贸易术语与价格条款
国际贸易价格条款
国际贸易价格条款国际贸易是全球经济发展的重要组成部分，贸易价格条款在国际贸易中起着至关重要的作用。
本文将从定义、类型、常用术语以及其重要性等方面，详细介绍国际贸易价格条款。
一、定义国际贸易价格条款是指买卖双方在国际贸易中就商品价格、支付方式、货物交付时间以及费用承担等方面所达成的协议。
贸易价格条款旨在规范买卖双方关系，明确双方的权利和义务，减少产生纠纷的可能性。
二、类型国际贸易价格条款的类型多种多样，下面将介绍常见的几种类型。
1. EXW（离岸价）：买方需承担全部费用和风险，并负责取得进口许可证及办理所有报关手续。
2. FOB（离岸价船上交货）：卖方负责将货物交到指定的船上，买方需自行承担进出口通关手续及费用。
3. CIF（成本、保险加运费）：卖方负责将货物送至指定的目的港，并承担货物运输和保险费用，买方需自行承担卸货和进口通关手续及费用。
4. DDP（目的地交货）：卖方负责将货物交到买方指定的目的地，且承担所有进出口通关手续及相关费用。
三、常用术语在国际贸易价格条款中，常用术语使得合同更加明确。
以下列出几个常用术语：1. 运输方式：船运（Sea）、空运（Air）、陆运（Land）、铁路运输（Railway）等。
2. 保险方式：海上运输保险（Marine Insurance）、航空运输保险（Air Insurance）等。
3. 国际贸易术语：FOB（Free on Board）、CIF（Cost, Insurance and Freight）、DDU（Delivered Duty Unpaid）等。
四、重要性国际贸易价格条款的重要性不言而喻。
以下是几点说明：1. 规避风险：国际贸易涉及跨越国家的多个环节，贸易价格条款能够明确双方的责任和义务，规避潜在的风险。
2. 降低交易成本：合理的贸易价格条款能够降低交易成本，明确货物交付、支付方式以及费用承担等方面的内容，提高效率。
3. 加强交易公正性：价格条款的明确性能够使得交易更加公正合理，避免可能的争议和纠纷。
国际货物进出口合同中的贸易术语6篇
国际货物进出口合同中的贸易术语6篇篇1前言：本合同旨在为交易双方在国际货物进出口交易中明确贸易术语的具体含义和约定，确保双方对合同内容有共同理解，并遵循国际贸易惯例和法律法规，以促进双方友好合作和顺利交易。
一、贸易术语解析：1. FOB（离岸价）：指货物在装运港交货，卖方完成货物出口相关手续和装船手续，风险转移至买方后完成的交货方式。
买方负责运费和保险费。
2. CIF（到岸价）：指货物在目的港交货，卖方承担货物运至目的港的费用和风险，包括运费和保险费在内。
买方在目的港收货并承担卸货费用。
3. EXW（工厂交货价）：货物从卖方工厂交货，卖方仅负责提供所需货物和必要的出口手续，买方负责安排运输、进口手续和费用。
卖方承担货物在工厂的风险。
4. DDP（进口国的交货价）：卖方负责将货物运至买方指定的进口国的目的地并完成进口手续，买方承担所有进口费用和风险。
卖方承担货物的所有运输和进口风险及费用。
5. 贸易术语解释通则：本合同的贸易术语遵循国际贸易惯例和行业习惯做法解释。
对于任何争议事项，以国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》为准。
二、合同内容：1. 交易双方基本信息：包括公司名称、地址、法定代表人等详细信息。
2. 交易商品描述：商品名称、规格型号、数量、质量等详细参数。
本合同经双方友好协商并盖章签字后生效，具有法律效力。
本合同未尽事宜，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
双方应共同遵守合同条款，履行各自义务，确保合同的顺利执行。
若有任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可提交仲裁机构仲裁或向人民法院起诉。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
（以下空白留为双方盖章签字处）甲方（盖章）：___________________ 乙方（盖章）：___________________法定代表人（签字）：_______________ 法定代表人（签字）：_______________日期：___________________ 日期：___________________篇2合同编号：[具体编号]甲方（买方）：[买方公司名称]地址：[买方公司地址]法定代表人：[买方公司法人姓名]乙方（卖方）：[卖方公司名称]地址：[卖方公司地址]法定代表人：[卖方公司法人姓名]根据《中华人民共和国合同法》及相关国际贸易法规，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，就甲方向乙方购买[具体货物名称和数量]等货物事宜，达成如下协议：一、术语解释1. FOB（船上交货价）：指货物在装运港装上船后，由卖方承担费用及风险，买方负责运费和保险费。
外贸贸易术语40个
外贸贸易术语40个一、贸易术语1、FOB（Free On Board）中文：离岸价解释：卖方将货物交至指定港口，并支付上船费用。
2、CIF（Cost, Insurance and Freight）中文：成本加保险加运费价解释：卖方负责支付运费和保险费，直到货物到达指定港口。
3、EXW（Ex Works）中文：工厂交货价解释：卖方只需将货物交至指定地点，买方承担所有费用。
4、DAP（Delivered at Place）中文：指定地交货解释：卖方承担所有运费，将货物交至买方指定地点。
5、DDP（Delivered Duty Paid）中文：完税后交货解释：卖方负责支付所有费用，包括关税，将货物交至买方指定地点。
二、订单和支付1、MOQ（Minimum Order Quantity）中文：最低订购量解释：一次交易中买方需购买的最小数量。
2、LC（Letter of Credit）中文：信用证解释：买方银行向卖方银行开立的支付保障文件。
3、PO（Purchase Order）中文：采购订单解释：买方向卖方发送的明确购买意向的文件。
三、运输和物流1、ETA（Estimated Time of Arrival）中文：预计到达时间解释：货物预计到达目的地的时间。
2、B/L（Bill of Lading）中文：提单解释：货物所有权和运输合同的正式文件。
3、CBM（Cubic Meter）中文：立方米解释：货物体积的计量单位。
4、LCL（Less than Container Load）中文：拼箱解释：货物不足一整个集装箱，与其他货物混装。
四、证书和文件1、Certificate of Origin中文：原产地证书解释：证明货物产自特定国家或地区的文件2、Packing List中文：装箱单解释：详细列明每个包裹中的货物清单。
3、Commercial Invoice中文：商业发票解释：详细说明交易的货物和费用的账单。
国际贸易中的各种价格条款
国际贸易中的各种价格条款：国际贸易中的各种价格条款1. EXW价格条款EXW价格条款是指卖方将货物交货至约定的地点，买方负责所有费用和风险。
卖方仅需要提供货物，而不负责任何其他服务。
2. FOB价格条款FOB价格条款是指卖方负责将货物交货至指定的港口，并完成出口通关手续。
卖方承担货物在港口前的费用和风险，买方负责货物自港口起的运输费用和风险。
3. CIF价格条款CIF价格条款是指卖方负责将货物交货至指定的港口，并负责将货物保险至目的港。
卖方承担货物在港口前的费用和风险，包括出口通关手续和运费；买方负责货物自港口起的运输费用和风险。
4. CFR价格条款CFR价格条款是指卖方负责将货物交货至指定的港口，并完成出口通关手续。
卖方承担货物在港口前的费用和风险，买方负责货物自港口起的运输费用和风险。
5. DDP价格条款DDP价格条款是指卖方负责将货物交货至买方指定的目的地，并完成进口通关手续。
卖方承担所有费用和风险，包括出口通关手续、运费、保险费以及进口通关手续。
6. DAP价格条款DAP价格条款是指卖方负责将货物交货至买方指定的目的地，买方负责货物自目的地起的进口通关手续以及进口税费。
卖方负责货物的出口通关手续、运费和保险费。
7. DAT价格条款DAT价格条款是指卖方负责将货物交货至买方指定的目的地，并完成出口通关手续。
卖方承担货物在目的地前的费用和风险，买方负责货物的进口通关手续、进口税费以及自目的地起的运费和风险。
附件：1. 国际贸易合同样本2. 国际贸易术语解释手册法律名词及注释：1. EXW（Ex Works）：离岸价EXW是国际贸易中的一种价格条款，指卖方只需将货物交货至约定的地方，买方需要承担所有费用及风险。
2. FOB（Free on Board）：离岸价FOB是国际贸易中的一种价格条款，指卖方需将货物交货至指定港口，并负责出口通关手续，买方需要承担货物自港口起的运输费用及风险。
3. CIF（Cost, Insurance and Freight）：成本加保险加运费价CIF是国际贸易中的一种价格条款，指卖方需将货物交货至指定港口，并负责出口通关手续、运费和保险费，买方需要承担货物自港口起的运输费用及风险。
贸易术语和价格
表示价格构成 谁负责办理货物的运输、保险手续，并负担费用？ 谁负责办理通关过境手续，并负担相关费用？
贸易术语的作用 简化交易手续、缩短洽商时间、节约费用开支，有利于交易的达成，促进贸易的发展。
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
《Incoterms○ 2010》
装运港船边交货 装运港船上交货 成本加运费 成本保险费加运费
Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost Insurance and Freight
FAS FOB CFR CIF
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
国际贸易中的各种价格条款
国际贸易中的各种价格条款国际贸易中的各种价格条款一、EXW（离岸价格）1.EXW（离岸价格）是指卖方将货物交由买方指定的地点（通常是卖方工厂或仓库）进行提货，并负责完成货物的装车及出口报关手续。
卖方不负责货物的运输和保险，买方需自行负责运输和保险，同时承担相关的费用和风险。
二、FCA（装运承运人装车价）1.FCA（装运承运人装车价）是指卖方将货物交由买方指定的地点（通常是卖方工厂或仓库）进行装车，卖方负责完成货物的装车，但不负责运输和保险。
买方负责将货物交给承运人，并负责运输和保险费用。
三、FAS（船上交货价）1.FAS（船上交货价）是指卖方将货物交由买方指定的港口码头，将货物交至买方指定的船舶上。
卖方负责将货物交付给船方，并负责出口报关手续，但不负责货物的装运和保险。
四、FOB（船上交货价）1.FOB（船上交货价）是指卖方将货物交由买方指定的港口码头，将货物交至买方指定的船舶上，并负责将货物装船。
卖方负责将货物交付给船方，并负责出口报关手续，但不负责货物的运输和保险。
五、CFR（成本加运费价）1.CFR（成本加运费价）是指卖方将货物交由买方指定的港口码头，将货物交至买方指定的船舶上，并负责将货物装船。
卖方负责将货物交付给船方，但不负责货物的运输和保险费用。
六、CIF（成本加运费加保险费价）1.CIF（成本加运费加保险费价）是指卖方将货物交由买方指定的港口码头，将货物交至买方指定的船舶上，并负责将货物装船。
卖方负责将货物交付给船方，并负责出口报关手续。
卖方还需负责购买货物的运输保险。
附件：1.附件1、国际贸易合同范本2.附件2、国际贸易价格条款解释说明法律名词及注释：1.EXW（离岸价格）●EXW是《国际商会国际贸易术语解释通则》中定义的贸易术语之一，表示卖方将货物交由买方指定的地点进行提货。
2.FCA（装运承运人装车价）●FCA是《国际商会国际贸易术语解释通则》中定义的贸易术语之一，表示卖方将货物交由买方指定的地点进行装车。
价格条款与贸易术语
贸易术语的产生
贸易术语〔Trade Terms〕是国际贸易开展到一定历史阶 段的产物，和国际贸易的特点和国际运输、保险等事业的 开展相关。
在国际贸易实务中，几乎每一笔业务都需要解决以下的一 些问题：
1．卖方在什么地方交货？以什么方式交货？象征性交货、 实际交货？
2．谁负责将货物运到指定的目的地或目的港并且承担运 费？
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3.计价货币
计价货币〔Money of Account〕与支付货 币〔Money of Payment〕 ：计价货币是指 合同中规定用来计算价格的货币。如合同中 的价格是用一种双方当事人约定的货币〔如 美元〕来表示的，没有规定用其他货币支付， 那么合同中规定的货币，既是计价货币，又 是支付货币。如在计价货币之外，还规定了 其他货币〔如英镑〕支付，那么英镑就是支 付货币。
3.?1941年美国对外贸易定义修正本?
1919年美国的9个商业团体制定了 ?美国出口 报价及其缩写条例?〔The U.S. Export Quotation and Abbreviations〕,1941年又对 它作了修订，并改称?1941年美国对外贸易定 义修正本?。该修正本在同年为美国商会、全 国进口商协会和全国对外贸易协会所采用。它 对Ex -Point of Origin 、FOB、FAS、C&F、 CIF、EX-Dock等6种术语作了解释。
虽然当双方当事人同意使用某一个具体的贸易术语时将不可 防止地对其他合同产生影响，如卖方同意在合同中使用 C FR 和CIF术语时，他就只能以海运方式履行合同，因为在这两个 术语下他必须向买方提供提单或其他海运单据，而如果使用 其他运输方式，这些要求是无法满足的。而且，跟单信用证 要求的单据也必然将取决于准备使用的运输方式。但是， INCOTERMS仍然不涉及具体的运输合同。
模板国际贸易中常用的条款
模板国际贸易中常用的条款贸易合作是国际经济交流中的重要组成部分。
为了确保各方的权益并促进贸易的顺利进行，国际贸易中常用一些条款作为合作的基础。
本文将介绍一些在国际贸易中常见的条款。
一、价格条款1. EXW（离岸工厂）：卖方仅需将货物交付给买方指定的地点，不负责运输和出口任何手续。
2. FOB（离岸装运港）：卖方需将货物交付给装运港，并承担将货物安全地装载到装船上的责任。
3. CIF（成本、保险费和运费）：卖方除了承担FOB的责任外，还需负责向目的港运送货物的费用和保险。
4. DDP（目的地交货）：卖方将货物送达买方指定的位置，承担全部风险和费用。
二、支付条款1. TT（电汇）：买方在货物发运前，通过银行向卖方支付货款。
2. LC（信用证）：买方通过银行开出信用证，并通知卖方，卖方根据信用证的要求向买方发货。
3. DP（付款交单）：卖方将货物的提单交给买方或买方的银行，买方在收到提单后付款给卖方。
三、运输条款1. FCA（装运工厂）：卖方将货物交付给买方指定的运输公司，但不承担装载货物的责任。
2. CPT（目的港运输）：卖方负责将货物交付给买方指定的运输公司，并承担将货物运输到目的港的费用和风险。
3. DAP（目的地卸货）：卖方将货物交付给买方指定的地点，但不承担卸货的责任。
四、保险条款1. 根据具体情况确定适用的保险条款，比如CIF条款中卖方需负责运输货物的保险。
2. 在货物损坏或丢失时，应及时向保险公司提出索赔申请，并提供相关证明文件。
五、违约责任条款1. 任何一方违约应承担相应的违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
2. 在发生争议时，双方应通过友好协商解决，如协商不成，可通过仲裁或诉讼解决。
六、知识产权条款1. 在涉及到知识产权的贸易活动中，买卖双方应尊重对方的知识产权。
2. 如有争议，可通过法律途径解决，并承担相应的责任。
综上所述，上述条款是国际贸易中常见的合作基础，各方在合作中应根据具体情况灵活运用，并遵守相关国际贸易法律法规。
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A1、提供符合合同规定 的货物
A2、许可证、批准文件 及海关手续
A3、运输合同与保险合 同
A4、交货 A5、风险转移 A6、费用划分 A7、通知买方 A8、交货凭证、运输单 证或相等的电
子单证 A9、核查、包装及标记 A10、其它义务
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买方义务
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 09:45:3 109:45: 3109:4 5Thursday, October 08, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.8 20.10.8 09:45:3 109:45: 31October 8, 2020
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➢2.所解释的贸易术语有6种： (1)Ex(point of origin)(产地交货） (2)FOB（ Free On Board)(在运输工具上交货） (3)FAS(Free along side)（在运输工具旁边交货） (4)C&F(cost and freight)（成本加运费） (5)CIF(Cost,insurance and freight)（成本加保险 费、运费） (6)Ex Dock(named port of importation)（目的 港码头交货） 《定义修订本》中的FOB又分为6种。
国际贸易实务
2005/2
第一章 国际贸易术语
Trade Terms
2005/2
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国内商品报价 大米：2300元/吨
国内报价由计量单位、单位金额、 计价货币三部分组成。
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国际商品报价
Rice： USD280 per M/T F.O.B. Shanghai
国际报价由计量单位、单位金额、 计价货币和贸易术语四部分组成。
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问题：
❖ 订立外贸合同应考虑哪些问题？
❖ WHERE：交货地点 ❖ WHAT：需何种单据 ❖ WHO：谁办理保险、运输 ❖ WHEN：何时转移风险 ❖ HOW：如何交货
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第一章 国际贸易术语
❖ 第一节 贸易术语与国际贸易惯例 ❖ 第二节 六种主要的贸易术语 ❖ 第三节 其他贸易术语 ❖ 第四节 贸易术语的选用
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第一节 贸易术语与国际贸易惯例
一、贸易术语
1. 定义:
贸易术语也称为“价格条件”，指在长期的 贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构 成，说明货物交接过程中有关的风险、责任 和费用划分问题的专门用语。
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2.《2000通则》的变化
❖ 在FAS和DEQ术语下，改变了办理清关手续 和交纳关税的义务
❖ 在FCA术语下，明确了卖方交货、装货与卸 货的义务
❖ 在13种术语下改变了原来卖方和买方的义务 分别列出的规定，而是将买卖双方的义务放 在同一标题下"对应"列出。
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B1、支付货款 B2、许可证、批准文件 及海关手续 B3、运输合同 B4、收领货物 B5、风险转移 B6、费用划分 B7、通知卖方 B8、交货凭证、运输单 证或相等的电
子单证 B9、货物检验 B10、其它义务
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思考题1
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（二）《美国对外贸易定义修订本》 （ Revised American Foreign Trade Definition 1941）
➢1.由美国9个商业团体1919年在纽约制定，原称 《美国出口报价及其缩写条例》，后与1941年在 美国第27届全国对外贸易会议上对该条例作了修 订，命为现名。共有6种贸易术语。
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三、《国际贸易术语解释通则》
1.《国际贸易术语解释通则》，简称 INCOTERMS2000，（International Rulers for the Interpretation of Trade Terms)
➢国际商会（ICC）于1936年制定的，后于 1953、1967、1976、1980、1990、2000年 进行了六次修改。定义了13种贸易术语，分E、 F、C、D四组。
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月8 日星期 四上午9 时45分 31秒09 :45:312 0.10.8
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2.贸易术语的作用
➢有利于买卖双方洽商交易和订立合同 ➢ 有利于买卖双方核算价格和成本 ➢ 有利于买卖双方解决履约当中的争议
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二、国际贸易惯例 （一）《1932年华沙—牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules 1932）
国际法协会专门为解释CIF术语而制定。1928年 制定的《1928年华沙规则》共22条；1931年的巴 黎会议和1932年的牛津会议上将此规则修订为21 条，并更名为《1932年华沙—牛津规则》。
❖ 第二， 如果合同中明确采用某种惯例，但又与合同 条款相抵触的，只要这些条款与本国法律不矛盾， 就将以合同条款为准。
❖ 第三，如果合同中既未对某一问题做出明确规定， 也未说明采用某一惯例，当发生争议付诸诉讼或提 交仲裁时，法庭和仲裁机构可引用惯例作为判决或 裁决的依据
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.820.1 0.8Thur sday, October 08, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。09:4 5:3109: 45:3109 :4510/ 8/2020 9:45:31 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.8 09:45:3 109:45 Oct-208 -Oct-20
❖ 国际惯例与法律有何区别与联系？如果合同 内容与惯例冲突以什么为准？
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思考题2
❖ 贸易合同当事人能否在合同中作出与惯例不 符的规定？
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3、有关贸易术语的国际贸易惯例
❖ 第一，国际贸易惯例并非是法律，因此，对买卖双 方没有约束性，可采用也可不采用；