小米企业4P策略分析报告
小米手机市场营销策略分析报告
小米手机市场营销策略分析前言在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! 小米手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。
公司背景名称：小米科技有限责任公司住所：北京市海淀区清河中街68号华润五彩城购物中心二期13层实收资本：5000 万公司类型：有限责任公司(自然人投资或控股)企业状态：开业许可经营项目：手机技术开发；手机生产、手机服务。
（限海淀区永捷北路2号二层经营）一般经营项目：技术开发；货物进出口、技术进出口、代理进出口；销售通讯设备；维修仪器仪表；维修办公设备；承办展览展示活动；会议服务；筹备、策划、组织大型庆典。
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。
小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。
官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视，盒子，米兔，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。
小米手机的4p策略分析6600字
小米手机的4p策略分析6600字摘要：综合运用4p营销理论，对小米手机的产品、营销渠道、价格和促销手段进行了深入的分析，总结了小米手机成功的关键所在；进一步分析了小米手机存在的线下建设贫乏、饥饿营销劣势、自主创新的匮乏、品牌建设不足等问题；提出了着眼于渠道建设，增强自身创新实力，适度的运用饥饿营销策略与附属品牌建设等四点对策建议。
毕业/2/view-12045061.htm关键词：小米手机4p营销理论饥饿营销品牌建设一、4p营销理论简述4p营销理论是现代市场营销理论体系中一个非常重要的概念，由美国密西根大学教授杰罗姆？麦卡锡于1960年提出。
其4p是指产品（product），渠道（place），价格（price），促销（promotion）。
这四种最基本的营销组合为企业达到营销目标提供了最基本的手段，并且也是企业能否获得营销成功的关键。
产品（product）是4p理论中最基本的因素。
因为消费者对于一个企业的直接印象就是通过对于产品质量的感知。
因此，产品的优劣直接决定企业营销活动的成败。
渠道（place）关注最重要的问题是如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。
因此，渠道的选择问题实际解决的就是产品的流通问题。
价格（price）是产品价值的客观体现。
定价策略的目的是在于定位消费人群，并且区分消费群体，使得企业的营销目标更为明确。
促销（promotion）是解决企业如何将产品信息在短时间内用各种方式传递给消费者的一种手段，以期提高销售量。
目前小米手机的促销方式种类繁多，每一种促销方式的背后其实都是对于用户心理的沟通与把握。
二、小米手机的4p策略分析根据最新消息，2014小米手机年共售出6112万部，较去年增长227%，含税收入743亿元，较去年增长135%。
短短的五年时间小米手机成绩斐然，在这成功的背后，其实也是小米手机4p营销策略的胜利。
（一）产品分析1.核心产品核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。
利用4P理论分析小米与苹果的营销模式
Ｎ Ｅ Ｗ Ｓ Ｗ Ｏ Ｒ Ｌ Ｄ Ｉ 经营方略
线 的新 兴 公 司 。 １ ９ ７ ７年 １ 月 正 式 注 册 成 立 的 苹 果 公 年 上半年销量 为 ２ ６ １ １ 万台， 同 比 增 长 ２ ７ １ ％。 。 可 见 小 米 手 机 未 来 还 是 存 在 巨 大
舍本逐末 、 哗众 取 宠 之 嫌 。 口
参 考 文献
新 闻内容 ， 但是并非所有 的新 闻都 适合用
可 视化 、 娱 乐化 的形 式来表 现 。 从信 息流
中选 择 合适 的 选题 ， 是 一 则成 功 的 Ｈ Ｔ — ＭＬ ５ 作品 的起点 。 新 闻的具体呈 现方式也 是传播效 果至关重要 的影响 因素 ， 传统 的
新 闻 已 经 不 适 于 社 交 网络 推 广 。 分 析 目前
环境下打开” ， 这可能使一部分流量有限的
３ Ｇ、 ４ Ｇ网络下的用户无法及时获取资讯 。 这种 困局不 仅对选 题 和编辑 能力提 出了新的要求 ， 而且还要求在 内容制作上 有更 多的创 意 。 ＨＴ ＭＬ ５ 的 应用 不仅 带 来 了技术上 的改变 ， 而且也是一次新 闻生 产 思维 的变革 。 如若不能及 时培养起互联 网 思维 ， 很 可能会 本末倒 置 ， 使得 形式大 于 内容 ， 反 而影响媒体人员投入新 闻内容本 身的精力 。
四、 对媒 体应 用 Ｈ Ｔ ＭＬ ５ 技 术 的建 议
成功 的 Ｈ Ｔ ＭＬ ５ 作 品不难发 现 ， 其 制作 者 都深谙 网络语境 ， 并能够将新 闻与 网络热 点图片或者事件相结合 ， 由此激活受众 的 转发动机。 媒体 应打破专业壁垒 ， 在 团队内部进 行新技术培训 ， 或者引进技术人才 和设计
在 首 届 世 界互 联 网 大 会 上 ， 小 米 科 技
关于小米的营销策略论文
小米的营销策略论文关于小米的营销策略论文当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。
下面是小编精心整理的关于小米的营销策略论文，欢迎阅读与收藏。
摘要：一个企业要想获得生存并在市场上占领相当的份额且最终取得成功，必须要有一个适合自身企业发展且正确有效的营销策略。
小米手机之所以能立于不败之地，很大程度上取决于其正确的营销策略。
本文采用4P营销理论，从产品、价格、渠道、促销四个方面对小米手机的营销策略进行分析，最后，对小米手机的营销策略提出建议。
关键词：营销管理引言安卓系统作为智能手机操作系统的后起之秀，并在2012年迅速占据了全球智能机手机市场的半壁江山，成为智能手机的主流系统。
正是由于安卓系统的开源性特点，为国产手机带来了发展的契机，号称是我国第一个为“手机发烧友”打造的小米手机便是在这一背景下产生的。
小米公司是一家集智能手机研发、软件开发以及移动互联网业务运营的新型运营模式的公司。
小米手机在短时间内获得成功，不仅因为其高配低价的卖点深受中国广大青年朋友们的青睐，而且其独具匠心的营销策略对于小米手机的畅销功不可没。
1、小米手机的4p营销理论(产品、价格、渠道、促销)1.1产品(Product)(1)性能。
小米手机的性能十分的强大，始终保持硬件的领先地位;其次，小米手机拥有自主研发的基于Android的MIUI智能操作系统，不仅符合中国人的使用习惯，而且十分快捷方便;最后，企业内部集合了一大批来自于众多知名科技企业的技术人员，使小米手机系统的研发有了非常高端的科学技术作为基底。
可以说，有良好的质量与技术作为支撑，小米会发展的更为久远。
(2)市场定位。
市场定位，也被称之为产品的定位、竞争性的定位，简言之就是重视顾客对产品属性上的需求，从而塑造出鲜明、个性的企业形象，使企业的直观信息最大限度的传递给潜在顾客，从而使产品在市场上获得强有力的竞争位置。
小米手机的成功，要归功于董事长兼CEO的雷军对手机适用人群的精确定位。
小米4P战略分析
促销策略
宣传
宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演， 只 有小米公司董事长兼CEO雷军(微博)一个半小时的演 讲。当所有 镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲 者时，在场者都感慨， 这场小米手机发布会完全就是乔 布斯推介苹果新产品的中国版， 正此借鉴iPhone的宣传 模式，开创了国产手机饥渴营销的商业 模式。
品牌宣传 网络媒介宣传 产品性价比
总结
小米公司通过对4P’s营销理论的合理运
用，使之在短短几年内成长为国产智能 机的领头羊，小米专注于销售高配置、 低价格的手机，并通过限时抢购来制造 噱头，这些都帮助小米在2014年第四季 度以及2014年全年登上销量冠军宝座。
小米
小米的LOGO是一个“MI”形，是 Mobile Internet的缩写，另外，小 米的LOGO倒过 来是一个心字， 少一个点，意味着小米要 让用户 省一点心。
小米’营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略
产品策略
核心产品：
米聊、MIUI、小米手
机 延伸产品： 小米盒子 、 迷人浏 览器、小米读书、小米分享、小 米便签、小米手机、小米商城、 小米社区、小米 桌面、应用商庖、 小米手机助手、小米主题
网上直销：采用线上销售，电子商务渠道 随着 时代的进步，传统销售经营模式的弊端日益 凸 显。 物流：小米手机的配送服务，采用凡客的物流 配送 体系。 微博：一个是雷军本人的,小米手机的官网微博. 论坛：论坛营销又称社区营销,这个不算是小米 的新发明, 而是中国的另一个智能手机行家魅族 最先采用的.
价格策略
1、低价定价与渗透定价结合 2、心理定价策略
基于4P理论对小米手机营销策略的研究
小米手机从２ ０ １ １ 年８ 月Ｍ Ｉ １ 的发 布到现在 ，５ 年间销售 额 由０ ￣ Ｊ １ ７ ４ ３ 亿元 ，２ ０ １ ５ 年有望突破 千亿 ， 在激烈的竞争环 境 中， 小 米 手机 能够 从 众 多 的国产 手机 品牌 中脱 颖 而 出 ， 为 人熟识 ， 归功于其独特而成功的营销策略。 产 品策 略 （ １ ）以用 户 为 中心 。互 联 网时代 ， 得用 户 者得 天下 ， 用 户思维是互联 网思维 中最核心的。国内大部分企业市场定 位不清晰 ， 用户定位不明朗， 而小米充分考虑用户 ， 首先做 的便是圈子经济 ， 以 “ 为发烧而生”为理念 ， 锁定发烧友圈 子。 建立 自己论坛 同时又把微博作为扩展粉丝团的重要阵 地， 吸引并逐步积累粉丝 ， 这些忠实粉丝成了小米最优质的 目标消费者。其次 ， 小米崇尚用户体验至上 ， 根据粉丝的需 求设计相关产品 ， 并 进 行 小 规模 产 品 内测 。据 小米 公 司的 总 裁 黎 万 强 透露 ， 小 米 手机 三 分 之 一 的改 进 建议 均 来 自于 用户 （ ２） 配置强劲 ， 迭代速度快。强劲的硬件配置是小米 最 大优 势 ， 手机 性 能 丝 毫不 逊 于 以美 国苹 果 为 代表 的知 名 厂商的高端机型 。此外 ， 小米公司的产 品迭代速度相当快 ， 从最初的 Ｍ Ｉ Ｕ Ｉ 手机操作系统 、 米聊软件及小米论坛 ， 凭借 积 累下 来 的 几 百万 粉 丝 用 户然 后 顺 势推 出 了小 米手 机 ， 并 通过不断快速迭代 ， 每隔半年就会推出一个新系列 ， 从 而保 证硬件性能及 时跟上技术潮流 ， 为满足更多消费者需求 ， 手 机 配 置在 不 断改 进 与更新 。 二、 价 格 策略 小 米 手 机 的价 格 优 势 是 影 响人 们 购 买 行 为 的 关 键 因 素 。小米打破手机市场 “ 高配置 ：高价格 ”的固有模式 ， 其 运 营 仅 通 过 快递 进 行 网 上 直销 ， 同时借 助 新 媒体 进 行 广 告宣传的方式 ， 无形 中节省了许多费用 ， 大大降低其成本 ， 使小米手机具备高配置 ， 低价格 的优势， 小米一上市便受到 众多消费者青睐。在定价上 ， 小米手机针对不同用户需求 ， 在 价格上采取了高 中低多个层级 ， 在通过前面两代高配手 机 圈定大部分发烧级用户后 ， 也对三四线城市用户推 出了 低价位 的红米手机 。小米恰 当价格策略的运用 ， 大大促进 了产 品销 售 ， 增 强 了小米 公 司 的竞争 力 。
(完整版)小米4P案例课件资料
营销大师—“小米”案例分析二〇一五年十二月The Development Of “ Mi ”——“小米”手机营销案例分析一、小米公司推出小米手机的背景分析（一）“小米”的背景小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。
手机ID设计全部由小米团队完成，手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
手机于2011年11月份正式上市，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说：“就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
”作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
（二）小米手机的推出近几年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。
截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。
许多国产手机曾横空出世，却随着时间的推移，销售量呈下滑趋势，主要是因为缺少创新能力。
创新是成功者的通行证，即便是初出茅庐的新生代，只要手握创新的利器，就能跳上前台舞枪弄棒、公开叫板。
2012年元旦期间，一款名为“小米”的智能手机销量扶摇直上，人气直逼iPhone4s。
面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。
顶着“全球最快智能手机”和1999元低价的光环，这个没有生产厂房、没投一分钱广告的国产新生代，借用“饥渴营销”、口碑营销、品牌联营等创新手段，销量已过40万，并宣布中国联通已大量预订。
“小米”的志向还不是单纯卖手机硬件，而是将眼光瞄准移动互联网这个更大的市场。
通过开发“米聊”等内置应用软件，有意在未来占据移动搜索、电子商务、移动社交等行业的制高点。
“米聊”是指小米出品的一款通过手机网络(WiFi、3G、GPRS)，米聊联系人可以相互进行实时的信息沟通，收发图片和音频。
企业策划书4p3篇
企业策划书4p3篇篇一《企业策划书 4P》一、策划书概述本策划书旨在为企业提供全面的市场营销策略，通过 4P 理论（产品、价格、渠道、促销）的应用，实现企业的目标和愿景。
二、产品（Product）1. 产品定位明确企业产品在市场中的定位，包括产品的特点、优势、目标客户群体等。
2. 产品创新不断进行产品创新，满足客户不断变化的需求，提高产品的竞争力。
3. 产品线扩展根据市场需求，适时推出新产品线，扩大企业的市场份额。
三、价格（Price）1. 定价策略根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
2. 价格调整根据市场变化和企业战略，灵活调整产品价格，以保持市场竞争力。
3. 价格促销运用价格促销手段，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
四、渠道（Place）1. 销售渠道选择根据产品特点和目标客户群体，选择合适的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店铺等。
2. 渠道合作伙伴3. 物流配送优化物流配送体系，确保产品能够及时、准确地送达客户手中。
五、促销（Promotion）1. 广告宣传制定广告宣传计划，选择合适的广告媒体，提高品牌知名度。
2. 销售促进开展促销活动，如打折、满减、赠品等，刺激客户购买。
3. 公共关系4. 人员推销加强销售人员培训，提高销售人员的推销技巧，促进产品销售。
六、执行与控制1. 制定详细的执行计划，明确各部门的职责和任务。
2. 建立有效的监控机制，对营销活动进行实时监控和评估。
3. 根据监控结果，及时调整营销策略，确保营销活动的有效性。
通过 4P 理论的应用，企业可以制定出全面、有效的市场营销策略，提高产品的市场占有率和企业的经济效益。
在实施过程中，要根据市场变化和客户需求及时调整策略，确保企业的持续发展。
篇二《企业策划书 4P》一、策划书概述本策划书旨在为企业提供全面的市场营销策略，以实现企业的目标和愿景。
我们将从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面进行详细的阐述和分析。
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促销策略
——产品性价比
小米手机以超高性价比的明确定位成为市场上硬件配置最具 竞争力的“品牌手机”，1．5GHz双核处理器着实让人印象深刻， 而其背后的供应商团队也为其产品品质提供了保障。资料显示， 小米手机的零件生产挑选的是摩托罗拉、苹果供货商，并且生产 由英华达和富士康代工生产，都是世界级代工企业，生产能力强 大；小米手机的其它合作厂商也都是顶级的元配件供应商，夏普、 三星、东芝、高通、LG、 TPK、和德赛等厂商是小米100多家 供应商中的主体部分，他们为小米手机“长大”提供了“粮食”。在 价格上，小米科技创始人雷军表示，此前在为小米定价时，他曾 想疯一把，把手机的价格定在1499元甚至最好是999元。可是最 后仔细核算了成本之后，他还是无奈将价格放在了1999元，但 即便如此，这已经是市场上性价比较高的智能机了。并推出电信 联通合约机，不断的推出新产品，新配置，更新换代，从开始的 小米1、小米1S、2、2S、2A、3……
小米企业4P 策略分析报告
王丽婧
制作人：
蓝迪
西南民族大学
市场营销一一零二
小米
小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，另外，小米的LOGO倒过 来是一个心字，少一个点，意味着小米要 让用户省一点心。
小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）正式 小米拥有一支明星团队，小米公司由雷军创办， 成立于2010年4月6日，是一家专注于高端智能手机 共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷 自主研发的移动互联网公司。由前Google、微软、 军（金山软件董事长、天使投资人），联合创始 金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、 人总裁林斌（前Google中国工程研究院副院长）， android、windowsphone等新一代智能手机、软件 联合创始及副总裁黎万强（前金山设计总监金山 开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4 词霸总经理）、周光平（前摩托罗拉北京研发中 月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资 心高级总监）、黄江吉（前微软中国工程院开发 Morningside 、启明的巨额投资。小米公司还推出 总监）、刘德（前北京科技大学工业设计系主 基于android定制的手机操作系统MIUI，Android 任）、洪锋（前Google中国高级产品经理）。 双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小 米科技的三大核心产品。
价格策略
2、心理定价策略：
1>尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数 水平以下，使价格保留在较低一级档次上。（1299、1499、 1999…） 2>招徕定价，利用消费者的求廉心里，以接近成本甚至低于 成本的价格进行商品销售的策略。 小米手机在产品的定价过程中熟练的运用了多种新产品定价 策略，最终敲定小米手机售价1999元。 通过细致的市场调研并合理的运用了多种新产品定价策略， 小米手机最终定价1999元，实践证明这个价格发挥了其应有的作 用
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小米手机的售后问题 问题：售后问题也许是小米手机当今最严重的问题了 ，目前小米手机只有在北京、上海、深圳、成都等七个城 市建有小米之家服务站。其他城市的小米手机用户目前只 能通过快递返厂的方法维修手机。而在同行业中，诺基亚 仅北京的特约服务中心就有33个，摩托罗拉的客服中心在 北京也有十余家。 虽然销售业绩辉煌，但是近日爆出的关于小米手机的 售后服务的质疑声不断。有媒体报道称不少小米手机用户 反映其售后维修过程繁琐且费用较高。客服电话时常打不 通、维修时间过长等情况也让“米粉”十分难以接受。 解决：和当地较大的维修中心合作，小米要做的就是 支付劳务费，完善售后维修服务条款。
价格策略
1、低价定价与渗透定价结合 低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有 1999元就能够买到相当不错的智能手机，成为超高性价比的 的甚至是零利润，而小米手机采用网上售卖的方式，直接面对 高配置手机来说，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手 最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，还有渗透定 机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱 价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩 惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。 大市场占有率。由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使 并且在后来的小米1S的问世之后，小米2的即将出炉，和电 产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得 信联通合约版的问世，小米再次调整价格战，一度将小米价降 长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强 至1299,1499，不过几乎新品都是以1999为初始价。价格几乎都 了自身的市场竞争力。当然，低价利微投资回收期较长，不利 是1000至2000之间，而根据互联网消费研究中心（ZDC）的调 于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。小米科技创始人 查结果来看，在1001~2000元占48.7﹪，是占得最高的比重。 雷军表示，此前在为小米定价时，他曾想疯一把，把手机的价 格定在1499元甚至最好是999元。可是最后仔细核算了成本之 后，他还是无奈将价格放在了1999元
促销策略
——宣传
宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只 有小米公司董事长兼CEO雷军(微博)一个半小时的演讲。当所有 镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨， 这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版， 正此借鉴iPhone的宣传模式，开创了国产手机饥渴营销的商业 模式。
促销策略
——品牌宣传
小米最成功之处莫过于在手机新品发布会召开前的一系列的 营销策略，雷军每天发微博，通过各类手机话题与微博用户互动， 高调参与新浪微访谈、极客公园等活动，雷军的朋友们，包括过 去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年(微博)、多玩网CEO 李学凌(微博)、优视科技CEO俞永福(微博)、拉卡拉CEO孙陶然、 乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多；宣传小米手机包装盒“踩 不坏”的卖点；产品发布会后，又掀起参与微博活动送小米手机 的狂潮，鼓励用户分享图文并茂的小米手机评测内容，并播放了 一段“来自雷军CEO朋友们的祝福”的视频，包括多玩网CEO李 学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺 小米手机，持续制造话题，吊足了消费者的胃口。。
渠道策略 ——网站服务优势
小米公司建立了自己的官方网站，并在网站上建立了帮助中心 （购物指南、支付方式、配送方式），服务支持（售后政策、自 助服务、相关下载），小米之家（小米之家、服务网点、预约售 后服务），关于小米（了解小米、加入小米、联系我们），关注 我们（新浪微博互动、腾讯微博互动、Facebook互动）和24小时 在线服务等服务。消费者可在购买注册成为小米的社区成员，并 且可在社区中了解小米手机及相关产品的各项功能，找到合适自 己的产品与服务，也可在其社交网上与其联系了解产品，也可和 其他消费者相互交流，交换心得，（B2C、C2C）并且在你拥有 小米手机之后，小米手机会为你生成个人数据库，在网站上生成 个人储存数据，与手机跟踪等服务，并且在社区中消费者可以不 断的根据自己的需要更新自己的手机系统，及系统更新攻略，让 消费者切身的享受来自小米的最新的手机服务。 4
服务器
小米现
存问题
售后 市场
服务器压力问题 问题：因为小米销售方式是以网络销售作为唯一的 销售渠道，所以小米销售网站的网络服务器的运载量 能否抵御大量的数据冲击。一旦购买的用户非常多， 小米手机销售网站能否让用户顺利的完成购买的整个 过程，在此之前不少的B2C网站搞“秒杀抢购”时都 曾经出现服务器宕机的现象，小米手机如何能避免这 种情况发生？ 解决：提高自身的网站承载量，或把服务网站与售 货网站独立分开，货分批式销售，提前预约，或在相 关联网站上建立自己的旗舰店。小米现在的解决方法 是在官网提前预约。
促销策略
——品牌宣传
更重要的是，能够通过网络的媒介优势，小米团队有效的 运用微博营销，社区营销等社交平台，更好地跟“米粉”互 动，在未开售前两天新浪个， Google搜索相关结果2700万条；并在自己的网站社交平台 中分享刷机、用机心得，培养用户的忠诚度，加之线上销售 的独特优势可以更能配合饥渴营销的策略，最大限度地制造 社会反应。带动手机销售。小米手机通过线上电子商务渠道 开展销售，铺货快、效果好、成本低。从2010年8月16日 举行发布会到8月29日600台工程机感恩回馈，再到9月5日 接受预定，10月份正式上市，两个月的等待时间，关注度持 续攀升，雷军将饥渴营销用到极致，俨然让小米成了“中国 的苹果”，小米的粉丝们便真正的成为“发小米营
销策略
渠道策略
促销策略
产品策略
核心产品： 米聊、MIUI、小米手机 延伸产品： 小米盒子 其他附件产品：
迷人浏览器、小米读书、小米分享、小米便
签、小米手机、小米商城、小米社区、小米 桌面、应用商庖、小米手机助手、小米主题
产品策略
——核心产品
米聊：米聊由小米工作室推 MIUI：MIUI（米柚）是小米科技旗 小米手机：小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能 下基于Android系统深度优化、定制、 出，推出时间为2010年12月， 手机。小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶 开发的第三方手机操作系统极受手 是小米科技出品的一款跨 尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的 Iphone、Android、Symbian 机发烧友欢迎的Android ROM，专 性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。 是小 手机平台，跨移动、联通、 为中国人习惯设计，全面改进原生 米公司的主要核心产品。 电信运营商的手机端免费即 体验。能够带给国内用户更为贴心 时通讯工具，通过手机网络 的Android智能手机体验。从2010年 小米盒子：小米盒子是一款高清互联网电视盒，迄今为止是 （WiFi、3G、GPRS），可 8月16日首个内测版发布至今， 小米手机最发烧的配件。用户可通过小米盒子在电视上免费 以跟你的米聊联系人进行无 MIUI目前已经拥有国内外1000万的 观看网络电影、电视剧，同时能将小米手机、iPhone、iPad、 限量的免费的实时的语音对 发烧友用户，享誉中国、英国、德 电脑内的照片和视频通过WIFI投射到电视上。小米盒子拥有 讲，信息沟通和收发图片， 国、西班牙、意大利、澳大利亚、 丰富的内容资源及应用，系统软件每周更新。 只会消耗少量的网络流量。 美国、俄罗斯、荷兰、瑞士、巴西 4 等多个国家。