汽车调查报告总结

中档汽车的销售调查报告

班级：11电自2

小组组长：顾蕾

二0一四年五月

关键词：汽车销售价格

引言：2000 年以来，在国家宏观经济持续、稳定发展的整体环境下，国内汽车产品的生产和销售呈现高速增长。以轿车为主导多类车型的市场销售量大幅度增加，部分产品供不应求。这一情况表明我国的汽车产业已进入了一个快速发展时期。

2011年中国汽车产销量再次刷新全球历史记录，全年销售1850万辆，平均每月销售突破150万辆，这不仅需要大量的生产人员，更需要大量的销售人员，在目前很多同价位车的性能都差不多的情况下，顾客购买的不仅是一个机械产品，更是购买的汽车销售人员良好的服务，包括售前、售中和售后的服务。汽车营销人员应对顾客的态度和方法，将直接影响顾客的购买决定。

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一.来自网上的销售趋势

本次调查预计发放问卷50份，实际发放22份，其中21份基本有效

此次调查问卷均以汽车销售店经理、主管以及资深老员工填写。

二、汽车营销专业和前景的分析

不仅仅是汽车销售人才现在竞争激烈，各4S店争夺汽车维修人才、营销人才、财务人才的‘战争’也越来越激烈。车市的不景气，直接导致汽车营销人才越来越受到重视，除了招人才，就得去挖人才。

在近日举行的一场招聘会上，数家汽车销售服务公司同台争抢销售人才，有企业还提出8万元年薪加提成佣金的优厚条件。但有业内人士表示，由于汽车销售行业压力较大，业内销售人员的流动性非常大。

三.影响汽车销售的条件和因素

汽车的价位、性能、配制、机器油耗等，还有就是国家的政策也是非常重要的

价格促销即是通过价格的改变来吸引消费者的一种促销方式。价格促销本质上是以价格为杠杆，通过价格的直接或者间接的变化来拉动商品销售的一种销售

调查问卷如下：

1.您的性别是

□男□女

2.您的职业是

□企事业单位职员□个体经营户□公务员

□自由职业者□学生□其他

3.您的年龄是

□22周岁以下□22-25周岁□25-30周岁

□30-40周岁□40周岁以上

4.您的家庭收入是

□4000以下□4000-10000 □10000以上

5.您喜欢的汽车或者你所拥有的汽车价格区间是

□10万以下□10-20万□30-40万□40万以上

6.您喜欢的汽车或者已经拥有汽车的品牌是

□大众□本田□丰田□北京现代□奇瑞□长城

□五菱□奥迪□别克□马自达□其他

7.您喜欢的汽车的车型是

□小型车□中型车□大型车□豪华型

□SUV □其他

8.您喜欢汽车的排量是

□1.6T □1.8T □2.0T □2.4T □2.4T以上

9.您以后购车会不会选择环保型（如使用氢气燃料.电能.太阳能等）

□会□不会

10.您购车一般注重的是（多选题）

□车型□车的价格□汽车颜色□外形□颜色

□汽车配置□内饰□改装件□其他