羊毛出在狗身上猪来买单
羊毛出在狗身上猪来买单,谈谈互联网思维的精髓
互联网时代，如何实现羊毛出在狗身上，猪来买单？新媒体营销实务一点新媒体学院曾经看到这样一个故事，有人18块钱批发购进的裤子卖50块/条，结果一条裤子赚52块，而且排队疯抢。
你是不是非常疑惑，这怎么可能？！按照传统做生意的思路确实不可能，但是运用超常规的思维来设计，就能实现这个看似不可能的事情。
这个真实的故事，发生在上世纪九十年代末期，虽然比较久远，却依然具有代表意义。
那个时期正是传呼机流行的时代，堪比现在的苹果手机。
老A所在的小城市有两家传呼台，正在竞争着传呼通讯的入网业务。
老A有家不大的商铺，是卖裤子的。
他找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作：“我可以帮你找到至少3000个人入网你的传呼业务，你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的佣金给我就行了，后面不管他们用多少年，收的费用全归你，如果可以的话，我就不找你的竞争对手了。
”传呼台的负责人立马答应了他。
当时，市面上每台传呼机销售800多块，其实避开所有环节，直接找厂家拿货的话，非常便宜。
他找了几个厂家，最后以180元/台的价钱跟一个厂家达成了合作，订购了3000 台，并且跟厂家这样洽谈：“你派人把传呼机送到我的店面，我保证在15 天内就把这批传呼机销售完，你派去的人我发工资，传呼机卖完之后，我给你结账， 如果没有卖完，15天一到，我依然照单全收。
”这样，没有花一分钱搞到了3000 台传呼机。
最后就开始卖裤子了，他在店前拉起了大横幅：买50元的高档男裤，送价值860元的传呼机一台。
这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客，当顾客真的得到传呼机后，传播的轰动效应出现了，从早到晚排队抢购，不到半个月，3000 台传呼机都被一抢而空，后来陆续订购。
拥有了传呼机的人，第一件最迫切的事情就是到老A指定的传呼台入网，钱自然而然就赚到了。
我们来算一下最终的收益，传呼台给他200元的佣金，除去每台传呼机180元的成本，还能赚20元，然后裤子18元的进货价，卖50元，可以净赚32元，两个利润加在一起就是52元。
电子商务考试(试卷编号1131)
电子商务考试(试卷编号1131)1.[单选题]将( )定指对方A站链接你的A站，而你的A站也同样链接对方的A站。
A)单线链接B)纵向链接C)交叉链接D)双线链接答案:C解析:2.[单选题]在网页HTML的源代码中，( )标签是不可少的。
A)<html>B)C)D)<table>答案:A解析:3.[单选题]如果用十进制数表示，A类IP地址的第一字节范围是（ ）A)0-255B)0-126C)128-191D)191-223答案:B解析:4.[单选题]LAN的中文含义是（ ）。
A)局域网B)城域网C)广域网D)增值网答案:A解析:5.[单选题]（）是软件需求分析到最终实现的第一步A)类图B)对象图C)用例图D)顺序图答案:C解析:6.[单选题]科学管理之父是( )。
A)泰勒B)舒尔茨C)德鲁克D)斯科特答案:A解析:[T/][D]A[D/]7.[单选题]传统品牌营销一般都是一次一杆子买卖，做完生意走人，品牌最终什么都没留下，或者留下来的很少，但是（ ）的出现，却能解决了上述问题，让F2F营销时代来临。
A)微信营销B)公众账号C)网店D)微博答案:A解析:8.[单选题]在实际交易中，关于卖方和买方市场的情况说法错误的是( )。
A)买方市场是供大于求，相对过剩，买方掌握着主动权的市场B)卖方市场是求大于供，相对短缺，卖方掌握着主动权的市场C)在买方市场下，成交价格会偏向于最高卖价D)在卖方市场下，成交价格会偏向于最高买价答案:C解析:[T/][D]C[D/]9.[单选题]一级域名gov 的含义是（ ）A)教育机构B)军事机构C)团体组织D)政府机构答案:D解析:10.[单选题]MRP是（）的简称。
A)企业资源计划B)供应商关系管理C)客户关系管理D)物料管理计划答案:D解析:11.[单选题]传统书面合同如有改动，容易留下痕迹，而电子数据以键盘输入，易改动，伪造后不留痕迹，表明电子数据具有（）。
“羊毛出在狗身上,由猪买单”(精辟!)
“羊毛出在狗身上，由猪买单”（精辟！）“羊毛出在狗身上，由猪买单。
”现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。
有一部很牛的科幻小说，名字叫做《三体》，里面有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。
”这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。
比如，康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。
比如，打败口香糖不是益达，而是微信、王者荣耀。
在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而今天大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。
比如，共享单车，一块钱，随便骑，骑到任何地方，停下，锁车就走，不用管。
这个东西一出来，黑车司机哭了。
卖单车的店铺、修自行车的小摊子，生意都一落千丈，关门是迟早的事情。
怎么样，大趋势是很残酷的，它杀人是不眨眼，也不会流血的，根本不见红。
说声对不起？不好意思，不关我的事，我根本没关注到你，只是一个不小心，让你倒霉了。
这就叫：我消灭你，但与你无关。
在这个跨界打劫、飞速变化的时代，你永远也无法想象下个竞争对手，你也很难猜到新兴的什么行业就打败了传统的什么行业。
我们唯一能做的，就是保持一个足够开阔的视野，每当有新鲜事物发生、新兴行业的兴起的时候，多去发散思考一下，说不定想到的某些点，就串联成线，就可以比别人早一点看到未来，早一点抓住机遇呢。
你不自我革新，不自我变革，就只能等着别人来革你的命！既然“羊毛出在狗身上，由猪买单”，同样““我消灭你，与你无关。
”！这是今天的状况！在今天这个时代，任何生意三个月一次更新，一年一次汰换，换个视角，重新看待你的对手。
走在街上，看着川流不息的人群，小偷哭了！无现金的生活，让他无从下手，现在几乎人人都不带现金出门，一切都靠手机支付，连买菜都不用现金！一个存在了几千年的职业——小偷，就这么被毁了。
而且现在连手机也很难偷了，因为走路吃饭都在看！时刻不离手！干掉小偷的不是警察，是微信和支付宝！新模式创造新生活！再不接受新事物，只能被淘汰出局！三十年前，洗衣机一上市，有人说洗不干净，犹豫了十年，结果比别人多用手洗了十年。
国开【形考】《企业战略分析》形考任务1-3答案
国开【形考】《企业战略分析》形考任务1-3答案平时作业一一、判断题。
题目1产业成熟期的企业通常会采取市场领先型战略。
（错）题目2战略是对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划。
（对）题目3“三察三看”，即通过察环境侧看发展大势，察需求侧看市场变化，察供给侧看竞争格局。
（对）题目4“想做”、“可做”、“能做”是企业战略定位的交集。
（对）题目5矛盾推演任务是将企业内外环境联系起来，识别新形势下企业面临的所有矛盾。
（错）题目7机会洞察主要解决的是“路线行动配资源”的问题。
（错）题目8公司级战略的主攻方向可以用波士顿矩阵来进行指导，业务级战略的主攻方向可以用麦肯锡三层面理论来指导.（错）题目9知己知彼是战略推演的前提。
（对）题目10环境侧推演由于关注的是宏观层面，对所有企业一样重要.（错）题目11战略推演就是战略规划。
（错）题目12 战略定位确定企业发展方位，主题明确企业发展基调，主线明晰企业发展主轴，主攻方向则是锚定企业重点发展领域，而着力点聚焦着手之处。
（对）题目1、战略定位是战略推演的逻辑起点，旨在帮助企业识别市场机会，明确发展方向。
（错）。
题目2、企业的内部不协调矛盾推演主要通过横向对标发现内部短板。
（错）。
题目6、总体路线设计针对的是业务层战略，标定企业的发展方位、奋斗目标，绘就战略蓝图。
（错）。
题目11、适应型战略思维逻辑是“目标—差距—补短”。
（对）题目12、业务路线设计核心解决的是具体战略举措问题，是路线设计的着力点。
（错）。
题目12、在确定中心任务时，一种是针对发现的主要矛盾，运用塑造型思维，把瓶颈突破作为中心任务。
（错）。
题目3、不少企业出现上下战略不同调、内部各行其是的现象，问题就出在企业内部没有建立起共同的战略语言。
（对）题目4、通过能力分析，我们可以查找内部的短板，发现产生内部不协调的矛盾根源.（对）题目12、战略的本质是驱动价值创造。
（对）二、填空题。
题目13战略心法是“知己知彼明方向，（）配资源”。
羊毛出在猪身上，狗来买单这句话是什么意思？背后意味着什么？
⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单这句话是什么意思？背后意味着什么？ 在风起云涌的互联⽹上半场，许多⼈说到创新思维，⾔必要提“⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单”这句话，有⼈叫它“免费思维”，也有⼈称它“跨界打劫”，同时，还不乏许多反对的声⾳说这是⼀场风靡已久的骗局，究竟这句话的背后意味着什么？ 本期节⽬邀请到的两位嘉宾是： ▲ 陈挺峰 华峰资本 董事总经理 ▲ 曾峥 启赋资本 合伙⼈ ⼀、什么是“⽺⽑出在猪⾝上，狗来买单” 曾峥：这是⼀种企业经营、商业模式、利润创造的创新思维的表达⽅式，有句话叫做⽆利不起早，不赚钱的企业是耍流氓。
客观讲在移动互联⽹的时代，尤其是PC互联⽹往移动互联⽹转型的过程中，也就是2011年到2014年那段时间，微信⽤了⼤概半年时间累积了6000万⽤户，⼤概⽤了⼀年半时间就有了3亿⽤户，后⾯⾼速发展⼀直到现在7亿多⽤户，短时间内快速爆发的⼈⼝红利造成了⼤量的“⽺⽑出在猪⾝上狗来买单”的移动互联⽹的创业平台型项⽬，这些项⽬按照这个逻辑取得了巨⼤的成功，这个逻辑在移动互联⽹的历史当中起到了很重要的作⽤。
陈挺峰：我卖的产品是免费的，但我从产品的附加值⾥⾯赚取利润，这就是“⽺⽑出在猪⾝上狗买单”的意思，就像我们在⽹上看视频的时候是免费的，但我们⽤户付出了时间成本，视频⽹站是赚取⼴告商的钱，那么⼴告商其实就是相对应的狗，⽤户其实就是相对应的猪，⽺⽑相对来说是⼀个笼统的概念，它可以是商业模式，也可以是利益。
⼆、⽺⽑理论是否依然有效 陈挺峰：创业其实要讲究时机，“⽺⽑出在猪⾝上狗买单”有⼀个前提条件就是我们必须要有⾜够多的猪，把⽤户服务好，有了好的⽤户体验以后，狗才会过来。
现在的创业者⾯临的⼀个问题就是流量聚合，获客成本越来越⾼，甚⾄在某⼀个领域⾥⾯线上的获客成本⽐线下更⾼，这是⼀个倒挂的现象。
最早互联⽹是因为获客成本低，减少中间流程，所以它风⽣⽔起，⽽现在获取流量成本太⾼了，猪还没圈够，可能钱就烧光就死掉了。
“羊毛出在猪身上，让狗来买单”这句话到底是什么意思？背后意味着什么？
“羊毛出在猪身上，让狗来买单”这句话到底是什么意思？背后意味着什么？举个例子：凌耶我有一个铁哥们，今年夏天他在一个新交房小区里做活动，业主去他那登记，留下电话号码和楼号，他就送两片纱窗。
无任附加要求。
他的纱窗质量好，比市场上的常规纱窗好，每个材料成本都要100元以上。
市场上纱窗常规价格不过每个120-150售价。
他的纱窗定价在180零售每个，绝不忽悠。
业主，客户不需要任何代价，就可以领取价值200元以上接近300的好产品，很满意，不愿意的很少，真的很少。
事实证明，一个月中，746户业主，有382户来领取了，这个比例很多了，别说才过50%嘛。
要知道还有炒房客呢？还有不装修的呢？实际统计是超过80%的有需求业主被他锁定了。
他得到了他们的信任。
这个小区最小户型是142平米，最大的是286的平米。
每家最少是3室两卫。
加上阳台，最少的窗是11个，他只送两个，他的零售价格180元每个，小区团购价148每个，他的产品好，148元定价，基本是不赚钱的，你问了，你前面说成本100元左右，148怎么还不赚钱？铁哥们说，成本100元是材料成本，他还要给销售员提成每个20元，安装工每个15元，他还有办公室租金，要分摊……148元每个的确不赚钱，何况还免费送两个。
呵，他是不是傻？亏本做生意？羊毛出在他身上，这样拔毛，他怎么受得了？382户业主的准确信息，他有了，然后他找了家知名橱柜公司，找了家附近地板公司，找了家有口碑集成吊顶公司，找了家名牌瓷砖公司，找了晾衣架叫好太太总经销。
然后告诉他们，最低能在小区给他做50户团购，但是他们必须提供比门店低10%价格，还要给他每户200-500元的提成，不足50户，他的提成减半。
先每家预收10000元。
他们可以在这个小区省去业务员的工作，省掉这部分的工资，他们老板都很愿意。
三个月后的今天，他们几家给了他的提成最多的达到36000元，最少的一家16400元。
这只是他的外收入，他主营是门窗、封阳台，平均每家营业额是7600元，近300万的营业额，毛利20%左右，净利8%左右非常合理，24万的主营收入，三个月净收入30来万。
羊毛出在狗身上,由猪买单读后感
羊毛出在狗身上,由猪买单读后感英文回答：As I read the story "羊毛出在狗身上,由猪买单" (The Wool Comes from the Dog, Paid by the Pig), I couldn't help but reflect on the complexity of life and the unexpected waysin which things can unfold. This story beautifully captures the essence of irony and serves as a reminder that life is full of surprises.The story revolves around the idea that sometimes, things don't go as planned and we find ourselves in situations that we never anticipated. In this case, the wool, which is traditionally associated with sheep, ends up on the dog's body. This unexpected turn of events challenges our preconceived notions and forces us to question our assumptions.In life, we often make assumptions based on our prior knowledge and experiences. We believe that certain thingswill always happen in a certain way. However, the story reminds us that reality can be far from our expectations. Just like the wool ending up on the dog, we may find ourselves in situations where the outcome is completely different from what we initially anticipated.This story also highlights the concept ofresponsibility and accountability. The pig, who is ultimately left to pay for the wool, represents the consequences of our actions. Sometimes, we may find ourselves in situations where we have to takeresponsibility for something that we didn't directly cause. Just like the pig, we may have to bear the burden of someone else's mistakes or choices.Furthermore, the story emphasizes the importance of adaptability and flexibility. When life throws unexpected challenges our way, we must learn to adapt and make the most out of the situation. The dog, who ends up with the wool, doesn't resist or complain about the change. Instead, it embraces its new appearance and makes the best out of the situation. This serves as a valuable lesson for us toapproach unexpected circumstances with an open mind and a positive attitude.In conclusion, "羊毛出在狗身上,由猪买单" is a thought-provoking story that reminds us of the unpredictability of life. It teaches us to challenge our assumptions, take responsibility for our actions, and embrace unexpected changes. Life is full of surprises, and it is our ability to adapt and make the best out of these surprises that truly defines us.中文回答：读完《羊毛出在狗身上,由猪买单》这个故事后，我不禁思考起生活的复杂性和事物发展的意外方式。
羊毛出在狗身上猪来埋单的模式
羊毛出在狗身上猪来埋单
1、模式一，羊毛出在羊身上——两种商品，其一免费。
如餐厅打出
“孩子免费入场”或许“进入商场免费泊车” 。
2、模式二，羊毛出在狗身上——客户免费，第三方收费。
如各大门户
网站就是经过广告业务来支撑网站营运，而网民体验好多服务是免费的。
如 360 企业的免费服务：依据 360 企业公布的财报显示， 2014 年奇虎 360 四时度营业收入为亿美元，较上年同期的亿美元增加了 %，净收益为 7680 万美元，较上年同期的 1660 万美元增加 363%。
而 360 企业的赚钱通道主假如依赖开放平台的策略。
财报还显示，奇虎 360 鉴于个人电脑端的产品和服务的月度活跃用户总人数达到创纪录的亿，挪动安全产品的智好手机用户总数达亿， 360 安全阅读器的月度活跃用户人数为亿。
3、模式三，羊毛出在狗身上，猪来埋单——众筹。
这类模式的实质是多方双赢，关于花费者来说是免费的。
四川航空曾推出了乘坐四川航空的乘客能够坐“免费车辆” 进入市里的营销策略，乘客只需购置了四川航空五折票价以上的机票，就能够免费乘坐大巴车进入市里或机场。
但在这个过程中，四川航空并无花费，甚至还赚了许多钱。
本来这些“免费车”是四川航空以低于市场售价近 6 万元的价钱（ 9 万元/ 辆）买入的 150 辆
汽车，四川航空同时承诺为该汽车厂商做广告，以后又以高于市场价近 2 万元的价钱（ 17 万元 / 辆）卖给了客车司机。
固然车价比市场价贵，但四川航空承诺司机每载一个乘客赐予 25 元的提成。
司机考虑到汽车的全部
权是自己的，并且客源和收入也较为稳固，因此也愿意掏这笔钱。
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羊毛出在狗身上猪来买单的由来
喜洋洋要和美洋洋要成亲了，他们在青青草原买了一个房子打算装修婚房。
聪明的喜洋洋经过对装修市场一系列的调查和分析，最终选择了史努比装修。
为啥呢？因为第一、史努比免费装修，只要买材料，他就免费送装修，设计施工管理费不但全免了，产品还样样比别家便宜怎么算都划算；
第二、史努比家有万平实体店，放心啊，有保障啊，有啥问题可以找他们啊，跑不了；
第三、史努比家全程施工进度可以视频监控，手机查看，省心又放心；
第四、史努比家还制定了不少施工标准，让没装过房的人一看就明白怎么回事，不坑羊。
喜洋洋唯一不放心的是，这么低的价格还免费给装修，史努比怎么赚钱呢？不搞清这点怎么也不放心把这么大的事交给史努比。
于是喜洋洋经过多方打听和聪明的分析，终于搞清楚了原委。
原来史努比装修免费送是不赚钱的，这样实惠大了，青青草原的业主们都找他们装修，生意好了自然客流也大，他们的商品全是大单从厂家订购，这样就压缩了不少成本，他还在每个施工队车上边和他的所有店面里及网上商城都给麦兜家的家具产品做广告宣传，在他这装修的都了解了麦兜的家具，麦兜的家具也卖的火了，麦兜就很开心的给史努比家付了很多广告费，费用足够史努比给青青草园业主们免费装修啦，大家都有钱赚，皆大欢喜啊。
喜洋洋搞清这些彻底把心放在肚子里了，高高兴兴把装修婚房的事就交给了史努比，喜洋洋在签完装修合同时偷偷的告诉美洋洋，这就叫“羊毛出在狗身上，猪来买单。
”喜洋洋和美洋洋就这么轻松搞定装修的事，愉快的提前蜜月去了，在出发的车上喜洋洋坏坏的问：“老婆，免费家装，你乐易吗？”。