房地产-市场调研技巧及主要注意事项
1房地产市场调研要点和基本方法
4、调查计划与准备工作
调研工具：地图、工作包、笔、笔记本、表格、问卷、相机、小礼品等。
调查表格与问卷设计相当重要，一份好的表格或问 卷，首先要解决的关键性问题，然后才是其他相关 问题。在实际应用时，可根据需要，对调查表格和 问卷样本进行调整或重新设计。
当你将出门进行市场调查之前，要事先做好准备。要清楚你将要解 决的问题，并牢记在心里。
•将问题进行细 分，细拆到可 以具体提示， 并有明确答案 的程度。
•组员分工
•提纲与问题树 要对应
试访谈
•内部试访 •没有风险的客户 的试访 •被访者心态分析 •问题提法及清晰 度的调整
调整定稿
调查方法——访谈步骤
准备
访谈
总结
存档
感谢
介绍
•营造气氛 •自我介绍 •项目背景 •项目目的
开放式提问
封闭式提问
1. 明确调研目的与内容 2. 确定调研范围与对象 3. 调查计划与准备工作 4. 信息收集与调查方法 5. 信息汇总与研究方法 6. 调研结果与报告行文
1、明确调研目的与内容
首先明确调研目的，界定需要解决的主要问题，然 后将问题细分，再根据需要进行针对性调研，需要 调研的内容也必须围绕调研目的而展开。
5、调调查查方方法 法
基本的方法——无孔不入，触觉敏锐 无孔不入是市场调查最基本的方法。在市场调查的过程中，凡是 能够帮助你获取信息的一切方式都可以采用。 触觉敏锐是市场调查人员应具备的最基本的要求。也许一些对你 非常重要的信息就在不经意间一闪而过，因此，要保持敏锐的触 觉，随时捕捉从你身边掠过的每一个信息，并能有所发现。
总结
感谢
•重述目的 •重述主要观点
和结论
•感谢 •下一步行动
市场调研技巧及主要注意事项解读
客源分析
购房客户群来自什么区域，有什么特征……
销售执行
这是最关键的地方，一方面是指销售点的选择，人员的配置， 业务执行……
另一方面则是指什么样的房型最好卖！什么样的总价最为市场 所接受……，所有的这一切都是市场调查所应该了解的。其中的销 售状况是果，其他几个方面都是因，了解因果，分析其中的缘由， 是单个楼盘，也是整个市调工作的全部内涵。
T政e治xt i社n 会he因re素
经济 金融因素
行政 法规因素
政治社会因素 政治社会是指国家运作体制、政治安定状况、社会治安程度，房地 产投资和城市化进程等方方面面的情况。政治稳定是社会发展的基石， 剖析房地产市场，不能忽视政治因素。
经济金融因素
经济因素是所有房地产宏观因素中，对公司和个人最为显现，最为直 接的因素。它包括国家的经济发展状况，财政收支与物价，人口数量与消 费，居民收入与储蓄……等各种因素，如近年存款利率的几次大幅上调， 对个人购房意愿的作用就是显而易见的，房地产市场也因此几起波澜。
针对关键 性问题从 不同的渠 道、利用 各种资源 深入研究
谢谢观赏
网络调研法 通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。 (盐城购房网、房产网、/)
电话调研法 直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行 调研。
人脉调研法
利用已有的人脉关系，运用网络、电话等方式来调研
亲临现场调查法
扮客户买房
3、市场调研的特点
房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研，它是以房 地产为对象，对相关市场信息进行系统的搜集、整理、记录和 分析，对房地产市场进行研究与预测，并最终为营销决策服务 的专业方法。
房地产营销的市场调研如何做
房地产营销的市场调研如何做房地产市场调查，就是把房地产作为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，从而对房地产市场进行研究与预测。
为此由店铺为大家分享房地产营销的市场调研如何做，欢迎参阅。
房地产市场调查的方法一、市场环境调查1、宏观环境调查政策环境调查：房地产市场的产业政策、财政政策、货币政策、户籍政策、土地政策、住房政策。
经济环境调查：经济体制、通货膨胀水平、国民经济发展状况、产业结构的变化、城市化的进程、家庭收入和家庭支出的结构。
人口环境调查：人口的总量、人口的迁移特征、年龄的结构、知识结构以及家庭结构等。
文化环境行业环境技术环境城市发展概况2、区域环境调查区域环境是指对项目所在区域的城市规划、景观、交通、人口构成、就业中心、商圈等区位条件进行调查分析，从而对项目地块所具有的区位价值做出判断。
具体来说，包括：结合项目所在城市的总体规划，调查项目的区域规划、功能定位、开发现状及未来定位。
调查该区域的历史因素、文化因素、发展水平、交通条件。
调查该区域内楼盘的总体价格水平和供求关系。
3、项目环境调查项目环境调查是指项目的微观调研，又称为开发条件调查分析。
其目的在于对项目本身的发展状况、开发条件、价值提升的可能性和途径进行分析，同时为今后的市场定位做准备。
对项目的用地现状与开发条件进行调查。
对项目的对外联系程度及交通状况等进行调查。
对项目所在地的周边环境进行调查。
地块周围的物质和非物质的生活配套情况。
包括市政配套，如水、电、气等;生活配套，如学校、医院、邮局、银行、集贸市场、超市、公园、体育场馆等;以及生态环境，如空气、卫生、景观等，也包括人口的数量和素质等。
二、目标客户调查在对目标客户进行研究的时候，需回答一下问题：目标客户包括哪些人?目标客户要买的房子是什么样的?目标客户买这些房子的原因何在?在目标客户的购买行为中有谁参与?目标客户在买房的时候采用什么样的方式?目标客户将在什么时间买房?目标客户买房的地点定位在哪里?1、购买倾向调查目标客户的购买倾向主要包括品牌、户型、位置偏好、面积偏好、预期价格、物业类别、物业管理、环境景观等。
房地产开发经营工作中的市场调研方法
房地产开发经营工作中的市场调研方法市场调研是房地产开发经营中至关重要的一环，它能够帮助开发商更好地了解市场需求、把握发展趋势，对于开发出具有竞争力的房地产产品具有重要意义。
本文将介绍房地产开发经营工作中常用的市场调研方法，以及它们的应用和优劣势。
一、问卷调查法问卷调查法是市场调研中最常见的方法之一。
通过设计合理的问卷，针对目标人群进行调查，收集他们对于房地产产品的需求、意见和预期，以及对竞争对手产品的评价等信息。
这种方法的优势在于可以快速、便捷地获取大量数据，较为客观地了解潜在消费者的需求。
然而，问卷调查法也存在一些局限性。
受访者的回答可能存在主观误差，而且因为问卷的设计和问题的设置可能会对结果产生影响。
此外，调查样本的选择也需要注意，确保样本具有代表性，以避免偏差。
二、深度访谈法深度访谈法是通过与目标人群进行面对面的深入交流，从而深入了解他们的需求和想法。
这种方法可以帮助开发商更好地了解消费者的心理需求、购买动机以及对产品特性的偏好等方面的信息。
深度访谈法适用于那些希望了解消费者情感和态度的情况，能够提供非常有价值的洞察。
然而，深度访谈法也存在一些挑战。
首先，由于每次访谈所花费的时间较长，因此对调研人员的专业素养要求较高。
此外，在访谈过程中可能会受到受访者的主观影响，调研人员需要有足够的经验和技巧来避免这种情况的发生。
三、市场观察法市场观察法是通过对市场进行系统性的观察和监测来了解市场动态。
这包括对竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道等进行观察和分析，以及对房地产市场整体供求关系和价格趋势的观察。
市场观察法可以帮助开发商及时捕捉市场变化，调整经营策略。
然而，市场观察法也需要调研人员具备较强的市场分析能力和业务水平。
同时，目标市场的信息可能涉及多个渠道和来源，收集和整合这些信息需要投入较多的时间和精力。
四、市场数据分析法市场数据分析法是依据市场数据进行分析，从而揭示市场的现状和发展趋势。
这包括对历史销售数据、竞争对手数据、消费者需求数据等进行收集和整理，并通过数据分析方法进行解读。
房地产市场调查技巧
房地产市场调查技巧一、引言房地产市场调查是在当今繁荣的建筑行业中不可或缺的一部分。
准确了解房地产市场的需求和趋势，对于开发商、投资者和买家等各方都具有重要意义。
本文将介绍一些关键的房地产市场调查技巧，帮助读者了解如何进行有效的市场调查，以及如何获取准确的数据和信息。
二、明确调查目的在进行房地产市场调查之前，首先我们需要明确调查的目的。
是为了确定一个合适的建设项目？还是为了了解市场趋势和竞争对手的情况？不同的调查目的需要采取不同的调查方法和数据收集方式，因此，在开始调查之前，我们需要明确自己的目标。
三、选择合适的调查方法1.问卷调查：问卷调查是一种常见且有效的收集数据的方法。
通过设计问题并发送给目标受众，我们可以获取他们的意见和看法。
在房地产市场调查中，我们可以使用问卷调查来了解人们对于不同类型住宅的需求、他们对于地段和价格的要求等。
2.访谈调查：访谈调查是一种深入了解受访者想法和观点的方法。
通过面对面或电话访谈，我们可以获取更加详细的信息，并与受访者进行交流和深入讨论。
在房地产市场调查中，访谈调查可以用来了解目标买家的偏好、他们的购房决策因素等。
3.观察调查：观察调查是通过观察目标受众的行为和行动来获取信息。
在房地产市场调查中，我们可以通过观察人们对于某个地段的关注度、开发商的宣传方式、价格变动等因素来了解市场的需求和趋势。
四、掌握关键数据在进行房地产市场调查时，我们需要掌握一些关键数据以支持我们的决策和分析。
以下是一些重要的数据指标：1.成交价：了解过去一段时间内的成交价可以帮助我们了解当地市场的价格水平和趋势。
2.库存量：库存量反映了当前市场的供需状况，帮助我们判断市场的活跃程度。
3.销售速度：了解房屋的销售速度可以帮助我们判断市场供需关系的紧张程度。
4.租金回报率：对于投资者来说，了解租金回报率可以帮助他们评估投资的可行性和潜在收益。
五、研究竞争对手在房地产市场调查中，研究竞争对手是十分重要的一步。
房地产市场的市场调查技巧
房地产市场的市场调查技巧房地产市场是一个信息高度不对称的领域，因此，对于从业人员来说，掌握市场调查技巧是至关重要的。
市场调查能够帮助从业人员了解市场动态、分析竞争情况、预测未来走势，从而制定科学有效的经营策略。
本文将介绍一些房地产市场调查的常用技巧。
一、确定调查对象市场调查的第一步是明确调查对象。
这包括市场调查的目标区域、目标人群以及调查的时间范围等。
只有明确了调查对象，才能准确有针对性地进行调查分析。
二、选择调查方法市场调查方法多种多样，主要包括问卷调查、访谈调查、观察调查、互联网调查等。
根据不同的调查目的和实际情况，选择适合的调查方法是至关重要的。
例如，如果想了解市场需求变化趋势，可以通过问卷调查或互联网调查获取大量有效数据；如果想了解竞争对手的市场策略，可以通过访谈调查获取详细信息。
三、制定调查方案制定调查方案是市场调查的重要环节。
调查方案应包括调查目的、调查内容、调查分析方法、样本选择、调查表设计等内容。
调查方案的合理性和科学性直接影响到调查结果的准确性和可靠性。
四、收集数据收集数据是市场调查的核心环节。
数据来源可以是官方统计资料、行业研究报告、专业机构调查数据以及自行开展的调查等。
在收集数据时，需要注意数据的真实性和准确性，对于不可靠的数据要进行筛选和排除。
五、分析数据分析数据是市场调查的重要任务。
通过对收集到的数据进行整理和统计，可以得出一些有价值的结论和趋势。
在数据分析过程中，要运用合适的统计方法和分析工具，例如Excel或SPSS等软件，以确保分析结果的可靠性。
六、撰写调查报告市场调查的最后一步是撰写调查报告。
调查报告应该客观真实地反映调查结果，并进行详细的分析和解读。
报告内容应包括市场概况、市场需求、竞争情况、潜在风险和机遇等方面。
同时，调查报告还应给出合理的建议和策略，以供决策者参考。
七、持续跟踪和更新市场调查是一个持续的过程，只有持续跟踪和更新，才能及时了解市场的变化，调整经营策略。
房地产销售的市场调研技巧
房地产销售的市场调研技巧市场调研在房地产销售中起着至关重要的作用。
通过充分了解市场需求、竞争对手和潜在客户的喜好，销售人员可以调整销售策略并制定更有效的营销计划。
本文将介绍几种房地产销售中常用的市场调研技巧。
一、目标市场分析在开始市场调研之前，销售人员需要明确目标市场。
这可以通过以下几个方面进行分析：1.地理位置：确定房地产项目的地理位置，了解当地的人口结构、社会背景、交通便利度等信息。
2.人口统计数据：收集目标市场人口的年龄、性别、家庭收入等数据，以便更好地了解他们的需求和购房预算。
3.目标客户特征：通过调研了解目标客户的兴趣爱好、购房动机和购房需求，然后针对性地提供相关信息和服务。
二、竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势是进行市场调研的关键步骤之一。
通过以下方式进行竞争对手分析：1.调查竞争对手的项目：了解竞争对手的房地产项目，包括位置、面积、售价以及售后服务等方面的信息。
2.比较分析：将竞争对手的项目与自己的项目进行对比，找出自己的竞争优势并加以突出。
3.顾客调查：与目标客户进行面对面的交谈，了解他们对竞争对手项目的认知和评价，并针对他们的意见进行改进。
三、市场需求调研了解市场需求是制定销售策略的重要依据。
以下是几种常见的市场需求调研方法：1.问卷调查：设计问卷，针对目标客户群体的需求进行调查，了解他们对于房地产的期望、关注点和购房偏好。
2.重点访谈：选择一些潜在客户进行深入交流，了解他们的具体需求和购房动机，以及对现有房地产项目的看法。
3.行业报告：阅读相关的行业报告，了解整体市场趋势和消费者行为的变化，从而及时调整销售策略。
四、数据分析与应用通过对市场调研所获得的数据进行分析，销售人员可以更好地理解市场需求并制定相应的销售策略。
以下是一些常见的数据分析方法：1.数据可视化：利用图表、图形等方式将市场调研数据进行可视化处理，更加直观地了解各项指标之间的关系和趋势。
2.市场细分：根据市场调研数据，将目标市场进一步细分，建立不同人群的客户画像，精确定位潜在客户。
房地产市场调查与数据分析技巧
房地产市场调查与数据分析技巧在当今日益竞争激烈的房地产市场中，准确地了解市场信息和数据分析是非常重要的。
通过市场调查和数据分析，房地产行业的决策者能够更好地理解市场趋势、预测未来发展方向，并制定相应的策略。
本文将介绍房地产市场调查的基本步骤以及数据分析的技巧，希望对行业中的从业人员有所帮助。
第一部分：房地产市场调查的基本步骤1.确定调查目的在进行房地产市场调查之前，首先需要明确调查的目的。
是为了了解某一特定区域的市场状况还是为了评估某一类房产的投资价值？确立明确的调查目的有助于提供方向和指导。
2.收集市场数据收集市场数据是调查的核心部分。
数据来源可以包括官方发布的统计数据、行业研究机构的报告、房地产公司的销售数据以及相关论文和研究。
在选择数据来源时，要确保数据的可靠性和权威性。
3.分析市场数据将收集到的数据进行整理和分析，寻找其中的规律和趋势。
可以使用统计学方法和数据分析软件来处理和分析大量的数据，以获取有意义的结论。
同时，对数据进行可视化处理也是一个有效的方式，可以通过图表以直观的方式展示数据。
4.进行市场调研在收集和分析数据之后，可以进行实地的市场调研。
通过与潜在买家、卖家、开发商、经纪人等进行面对面的交流，了解他们的需求、关注点和态度等，从而更好地理解市场。
5.撰写调查报告将整理和分析得到的数据以及市场调研的结果进行整合，并撰写一份详细的调查报告。
报告需要表达清晰，结构合理，力求严谨和客观。
报告中可以包括市场的概况、特点、机遇和挑战等内容，并给出相应的建议和未来预测。
第二部分：数据分析的技巧1.选择合适的指标在进行数据分析时，需要根据调查的目的选择合适的指标进行分析。
比如，若是评估房产的投资价值，可以从租金收益率、资本增值率、空置率等多个角度来分析。
2.使用多种分析方法数据分析可以采用多种方法。
例如，可以使用趋势分析，通过对历史数据的检测，预测未来市场发展的趋势；也可以使用回归分析，通过确定变量之间的关系来进行预测和分析。
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行政法规因素
行政法规主要包含土地制度、住房制度、税收政策、城市发展战略、城市 规划和特殊政策等各项内容。如保障型住房制度(经济适用房、廉租房等)，对商 品房销售市场的影响就是显而易见的。还有土地增值税、物业税等实施都将直 接抑或间接的影响楼市状况。
点、面(线)、体构成了房 地产市场调研基本框架，它的 融会贯通则是房地产市场深入
网络调研法 通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。
电话调研法 直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。
人脉调研法 利用已有的人脉关系，运用网络、电话等方式来调研
亲临现场调查法 扮客户买房
以同行身份调研
以同行身份去买房
可以从销售人员口 中获得有效信息； 但不够详细，只能 针对小范围了解数 据，如问太专业太 多的问题会被察觉， 反而无法获得调研 表需要内容。
单个楼盘
点
宏观环境
房地产市场调研
体
面
区域市场
客源
环境
广告
点：单个楼盘
价格
销售
产品
分析楼盘的环境
地理位置是楼盘不可分离的关键因素，它的 优劣与否，往往决定了楼盘的大部分价值。
区域历史
区域 位置
宏观环境 微观环境
区域特性 公共配套
竞品
人文环境
地块
分析产品
基本 信息
产品 构成
公司 构成
其他 构成
市场调研技巧及主要注意事项
1
市场调研概述
2
市场调研内容
3
市场调研方法
4
市调注意事项
一、市场调研概述
1、市场调研的含义
房地产市场调研，是房地产企业为选择目标市场，通过系统的科 学的方法、有目的有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的 各种情报、信息和资料，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。
Ti区ne域xhte分re析 区域产品
需求特征
区域分析
区域分析是指在特定区域中，对影响房地产市场的交通路线、区域特征和 发展规划这三方面因素的综合分析。区别于单个楼盘的地理位置分析，在具体 分析中，区域分析更侧重于整体的分析和宏观评估 。
区域产品
区域产品主要包括了解和分析在某个特定的区域范围内，楼盘的总量、类 别、位置、分布、单价分布、总价结构、各类营销手法的市场反映和市场空 白点的捕捉等等。分析区域产品关键在于认真研究区域产品的共同性与特异 点，以及它们市场反映强弱的缘由。如某区域的楼盘，在大家都是住宅，都 是一样的价格，都是一样的品质的情况下，其中的一个卖得相当好，这就是 区域产品应该着力分析的地方。
3、市场调研的特点
房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研，它是以房地产为 对象，对相关市场信息进行系统的搜集、整理、记录和分析，对房地 产市场进行研究与预测，并最终为营销决策服务的专业方法。
1） 房地产市场调研的内容是广泛的 2）房地产市场调研具有很强的针对性 3） 房地产市场调研的方法是多样的 4） 房地产市场调研结果具有一定的局限性
2、市场调研的种类
狭义的市场调查就是指以商品本身的消费者为对象，用科学方法 收集消费者购买以及使用商品的事实、意见、动机等有关资料，并予 以分析研究的手段。
广义的市场调查，其调查对象，除了消费者，还包括所有一切市 场上的营销活动。即以科学的方法收集商品从生产者转移到消费者间 的一切与市场营销有关的问题的资料，并予以分析研究的方法。
感谢聆听
需求特征 需求特征是指区域人口数量和密度，人口结构和家庭规模，购买力水平，客 户的需求结构与特征，人口素质和习惯嗜好……，需求特征是从客户的角度对产 品的一种审视，把握需求特征是不断创新的动力与源泉。
【注】区域市场的分析是建立在单个楼盘的详尽市场调查基础之上的。要写好 区域市场分析报告，首先应该详细调查该区域某一单个楼盘，而后以这个楼盘为 延伸，将整个区域内的所有楼盘调查仔细。最后，则以这一区域为基准，分别详 细调查周边的各条街道的楼盘情况……， 由此从点到线，从线到面，不断的比较、 分析，归纳和总结，区域市场的状况便会了如指掌。
市调小技巧
了解项目周边的土地拍卖情况，能帮助我
技巧一 们了解其项目后期价格的提升空间
了解项目的周边配套，身临其境的感受这
技巧二 个项目的氛围。
从周边其他楼盘的业务人员来了解其项目
技巧三 的情况，可以得到几方面的资源，还可以 做到资源共享。
市调小技巧
技巧四
核对网上签约情况，及时定时的追踪和记 录。
技巧五
从客户口中了解其项目的情况（价格和优 惠）。
技巧六 竞争项目开盘和加推时亲临现场。
四、市场调研注意事项
身份
心态
关系
问题
确定以什 么身份市 调，在市 调过程中 注意自己 扮演的角 色
在市调的 过程中注 意保持良 好的心态 。谦虚、 谨慎、随 机应变
取得接待 人员信任， 互惠互利 建立持久 交流关系
点 单体楼盘
研究的有效途径，只有认真地
进行市场调查，科学的进行分
析整理，我们才可能了解市场。
专家
体 宏观市场
面 区域市场
三、市场调研方法
作为市场调研人员，要尽自己的一切能力和办法来了解市场，只 有在对市场有充分的把握后，才能使公司开展下一步的工作。而如何 来进行市场调研？这是一个很实际的问题，一般而言，在市场调研中， 我们可采用五种方式来进行调研：
以同行身份可以直 接请销售人员帮助 填写调研表的所有 内容；内容虽然详 细，但不够真实， 实质性的数据无法 获得。
抱着确实要买房的 心态去，会收到意 想不到的效果，而 且可以间隔性地去， 可以用专业的语言 去问对方楼盘的详 细情况，让其感觉 你是准客户。
综合调研法
由于在市调过程中，各种调研方法均有其缺点，为保证所调资料的全面性与 准确性，一般将各种方式综合运用。
考虑好自 己需要知 道的内容， 设计提问 方式方法
四、市场调研注意事项
时间
道具
研判
探索
在市调时 间选择上 尽量避免 吃饭、午 休及临近 下班时间
在市调的 过程中注 意收集及 使用各种 道具。多 方面了解 项目
对市调数 据的真实 性，个案 资料的核 实研判
针对关键 性问题从 不同的渠 道、利用 各种资源 深入研究
广告策略是指广告的主要诉求点，媒体选择，广告密度和实施 效果等等。
客源分析
购房客户群来自什么区域，有什么特征……
销售执行
这是最关键的地方，一方面是指销售点的选择，人员的配置，业务执 行……
另一方面则是指什么样的房型最好卖！什么样的总价最为市场所接 受……，所有的这一切都是市场调查所应该了解的。其中的销售状况是果， 其他几个方面都是因，了解因果，分析其中的缘由，是单个楼盘，也是整 个市调工作的全部内涵。
其次，消费者的需求是不断变化的，通过及时的市场调研可以掌 握消费者的意向和动态。
二、市场调研内容
由于调研的目的及服务的对象不同，调查的广度和深度有所不同， 侧重点也有差异，但对于房地产市场的切入点，习惯上依据地域形态， 由点(单个楼盘)到线、面(区域市场)，再由线、面(区域市场)到体(宏观 环境)；然后再从体回复到点、线和面，不断的循环往复，融会贯通， 才可真正把握。
4、市场调研的意义
在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化的，环境 的变化既给企业带来了发展的机遇，也带来生存的威胁。房地产市场 调研的重要性主要体现在以下两个方面：
首先，通过市场调研，使发展商充分了解目前的市场形势，及时 调整产品及营销策略，不断发现新的市场机会，解决面临的问题，规 避市场风险。
T政e治xt i社n 会he因re素
经济 金融因素
行政 法规因素
政治社会因素 政治社会是指国家运作体制、政治安定状况、社会治安程度，房地产投资和 城市化进程等方方面面的情况。政治稳定是社会发展的基石，剖析房地产市场， 不能忽视政治因素。
经济金融因素
经济因素是所有房地产宏观因素中，对公司和个人最为显现，最为直接的因素。 它包括国家的经济发展状况，财政收支与物价，人口数量与消费，居民收入与储 蓄……等各种因素，如近年存款利率的几次大幅上调，对个人购房意愿的作用就是 显而易见的，房地产市场也因此几起波澜。
提示 分析产品是理解楼盘的基础，只有认真分析产品， 才能正确把握因此而产生的种种变化。
剖析价格组合 即产品的单价、总价、折扣、付款方式和促销活动。市场中，往往 有多价格方面的促销活动，但万变不离其宗，其最终归结于价格组合 的三个方面。剖析价格组合并了解其运用策略是市场调查最吸引人的地 方。
了解广告策略