企业营销策划的主要思路
营销思路以及策略分析
营销思路以及策略分析营销思路是指企业在推广自己的产品或服务时所采取的一系列策略和方法。
而策略分析则是对企业制定的营销策略进行评估和分析，以确定其可行性和有效性。
下面将分别探讨营销思路和策略分析的相关内容。
一、营销思路：1. 定位目标市场：首先需要确定企业的目标市场，即具有潜在需求且可以被企业所满足的消费者群体。
通过市场调研和分析，了解目标市场的特征、需求和行为习惯等，从而确定企业的产品定位和推广方式。
2. 制定独特卖点：在激烈的市场竞争中，企业需要找到产品或服务的独特卖点，即与竞争对手相比具有明显的优势和差异化的特点。
这可以是产品质量、价格、创新技术、售后服务等方面的突出优势。
3. 制定推广策略：推广策略是实现营销目标的桥梁，包括了品牌宣传、广告投放、促销活动、公关活动等。
企业可以通过多种渠道传播自己的产品信息，吸引潜在客户的注意力，激发他们的购买欲望。
4. 关注客户体验：客户体验是企业营销成功的关键因素之一。
良好的客户体验可以增强顾客的忠诚度，提高复购率。
企业需要关注客户的需求，提供优质的产品和服务，并及时回应客户的反馈和投诉。
5. 数据分析和调整：通过数据分析和评估营销活动的效果，企业可以了解客户的反应和市场的变化，及时调整营销策略和宣传手段，以获得更好的市场反应和销售业绩。
二、策略分析：1. SWOT分析：SWOT分析是一种评估企业的优势、劣势、机会和威胁的方法。
通过分析企业内部的资源和能力，以及外部环境的机遇和挑战，企业可以确定其在市场竞争中的优势和不足之处，从而调整和优化营销策略。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、促销手段等，可以帮助企业更好地了解市场竞争情况和自身的优势劣势。
通过对竞争对手的分析，企业可以制定相应的竞争策略，提高市场竞争力。
3. 市场趋势分析：市场趋势分析包括了解市场的发展趋势、消费者需求的变化、新技术的应用等。
企业需要密切关注市场的变化，及时调整产品和营销策略，以适应市场需求的变化，保持竞争优势。
企业营销工作思路汇总
企业营销工作思路汇总企业营销工作是企业实施市场营销策略的具体行动，旨在提升企业品牌形象、扩大市场份额、增加销售额并推动企业发展。
在进行企业营销工作时，需要有一系列的思路和策略来指导和支持实施，以下是一些常用的企业营销工作思路的汇总。
1.客户导向在进行企业营销工作时，要时刻将客户的需求和利益放在首位，将市场需求转化为产品或服务的核心指导思想。
通过深入研究客户需求、购买行为等信息，了解客户群体的特点和喜好，以便精准定位和开发适合他们的产品或服务。
2.品牌建设品牌是企业的重要资产之一，良好的品牌形象不仅能提升企业的知名度和美誉度，还能增加消费者的忠诚度和信任度。
因此，企业应该注重品牌建设，包括确定品牌的核心价值和定位、策划品牌推广活动、提升品牌的可识别度和认同度等。
3.营销策略制定有效的营销策略是实施企业营销工作的关键步骤。
营销策略应该根据市场需求和企业实际情况来确定，包括市场定位、目标市场选择、营销渠道的选择和管理、产品定价策略、促销活动等方面。
同时，要考虑竞争对手的行动和市场趋势，灵活调整策略以实现最佳效果。
4.渠道管理渠道管理是企业营销工作的重要组成部分，涉及到产品的流通、销售和售后服务等方面。
企业应策划和管理自身的销售渠道，寻找合适的经销商或合作伙伴，建立稳定的合作关系。
同时，要加强对渠道的管理和培训，确保产品能够顺利地到达终端消费者，提供优质的售后服务。
5.数据分析市场营销是一个数字驱动的过程，数据分析可以帮助企业更好地了解市场和客户，发现销售机会，优化营销活动。
通过收集和分析市场调研数据、销售数据、客户反馈等信息，可以及时调整营销策略，迅速响应市场的变化，提高市场竞争力。
6.线上线下结合随着互联网的快速发展和智能手机的普及，线上营销已经成为许多企业不可或缺的一部分。
企业可以通过建立企业官网、开展电子商务、在社交媒体上推广品牌等方式，拓展线上市场，并且能够更精准地与目标客户进行沟通和互动。
同时，也要重视线下渠道的建设和管理，通过实体店铺、展会、活动等方式与客户接触，提供更好的产品展示和购买体验。
营销活动方案的策划思路
营销活动方案的策划思路标题：营销活动方案策划思路一、引言营销活动是企业为了推广产品或服务、增加销量、提升品牌知名度而进行的特定时间、特定场合的推广活动。
良好的营销活动方案能够吸引目标受众的注意力，激发他们的购买欲望，从而达到预期的销售目标。
本文将从目标设定、目标受众分析、活动策划、推广执行、效果评估几个方面，介绍一个完整的营销活动方案的策划思路。
二、目标设定在制定营销活动方案之前，首先需要明确活动的目标。
目标设定需要具备以下特点：1.明确性：目标要具体明确，可量化衡量。
2.可行性：目标要有可行性，能够在一定时间内实现。
3.可持续性：目标要能够持续推进，从而为企业增长提供持续动力。
三、目标受众分析在制定营销活动方案时，需要对目标受众进行准确定位，并了解他们的需求、特点、喜好等，从而更好地制定推广策略。
1.人口统计学特征：年龄、性别、职业、教育程度等。
2.心理特征：购买决策因素、消费习惯等。
3.社会特征：生活方式、价值观念等。
四、活动策划活动策划是整个营销活动方案的核心，具体包括以下几个方面：1.活动主题确定：根据产品的特点和目标受众的特点，确定活动的主题，以吸引受众的兴趣。
2.活动形式设计：根据活动主题和受众特点，设计活动的形式，如线上线下结合、活动时间、场地布置等。
3.奖励机制设置：为了吸引受众参与和购买产品，可以设置奖励机制，如抽奖、优惠券、积分等。
4.活动内容规划：根据受众特点和产品特点，设计活动的内容，如优惠购买、体验活动、讲座等。
五、推广执行推广执行是营销活动方案的实施阶段，需要有合理的推广渠道和策略，以确保活动能够达到预期效果。
1.线上推广：通过社交媒体、电子邮件、网站等线上渠道，将活动信息传播给目标受众。
2.线下推广：通过广告、传单、展览会等线下渠道，将活动信息传播给目标受众。
3.合作推广：与合作伙伴合作推广，共同宣传活动信息，扩大活动的影响力。
4.口碑营销：通过客户口口相传，增加品牌知名度和活动参与度。
制定合理的营销思路
制定合理的营销思路营销是企业推广产品和服务的重要手段，合理的营销思路能够帮助企业更好地实现销售目标。
下面将介绍一些制定合理的营销思路的方法和策略。
一、市场调研在制定营销思路之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解目标客户群体的需求、竞争对手的情况以及市场的潜在机会和风险。
可以通过调查问卷、访谈、观察等方式收集数据，对市场进行综合分析，为制定合理的营销思路提供依据。
二、明确目标在制定营销思路时，需要明确销售目标。
目标可以是销售额的增长、市场份额的提高、品牌知名度的提升等。
明确目标可以帮助企业更加明确营销策略和推广手段，有针对性地进行市场推广。
三、定位产品产品定位是制定营销思路的关键一步。
需要明确产品或服务的特点和优势，并找到目标客户群体。
通过定位产品可以确定目标市场，并制定相应的营销策略，以满足目标客户的需求。
四、选择合适的营销渠道选择合适的营销渠道对于推广产品和服务至关重要。
可以通过线上渠道如电商平台、社交媒体等，也可以通过线下渠道如实体店铺、展会等进行营销推广。
根据产品特点和目标客户群体的喜好，选取适合的渠道进行推广，提高产品的曝光度和销售机会。
五、制定营销策略制定营销策略是具体实施营销思路的重要环节。
可以考虑采用差异化定价策略、促销策略、品牌推广策略等。
差异化定价策略可以根据产品的不同特点和目标客户的需求，制定不同的价格策略。
促销策略可以通过打折、赠品、团购等方式吸引客户购买。
品牌推广策略可以通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度。
六、关注客户体验在营销过程中，关注客户体验是至关重要的。
提供优质的产品和服务，保持良好的售后服务，可以增加客户的满意度和忠诚度。
通过客户反馈和评价，及时调整营销策略和产品品质，进一步提升客户体验，实现持续的销售增长。
七、评估和调整在实施营销思路之后，需要进行评估和调整。
通过销售额、市场份额、客户满意度等指标的监测，及时发现问题和改进营销策略。
可以根据市场的变化和竞争对手的动态，及时调整营销思路和策略，保持竞争优势。
营销方案思路
营销方案思路在竞争激烈的市场环境中，一个成功的企业需要制定切实可行的营销方案来推动业务的增长和品牌的发展。
但是，营销方案并非一蹴而就，需要深入思考和有效规划。
本文将探讨一些创新的营销方案思路，以帮助企业更好地实现市场目标。
1. 了解目标受众在制定营销策略之前，了解目标受众是至关重要的。
只有了解了目标受众的需求、兴趣、偏好和购买决策过程，企业才能更准确地定位产品和服务。
使用调研、数据分析和市场研究等工具，收集和分析目标受众的各项数据。
这样的信息会提供关键的见解，从而帮助企业制定相应的目标市场和有效的传播方式。
2. 强化品牌形象品牌形象是企业与目标受众之间建立起的情感连接。
通过塑造独特的品牌形象，企业可以在市场上区分自己，吸引并留住目标受众。
要强化品牌形象，企业需要关注品牌的愿景、核心价值观和个性特征。
这些特性应贯穿于企业的各个方面，包括产品设计、宣传材料、员工培训等。
此外，通过持续的品牌传播和体验，企业能够加深消费者对品牌的认知和印象。
3. 创新产品和服务在灵活多变的市场环境中，创新是保持竞争力的重要关键。
企业应该不断关注市场动态和消费者需求的变化，研发和推出创新的产品和服务。
创新可以是产品功能的改进，也可以是新颖的设计、技术或营销方式的引入。
通过提供与众不同的产品和服务，企业可以吸引更广泛的目标受众，并在市场上占据领先地位。
4. 整合多渠道营销在数字化时代，传统的单一渠道营销已经无法满足企业的需求。
企业需要整合多个渠道，包括线上和线下，来传达品牌信息和推广产品。
整合多渠道营销可以提供更广泛的曝光和接触面，提高品牌知名度，并吸引不同渠道上的目标受众。
同时，通过合理规划和整合，企业可以提高传播效果和销售转化率。
5. 个性化营销针对个体化需求的营销已经成为了当下的趋势。
企业可以通过使用人工智能、大数据分析和自动化技术，提供个性化的信息和服务。
个性化营销可以增加目标受众的参与度和忠诚度，提高销售和客户满意度。
营销策划方案的设计思路
营销策划方案的设计思路一、背景分析在制定营销策划方案之前，需要进行全面的背景分析，包括行业背景，市场竞争状况，目标市场等等。
通过背景分析，可以帮助我们了解当前市场的情况，确定合适的目标市场，并为制定策略提供数据支持。
二、目标市场确定在背景分析的基础上，通过市场调研和数据分析，确定主要目标市场。
目标市场要能够与产品或服务需求相匹配，并且具备潜在的市场规模和增长潜力。
确定了目标市场之后，可以更加有针对性地制定营销策略。
三、目标设定在确定了目标市场后，需要设定具体的营销目标。
目标要具备可实施性，并且需要建立合适的指标来进行量化评估。
常见的营销目标包括市场份额增长，销售额增长，品牌知名度提升等。
目标的设定有助于指导后续的营销活动，并进行有效的结果评估。
四、竞争分析竞争对手的分析是制定营销策略的重要一环。
通过了解竞争对手的产品特点，市场份额以及营销手段等方面的信息，可以帮助我们找到自己的优势，并制定相应的竞争策略。
竞争分析还有助于发现市场的空白，寻找差异化的机会。
五、定位策略在了解目标市场和竞争对手的基础上，确定产品或服务的定位是至关重要的。
通过明确产品的定位，可以更好地满足目标市场的需求，并与竞争对手区分开来。
定位涉及到产品的特点，目标客户群体以及产品在市场中的独特性等方面。
六、营销策略制定制定营销策略是营销策划方案的核心内容。
根据以上的分析结果，可以制定相应的营销策略。
营销策略包括产品策略，定价策略，渠道策略，促销策略等。
每个策略都需要有明确的目标，并且相应的实施方法和预期效果。
七、营销活动规划在制定了营销策略之后，需要具体规划相应的营销活动。
活动的规划要包括时间节点，活动方式，资源投入等。
通过规划可以使营销活动有序进行，并确保营销目标的实现。
八、执行和控制制定了营销策划方案之后，需要开始执行，并且进行相应的控制。
执行和控制过程中需要进行市场监测，收集市场反馈，并及时调整策略。
同时，要建立合适的评估体系，对营销活动进行评估，以便做出合理的决策。
营销策划的思路和方法
营销策划的思路和方法作为一种营销手段，营销策划在市场竞争日趋激烈的今天，越来越受企业和品牌的重视。
营销策划的目的是提高品牌知名度、提高销售额、获得顾客的认可和口碑等多种效果。
然而，在营销策划中，企业需要遵循一定的思路和方法，才能制定出有效的方案。
一、明确营销目标营销策划开始之前，企业首先要明确自己的营销目标。
明确营销目标，有助于企业更准确地制定营销计划和策略。
企业的营销目标可以是销售额的提升、品牌知名度的提高、新用户的增加等多种目标。
企业根据自己的实际情况，选择合适的营销目标，并根据目标开展后续的策划工作。
二、分析目标受众企业在明确营销目标的同时，也要分析目标受众。
了解目标受众的性别、年龄、地域、文化程度、消费习惯等信息，有助于企业更准确地制定营销方案和策略。
企业在分析目标受众的时候，可以通过市场调研、数据分析等方式来获取准确的信息。
三、制定营销策略在了解了营销目标和目标受众之后，企业需要制定一套合适的营销策略。
营销策略可以包括产品定位、市场定位、渠道选择、促销活动、品牌形象塑造等多个方面。
企业可以根据自己的实际情况和目标受众的需求，确定适合自己的营销策略。
四、执行营销计划制定好营销策略之后，企业需要开始执行自己的营销计划。
在执行营销计划的过程中，企业需要时刻关注市场的变化和消费者的需求，对营销策略进行调整和优化，以达到更好的效果。
五、评估营销效果企业在执行营销计划的同时，也需要对营销效果进行评估。
通过评估营销效果，企业可以了解自己的营销策略是否达到预期的效果，并对下一阶段的营销计划做出调整。
企业可以通过销售额、市场份额、顾客反馈、品牌知名度等多种方式来评估营销效果。
综上所述，营销策划作为一种营销手段，在企业的市场竞争中发挥着重要的作用。
企业需要遵循一定的思路和方法，明确营销目标、分析目标受众、制定营销策略、执行营销计划、评估营销效果等步骤，才能制定出有效的营销策略，提高品牌知名度、提高销售额、获得顾客的认可和口碑等多种效果。
营销策划方案思路
营销策划方案思路
1. 引言
在当今竞争激烈的市场环境中，营销策划成为企业获取竞争优势的关键。
本文将围绕营销策划方案展开讨论，以期为企业提供一些新的思路和想法。
2. 目标市场分析
首先，我们需要对目标市场进行全面的分析，包括消费群体的特征、消费习惯、竞争对手的情况等。
只有深入了解目标市场，我们才能有针对性地制定营销策略。
3. 品牌定位和竞争优势
品牌定位是营销策划的核心，企业需要根据自身的产品特点和市场需求，确定适合的品牌定位。
同时，还需清晰地认识自身的竞争优势，找到能够突出的亮点。
4. 营销渠道选择
在营销策划中，选择合适的营销渠道是至关重要的。
企业需要根据产品特点和目标市场的特征，选择适合的线上和线下渠道，以确保营销效果最大化。
5. 促销策略制定
促销策略是营销策划中不可或缺的一部分，有效的促销方案可以吸引消费者、提升销量。
企业还可以通过与合作伙伴合作，推出联合促销活动，提升品牌知名度。
6. 客户关系管理
营销策划还需要注重客户关系的管理，通过建立健康的客户关系，企业可以留住老客户、吸引新客户，进而实现销售的持续增长。
7. 结语
营销策划是企业取得市场成功的重要保障，需要不断调整和优化，才能保持竞争优势。
希望本文提供的思路和建议能够对企业的营销策划工作有所帮助。
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企业营销策划的主要思路围绕着企业营销策划的任务，具体讨论营销策划的思路、方式和方法。
营销策划的前置条件A、企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。
B、明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？C、在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。
环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。
1、市场定位——确定产品的最终客户（客户群）明确了营销的前置条件后，我们在研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，“以销定产” 0首先，要在地理上确定展开销售的区域；其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等；再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等；最后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。
经过这四个步骤，基本上就明确了产品（服务）的潜在客户群。
根据客户的具体需求，再考虑竞争者（竞争性产品）的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。
一定耍假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、容易变心的上帝。
在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。
每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次；在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反：第一次市场定位是那些既“用得上”又“买得起” 乂“信得过” 乂“看得中”还“急着用”的客户；在第一次市场定位促销取得成功后，再进行第二次市场定位，第二次市场定位是那些既“用得上”又“买得起"又“信得过"又“看得中"的客戸；依此类推，第五次市场定位是那些“用得上”的客户群。
也就是说，在市场定位时要把所有的客户摆成金字塔，最上层的客户是最好开发的，最低层客户是最不好开发的，从易到难，一步一步地把销售引向深入,一步步把市场规模做大。
有些企业的营销方案齐备，但产品一直没有进入市场，其原因是在等待市场时机，即等待“急着用”的人群出现。
2、产品定位——确定产品的内涵和外延有了对市场的立体了解和掌握，接卜来的问题是向市场投放什么产品。
产品内涵是有用性、物质性、附加属性的统一，它分三个层次：（1）核心产品，即产品给予客戸提供的最基木的效用和利益。
如，照相机的核心产品是纪念、冋忆、喜悦和不朽。
（2）形式产品，即产品的实体状态和劳务外观，是核心产品的载体，主要包括：品质、外观、特征、式样、品牌、包装、资格等。
（3）附加产品，也称扩大产品，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和，如提供送货上门服务、安装维修保养、质量保证等。
把确定了内涵的产品放到市场中进行产品定位时，一般要分三个层面去考虑：回答产品是否有用或产品是做什么用的（可用性定位）；回答是哪些人使用或人们怎么用这种产品（可能性定位）；回答比其他同类产品更好用之处（可行性定位）。
按照产品的可行性定位，充分应用有关技术、工艺、进行新产品开发。
同时，要立体地掌握产品的外延。
在时间上明确产品的生命周期，在空间上要明确产品的组合。
产品的生命周期主要包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品组合主要有延伸产品线、扩充产品组合、缩减产品组合。
延伸产品线主要包括三种形态：向上延伸（向高档）、向下延伸（向低档）、双向延伸（向高低档次）；扩充产品组合是指增加产品线或产品品目。
有关产品组合的相关概念介绍如下：产品线——出售给同一类顾客群的，规格、款式有所不同的一组产品。
产品品目——产品线内不同品种、质員、价格的特定产品。
产品组合的长度——产品品目的多少。
产品组合的深度——每一产品品目的规格、花色的多少，如一种牌子的牙膏有四种规格、五种品味，则该产品线的深度为4X5=20。
产品组合的广度——企业有多少条产品线。
产品组合的相关性——企业各个产品线在产供销等环节相互关联的程度。
包装也儿乎成为产品的组成部分。
包装策略有许许多多，典型的有：礼品包装、方便包装、成套包装、类似包装、文化包装、拆改包装、分量包装、安全包装、复用包装、回收包装、附赠包装、纪念包装等。
3、价格定位一一确定产品价格的动态体系在确切了解产品的内涵和外延后，接下来就要给产品定价。
总体上产品定价有三种方法：成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。
成本主要包括直接成木、间接成木、预期的销售成本。
成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即在单位产品成本上加百分比；盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化；边际成本定价，边际成本加边际预期利润计算销传价格。
需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。
竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定本企业的产品价格。
按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品占领市场的速度、产品与同类产品的关系，最终确定产品的价格。
下面是比较常用的策略：（1）快速撇脂策略，即高价格、高额促销投入，树立产品垄断形象或高档形象，实现快速占领市场，适合垄断性或先进性突出的产品；（2）缓慢撇脂策略，即高价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合销售架道专一，无竞争对手的产品；（3）快速渗透策略，即低价格、高促销投入，快速与客户见而，快速占领市场，适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品；（4）缓慢渗透策略，即低价格、低促销投入，缓慢占领市场，适合市场庞大、客户对价格敏感的产品，靠竞争对手失误或耐心不足取胜。
如果出售的是产品组合，则W以考虑采取如下定价策略：（1）搭配定价——将多种产品组合成一套定价；（2）系列产品定价——不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；（3）主导产品带动——把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；（4）以附加品差别定价——根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
此外，还要考虑价格心理因素，如折扣、价格尾数、优惠等。
4、渠道定位有了产品，确定了价格，接下来的问题是通过什么途径把产品送到消费者的手中，这就是分销渠道定位需要解决的问题。
分销渠道有三种类型：企业自办的销售体系，如门市部、直销队伍等；受企业约束的销售机构，如代理商；不受企业约束的销售机构，如批发商、零售商、经销商等。
产权不归企业所有的销售机构统称为中间商。
营销渠道的构成分三种情况：直接渠道和间接渠道（有中间商为间接渠道）：长渠道和短渠道（按中间商串联多少）：宽渠道和窄渠道（按中间商并联多少）。
有些企业产品的营销渠道较如企业——代理商——批发商一一零售商——用户。
有些企业直接销售，主要包括：邮购、目录营销、电话订购、电视购销、电子邮件购销等。
一般，企业选择中间商都有一个成型的标准。
5、促销定位产品通过渠道进入市场，如何具体地找到客户？找到客户后如何让他们购买产品？客户购买产品后能否还继续购买本企业产品？如何预防和消除意外隐患？如何实现销售稳定？这些都是促销定位需要解决的问题。
传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四个功能。
促销一般要从如下程序考虑：显化潜在客户——寻找潜在客户——接近潜在客户——影响潜在客户——推销至顺利交易——跟踪服务。
在操作这些促销步骤中，有许多科学技术原理，也有许多艺术形式。
下而介绍儿种常用的方法：（1）融资一一营销法：供同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造“人家填海，我们造地”的省力效果。
（2）送式营销法：赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价岀售配套产品或辅助用料。
（3）拉销法：利用潜在客户的相关需求，开展公益活动，获取潜在客户资料，为进一步推销奠定基础。
（4）新闻实证法：把产品的实际优良效果新闻化，供新闻（广义）的力量来说服客户。
（5）无限连锁介绍法：利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1： 250效应。
6、4P或4C的轮回思维上述分别介绍了产品营销的四个方面的定位基本方法。
但要形成一个营销方案，就必须把这四个方面整合起来。
整合四个定位的策划思维方法取名为“4P （或4C）的轮回思维” °4P：产品,Product；价格，Prise；促销,Promotion；渠道，Place。
4C：顾客策略，Customer；成本策略，Cost；jj便策略，Convenience：沟通策略，Commun i cat i on。
4P是站在企业佑度思考营销问题的途径；4C是站在市场角度思考营销问题的途径。
轮回思维是指在思考一个方面问题时都要分别从其他三个方面出发，如思考产品定位问题，要考虑到与之配套的价格定位、促销手段、渠道定位是否可纤；考虑顾客策略时，要考虑到与之配套的成本策略、方便策略、沟通策略是否可行。
不断地循序渐进，螺旋式推理，最终要形成一个四方面十分吻合的营销方案来。
7、品牌策划基本知识上述所有的定位都是为了让客户认同企业产品，我们会自然想到，可否创 造一种相对“一劳永逸”的工具，使客户能够多快好省地认同企业产品呢？答 案是品牌。
品牌（Trademark ）是商品牛产者或销碍者为自己产品所指定的名称和代 号，是产品的纟且成部分，它由名称、标志与商标构成，以便于消费者区别同类 产品。
好的品牌应具备如下必要条件：反映产品的特点、便于记忆、显著区别其 它品牌标识、有反映新产品特点的空间和弹性（可适用于其它新开发产品）， 受到法律保护。
好的品牌可给企业及其产品销售带来的益处主要包括：制造产品差别，控 制产品需求；强烈的促销功能（品牌是促销信息的“集成块”）：有助于产品 的系列化延伸；节省促销费用；利于价格定位，增加产品附加值；树立企业形 象。
品牌策略主要包括如下四种：统一品牌，即一个企业一个品牌、多种产 品；个别品牌，即一个企业多种产品、多种品牌，甚至一种产品、多种规格、 多种品牌；销售者品牌，即利用设计和品牌从事销售，不进行生产；平行品 牌，又称家族品牌，即把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成 以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
品牌定位的主要方法如下：A、 目标市场定位一 一以消费者为导向，如太太口服液；B 、 消费感受定位一 一以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉; C、情感形象定位一 —以产品给客户带来的形象变化为牌导向，如娃哈哈; I ）、文化观念定位一 一以文化和观念为导向，如诸葛亮牌香烟； E 、产品形式定位一 —以产品特征为导向，如白加黑； F 、 脑白金; 产品功能定位一 一以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治、盖中盖、 G 、消费诉求定位——以消费期望为导向，如扳倒井；在品牌定位后，附加一句广告语，进一步突出定位，如“农夫山泉，有点 甜"O 名牌是品牌的知名度、美誉度、客户忠诚度和产品的质量稳定性、市场占 有率的高度统一。