用“许三多精神”做销售
从许三多身上看到的销售智慧
销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破仑回答"胜利者".许三多从被人视为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一直蔑视他的连长在内所有人的敬佩，是因为他成了胜利者。
销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为销售场上的胜利者准备的，胜利者是可以坐在庆功会前排的。销售人员在公司的地位，是用自己的业绩挣出来的。正如存在主义哲学家萨特所说"英雄把自己变成英雄".
毛泽东说，凡是有人的地方，都有左中右。在任何一个单位，都有积极者和消极者。和人生的积极者在一起，销售人员可以学会追求成功的方法；和人生的消极者在一起，销售人员会学会如何为失败寻找借口。时间久了，自己就变成他们中的一员了。
许三多名言："好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。"
许三多对"有意义"的理解很简单，他认为有意义就是好好活着，好好活着就是做有意义的事情。许三多从来不做无意义的事情，比如在偏远的五班时，他认为打牌是没有意义的，他就不去做。他认为修路是有意义的事，坚持去做。结果，做到了团长当年想修都无法修成的路。
销售人员在市场上，天天都要去做有意义的事情，比如，多拜访一次客户，多在产品销售上动一次脑筋，多贴一张产品宣传海报等，销量的提升也就是水到渠成的事了。
3.销售人员永远要相信自己的潜力
美国20世纪最伟大的心理学家威廉·詹姆斯说，我们发挥出的能力只占到自己潜能的10%.这就是说，在你的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。"所谓能力，从某种意义讲只不过是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少，你是你认为的那种人。"
马克思有一句话说得好，伟人之所以伟大，是因为我们在跪着看他，站起来吧。许三多从傻子到兵王，不就是一个很好的例子吗？所以，销售人员要相信自己是最棒的，相信自己也能够成为胜利者。
企业需要“许三多”式的员工
企业需要“许三多”式的员工——什么缘故成功的总是负责任的“傻子”不明白看过《士兵突击》的一公司人对“许三多”和“成才”的人一辈子观、价值观是如何提炼总结的，我看《责任胜于能力》中总结的专门好，摘录下来，与大伙儿共勉。
专门多人都不看好外号“一根筋”的许三多，成才与之相比明显能力强，胜算大。
但许三多的成功可谓“顺风顺水”，而成才的成功却颇费周折。
成才：他做任何事都有自己的目标，并经常施展自己的聪慧，他的能力要比许三多高出一截。
但在迈向成功的过程中，成才却走了太多的弯路。
看似造化弄人，实则规律使然。
许三多：正是由于他拥有对任何事都高度负责的傻劲儿，使得他做每一件小事都象“抓住一根救命稻草一样”，投入自己所有的力量和聪慧，把情况做到最好。
他面对困难从来不舍弃，而是默默地承担，慢慢地解决，毫无埋怨，绝不丧气，当一个又一个问题被他以高度负责的态度解决之后，他成了一个巨人。
如此的人可不能被诱惑击倒，“许三多”式的职员给人一种安全感，与如此的人共事，人们内心觉得踏实。
企业有了如此的人，有了这种责任的精神，就没有问题不能解决，没有市场不能开拓，没有技术不能攻关。
再比较那些“聪慧人”，能力尽管堪称一流，却每天都在为承担责任而斤斤计较，多干活就觉得委屈不公，看到负责任的同志辛劳工作，总是嘲笑他们是傻子。
遇到好事，卯足了劲往前冲，遇到困难，轻描淡写的推给别人。
如此的人会让企业担忧，让人怀疑在企业显现危难时，他们会可不能成为最先离开企业的人。
企业的进展、壮大需要一群有责任感的人，企业情愿信任一个能力一样却有强烈责任感的人，而不愿重用一个马马虎虎、视责任为无物的人，哪怕他能力专门。
同仁堂自古有着“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的堂训，讲求“质量即是生命，责任重于泰山。
”同仁堂进展至今已有三百余年，历代成员都严格遵守古训，同仁堂的文化与声誉也就在一个个“郭金生”的行动中代代传承。
“郭金生”确实是一个“许三多”式的人物，被誉为“药材质检界的包青天”。
从许三多销售人员成长
《士兵突击》可以替代《亮剑》而成为销售 人员的教科书了。
如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢 于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导 销售人员成长的教科书。
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每天都要做有意义的事
许三多对“有意义”的理解很简单，他认为有意义就 是好好活着，好好活着就是做有意义的事情。许三多 从来不做无意义的事情，比如在偏远的五班时，他认 为打牌是没有意义的，他就不去做。他认为修路是有 意义的事，坚持去做。结果，做到了团长当年想修都 无法修成的路。
销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比 如，多拜访一次客户，多在产品销售上动一次脑筋， 多贴一张产品宣传海报等，销量的提升也就是水到渠 成的事了。
1.销售是以业绩论英雄
• 销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。 曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破仑回答“胜利者”。许三多从被 人视为傻子不为人尊敬到最后赢得包括一直蔑视他的连长在内所有人 的敬佩，是因为他成了胜利者。
• 销售人员在市场上奋斗，年终回公司时，公司的鲜花是为销售场上的 胜利者准备的，胜利者是可以坐在庆功会前排的。销售人员在公司的 地位，是用自己的业绩挣出来的。正如存在主义哲学家萨特所说“英 雄把自己变成英雄”。
• 要想赢得领导的欣赏和大伙的尊敬，你就要拿出令你骄 傲、能让你挺直腰杆的业绩。否则，不论你的销售过程做 得是如何完美，你是如何努力，你还要夹紧你的尾巴。
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2.成长比成功更重要
成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升。 成功并不一定能让你成长，但销售人员要能成才，就 必须不断地成长。
销售员应具有哪些精神
销售员应具有哪些精神销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
那么销售员应具有哪些精神呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售员应具有的三种精神：销售员应具有的精神1、善思善学精神销售是一个吃青春饭的职业，职业生涯短就决定了业务员必须在尽可能短的时间内努力往高爬。
这就要求业务员一定要在繁忙琐碎的日常工作中挤出时间来学习相关的知识，为自己充电。
凡是日后成功的销售人员，在他成长的过程中，定是善思善学者。
学习是开启你的智慧的钥匙，智慧是提升你思考的源泉。
将所学到的知识运用到你的工作中，你会发现工作原来如此的有魅力，从而能够激发你的思考创造能力。
掌握规律性的东西,叫自己看的高,因为很多业务人员在退役前是走南闯北的;要是用心真的能掌握很多的东西;销售员应具有的精神2、吃苦耐劳精神要培养自己以苦为乐的生活态度，相信付出就会有收获。
作为业务员，经常困惑的是，付出了但没有达到自己预期的目标或是效果。
这很正常，天将降大任于斯人，必先苦其行劳其骨。
千万不要忘记要持之以恒，成功不是偶然，是日积月累的结果。
其实困难就是机遇;如果自己做事业也会遇到困难,而且做错了也没什么?所以要勇于面对困难和拒绝!销售员应具有的精神3、做正确的事和做正直的人很多时候,业务人员的人格魅力也很重要,在某些行业是很认人的。
销售员应具有的信念：一、信公司“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。
有人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。
在自己的工作经历中，我接触到非常多的销售人员，他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好，那里不好，对公司的前景和现状充满指责与挑剔。
对于一个具备优秀素质的销售人员来说，这是销售工作的最大忌讳。
士兵突击看销售(人保
五、每天都要做有意义的事
• 许三多对“有意义”的理解很简单，他认为有意义就是好好活着， 好好活着就是做有意义的事情。许三多从来不做无意义的事情，比 如在偏远的五班时，他认为打牌是没有意义的，他就不去做。他认 为修路是有意义的事，坚持去做。结果做到了团长当年想修都无法 修成的路。每天坚持做有意义的事，你就是在好好地活着，让你的 生命变得丰富而美丽。 销售人员在市场上，每天都要去做有意义的事情，比如，多拜访一 次客户，多在产品销售上动一次脑筋，多贴一张产品宣传海报等， 销量的提升也就是水到渠成的事了。
• 袁朗，智勇双全，冷酷善良，幽默顽皮，刚柔并济，很会洞察周遭 的人和环境，也许天性如此，也许职业训练的他如此。他在家访许 三多里取笑许三多23岁的年龄70岁的心态，他说才三十，他还没玩 够，然后一个鬼脸。一个三十的男人可以做这些调皮的动作那只能
证明他本身就是可爱的。
• 一个注定要一生错失的人，因为他太刚强也太早下结论，他记性还 好，下的结论记得住，错了也不认，背地里偷偷去改。 • 袁朗选拔进A大队，最后关头，成才放弃了伍六一剩下许三多而自己 跑向额目的地，许三多也没有丢下自己的战友。几百米的距离，近 在咫尺的距离，在他们面前成了巨大高耸的山岳，四个人艰难或爬 或驮向前行进，而此时的名额只剩下一个。伍六一和许三多互相抗 争着要把最后的机会留给对方，铁铮铮的袁朗戴着墨镜可以可以看 到他动容的表情。伍六一不愿再拖累三多，他知道自己要是不投降， 许三多就不会放弃他 。
成才绝不会是《士兵突击》里面最可爱的角色，爱吹，现实，他的 三种烟特有象征意义。为保住自己的狙击手位置离开钢七连投奔去 了红三连，他的背叛绝交了全七连的人，走的那天下着大雨，送他 的只有不是同班的许三多。成才在雨中哭泣着问三多，这次，我是 不是做过分了？ • 一席话让成才仿佛醍醐灌顶，和许三多离别谈话说他要回去找自 己的枝枝蔓蔓了，像许三多一样有着枝蔓的人生。鼓舞三多别忘自 己说过的，不抛弃，不放弃。好像一直以来许三多面前的成才都是 真实的，同样地他也是许三多的精神支柱，许三多很多问题发生时 总是第一时间就想到成才。 他对许三多坦言相对，以前总是一心想着比别人强，谁比他强， 他就要超过谁，本来就比别人强的，还想更强，一直绷着太紧，来 五班才知道什么叫知足，懂得这两字后才知道天原来是蓝的，空气 原来是清的，草原来是绿的，以前活的太干了，以前只知道谢自己， 不懂得知足的人不知道感谢。
每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子
每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子销售苦，销售难，为了把业绩做上去，我生生把自己逼成了三子：疯子、傻子、孙子。
这三子是说：具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟，这也是做好销售必不可少的三个条件。
何谓疯子所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度累的回家就想睡。
但正是有了疯子的精神，我们才能把市场做的更好，能让客户更容易的接受我们的产品，这就是所谓疯子的作用。
做销售就怕你不“疯”，“疯”了才好，不过相对来说，越“疯”随之而来的压力也更大。
何谓傻子所谓傻子，整天风里来，雨里去，和日出做伴，与星星跳舞，头脑里面装着销量和业绩指标，惦记着上司的谆谆教导和威逼利诱，没办法，只有向前跑。
没有援军，没有情报，像一只掉了线的风筝，到处飘，才饮长江水，又食珠江鱼，南征北战、东征西讨，活像汤姆.汉克斯饰演的“阿甘”一样。
两条腿跑断了，有时不能马上出业绩，回公司又要让上司批。
顶着太阳，顶着压力，冒着风雨，这就是销售“傻子”。
但怎么就那么多的人做“傻子”呢!当然你傻出头了就有好处咯，我曾经听过这样的说法：销售一直做到30岁，有两条路可以走，一就是做到最后你创业成为了老板，二就是你成为了职业经理人。
何谓孙子所谓孙子，这年头，谁买你的货谁就是爷，见到经销商、零售商、消费者，我们要从那疲惫不堪的面谈表情中，挤出一丝微笑来，虽然尴尬，但是笑容却很真诚。
爷爷还是不能怠慢的，迎合着他们的看法和做法，揣摩着如何哄他们开心，还要做一下“乌鸦反哺”的动作来，和孙子也差不多，要好好的孝敬着他们。
当然也不能都做“孙子”，有时做销售、也不能心软!不能没有主见!不能让着客户!一定要按照公司程序走…销售人的“三子”精神，吃的是盒饭，坐的是大巴，睡的是没有温暖的简易标间，晚上还要应酬客户，做好”三陪“工作。
难得周末与女朋友约会，还要给领导打个电话，扯个谎，说是去见客户了。
销售员应具有哪些精神
销售员应具有哪些精神销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
那么销售员应具有哪些精神呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售员应具有的三种精神：销售员应具有的精神1、善思善学精神销售是一个吃青春饭的职业，职业生涯短就决定了业务员必须在尽可能短的时间内努力往高爬。
这就要求业务员一定要在繁忙琐碎的日常工作中挤出时间来学习相关的知识，为自己充电。
凡是日后成功的销售人员，在他成长的过程中，定是善思善学者。
学习是开启你的智慧的钥匙，智慧是提升你思考的源泉。
将所学到的知识运用到你的工作中，你会发现工作原来如此的有魅力，从而能够激发你的思考创造能力。
掌握规律性的东西,叫自己看的高,因为很多业务人员在退役前是走南闯北的;要是用心真的能掌握很多的东西;销售员应具有的精神2、吃苦耐劳精神要培养自己以苦为乐的生活态度，相信付出就会有收获。
作为业务员，经常困惑的是，付出了但没有达到自己预期的目标或是效果。
这很正常，天将降大任于斯人，必先苦其行劳其骨。
千万不要忘记要持之以恒，成功不是偶然，是日积月累的结果。
其实困难就是机遇;如果自己做事业也会遇到困难,而且做错了也没什么?所以要勇于面对困难和拒绝!销售员应具有的精神3、做正确的事和做正直的人很多时候,业务人员的人格魅力也很重要,在某些行业是很认人的。
销售员应具有的信念：一、信公司“子不嫌母丑，狗不嫌家贫”，这是中国几千年来的常话。
有人可能认为这话太俗气，但其实话丑理不丑。
在自己的工作经历中，我接触到非常多的销售人员，他们中许多人每天都在埋怨公司这里不好，那里不好，对公司的前景和现状充满指责与挑剔。
对于一个具备优秀素质的销售人员来说，这是销售工作的最大忌讳。
破译许三多的自我营销策略(职场经验)
破译许三多的自我营销策略(职场经验)《士兵突击》中的主人翁许三多, 以朴实, 憨厚的形象与不放弃, 不抛弃的永恒精神, 深深赢得了广大观众的喜爱。
春节期间, 我又将这部连续剧过了一遍, 对许三多又有了新的认识与了解。
结合自己的营销工作性质, 联想一下这个剧中任务人物形象, 发现他是个自我营销高手。
读者若是不信, 看看下面的许三多自我营销策略。
许三多的SWOT分析与运用许三多没有接受过营销方面的培训与教育, 不知道什么是SWOT分析。
但是, 其在自我营销的过程中能够清楚自己的优劣势, 知道扬长避短, 也深知自己的机会点, 懂得并善于抓住机会, 实现士兵突击成功的营销目标。
他深谙自知之明的道理与SWOT分析大同小异。
优势擅长奔跑, 速度较一般人快（在家时, 经常被他爹追打的满山跑而练就的）。
这为他选择进入钢七连, 以至于后来的老A奠定了的信心基础, 也是他不留在团长身边做个通信员, 而进入训练强度大的连队的重要原因之一。
形象憨厚老实, 极易取得别人的信任。
新兵代理排长（钢七连优秀班长）史今、基地五班老马班长、老A大队长袁朗等相关人员, 都成了他的铁杆, 对他信任有加, 关怀备至。
以至于起初很瞧不起他钢七连连长和对其极其排斥的副班长伍六一, 后来都被他的这个优势所俘虏, 成为亲密的战友。
为解救非法融资入狱的许老爹, 许三多实现了无风险抵押贷款的速度与比例之最, 将此优势发挥的淋漓尽致。
试想, 以他每月几百元的收入, 狮子大开口, 向部队借十万元人民币, 偿还能力之弱可想而知。
这不等于资产几百万的企业要借贷十亿, 恐怕哪个银行、财团都不会傻到贷给他的程度。
然而, 三多做到了！记忆力好, 虽然没有读过几天书, 但是他清楚自己记忆力不错。
于是在闲暇之余, 背了一套军事术语, 以备不时之需。
一次野外驻训, 让他在团长和其他军事主官面前露了一手, 得到了除了连长高成外的首长们的一致好评。
劣势文化教育背景差, 初中毕业证都是通过买通关系搞回来的。
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从“小屁孩”到孬兵，从孬兵到 好兵，从好兵到“兵王”，在许三多 的成长历程中，他做每件小事都好像 抓住唯一的救命稻草一样，虽然艰难， 但始终非常执着，到最后大家发现， 他抱住的已经是参天大树了。从小事 做起，许三多一步一步渐行高处。
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今天，我们的社会机会多了，一夜暴 富、一夕成名的故事不时在坊间流传，以 致不少人不愿意沉下心来做好手头的小事， 而希望一步到位干大事，迅速登顶。确实， 把每件小事都当事情做，认真、较真，看 起来真的不是那么“大气”、“潇洒”， 也需要坐得住冷板登，耐得住寂寞。
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用“慎独”精神自我管理
如果你像许三多那样独自守卫营房， 你会如何表现？一般人可能不会彻底 “放羊”，但很可能会有一些偷懒散漫 吧？许三多则是毫不含糊地遵守条例， 一丝不苟地完成着所有规定动作。
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他的表现暗合了古代先贤所推崇的“慎 独”精神，体现的是高度的自律意识和 自我管理能力。“别混日子，小心日子 把你们给混了。”许三多这句话可谓至 理名言。
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按照营销的规律，一个推销员往往需 要拜访多位客户，才能够做成一单业务。 如果对销售的成功率过于敏感，期待过快 过高，自然很容易体会到懊丧、挫败感等 负面情绪。
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遇到这种情况，许三多可以给销售人员当 一个很好的心态建设老师。拥有如他一般 的“钝力感”，以开放的心态面对工作中 出现的各种不确定性，任何路途都将如履 平地。
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不抛弃，不放弃
当初征兵时班长不肯收留，他没有放 弃；在最后的演习中多次面临生命危险， 他没有放弃；参加特种训练，在关系去留 的关键时刻，他没有放弃战友；在战友成 才被所有人排斥的时候，他仍然在成才身 边。“不抛弃，不放弃”，是许三多坚守 并因此赢得成功的信条。
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/26
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不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意 识，他与身边所有人为善，将每一个人都 当作朋友。这种伙伴意识，是一种非常宝 贵的品质，尤其为现代生存所必需。
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当今社会任何一项工作的专业度和复杂度 都极大提升，只有借重伙伴们的交流、分 享与协作，才能达致成功。无论何种情况 都不轻易抛弃，与伙伴携手共赢，你一定 能像许三多一样，朋友多、贵人多、福气 多！
用“许三多精神”做销 售
2020/11/26
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学着钝感一点
在成长过程中总是处于被动状态的许 三多，看起来很“钝感”，不够机灵也不 够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是 这种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬， 能够以超出常人的执着与认真一丝不苟地 工作。他的成功，体现了“钝感力”的价 值。
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不放弃，则体现出许三多直面困境的 毅力和决心，这是所有成功人士必须具备 的基本素质。销售行业较少设置“高门 槛”，因此要进入这一行业相对容易，但 这并不意味着随随便便就可以在这个行业 取得成功。
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每一个行业都有其风光诱人的地方，也都 有艰难险阻之处，销售行业也不例外。正 是那些从不放弃，一路坚持的人，成为了 超级推销员。
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“钝感”一词，可以直译为“迟钝的 力量”，源自日本著名作家渡边淳一的最 新著作《钝感力》，他说：“钝感”虽给 人以迟钝、木讷的负面印象，却能让人少 了烦恼，不会气馁，不会过于敏感，少受 伤。“钝感力”相比激进、张扬、刚硬而 言，更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复 杂的现代社会中生存，也更易取得成功。
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销售是一份独立性很强的工作，需要像许 三多一样善于自我管理。如果你是一位独立 成商的推销员，没有人会规定你一个月要完 成多少销售指标，也没有人在你的销售现场 监督你是否诚信，你必须管理好自己的时间， 设定好自己的目标，脑子里时时装着商德规 范。当好自己的老板，有所为、有所不为， 你获得是报酬将不是来自领导的肯定，而是 来自市场的褒奖。