招商销售计划书
销售招商方案
3.持续优化：不断优化招商方案，提升合作伙伴满意度，实现公司业务持续增长。
本销售招商方案旨在为公司拓展市场提供详细指导，实际操作中需根据市场变化和公司战略进行调整。希望通过全体员工的共同努力，实现公司销售业绩的稳步提升。
3.市场保护：加强对市场的监管，防止合作伙伴之间的恶性竞争。
4.退出机制：与合作方约定明确的退出机制，确保合作双方的合法权益。
六、总结与评估
1.定期总结：对招商活动的开展情况进行定期总结，分析存在的问题，制定改进措施。
2.业绩评估：根据实际销售业绩，评估招商活动的效果，调整招商策略。
3.持续优化：不断优化招商方案，提升合作满意度，实现公司业务的持续增长。
二、市场定位
1.目标市场：聚焦国内一、二线城市，逐步拓展至全国范围。
2.目标客户：寻找具有市场开发能力、销售渠道及良好信誉的合作伙伴。
3.业绩目标：实现年度销售业绩增长25%。
三、招商策略
1.合作模式：
（1）区域独家代理：授予合作伙伴在指定区域的独家代理权，负责产品的销售、推广及售后服务。
（2）品牌联营：与合作伙伴共同打造品牌形象，开展线上线下营销活动，提升品牌知名度。
六、风险控制
1.法律合规：确保招商活动符合国家法律法规，避免法律风险。
2.诚信监督：对合作伙伴进行诚信监督，防止不正当竞争行为。
3.市场保护：加强对合作伙伴之间的市场划分，防止恶性竞争。
4.退出机制：明确合作双方的退出机制，保障双方合法权益。
七、总结与评估
1.定期总结：对招商活动的实施效果进行定期总结，分析问题，制定改进措施。
1.招商目标：在全国范围内寻找有实力、有资源、有经验的合作伙伴，共同拓展市场，实现销售业绩的稳步增长。
招商策划招商策划书怎么写(范例(通用10篇)
招商策划招商策划书怎么写（范例(通用10篇)方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？本文是勤劳的小编山仔帮家人们整理的招商策划书怎么写（范例【通用10篇】，欢迎借鉴，希望对大家有所帮助。
招商策划书篇一一、现状分析蔓延开的经济低迷形式所致，自20xx年来济南范围内乃至全国范围内的物流仓储行业一直处于高成本低效益的态势。
但是随着济南城区的发展和不断东扩，以及二环周边同类型物流市场，因为各种原因的拆迁重建（如黄台物流市场等）。
为集团济南园区市场的招商和发展提供了及其有利的外部条件。
分析来看，周边物流小市场（如南徐物流市场及二环周边其他小市场等）的建设和广泛入住，势必为处于物流辐射区中心位臵的我市场提供竞争力。
但是高效的服务意识和优良的品牌口碑加之各部门招商人员的竞争意识让济南园区五金市场、货运市场保持了90%以上的出租率，仓储中心也有相对很高的出租率，现阶段情况下势必保持竞争意识，提高园区管理水平，规模改善硬件设施、场地规划、不断加强自身优势，保持续签率。
同时随着交易大厅1、2的竣工，其周边的利用率稍低的部门仓库决定今年了济南园区市场具有更大的潜力可挖掘。
二、招商策略1、定位完成年度预订经营计划，稳扎稳打夯实发展2、招商范围招商范围包括交易大厅、仓储中心、货运市场、五金市场3、招商对象①全省范围成型企业打算扩充业务，有大型仓库需求的；②各大型商超、第三方物流。
（此类客户一般因进成型市场投资太大，一般会选择新市场进入）；③处于拆迁计划、拆迁中的市场里的。
同类物流仓储业户。
4、招商方法、途径（1）任务目标确立根据物流市场招商周期，每年的4月—9月招商黄金期，例如设置相应的针对性的临时招商小组进行目标的招商突击。
（2）相关宣传策略对外宣传主要分为三个大块：网络宣传、线下宣传、主要的突击性宣传；A、网络推广的5个必要途经a、集团xx网站的针对性宣传介绍页面；b、各种物流专业网站发帖和必要推广；c、大众性网站发帖进行宣传；如58、赶集网、手拉手等（免费）d、有偿使用百度搜索或其他引擎；e、物流论坛、物流群进行灌水（免费，但注意方法避免托的嫌疑）B、线下宣传（此处只描述招商中常用和低投入高效果的宣传方式）招商宣传不同于大众性宣传，宣传的目标是确定的，做有大型仓储需要的客商，所以建议做以下宣传a、彩页直接发放宣传（事实证明，此类方简易有效）；b、专业物流报纸、刊物宣传；c、收集各成型市场大客户信息，进行对应的短信发送；d、班车的流动性宣传；e、人口密集区可适当选择公交宣传，以弥补户外宣传的空白；f、汽车广播宣传（建议选择专业频道）g、公交站牌、户外广告（此项宣传投资较大，前期不建议使用）h、小区内公示牌、电梯内宣传位（在后期的大众性宣传中可适宜使用）等等C、突击宣传此项宣传主要针对升级、拆除的物流市场。
招商销售计划书
招商销售计划书一、市场背景分析随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，企业需要不断寻找新的商机来推动销售增长。
招商销售计划是一种有效的方式来吸引潜在客户和合作伙伴，扩大企业的市场份额。
本文将对市场背景进行分析，为制定招商销售计划提供依据。
1.1 市场规模和趋势在当前的市场环境下，竞争已经成为企业发展的主要挑战。
根据最新的市场调研报告，行业的市场规模预计将在未来几年继续保持快速增长的趋势。
这意味着企业需要采取更加积极和创新的方式来开拓市场，吸引更多的客户和合作伙伴。
1.2 潜在客户和合作伙伴群体在进行招商销售计划之前，了解潜在客户和合作伙伴群体是非常重要的。
根据市场调研数据，我们可以发现潜在客户和合作伙伴的特征和偏好，从而有针对性地制定招商销售策略。
对于不同行业和地区的潜在客户和合作伙伴，我们需要有不同的营销方式和销售策略。
二、招商销售目标制定招商销售计划的首要任务是明确目标和指标。
具体的招商销售目标可以根据企业的发展战略和市场调研结果来制定。
下面列出了一些常见的招商销售目标：1.增加销售额：通过开发新客户和合作伙伴来提高销售额，实现销售业绩的增长。
2.增强品牌影响力：通过与知名客户和合作伙伴的合作，提高品牌的知名度和认可度。
3.拓展市场份额：通过招商销售计划，扩大企业在市场中的份额，增加市场竞争力。
三、招商销售策略制定招商销售策略是招商销售计划的核心内容。
以下是一些常见的招商销售策略：3.1 寻找潜在客户和合作伙伴首先，我们需要通过市场调研和竞争分析来确定潜在客户和合作伙伴的群体。
然后，可以通过多种渠道来寻找潜在客户和合作伙伴，例如参加行业展览会、进行市场推广活动、建立合作伙伴关系等。
3.2 提供优质产品和服务招商销售的核心是提供优质的产品和服务。
通过打造具有竞争力的产品、提升客户服务水平，企业可以吸引更多的客户和合作伙伴，建立长期的合作关系。
3.3 制定营销和销售策略根据不同的潜在客户和合作伙伴群体，制定相应的营销和销售策略是非常重要的。
招商类销售工作计划
一、前言随着我国经济的持续增长，市场竞争日益激烈，招商类销售工作在企业的发展中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地完成招商任务，提高销售额，特制定本工作计划。
二、工作目标1. 提高招商销售额，实现年度招商目标；2. 优化招商渠道，拓展市场份额；3. 增强团队凝聚力，提升团队协作能力；4. 建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。
三、工作措施1. 招商策略（1）明确招商定位，根据市场需求和项目特点，筛选优质客户；（2）制定合理的招商政策，吸引客户投资；（3）加强招商团队建设，提高招商人员的业务水平。
2. 招商渠道拓展（1）积极参加各类招商展会，提高企业知名度；（2）与行业内的合作伙伴建立长期合作关系，共同拓展招商渠道；（3）利用互联网、社交媒体等新媒体平台，扩大招商宣传范围。
3. 客户关系管理（1）建立客户信息数据库，对客户进行分类管理；（2）定期对客户进行回访，了解客户需求，提供针对性服务；（3）建立客户投诉处理机制，及时解决客户问题。
4. 团队建设（1）加强招商团队内部培训，提高招商人员的业务能力和综合素质；（2）开展团队活动，增强团队凝聚力；（3）建立绩效考核机制，激发团队活力。
5. 市场调研与分析（1）定期对市场进行调研，了解行业动态和竞争对手情况；（2）分析市场数据，为招商决策提供依据；（3）关注行业政策变化，及时调整招商策略。
四、时间安排1. 第一季度：制定招商计划，梳理客户资源，拓展招商渠道；2. 第二季度：开展招商活动，提高招商销售额；3. 第三季度：对招商效果进行评估，调整招商策略；4. 第四季度：总结全年招商工作，为下一年的招商工作提供参考。
五、预期效果1. 实现年度招商目标，提高企业市场份额；2. 建立稳定的客户群体，提高客户满意度；3. 提升团队整体素质，为企业的持续发展奠定基础。
六、总结本工作计划旨在为招商类销售工作提供明确的方向和指导，通过实施各项措施，实现招商目标，提高企业竞争力。
招商销售的工作计划
一、前言为了提高公司的市场份额，增强公司的品牌影响力，本年度招商销售工作计划旨在明确招商销售工作的目标、任务、方法和步骤，确保招商销售工作的顺利进行。
二、工作目标1. 提高公司产品在目标市场的占有率，力争年度销售额同比增长20%。
2. 拓展新客户，增加客户资源，提升客户满意度。
3. 加强招商销售团队建设，提高团队整体素质和执行力。
三、工作任务1. 市场调研与分析（1）对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争态势、消费者喜好等。
（2）分析公司产品与竞争对手的优劣势，制定针对性的销售策略。
2. 招商工作（1）制定招商政策，吸引优质合作伙伴加入公司。
（2）针对不同合作伙伴，提供个性化的招商方案和优惠政策。
（3）开展招商活动，提高公司品牌知名度。
3. 销售工作（1）加强销售团队培训，提高销售人员的业务能力和综合素质。
（2）制定销售目标，明确各销售人员的责任和任务。
（3）开展线上线下销售活动，扩大产品销售渠道。
4. 客户关系维护（1）建立完善的客户档案，跟踪客户需求，提供优质服务。
（2）定期与客户沟通，了解客户反馈，及时调整销售策略。
（3）举办客户答谢活动，提高客户忠诚度。
四、工作方法与步骤1. 制定招商销售策略（1）明确招商销售目标，确定销售渠道和合作伙伴。
（2）制定招商政策，提高合作伙伴的积极性。
2. 开展市场调研（1）收集目标市场相关信息，分析竞争对手。
（2）了解消费者需求，制定产品定位。
3. 招商销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建高效招商销售团队。
（2）加强团队培训，提高业务能力和综合素质。
4. 落实销售目标（1）制定销售计划，明确销售任务和责任人。
（2）开展线上线下销售活动，扩大销售渠道。
5. 客户关系维护（1）建立客户档案，跟踪客户需求。
（2）定期与客户沟通，了解客户反馈。
五、保障措施1. 加强组织领导，明确各部门职责，确保招商销售工作顺利推进。
2. 完善考核机制，对招商销售团队进行绩效考核，激发团队活力。
招商营销工作计划范文模板
一、前言随着市场经济的快速发展，招商营销工作在企业运营中扮演着越来越重要的角色。
为了更好地提升企业品牌形象，扩大市场份额，提高经济效益，特制定本招商营销工作计划。
二、工作目标1. 提升企业品牌知名度和美誉度。
2. 扩大企业市场份额，提高市场占有率。
3. 实现招商项目稳步推进，完成年度招商目标。
4. 增强企业核心竞争力，提高盈利能力。
三、工作内容1. 市场调研与分析（1）深入了解目标市场，掌握行业动态。
（2）分析竞争对手，找出企业优势与不足。
（3）制定针对性的市场策略。
2. 招商宣传与推广（1）策划并实施线上线下招商活动，提高企业知名度。
（2）利用各类媒体资源，发布招商信息，扩大招商渠道。
（3）开展招商说明会、招商洽谈会等活动，吸引潜在客户。
3. 招商资源拓展（1）建立完善的招商资源库，收集潜在客户信息。
（2）加强与政府部门、行业协会、商会等机构的合作，拓展招商渠道。
（3）积极参加各类招商推介会、行业展会等活动，寻找优质合作伙伴。
4. 招商谈判与签约（1）针对潜在客户，进行详细的市场调研，了解客户需求。
（2）制定合理的招商政策，为客户提供优质服务。
（3）积极与客户进行沟通，达成合作意向，签订合作协议。
5. 招商项目跟进与管理（1）对已签约项目进行跟踪服务，确保项目顺利推进。
（2）协调解决项目实施过程中遇到的问题，确保项目按期完成。
（3）对项目进行评估，总结经验教训，为后续招商工作提供借鉴。
四、工作措施1. 成立招商营销团队，明确职责分工，提高工作效率。
2. 定期组织招商培训，提升团队业务水平。
3. 建立招商信息共享机制，提高信息传递效率。
4. 实施绩效考核，激发团队积极性，确保工作目标的实现。
五、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研与分析，制定招商策略。
2. 第二个月至第三个月：开展招商宣传与推广活动，拓展招商渠道。
3. 第四个月至第五个月：进行招商资源拓展，寻找潜在客户。
4. 第六个月至第七个月：进行招商谈判与签约，完成部分项目签约。
招商部商铺销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，商业地产市场日益繁荣。
商铺作为商业地产的重要组成部分，具有投资价值高、回报周期短、市场前景广阔等特点。
为了更好地满足市场需求，提升公司品牌形象，扩大市场份额，特制定本招商部商铺销售方案。
二、销售目标1. 在规定时间内，实现商铺销售总额达到XX亿元。
2. 完成商铺销售面积达到XX万平方米。
3. 提升公司品牌知名度和市场占有率。
4. 建立稳定的客户关系，提高客户满意度。
三、销售策略1. 市场调研与分析（1）对目标区域进行深入的市场调研，了解商铺周边的业态、消费群体、商业氛围等。
（2）分析竞争对手的优势与不足，找准市场定位。
2. 产品定位与包装（1）根据市场调研结果，对商铺进行科学的产品定位，突出其独特的优势。
（2）针对不同客户需求，设计多样化的商铺产品，满足不同层次消费者的需求。
（3）对商铺进行精美的包装，提升其市场竞争力。
3. 推广策略（1）线上推广：利用公司官网、微信公众号、抖音等平台，发布商铺信息，吸引潜在客户。
（2）线下推广：举办各类招商活动，如开盘仪式、团购活动、业主见面会等，提高商铺知名度。
（3）合作推广：与相关企业、媒体、政府部门等合作，扩大宣传范围。
4. 销售渠道拓展（1）建立专业的销售团队，提高销售人员业务水平。
（2）拓展线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
（3）与知名房产中介、投资公司等建立合作关系，共同推广商铺。
5. 价格策略（1）根据市场行情和客户需求，制定合理的价格策略。
（2）针对不同客户群体，提供优惠政策，如团购折扣、分期付款等。
（3）根据市场变化，适时调整价格策略。
四、销售执行1. 销售团队培训：对销售人员进行专业培训，提高其业务能力和服务水平。
2. 销售进度监控：定期对销售进度进行跟踪，确保销售目标的实现。
3. 客户关系维护：建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
4. 风险控制：加强对销售过程中的风险控制，确保项目顺利进行。
招商加盟销售工作计划
一、前言随着我国经济的持续快速发展，各行各业竞争日益激烈，招商加盟成为企业快速扩张、拓展市场的重要手段。
为提高招商加盟销售业绩，特制定以下工作计划。
二、工作目标1. 完成年度招商加盟销售任务，实现业绩增长；2. 提高品牌知名度和美誉度；3. 建立健全招商加盟体系，优化销售团队；4. 提升客户满意度，降低客户流失率。
三、工作措施1. 市场调研与定位（1）深入了解行业动态，掌握市场趋势；（2）分析竞争对手，找准自身优势与不足；（3）明确招商加盟对象，确定目标市场。
2. 品牌宣传与推广（1）加强品牌形象建设，提升品牌知名度；（2）利用线上线下渠道，加大宣传力度；（3）举办各类招商加盟活动，提高品牌美誉度。
3. 招商加盟政策制定（1）根据市场需求，制定合理的招商加盟政策；（2）优化加盟流程，简化手续，提高加盟效率；（3）设立招商加盟奖励机制，激发加盟商积极性。
4. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建专业销售团队；（2）加强团队培训，提高业务能力和服务水平；（3）建立激励机制，激发团队活力。
5. 客户关系维护（1）定期回访客户，了解客户需求，提供个性化服务；（2）建立客户档案，跟踪客户动态，提高客户满意度；（3）开展客户满意度调查，及时发现问题并解决。
6. 招商加盟渠道拓展（1）加强与行业协会、商会等组织的合作，扩大招商加盟渠道；（2）借助互联网平台，拓展线上招商加盟业务；（3）参加行业展会、论坛等活动，提高品牌知名度。
四、工作进度安排1. 第一个月：完成市场调研，制定招商加盟政策；2. 第二个月：启动品牌宣传与推广，组建销售团队；3. 第三个月：开展招商加盟活动，拓展招商加盟渠道；4. 第四个月：跟踪销售业绩，优化招商加盟政策；5. 第五个月：加强客户关系维护，提升客户满意度；6. 第六个月：总结工作成果，制定下季度工作计划。
五、总结通过以上工作计划，我们将全面提高招商加盟销售业绩，实现企业持续发展。
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招商销售计划书（简略）针对我们公司目前的现状和现有品种，我们产品的格局大致为：以支气管炎药物“罗红霉素氨溴索分散片”为主，以“奥美拉唑肠溶胶囊”等普药为辅。
我们要以此为销售主体，确定销售思路。
一、市场形式分析统计表明，早在2009年，中国60岁以上人口就已经达到3个亿。
人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，支气管炎疾病患者群相应也有了一定的上升。
人口支气管炎市场的繁衍。
与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使支气管炎在30岁至60岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。
目前国内支气管炎市场的规模为600亿元，总的市场格局是中西药各占一半，由于西药在治疗支气管炎方面不像抗生素类药品那样具有绝对优势，没有疗效非常显著的品种，而西药治疗支气管炎恰恰有独到疗效，并已经得到消费者的认可。
在西药产品中，罗红霉素、氨溴索和阿奇三大品牌加在一起市场占有率还不足70%，二、营销思路东北、华北市场可以说是支气管炎的高发市场。
东北人脾气倔强，性格暴躁，，天气寒冷等，暴饮暴食使得支气管炎发病率较高，产品市场销售情况也相对较好。
与此同时，东北人比较好面子，对产品的品牌要求也较高，相信更为科学，更为新鲜的产品，且对新产品的信赖度、关注度均较高。
同时，对于医生的依赖性较强；华东地区是个较为复杂的消费地带,人群混居,消费特征不一；是支气管炎高发地，宣传模式和产品的增多,促进了消费者对产品的高度敏感性和认知度。
需要花大力气或特殊的营销手段征服市场和消费者，但一旦平稳度过安全期，则成为地区消费主力，成为影响力品牌。
同时生产厂址对产品的圈地销售有着重要的影响力。
企业以自己的生产根据地为中心，辐射周边，成功后带动全国市场几乎已经成为各商家成功的共通性武器。
我们正好处于这样的一个环境，正可谓地利优势十足，因此我们一定要把东三省打造成样板市场，以此带动其他省份；依靠我们精良的产品品质和多样化的营销手段以及优质的售后服务，在胃、十二指肠溃疡类药物市场占据一席之地。
由于企业自身的情况，还不允许我们大张旗鼓的采取地毯式的异地建办等销售模式。
就目前的阶段而言，我们采取比较保守的全国招商和部分市场自行销售的办法比较合适，充分利用分布在全国各地的代理商的网络优势，推广我们的产品；三、营销目标东北三省：辽宁省、吉林省、黑龙江省3省市自治区。
人口共计2亿，占全国总人口的1/4，根据人口比例换算关系，该区域市场的潜在消费人群应该在1亿左右，我们只争取10%的市场份额，可以说市场潜力巨大。
由于有着罗红霉素氨溴索分散销售影响，销售重点在黑龙江、吉林、辽宁。
面向各医药公司及自然人进行招商，严格实行区域市场保护，防止窜（冲）货的发生。
就目前阶段应该避免进入医药物流的流通销售。
有效的参会是我们接触经销商和代理商非常好的途径，另外我手中也有一定的客户资源可以利用。
据统计数据，全国每年至少有4亿人口由于潮湿引起胃十二指肠溃疡，虽然治疗胃十二指肠溃疡国内市场稍显冷清，但庞大的人群体、思想意识的逐步开放以及观念的不断变化，仍然使口治疗胃十二指肠溃疡具有巨大潜力，现在各大医院已成立胃十二指肠溃疡科室。
事实上，使用简单、安全、高效的已受到越来越多人群的青睐，这一变化在大中型城市尤其明显。
奥美拉唑更不用说了，治疗胃十二指肠溃疡，虽然是做流通的产品，在我国已经超过3/5人群都有类似病情，这无疑也预示了我司萘普生片市场广阔的发展前景。
综合以上数据，我提出如下目标市场描述：1、目标消费群指向随着西方文明的冲击，中国人民的思想日益开放，大中小城市的人群将会成为本产品的主要支柱人群。
2、目标价格端位在新产品上市后，市场份额有所削减，但在城市仍有一成左右的市场份额，可见前期品牌宣传、市场教育、营销模式的成功等因素使得其在市场上仍具有一定的影响力。
因此，应该继续保持中端路线不变，这才能使扩大市场份额成为可能。
3、目标区域目前，主要的大城市与世界的联系比较紧密，思想比较开放，因此，必须重点把握几个大城市，如：沈阳、大连、长春、哈尔滨、齐齐哈尔、吉林等。
除此之外，不放弃中小城市的市场，提高本产品在中国市场的占有率。
4、目标使用价值和目标消费热点根据市场调研表明，消费者主要关注的就是药效果和副作用。
药效果理想、副反应少、使用方便。
因此，全能可以解决消费者的问题并免除后顾之忧。
四、市场定位核心竞争优势：奥美拉唑肠溶胶囊是胃十二指肠溃疡药中最常见的一种，也是各大医院卖得最好的胃十二指肠溃疡药之一，最早进入消费者市场，在消费者心中有一定的口碑。
在同类产品中价格中等，主要走低中端产品路线，满足追求实惠和廉价的中低收入者人群。
制定树立公司形象的战略，树立很好的公众形象，培养自己的忠诚客户，以便区别于其它同类药品，因为只要我们宣传成功，面对如此巨大的市场别的公司肯定会迅速跟进目前，招商效率低下，招商投入与产出不成正比，市场越来越难做，药企在招商过程中普遍感受到这种无奈。
各家企业出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作，要改变以前热衷做短线、急功近利的心态。
药品招商要从大众化到真正差异化转变，要加强服务观念。
招商不再是仅以利润来吸引经销商，而需要在市场操作、服务上下工夫。
比如说，要提供疗效好、有卖点的产品，制定厂商共赢政策；根据经销商市场实际情况建立实效性的营销推广策略，构筑营销服务体系；提出长远的发展计划和完善的产品线推广计划等，这都是在招商过程中必须重视的要素。
我们产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，充分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。
省办事处可以设立产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售和地区总经销分销等工作，并为经销商提供后续的服务；所以我们也要改变以往一成不变的传统招商模式，由于每一个经销商（代理商）都有他们各自的区域运做优势，所以我们要把他们的优势资源整合起来，发挥团结的力量，建立一个营销联合体（营销联盟），大家在这个联盟里互利互惠，共同发展。
一、招商对象重点开发扶持市级经销商（代理商），一般县级经销商的经销要求适当考虑。
二、招商信息发布：1、公布招商内容、招商热线以及电子信箱，对产品的特性及市场前景、公司提供的各种优惠条件和对加盟商的要求作简要陈述。
2、同时在互联网上发布详细的招商信息（包括企业介绍和产品介绍）；3、参加全国医药新品招商会，并有针对性的参加部分地方药交会，重点开发区域市场。
三、经销商（代理商）的资格：我们要做的是一个联合体（联盟），所以要求合作的经销商（代理商）必须要完全的认同我们的这种营销模式，只有这样我们才能顺利的开展下一步的工作，他才会全身心的投入到这份事业中去；所以要选择的经销商（代理商）必须：1、对我们的营销理念高度认可；2、有较强的事业心和责任心；3、有一定的经济基础；4、熟悉当地市场，有医药销售网络；5、注册或挂靠手续资质齐全的医药公司。
6、优良好的市场运作能力，专业的营销队伍；7、有良好的经营信誉。
四、招商政策1、经销价格的确立：产品规格（满足不同经济地区的要求）2、经销区域的确定3、经销商级别：在市场的启动阶段，公司不必按区域的重要性和经销商销售指标的多少来划分经销商级别，应坚持大力发展合适的区域经销商，将区域的运作交于经销商，同时加强对经销商的管理控制力度，提供业务指导、人员培训、临床手册、POP、促销品等促销工具，同时在局部公司自营维护式销售市场可以作较大的投入。
4、市级经销商销售任务：市级经销商在一年内应完成销售额×万元，具体根据所处区域的经济和人口状况，由双方协商确定。
五、招商组织与方式1、招商机构产品准备资料：产品系列营销证明文件：营业执照、税务登记证、药品生产许可证、药检报告、物价批文、广告批文、上标注册证明、药品盒及产品说明书与注册证书、条码证、新药证书、生产批文、质量标准、医保目录。
2、通过手中掌握的准客户资料或客户来电与其进行首次沟通，初步了解对方的基本情况判断其是否符合我们的招商条件，通过与对方探讨目前的医药形式适时推出我们的营销模式，并判断对方的反映，以确定我们下一步的行动；3、通过招商热线或会场收集的资料，为有意加盟者提供详细的招商资料，并要求对方提供相关证件，经销区域范围意向等材料。
部门根据对方提供的资料，进行资格审查和复核，如对方满足条件，则即可派人去对方单位或邀请对方来公司进行进一步的接触，双方协商合作的条件和可能性。
如果条件成熟则签订合同。
（这是对大的代理商）4、充分利用网络、电话、传真等现代化通讯工具，进行信息的传递交流，最大限度的降低招商成本，使利润最大化。
六、后期的跟踪回访：1、达成销售仅仅是销售的第一步，后续的跟踪回访是关键的工作，这一步工作的好坏关系到这个经销商（代理商）能否做大做强。
2、经销商（代理商）档案的建立应完整全面，包括其终端客户的详细资料。
3、建立跟踪回访制度，及时了解终端市场的需求和变化，适时调整产品销售策略。
七、网络建设1.在新型业务员行为组织里，要求必备具备八大素质，即：成就导向意识.2）非凡的适应能力3）工作主动性强 4）人际理解力强5）善于建立关系6）强烈的服务精神7）信息意识 8）销量与经济效益是挂钩的.做好年计划.月计划和各种报表等2.是商业方面市场在个市找总的经销商.定年计划.月计划.下设分销商. 分销商从总的经销商进货这样能促进资金回笼.降低风险..这样品种能上量同时促进经销商2次.3次等进货. 总的经销商回款及信誉不好，我们可以在分销商中培养一个总经销商的这样的话我们可以完全控制整个市场，同时也便于管理，以哈市为中心全面扑开，也不怕个别的商业倒闭.人员也少了，同时费用也降下来了.11区变成5个分销商，有5个分销商来扑5个地区在往下分销N经销商个样的话我们就控制了整个市场.临床方面以省为中心找一个医院覆盖强的商业公司进行合作为代表.少开户，回避风险。
医院开发后，加强临床推广力度，去院则天开小推会，大推会及院内会、地区会与当地医学会、药学会联合加强推广进程。
招标方面，了解当地地区招标信息.覆盖医院较广的商业公司进行投标，确保品种中标率。
了解商业公司的配货能力，回款周期，促进资金回笼。
我们帮他们分销.这样好管理一些.同品种较少，竞争也不是那么激烈.有一定的发展空间3.做好年计划.月计划和各种报表等4．对所调研对象的充分分析以便做好重点客户5.用个人代理填补空白点或者以省为单位.以县市为点.在省内多点开花.抢占市场。
八、策略1.在本区域内有目的性的发布招商信息，包括平面媒体广告、医药公司内部网站、医药公司墙刊、区域性的招商会等等；2.详细掌握本区域内各地的医院、医药公司（物流、快批、医院配送等）、OTC连锁的分布状况，并做彻底的走访，寻求客户资源，扩大公司产品影响；3.销售思路一定尽可能的宽，未中（招）标地区的市场启动一定要有行动和思路，多渠道走访、产品替换，千万不能有放弃心理；已中标地区要和配送（代理）商详细沟通彻底，最大可能多的覆盖、分销4.在业务沟通中和在客户把握上要有耐心，不要急于求成，要学会去控制客户、把握住客户，在业务交流中争取主动；5.积极的全方位与公司主管经理、各区域经理沟通各方面信息，探讨销售心得，学习把握成功地区的经验和方法；6.加强网上交流。