旅行社-计划书

篇一：关于旅行社计划书旅行社计划书河南省是我国人口大省，人口数位居全国第一。

河南省地处全国中心，连南贯北、承东启西；河南位于全国心脏部位，优越的交通运输条件使河南成为全国重要的交通运输枢纽。

从总量上看，河南的gdp近年来一直居中西部各省区之首。

工业生产能力逐年提升、社会事业发展、文化产业水平显著提高，城镇化水平也快速提升。

经过几天对郑州市各旅行社的调查，获取了很多宝贵的资料和经验，也得到了许多不一样的体会，总结如下：① 郑州市内的旅行社从某种程度上来说很匮乏，这充分的体现出了这种情况的出现对我们的工作是一种极大的潜在优势。

② 在对各大旅行社进行访问时，发现各大旅行社基本停留在国内的旅行的航线上，对于国外的航线仅有个别几个比较熟悉，比如泰国，普吉岛等地，但对于阿拉伯一带却知之甚少，不过仍有不全面的旅行计划，而我公司却具有全面的计划和组织，更具有市场竞争力。

③ 在郑州市内开设旅行社，面积、贫富差距小，人群需求程度相对稳定，因此运用非差异性营销战略开设航线，这样一来就可以运用最少的成本做到最大化的利益，并且最大化的强调我公司的公司形象，强化客户对我公司的良好印象。

从本质上来说，只有做的更好才能得到客户的信任，再此基础上公司应该去尝试新的计划，新的科技，做到让顾客舒适而不放纵，自由而不无序，享受而不无趣。

一、选址河南省郑州市金水区，具体位置待定。

二、人员经理：1人财务：1人公关，接待：若干三、预算① 房租租金：待定② 室内装修：待定③ 宣传：待定四、接待① 人员接待顾客，具体根据公司的行程我们进行一系列的介绍。

② 对顾客进行行程介绍后，如顾客决定参团，我们将进行人员确定，并且分发参团报名表给予顾客填写以完成正常的报名流程。

五、河南省的优势交通优势：郑州是全国铁路交通枢纽。

京广、陇海两大铁路干线在此交汇。

郑州至西安的高铁客运线已经通车，交汇于郑州的北京至武汉、至泸州的高铁客运线正在加紧建设。

郑州公路交通也十分发达。

京珠、连霍高速公路以及107、301国道也在郑州交汇。

4e级的新郑国际机场通达多个城市和国家地区，并且近几年将会推出新的国际航线。

郑州素有中国“铁路心脏”之称。

现代郑州被称作“火车拉来的城市”。

区位优势：郑州位于中国中原地带，郑州地处九州之中,十省通衢,北临黄河,西依嵩山,东南接黄淮平原, 是天然的东西南北的交通、信息、产品、物资、金融等经济生产要素和生产成果的汇集和扩散中心，具有良好的区位优势。

从区位、交通、资源等多方面综合比较得出，郑州市的发展潜力位居新亚欧大陆桥中国段90多个城市榜首。

作为陇海----兰新经济隆起带上的中心城市，郑州的优势在于交通和商贸，这是郑州在未来的发展中作为陇海----兰新经济隆起带上重要的中心城市的重要保障。

市场优势：郑州市作为中国的中原经济中心，发展十分迅猛。

具有出国旅游经济实力的人将会越来越多，具有出国旅游意愿的人也越来越多。

旅游业——尤其是境外旅游业市场将会不断扩大。

但是真正具有品牌影响力的旅游公司却几乎没有。

人口优势：河南省是中国人口大省，并且在近几年的发展状态来看，河南的发展速度迅捷，发展状态良好，人们的生活水平不断地提高。

由此就产生了一种趋势，即出国旅行变成一种时尚，一种享受。

目前年轻人的思想在不断进步，家庭条件在不短的提高，有很多年轻人都梦寐出去国门，看看国外的天空。

河南省的年轻人很多，对于年轻气盛的青年来说，更容易接受我们的推销。

六、业务面向的群体及其业务的优势我公司推出的业务主要为国际旅行项目，主要面向的人群为中年群体。

对于现今中年的人群来说更想要的是舒适的旅行享受，中国目前国内的旅行状况众所周知，拥挤不堪，并不能达到人们想象中休闲的目的，而国外旅行相对来说更为舒适，度假、游玩较国内都更加吸引人们的眼球。

对于市场的调查中，我公司对于国外的旅行状态、路线以及各方面细节较其他旅行社更胜一筹，相对更为稳定。

旅行社吸引人群的眼光的手段多为把旅行的精彩之处展示出来，让人们不断地向往，就比如马尔代夫一样，让人们产生憧憬，我们吸引人群的方式也可借用：拿迪拜来说，首先迪拜位于阿联酋地区，此地和中国最大的区别在于人口系数非常少，风景优美，经济十分发达。

迪拜具有全世界最著名的两大7星级酒店，迪拜帆船酒店和亚特兰蒂斯酒店，奢华程度让人瞠目结舌。

迪拜拥有世界上最大的人工岛屿：棕榈岛。

棕榈岛岛上具有大量的别墅、公寓发售，为整个迪拜酋长国增添了诸多供不应求的海滩。

耗资140亿美元打造而成的迪拜棕榈岛被誉为“世界第八大奇迹”。

迪拜最著名的地方当之无愧是世界上最大的购物中心dubai mall。

dubai mall目前为止是世界上最大的免税购物中心，拥有1200多家商店和160家餐饮店，并且具有世界上最大的水族馆，含有余万种海洋生物。

整个dubai mall商场面积相当于50个足球场，约590万平方英尺。

在此还可以观赏到目前世界第一高塔：burj dubai哈里发塔。

其塔高度约为828米，162层，第124层的观景台是世界上最高的观景台，可眺望80公里以外的景色。

迪拜世界第一实在让人数不胜数，还有例如世界最大的音乐喷泉，世界最大的清真寺阿布扎比清真寺等等，诸此之多世界级景点，何不让人望尘莫及？下一步我们的目的就是把这些资料整理并且展示出来。

七、宣传和促销我们可以借助媒体，社会舆论，广告等方法进行宣传。

媒体比如每年组织活动，进行一系列的高调宣传，招引媒体的介入，并潜在的进行宣传。

社会舆论比如朋友、亲戚、同学以及同事互相转告，互相传达，招引更多的人们了解和认识我们公司。

广告可以放在电视、报纸、传单以及海报和网页等方式进行宣传。

每年的旅游分淡季和旺季，淡季我们为了吸引一定的游客数量，会推出一系列的优惠活动，在既保证我们的利益不受损失的情况下又可以对一些寻求便宜的旅客提供方便，如此的做法一方面不会让我们的业务阶段性脱节，另一方面也会给公司的形象带来正面效应。

在每年的旺季时节，我们的价格回复原价，并且推出全新的豪华、奢华以及尊贵vip等不同价位的旅行享受。

vip会员制度：如果游客对于我们的旅行十分满意，并且能从游客那里得到更多的利益，我们可以推出vip会员登记系统为游客进行打折、活动等优惠项目。

关于一些市场上推出办卡的业务我们也可以借鉴，比如充50000元送5000元等。

结合河南省的地理、人文及其社会关系，我们可以推出吉祥数的体制吸引顾客的口味，例如8888元/位豪华国际7日游，21314元/双人一生一世新婚7日游等。

八、公司目标第一年接客1000人，旺季800人，淡季200人。

篇二：旅行社计划书计划书导语旅行（团购）社是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面要求不需要很大（没有条件甚至不需要店面直接寝室作业），一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，旅行社经营管理不用太多周转金，所以旅行社是非常有潜力的，我们旅社的口号就是亲近自然之旅从这里开始。

市场调研及前景分析目前全省共有561家旅行社，其中武汉旅行社156 家左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。

许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战，以至于在实现了基本小康水平的人们在假日来电“小资情调”，最近消息显示今年十一黄金周全国出行人次超过七亿人次。

面对这样的市场，这样的消费群，我们完全有信心试水。

盈利模式我们针对的人群主要是本校大学生，以及周边其他学校或者其他人群。

通过和学校旅游社团及摄影社团合作，在校内进行布告的方式，通过消费者意愿高低情况组织安排，最后由我们通过网络平台团购景区门票和安排组织班车运送让顾客无忧自助游。

我们从中抽取相当可观的中间利润。

选址基于我们旅行社规模小及面对人群，我们把旅行社设在寝室，可以基本满足办公需要这样，我们就可以把大部分资金投入资金营销其他资金投入日常管理及花销。

基本办公设备从网上批发一定量的彩色硬纸板，一盒黑色彩笔及一盒多色彩笔，其他办公设备兼有，电脑，纸笔等客服管理在竞争日益激烈商场，服务业在提高服务本身的努力之外，客服是保留各户的一个重要因素，我们团队有四位帅哥美女客服，积美貌，良好的口头表达书面等沟通能力，真诚，可信，乐于助人，勤奋努力于一体，能为我们带来很好的客户效应。

公关管理：一公关客体1.与学校旅行社团和摄影社团协调发展合作。

2.武汉旅行社众多，但针对在校学生的占少数且价格较高，因此，按照我们的盈利模式我们有足够的空间做得更好.3.支持学校管理部门的工作，不违纪，争取各种优惠政策。

4.与交通，景点，景区消费场所加强了解和联系。

二公关手段1.信息宣传：大众传播媒体{学校宣传板及我们自制校外布告板}，树立企业形象。

2.收集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行民意测验调查。

3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联系，争取回头客和赢取潜在客人的好感。

营销策略：1.注重整体旅游产品的设计和配套的旅游创新设计，创新是旅行社发展的灵魂。

2.市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。

另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。

3.促销。

将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。

4 差异化营销。

情侣自助游，班级游，同宿游，全家游等你不同优惠价为的服务享受；记录光临本店的所有顾客信息在大型节假日抽取五名幸运顾客，省内景区门票一张；每月免费派发在校教师两张门票带动其请朋好友；对顾客实行积分制，按分奖励。

篇三：旅行社计划书1.1公司概况旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。

以“让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，初期以长春及周边地区的旅游资源为基层，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。

在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。

以日本出境，入境，商务考察，文化交流为发展目标1.2经营范围自费旅游，展览服务，团体接待，经贸洽谈，文化交流，机票服务，代购客房、（上述经营范围不含国家法律法规规定禁止、限制和许可经营的项目。

）1.3投资和财务旅行社性质是有限责任公司，拟定投入资金50万。

资金来源主要是个人融资。

旅行社计划成立于2012年。

1.4组织和人力资源旅行社性质是有限责任公司，初期组织结构为直线—职能制。

公司经营权与所有权分离，实行总经理负责制，总经理下设财务部、业务部、策划部、市场部。

随着公司的继续发展，一些相应部门也会随之增加。

公司在人力资源管理中强调“和谐团队”的发展目标，以“家”为理念强调团队协调工作及团结向上。