青岛啤酒战略分析论文
青岛啤酒市场营销战略分析
青岛啤酒市场营销战略分析青岛啤酒是中国知名的啤酒品牌，该品牌在青岛市场以及全国范围内都有着广泛的知名度和市场份额。
然而，在竞争激烈的啤酒市场中，青岛啤酒需要制定合适的营销战略以维持和扩大其市场份额。
以下是对青岛啤酒市场营销战略的分析和建议。
1. 品牌价值宣传：青岛啤酒作为中国最知名的品牌之一，应该进一步加强品牌的宣传，提升品牌价值和影响力。
可以通过广告、媒体报道、赞助体育赛事等方式来增强品牌形象。
2. 产品差异化：在激烈的市场竞争中，产品差异化是吸引消费者和树立品牌优势的重要手段。
青岛啤酒可以通过推出不同口味或包装的产品线，满足不同消费者的需求。
同时，注重产品的品质和口感，确保产品的稳定性和持久的口碑。
3. 渠道拓展：青岛啤酒可以通过与各大超市、便利店、酒吧等渠道合作，扩大产品的销售覆盖面。
另外，可以考虑开设自有的品牌体验馆，提供产品展示和消费者体验，增加品牌曝光和产品销售。
4. 线上营销：随着互联网的飞速发展，线上营销已经成为品牌推广的重要手段。
青岛啤酒可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道进行线上推广和销售。
在线上营销中，可采用互动、创意等方式吸引用户关注，提升品牌知名度。
5. 活动营销：青岛啤酒可以通过举办不同类型的活动来吸引消费者，增强品牌的活力和吸引力。
如参与啤酒节、举办派对或推出赛事活动等，与消费者互动并营造良好的消费氛围。
总的来说，青岛啤酒在市场竞争中需要注重品牌宣传、产品差异化、渠道拓展、线上营销以及活动营销等方面的营销策略。
通过综合运用这些战略，可以增加品牌曝光度、提高销售额、巩固市场地位，并进一步扩大市场份额。
青岛啤酒作为国内知名的啤酒品牌，一直以来都在啤酒市场中占据着重要的地位。
然而，随着中国经济的快速发展和消费水平的提高，啤酒市场竞争日益激烈，青岛啤酒需要不断调整和优化市场营销战略以保持其竞争力。
首先，品牌价值宣传是青岛啤酒的首要任务。
品牌价值的宣传能够提升消费者对品牌的认知和认可度，增加品牌内涵。
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。
1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
青岛啤酒研究论文
青岛啤酒研究论文[论文关键词]目标冠军战略[论文摘要]本文针对2006年下半年青岛啤酒发起的“我是冠军”的大型促销活动，从活动的目标、对象，活动的组织和宣传以及青岛啤酒的市场战略等方面，进行较为深入的分析，并就青岛啤酒促销活动提出了一些个人的修改意见。
2006年8月，由青岛啤酒股份有限公司发起，湖南卫视参与合作，推出了“青岛啤酒．我是冠军”全民健身为主题的促销活动。
活动分为两个阶段：“急速48小时”初选和“环游中国30天”总决赛。
初选阶段在南宁、长沙、福州、广州、沈阳和南京六个赛区进行（而实际上早在6月上旬，南宁赛区作为模板和试点，已经首先举行）。
到目前，经过半年时间，这个预计历时3年直到2008奥运会的促销活动已经完成了阶段性的工作。
对于活动策划和执行，主办者和策划者自然也在进行总结，以为今后的进一步完善奠定基础。
尽管活动到目前还只是刚刚开始，但这样一个大型的促销活动，作为案例，具有相当的借鉴意义，也有许多可供分析和评述的地方。
一、站在什么角度与选择什么目标1.站在企业的角度来看问题对于青岛啤酒所组织的这个大型促销活动，如果是站在社会的角度，可以说是一个大型的公益活动，宣传了奥运，体现了企业的社会责任，也在一定程度上拉近了与普通消费者的距离。
但毫无疑问，青岛啤酒的有关组织者和策划者是站在企业的角度上思考和策划的。
所谓在商言商，这本无可厚非，但可惜青岛啤酒的此次活动，有相当程度的因奥运而做奥运的成分在里头，并没有真正站在企业产品目标消费者的角度来思考，引不起消费者的共鸣，无法吸引目标消费者的积极参与。
2.实现什么样的目标促销，不论是直接促销还是间接促销，其作用都是指向销售量的。
在直接促销和间接促销之间，以直接促销对近期的销售支持作用更为明显。
所以，为了提高销售额和销售回款，通常进行直接的促销活动。
而间接促销，通常是为了加强品牌的认知，拉近与消费者的心理距离，培养品牌对消费者的亲近感，为后期的销售提升奠定基础。
青岛啤酒产品定位分析及对策研究
青岛啤酒产品定位分析及对策研究青岛啤酒产品定位分析及对策研究哈尔滨金融学院学生毕业论文青岛啤酒产品定位分析及对策研究系别：管理系专业：市场营销班级： 08级营销2班姓名：黎美霞指导教师：张磊5月目录一、青岛啤酒概述···········································错误!未定义书签。
（一）青岛啤酒的企业简介······················错误!未定义书签。
（二）青岛啤酒的产品种类 (2)二、青岛啤酒产品定位SWOT分析及竞争对手分析 (3) （一）青岛啤酒的优势分析 (3)（二）青岛啤酒的劣势分析 (3)（三）青岛啤酒的机会分析 (3)（四）青岛啤酒的威胁分析 (4)（五）青岛啤酒的竞争对手分析 (4)三、青岛啤酒产品定位存在的问题及解决措施 (5)（一）青岛啤酒产品定位存在的问题 (5)（二）针对青岛啤酒产品定位提出的解决措施 (5)1. 品牌营销措施 (6)2. 营销策略 (7)3. 改变媒体投放方式 (8)4. 提高青岛啤酒自身的质量 (9)参考文献 (10)致谢 (11)青岛啤酒产品定位分析及对策研究摘要：纵观啤酒行业如今的发展情况，在众多大品牌之中，青岛啤酒作为中国啤酒行业唯一的全国销售品牌以及国内啤酒消费市场的主导品牌，其在市场份额仍处于不佳的境地，针对这种情况青岛啤酒采取了一系列措施，可效果不如人意，经过对青岛啤酒的产品定位进行SWOT分析和竞争对手分析发现其存在的问题，提出了相关的品牌营销措施和媒体投放方式及青啤质量提高的建议，以使青岛啤酒的销售情况迈上一个新的台阶。
【精品】青岛啤酒战略管理分析
【精品】青岛啤酒战略管理分析青岛啤酒作为中国啤酒行业的佼佼者，一直以来坚持实行科学的战略管理，不仅在市场占有率以及品牌知名度上获得了非常显著的成绩，而且在品牌价值、创新力、管理水平等方面也取得了极高的评价。
下面将对青岛啤酒的战略管理进行分析。
青岛啤酒主张的品牌战略是“集中”战略。
在品牌战略上，青岛啤酒始终坚持以高质量、高品位、和时尚、年轻等诉求创造以满足消费者口味为核心的品牌形象，与此同时，还采取了多元化产品策略，包括推出多个系列的啤酒品牌、多种口味的整箱啤酒以及橱窗装、友谊装等形式的啤酒，来满足消费者的多样化需求，强化品牌竞争力。
在产品研发战略上，青岛啤酒创新不断，追求技术创新和品牌创新双管齐下，实现了多品牌、多产品的战略布局。
同时，青岛啤酒还大力发展高端啤酒业务，推出“青岛1903”、“貔貅”等高端啤酒产品，为青岛啤酒开拓更广泛的市场领域。
青岛啤酒提倡的渠道战略是“立体式渠道”。
在渠道战略上，青岛啤酒采取了多种渠道终端的方式，包括餐饮、超市、便利店、酒店等多种渠道，以满足不同消费者的需求。
此外，青岛啤酒还推出了无人值守的自动售货机，通过与线下渠道网络的配合来提升品牌服务质量。
在市场营销战略上，青岛啤酒注重创意营销、口碑营销以及活动营销等，其中创意营销是青岛啤酒的品牌形象和品牌形象建设的重要手段。
青岛啤酒也曾多次通过赞助活动来提升品牌知名度。
例如，曾赞助过北京奥运会和慕尼黑2006年冬季奥运会，并且一直是国家足球联赛五年的赞助商。
最后，在人力资源战略上，青岛啤酒注重人才的招聘和管理。
青岛啤酒的人力资源管理体系比较透明，并在全国范围内推行实施了一系列高端职业培训计划，培养了一批专业化、现代化的管理人才，不断提升企业的综合运营水平。
总之，青岛啤酒通过科学的战略管理和战略执行，以全面的战略布局和组织体系，加强了品牌建设和品牌价值的提升，增强了市场竞争力，实现了业务的持续增长，顺利地实现了企业战略的成功。
青岛啤酒的战略分析
青岛啤酒的战略分析工商管理一班 6号许悦青岛啤酒股份有限公司成立于1993年，他的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的“日耳曼啤酒公司青岛公司”，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商、2008年北京奥运会官方赞助商。
目前品牌价值502.58亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒。
在中国，这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。
拥有13亿人口的中国市场，啤酒消费量自改革开放以来逐年增长，虽然中国啤酒生产的绝对值令人惊叹，但就现今的人均消费水平看，却远远低于世界水平。
与此同时，整个中国啤酒市场在持续增长几年之后，从21世纪初开始呈现出下降的趋势。
中国啤酒企业前进中存在的种种问题，正在集中暴露，严重制约了全行业的迅速发展。
主要问题表现在：1．部分国有知名名牌企业片面追求规模化增长、追求产品产量或产值的高速增长，导致名为“低成本扩张”，实为高成本经营，增加了企业负担；2．约有59．3％的啤酒企业年产不足10万吨，规模小、布局散、资金缺、技术设备陈旧，加之经营管理不善，产品质量不高、市场占有率低、缺乏市场风险抗御能力和应变能力；3．外资投向啤酒企业不断增多，其外国品牌的资金优势、管理优势和成熟的营销技术，更令国内的中小企业步履艰难。
从80年代中期第一轮外资进入国内啤酒市场，国际大型啤酒企业开始对我国啤酒市场的“跑马圈地”，到2004年，大的啤酒集团基本完成战略布局，这种行业的快速整合在促进啤酒行业发展的同时，产能急剧扩张也为各企业的市场竞争带来巨大压力。
惟销量定英雄成为啤酒行业不成文的规矩，开瓶费、免费赠饮，不管是哪种品牌的啤酒销售商都在千方百计地扩大销售量。
有的地方为争夺市场份额、控制终端而衍生的五花八门的价格战、促销战不断升级，陷入几乎没有赢家的竞争，导致企业利润的大面积“塌方”。
尽管如此，中国啤酒企业的也面临着众多机遇。
青岛啤酒 多元化战略分析
青岛啤酒多元化战略分析相关多元化公司层战略是企业为了追求持久的竞争优势，增强或扩展企业已有的资源、能力及核心竞争力而有意识的采取的一种战略。
这些由资源、能力和核心竞争力的扩展而带来的盈利，来源于不同业务单元之间产生的规模经济。
对于采取相关多元化战略的企业来说，这种规模经济指的是通过能力和竞争力从一项业务传递到另外一项新的业务，从而节约成本。
一、青岛啤酒的相关多元化战略青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品牌的国际化大公司”，自1903年建立以来，青岛啤酒从未停止过国际化的步伐。
目前，青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资本运作的国际化。
现代青啤发展主要有两阶段：(一)青啤的第一阶段做大做强的阶段：青啤的品牌一向走高中档的市场，但高中档市场仅占全中国市场的百分之十五左右。
增长快速及潜力巨大的，却是占有百分之八十五市场份额的大众市场。
因此从1993年开始，青啤总经理彭作义希望借着收购当地啤酒品牌来打入不同省市的大众市场。
青啤以”做大做强” 及“低成本收购”作为整个收购策略的蓝图及核心，并以增加产量到300万吨及增加市场占有率到10%以上为目标。
彭作义所谓”做大做强”的理念就是透过购并把市场向下延伸，以高中档的市场补贴大众市场，进而打入一直被忽略的大众市场。
但青啤在进行收购活动时需要作出比竞争对手例如北京控股的燕京啤酒和华润的雪花啤酒付出更多直接的代价。
因此为了能在短时间内进占更大的市场，因此不得不实施“低成本收购”。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析引言概述：青岛啤酒作为中国最著名的啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和卓越的品质。
本文将对青岛啤酒的市场进行分析，探讨其在竞争激烈的啤酒市场中的地位和发展前景。
一、品牌优势1.1 品牌历史悠久青岛啤酒创立于1903年，至今已有百年历史。
作为中国最早引进啤酒酿造技术的企业之一，青岛啤酒在市场上拥有较高的知名度和品牌认知度。
1.2 产品质量卓越青岛啤酒以其独特的酿造工艺和优质的原材料著称。
采用传统的酿造方法，确保啤酒口感醇厚且口感独特。
此外，青岛啤酒注重产品质量控制，通过严格的生产标准和质检流程，确保每一瓶啤酒都符合高品质标准。
1.3 市场份额稳定增长青岛啤酒在中国啤酒市场中具有较高的市场份额。
凭借其卓越的品质和广泛的市场渗透力，青岛啤酒在竞争激烈的市场中保持了稳定的增长态势。
同时，青岛啤酒还积极拓展国际市场，不断提升品牌在全球范围内的知名度和影响力。
二、市场竞争态势2.1 市场竞争对手青岛啤酒在中国啤酒市场中面临来自多个竞争对手的挑战。
主要竞争对手包括雪花、燕京等国内知名啤酒品牌，以及来自国外的进口啤酒品牌。
2.2 市场份额分析尽管市场竞争激烈，青岛啤酒在中国啤酒市场中的市场份额一直保持较高的水平。
根据市场调研数据，青岛啤酒在国内市场中的份额约为10%，位居中国啤酒市场的前列。
2.3 市场发展趋势随着消费升级和人们对品质的追求，中国啤酒市场呈现出多元化和高端化的趋势。
青岛啤酒作为一款具有悠久历史和高品质的啤酒品牌，具备了应对市场变化的优势。
未来，青岛啤酒有望通过不断创新和产品升级，满足消费者的需求，保持市场竞争力。
三、消费者需求与市场定位3.1 消费者需求分析消费者对啤酒的需求不仅仅停留在口感和品质上，还包括对品牌文化、品牌价值观和品牌形象的认同。
青岛啤酒通过深入了解消费者需求，不断推出符合市场需求的产品，满足消费者对品质、文化和品牌形象的追求。
3.2 市场定位青岛啤酒在市场中的定位是高品质的啤酒品牌。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
青岛啤酒企业战略分析摘要：青岛啤酒是中国最有知名度的和最受到国际认可的啤酒品牌。
青岛啤酒企业战略分析主要涵盖了青啤企业介绍，企业愿景、使命，独特的青啤文化，企业外部环境分析，内部条件自身优劣势和面临的机遇与挑战即SWOT分析，以及青啤企业的整体发展多元化低成本差异化战略。
关键字：青岛啤酒企业战略青啤文化整体战略正文：青岛啤酒厂建于1903年，是中国历史悠久的啤酒制造厂商。
1993年成立青岛啤酒股份有限公司并进入国际资本市场。
经历了漫长的110年发展历程，青岛啤酒完成了从一家小型的啤酒厂到国际知名品牌企业的华丽转身。
其生产基地包括青岛啤酒一厂、二厂、四厂、扬州啤酒厂、日照啤酒厂和青岛麦芽厂，并控有青岛啤酒西安股份有限公司和深圳青岛啤酒朝日有限公司的股份。
青岛啤酒不仅是中国驰名品牌，更远销欧美，青岛啤酒已畅销全球 50 多个国家和地区，每年出口量占中国啤酒出口总量的50%以上，是世界第六大啤酒厂商。
2012年七度荣膺《财富》“最受赞赏的中国公司”，五度获得“中国最受尊敬的企业”。
（一）公司愿景与使命青啤公司愿景是“成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司”；使命是“用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
”其愿景确定了青啤企业成长的方向，致力于成为全球影响力的国际化大公司，这是青啤股东、雇员、供应商、消费者共同的心愿，同时也是中国企业发展的方向。
青啤的使命中“激情酿造啤酒，生活制造快乐”，让消费者过目不忘，既说明了青啤是制造啤酒的企业，又具有极大的鼓动性和渲染力，让青啤的员工怀有饱满的热情来酿造最甘冽清爽的酒水，让消费者情不自禁想要畅饮青岛啤酒，感受青啤带来的快乐。
（二）独特的青啤文化青啤企业宗旨是以人为本，团队合作，造福社会；精神是尽职尽责，追求卓越；企业作风是严谨务实，高效；在市场观上遵循永不放弃的精神；品牌观上追求有情有义；质量关要求畅饮快乐；人才观崇尚合适的人干合适的事；道德观为言行一致；发展观为有多大本事做多大事；管理观上相互学习，天天进步；环境观上信仰好心有好报。
这些精神上的追求反映了青啤企业价值观、经营理念和行为准则，显示了青啤作为一个负责任的企业，有着崇高的业界良心，基于市场、基于消费者所做的企业承诺。
能让青啤的消费者感到放心、宽慰。
青啤品牌主张“激情成就梦想”，着名的品牌家族有经典、纯生、黑啤和奥古特。
青岛啤酒标识金色麦穗的玫瑰红突出其高贵卓越品质，海洋蓝和青岛绿象征健康、环保、积极向上的品牌形象，栈桥和罗马饰体“TSINGTAO”及中文字体光影加强立体生动的效果，反映了青岛啤酒品牌优质和可靠的形象特质，使整体形象富于国际化和亲和力。
青啤文化中最匠心独运的当属集青啤的历史发展历程、深厚的文化底蕴、先进的工艺流程、品酒娱乐、购物为一体的青岛啤酒博物馆。
其是国内首家啤酒博物馆。
青啤二厂工业旅游于2008年投资新建了能容纳200名游客的接待中心，新增“旋光通道”等游乐设施，全力打造出国内独一无二的特色旅游项目——纯生之旅。
消费者在此可以参观中国最大的纯生生产基地，可以在讲解员亲情化服务下了解啤酒的历史、参观青啤纯生的生产工艺，能够免费品尝最新鲜的纯生啤酒和美味“啤酒豆”，还可以购买到各种特色啤酒和纪念品来馈赠亲友，有迷你吧台、啤酒贝贝、啤酒开火机、啤酒开瓶器等二百多个品种。
更为奇妙的是，在博物馆里可以现场制作印有个人照片的个性啤酒，用作永久珍藏。
将客户的个人照片钳入商标模版中，一瓶世界独有的仅属于客户自己的青岛啤酒就诞生了。
青啤客户可以自己设计创造礼物，引领个性潮流、打造时尚生活，把心意融入礼物、把情意溶入祝福。
这是青啤回馈消费者的创新设计，反映其以人为本的追求。
奇妙的博物馆彰显了个性独特的青啤文化。
（三）企业外部环境分析企业外部环境分为宏观环境和行业环境两个层次。
宏观环境包括政策、经济、社会与科技环境的影响。
政策上，国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。
酒业以满足人民生活水平日益提高对酒产品的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无污染的方向发展；经济上，人口规模与啤酒消费市场的规模是成正比的；社会因素上，啤酒消费量是大于白酒的，居民的可支配收入与啤酒消费量和消费层次也呈正相关性；科技方面，青啤冰冻啤酒及生啤熟啤深受广大消费者喜爱。
青啤所面临的外部宏观环境总体来说是有利于其发展的，青啤应该抓住外部的机遇，勇敢的迎接挑战，不断追求啤酒酿造技术创新，回馈社会和大众。
企业的行业环境分析包括新进入者的威胁、买方议价能力、现有竞争者竞争强度、供应商议价能力、替代产品威胁和行业吸引力。
青岛啤酒企业规模是相当大的，其多元化发展战略有力抵制了新进入者的威胁，并且借助雄厚的资本和财力、先进的生产技术通过兼并收购的手段，迅速占领当地市场；青啤选择代理商、经销商来销售啤酒，其买方包括顾客、代理商和经销商。
不同代理商、经销商的议价能力是不同的，实力较大的代理商和经销商，可以凭借自身的规模，拥有很强的议价能力；目前青啤主要的竞争对手是燕京和华润两个大的啤酒商。
燕京啤酒凭借领先的酿造技术，纯正优质的啤酒花对青岛有很大的冲击力。
华润旗下的雪花品牌，酒水丰富洁白如雪，口味持久溢香似花，清新淡爽的口感成为当代年轻人最喜爱的啤酒品牌。
中国的高端啤酒主要为国外的啤酒商如百威占据，而中低端平台上，燕京和雪花是青啤最大的竞争对手；供应商议价能力分析，从啤酒的制造成本上看，原料的价格相对便宜，由于市场上的原料价格浮动使生产出来的商品也有浮动，但是浮动的价格都是可以接受的范围之类。
供应者既是制造商又是供应商，其议价能力不是很强；青啤替代品对其威胁是比较大的，据资料显示，市场上葡萄酒增长了27.63%，黄酒增长了14%，饮料增长了25.7%，全国饮料酒总产量增长了7.5%，总体上呈现出快速上升趋势，这对青啤是个不小的冲击；啤酒行业吸引力是很大的，我国啤酒行业是开放程度较高的行业之一，自改革开放以来，国际着名啤酒品牌涌入中国。
回顾我国啤酒行业近30年的成长历程，大致经历了大量引入、快速发展和趋向成熟三个发展阶段。
（四）企业内部条件分析青啤资源分析方面，其在技术资源上占有优势，青岛啤酒是国内啤酒行业第一家通过质量、环保、安卫和食品安全四套体系国际认证并拥有国家级技术研发中心的啤酒企业。
其科研中心认定为国家级企业技术中心，是国内啤酒行业第一家国家级企业技术中心。
作为公司科研开发基地，青岛啤酒拥有从德国引进的国际一流的啤酒生产专业设备。
同时在啤酒分析领域、啤酒保鲜研究领域多方面已经达到国际先进水平；生产能力方面，青啤目前在全国18个省市拥有50家生产基地，年啤酒生产能力510万吨，同时是中国啤酒行业唯一四大体系同步运行并拥有国家级科研中心的啤酒生产企业；核心竞争力分析方面，青啤产品和品牌独具优势。
青啤核心产品是“青岛啤酒”品牌啤酒，定位于高档市场。
收购的地方品牌，定位于低档市场，改进生产技术，使之达到青啤产品质量标准，再改为青岛啤酒品牌，占领当地市场；青啤品牌是其独特的核心竞争力，青岛啤酒在 1906 年德国慕尼黑国际啤酒博览会评选中荣获金奖。
自此，在一个世纪的发展历程中，青岛啤酒先后获得多次国际金奖。
2003 年，公司啤酒产销量进入世界前十位。
据中国国际啤酒网显示，2013年青岛啤酒以805.85亿元品牌价值再度蝉联中国啤酒第一品牌。
青啤SWOT分析，优势：1.拥有品牌优势。
青岛啤酒品牌历史悠久，中国人民对青岛啤酒品牌有着深厚感情，青岛啤酒是中国啤酒行业最有价值的品牌。
2.生产的先进工艺和设备。
青岛啤酒拥有百年历史，积累了成熟的酿造工艺与大量专有技术。
同时引进德国一流的生产设备，拥有先进的检测仪器、严密可惜的检测方法。
3.口感纯正，风味独特，酒质清冽，酒体协调柔和，泡沫洁白细腻，深受广大消费者欢迎。
劣势：1.高端产品推广不利，高附加值的纯生啤酒、原生啤酒推广力度欠缺。
2.组织结构与制度体系有待完善。
青岛啤酒内部整合尚未完成。
3.直供模式发展缓慢，对终端的控制力不强。
机会：1.地理位置。
处于发达的沿海一带。
经济发展迅速，为公司的进一步发展提供了广阔的腹地。
2.啤酒行业整体看好。
中国经济的整体发展稳定增长，人均啤酒消费量逐年提高。
3.国家扶持政策。
国家限制高度酒，对于啤酒业发展持支持态度。
4.中国啤酒市场进入品牌营销时代。
品牌正在逐步取代价格竞争、产品竞争、成为最有生命力、最近差异性的竞争手段，这对于品牌价值较高的青啤无疑是一个很大机会。
威胁：1.红酒的迅速发展。
红酒对啤酒有很强的替代性，红酒的迅速发展给啤酒行业带来巨大挑战。
葡萄酒的产量、销售收入、利润总额的增长速度均高于啤酒增长速度，葡萄酒消费增长将高于啤酒增长。
2.燕京，华润的竞争。
燕京华润等公司资本雄厚，他们加速渠道扩张，抢占市场。
3.国际竞争者随着中国进入WTO后，逐渐角逐中国。
（五）企业整体战略青啤企业发展战略总体可以概括为两个阶段。
第一阶段是1996-2001年的“做强做大”时期。
青岛啤酒一直实施低成本扩张战略，大规模的兼并扩张，一度导致内部发展不协调。
那段时期内企业利润水平、财务状况都不理想。
青啤的狮子大开口消化不良，马上要面临严重的危机。
这时候具有多年企业管理经验又在美国留学深造过的彭作义出任青啤总经理，他审时度势，转变观念，一方面，面对市场、消费者，以大众消费者为中心开展“新鲜度”管理，实施直供模式，使青啤在当地及全国的市场占有率迅速提高；另一方面，利用自身的资金、技术、品牌、管理、人才优势，大刀阔斧地通过兼并、收购、托管、控股等方式进行规模扩张，在短短的数年间使青啤的企业规模发生了核裂变。
2001年之前青啤的扩张模式主要是基于资本等优势的增长，在当时，这种方式是极为有效的。
第二阶段就是2001年至今的“做强做大”战略。
走规模化道路的青啤开始放缓了扩张，将主要精力放于内部整合上，实施纵向一体化战略，壮大企业内部。
这种增长方式是基于能力的扩张和核心竞争力的打造，实现由“外延式扩张”向“内涵式扩张”转变，由“做大做强”向“做强做大”的转变，着力培育做强品牌、人才等可持续发展的能力。
这是一种不可复制的能力，是中国企业真正成为国际化企业必须具备的能力。
在规模扩大的基础上，青啤在“做强做大”的最后阶段，应该由“做强”转向“做广”，即实施多元化战略。
现在的青啤只是按照“1＋3品牌战略”整合市场，做世界性企业——即一个世界品牌“青岛啤酒”，三个全国品牌“崂山、山水、汉斯”。
然而，这种由于品牌过于分散，在市场占有率上并没有体现其整体的品牌优势。
当啤酒产品需求趋向停滞时，青啤公司就应该谋求新的出路，甚至创造新的市场需求。
如由单一的啤酒产品扩大为饮料、红酒、葡萄酒、黄酒多元化产品销售，来减少青啤替代品的威胁。