商业街整体销售方案
商业街开街全程营销策划方案
商业街开街全程营销策划方案一、背景随着城市化进程的加快，商业街在城市中扮演着越来越重要的角色，成为人们休闲购物的热门地点。
商业街的开街活动不仅是一次庆典，更是一个宣传和推广的契机。
本文将围绕商业街开街活动的全程营销策划方案展开。
二、目标1. 提高商业街品牌知名度和美誉度2. 吸引更多的顾客来到商业街消费3. 增加商业街的销售额和利润4. 增强商业街与商家之间的合作关系三、全程营销策划方案1. 策划前期准备1.1 开展市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，制定市场营销方向1.2 确定开街活动的日期、时间、地点和主题，制定活动策划方案1.3 联络相关合作伙伴，寻求赞助商支持，以降低开街活动的成本2. 宣传策划2.1 设计开街活动宣传海报和宣传册，突出主题和亮点，吸引目标消费者的关注2.2 利用线上媒体平台，如微博、微信公众号等进行推广，发布活动信息和吸引报名参与2.3 利用线下宣传渠道，如电视、广播、报纸等，进行广告投放，提高活动知名度2.4 制作开街活动预告视频，在各大视频平台进行推广，引起观众的兴趣和期待3. 开街活动策划3.1 主题活动以商业街的特色和主打产品为依托，设置各种主题活动，如时装秀、美食节、音乐会等，吸引目标消费者的兴趣和参与。
3.2 开街仪式设计一场精彩的开街仪式，邀请知名人士或明星担任嘉宾，为商业街正式揭幕，树立品牌形象。
3.3 特色展览在商业街的街头巷尾安排特色展览，展示商业街的历史和文化，增加参与者的观展体验。
3.4 抽奖活动推出丰厚的抽奖奖品，吸引消费者前来参与并提高商业街的人气。
3.5 街头表演安排各种街头表演活动，如乐队演奏、舞蹈表演等，为商业街营造热闹的氛围。
3.6 新品发布商业街内的商家可以利用开街活动的机会进行新品发布，吸引更多消费者的目光和购买欲望。
4. 活动运营4.1 客户关系管理通过顾客信息的采集和分析，建立顾客档案，实施差异化营销策略，提高顾客忠诚度。
4.2 会员营销开展优惠券、积分兑换等会员营销活动，吸引顾客进行多次消费，并提高商业街的销售额和销售频次。
沿街商铺营销方案
沿街商铺营销方案概述沿街商铺是商业街的重要组成部分，它们是吸引消费者进行购物的关键。
但是在竞争激烈的市场环境中，单纯依靠传统的营销方式已经不能满足商铺的需求。
本文将介绍适用于沿街商铺的营销方案，旨在提高商铺的收益和品牌知名度。
第一部分：定位及目标首先，商铺需要明确自己的商业定位，确定自己的目标消费者群体。
只有了解自己的客户才能有效制定营销方案。
商家可以通过各种渠道进行市场调查，例如问卷调查、走访调查、竞品分析等等，从而了解目标客户的性别、年龄、职业、爱好等各种信息。
除了对目标客户进行分析外，商家还需明确目标。
商家应该考虑自己希望通过营销方案达到的目标，例如增加销售额、提高品牌知名度、扩大客户群体等等。
这有助于商家在进行营销方案的设计和实施过程中更加明确自己的目标，从而取得更好的效果。
第二部分：地面宣传地面宣传是沿街商铺营销方案的重要组成部分。
商家可以利用商铺的门面和周边环境进行宣传。
首先，商家可以将自己的店面装修得更加与众不同，增加吸引人的元素，例如装饰门口或墙上的招牌、悬挂标语等等。
其次，在店铺周边一些互补性比较强的地方进行制作高质量的海报，吸引更多的目标消费者群体进入店铺。
这种方式尤其适合面对人流量大的商业街。
第三部分：网络宣传网络宣传也是提高商家知名度的重要手段。
商家可以在社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等等，发布商铺的信息，增加消费者关注度。
同时，在电商平台上进行推广，开设虚拟店铺，这样可以增加消费者的购买欲望，提高了店铺的曝光度。
尤其近年来电商平台的发展，更是为商家提供了更多的推广渠道。
第四部分：促销活动促销活动是一种非常有效的营销方案，可以增加消费者的购买欲望，提高客户的购买频率。
商家可以根据各种假日、节日活动制定相应的促销方案，在店铺内宣传、窗口布置等等，吸引更多顾客进店消费。
在商业街上举行一些集体促销活动，将能够增加商家的曝光度，提高店铺的销售量和知名度。
结论沿街商铺营销方案应考虑到自身的特点和经营需求，在地面宣传、网络宣传和定期举行促销活动的基础上，制定和完善营销方案，让自己的商铺更受消费者的欢迎。
万科商业街营销策划方案
销售 目标
销售准备期 （8.1-9.3 ）
释放商业认筹消息， 积累意向客户，确保 认筹日火爆势头（当 日认筹100个以上）
认筹阶（ 9.4-11.5）
•350个认筹号 •30%解筹成功率 •认购套数100 •解筹日实现 70%销售率
公开发售强销期 （11月6日-31日
）
尾盘阶段 （2004年12月）
万科商业街营销策划方案
四、总体价格策略
1．价格定位
合同成交价格均价（返租模式）： 14800元/平米
万科整体实收均价（含自营模式，扣除返租补贴）：
12000元/平米
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
2．付款方式设计
A：返租型
• 一次性付款，照定价照96折； • 按揭付款，照定价98折，办理6成10年按揭贷款。
原则二：预留足够的优质铺位，分批推出。在公开发售前预留充分 的优质铺位，公开发售后分批推出，确保每次活动均有优质铺 位放出时分批放出，每次放号均会制造一轮抢铺高潮。
原则三：按“金角银边”原则，可预留几套铺皇之皇，采用特殊的 销售方式销售，如拍卖，以抬高价值，抹杀价格理性。
学习改变命运,知 识创造未来
学习改变命运,知 识创造未来
万科商业街营销策划方案
（二）客户投资抗性分析及应对策略
1．客户投资抗性分析
居新城 3．“七横十三纵”大交通价值：“大深圳”格局下龙-坂商业升级换
代，万科城“新城市商业中心”诞生 4．汽车时代“20+20”模式商圈效应：
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万科商业街营销策划方案
• 5．新城市主义商业中心：集美食.购物.休闲.文教与一体，3万 m2浪漫风情商业中心，深圳首个西班牙异域风情商业街，深圳首 个“会员制集约化经营”国际美食坊
文化商业街的营销策划方案
文化商业街的营销策划方案第一部分：市场调研和目标定位一、市场调研1.1 调查目标人群的需求在进行文化商业街营销策划之前，需要对目标人群的需求进行调研。
这些目标人群可能涵盖不同年龄段、职业和兴趣爱好的人群。
调研可以通过市场调查问卷、焦点小组讨论或数据分析等方式进行。
1.2 竞争对手分析在市场调研中，要分析竞争对手的优势和劣势。
了解竞争对手的产品、价格、促销活动和品牌形象等因素，以帮助制定针对性营销策略。
二、目标定位在市场调研的基础上，制定文化商业街的目标定位，明确文化商业街的特色和定位。
可以根据人群需求和竞争对手分析，找到一个差异化的市场空缺作为目标定位。
例如：定位为专注于艺术与创意的文化商业街、注重传统文化与手工艺品的文化商业街等。
第二部分：营销策略与推广活动一、品牌建设与宣传2.1 建立统一的品牌形象文化商业街需要通过标志、口号、宣传物料等方式建立统一的品牌形象。
要确保品牌形象能够准确传递文化商业街的特色和定位。
2.2 线上宣传渠道通过社交媒体、网站和在线广告等渠道进行线上宣传，吸引更多目标人群的关注。
可以在社交媒体上发布文化商业街的最新活动、特价商品或与文化相关的资讯等内容，引起用户的兴趣。
2.3 线下宣传活动举办开幕式、文化表演、主题展览等线下宣传活动，邀请特邀嘉宾或名人出席，吸引更多人群参与和关注。
同时可以利用传统媒体如电视、广播、报纸等进行广告投放，提高知名度。
二、促销活动3.1 打折促销定期进行打折促销活动，吸引消费者前来购物。
可以在特定季节或假期举办大型促销活动，如圣诞节或双十一打折活动。
此外，可以结合其他商铺，推出消费金额满一定数额可以获得打折券等方式，促进销售。
3.2 会员制度建立会员制度，为注册会员提供积分、折扣或优先购买权等福利，增强顾客的忠诚度。
可以通过手机APP或会员卡等方式进行会员管理。
3.3 联合营销与其他商家合作，共同进行联合营销活动。
可以和电影院、咖啡厅、餐厅等建立合作关系，推出套餐或满额赠品等联合促销活动，吸引更多人流。
商业街整体运营方案(优秀范文)(一)2024
商业街整体运营方案(优秀范文)（一）引言概述:商业街是城市中繁华热闹的购物与娱乐中心，其整体运营方案的成功与否直接关系到商业街的发展和吸引力。
本文将从商业街规划、商业街招商、商业街运营、商业街品牌建设以及商业街综合服务五个方面，详细阐述一个优秀的商业街整体运营方案。
正文内容:（一）商业街规划1. 确定商业街的定位与风格，例如：时尚、奢华、传统等，以便吸引特定的目标消费群体。
2. 分析商业街所在区域的市场需求和竞争对手，进行定位的合理性评估。
3. 设计合理的商业街布局，包括商铺、停车场、休闲区等，以提高商业街的整体舒适度和便利性。
4. 考虑商业街的可持续发展，合理利用商业街资源，推动商业街的不断创新和发展。
5. 与相关政府部门及社区进行沟通，提高商业街的管理效能。
（二）商业街招商1. 确定适合商业街的主要商业模式，例如：店铺、餐饮、娱乐等，以及各模式的租金标准。
2. 制定招商优惠政策，如：减免租金、低门槛入驻等，以吸引更多优质品牌入驻商业街。
3. 发挥商业街的地理位置优势，吸引有实力和知名度的品牌商家入驻。
4. 建立招商团队，进行市场调研和招商工作，提供全方位的招商服务。
5. 在招商过程中，加强与商家的沟通和合作，共同制定发展目标，实现共赢。
（三）商业街运营1. 建立规范的商业街管理机构，明确各部门的职责和协作流程。
2. 组织商业活动，如：促销、展览、演出等，增加商业街的吸引力和知名度。
3. 定期对商业街进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态，及时调整经营策略。
4. 加强商业街的安全和环境保护，提供安全便捷的消费环境，增加消费者的满意度。
5. 鼓励商家开展社会责任活动，如：公益捐赠、环境保护等，增强商业街的社会形象。
（四）商业街品牌建设1. 建立商业街独特的形象和品牌，如：商业街名称、标志、口号等，以提升商业街的知名度。
2. 开展品牌宣传和推广活动，包括线上线下的推广手段，如：广告、宣传片、社交媒体等。
商业街运营管理方案+商业街整体运营方案
商业街运营管理方案商业街整体运营方案一、现代商业街的概述、商业街的涵义商业街就是服务多种业种、零售业多种业态的有机组合体，能满足人们购物、餐饮、文化、娱乐、旅游、观光等多种需求。
目前的商业街，有一些是由政府规划的，但更多的是由于历史因素、经过多年的优胜劣汰、自然集聚而形成的，如北京王府井商业街、上海南京路、苏州观前街等。
、商业街的产生因素时代的发展和消费者水平的提高，成就商业街的市场空间商家的 扎堆 为商业街的出现造就条件商业街是城市之间进行竞争的一个重要砝码，这促使政府支持商业街建设经济利益的诱惑，让地产开发商对商业街的建设垂青、商业街的四大类型传统商业街 历史形成，城市中心。
传统的商业街一般都是历史上形成的，同时它也处在城市的集合中心。
如 北京的王府井，上海的南京路等等。
专业的商业街 具有专业服务，极具发展潜力。
专业商业街是面向特定消费群体，是提供专业的商品和服务，最有发展的潜力。
如 北京中关村电子一条街，马莲道茶叶一条街等等。
旅游商业街 旅游城市或者是濒临旅游景点。
旅游商业街一般指旅游城市或者是濒临旅游景点的商业街都可以称为旅游和商业的黄金结合点。
如 苏州先有关联街后有苏州城。
室内商业街 具有广泛发展空间。
、商业街的五大特点不同的商业街具备着不同的特点，但是也有共性，商业街通常具备的特点如下功能全 现代商业街应具有购物、餐饮、休闲、娱乐、体育、文化、旅游、金融、电信、会展、医疗、服务、修理、交通等 项功能和 个业种，最大限度地满足广大消费者的各种需求。
品种多 现代商业街是商品品种的荟萃，如北京王府井、上海南京路等，作为国际大都市商业街，不仅要做到 买全国、卖全国 ，把民族化与国际化有机地结合起来。
分工细 分工细、专业化程度高，是现代商业街重要特色，现代消费已从社会消费、家庭消费向个性化消费转变，要求经营专业化、品种细分化，商业街除了少数几个具有各自特色的百货店以外，其余都由专门店、专业店组成。
商业街营销策划方案预算
商业街营销策划方案预算一、市场研究和竞争分析（预算：10000元）1. 调研报告和数据分析（5000元）2. 竞争对手研究（3000元）3. 用户调研和需求分析（2000元）二、品牌策划（预算：50000元）1. 品牌名称和标志设计（20000元）2. 品牌形象宣传片制作（15000元）3. 品牌故事和核心价值宣传（5000元）4. 品牌宣传海报和展示物料设计（5000元）三、线上推广和社交媒体营销（预算：20000元）1. 网站开发和设计（10000元）2. 社交媒体账号开通与维护（5000元）3. 线上广告和营销活动（5000元）四、线下推广和活动策划（预算：80000元）1. 广告牌和展示物料设计和制作（30000元）2. 宣传活动策划和执行（40000元）3. 合作活动的费用和成本（10000元）五、客户关系管理和促销活动（预算：50000元）1. 客户数据库建立和维护（20000元）2. 促销活动策划和执行（20000元）3. 客户回馈和奖励计划（10000元）六、员工培训和销售支持（预算：30000元）1. 培训课程和专业知识培训（20000元）2. 销售支持物料和工具（10000元）七、监测和评估（预算：15000元）1. 数据分析和市场反馈收集（10000元）2. 营销效果和ROI评估（5000元）总预算：250000元方案解释：本商业街营销策划方案预算为250000元，用于市场研究和竞争分析、品牌策划、线上推广和社交媒体营销、线下推广和活动策划、客户关系管理和促销活动、员工培训和销售支持以及监测和评估等七个方面。
1. 市场研究和竞争分析（10000元）：在商业街营销策划之前，进行市场调研和竞争对手分析，以了解目标群体的需求和竞争环境，为后续策划提供数据支持。
2. 品牌策划（50000元）：设计独特的品牌名称和标志，制作品牌形象宣传片，宣传品牌故事和核心价值，设计品牌宣传海报和展示物料，全方位展示商业街的独特魅力和吸引力。
商业街运营管理方案+商业街整体运营方案
商业街运营管理方案商业街整体运营方案一、现代商业街的概述、商业街的涵义商业街就是服务多种业种、零售业多种业态的有机组合体，能满足人们购物、餐饮、文化、娱乐、旅游、观光等多种需求。
目前的商业街，有一些是由政府规划的，但更多的是由于历史因素、经过多年的优胜劣汰、自然集聚而形成的，如北京王府井商业街、上海南京路、苏州观前街等。
、商业街的产生因素时代的发展和消费者水平的提高，成就商业街的市场空间商家的 扎堆 为商业街的出现造就条件商业街是城市之间进行竞争的一个重要砝码，这促使政府支持商业街建设经济利益的诱惑，让地产开发商对商业街的建设垂青、商业街的四大类型传统商业街 历史形成，城市中心。
传统的商业街一般都是历史上形成的，同时它也处在城市的集合中心。
如 北京的王府井，上海的南京路等等。
专业的商业街 具有专业服务，极具发展潜力。
专业商业街是面向特定消费群体，是提供专业的商品和服务，最有发展的潜力。
如 北京中关村电子一条街，马莲道茶叶一条街等等。
旅游商业街 旅游城市或者是濒临旅游景点。
旅游商业街一般指旅游城市或者是濒临旅游景点的商业街都可以称为旅游和商业的黄金结合点。
如 苏州先有关联街后有苏州城。
室内商业街 具有广泛发展空间。
、商业街的五大特点不同的商业街具备着不同的特点，但是也有共性，商业街通常具备的特点如下功能全 现代商业街应具有购物、餐饮、休闲、娱乐、体育、文化、旅游、金融、电信、会展、医疗、服务、修理、交通等 项功能和 个业种，最大限度地满足广大消费者的各种需求。
品种多 现代商业街是商品品种的荟萃，如北京王府井、上海南京路等，作为国际大都市商业街，不仅要做到 买全国、卖全国 ，把民族化与国际化有机地结合起来。
分工细 分工细、专业化程度高，是现代商业街重要特色，现代消费已从社会消费、家庭消费向个性化消费转变，要求经营专业化、品种细分化，商业街除了少数几个具有各自特色的百货店以外，其余都由专门店、专业店组成。
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此阶段完成销售总额的80%
➢ 销售启动 2008年 7 月 1 日 —— 2009年1月 1 日全面封杀。
广告包装方案
广告思路：一切从实际出发
广告包装目的
宣传效果 项目基本成型气氛 项目基本为“零”的知名度得到提升
➢ 现在的首要任务是提高投资回报率
现时的商铺租期长，商户经营行业 分散导致项目整体气氛难以成型是 项目目前面对的最根本原因。
回报率低 项目难点 人气差
面对上述两个困难点对现时整体 商户进行一次“洗底”是势在必行
建材行业
餐饮行业
服务性行业
流动客户少， 整体营业时间 短，对项目难 以提供人气支 持
租金低，租 期长
➢ 内街规划：引进巴西、法国、美国、印尼、泰国等极富异域风情的美食餐 厅，为消费者提供高品位、高档次的美食新天地。比例按地域20%分配。 引进如名典等咖啡屋及酒吧，为消费者提供舒适的聊天、休闲的空间。
➢ 规划宗旨：动静相容、统一档次、风味规划，以特色及风味为核心。缔造 高品位风情饮食、休闲、文化新空间。
判断
➢ 现阶段租期长、租金收益低是我们对投资者的最大伤害。
➢ 在销售过程中，可采取多种轻松付款的方式，甚至采取“以租 顶售”等手法以大大降低投资门槛，将扩大目标客户群的范围 。
➢ 投资者投入极少资金，在数年后就可以拥有一个商业旺地的旺 铺，可谓投资赚翻天。但是目前“极少”和“前景”没有明显反应 出来。
项目的临街面不够宽，街铺较少，故预计租金如下：
➢
临街 70元/平方米
➢
内街 35元/平方米
➢
➢
商铺的年投资回报一般收益理想可达到8%，我们可返推算出商
铺的基本售价：
➢
临街=70X12/8%=15000元/平方米
➢
内街=35X12/8%=7000元/平方米
➢
现时我们所定的基本售价是 临街23000元/平方米 内街15000元/平方米
反算，按回报率8%算，得出以下租价。
临街：155元元/平方米 内街：100元/平方米
与我们现时的租价分别相差 60元/平方米
建议： 采用返பைடு நூலகம்租金的形式，以补差价 方式直接提高回报率、吸引力、 竞争力。
具体操作
1、提供一定期限给销售人员CALL客，通知客户即将升 价
2、将价格提高到（临街）25000元/平方米、（内街） 18000元/平方米。
对地区 的要求 较高， 但对整
租金 相当 较高
个环境
的影响
较大
建
租金尚可， 但接受高租 金的能力不 强
淘汰 议 淘汰
保
留
流动客户多， 但机动性较大 ，对商业形态 发展起不到作 用
我们的整合市场战略
主题商场、整合品牌
➢ 组合战略、专业路线、细分市场； ➢ “好风借好力 ”、凭借地理位置的优势，面向年青消费群； ➢ 统一规划、“由外至内、由大到小”、分主题层层展现； ➢ 市场攻击，由区域阵地 —— 辐射整体市场—— 展开全市攻击； ➢ “ 放水养鱼 ”、捆绑经营、专业配套，攻或守必将立于不败之地； ➢ 策略封杀、蓄势准备 —— “洗底”——招商或招租进驻 ——聚集人气；
蓄势期
全面沸腾
结点：塑造完美的销售氛围
结点：打开本地市场
核心攻击点：商场效果图、规划图 销售及招商环境的布置
核心攻击点： 此阶段完成销售总额的50%
宣传资料到位 销售及招商人员培训到位
第二阶段：2008.7.1 —— 8.1
重拳出击 结点：商场正式开售，成功打破现时冰点
此阶段完成销售总额的20%
第四阶段：2008.11.1 —— 2009.1.1
品牌商家、信心保障
➢ 必须拥有经验丰富的经营商、灵活的经营机制、忠实的消费者； ➢ 强有力的项目品牌支持才能增强投资客的信心。
市场战略：
➢ 由于商铺单价高，而且按揭成数与按揭年限短、使用年限短等特点，建 议尽量将首付降低，以降低投资者的忧虑及风险。
➢ 商铺竞争的日益激烈，为增强投资客的信心，在售的商铺绝大多数都采 用返租的形式进行销售，租金回报一般按每年 6%，而返租期则 1年至3 年不等。从快速回收资金和提高销售率的角度出发，我们建议本项目采 取1~3年年返租6%~8%的方式进行销售。
3、对购买客户给予租金补提返回，例如：现时商户租金 为90元/平方米，发展商向其补贴60元/平方米。购买方每 月租金即为150元/平方米。
4、补提年限视所购买商铺的租金和租约年限而定，最高 不超过两年。
整合攻击总布局
第一阶段：2008.6.10 —— 2008.7.1
第三阶段：2008.8.2 —— 10.31
2、商铺的回报率过低，很难吸引投资者的兴趣
3、销售人员质素参差，对项目的缺乏信心，对 信息反馈完全不明白
4、整体推广没有明确的中心思路，缺乏系统的 市场分析。
上述的问题正是我们需 要解决的问题，也是项 目现状的根本问题
我们打造商业 —— 翻天轮
投资者心态
投资者期望一个有保障、投资回报稳定、升值 潜力巨大的商铺进行投资。 目前投资者期望所投资总价小，投资门槛低的 商铺。
商业街整体销售方案
2020年4月24日星期五
整体营销思路
一． 营商环境新呼唤 —— 我们寻找出路？ 二． 我们打造商业 —— 翻天轮 三． 广告包装方案 四． 销售人员培训方案
营商环境新呼唤
市场现状
大信·新都汇商业圈
项 目
判 断：
我们遇到的难题
1、整体商业形态分散，整个区域没有一个明显 吸引的主题
➢ 目标顾客琐定：大信商圈消费群、悠闲人事、附近家庭、周边工作的高级 白领人士。
回报率分析
➢
商场的定价原则一般有两种，一种是市场比较法，一种是租金
返算法。由于本项目周边在售的商场极少，而与本项目的地理位置有
较大差别，所以本项目只能用租金返算法推算基本售价。
➢
目前大信一带街铺的租金范围在40~150元/平方米不等，本
➢ 本地的投资客在进行商铺投资时，比较青睐街铺，而外地投资商铺时， 则多数选择单价较低、投入较小的商铺购买。建议将本项目的街铺目标 客户锁定为石岐本地投资者、内街则以镇区客为目标客户。
我们的规划
美味轩
➢ 街铺规划：由于街铺面积较大，而且整个项目被两个红绿灯位包围，没有 特别吸引眼球的商家，过路的人群很难被吸引停留。我们建议引进两至三 家如元绿寿司等知名的快食机构，一方面可以聚集人气，另一方面也将发 挥品牌效应，带动整个项目的销售和租赁。