谈商务英语在对外贸易中的作用
商务英语在对外贸易谈判中的运用
商务英语在对外贸易谈判中的运用In international trade negotiations, business English plays a crucial role in facilitating communication and reaching mutually beneficial agreements. Whether it's discussing terms of a contract, resolving disputes, or finalizing a deal, effective communication in business English is essential for success.During negotiations, it's important to use clear and professional language to convey your points and understand the other party's positions. This includes using formal greetings and titles, maintaining a polite and respectful tone, and avoiding slang or informal language that could be misinterpreted.When discussing terms and conditions, it's crucial to be specific and precise in your language. Using quantifiable terms, such as numbers, percentages, and deadlines, can help avoid misunderstandings and ensure that both parties are on the same page.In addition, it's important to be familiar with trade-related vocabulary and terminology, especially whendiscussing technical or legal aspects of a contract. This includes understanding terms related to payment, delivery, quality standards, and dispute resolution mechanisms.Furthermore, cultural sensitivity and awareness play a significant role in international trade negotiations. Being aware of cultural differences in communication styles, negotiation tactics, and business etiquette can help build rapport and trust with the other party.In summary, business English is a critical tool for successful international trade negotiations. By using clear, professional language, being specific and precise in your communication, and being culturally sensitive, you can improve the chances of reaching a favorable agreement forall parties involved.在国际贸易谈判中，商务英语在促进沟通和达成互利协议方面发挥着至关重要的作用。
浅析商务英语在对外贸易中的应用
浅析商务英语在对外贸易中的应用
随着全球化的加速发展以及经济全球化的趋势日渐明显，商务英语的应用在对外贸易中也日益重要，成为了当今商业领域中不可或缺的一项技能，本文将从以下几个方面来浅析商务英语在对外贸易中的应用。
在进行跨国贸易和商务合作的过程中，由于不同文化背景的存在，存在着文化差异和交际障碍等问题。
此时商务英语的应用就变得尤为重要，它可以成为桥梁使得双方的交流互动更无障碍。
商务英语强调的是简洁明了，通俗易懂的表达方式，让来自不同国家和文化背景的人们通过简单的商务英语语言就能交流和互通信息和观点。
商业谈判是商贸交流中最常见的一个环节，而商务英语的应用在商业谈判中也是不可或缺的。
在商务谈判中，商务英语的表达方式必须准确，明确，让对方清楚地理解我们的立场并给予回应。
尤其在一些重要谈判中，商务英语的应用能直接决定我们的成功与否。
商务函电被认为是商贸交流中不可或缺的一部分，其一般包括合同、邀约、通知、询问、回复等多种形式，而商务英语的表达方式也是其中的重要一环。
一封规范、精准、恰当的商务电邮或信函，会给对方留下良好的印象，从而建立双方之间的工作关系，最终达成商业合作。
在市场调研过程中，商务英语的应用也是十分重要的一部分，调研人员通过商务英语的表达方式、沟通交流技巧，清晰地表达调研目的、方法和结论，从而获得更多的有效信息以及商业上的市场情报，为企业制定更有针对性的市场策略提供可靠的支持。
总之，在对外贸易中，商务英语的使用已经成为一种必不可少的技能，并且已经在商业领域中得到了广泛应用。
通过熟练掌握商务英语，可以让企业在全球市场中更好地开展业务，并有效运用商务英语的交流方法，实现商业合作的成功。
浅析对外贸易谈判过程中商务英语的应用策略
浅析对外贸易谈判过程中商务英语的应用策略关键词:对外贸易商务英语技巧策略一、引言伴随着我国经济的持续进展以及与外界经济体联系的日趋紧密。
在经济全球化的今日，外资独资企业以及中外合资企业等外向型企业在国内不断的涌现，与此同时，随着国内经济与国际经济往来的日益亲密，在贸易和交易的过程中就应当把握好对外贸易的相关学问以及对外贸易所必需的多种技能。
其中，把握好英语语言是在对外贸易交易过程中进行沟通的桥梁。
尤其是在进行商务贸易谈判的过程中，敏捷的运用英语作为沟通的重要渠道和一个重要途径，在外贸过程中运用商务英语的相关技巧等来进行奇妙的谈判，这对于为己方企业争取最大的利益具有重要作用。
二、商务英语在对外贸易谈判过程中所发挥的主要作用作为我国对外贸易中的主要语言，商务英语在国际贸易量急剧增加以及经济全球化的今日，其已经逐步进展成为了一个具有特地的使用领域，且能够不断的适应不断进展的对外贸易的一种语言。
在对外贸易过程中，商务英语的利用重点主要是语言的信息沟通功能，尤其是在商务谈判和磋商的过程中，这对于明确的传达己方的意愿以及了解对方的意图具有重要作用。
从商务英语的应用渠道和方式来看，其已经逐步进展成为了对外贸易沟通的一个重要纽带与桥梁。
商务英语在技术沟通、国际金融、海外投资以及合同谈判过程中得到了广泛的应用。
从应用领域的角度来看，商务英语在对外贸易中所发挥的重要作用。
尤其是在商务谈判的过程中，一旦存在诸多的差异领域，诸如文化、性别以及谈判风格等方面的差异，就需要在谈判的过程中应用到适当的谈判技巧来保证谈判的顺当进行，尤其是在谈判的过程中，语言技巧尤为重要。
三、对外贸易谈判过程中商务英语的应用策略(一) 对外贸易商务英语谈判中的礼貌策略在对外贸易过程中，不管贸易对象是谁，也不管处于何种交际状况，在交往的过程中建立一个合适的礼仪交往方式是在对外贸易过程中确立友好关系的基本原则。
在对外贸易交易过程中的沟通通常都是跨文化的沟通，这无形中加大了跨文化沟通的难度，只有建立在敬重对方的基础上才能够完全的予以实现。
商务英语在国际贸易中的具体应用
商务英语在国际贸易中的具体应用摘要：随着经济全球化和区域一体化的发展，对外贸易在一国经济发展中的作用日趋重要。
作为国际贸易中的重要交流沟通工具，商务英语很大程度上影响着对外贸易的顺利进行。
本文将首先阐述商务英语的内涵和特点，然后着重分析商务英语在国际贸易诸多活动中的具体应用。
关键词：商务英语；国际贸易；具体应用在经济全球化飞速发展的今天，英语作为全球通用语言起到了沟通世界的桥梁作用，商务英语的发展极大地促进了各国间的贸易往来，其发挥的作用也越来越广泛。
一、商务英语概述（一）商务英语的内涵国际贸易是指不同国家间进行的贸易往来。
交易方在国际市场上通过广告宣传、网站介绍、参加国际展会或者商务参赞推荐等方式找到贸易的另一方，双方经过商务谈判确定合同中的条款，如交易商品、品质、数量、付款条件、保险条款等，继而在平等互利、诚实守信的原则上履行合同，直至完成交易。
商务英语是在国际商务活动中使用的语言，是一种专门性、有着特定使用对象的语言，涉及国际贸易、谈判、营销、金融等多个领域。
随着全球贸易的深入，商务英语的适用范围不断扩大，发挥的作用也越来越重要。
（二）商务英语的特点1．较强的专业性商务活动涉及贸易、金融、营销、法律等专业领域，故商务英语经常会使用这些领域的专业术语和词汇。
在国际贸易实务中，经常会看到FOB（船上交货价）、CFR（成本加运费）、CIF（成本加保险费加运费）等贸易术语，理解它们不仅要知道相应的翻译，更重要的是每个术语所代表的买卖双方的权利和义务不同。
此外，市场营销活动中经常会提到“4P”原则，“4P”原则实际上指的是“Product”（产品）、“Price”（价格）、“Place”（渠道）和“Promotion”（促销）。
所以，要想使用好商务英语，必须具备相应的专业背景知识和水平。
2．显著的文化差异不同的国家有着不同的文化背景，这就造成了不同国家商务人员在文化层面上的显著差异。
商务活动中经常会出现由于语言文化差异导致交易失败的情况。
“一带一路”背景下商务英语在农产品对外贸易中的应用研究
“一带一路”背景下商务英语在农产品对外贸易中的应用研究随着中国“一带一路”倡议的推进，农产品对外贸易成为了一个重要的领域。
商务英语在农产品对外贸易中的应用变得越来越重要。
本文将探讨商务英语在“一带一路”背景下农产品对外贸易中的应用，并对其进行研究和分析。
首先，商务英语在农产品对外贸易中扮演了重要的角色。
随着中国农产品对外贸易的增加，与外国企业和购买者进行商务沟通变得至关重要。
商务英语可以帮助中国农产品企业与海外客户建立有效的沟通，更好地了解客户需求，并促进贸易的发展。
通过商务英语的应用，中国企业可以更好地推销和销售自己的产品，增加出口量和市场份额。
其次，商务英语在农产品对外贸易中有助于建立良好的商业关系。
良好的商业关系是农产品对外贸易中的一个关键因素。
商务英语可以帮助企业与国际贸易伙伴建立良好的合作关系，增加双方的合作机会。
通过商务英语的应用，企业可以更好地处理国际贸易中的问题和争议，建立互信和合作基础。
这将有助于保持长期的商业关系，提高贸易稳定性和持续性。
另外，商务英语在农产品对外贸易中有助于了解国际贸易规则和标准。
国际贸易规则和标准是农产品对外贸易中不可或缺的一部分。
商务英语可以帮助企业了解并适应所在国家和地区的贸易规则和标准。
这将有助于企业更好地满足市场需求，并提高产品的竞争力。
同时，商务英语还可以帮助企业了解和遵守国际贸易条约和协议，促进合规操作。
最后，商务英语在农产品对外贸易中有助于市场营销和品牌建设。
商务英语可以帮助企业进行市场调研和分析，了解国际市场的需求和趋势。
通过商务英语的应用，企业可以制定相应的市场营销策略，提高产品的市场竞争力。
同时，商务英语也有助于企业进行品牌建设，提高产品的知名度和认可度。
这将有助于企业在国际市场上取得更好的销售业绩。
综上所述，商务英语在“一带一路”背景下农产品对外贸易中的应用至关重要。
通过商务英语的应用，企业可以更好地进行商业沟通和建立商业关系，了解并适应国际贸易规则和标准，进行市场营销和品牌建设。
商务英语对当前形势下我国对外贸易发展的影响
商务英语对当前形势下我国对外贸易发展的影响摘要：伴随着我国经济的不断发展，全球经济一体化的程度越来越高，每个国家之间必不可少的外贸交易也越发频繁，而商务英语作为交流和沟通的工具，在我国对外贸易中发挥的作用越来越大。
在外贸公司中，英语作为沟通的主要工具，促进国与国之间的交流与合作，加快企业的发展。
因此本文主要在分析商务英语在对外贸易中应用的基础上，探讨商务英语对我国对外贸易的影响。
关键词：商务英语；对外贸易；应用；影响一、引言商务英语的应用与时代的发展密切相关，在国际交流中起着重要的作用。
每个国家的语言都不同，那么，为了让别人理解自己说的话，你必须首先让自己明白别人的语言。
英语作为世界上的第一语言，在世界上的地位是很重要的。
一般情况下重要的国际交流是用英语来完成相关业务工作的。
在国际商务中，大到谈判与合作，小到电话沟通都是用英语进行的。
因此，商务英语在中国对外贸易的发展中起着重要的作用，对中国企业的发展有着重要的影响。
二、商务英语与国际贸易1.商务英语的定义商务英语即就是商业贸易和英?Z的结合，主要是指人们在商务的工作中常用的英语。
随着现代商务英语业务的不断发展，商务英语的内容也逐渐增多，其内容进一步延伸，现在我们说的商务英语的内涵包含了工作人员在国际贸易场合中运用英语的许多方面。
总之，商务英语包括了以下几个方面：即就是对外贸易的相关知识、对外贸易场合使用的专业语言等等。
我们把商务知识和语言进行有机的结合，使得该语言更加的通俗易懂，使专业的贸易知识以更加清晰的语言显示出来，应用性特别的强。
2.国际贸易的定义国际贸易的意思是每个不同的国家间的商品以及相关服务之间的交易与交换。
国际贸易包含了两个部分：即就是进口贸易和出口贸易，通常情况下我们把它叫做进出口贸易。
伴随着我国经济社会的发展，国际贸易在世界上的作用越来越重要，我们可以把它概括为以下几个方面：（1）调整国与国之间的市场供需平衡；（2）提高资源的利用效率；（3）运用比较优势，不断的加速国与国之间的贸易往来；（4）不断的改进国家的生产技术，对国家的产业结构进行不断的优化。
商务英语在对外贸易中应用技巧探析
商务英语在对外贸易中应用技巧探析【摘要】商务英语在对外贸易中起着至关重要的作用。
本文旨在探讨商务英语在对外贸易中的应用技巧，以促进贸易合作的顺利进行。
在我们首先介绍了商务英语的基本概念，然后分析了它在沟通交流、谈判、合同文书和市场营销中的作用及应用技巧。
通过研究商务英语的运用，我们可以更有效地开展国际贸易活动，提升企业竞争力。
结论部分强调了商务英语对外贸易的推动作用以及其未来发展方向，指出其在全球化背景下的重要性。
通过本文的探析，可以加深我们对商务英语在对外贸易中的应用技巧的理解，有助于提升我们在国际贸易中的竞争力和影响力。
【关键词】商务英语、对外贸易、应用技巧、沟通交流、谈判、合同文书、市场营销、推动作用、未来发展方向、结论总结1. 引言1.1 商务英语在对外贸易中的重要性商务英语在对外贸易中起着至关重要的作用。
随着全球化经济的不断发展，跨国贸易活动日益频繁，商务英语作为国际商务沟通的重要工具，成为企业开展国际贸易的关键。
在国际贸易中，双方需要进行各种形式的沟通，包括面谈、电话、邮件等多种方式，而商务英语的运用能够有效地提升沟通效率，减少语言障碍，促进双方交流与合作。
在对外贸易中，商务英语更是必不可少的工具。
在商务领域中，一份清晰、准确的合同文书是对合作双方的保障，而商务英语的应用能够确保双方对合同条款的理解一致，避免因语言问题而导致的误解和纠纷。
在谈判过程中，商务英语的恰当运用能够帮助双方更好地表达自己的意图，达成互惠互利的协议。
在市场营销中，商务英语的运用能够帮助企业更好地推广产品，开拓国际市场，提升竞争力。
掌握商务英语在对外贸易中的应用技巧，对于企业开展国际贸易具有重要意义。
只有通过不断学习和提升商务英语能力，企业才能更好地融入国际市场，拓展业务范围，提高竞争力，实现可持续发展。
1.2 研究目的本研究的目的是探讨商务英语在对外贸易中的应用技巧，旨在帮助人们更好地理解商务英语在国际贸易中的重要性和作用。
商务英语在对外贸易中的作用
商务英语在对外贸易中的作用内容摘要：中国是世界经济发展动力源，也是WTO重要成员国，生产与营销的各方面都与世界接轨。
随着我国与各国经济贸易合作日趋频繁，商务英语在对外贸易中的运用也随之增多，其重要性也日益凸显。
我们可以通过商务英语获取商业新知、进行促销、制作广告,还可以通过商务英语开展其它有效的工作。
本文通过分析商务英语的内涵和特点，探讨了商务英语在对外贸易中的重要作用。
关键词：商务英语；对外贸易；国际营销；作用正文：随着全球经济一体化发展及全球贸易的日益融合，中国对外经济贸易合作也迅速发展起来，与世界其他国家的合作及贸易往来越来越频繁，同时科技的快速发展和巨大进步，也改变了传统交易对象，极大促进了各国之间的贸易往来，世界各国的经济贸易相互渗透、相互依存，国际商贸活动与日频繁，商务英语的使用也愈发广泛。
商务英语的出现既是社会发展的必然结果,也是英语语言学自身发展的必然趋势。
在21 世纪初知识经济初见端倪的时代,商务英语作为英语的重要功能变体之一,正日益显示出其强大的生命力:其应用性和普及性是显而易见的。
这已是一个不争的事实,也是一种可喜的现象。
作为沟通国际间经济和商贸活动的语言工具，商务英语在国际贸易中扮演着相当重要的角色。
熟练掌握商务英语的内涵、特点，对促进国际经济贸易和文化交流起着举足轻重作用。
㈠．商务英语的内涵：商务英语(Busines s English)是指人们在进行商务活动的时候使用的语言，是一种专门用途的英语。
商务活动涉及到国际经济、贸易、金融、保险和营销等众多领域，在这些商务活动中使用的英语都可以称为商务英语，它是全球化发展的产物。
随着国际商务活动的日益增多，所涉及领域的增多，商务英语的内涵和作用也在不断地扩展和加深。
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摘要:随着我国对外经济的迅速发展，与各国经济贸易合作日趋频繁，商务英语在对外贸易中的运用也随之增多，其重要性也日益凸显。
本文通过分析商务英语的内涵和特点，探讨了商务英语在对外贸易中的重要作用。
关键词：商务英语对外贸易作用随着全球经济一体化发展及全球贸易的日益融合，中国对外经济贸易合作也迅速发展起来，与世界其他国家的合作及贸易往来越来越频繁，同时科技的快速发展和巨大进步，也改变了传统交易对象，极大促进了各国之间的贸易往来，世界各国的经济贸易相互渗透、相互依存，国际商贸活动与日频繁，商务英语的使用也愈发广泛。
作为沟通国际间经济和商贸活动的语言工具，商务英语在国际贸易中扮演着相当重要的角色。
熟练掌握商务英语的内涵、特点，对促进国际经济贸易和文化交流起着举足轻重作用。
1 商务英语的内涵商务英语(Business English)是指人们在进行商务活动的时候使用的语言，是一种专门用途的英语。
商务活动涉及到国际经济、贸易、金融、保险和营销等众多领域，在这些商务活动中使用的英语都可以称为商务英语，它是全球化发展的产物。
随着国际商务活动的日益增多，所涉及领域的增多，商务英语的内涵和作用也在不断地扩展和加深。
商务英语由三个要素组成：商务背景知识、商务背景中运用的语言和商务交际技能。
2 商务英语的特点英国商务英语专家Nick Briger曾指出：商务英语包括语言知识、交际技能、专业知识、管理技能和文化意识等核心内容。
由此可见，商务英语既有普通英语语言的共同特点，又带有浓浓的“商务”特色。
它是建立在普通英语和词汇的基础上，结合特定的商务活动和环境，其所承载的是商务理论和商务实践两方面的信息，因此商务英语在言语使用上有其特有的特征，这也就要求商务英语人员在学习和积累知识时要注重基础英语知识和专业商务英语。
2.1 受文化差异影响大语言作为社会经济中的交际工具，总是离不开政治、经济和社会文化背景的影响。
这种文化差异对商务英语的影响也直接反映在商务谈判、产品介绍、沟通与交流以及合同协商制定上。
就比如我们中国的“龙”(dragon)，在西方文化中就是一种凶神恶煞的恶魔，是一种贬义，因此在描述“亚洲四小龙”时，西方称为“the four Asian tigers”,而非“the four Asian dragons”。
然而在我们中国，龙象征着吉祥，因此我们习惯自称“炎黄子孙，龙的传人”，古代只有皇帝才能穿龙袍等。
由此可见，语言的使用离不开特定的文化背景。
商务英语是在商务活动中使用的专门性语言，其受文化背景的影响更大，因而我们在平时要掌握各种文化底蕴，真正理解其中的含义。
2.2 专业性强商务英语涉及国际经济、贸易、金融、营销等各个方面的专业知识，涵盖各种学科，而每个学科领域又有其专业词汇、术语等，因此商务英语存在大量不同学科领域的专业术语。
例如：“Libor”在国际金融市场很常见，表示“伦敦银行间同业拆放率”，它是(Landon Inter Bank Offered Rate)的缩略语；documentary credit表示跟单信用证；option是期权；Citibank是指美国花旗银行；Nasdaq表示美国股市中的纳斯达克高科技股指数等等。
在学习和运用商务英语时，一定要准确地记住这些不同的专业术语。
2.3 用词简洁法国言语学家A.Martinet在阐述言语演变时候提出了著名的言语经济原则，他认为人的惰性要求在言语活动中尽量减少力量的损耗，采用熟悉的、省力的、多功能的表达形式。
随着商务活动的发展，节奏加快，商务英语也越发简略，在长期商务交往中约定俗称的形成了缩略语。
缩略语通常都是由专业术语、专门组织名称转化而来的，有首字母缩略词，如B/L(海运提单)是bill of lading的缩写；也有截短词，如Corp(公司)=corporation；还有拼凑词，如forex意为外汇，是foreign exchange的缩写。
2.4 用词正式规范商务英语涉及信函、传真、单证和合同协议等正式的重要文件，因此在语言表达上要求准确、严谨，一写文件或协议合同涉及的内容，对交易双方都有相当的法律约束。
因此在商务英语中尽量使用比较正式的词汇替代口语化词，如使用purchase而不使用buy；另外在商务合同文本或协议中尽量使用古旧词汇以显示庄重，常使用拉丁语和法语等准确的外来词，以凸显其规范正式，比如拉丁语的as pet(按照)。
3 商务英语在对外贸易中的重要作用随着外资企业的增多以及我国对外贸易的日益繁荣，如何在国际贸易竞争中争得一席之地，以获取最大的利益价值，对各国外贸提出更高要求。
而对外贸易的开展，就需要与各种不同国家之间企业交流、沟通、磋商等，语言无疑成为其中最重要的媒介和障碍。
英语作为全球通用语言，其地位可想而知，而同样地商务英语在对外贸易往来中的地位更是重中之重，越来越多的领域和场所都离不开商务英语。
3.1 通过商务英语获取商业新知识，分享新技术成果现今迅速发展的世界已不断步入了知识经济新时代，知识经济时代意味着产品中蕴藏着更多最新的科技和人类知识精华，这也成为对外贸易市场中竞争的关键。
在对外贸易过程中，人们通过语言交流、传递信息和思想，获取新的知识和技能。
科技人员通过所掌握的精准熟练的商务英语，利用翻译技巧，准确无误地将别国产品翻译出来，进行加工完善，通过及时正确的获取最新的商务知识技术和信息，了解国际市场上同类产品发展的新动态，加强国际间的交流与合作，通过学习、推广国外先进技术成果、新的经验和方法，实现分享和共赢，提高本国企业产品的质量，获取更高利润同时推动经济发展。
3.2 商务英语是对外贸易沟通的桥梁英语是全在全球交流中的重要作用早已深入人心。
据语言学家估测，全球除美、加、澳、英等以英语为母语的国家之外，世界有十多亿人能熟练使用英语。
另外据不完全统计，全球贸易活动中有百分之七十以上都是使用英语来交流、磋商、洽谈等。
随着经济全球一体化的发展和中国对外贸易增多，商务英语在贸易交流、贸易磋商中的重要性越来越凸显，普通英语已经不能适应多元化发展的经济社会需求，而更多的是需要应用性和创新性很强的商务英语。
商务英语是以一定的商务知识、背景为基础，其所涉及的交际技能、社会文化背景和商务知识是普通英语在对外贸易中所无法企及的，因此，商务英语成为对外贸易交流沟通不可缺少的工具和桥梁，从而减少和避免贸易交往中的误解，增进贸易双方的友好关系。
3.3 商务英语的正确使用能够有效避免摩擦，促进经济发展商务英语是企业了解国际市场和产品的窗口，也是对外营销的重要方式之一。
在世界这个大市场上，商务活动和贸易的洽谈、磋商，通常都是使用英语电传，也即函电形式。
在对外贸易的函电中正确使用商务英语，在每一个环节上都要力求措辞精准、严谨，并尽量使用行话和专业术语，避免产生理解上的分歧。
例如：bid=递盘、underwriter=保险人、surcharges=附加费等。
商务英语的正确理解和使用能够减少不必要的摩擦，增进贸易双方合作关系。
另外在处理贸易摩擦时，律师也不可避免的要使用商务英语知识，通过查阅其他国家的法律条文等相关知识，更准确理解他国的法律条款的用词格式和习惯，充分利用法律知识保护本国的贸易权益，同时利用商务英语协助企业在国际商务中谈判、签订合同等，这些都有利于经济的发展。
由此可见，商务英语在贸易交流协商、商务知识、信息的获取和技术的引进及国家经济的发展中都起到举足轻重的作用，并且随着国际经济贸易和我国对外贸易的进一步发展，这种作用将会越来越重要。
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然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。