服装销售分析-PPT模版
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服装FABE销售法则PPT课件
三、FABE的具体含义是什么？ 四、FABE的句式结构是怎样的？ 五、在销售中怎样运用FABE？
一、 FABE
是什么？
• FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、 台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。
• FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非 常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法 。
27如果你是王女士你会选择28丌论是导购员推销商品时应用fabe推销法则还是作为导购员的管理者在培训导购员商品知识的时候也可以参照fabe的四个步骤来讲解商品你所卖的商品有什么特性f你所卖的这种商品的特性转变成有什么优势a你所卖的商品的这种优势会带来什么利益b最后你卖的商品的这些特性优势利益都有什么证据e
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，
所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
“从而有……” 功能，是解释了特点如何能被利用；
功能，是无形的，这意味着它不能被看到、 尝到、摸到和闻到； 功能，回答了“它能做到什么……”
B 好处(Benefit)
“对您而言……”
好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动 机，即告诉顾客将如何满足他们的需求；
好处，是无形的：自豪感、自尊感、显示 欲等； 好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
王女士：可是我宝宝没带来，不知道她穿这好不好看、
B店店员：没关系的阿姐，你看看我们的品牌图册， 上面有我们的小模特穿这款拍的照片。
如果你是王女士，你会选择
一、 FABE
是什么？
• FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、 台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。
• FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非 常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法 。
27如果你是王女士你会选择28丌论是导购员推销商品时应用fabe推销法则还是作为导购员的管理者在培训导购员商品知识的时候也可以参照fabe的四个步骤来讲解商品你所卖的商品有什么特性f你所卖的这种商品的特性转变成有什么优势a你所卖的商品的这种优势会带来什么利益b最后你卖的商品的这些特性优势利益都有什么证据e
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的，
所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
“从而有……” 功能，是解释了特点如何能被利用；
功能，是无形的，这意味着它不能被看到、 尝到、摸到和闻到； 功能，回答了“它能做到什么……”
B 好处(Benefit)
“对您而言……”
好处，是将功能翻译成一个或几个的购买动 机，即告诉顾客将如何满足他们的需求；
好处，是无形的：自豪感、自尊感、显示 欲等； 好处，回答了“它能为顾客带来什么好处”。
王女士：可是我宝宝没带来，不知道她穿这好不好看、
B店店员：没关系的阿姐，你看看我们的品牌图册， 上面有我们的小模特穿这款拍的照片。
如果你是王女士，你会选择
服装店员销售工作总结PPT
详细描述
通过合理布局和摆放商品，可以吸引顾客的注意力，提高他们的购买欲望。我们建议根据不同季节和节假日，调整商品陈列，使商品更符合当下市场需求和品牌定位。
调整商品陈列策略
总结词
促销活动是促进销售的重要手段之一。
详细描述
根据市场需求和竞争情况，制定更加灵活的促销活动方案，如限时折扣、满额赠品等，以吸引更多顾客的关注和购买。同时，要注意促销活动的执行和监督，确保促销活动的顺利进行和效果达到预期。
市场竞争问题
01
同行竞争激烈
由于市场上存在众多竞争对手，导致客源分流，销售额下降。
02
价格战压力
为了争夺客源，部分商家采取低价策略，导致利润空间缩小。
客户需求变化问题
客户需求多样化
随着消费者需求的多样化，如何满足不同顾客的需求成为了一个挑战。
销售策略优化与建议
04
总结词
商品陈列是影响销售的重要因素之一。
03
1
商品库存问题
2
3
由于部分畅销商品供应不足，导致顾客无法购买心仪的商品，影响销售额。
畅销商品缺货
部分商品库存积压严重，导致资金占用和库存成本增加。
滞销商品积压
由于库存管理不规范，导致部分商品出现损坏、过季或过保质期等问题。
库存管理不规范
03
品牌形象竞争
品牌形象和口碑对于服装销售至关重要，树立良好的品牌形象有助于提升销售额。
女装销售表现亮眼，男装与配饰有所增长
详细描述
女装销售额增长30%，男装销售额增长15%，配饰销售额增长20%。
各类商品销售数据
销售逐步回暖，未来将稳步增长
总结词
受疫情影响，第一季度销售曾出现下滑，但随着疫情得到控制，第二季度开始销售逐步回升，预计未来将继续保持稳步增长。
通过合理布局和摆放商品，可以吸引顾客的注意力，提高他们的购买欲望。我们建议根据不同季节和节假日，调整商品陈列，使商品更符合当下市场需求和品牌定位。
调整商品陈列策略
总结词
促销活动是促进销售的重要手段之一。
详细描述
根据市场需求和竞争情况，制定更加灵活的促销活动方案，如限时折扣、满额赠品等，以吸引更多顾客的关注和购买。同时，要注意促销活动的执行和监督，确保促销活动的顺利进行和效果达到预期。
市场竞争问题
01
同行竞争激烈
由于市场上存在众多竞争对手，导致客源分流，销售额下降。
02
价格战压力
为了争夺客源，部分商家采取低价策略，导致利润空间缩小。
客户需求变化问题
客户需求多样化
随着消费者需求的多样化，如何满足不同顾客的需求成为了一个挑战。
销售策略优化与建议
04
总结词
商品陈列是影响销售的重要因素之一。
03
1
商品库存问题
2
3
由于部分畅销商品供应不足，导致顾客无法购买心仪的商品，影响销售额。
畅销商品缺货
部分商品库存积压严重，导致资金占用和库存成本增加。
滞销商品积压
由于库存管理不规范，导致部分商品出现损坏、过季或过保质期等问题。
库存管理不规范
03
品牌形象竞争
品牌形象和口碑对于服装销售至关重要，树立良好的品牌形象有助于提升销售额。
女装销售表现亮眼，男装与配饰有所增长
详细描述
女装销售额增长30%，男装销售额增长15%，配饰销售额增长20%。
各类商品销售数据
销售逐步回暖，未来将稳步增长
总结词
受疫情影响，第一季度销售曾出现下滑，但随着疫情得到控制，第二季度开始销售逐步回升，预计未来将继续保持稳步增长。
服装导购销售工作总结PPT
销售达成
我们负责完成销售交易，包括处理 付款、包装商品、提供退换货服务 等。
工作环境与团队
• 我们的工作环境通常是在零售店内，有时也需要参与各种促销 活动。我们与店内的其他员工一起，组成一个销售团队，共同 为顾客的购物体验贡献力量。我们需要与团队成员紧密合作， 确保工作的顺利进行，同时也需要与其他部门，如库存、收银 等保持良好的沟通，以确保店铺的高效运作。
建立客户关系管理
拓展多渠道销售
建立和维护客户关系，包括了解客户的购 物喜好、需求、反馈等，提供个性化的服 务，并争取更多的回头客和口碑传播。
除了实体店销售外，也通过线上平台、社 交媒体等渠道拓展销售，以扩大客户基础 和增加销售额。
THANKS。
增强沟通能力
通过积极参加沟通技巧培训，学 习倾听和表达，以更好地与客户 建立联系，理解他们的需求，并 提供个性化的购物建议。
学习新的市场趋势和产品知识
持续学习市场趋势
通过参加行业展览、阅读相关报告和文献，及时了解市场最新的流行趋势，以便能够在销售过程中为客户提供专 业的建议和引导。
深化产品知识
加强对服装材质、工艺、设计等方面的了解，以便更准确地解答客户疑问，提升产品推介的准确性和有效性。
，超过了去年同期水平。
客流量统计
我们在本周期内吸引了大量新客 户，同时保持了老客户的忠诚度
，客流量同比增长明显。
数据分析与运用
我们积极运用销售额和客流量数 据，分析顾客购买行为和喜好， 为后续的产品选择和营销策略提
供决策依据。
顾客反馈与满意度
顾客评价
我们收到了大量积极的顾客评价，顾客对我们的产品质量、服务态度和购物环境都表示满 意。
深化与供应商的合作
与优质供应商建立更紧密的合作关系 ，争取更多的资源和支持，实现共赢 。
我们负责完成销售交易，包括处理 付款、包装商品、提供退换货服务 等。
工作环境与团队
• 我们的工作环境通常是在零售店内，有时也需要参与各种促销 活动。我们与店内的其他员工一起，组成一个销售团队，共同 为顾客的购物体验贡献力量。我们需要与团队成员紧密合作， 确保工作的顺利进行，同时也需要与其他部门，如库存、收银 等保持良好的沟通，以确保店铺的高效运作。
建立客户关系管理
拓展多渠道销售
建立和维护客户关系，包括了解客户的购 物喜好、需求、反馈等，提供个性化的服 务，并争取更多的回头客和口碑传播。
除了实体店销售外，也通过线上平台、社 交媒体等渠道拓展销售，以扩大客户基础 和增加销售额。
THANKS。
增强沟通能力
通过积极参加沟通技巧培训，学 习倾听和表达，以更好地与客户 建立联系，理解他们的需求，并 提供个性化的购物建议。
学习新的市场趋势和产品知识
持续学习市场趋势
通过参加行业展览、阅读相关报告和文献，及时了解市场最新的流行趋势，以便能够在销售过程中为客户提供专 业的建议和引导。
深化产品知识
加强对服装材质、工艺、设计等方面的了解，以便更准确地解答客户疑问，提升产品推介的准确性和有效性。
，超过了去年同期水平。
客流量统计
我们在本周期内吸引了大量新客 户，同时保持了老客户的忠诚度
，客流量同比增长明显。
数据分析与运用
我们积极运用销售额和客流量数 据，分析顾客购买行为和喜好， 为后续的产品选择和营销策略提
供决策依据。
顾客反馈与满意度
顾客评价
我们收到了大量积极的顾客评价，顾客对我们的产品质量、服务态度和购物环境都表示满 意。
深化与供应商的合作
与优质供应商建立更紧密的合作关系 ，争取更多的资源和支持，实现共赢 。
服装销售ppt课件
随着互联网技术的发展，线上线下的 融合已经成为服装市场发展的必然趋 势，品牌需要同时注重线上线下的销 售和服务。
消费者需求多样化
不同年龄段、不同职业、不同地域的 消费者对于服装的需求也不同，因此 服装市场需要多样化、个性化的发展 趋势。
目标市场分析
目标客户群体
针对不同的客户群体，如年轻人 、中年人、老年人等，制定不同
展示冬季新款服装，如羽绒服、大衣、围巾等，强调保暖性能好、款式时尚，突出冬天的温馨与奢华。
04
营销策略和技巧
产品定位
产品定位
明确品牌或产品的目标受众，根 据受众需求和喜好进行产品设计
和定位。
差异化竞争
在市场上寻找独特的定位，与竞 争对手区分开来，形成品牌特色
。
品牌形象塑造
通过产品定位，塑造独特的品牌 形象，提升品牌知名度和美誉度
。
退换货流程
详细说明退换货流程，包括退 换申请、审核、处理等环节。
退换货注意事项
提醒顾客退换货时需注意的事 项，如保持商品原状、保留原
始包装等。
客户满意度调查
调查目的
了解客户对产品和服务的满意 度，发现不足之处，提升客户
体验。
调查方式
通过问卷调查、电话访问、在 线评价等方式收集客户反馈。
调查内容
包括产品质量、价格、服务态 度、售后保障等方面。
大部分客户对本次销售的服装款式和质量表示满意，尤其对新款的设计 赞不绝口。
部分客户反映希望增加更多适合不同场合的服装选择，如商务装和晚礼 服等。
本场服装销售的总结
存在问题 部分库存积压的产品未能及时清理，影响了新款产品的上架速度。
在推广活动上还需加强力度，扩大品牌知名度，吸引更多潜在客户。
服装销售工作总结ppt模板
服装销售工作总结ppt模板近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。
通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。
但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：金峰基本情况：辖区面积平方公里，常住人口万人。
XX 年晋升为福州市超一流经济强镇，XX全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元。
草根工业”发源地，福州市超一流经济强镇。
XX年完成工业总产值亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元。
商贸业发达，现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元。
主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。
目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。
所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。
消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据， 25-29岁、35-45岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。
服装销售分析报告ppt课件
7
调货分析
• 1、一周不动的款（看气候减量）； • 2、二周不动的款（看气候调回只留样）； • 3、三周不动的款（全部调回） • 4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；
8
追单分析
• 1、畅销款销售周期和频率； • 2、面料库存量 • 3、生产入库时间 • 4、还能够销售的时间 • 5、确定追单量 • 6、确定追单码比 • 7、竞争对手情况（款式、价格）
5
新款铺货分析
• 一、首单裁剪量、裁剪码比； • 二、入库进度、日期； • 三、主推款与试销款(形象款)； • 四、气候与铺货顺序； • 五、补货距离与时间； • 六、商场销量和挂杆量；
6
补货分析
• 1、日销售报表（款、码、色）； • 2、补码、补色； • 3、市外补货分析到一周； • 4、市外补货预计一周销量； • 5、补货调动次序：库房----市内----外埠
服装销售分析报告
1
为什么要对销售数据进行分析?
• 一、了解市场需求 • 二、针对性的配送货品 • 三、有利于主动调货 • 四、预测市场需求 • 五、计算安全库存 • 五、提前追单补货 • 六、提前进行促销（调价）
2
重要销售数据
• 一、每日销售总金额 • 二、每日销售总数量（销售频率） • 三、每日库存量（单款、总量） • 四、库存与销售的比例（库销比） • 五、单款销售期（单款总量\销售频率） • 六、销售尺码比例（单款、总量） • 七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） • 八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装\男装） • 九、季节款销售周期 • 十、7、15、30天分析
11
统一几个概念
• 一、畅销款 • 二、平销款 • 三、滞销款(只对内部使用) • 四、主推款 • 五、试销款 • 六、形象款 • 七、搭配款 • 八、打折款 • 九、特价款 • 十、调价款
调货分析
• 1、一周不动的款（看气候减量）； • 2、二周不动的款（看气候调回只留样）； • 3、三周不动的款（全部调回） • 4、一月内各地基本不动的款（申请调价）；
8
追单分析
• 1、畅销款销售周期和频率； • 2、面料库存量 • 3、生产入库时间 • 4、还能够销售的时间 • 5、确定追单量 • 6、确定追单码比 • 7、竞争对手情况（款式、价格）
5
新款铺货分析
• 一、首单裁剪量、裁剪码比； • 二、入库进度、日期； • 三、主推款与试销款(形象款)； • 四、气候与铺货顺序； • 五、补货距离与时间； • 六、商场销量和挂杆量；
6
补货分析
• 1、日销售报表（款、码、色）； • 2、补码、补色； • 3、市外补货分析到一周； • 4、市外补货预计一周销量； • 5、补货调动次序：库房----市内----外埠
服装销售分析报告
1
为什么要对销售数据进行分析?
• 一、了解市场需求 • 二、针对性的配送货品 • 三、有利于主动调货 • 四、预测市场需求 • 五、计算安全库存 • 五、提前追单补货 • 六、提前进行促销（调价）
2
重要销售数据
• 一、每日销售总金额 • 二、每日销售总数量（销售频率） • 三、每日库存量（单款、总量） • 四、库存与销售的比例（库销比） • 五、单款销售期（单款总量\销售频率） • 六、销售尺码比例（单款、总量） • 七、款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） • 八、款式大类比例（婚庆、礼服、生活装\男装） • 九、季节款销售周期 • 十、7、15、30天分析
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统一几个概念
• 一、畅销款 • 二、平销款 • 三、滞销款(只对内部使用) • 四、主推款 • 五、试销款 • 六、形象款 • 七、搭配款 • 八、打折款 • 九、特价款 • 十、调价款
导购服装销售工作总结PPT
针对性市场推广活动和营销策略调整
社交媒体营销
加大在主流社交媒体平台的广告投放，同时开展与网红、博主的 合作，提高品牌曝光度。
线下活动推广
举办服装展览、主题沙龙等活动，增强消费者对品牌的认知和好感 度。
会员体系建设
完善会员制度，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，以增加客户 粘性和复购率。
06
未来工作计划与展望
导购服装销售工作总结
目 录
• 引言 • 销售业绩总结 • 销售策略分析 • 团队协作与培训提升 • 市场竞争态势及应对举措 • 未来工作计划与展望
01
引言
工作背景与目的
工作背景
在服装零售行业任职导购，负责 为顾客提供专业的服装搭配建议 和购买引导。
目的
通过本次销售工作，旨在提升个 人销售技能，了解市场动态，满 足客户需求，提高公司整体业绩 。
下季度销售目标设定及分解实施方案
销售目标设定
根据市场调研、历史销 售数据以及公司发展战 略，设定下季度销售目 标。
销售目标分解
将整体销售目标按照产 品类别、销售渠道、客 户群体等进行细化分解 。
实施方案
制定具体的销售策略、 促销方案、渠道拓展计 划等，确保完成销售目 标。
新产品推广计划和营销活动策划
实战演练
模拟销售场景，让导购员进行实战演练，提升应对各种顾客需求的 能力。
经验分享
鼓励导购员之间分享销售经验，取长补短，共同进步。
内部沟通与问题解决机制
定期会议
01
定期召开团队会议，分享销售数据，讨论问题，共同制定解决
方案。
有效沟通
02
鼓励团队成员之间保持开放、诚实的沟通，及时反馈问题和建
议。
《营销案例—服装》PPT课件
案例赏析 FAC 女式服装营销方案
国际市场营销前期准备工作
目标市场选哪些国家或是哪个国家?
Page
2
NO.1 前期调研分析
经济环境分析 文化环境分析 中韩外交政治 趋势关系
进口服装市场
装饰 保护
Hale Waihona Puke 非进口服装市场Page
3
1. 经济环境
美国是是当今世界上唯一发达的资本主义超级大国。中国服装出口 美国市场的份额占36.2%（2014），且美国是中国服装的出口大国。 在服装业如此兴盛的时代，中国廉价的劳动力所创造出来的服装在 美国深受当地人喜欢。且相比前几年美国总服装进口额仍在持续上 Page 4 升。2014年相比2013年进口额上升了2.8%，总进口量增加了3.1%。
致在10元左右
然后是包装上，主要采用环保的纸袋，每 个的成本在2元左右。
最后是售后服务上，每件的售后服务价格
在5元左右。 所以成本价在32元左右。
Page
22
单击此处添加标题
营销渠道
分销渠道长度
长度取决于商品在整个流通过 程中经过的流通环节或中间层 次的多少,产品销售成本随长 度成正比关系
出口商
批发商
零售商
顾客
Page
24
大型商场货架
女士单 衣生产 商
出口商 经销商 代理商
消费者
自营专店
回到销售渠道
Page 25
女士 服装 生产 商
当地 经销 商代 理商
服装批 发城
消费 者
回到销售渠道
Page 26
专卖店
女士单 衣生产 商
合作服装店（如： 华人在当地开的服 装店）
消费者
回到销售渠道
国际市场营销前期准备工作
目标市场选哪些国家或是哪个国家?
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2
NO.1 前期调研分析
经济环境分析 文化环境分析 中韩外交政治 趋势关系
进口服装市场
装饰 保护
Hale Waihona Puke 非进口服装市场Page
3
1. 经济环境
美国是是当今世界上唯一发达的资本主义超级大国。中国服装出口 美国市场的份额占36.2%（2014），且美国是中国服装的出口大国。 在服装业如此兴盛的时代，中国廉价的劳动力所创造出来的服装在 美国深受当地人喜欢。且相比前几年美国总服装进口额仍在持续上 Page 4 升。2014年相比2013年进口额上升了2.8%，总进口量增加了3.1%。
致在10元左右
然后是包装上，主要采用环保的纸袋，每 个的成本在2元左右。
最后是售后服务上，每件的售后服务价格
在5元左右。 所以成本价在32元左右。
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营销渠道
分销渠道长度
长度取决于商品在整个流通过 程中经过的流通环节或中间层 次的多少,产品销售成本随长 度成正比关系
出口商
批发商
零售商
顾客
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大型商场货架
女士单 衣生产 商
出口商 经销商 代理商
消费者
自营专店
回到销售渠道
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女士 服装 生产 商
当地 经销 商代 理商
服装批 发城
消费 者
回到销售渠道
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专卖店
女士单 衣生产 商
合作服装店（如： 华人在当地开的服 装店）
消费者
回到销售渠道
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橱窗（全景）
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
店头（全景）
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
A1侧挂
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
店铺陈列总结：
1）
2）
3）
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
上 海 八 佰 伴 销 售 分 析
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
活动内容
1.商场主题活动：（指商场或同类女装品牌推出促销活动，尤其是周末）
①.周边品牌及活动内容：
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
货品分析
照片
本店畅销排行版:
陈列师总结：
如有任何问题请联系企划部：TEL——021陈列——
陈列规划
3、本周陈列主推: 照片：
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
陈列规划
4、本周陈列搭配：
点挂照片
模特照片
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
店铺区域示意图
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
1.
2.
3.
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
陈列规划
1) 当地天气：填写 店铺活动：填写
温度：填写
根据气候和店铺活动如何规划陈列：填写
2) 店铺风格定位：
顾客年龄：填写
顾客风格：填写
顾客职业：填写
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUI
库存数量
库存数量
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
货品分析
本店滞销排行版:
照片 照片 照片
库存数量
库存数量
库存数量
VISUAL MERCHANDING DISPLAY GUIDELINE
货品分析
2.店铺分析原因：
（好销的原因，如款式、颜色、花版、价格、细节、搭配、陈列等）