗？其实不用做这些风险大的事情。
你只需要让你的消费者帮你选款就好了，因为他们才是最终裁决者。
让买家选款，降低了你的成本预算，也降低了你的创业风险。
首先我们通常是利用直通车来可以实现以非常低的代价来批量的选出好的产品和好的款式，当我们重复操作测款的时候，店铺却在悄然声息中已经起来了。
这个店铺我用了20多天的时间，从日销3000做到现在的5万层次。
而我期间主要的操作流程就是测款，以后可能大部分时间还是继续测款和选款。
操作爆款的时间反而占很少的时间。
经过一系列的选款，评选出了2个爆款，5个副推款，还有其他十几款引流款。
结构非常好。
这个店铺我操作期间，主要精力就是在测款，而且车图和详情页等这类烧脑子的事情我从来不做。
因为如果款式少的话，还可以注重以下这些细节。
但是款式多了以后，就要不拘小节。
唯有重复又重复的测款。
让买家帮你选出好的款就好了。
但是具体怎么操作才会显得比较经济和效率呢？我这里给大家分享一下我的测款操作经验，希望对大家有一些帮助。
首先我们测款第一步，那就是海选。
就像超级女声一样进行海选。
因为一般的女装和女鞋买家的产品，少则几十款，多则几百上千款。
所以我们需要进行海选。
我们海选测款怎么做？单独新建一个海选计划。
这整个海选计划就设定300的预算就可以了然后首先在车图上，我给店家要求的是一个产品给我提供四个常规拍摄角度的车图。
运营大神来教你怎么把直通车开到极致
运营大神来教你怎么把直通车开到极致直通车只要是卖家都会开，但是真正是行家的又有几个呢，想领略其中的精髓还是要仔细研究，所以今天网盈菌要跟大家分享和一起学习的是：极致的直通车开法是怎么搞出来的。
解析原理直通车代表意义是什么？初级了解：没人点，点击贵，点了没转化，投入高，成本大，亏钱，对店铺没有效果。
深入了解：测款，测图，引流，提高瓶颈，圈人群，爆款助力。
这一块，我想说的是直通车驾照的问题，我认为一个好车手必须懂的店铺的运营，包括PS 基础，包括运营店铺的基本功，了解店铺流量的原理以及权重的由来和维度，这些东西你要了解懂了以后，才能谈驾照的问题，否则你没资格说我车开的好怎么样的，因为那是产品的问题，跟你没一毛钱关系。
还有一句话就是产品好，不会开车照样开的好，就是这个道理，所以直通车定位是一种辅助工具，那么什么是辅助；助力工具！关键词推广解析原理1、关键词其实就是商家投放，通过直通车展现商品，最后买家搜索商品，我们要做的就是通过添加关键词，出价，溢价，调价，提高坑位的展现，最后买家点击。
2、选关键词的标准，那么首先就是要考虑我们直通车质量分的问题，可以理解为质量分越高，这个词的排名越靠前，越容易被人找到，发现，点击，反之分数越低，越不容易出现。
（这个质量分的问题大家都有误区，后面我会告诉大家一天30块钱，3天上10分，永不掉，及时你不开车都不掉分。
）问题那么怎样能提高质量分的分数呢？也就是影响分数的因素有哪些呢？答：每个产品本身是有一个维度关系的，维度越高分数越高，系统默认分数也就是越高，第一维度，就是词与产品的关联性，标题的涵盖以及编辑宝贝的属性，和直通车创意标题的覆盖，第二维度，就是产品的点击率，各种渠道的点击问题，关于点击都算是一个维度，第三维度就是服务维度，好评，差评，评价标签，客户体验，深度访问，等等。
为什么我的词点击是1块钱，你的词点击是0.1块钱？答：第一影响是维度分数的问题。
维度越搞PPC越低二、每个关键词都有他竞价环境，也就是相当于100个买家同时对一个词进行拍卖，那么这个词肯定就出价高了啊，一些公式我就不说了，问万象客服，我想说的是对于车的出价问题，你出价高，PPC低，影响的因素是点击率和转化的问题。
直通车打爆和降价的几种方法
直通车打爆和降价的几种方法第三直通车打爆款现在存在3种方法（1）快速倍增法在大多数词点击率高于词的行业平均的基础上，快速倍增展现点击量，也就是第1天1000个点击量，第2天2000，第3天4000，这种方法，也是大家熟知的，其学易用，粗暴简单，快速立马，与土豪的距离只差7天的时间，产品上架前就先去，把豪车，豪宅看好。
其缺点就是考验你的产品能力，一是产品点击率.转化率.收藏.加购.停留时间.DSR等综合能力，二是店铺层级，层级低了，流量有天花板，三是直通车权重，等等，曾有人能问我能不能保证7天爆款，我只能说爆款，靠点运气，可遇不可求，而因为，其快速拉点击量，如果直通车权重不高，产品不是你想像的那么给力，那么花费是很高，几天下来没搞上去，你就抗不住了，还没开始就结束了（2）慢速倍增法相对于快速倍增法，也是利用展现点击量的环比增长，相对要慢些，但是稳定些，我们在保证展现点击量环比增长的同时，保持ROI，收藏加购率不是太差，而且不受天气啊，下雨啊，放假的影响，怎么的操作手法，臂如说我起步300元，每天递增100或者200，看你的预算，这种递增通过控制限额来达到，第1天，300烧完就完事，后面也是这样，2017有个重要的东西就是弱化的销量权重，取而代之是月销热度，这种热度就是以销量，销售额，收藏加购的的增长度，来判定一个宝贝，所以说今天用淘宝客不好使了，这个慢速倍增，保证直通车环比增长，同时也保证整个宝贝的稳定环比增长，但是这种增长需要累计一定的量跟度，那自然流量才会爆发，这是其缺点，周期较长，适合在热卖旺季来临之前操作，在热卖季权重很高，爆发起来也稳定（3）限额烧法一直限制，300-500，就一直这么多，这个针对标品类目，或者转化不好的产品，当数据不好，你还倍增啥啊，倍增就没卵用，这种操作也是有用，首先点击率OK，烧几个类目大词，这里词要少，类目大词权重上去，排名被权重顶到靠前位置，这样大词的衍生长尾词权重自然会高，间接的提高这些词权重，同时排名靠前了，也更容易保证转化，特比是标品类目，词很少，流量都在几个类目大词上面，排名靠前更容易成交，当利用权重把排名顶到靠前位置的时候，在此基础上降出价，不降排名，如果转化话，你就多烧，转化低你就少烧点，标品行业，还有就是你不是打特别大的爆款，这种方法就特别适用降价的几种方式方法一低价加入高分关联词昨天写的低价加关联高分词进来，前期我们养上分了，养好了权重，那么现在低价加高分词进来，也就容易获得展现，获得排名，这个不降出价的基础上，降价的好办法，等加进来的词，稳定点击率点击量了，我们可以逐渐去降原来的高价词二时间折扣降价法顾名思义，就是用时间折扣去调节，这个方法适合大多数关键词权重都高的情况下，如果只有个别关键词跑得动，那么一拉容易死掉，也适合前期我们少词养权重的时候，去拉时间折扣，PPC降到合适位置再加词，时间折扣的调法的优点在于，我们可以通过降某个时间段，而将影响降到最低，打个比方说，我们将时间段分为，0点-1点，1点-6点，7点-9点，10点-13点，14点-17点，18点-19点，20点到22点，22点-23点，我们大概分为这么个时间段，每次我们通过降某个时间段，分批次，降，降了一个时间段，点击率不影响，展现还是跑得昨天差不多，那么接下来的时间可以继续，也今天降一段明天降一段这种方法，根据权重灵活运用三直接降出价这种就适用于个别词跑得多，数据表现不好，或者我们采用前面的分批低价加词法，一般我们低价加进来的词，能跑动，点击率OK，排名也靠前，（这里加低价词也是测试我们的车车权重到这个低价位没有），原来的那批词，我们就分批次去降，首先是降数据差的词，第一批点击率差的直接干掉，转化差的词，直接分次降到现有价位，这里的分批次，还在于，特别是后期会了避免数据变化大，我们可以每次或者每天只降几个词。
直通车的操作大揭秘
直通车的操作大揭秘直通车所有数据都加权，不是加成交关键词的权，而是加宝贝和店铺的权重怎么理解这句话呢，也就是说，比如，客户搜索“连衣裙”通过直通车成交，和搜索“连衣裙大码宽松韩版”成交，对于我们的加权是一样的，都是加到宝贝和店铺上当然，通过直通车产出的流量，收藏宝贝，收藏店铺，加购，这些因素也是会有加权这是直通车的基础规则，在弄清楚这些问题之后，很多新手卖家又要问了：“那我花多少钱能引爆流量呢”“直通车要开多久才能出爆款呢，一直开伤不起啊”这样的问题没有人可以回答的了，包括马总也不敢和你说花多少钱或者推多久就可以上首页因为直通车看的是数据和数据基数，这些是你最终能走多远的先决条件，而不是钱和时间这一点我后面再和大家详细说明，今天，我就从0开始操作，大家可以现在就打开自己的直通车后台，看着这篇帖子来做，如果你之前的直通车做的不好，那么做完这个帖子里的所有方法至少能够让你节省1/3的推广费用今天主要和大家说2个方法1.如何利用直通车领跑新品期，起步快人一步，迅速圈定目标客户2.成熟店铺如何利用直通车迅速占领流量高地，实现最小投入，最大回报第一个方法既然是新品期如何起步，如何出场就压制对手，超越对手，那么首先就是要有一款新品宝贝，而且必须是有基础销量，和基础评价的宝贝，这一点怎么做就不多说了，之前说过很多次的东西，安全做销量方法很多，不懂可以翻翻谷凡以前的帖子总结下这款宝贝必须要具备的一些要素1.新品标2.上架时间在7天以内3.有基础销量和评价4.标题和属性做好5.五张主图做好，准备2张夸张图这样做的目的1.上架获得精准流量2.圈定目标客户3.积累基础权重必备要素应该大家都能看得懂，即使是新手相信对这些名词也不陌生，三个目标也不是很难理解，说白一点就是为了新品上架之后让流量不跑偏，这一点对于老手来说很简单，自己刷也能找到适合自己的客户群体，但是新手经常会犯的错误就是新品上架就找错了目标客户群体，导致淘宝后期就一直无法判断我们的宝贝应该推送给哪些人群，所以，到了后期流量上来之后转化就一直上不去，很多人就去到处找大神，找方法，怎么提高转化率，其实就是因为流量不精准，比如我们是卖破洞牛仔裤的，精准目标客户是18-25岁年轻女性，而你的流量展现不精确，导致进店访客都是25-30岁女性，那你转化能上去就怪了所以，今天这个方法对新手卖家来说可以说是至关重要的，起步做不好，再努力都是徒劳做好上面一些必备要素之后开始推广打开计划，新建推广宝贝，找到要推广的宝贝，点击推广重点来了选择创意图片，如果第一步准备的好就可以选择一张准备好的创意图片，要夸张手法的，如果没准备好就点击本地上传，重新做一张图传上去，不要在宝贝页面重新编辑加主图，否则会影响质量得分标题做法：促销词（吸引点击）+核心关键词（提升权重）+属性关键词（圈定目标人群）+下拉长尾词（圈定目标人群且能避开竞争，省钱）做创意标题之前首先建一个文档或者word，把我们的标题和属性复制下来连衣裙女修身2016春装新款韩版七分袖高腰A字裙蕾丝女装打底裙子风格: 通勤通勤: 复古组合形式: 单件裙长: 中裙袖长: 七分袖领型: 圆领腰型: 中腰衣门襟: 套头图案: 纯色年份季节: 2015年春季颜色分类: 黑色粉红色紫红色复制好之后把核心关键词和一个属性词组合在一起比如“连衣裙通勤”去手淘客户端搜索看图把下拉词复制下来，放在文档里面得到连衣裙通勤春连衣裙通勤夏连衣裙通勤秋冬连衣裙通勤简约连衣裙通勤款连衣裙通勤特价连衣裙通勤包臀连衣裙通勤春包臀连衣裙通勤中长袖连衣裙通勤春格子挑选适合自己宝贝的下拉关键词，组合进创意标题里面结合我这款，因为有些词不适合我的宝贝，所以我组合之后的标题是连衣裙通勤春夏款中长袖这个标题只有11个字，所以还要去找其他词，步骤和上面一样，组合下一个属性词，“连衣裙复古”搜索得到下图注意看这张图的区别是在下拉框里出现了标签词所以我们得到的关键词是连衣裙复古文艺中长款宽松加厚连衣裙复古韩国连衣裙复古夏中长款修身高腰连衣裙复古欧美连衣裙复古春连衣裙复古文艺森女连衣裙复古雪纺连衣裙复古文艺夏连衣裙复古印花连衣裙复古风结合我们之前得到的11个字标题“连衣裙通勤春夏款中长袖”这次组合之后，最后的创意标题是连衣裙通勤春夏款中长袖宽松印花15个关键字，OK，可以开始制作创意标题了看到这句话可能很多人会说“谷凡，别急，不是创意标题可以放20个字吗？你怎么做15个，还浪费5个字的位子啊”因为我还要加促销词，促销词做得好，比夸张图还要吸引点击的！所以最后我做的创意标题是“亏死算了！连衣裙通勤春夏款中长袖宽松印花”做到这里，我们就具备了：有吸引眼球的夸张图，有吸引点击的给力促销词，有增加权重的关键属性词然后点击下一步重点来了现在在我们面前是添加关键词和设置出价的页面一个关键词不要加，点击完成按钮直接进入推广宝贝页面可能很多人看到这里又看不懂了你这是要干嘛啊谷凡？推广只加创意图片和标题，不加关键词，那你推毛线啊没有关键词你怎么展现啊没错，现在就是不加关键词，因为现在加关键词质量得分会很低初始权重也会很低，所以我的做法是，一口气加4个创意，4个标题，80个关键字！所以现在回到推广宝贝页面，点击创意，添加创意，选择创意图片制作标题，还是和第一步一样，第一步我们做到了“连衣裙复古”这个关键词的下拉词所以根据属性词选择下一个，就是“连衣裙单件”找下拉词这一步我就不和大家细说了，和第一步一模一样的，看下第一步就可以了然后添加创意之后还是一样，不加关键词然后继续添加创意，这样一口气把创意加到4个，做好之后也就是说我们有了4个图片和4个标题，80个关键字，这时候再去添加推广关键词这里注意，只加长尾三级词，不要加大词，相关性要满格的，不然不加，一般这样做的话关键词都是满格的，还有就是展现指数要高的，点击率高的词，不要急，慢慢加，我说了，直通车是个耐心活，一切为了初始权重这时候加的关键词你就会发现初始质量得分都很高，基本7分以下的很少，大部分都是9-10分的词，我去年说过一个“天生权重”的概念，其实做直通车和做seo是一个道理，也存在“天生权重”所以起步做好了，接下来优势就很明显，只要持续保持就好了如果这时候系统推荐的词没有很满意的，就可以参考生意参谋的数据具体路径是生意参谋-专题工具-选词助手-行业相关搜索词找高展现高点击的三级长尾词，如果心疼钱，那就把出价也考虑进去，尽量找竞争低的词，不要怕找不到，做女装的长长长长长尾关键词多的是，主要是适合自己的，加100个左右的关键词，因为我们的创意标题就有80个字，所以找100个是轻轻松松的，而且初始得分都高，接下来是删词阶段1.删掉6分以下的2.删掉行业数据不好的3.删掉出价太高，竟不到排名的4.删掉和宝贝不是很匹配的5.留10个左右，高分数，行业数据好的关键词做好关键词接下来就是匹配方式全部设置成精准匹配然后是出价，出价只要出到行业平均的1.2-1.5倍就好，因为这个时候我们的直通车是没有任何数据的，所以实时排名不准，不用看实时排名，等第二天早上有了数据再看排名，今天的排名只要能进100就好，第二天把价格卡到30以内，优秀关键词最好进前十然后是推广平台，之前的那篇帖子也说道过，不多说了，站外关掉，定向关掉然后是投放地域，因为我们做新品推广目的就是要好数据，迅速提高权重，领跑直通车所以投放地域要选展现最高的地域投放所以要用到的是数据重叠法选择怎么重叠法呢，就是点击推广关键词，进入流量解析也可以从直通车后台，点击工具-流量解析，进入数据透视，把最上面的10个展示最高的地域复制下来，放在表格或者WORD里面，然后看第二个关键词的数据透视，以此类推把现在在推广的10个关键词全部都做一遍，我们得到的就是100个地域，当然，这100个地域里有绝大多数是重叠的，比如，搜连衣裙复古的展现最高地域依次是广东浙江江苏四川湖南河南山东北京湖北广西搜连衣裙通勤的数据是广东北京河南山东上海四川湖南浙江河北江苏我们看到：广东，浙江。
直通车最有效实操,9步带你打稳基础流量暴增
问题一：直通车真的那么难开么？回答一：其实一点都不难。
第一种，是关于问题解答来源（用我自己的一句话来说：一语道破天机醒世名言）：枫息请问直通车怎么开，我是一个白菜？这类的问题我只回复一小部分，结果导致了有朋友觉得我狠耍大牌等，之前我是免费做直通车咨询的，后期发现真的很累，后期我就定期解答问题。
第二种，关于直通车前期思路：有些人为何开不好直通车，因为他定位定死了，小卖家的话是受局限了，没有明确的方向，想不出自己的思路来。
这类的问题属于方向定位。
这个只能靠自己内心来判断店铺目前需要什么？这类问题我也乐于解答。
一丶直通车实操干货分享解答指点一：新车前期如何添加词如果是新手新车的情况下，建议先添加几个相关性比较大的产品关键词，等这些词点击率，转化率提升并且稳定之后，才可以添加关键词，首先先添加系统推荐的词，也就是这里的词点击立即添加选择展现，点击，质量分较高的词，这样能带动计划里的词质量分，第二部是添加关键词，你会发现一些热词，加上去就是八九分甚至还有十分的词。
指点二：新车前期点击率增长添加少量的关键词之后，指点一做好了话，然后抢占直通车前五的位置，这样会更容易把控和优化点击率，然后需要不断的测试直通车图片，直到找到高点击的车图，具体参考行业，每个行业都不一样。
指点三：新车后期加词方法在直通车开了有一段时间了，例如15天了，综合分析直通车整体和单计划点击率，ROI的情况，重点分析产出的关键词，找出这些产出的关键词的重复组词，利用这个组词去挖掘潜力的关键词和搜索框引导关键词，无线锦囊的词，扩展产出转化的词表。
指点四：新车调价降价策略新车开始都是价格很好的，建议是行业平均出价的1.2倍左右，如果需展现量大的话，就广泛匹配，如果不需要就改成精准匹配，精准匹配养词会更快的一点，根据类目的，我是擅长服饰类目。
注：前期可能展现少，甚至没有点击，但是一定要稳住，根据俩天之后的数据去优化。
指点五：新车前期真的做不到产出比么？前期可以做到产出比的，大家看以下图片你们开的时候也会遇到这种情况，展现少，点击少，但是也有成交，这个是女装直通车一个新店新手操作的，之前数据很差，而且点击率只有0.1%，点击没有，然后咨询我就指点两招，指点后的数据还没有到24小时呢，有些人觉得很差，不过对于新车手卖家做到这样的数据以及很不错了，今天开心的来找我，只要稳一切都能解决问题，有些人看见直通车数据差，就很慌乱不知道如何优化了。
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点击转化率 点击转化率=点击量/成交的人数 一个好的宝贝，肯定不会是点击率哇哇的高，成交却寥寥无几。这样的宝贝说实 话我们是要加大投入？还是被淘汰呢？ （1）店铺方面优化： （2）直通车方面优化： 1、关键词出价 2、内容营销 首先宝贝直通车推广内容要包含优选关键词 其次图片或图片背景颜色，与直通车搜索结果里面的宝贝，形成强烈反差。 3、地域投放： 提取该款宝贝的前10名销售和流量的区域设置到直通车里面 4、投放时间： 春夏季高峰期流量时间段分为上午9-12点；中午14-17点；18-22点，以上时间段 是重点投放时间，可以设置投放计划百分比为100-200%根据类目的竞争调整 再有，在当日23点到次日的6点之间，可以设置投放百分比为30-40%，其余时间 段正常可以设置为50-70%，因为不是高峰期，但是流量还是很可观的，尽可能在 对手松懈的时候快速占领市场份额！
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点击率
优化一款宝贝，在着手操作时的第一反应，先不考虑其它因素只考虑，一个好的 宝贝的点击率一定是高于行业平均1-2倍左右的，在测款期间一定要搞一个高点击 率的图才可以。优化一款宝贝，在着手操作时的第一反应，先不考虑其它因素只 考虑，一个好的宝贝的点击率一定是高于行业平均1-2倍左右的，在测款期间一定 要搞一个高点击率的图才可以。 那么如何设计高点击的直通车图呢？该如何去设计高点击图，抓住更多的流量， 需要吸引眼球的创意图片内推广类构图有多少内容？ 宝贝信息+品牌介绍+卖点营销+折扣比例+背景颜色+文案特点
直通车从开车到爆款的全部过程亿卓智库源自 NO.1——NO.4选款
测款
点击率
点击转化率
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选款
利润是前提，作为店铺的掌柜，第一个目的是赚钱，而我们现在选择的 款式在后面要花很多的时间去打理、运营、推广，让其产生利润。如果 做到最后这款宝贝没有给我们带来利润的话，那说实话，在漂亮的宝贝 都不是成功的，这一点我想作为一个老板来说也是最后看到的一个结果， 总之就是一句话所有的营销手段最后的结果都是要盈利的。
阶段删词
和加词
在3-7天基本上我们就可以来判断哪些关键词，是删是留了，在删除或者 留下，首先我看展现，按照降序排列，没有展现的词标记出来，然后可 以删掉了。删掉之后我们再去选择一些关键词添加，并且标记，以便后 期我们来观察。测款通常为期一周左右，如何用直通车测试新款，从宝 贝停留时间，页面跳出率、单品收藏量等数据来看。
直通车测款方法
选词添加 关键词
选择加200关键词，每个关键词的出价不用单独设置可以设置有一个心理 价格，日限额选择300元，问题来了，这300元一定是要在这个一天当中 全部花出去的，不能在一个小时或者半天这个钱已经没有了，那么就需 要我们根据实际情况来调整价格。保证这个300元，在每个时间段都有花 出的。
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测款 让现有的客户为我们来选款，不能以自己的眼光和意识来判断。 第一点：凸显宝贝本色 第二点：详情优化跟进 直通车选择计划 要把宝贝放在一个权重比较高的计划当中，这样可以获得高的基础质量得分。大 家可能不能理解，这里我要讲一点，直通车的每个计划都是有权重的，相同的词， 加在不同的计划当中，结果是获得的质量得分是不一样的，大家可以用自己的直 通车账户测试这个点去优化也是可以的。