房地产活动策划及执行
房地产开业活动策划方案
一、活动背景随着我国房地产市场的不断发展，房地产企业为了提高品牌知名度和市场份额，纷纷举办各类开业活动。
为了吸引消费者关注，提升企业形象，本次房地产开业活动旨在通过一系列精彩纷呈的活动，展示楼盘优势，促进销售。
二、活动目标1. 提高楼盘知名度，扩大品牌影响力；2. 吸引潜在客户，促进楼盘销售；3. 展示楼盘特色，提升客户满意度；4. 增强与客户之间的互动，提高客户忠诚度。
三、活动主题“品质生活，从这里开始”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点楼盘售楼部六、活动对象1. 潜在购房者；2. 房地产行业合作伙伴；3. 媒体记者；4. 社区居民。
七、活动内容1. 开业仪式（1）时间：活动首日9:00-10:00（2）地点：楼盘售楼部广场（3）流程：a. 主持人开场，介绍活动背景及意义；b. 楼盘开发商代表致辞；c. 相关政府部门领导致辞；d. 楼盘开盘仪式；e. 舞狮表演；f. 礼炮齐鸣，宣布活动正式开始。
2. 楼盘展示（1）时间：活动期间全天（2）地点：楼盘售楼部（3）内容：a. 楼盘沙盘展示；b. 楼盘户型样板间参观；c. 专业讲解员现场解答客户疑问；d. 客户现场登记，领取礼品。
3. 互动游戏（1）时间：活动期间全天（2）地点：楼盘售楼部广场（3）内容：a. 抽奖活动：设置幸运抽奖环节，奖品丰富；b. 有奖问答：现场提问楼盘相关知识点，答对者可获得奖品；c. 家庭互动游戏：设置亲子互动游戏，增进客户家庭感情。
4. 房地产行业论坛（1）时间：活动第三天14:00-17:00（2）地点：楼盘售楼部会议室（3）内容：a. 邀请行业专家、学者、开发商代表发表主题演讲；b. 圆桌讨论：就房地产市场发展趋势、政策法规、购房技巧等方面展开讨论；c. 现场答疑，解答客户疑问。
5. 社区互动（1）时间：活动期间周末（2）地点：楼盘周边社区（3）内容：a. 社区宣传：派发宣传资料，介绍楼盘及活动信息；b. 社区活动：与社区合作举办亲子活动、文艺演出等，拉近与社区居民的距离。
有关房地产策划方案5篇
有关房地产策划方案5篇房地产策划方案篇1一、时间：年月日上午。
二、地点：____________售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：__电视台、__日报、__新闻台等。
六、预定目标：对外传达____________开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大____________的社会知名度和美誉度，体现____________的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立__地区________房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“____________开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在____________售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着____________完美的发展前景。
房地产拓客的活动策划与执行
房地产拓客的活动策划与执行房地产行业是一个竞争激烈的市场，为了扩大业务和吸引潜在客户，拓客活动成为了一种常见的选择。
本文将探讨房地产拓客活动的策划与执行，以及如何有效地吸引潜在客户。
一、活动策划房地产拓客的活动策划是确保活动顺利进行的关键。
以下是一些策划要点：1. 定义目标客户群体：在策划之前，我们需要明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好。
这样可以帮助我们更好地为他们量身定制活动。
2. 设定活动主题：为活动选择一个吸引人的主题，以吸引受众的注意力。
该主题应与房地产相关，并突出客户的需求和利益。
3. 确定活动形式：根据目标客户群体的特点和需求，选择适合的活动形式，例如展览会、专题研讨会、社区推广等。
确保活动形式与目标客户的接触点匹配。
4. 制定详细计划：制定一份详细的活动计划，包括活动日期、时间、地点、人员安排、预算等。
确保计划合理、可行，并与参与人员沟通清晰。
5. 活动推广：使用多种渠道进行活动推广，如电话邀请、电子邮件、社交媒体等。
制作宣传材料，包括海报、宣传册等，吸引更多的潜在客户参与活动。
二、活动执行活动策划只是开始，如何执行活动同样关键。
1. 亲临现场：在活动执行过程中，房地产经纪人需要亲临现场，与潜在客户进行面对面的交流。
这种亲密关系可以建立信任和亲近感，进一步推动销售。
2. 组织精彩内容：为了吸引潜在客户的注意力，我们需要提供精彩的内容，例如专业讲座或研讨会。
这些内容应与房地产相关，并能够解答客户的疑问。
3. 提供优质服务：提供优质的客户服务至关重要。
在活动现场，房地产经纪人应友好、耐心地回答客户的问题，提供专业的建议。
4. 利用技术手段：在活动执行中，利用技术手段可以增强客户体验。
例如使用虚拟现实技术展示房地产项目，或利用智能设备提供便捷的预约服务。
5. 数据收集与分析：在活动期间，收集和分析数据是必要的。
这可以帮助我们了解客户的兴趣和需求，进一步改进拓客策略，并提高活动效果。
三、活动后续活动结束并非拓客工作的终点，做好后续工作同样重要。
房地产销售方案 房地产销售方案策划(10篇)
房地产销售方案房地产销售方案策划(10篇)为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？这里的10篇房地产销售方案策划是作者小编为您分享的房地产销售方案的相关范文，欢迎查看参考。
制定房地产销售计划方案篇一销售目标：5000万明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向，且又能够给销售人员增加压力增加动力。
目标分解：1、分解到人：已上岗员工每人420万/月任务，新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月，新进员工250万/人/月);组任务分解：孙方志组2100万，腾格勒组1680万，刘佳组1220万(实际销售任务分配：孙立志组2500万，腾格勒组2020万，刘佳组1500万)。
2、分解到物业类型：商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。
销售策略：思路决定出路，思想决定行动，只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。
销售策略不是一成不变的，在执行一定时间后，可以检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整。
1、外拓工作关系的初步建立并开展。
团体利用，加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体，从而获得一些潜在客户资源。
刊物利用，从黄页、电子话薄、同学会名录、专业团体人员名录上，也能发现一些有价值的客户信息。
2.、开展行坐销结合，每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单，来快速积累客户(DM单半天200张，门店调查表15份)。
地点：如大型商场，商档居住小区附近，高档会所俱乐部附近，写字楼等时间：每天上午9：00--12：00下午4：00--7：003、电销的开展，每人半天打50组电子话。
4、对于意向强而迟迟不下定的客户，采取换主管来帮追，或者约到之后由主管或经理帮谈。
房地产营销策划与销售执行方案
房地产营销策划与销售执行方案第一章：项目概述 (2)1.1 项目背景 (2)1.2 项目目标 (3)1.3 市场分析 (3)第二章：市场调研与分析 (3)2.1 市场环境分析 (3)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.1.3 市场需求分析 (4)2.2 竞争对手分析 (4)2.2.1 竞争对手数量与类型 (4)2.2.2 竞争对手产品与服务特点 (4)2.2.3 竞争对手市场份额与地位 (4)2.2.4 竞争对手策略分析 (4)2.3 消费者需求分析 (4)2.3.1 消费者人口特征分析 (4)2.3.2 消费者购买动机分析 (4)2.3.3 消费者购买行为分析 (5)2.4 市场机会与威胁分析 (5)2.4.1 市场机会分析 (5)2.4.2 市场威胁分析 (5)第三章：产品定位与包装 (5)3.1 产品定位 (5)3.2 产品包装 (5)3.3 产品差异化策略 (6)3.4 产品组合策略 (6)第四章：价格策略 (6)4.1 价格定位 (6)4.2 价格调整策略 (7)4.3 价格促销策略 (7)4.4 价格竞争力分析 (7)第五章：渠道策略 (8)5.1 渠道选择 (8)5.2 渠道建设与管理 (8)5.3 渠道合作策略 (9)5.4 渠道促销策略 (9)第六章：推广策略 (9)6.1 推广目标 (9)6.2 推广渠道 (10)6.3 推广创意与设计 (10)6.4 推广效果评估 (10)第七章：广告策略 (11)7.1 广告定位 (11)7.2 广告创意与设计 (11)7.3 广告投放策略 (11)7.4 广告效果评估 (12)第八章：销售策划 (12)8.1 销售目标 (12)8.2 销售策略 (12)8.3 销售渠道 (13)8.4 销售团队建设 (13)第九章：销售执行 (13)9.1 销售流程 (13)9.2 销售技巧 (14)9.3 销售服务 (14)9.4 销售管理 (14)第十章：客户关系管理 (14)10.1 客户分类与维护 (15)10.2 客户满意度提升 (15)10.3 客户投诉处理 (15)10.4 客户关系营销 (16)第十一章：危机公关与应对 (16)11.1 危机预警与预防 (16)11.2 危机应对策略 (16)11.3 危机处理流程 (17)11.4 危机恢复策略 (17)第十二章：项目总结与评估 (17)12.1 项目成果总结 (17)12.2 项目经验与教训 (18)12.3 项目改进措施 (18)12.4 项目未来发展趋势 (19)第一章：项目概述1.1 项目背景我国经济的快速发展，各行业对高效、智能的管理系统需求日益旺盛。
房产季度活动策划方案
房产季度活动策划方案一、背景分析房地产行业是一个充满激烈竞争的市场，房产企业需要不断推出新的产品和服务来吸引客户和增加市场份额。
为了提高公司的知名度和影响力，增加销售额，制定一个有效的季度活动策划方案是非常重要的。
二、目标和目标群体1. 目标：通过季度活动策划，提高公司的知名度和品牌形象；增加销售额；吸引新客户；促进客户忠诚度；与客户建立良好的互动关系。
2. 目标群体：潜在客户、媒体、现有客户、合作伙伴。
三、活动策划1. 第一季度活动：房产推介会1.1 活动目标：提高房地产项目的知名度和销售额。
1.2 活动内容：- 策划一个规模适中的推介会，邀请潜在客户、媒体和合作伙伴参加。
- 准备精美的推介资料，展示房地产项目的特点和优势。
- 安排专业的销售团队为参会客户提供咨询和解答疑问。
- 提供特别优惠和促销活动，吸引客户购买。
1.3 活动流程：- 9:00-9:30：签到和介绍。
- 9:30-10:00：项目介绍和推介。
- 10:00-11:00：与客户互动和解答疑问。
- 11:00-12:00：促销活动和特别优惠。
- 12:00-13:00：午餐和社交时间。
- 13:00-16:00：销售团队与客户进行一对一的咨询和商谈。
1.4 活动预算：- 会场租金：5000元。
- 推介资料制作费用：3000元。
- 员工工资和津贴：10000元。
- 媒体宣传费用：5000元。
- 礼品和餐饮费用：8000元。
1.5 活动评估：- 通过销售额的增长来评估活动是否成功。
- 通过参会客户的反馈来评估活动的满意度和效果。
2. 第二季度活动：客户感恩活动2.1 活动目标：提高客户的忠诚度和增加复购率。
2.2 活动内容：- 策划一场以客户为中心的感恩活动，答谢现有客户的支持和信任。
- 组织一个户外亲子活动，邀请客户和他们的家人参加。
- 准备特别礼品，送给参与活动的客户。
- 通过互动游戏和抽奖活动增加客户的参与感。
2.3 活动流程：- 9:00-9:30：签到和欢迎。
房地产活动策划方案范文七篇
房地产活动策划方案范文七篇房地产活动策划方案篇1一、活动名称：购房抽车库目的：刺激销售思路：如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一活动内容：选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。
二、活动名称：网上房源，一线牵目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象活动目标客户群：年轻客户思路：网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。
在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。
此活动与咸宁或嘉鱼的房地产合作。
活动内容：选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。
同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。
三、活动名称：早起的风景更动人目标：直接刺激销售，聚集现场人气思路：年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。
在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。
活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。
(具体按成本和销售走势而定)。
四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修”目的：促进销售思路：能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。
活动内容：因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。
购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。
“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。
或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
房地产砸金蛋活动方案
房地产砸金蛋活动方案砸金蛋活动是一种非常受欢迎的营销手段，可以吸引顾客参与，增加品牌曝光度，提升销售业绩。
结合房地产行业的特点，下面是一个关于房地产砸金蛋活动的方案，详细说明了活动的目标、策划、执行和评估等环节，共计____字。
一、活动目标房地产砸金蛋活动的目标主要包括以下几个方面：1. 增加品牌曝光度：通过砸金蛋活动吸引更多潜在客户的关注，提高品牌知名度。
2. 促进销售业绩增长：通过砸金蛋活动吸引潜在客户前来参与，提高销售量。
3. 建立良好的客户关系：通过砸金蛋活动与潜在客户互动，建立良好的客户关系，为后续的销售工作打下基础。
4. 提升客户满意度：通过砸金蛋活动给客户带来惊喜和好感，提高客户满意度。
二、活动策划1. 目标客户群体的确定：根据产品特点和销售目标确定目标客户群体，比如首次购房者、改善型置业者或投资客户等。
2. 活动时间的确定：根据目标客户群体的特点和习惯选择合适的时间进行砸金蛋活动，比如周末或节假日。
3. 活动地点的选择：选择位于目标客户群体密集地区的房地产展示中心或购房中心作为活动地点。
4. 活动预算的确定：根据活动规模和预期效果确定活动的预算，包括奖品费用、活动宣传费用等。
5. 活动宣传方案的制定：通过各种渠道进行活动宣传，包括线上媒体、社交媒体、房地产网站、户外广告等，吸引潜在客户关注。
6. 活动流程的设计：确定参与者的注册、抽奖、砸金蛋、领奖等环节，保证活动的顺利进行。
7. 奖品的选择：根据目标客户群体的需求和购房者的特点选择适合的奖品，比如装修优惠券、家电产品、购房优惠等。
8. 活动工作人员的培训：针对活动工作人员进行相关培训，包括礼仪、销售技巧等，确保活动的顺利进行。
三、活动执行1. 活动准备a. 确定活动时间、地点和预算。
b. 招募并培训活动工作人员。
c. 确定奖品及奖品数量，并与供应商进行洽谈。
d. 设计并印刷活动宣传物料，包括海报、传单、展台等。
2. 活动前：a. 在各大媒体和社交媒体平台上进行活动宣传。
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活动策划及执行集团二发中心 ShenZhen.10.2010本报告仅供内部使用。
在获得中原集团二发中心书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。
© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 1活动的意义“诺基亚时尚潮流夜”2007年7月3日下午，诺基亚在湖南长沙举办了一场涉及商务、音乐以及奢华领域的9款新品发布会，为大家展示了一场时尚潮 流饕餮手机宴。
继去年诺基亚与湖南卫视强强联手成功举办“音乐让我说快乐”跨年演唱会后，再次邀请到各个领域的时尚 先锋一起带来一场别开生面的“诺基亚友时尚潮流夜”晚会。
© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 2活动的意义莉莉和女友去逛街，她想买一些化妆品，她注意到商场另一 角很多年轻的女孩儿聚在一起。
原来是一家饰品店在搞一个 叫“女孩儿家”的促销活动，看着充满女孩儿味的干花，娃 娃，手绢，她想象着她宿舍的另一种感觉。
她最后花了几乎身上所有的钱买了许多小东西兴冲冲的冲回 家。
© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 3问题1：你知道哪些地产营销活动分组讨论5分钟© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 4问题2：活动的作用和意义分组讨论5分钟- 媒介、终端 - 影响客户的工具终端是营销行为发生的场所 终端是消费决策的最后一次信息收集与分析机会 促销是一种改变消费者消费计划与习惯的营销模式 情景因素对消费者有双向影响，可以扩大消费，也可减少© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 5误区 活动是靠点子和创意活动是靠细致的流程、人员及物料安排 扎扎实实的沟通 控制能力在其他前提一致的情况下，一次选房的套数差距可能达到30% 有些活动可以一举改变楼盘的形象、知名度。
© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 6营销活动的理论基础 消费者行为基础消费者有限理性定律 体验经济理论 影响力© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 7营销活动产生作用的理论基础人是有限理性的 体验经济 影响力经济© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 8消费者的有限理性案例一：赠送礼物 400元的羊毛围巾 VS 500元的大衣 案例二：联合国救援 1000户居民90%受灾 VS 18000户居民10%受灾© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 9体验经济体验就是企业以服务为舞台 ，以商品为道具，以消费者为 中心，创造能够使消费者参与 、值得消费者回味的活动。
在消费者看来，个性化体验 比简单的商业交易拥有更高的 价值，他们愿意为此付出额外 的金钱。
© Copyright Centaline Group, 2010Code of this report | 10影响力经济名人权威影响力——行家权威及名人的影响不可忽视政府影响力——活动中政府的参与具有导向意义传媒影响力——传媒的作用社会导向影响力——追求社会认同品牌影响力——形象品牌的建立消费群体不同层次的互为中介化过程中的影响力——意见领袖、老业主带新业主供求影响力——时间短缺、数量短缺营销活动的作用及效果作用效果开盘前提升项目的知名度、形象及影响力社会认同开盘后聚集人气、氛围营造，情景营销，促进成交情景体验，促进成交重要节点营销流程中必备环节（例如样板房开放、开盘）兼顾营销活动的作用及效果开盘前:是传播的重要媒介开盘开盘后:影响客户的重要工具说明:预热期与蓄客期的界定:售楼处开放既定策略下的活动方案活动筹备现场监控与调整活动总结和效果评估营销活动过程一个营销活动方案可能包括哪些内容？-现场布置-人员分工-物料准备-统筹时间表-活动费用-活动背景-活动目的-主题-时间地点-规格（规模）-流程案例2：xx项目作品鉴赏活动方案营销活动方案既定策略下的活动方案活动筹备现场监控与调整活动总结和效果评估案例1：xx项目跨年倒数Rave Party晚会营销活动的目的-客户资源积累、品牌传播（产品推介会）-扩大销售终端，吸引客户上门（分展场）-聚集人气，为现场成交提供支持（美食节）-维护客户信心，形成口碑传播（封顶嘉年华）-形成羊群效应，集中成交（选房活动）-综合性活动（房展会）目的不同，策略方案不同！案例：xx项目红酒节/劲酷清凉啤酒节执行方案-相关文件的准备及盖章-外联工作的跟进及落实（请乐队、礼仪公司、餐饮公司等，我们的角色——资源整合）-物料的筹备（音响、小礼品等，你监控的够吗？）-媒体宣传（背景版、展板、报版、电台广告、网站发布等）-相关工作人员的培训（销售代表、保安、礼仪）-客户的通知既定策略下的活动方案活动筹备现场监控与调整活动总结和效果评估营销活动的筹备-活动区或表演区、客户洽谈区的安排-背景版、展板的位置-看楼通道的通畅-上门客户的关注-现场销售气氛的关注-相关协作单位的监控（乐队、餐饮公司）-活动现场拍照（工具的准备）既定策略下的活动方案活动筹备现场监控与调整活动总结和效果评估营销活动的现场监控与调整-上门量、成交量、活动费用的统计-活动效果、气氛的评估-总结活动亮点及不足 既定策略下的活动方案活动筹备现场监控与调整活动总结和效果评估营销活动的总结案例1：鼎太风华春交会活动总结案例2：潜龙华城选房活动总结案例3：擎天华庭SOHO客户联谊会方案旺市与淡市营销活动总体区别区别一：淡市投资客逐渐退出，市场以刚性自用需求为主，活动指向性变化。
影响投资客活动减少；针对家庭类、自用性活动增多。
区别二：淡市客户观望，置业欲望降低，对营销活动在扩大客群吸引力，现场促进成交，氛围营造上要求更高活动方式更灵活多样；针对范围更广泛；小众小规模营销活动增加。
预热期蓄客期开盘热销期持销期尾盘期预热期蓄客期开盘热销期持销期尾盘期旺市：营销活动阶段性集中淡市：营销活动作为重要的营销手段贯穿全程区别三：营销活动由阶段性集中开始贯穿全程937295945485224746675484494544664783793022652751121184268846189113137453442364529482326253281100200300400500600700800900100010月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月上门量成交套数第一次选房百万大抽奖活动启动分展场启动园林开放, 入伙活动月秋交会尾盘主要依靠老带新老客户积分计划第二次选房策略调整阶段强势促销阶段持续销售阶段尾盘消化阶段开盘热销E\F 栋销售良好开盘阶段春节后销售低迷,及时调速策略提升上门及成交率针对当前房号, 促销与活动相结合挖掘老客户资源,促进老带新上门继续推动老带新,消化剩余房号销控策略调整周未活动持续案例一：中信星光名庭★2002年9月1日中信星光名庭新闻发布会★2002年10月26日中信星光名庭封顶暨开盘庆典；★2002年11月23日星光楼王生活推介会★2002年11月30日组织业主参加中信海滨度假村两日游；★2003年5月1日比萨节★2003年5月10日百万抽奖第一次开奖★2003年5月18日压轴楼王“星光明珠”推出，现场设计师咨询酒会★2003年6月15日红酒雪茄品鉴会★2003年6月21—22日清凉一夏刨冰节★2003年6月28日时尚生活百万大抽奖第二次开奖★2003年6-9月基本每周周末举办活动★2003年10月1—7日莺歌燕舞、庆国庆★2003年10月26日“绿色、环保、科学”家居讲座★2003年11月28日“建行VIP卡客户联谊活动”游园家装博展★2003年12月6日超大底，寻黑马大型股评研讨会★2003年12月28日中信星光名庭入伙庆典活动营销活动贯穿销售始终案例一：中信星光名庭－营销活动总结案例二：星河国际第一阶段10月26日开盘第二阶段第三阶段案例三：中旅国际公馆预热期：大量、集中的媒体推广（报纸、软文、车体广告、户外广告），全方位提升项目知名度。
选房、开盘热期：为保证选房成功，放开所有房号，选房、开盘烘烘烈烈。
高端产品快速销售，形成了市场热销印象。
过渡期：剩余产品以三房为主，项目面临客户转型的压力，销售下滑。
持续销售期：客户顺利转型，项目进入160平方米大三房主销期。
尾盘期：2004年春交会后，项目进入尾盘销售期，主力攻破两房及样板房单位。
3/5品牌发布会派发VIP卡4/12产品新闻发布会4/19售选房卡金银5/15/256/77/10五一假期选房开盘夏交会9/20秋交会10/1十一假期12/18入伙2004/1/22农历年假期车位销售春交会/五一假期3/75/15.1后两房及样板房主销5/18样板房开放高形象树立阶段目标形成热销局面实现快速销售实现利润最大化预热期选房开盘热销期尾盘期持续销售期过渡期上门成交情况0501001502002503003502003-6.2-6.86.23-6.297.14-7.208.4-8.108.25-8.319.15-9.2110.6-10.1210.27-11.211.17-11.2312.8-12.142003-12.29-2004-1.41.19-1.252.9-2.153.1-3.73.22-3.284.12-4.185.3-5.95.24-5.306.14-6.207.5-7.117.26-8.151015202530354045周上门量成交套数上门量成交量f 上门量的高低与关键的营销节点有重大的关系。
f 上门量与成交量在项目销售的全过程中，大部分时间内存在着一一对应的关系。
f 然而在2003年7月中旬—2003年8月底，持续一个多月的时间里，上门量保持在一个较高水平的同时，销售从开盘的热销迅速进入低谷。
此时，项目客户进入了转型期，项目剩余产品与上门客户需求不匹配。
选房、开盘夏交会秋交会十一假期春节前后入伙春交会五一假期香蜜山推广9万3拍卖案例三：中旅国际公馆2831147155443055413716104812056686785685115495514604053512981931651961532011381506902004006008001000120014002004年4月2004年5月2004年6月2004年7月2004年8月2004年9月2004年10月2004年11月2004年12月2005年1月不间断的低成本营销活动，维持销售旺势，有效避免销售速度锐减。