金融下半年工作计划.doc
金融2024年下半年工作计划（二篇）
金融2024年下半年工作计划（一）狠抓深入开展学习实践____活动整改落实阶段工作。
一是进一步落实市政府有关政策措施，切实解决企业融资难问题。
二是对照科学发展的要求，进一步建立和完善符合____要求，促进工作有效开展的规章制度。
三是认真全面总结总结实践活动的主要做法和取得的成绩。
（二）狠抓进一步深化农村信用社改革。
按照全省进一步深化农村信用社改革动员大会精神，进一步深化农村信用社产权制度和管理体制改革，尽快制定方案，确定改革方向，开好动员会。
（三）狠抓拓宽企业融资渠道，多方面加大金融对我市地方经济社会发展的支持力度。
认真总结第一批小额贷款公司试点工作，提前做好第二批小额贷款公司试点各项工作。
（四）狠抓银行业金融机构把握信贷政策机遇，早放款，多放款，协调有关部门敦促有关重点项目、企业早提款、多提款。
（五）狠抓《____缓解中小企业融资难促进企业发展____》中由我办牵头的八项具体有效的工作，包括组建政策性担保公司、尽快完成韶关市鼎盛担保公司验资挂牌，积极发挥韶关市扶持中小企业融资专项资金____万元的作用，督促各行（社）做好金融指导员工作等。
（六）狠抓多层次资本市场发展。
继续挖掘改制上市后备资源企业，加大对企业培育力度。
通过各县（市、区）金融办推荐其辖区内的优质企业，加强与市相关部门沟通了解企业的情况，不断深入企业进行调研，寻找优质企业，增加我市后备资源数量。
积极寻找基金的投资人，力争完成第二只创业投资基金的发起设立。
（七）狠抓扩大保险覆盖领域，推动保险业做大做强。
推进全市各县（市、区）政策性农村住房保险工作尽快落实，提高农村防灾防损、灾后自救和恢复生产的能力。
引导各保险业金融机构进一步强化发展意识，扩大保险覆盖领域，推动我市保险业做大做强。
加强和完善保险机构管理，促进我市保险业的规范有序发展，实现保险业的自律，创建公平、有序的保险市场竞争环境，促进更好地为地方经济建设和社会发展保驾护航。
金融2024年下半年工作计划（二）下半年工作计划是每个金融专业人员都需要制定的重要计划，以确保工作的目标和任务能够顺利实施。
2024年金融工作计划书(三篇)
2024年金融工作计划书____年区金融办积极____，以做好国家科技金融创新中心建设配套落实工作为重点，以促进重点金融机构落地为主线，以打造科技金融综合服务平台为抓手，以机制建设推动融资创新为保障，全面提高金融工作服务水平。
(一)借助各方力量，推动国家科技金融创新中心建设《____中关村国家自主创新示范区建设国家科技金融创新中心____》出台，为我区下一步开展科技金融创新体系建设提供了良好的契机，我区将抓住有利的条件，利用各方力量推动国家科技金融创新中心建设。
1.联合市级部门出台相关政策，推动创新政策先行先试一是加强与中关村管委会沟通，我区与中关村管委会联合共同起草落实方案并出台相关支持政策，明确我区地位和作用。
二是加强与市金融工作局沟通，跟踪市局在创新试点的调研和方案制定，争取创新政策在我区先行先试。
2.推动金融功能区建设，拓展产业发展空间一是积极维护中关村西区业已形成的科技金融业态和金融资源聚集优势，以中关村PE大厦和金融大厦为核心，不断拓展辐射范围，打造国家科技金融功能区。
二是启动国家科技金融功能区规划建设研究，以西直门外科技金融商务区和中关村西区等重点地区为基础，分阶段推动国家科技金融功能区建设，拓展科技金融产业发展空间。
3.协调有关部门，加大力度推动四板市场建设一是积极支持四板市场在我区开展业务，研究制定相关优惠政策。
二是联合保荐机构、中介服务机构加强宣传，加快培育首批在股权中心挂牌的企业，提高交易活跃度。
4.促进金融产业发展，完善配套服务体系一是落实区政府“1+10”政策体系，加大金融机构吸引力度。
二是进一步完善金融产业发展政策。
三是加大金融机构走访力度，变财政招商为服务招商。
(二)搭建融资服务对接平台，促进中小微企业融资一是配合北京市经信委推进中小微企业融资平台建设，进一步优化海淀区科技金融综合服务平台。
二是打造中小企业金融服务专营机构、科技保险、小额贷款公司、融资担保公司中小微企业信贷链条，加强政策引导，鼓励金融机构开展科技金融创新。
2024年金融工作计划书范文(2篇)
2024年金融工作计划书范文一、加大金融对经济发展的作用力1、加大金融对重点项目服务力度。
一是协调银行及早将重点项目贷款需求纳入年度信贷计划，做到“早贷、快贷、贷好”集中落实项目贷款到账率。
二是与人民银行、银监局建立重点项目贷款月度统计督查制度。
三是和有关部门定期召开重点项目信贷资金专项调度会议，加强项目资金跟踪与对接，让项目资金需求尽快得到补充。
四是满足重点项目保险需求，跟进我市新上项目，重点发展企业财产险和工程险等业务，为项目建设提供充分的风险保障。
2、加大金融对中小企业服务力度。
一是在专营服务机构设置方面取得突破，增加银行专门服务中小企业机构数量，引导鼓励符合条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。
二是深化落实银行中小企业联络员制度。
在扩大工作试点覆盖面的基础上，不断丰富对企业融资的一揽子服务内容，突出抓好工作服务实效，建立起银行与中小企业紧密对接的长效机制。
三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。
针对银行机构在专营机构设置、贷款规模、增速等方面进行考核评估，采取适度激励和补助措施，调动金融机构支持小企业发展的积极性。
四是引导银行机构创新金融产品和服务方式，采取灵活多样的抵、质押方式缓解企业贷款抵质押不足问题，争取在发行中小企业集合债券和短期融资券方面实现突破。
五是提升对中小企业金融综合服务水平，引导银行、保险、担保机构深化合作，建全企业融资担保机制，扩大出口信用保险承保覆盖面，重点加大对“外向型”企业支持力度。
到____年底，实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重达到在____%以上。
3、加大金融对“三农”服务力度。
一是优化农村地区金融机构服务网点布局，进一步增加金融机构数量。
二是出台政策措施，建立信贷资金向农村倾斜的体制机制。
三是在涉农金融产品服务创新方面实现突破，抓住农村土地经营权、林权流转制度改革契机，引导银行机构增加土地经营权、林权、海域使用权以及农业生产资料抵、质押贷款规模，建立农业保险和小额贷款互动机制，努力扩大涉农贷款规模。
2024年金融办上半年工作总结下半年工作计划
2024年金融办上半年工作总结下半年工作计划上半年工作总结：在2024年的上半年，金融办着力推进金融改革创新，不断提升金融业的服务能力和风险防控能力。
下面是对上半年工作的总结：一、金融改革创新取得重要突破。
我们积极推进金融体制改革，实施新一轮金融开放，推进利率和汇率市场化改革。
在金融创新方面，我们加强了金融科技应用和绿色金融发展，推动了区块链技术在金融领域的应用，推进了数字货币的研发和试点。
二、金融监管更加严格。
为了有效防控金融风险，我们加强了对金融机构的监管，加大了对违规行为的打击力度，严厉打击了非法集资、洗钱等违法犯罪行为。
我们还加强了对金融产品和金融市场的监管，提升了监管的全面性和精准性。
三、金融服务能力不断提升。
我们致力于打造一个更加便利、高效的金融服务体系。
通过加大对金融科技的投入，加强了金融信息化建设，提高了金融服务效率和质量。
我们还积极推动金融服务向农村和中小微企业倾斜，为农民和中小微企业提供更多金融支持。
四、金融扶贫工作取得显著成效。
我们深入贯彻落实党中央关于扶贫工作的决策部署，借助金融工具和金融资金，积极开展金融扶贫工作。
我们加大了对贫困地区的金融支持力度，推动金融资源向贫困地区倾斜，帮助贫困群众增加收入、改善生活。
下半年工作计划：在2024年的下半年，金融办将继续致力于推进金融改革创新，加大金融监管力度，提升金融服务能力，推动金融扶贫工作。
下面是对下半年工作的计划：一、深化金融改革创新。
我们将继续推进金融体制改革，完善金融市场体系，完善金融法律法规。
同时，我们还将加强对新兴金融业态的监管，推动金融科技的创新应用，积极探索数字货币的发展路径。
二、加强金融监管。
我们将继续加大对金融风险的监测和防控力度，推动金融风险的分类和评估，提升对金融机构的监管能力。
同时，我们还将加强对金融市场的监管，提高金融市场的透明度和公平性。
三、提升金融服务能力。
我们将继续加强金融科技的应用，推进金融信息化建设，推动金融服务更加智能化和个性化。
2023年下半年金融工作计划和目标
2023年下半年金融工作计划和目标(1)前言金融业作为国民经济的重要组成部分，对于国家的发展起着重要的作用。
随着经济不断发展和改革开放的不断深入，我国金融业也在不断的发展壮大，但同时也面临着新的机遇和挑战。
为了更好地推动金融业的发展，我司制定了全面的2023年下半年金融工作计划和目标，以期能够推动金融业更好地服务于实体经济，促进经济高质量发展。
1. 改革金融体制国务院金融稳定发展委员会要求全面深化金融体制改革，必须稳妥推进金融机构改革，加快推进资本市场改革，提高金融市场运行效率和服务实体经济能力。
1.1 推进银行业的改革在银行业的改革方面，我们将重点推进国有大型银行的混改，优化股份结构，提高股权比例。
同时，深化其他银行机构的改革，推进公司治理结构的优化和股权比例的提升。
在市场化方面，加快推进银行间同业拆放市场、债券市场和股票市场等市场化改革。
1.2 增强证券市场的市场化程度在资本市场方面，我们将进一步解决概念股、过度炒作等问题，增强证券市场的市场化程度。
同时，加强投资者教育，宣传证券投资知识，引导市场健康发展。
2. 完善金融法律环境2.1 加强金融监管我们将继续加强金融监管，建设一支专业化、高质量、高效率的金融监管队伍，针对市场乱象进行有力的监管和调控，维护市场稳定。
2.2 加强金融法治建设加强金融法治建设，推进金融法律体系建设，以完善的法律规定保障金融活动的安全和稳定。
3. 加强金融科技发展我们将加快金融科技研发和应用，推广金融科技创新，提高金融科技的普及水平，促进金融业务和实体经济的良性互动。
3.1 推进金融科技创新我们将积极推进金融科技创新，探索利用区块链、人工智能、云计算等新技术手段，全面提升金融服务质量，打造更加高效便捷的金融服务模式。
4. 加强金融服务实体经济4.1 支持小微企业发展我们将进一步加强对小微企业的金融支持，扶持中小企业发展，加大贷款发放力度，降低中小企业融资成本，以支持小微企业稳步健康发展。
2024年金融工作计划和目标(通用六篇)
2024年金融工作方案和目的(通用六篇)金融工作方案和目的篇一(一)产品策略：继续坚持狠抓产品销售不动摇，以做全和做强产品为目的，在稳固传统强项产品优势地位的根底上，进一步加强弱项产品的销售才能;优化产品销售构造，注重现有网点产能的挖掘，重点抓好点均线下网点的产能提升，力争通过现有网点产能的整体提升，最大限度的缩小与同业在规模上的差距;以穿插营销和联动营销为抓手，进步客户对产品的认知度和依赖性，通过产品的穿插覆盖和效劳的完善改进，稳定和拓展客户根底，提升单一客户对建行的奉献度和忠诚度。
(二)客户策略：要充分依托理财中心，深化二代转型，围绕“一个中心，六个根本点”，坚决不移的落实“经营客户”战略;20xx年经营客户的重点要在精细和固化上下功夫，要坚持客户拓展和产品销售互促共进，扩大规模和优化构造并举并重的经营原那么，在竞争中要确保有足够大的群众客户，有足够多的好客户，强化客户营销维护才能，挖掘存量客户潜能。
通过进步产品覆盖度来留住客户，培育客户向上迁移成长，促进客户格局和渠道格局的互相匹配和全面交融。
(三)渠道策略：20xx年渠道建立重点要在解决渠道总量扩大、覆盖面提升、区域构造优化、功能扩大等紧迫性问题上下功夫。
一是要稳步、快速扩大物理网点数量，要重点布放在中心城市行和“第二梯队”，以及经济快速开展的县域地区，形成和同业抗衡的主阵地;二是继续大力开展自助渠道建立，力争在三年之内使自助银行与物理网点数量到达3：1比例，延伸效劳半径;三是着力建立客户经理和理财中心软渠道，按照专职、专业、专注要求，带出一支新队伍，开拓一片新天地，打造一个新阵地，形成物理网点、自助设备、理财中心和客户经理互相协同、互相照应、互相补充的全新渠道格局。
(四)区域策略：持续推进中心城市地区、重点开展地区和开展地区三大区域开展策略，着重打造“第二个***”。
20xx 年“三大梯队”的经营目的是：中心城市行个人存款新增和中间业务收入还要保持同业坚守主阵地，作出更大奉献;继续打造“第二个***”，使其在同业形成绝对竞争力，进步奉献程度，瞄准第一梯队，实现打破跨越;“第三梯队”要实现快速崛起，通过加速开展，赶超同业，缩短差距，尽快向第二梯队跟进靠拢，进步对全行业务的奉献度。
金融下半年工作计划及思路
一、前言随着全球经济形势的复杂多变，我国金融行业面临着前所未有的挑战。
为应对这些挑战，确保金融市场的稳定与健康发展，现制定以下下半年工作计划及思路。
二、工作目标1. 保障金融市场稳定，防范系统性金融风险；2. 提高金融服务实体经济能力，助力经济高质量发展；3. 优化金融生态环境，推动金融创新和对外开放；4. 加强金融监管，提升金融风险管理水平。
三、具体工作计划及思路1. 优化货币政策传导机制，保持流动性合理充裕（1）根据经济形势变化，适时适度调整货币政策；（2）强化对中小微企业、民营企业等实体经济领域的金融支持；（3）推动金融资源合理配置，提高金融服务实体经济效率。
2. 加强金融监管，防范系统性金融风险（1）完善金融监管体系，提升监管效能；（2）加强对金融机构的监管，防范系统性金融风险；（3）严厉打击违法违规金融活动，维护金融市场秩序。
3. 深化金融改革，推动金融创新和对外开放（1）推进利率市场化改革，提高金融资源配置效率；（2）完善金融产品和服务，满足多元化金融需求；（3）积极参与国际金融治理，推动金融对外开放。
4. 提升金融服务实体经济能力，助力经济高质量发展（1）加大对重点领域和薄弱环节的金融支持力度；（2）推动金融机构创新金融服务模式，提高服务效率；（3）加强金融科技应用，提升金融服务水平。
5. 加强金融人才培养，提升金融队伍素质（1）加强金融人才培养，提高金融队伍专业水平；（2）加强金融人才引进，优化人才结构；（3）加强金融人才培养体系建设，提升金融人才综合素质。
四、保障措施1. 加强组织领导，确保各项工作落实到位；2. 强化责任担当，明确各部门职责分工；3. 加强沟通协调，形成工作合力；4. 加强监督检查，确保各项工作取得实效。
总之，下半年金融工作要紧紧围绕国家战略，紧密对接实体经济需求，切实加强金融监管，提升金融服务水平，为我国经济高质量发展提供有力支撑。
2024年金融工作计划(3篇)
2024年金融工作计划1、加强宣传力度，并根据具体情况做好____次拟上市企业的培训工作，每季度举办一次培训，为有上市需要的企业进行上市辅导，编制并印发《企业上市简明知识手册》宣传读本，选取企业在上市过程中关心的热点问题进行了解答。
2、充分利用中小企业板和创业板市场促进中小企业和科技型企业的发展，坚持境内与境外并举，推进企业多渠道融资，实现产业升级，争取按照“上报一批、辅导一批、储备一批”的原则，争取年内过会企业____家、上报材料____家、辅导报备____家，将成长性好，科技含量高，自主创新型成长企业列入培育对象，并给予拟上市企业一定的政策及资金扶持。
3、建立拟上市企业动态住处储备库，及时收集和掌握企业发展动态和相关信息，根据企业存在的困难和问题进行协调和帮助，为领导决策提供参考材料。
4、制定“上市培育工程”工作计划，启动开发区上市培训工程，加强上市培育工作，提高“____亦庄”品牌，即____开发区在资本市场的影响力，争取在未来五年内形成“____亦庄”板块。
1、做好政策宣传工作，加强各类金融机构的引进力度，鼓励各类金融机构在开发区发展，力争引进____家优质城市商业银行或政策性银行在开发区设立分支机构。
1、做好和银行沟通协调工作，建立“银政企”沟通机制，做好项目融资推介工作，为企业融资提供便利条件，年内____项目银行和企业项目对接____次以上;2、做好扩区建设融资工作，强化总公司在扩区开发建设主体职能和亦庄国际产业投资平台的职能，完成扩区开发区和产业投资的融资任务;3、继续做好中小企业集合票据的发行工作，帮助中小企业拓宽融资渠道，争取年内发行____期中小企业集合票据，完成融资____亿元;4、引导商业银行等金融机构改善资金供给，加大信贷支持，探索形成有利于开发区经济发展的信贷支持模式。
1、积极开始展知识产权质押性贷款、信用保险和贸易融资试点等金融创新工作;2、研究产业金融试验区的相关政策，积极推进产业金融实验区试点工作，并争取市有关部门的支持。
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金融下半年工作计划计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。
以下是我为大家精心搜集和整理的金融下半年工作计划，希望大家喜欢!金融下半年工作计划(一)虽然目前适度宽松的货币政策暂未调整，但各行普遍反映，今年前6个月全国新增信贷7.37亿元，远超往年全年新增贷款总额，工行总行6月最后2天锁定台账不许季末冲刺，农行对政府类及城建类贷款开始提高准入门槛并增加指标要求，建行从5月中下旬开始发放贷款前须报备省行，农发行开始实行贷款规模控制和对上报项目要排队且进行严格筛选，信贷政策有偏紧的趋向。
为防止7月份过后银行信贷政策偏紧，出现对项目贷款等提款或停止贷款问题，下半年金融工作计划如下：(一)狠抓深入开展学习实践科学发展观活动整改落实阶段工作。
一是进一步落实市政府有关政策措施，切实解决企业融资难问题。
二是对照科学发展的要求，进一步建立和完善符合科学发展观要求，促进工作有效开展的规章制度。
三是认真全面总结总结实践活动的主要做法和取得的成绩。
(二)狠抓进一步深化农村信用社改革。
按照全省进一步深化农村信用社改革动员大会精神，进一步深化农村信用社产权制度和管理体制改革，尽快制定方案，确定改革方向，开好动员会。
(三)狠抓拓宽企业融资渠道，多方面加大金融对我市地方经济社会发展的支持力度。
认真总结第一批小额贷款公司试点工作，提前做好第二批小额贷款公司试点各项工作。
(四)狠抓银行业金融机构把握信贷政策机遇，早放款，多放款，协调有关部门敦促有关重点项目、企业早提款、多提款。
(五)狠抓《关于缓解中小企业融资难促进企业发展的意见》中由我办牵头的八项具体有效的工作，包括组建政策性担保公司、尽快完成韶关市鼎盛担保公司验资挂牌，积极发挥韶关市扶持中小企业融资专项资金1000万元的作用，督促各行(社)做好金融指导员工作等。
(六)狠抓多层次资本市场发展。
继续挖掘改制上市后备资源企业，加大对企业培育力度。
通过各县(市、区)金融办推荐其辖区内的优质企业，加强与市相关部门沟通了解企业的情况，不断深入企业进行调研，寻找优质企业，增加我市后备资源数量。
积极寻找基金的投资人，力争完成第二只创业投资基金的发起设立。
(七)狠抓扩大保险覆盖领域，推动保险业做大做强。
推进全市各县(市、区)政策性农村住房保险工作尽快落实，提高农村防灾防损、灾后自救和恢复生产的能力。
引导各保险业金融机构进一步强化发展意识，扩大保险覆盖领域，推动我市保险业做大做强。
加强和完善保险机构管理，促进我市保险业的规范有序发展，实现保险业的自律，创建公平、有序的保险市场竞争环境，促进更好地为地方经济建设和社会发展保驾护航。
二〇XX年X月X日金融下半年工作计划(二)(一)打造服务品牌，注重温馨服务1、对基础客户订制生日祝福，感受节日关怀;2、对客户持有股票的配股、增发、权证到期日、行权进行温馨提示，提高客户忠诚度;3、客户可通过公司网站、行情咨询系统自行定制手机短信，并选择须开通的短信服务;4、营业部自主发送短信，提供大盘热点追踪、金股推荐服务，引导客户理性投资，提高操作水平;(二)把产品销售工作做细做强1、要把相关产品研究透，把营销精力放在优质产品上，如此才能形成多赢。
2、引导全体员工对客户进行分类，不同客户有不同的选择，营销工作要做到有的放矢。
3、关注已经购买产品的客户，跟踪并服务好他们。
(三)深化高端客户的服务内涵1、深入了解现有高端客户的潜在需求点，进行适当的引导，例如产品销售。
2、组织更多不同形式的高端客户交流活动，促进与大客户的良性循环。
3、走出去，引进来。
通过与银行的合作，拓展高层次的客户群。
(四)加强员工业务培训，不断提高员工素质，增强队伍战斗力新业务品种不断增加，如创业板、三板业务、ETF业务、新股发行、融资融券、IB业务、产品销售等等，为了提升大家对各个业务品种的认知水平，必须统筹制定培训计划，从而促进各项业务的均衡发展。
工作指导思想与经营目标xxxx年下半年的工作指导思想是：继续贯彻公司年初制订的"以提升公司综合竞争力和综合价值为宗旨，集中精力抓创利，坚定不移压费用"的指导方针，集中资源推进优势创利业务，积极培育新的利润增长点。
xxxx年下半年的工作思路：继续集中公司资源开展固定收益、经纪、投行三大主要创利业务，确保超额完成全年经营指标;同时加强创新研究，积极推进收购兼并与资产治理业务，培育新的赢利点，为xxxx年实现跨越式发展奠定扎实的基础。
xxxx年下半年的经营目标是：下半年实现总收入20，074万元。
其中：经纪业务总部实现收入13，989万元;固定收益总部实现收入2，500万元;投资银行总部实现收入1，780万元;企业融资部实现收入680万元;证券投资部实现收入1，5万元。
三、下半年主要工作安排(一)加快推进增资扩股工作，为争取创新试点券商创造条件抓住证券行业价值回升的有利时机，加大公司推介的力度，加快与有意向的投资机构洽谈的进度，积极与现有股东和监管机构进行沟通，推动增资扩股工作进入实质性阶段，争取在年内实现突破;同时继续全力应对有关诉讼案件，为争取创新试点券商创造条件。
(二)继续推进优势创利业务的大力发展1、经纪业务下半年实现营业收入13，989万元;客户托管资产总量达到160亿元，市场占有率达到8‰。
下半年要以提高客户价值为宗旨，以推动经纪业务的健康、可持续发展为重点。
一方面以风险控制确保业务健康发展，另一方面，通过多样化赢利模式的探索，逐步改变经纪业务"靠天吃饭"的局面，获得稳定的收入来源，减少收入的波动性，成为公司稳定的赢利来源。
巩固地区优势，提高市场占有率。
完善落实经纪业务准事业部制的考核、激励体系和治理制度，对营业部的经营治理绩效进行定期跟踪、分析和督导，让业务人员"走出去、动起来"。
在加强客户资产盘活、提高现有客户价值量的同时，绝不能抱定仅守住现有客户的心态，而应大力开拓新的客户资源，增加客户存量，优化客户结构。
非凡在占有垄断优势的广西地区，要加大机构客户开发力度，通过持续的区域营销活动开拓新客户。
大力推进客户分类治理，提供分层次针对性的咨询服务。
通过客户分类，分析不同类型客户的需求，通过与研究所、资产治理部和其他部门合作，设计和提供针对性的咨询服务。
一方面完善资讯产品品种、内容和形式，重点加强针对高端客户的核心资讯开发;另一方面，要借助信息技术的支持，建设公司级的咨讯服务平台，实现资讯共享、实时发布，将人工、短信、电子邮件、纸张等形式的传播渠道进行整合，建立多样化、差异化的咨询服务体系。
加强新产品、新业务的研究与培训，构建综合销售平台。
不断丰富经纪业务的产品线，提高对新业务的快速反应能力。
充分利用国海富兰克林的合作优势，加强基金产品的培训、推介，继续加大基金产品的销售力度;探索权证、ETF、股指期货等新产品的营销和服务方法并大力推广;对市价委托等交易制度创新要保持高度的敏感，加强跟踪、消化;积极协助总部业务部门开展企业融资、财务顾问、债券分销等业务，将营业部打造为地区的产品销售中心和综合业务开拓的分支机构。
推动客户经理制，打造销售队伍。
推行经纪人制度是行业发展的大势所趋，经纪业务要认真研究行业内实施经纪人制度的经验和教训，探索适合公司的销售队伍建设模式，推动部分营业部的客户经理制试点，逐步完善客户经理招募、培训、治理、支持的体系，为建立一支具有适度规模和较强开拓能力的销售队伍打好基础。
2、固定收益业务下半年实现业务收入2500万元，完成国债承销量60亿元，国开行金融债完成45亿元。
继续强化企业债主承销项目的开发力度。
加大对企业债项目开发的战略投入，充分利用公司在部分地区的资源优势，推动与投行、并购、研究等部门的协作开发，并加强与外部机构的合作，争取在年内完成1-2家主承销的发行，实现业务收入1000万元，并增加3-4个储备项目。
探索内部报价机制，进一步挖掘债券撮合业务的潜力。
通过例会制度、交易员手记及互联网群组会议模式等方式，在部门内部建立交易信息的沟通渠道，探索内部报价机制，提高撮合交易的成功率，提升撮合业务的创利能力，实现银行间债券市场现券交易实现差价收入1500万元。
加强项目和客户的储备工作。
积极探索适合业务发展与竞争需要的客户开发和治理手段，建立多层次的客户维护模式，有计划有针对性地开发新客户，下半年要新增10家左右的核心客户。
加强创新研究，探索新的业务机会。
随着债券收益率不断上升，债券市场的风险得到很大释放，未来投资机会开始增加，同时，债券市场创新产品与交易手段不断推出，短期融资券、资产证券化等新产品日益丰富，国债期货等新型交易方式也在酝酿之中。
固定收益证券总部要密切跟踪市场的发展动态，加强创新研究，探索新的业务机会和赢利模式，拓宽赢利渠道。
积极推进固定收益证券研究中心建设，加快中国固定收益证券网的完善与推广工作。
适度增加研究投入，继续提高研究报告的准确性、实效性，增加研究中心的曝光率，提高市场认同度和知名度。
加快中国固定收益证券网的改版工作，丰富网站的资讯内容，并通过举办活动等形式扩大网站影响，推动固定收益品牌建设和业务发展。
3、投行业务下半年，投资银行业务合计完成营业收入2，460万元。
IPO和再融资业务并举，完成投行业务重心转移。
随着股改进入尾声，市场融资功能恢复，投行业务的主战场转向以企业融资为主的业务领域，全流通的市场环境也促进了投行业务由单一化向多元化转变。
投行业务部门要将各项资源配置到IPO、再融资等业务，密切跟踪证券发行市场的政策和规则变化，加强学习、培训，加快现有项目的跟进完成。
加大核心客户开发力度，提高项目储备数量和质量。
以广西为基地，选定3-4个重点省份区域，整合固定收益、研究、并购等部门的资源进行重点开发，培养一批核心企业和优势项目，力争做实做透广西市场，在其他区域实现业务突破，初步确立投行业务在重点地区的竞争优势。
完成3-4家IPO材料上报，2-3家再融资跟进并争取达成协议，9家股改项目操作完毕。
加强投行业务后台建设和人才储备。
进一步完善业务质量控制的执行机制，优化风险控制治理架构;调整内核委员，加强发行内核小组的风险控制功能;设立销售部门，建立公司承销业务销售网络。
同时，积极引进专业人才，充实投行业务队伍，解决保荐人数量对投行业务发展的制约问题，争取保荐人数量从现有的6人增加到10人左右。
4、自营投资业务下半年，完成营业收入15万元，实现利润906万元。
下半年，证券投资部要在严格执行公司有关风险控制和投资决策制度的前提下，根据市场的新变化和出现的新机会，加强新产品研究，积极探索多元化的二级市场运作模式，对公司投入的5000万自营资金科学规划，进行合理的资产配置，确保年底取得较好的投资业绩。