扬子江药业案例分析
股东权益保护案例分析：滥用股东权力
股东权益保护案例分析：滥用股东权力滥用股东权力案例分析：扬子江药业重组事件事件时间：2006年- 2010年事件背景：扬子江药业（以下简称“公司”）成立于1996年，是一家在中国境内从事药品研发、生产和销售的股份制企业。
公司在2006年经历了一次重大资本重组，以吸引更多的投资者，并进一步扩大业务。
然而，此次重组却成为一起滥用股东权力的案例。
具体事件经过：2006年，公司决定进行资本重组，引入新的投资者。
收到公司通知后，一位名叫张明的股东，拥有公司总股本的30%的股份，开始滥用其股东权益。
以下是他的行为：1. 2006年-2008年：张明利用其拥有的股东权益，持续干涉公司运营和管理。
他未经其他股东同意，擅自任命自己的亲信为公司高管，无视公司章程和公司法规定。
2. 2007年：在公司举行的股东大会上，张明以其所占股份的绝对多数票，通过了一项完全不符合公司利益的决策。
他要求公司与一家虚构的合作伙伴签订一份巨额代理协议，该合作伙伴正是他个人控制的公司。
这项协议对公司造成了重大损失。
3. 2008年：张明趁公司货币流动性紧张之际，将公司部分资产以低价卖给了自己的另一家公司。
此举不仅使公司蒙受了巨额损失，还使公司无法按时履行对外债务。
4. 2009年-2010年：由于张明滥用权益的行为给公司带来了严重后果，其他股东积极行动起来，要求纠正这一不正当行为。
他们将案件提交给上海市中级人民法院，要求判决张明滥用股东权益，赔偿公司和其他股东的损失。
律师点评：这个案例涉及了在股东权益保护方面的种种不当行为。
在这个案例中，张明以自己拥有公司股份多的优势，滥用股东权力，不仅损害了其他股东的利益，还给公司带来了重大的经济损失。
根据中国公司法和公司章程，股东应当行使权益时需遵守相应的程序和规定，不得损害其他股东和公司的合法权益。
对于张明的滥用行为，可以采取以下措施予以纠正：1.法院应判决张明违反了公司法和公司章程相关规定，滥用自己的股东权益，并要求其赔偿公司和其他股东的损失。
浅析扬子江药业的处方药营销模式创新
浅析扬子江药业的处方药营销模式创新处方药特指在中高端临床医院销售，由具有处方权的医生开具处方，患者从医院药房购买的药物，处方药的销售权基本控制在医院和医生的手里，因此不管处方药营销模式如何创新，其核心目标都是让医院和医生满意。
1.处方药的营销要素分析和君医药咨询总结处方药销售的“三垄断一管制”的市场环境：地方政府垄断采购－招标采购，医院垄断采购－药品进医院，医生垄断供应－医生处方，国家对药品价格进行管制。
在这样的市场环境下，处方药营销的成功离不开产品结构、政府事务、学术推广和营销体系等四项要素。
产品结构是医药企业营销成功的首要因素。
产品研发和新产品上市是医药企业实现可持续发展的源动力，一个强大的医药企业背后往往有一个或者一系列重量级的医药品种作为支撑，产品结构必须具备差异化优势，同时必须注重大品种产品打造和发挥产品组合优势。
政府事务是医药企业营销成功的保障要素。
医药企业需要建立并维护与政府主管部门的业务关系，强化医保、招标和物价等方面的政策性竞争优势，在跨越政策性壁垒的同时，将竞争对手甩开。
学术推广是处方药企业营销成功的有效手段。
处方药企业需要加强产品学术和专业化推广能力，通过开展临床研究和学术会议等方式深入挖掘医学卖点和提高影响力，完善学术专家网络，抢占学术制高点。
营销体系是医药企业营销成功的核心要素。
医药企业需要采用适合企业的营销模式并设计组织结构，培育并强化忠诚度高和竞争力强的销售团队，持续提升营销效率。
2.扬子江药业的内部承包模式扬子江药业的2010年销售收入已经突破250亿元，接连夺得2009年和2010年全国医药工业百强榜第一名的骄人业绩。
扬子江药业的几何级数成长速度的背后是被广泛研究和学习的扬子江模式，而扬子江模式的核心是对处方药营销和生产力解放的本质透视。
谋定而后动，扬子江药业首先对国内医院市场的“三垄断一管制”下的“以药养医”体制进行深刻理解和系统思考。
针对市场现状和目标客户提出营销三满意原则：让医生满意，让骨干员工满意，让社会和政府满意。
《开题报告-扬子江药业财务现状及问题探究—基于哈佛分析》
扬子江药业财务现状及问题研究—基于哈佛分析开题报告（文献综述）[32]孙琦. 医药企业创新发展兼顾经济效益与社会效益——访上海艾斯可生物技术有限公司总经理孙琦[J]. 生物产业技术,2016,(06):60-61.[33]刘浩秋. 论生物医药企业的创新与发展[J]. 现代商贸工业,2014,26(18):7-8.[34]王飞. 生物医药创新网络演化研究[D].华东师范大学,2011.[35]施海燕,朱皆笑,孙国君,单伟光. 国内外医药企业技术创新发展及研究方法综述[A]. 中国药学会(Chinese Pharmaceutical Association),2010:4502-4513.[36]朱皆笑,施海燕,孙国君,单伟光. 国内外医药企业技术创新发展及研究方法综述[J]. 现代物业(中旬刊),2010,9(08):9-13.五、技术路线图1 本文的技术路线图五、研究方法：（1）文献研究法。
通过知网阅读相关文献成果，大致了解国内及国外财务分析现状及学习大家是通过何种角度去分析一家公司的财务报表。
财务分析研究文献检索、阅读财务分析的概念及研究理论基础结论财务存在的问题企业财务现状分析完善对策资料收集、分析导师指导 结果分析与综合 导师指导专家建议九、课题进度十、提交成果7月31日前：《扬子江药业财务现状及问题研究—基于哈佛分析》有关写作事项报告 8月25日前：《扬子江药业财务现状及问题研究—基于哈佛分析》开题报告初稿 8月26日前：《扬子江药业财务现状及问题研究—基于哈佛分析》开题报告二稿 9月06日前：《扬子江药业财务现状及问题研究—基于哈佛分析》撰开题报告定稿 9月16日前：《扬子江药业财务现状及问题研究—基于哈佛分析》论文初稿 10月11日前：论文《扬子江药业财务现状及问题研究—基于哈佛分析》二稿 10月26日前：论文《扬子江药业财务现状及问题研究—基于哈佛分析》三稿时 间内 容2022年 2023年 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩。
医药研发团队“分步式”激励方案设计——以扬子江药业集团为例
医药研发团队医药研发团队““分步式分步式””激励方案设计激励方案设计————以扬子江药业集团为例以扬子江药业集团为例以扬子江药业集团为例2016年02月24日医药研发人才是典型的知识型群体，具备知识型人才激励的一般特征，如重视个人成长与发展、业务(技术)成就、有挑战性和成就感的工作、公平、工作环境等，相反报酬(或收入)不是第一位的激励因素，不过它仍然具有很强的激励作用。
然而，从事医药研发的知识型人才激励还应该考虑行业特点和医药研发工作的特殊性，医药研发活动的“长周期、高投入、高风险”特性给研发人才的激励管理带来诸多问题和挑战。
如何在研发成果不确定的情况下，在长达十余年的研发周期内，采用合理的团队激励方式，对研发人才实行有效激励，最大限度发挥其积极性和创造性，是医药研发人才激励的最大难点。
一、案例分析案例分析 (一)扬子江药业简介扬子江药业集团(以下简称扬子江药业)创建于1971年，是科技部命名的全国首批创新型企业。
集团十分重视新药研发工作，在成立初期就建立了自己的药品研发团队——扬子江药物研究院，2006年该研究院被科技部认定为国家级企业创新研发中心。
研究院下设化学药、制剂、分析3个研究所和1个信息注册部，目前拥有专职研发人员400余人，高级研发顾问15人，高层次领军人才30人，其中博士学历50余人，硕士学历160人，具备自主从事创新化学药、生物药、现代中药及药物新制剂的研发能力。
近5年公司的研发投入都在12亿元以上，2014年更达到22.5亿元，处于同行业领先水平。
公司现有各类在研药物近200项，其中一类创新药近20项。
针对如此大体量的研发工作和众多的研发人才，公司亦感受到激励的难点所在，并一直探索不同方式的研发人才激励方案。
“分步式”激励正是企业中高层管理者在实践工作过程中不断思考和尝试，最终制订出台的能够适应医药研发活动“长周期、高风险、高投入”等特性的研发人才激励方案。
实践证明，“分步式”激励方案在企业运行良好，普遍提高了研发人才的工作满意度和积极性，研发人才流失率大大降低，公司的财务绩效亦显著提高。
医药行业成功案例
仁和集团
集团门户应用亮点： 1，打造仁和月刊 2，打造其它工具、系统快速登陆入口
仁和集团
企业文化门户： 仁和荣誉展示 仁和发展历程展示 年度制度索引 打造学习园地
仁和集团
电子化流程体系
文本型流程表单
仁和集团
图形化流程表单 自定义流程路径
仁和集团
打造董事长信箱
在职员工可通过 快速通道直接向 董事长提出建议 投诉等等。
泛微软件协同办公平台成功客户案例集
医药行业典型案例分析
泛微软件北方大区 咨询顾问：李红波
目录
31
医药行业典型客户名录
2 医药行业成功案例展示
医药行业协同办公项目经验
3 4 泛微医药行业成功经验总结
泛微的客户-医药行业
先声药业
用户介绍
先声药业成立于1995年3月28日，至今，已发展成为集生产、研发、销售为一体，拥有6家通过GMP认证的现代化药品生产企 业，2家全国性的药品营销企业、1家药物研究院，拥有员工近3000人的新型药业集团。2005年，联想控股公司下属的弘毅投 资出资2。1亿元，持有先声药业31%的股份。2007年4月20日，先声药业成功登陆纽约证券交易所，募集资金2。61亿美元， 股票代码SCR，成为中国内地第1家在纽交所上市的化学生物药公司。 协同办公OA解决方案
九州通医药集团
知识管理 帮助九州通梳理并建立 分类文档库 针对不同目录赋予不同权限 权限体系包括：查看 编辑 删除 复制 打印份数等等
九州通医药集团
员工对企业的知识贡献量 排名
部门知识贡献量排名
九州通医药集团
日程管理 员工在线建立 日计划/周计划 相应负责领导
可在线监控 下属的工作计划
扬子江药业建立分类的企业知库，形成企业的知识地图，将人员、流程和业务知识紧密集成在一起，形成企业特有的企业文化，将企 业的理念融入到日常业务的流程中；
扬子江药业分析
扬子江药业分析扬子江药业有与我公司开展合作的意向，为了能在合作中，我公司能更好地进行操作，现就扬子江药业各方面情况详细分析。
1、企业简介：（1）企业规模江苏扬子江药业集团创建于1971年，现在旗下有江苏海慈生物制药有限公司、上海海尼药业有限公司、南京海陵药业有限责任公司、四川海蓉药业有限公司、北京海燕药业有限公司、广州海瑞药业有限公司等20多家成员企业。
员工人数8000余人，总资产100多亿元。
（2）企业的经济效益2010年销售额250.16亿元，利税30.06亿元，96年起，连续数年排名江苏医药企业首位，全国医药前五强。
（3）企业的产品：主要为抗微生物产品、抗肿瘤产品、内分泌产品、消化系统产品、心脑血管产品、呼吸系统产品等（4）企业的营销模式：低价承包。
公司将产品以底价承包给销售员，通过提高销售人员积极性和主动性，使市场占有率和销售量获得极大提高。
（5）研发实力研发中心主要分布在上海、北京、南京、广州、成都、泰州。
拥有化学药物研发中心、药物制剂技术工程研究中心、生物药物研发中心、中药制造工艺工程研究中心等研究中心以及一个药物制剂新技术国家重点实验室。
2、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析（1）优势①完善的销售网络扬子江销售组织架构按照东方、东南、华南、北方、西南等区域设立了3大局、9大销售公司、35个省公司、165个办事处的销售网络；销售队伍由大区经理、省级经理、小区主管、渠道专员、医药代表、OTC代表构成。
市场已覆盖除台湾、西藏外所有省、市、县级以上人民医院，发达地区更是覆盖了乡镇以上的医院。
②良好的客户关系销售终端（医院）都有具体的销售人员承包，易与医院的医师打好关系。
建立了良好的客户关系，一旦公司有新产品，很容易在销售终端得到推广。
这也是“扬子江模式”的核心。
③领导市场的地位1996起，集团连续9年综合经济效益排名江苏医药企业首位，1997年起，连续8年跻身全国6300余家医药企业前五强，2004年销售收入突破80亿元，摘得制药行业销售收入和利润等主要指标桂冠。
药企法律风险案例分析题(3篇)
第1篇一、案例背景某制药有限公司（以下简称“该公司”）成立于2005年，是一家专注于药品研发、生产和销售的高新技术企业。
近年来，该公司研发了一款新型抗癌药物，并已获得国家药品监督管理局的批准上市。
然而，在药品上市后的第三个月，该公司收到了来自某消费者权益保护组织的投诉，称该药品存在严重的副作用，已经导致一名消费者死亡。
此事引起了社会广泛关注，该公司面临巨大的法律风险。
二、案例描述1. 投诉内容消费者权益保护组织指控该公司生产的抗癌药物存在以下问题：（1）药品说明书未充分揭示药物的副作用，导致消费者在使用过程中未能充分了解风险。
（2）药品在生产过程中存在质量问题，导致药品成分不稳定，存在安全隐患。
（3）该公司在销售过程中未严格按照国家规定执行，存在虚假宣传行为。
2. 公司应对措施（1）立即暂停该药品的销售，对已售出的药品进行召回。
（2）成立专项调查组，对投诉内容进行调查核实。
（3）积极配合相关部门的调查，提供相关证据材料。
（4）向消费者公开道歉，并承诺承担相应的法律责任。
三、案例分析1. 药品说明书风险根据《药品说明书和标签管理规定》，药品说明书应当包含药品的名称、成分、适应症、用法用量、不良反应等信息。
在本案中，消费者权益保护组织指控该公司未充分揭示药物的副作用，导致消费者在使用过程中未能充分了解风险。
这属于药品说明书风险，违反了相关法规。
2. 药品生产风险药品生产风险主要涉及药品质量、生产环境、生产流程等方面。
在本案中，消费者权益保护组织指控该公司药品在生产过程中存在质量问题，导致药品成分不稳定，存在安全隐患。
这属于药品生产风险，违反了《药品生产质量管理规范》等相关法规。
3. 销售风险药品销售风险主要涉及销售渠道、销售行为、广告宣传等方面。
在本案中，消费者权益保护组织指控该公司在销售过程中存在虚假宣传行为，违反了《广告法》等相关法规。
四、法律风险及应对措施1. 法律风险（1）违反《药品说明书和标签管理规定》，可能面临行政处罚、赔偿消费者损失等风险。
扬子江药业的管理模式
扬子江药业的管理模式有人说，扬子江药业是一个异数，凭借独特的扬子江模式，取得了令人侧目的辉煌：从97年起，曾获得太多的荣耀1997年起，连续11年跻身全国前五强。
2005年至2007年连续三年产、销过百亿元。
2007年，集团全年实现产销突破130亿元。
2008年上半年实现销售78亿元，比去年同期递增近20%。
有人说，扬子江模式不可复制，是特定时期、特定环境下的特殊产物，其本身的灰色气质不但遭受诟病，也往往成为被攻讦的地方，甚至上升到道德审判的层面，虽然这远非一家企业所称一肩承担。
那么，扬子江到底有何成功秘诀，对中国药企有什么启示？扬子江模式如何与时俱进？渠道驱动：扬子江模式的根本密码扬子江的成功，是中国式的。
1971年，扬子江还只是泰兴县口岸仪表厂的一个制药车间。
1980年时，产值仅仅60万元，和现在其他行业的领军企业一样，率先萌发的市场经济意识，让扬子江人“自己找原料、自己找市场”，从而抢占了市场先机，到1988年，率先江苏医药企业销售过亿元。
进入90年代，或许是无心插柳，或许是领导层的超凡洞察力，扬子江快速扩张规模，以求规模效应的同时，建立健全了辐射全国的营销网络和销售体系：建立起三大局、九大公司、30多个省公司、100多个办事处的经营管理机制，并最终形成了一个“渠道驱动”为内核的营销模式。
与传统的4P平行分离相比，扬子江是紧紧围绕渠道这1P，进行产品、价格和促销的3P组织，通过渠道差异化来规避产品同质化；而在渠道体系架构和人员管理上，又完全“中国特色”，不仅是利益激励，还融入了乡情、人情，其实就是扬子江模式的根本密码。
1、渠道销售体系：包产到户在渠道体系构架上，扬子江药业或许可以说是“制药行业的安利”。
扬子江的渠道推广队伍，正式在岗规模达1000人，业务员几乎全部来自扬子江的根据地泰州。
这支同乡人为核心的营销队伍，有求富的迫切欲望，有吃苦耐劳的品性，有乡情浓厚的团队合作意识，从而保障了强大的执行力、高度忠诚和体系的安全性。
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扬子江药业案例分析
一、用户背景
集团介绍
江苏扬子江药业集团是一家以高新技术为支撑的国家大型医药企业集团，也是江苏省18家重点骨干工业企业集团之一。
集团占地1000亩，现有员工4000余名，其中专业技术人才1800多名，拥有总资产20亿多元。
集团主要产品以中成药为主，中西药并举，同时有合成药、保健品等，形成抗微生物药、消化系统药、心脑血管药、抗肿瘤药、解热镇痛药等10多个系列、100多个产品规格的产品结构。
从1996年起，集团连续六年综合经济效益居江苏省医药企业之首，1997年起，连续五年在全国6000余家制药企业中跻身前五强。
近年来，先后被授予"全国医药先进集体"、"全国两个文明建设先进单位"、"江苏省优秀企业"、"江苏省营销十强"等多项殊荣。
集团组织机构
二、信息化动因和目标
随着扬子江药业集团公司规模的扩大，对人员和各个部门的业务运作，以及公司和外部资源的沟通的高效性提出了更高的要求，这就需要一套能对信息和业务进行集中管理，统一和协调公司内部资源和外部资源的软件来提升集团的整体运作效率、管理水平和市场竞争力。
经过一段时间的考察，扬子江药业的领导最终选择了泛微协同商务系统e-cology，作为集团资源和运营集中管理的系统。
系统实施的目标主要是：
• 统一、规范的集中式管理
通过对组织结构、信息结构和业务流程的设计和平台实现来达到企业的统一、规范的集中式管理目标。
同时跨地域的分支机构的管理也得到很好的解决。
• 协同运作、资源整合
各部门、各人员，以及企业和外部资源之间可以共享信息、实现即时沟通和协同运作，大大提升运作效率，减少企业管理和运营的成本。
• 灵活性、高度适应性
系统架构设计的灵活性使其可动态调整以适应企业规模变化和组织业务重构，而无需投入大量人力、资金和时间进行复杂的二次开发。
• 稳定性、安全性
系统必须具备多种安全性方案以保证企业管理数据的安全性、保密性和连续性。
三、信息化步骤
扬子江药业集团项目于2002年5月由上海泛微软件公司进行项目实施，到7月份各模块实施和验收基本结束并试运行，历时两个多月，并于当年9月份完成所有的实施。
整个项目大致可分为以下四个阶段：
第一阶段：项目准备。
这一阶段主要是进行用户需求调研、讨论和分析，制定项目实施计划，拟定初步的项目应用方案。
通过详细的用户需求调研以及与用户之间的及时、细致的沟通，对前期项目实施方案初稿的修改，制订出切实可行、符合用户实际需求的最佳应用方案。
第二阶段：项目建设。
这一阶段的工作是进行系统安装、组织测试、确定基础数据准备方案和方案的完善。
第三阶段：项目交付。
这一阶段对集团的人员进行了集中培训，并进行考核；制定新旧系统切换计划；分配权限、协助监督检查各部门的初始化工作；编写客户化手册、制定系统运行制度、内部支持体系；按照验收标准对项目进行验收，验收通过后正式启用新系统。
第四阶段：项目收尾阶段。
主要是收集验收测试报告，总结和答复问题，整理验收文档、讨论维护协议等，顺利地按时实现了项目验收。
四、网络及硬件方案
在集团所在搭建了一个局域网，服务器架构在局域网内，公司内部客户直接访问服务器，异地分支机构、移动办公人员、客户、业务合作伙伴等通过Internet接入公司局域网。
网络拓扑图如下：
五、软件应用方案
扬子江药业集团以泛微协同商务系统e-cology作为管理软件为平台。
应用模块包括知识文档管理、人力资源管理、项目管理、资产管理、客户关系管理、财务管理和工作流程管理等7个模块。
应用方案：
六、应用效果
泛微协同商务系统注重的是资源的全面整合，和业务的协同性及高效性。
它将企业的资源全部纳含到统一的平台中进行管理，实现信息和资源的高度共享，用户无需在不同的应用系统之间进行切换，而只需一次登录就可以获得全面的信息及应用；同时，由于通过各种方式实现了人员之间、部门之间、上下级之间的高效沟通，因而业务得以平滑顺利的进行，大大提升了效率。
系统将集团原来分散的人力资源、资产、产品、知识文档、项目、客户等全部统一到一个平台上进行管理，实现企业资源的一体化；七大模块就象七个紧密啮合的齿轮，相互之间无缝集成，可动态进行数据的交换，提取任何一个信息节点，就可以提取与其相关的企业信息网，打通信息孤岛，实现信息的网状化和立体化管理，实现集团信息的全面管理；同时，任何一个应用层面上的操作引起的数据变化都可以在整个系统中得到体现，并可实现关联数据的自动更新，大大提升了应用的效益；系统实现集团业务运作各环节的电子化，各部门、各人员可以通过电子流程进行协作，减少人为的冗余环节，采购、销售、招聘、服务等可协同企业的供应商、分销商、客户、合作伙伴及应聘人员进行，提高了集团的效率，加强了外部的联系，从而提升了企业管理水平。
同时，文档的电子化和结构化的存储，基于企业规则而定的工作流程，对每个资源的信息和状况的跟踪，可即时进行的调控及处理、强大的统计报告，信息存取和应用操作的权限设定等，这些都为集团实现集中式和规范化的管理，以及可实时进行的控制和调整提供了良好的应用平台功能。
七、经验总结
总结整个扬子江药业集团项目的实施的顺利完成，主要是基于以下因素：
• 产品的成熟
泛微协同商务系统经过泛微公司开发人员、实施人员的不断努力，在实践中不断进行优化和功能的完善，产品运行非常稳定，使得泛微可以把大部分精力放在规范和控制用户的操作流程、内部支持体系、研究和探讨软件功能应用的深入等工作。
• 科学的实施方法
泛微制定了一套规范的实施方法论，对项目实施的流程、方法、控制等各个方面进行了规范，项目的各个环节得到很好的监控和协调，出现问题可以即时协商沟通，保证实施进度不会因此而推延。
• 用户的精诚合作
集团公司领导对项目高度重视和支持，还专门发文对系统的应用设立了一整套成文的建设性方案，并成立了监督小组监督各部门的应用情况；同时集团各部门之间也大力协作和配合项目的进行，使得项目各阶段的任务能够按时完成。